Vai trò của người giám đốc bán hàng

Tài liệu "Người giám đốc bán hàng chuyên nghiệp" trình bày các nội dung sau: vai trò của người giám đốc bán hàng, từ nhân viên bán hàng đến giám đốc bán hàng khu vực, từ giám đốc bán hàng khu vực đến tổng giám đốc bán hàng, những vấn đề đạo đức.

23p anhduongit 22-01-2015 107 19   Download

 Bài giảng "Marketing cơ bản - Chương 18: Người giám đốc bán hàng chuyên nghiệp" cung cấp cho người học các kiến thức: Vai trò của người giám đốc bán hàng, từ nhân viên bán hàng đến giám đốc bán hàng khu vực, từ giám đốc bán hàng khu vực đến tổng giám đốc bán hàng, những vấn đề đạo đức. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.

23p doinhugiobay_05 02-12-2015 105 9   Download

Chương này trình bày bốn nội dung chính: Vai trò của người giám đốc bán hàng, từ nhân viên bán hàng đến giám đốc bán hàng khu vực, từ giám đốc bán hàng khu vực đến tổng giám đốc bán hàng, những vấn đề đạo đức.

23p tangtuy16 01-07-2016 73 7   Download

Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp được biên soạn với mục đích giúp người đọc hiểu được: Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng; Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc bán hàng; Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giám đốc bán hàng; Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyển tiếp; Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giám đốc bán hàng.

19p quangxuan35 29-08-2016 172 24   Download

Vai trò của người giám đốc bán hàng .Người giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán hàng.Trách nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực. Ngoài trách nhiệm chủ yếu là lãnh đạo những nhân viên chào hàng, họ còn là đại diện của công ty đối với khách hàng và...

12p banhbeonhantom 26-07-2013 133 12   Download

Sự mở rộng cuối cùng của mô hình bán hàng trực tiếp .Đó là thời điểm thích hợp để mở rộng dung lượng của www.dell.com, bao gồm cả bán hàng trực tuyến. Tôi nói điều đó trong một lần trình bày trước Ban Giám đốc, với sự giúp đỡ của Scott Eckert, trợ lý điều hành của tôi thời gian đó và sau này trở thành người đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển mảng kinh doanh trực tuyến của chúng tôi. Luận điểm quan trọng là: ...

3p banhbeonhantom 26-07-2013 70 4   Download

Người giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán hàng.Trách nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực

13p demnammopho123 28-06-2013 148 11   Download

Người đứng đầu một công ty, một tờ báo, một tổ chức xã hội nhiều khi quên mất vai trò của mình. Họ cứ tưởng phải lăn xả vào từng ngóc ngách của công việc, bày cho người này việc này, nhân tiện sắp xếp một công việc khác thay cho phụ trách một phòng ban chức năng đang lúng túng... nghĩa là họ năng động. Giám đốc một công ty quảng cáo cho biết anh ta không ngần ngại nhảy vào thay người thợ sơn khi cần thiết, viết đề án thay cho trưởng phòng phụ trách khách hàng khi...

3p bibocumi33 15-03-2013 90 15   Download

Bạn muốn phát triển kinh doanh? Hãy quan tâm đặc biệt đến phụ nữ, đặc biệt là người nội trợ.“Phụ nữ đóng vai trò lớn trong việc đưa ra quyết định mua hàng đối với hầu hết các mặt hàng trên thị trường ngay cả ô tô, đồ điện tử, và bảo hiểm". Tích cực giao tiếp trong quá trình bán hàng, chia sẻ các câu chuyện về nhân viên, công ty, và “truyền thuyết “xung quanh việc tạo ra các các sản phẩm. Kat Gordon chia sẻ. Bà là nhà sáng lậpvà giám đốc sáng tạo của Maternal Instinct, một...

5p xuongrong_1 15-10-2012 74 10   Download

Sam walton-người sáng lập hệ thống siêu thị Wal-mart với câu nói nổi tiếng: “Trong công ty chỉ có một ông chủ duy nhất, đó là khách hàng. Khách hàng có thể đuổi việc bất kỳ ai, từ Giám đốc cho đến nhân viên, đơn giản chỉ bằng một hành động mua hàng ở công ty khác” đã nhấn mạnh vai trò vô cùng quan trọng của hoạt động bán hàng đối với nền kinh tế và đối với các doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, cạnh tranh là yếu tố không thể tránh khỏi và...

70p vnzoomvn 17-06-2011 1174 236   Download

Windows 7 sẽ “phục hồi danh dự” cho Windows? Ảnh: Reuters. Cuối cùng thì Microsoft cũng đã có cơ hội để xác lập lại danh tiếng cho mình khi hệ điều hành Windows mới nhất ra mắt. Phục hồi danh dự? Giám đốc điều hành Steve Ballmer đã ăn mừng sự kiện này tại New York với với vài trăm tester đã được Microsoft mời dùng thử các phiên bản beta. Ông hy vọng Windows 7 sẽ khuyến khích người dùng quay trở lại với các cửa hàng máy tính để sắm sửa, điều mà họ đã không làm trong suốt thời...

8p xmen2525 25-04-2011 52 4   Download

Những người thuộc tuýp này không bao giờ nghe theo ý người khác vì trên thế giới này, anh ta luôn đúng. Phải thật khéo léo chỉ ra vài mặt mạnh của anh ta trước khi nói đến hàng loạt điểm yếu. Hãy phê phán bản thân mình trước những việc có liên hệ hoặc giống anh ta, và chỉ ra "sự sai lầm của chính mình". Nên nói chuyện trực tiếp, việc này sẽ giảm khả năng hiểu nhầm và tính bảo thủ của anh ta....

3p huuvuong2890 23-04-2011 103 22   Download

Những lí do khiến bạn không nên nặn mụn - Dù có một vài người trở nên tuyệt vọng bởi mụn, có hàng ngàn lí do để bạn ngừng ngay thói quen này. Có vẻ việc ngồi chờ đến khi mụn khỏi lại hoặc với sự trợ giúp của mĩ phẩm là điều không thể nhưng việc thực hiện một việc mạo hiểm không cần thiết còn hại hơn. Hãy đọc thêm về việc tìm hiểu thói quen không tốt cho cả người lớn và trẻ em dưới đây để thấy được những hậu quả của việc nặn mụn không đúng...

3p nauyeu 15-09-2010 105 3   Download

Vai trò của người giám đốc bán hàng Người giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán hàng.Trách nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực. Ngoài trách nhiệm chủ yếu là lãnh đạo những nhân viên chào hàng, họ còn là đại diện của công ty đối với khách hàng...

10p kim_ha_nul 07-09-2010 484 212   Download

Chief Marketing Officer (CMO) là chức vụ quản lý cấp cao trong một công ty, chịu trách nhiệm về marketing và báo cáo trực tiếp cho giám đốc điều hành (CEO). Vai trò và trách nhiệm của các CMO thể hiện qua việc phát triển sản phẩm, truyền thông tiếp thị, nghiên cứu thị trường, chăm sóc khách hàng, phát triển kênh phân phối, quan hệ công chúng, quản trị bán hàng… 5 xu hướng marketing các CMO cần chú ý trong thời đại mới, gồm: -Người tiêu dùng không phải là “kẻ ngốc” mà là “ông chủ” của công ty....

5p loveyou4ever9999 02-07-2010 108 39   Download

CFO là một công việc khó, đòi hỏi một người cực kỳ bản lĩnh với sự thông tuệ sâu sắc về lãnh vực tài chính nói chung. Trong doanh nghiệp, vai trò của CFO chỉ sau mỗi Tổng giám đốc vì CFO nắm giữ các vị trí chủ chốt như: quản lý rủi ro tài chính, thiết kế thương vụ và người truyền thông tài chính của doanh nghiệp. Công việc chính của CFO là giữ cho nguồn tiền của doanh nghiệp luôn lưu thông một cách hiệu quả nhất....

5p cucai_trang 03-06-2010 344 127   Download

Sau hàng loạt những vụ scandal tai tiếng xảy ra tại các tập đoàn khổng lồ như Enron, WorldCom, Ahold, Parmalat…, các cổ đông, dư luận xã hội, các cơ quan giám sát lập tức dồn hết sự chú ý vào "bộ sậu" của các tập đoàn này. Đặc biệt, người ta quan tâm hơn đến vai trò của ban giám đốc trong việc ngăn chặn những tình huống tương tự có thể xảy ra. Ở đây, chúng tôi muốn nói đến việc tăng tính hiệu quả trong hoạt động của ban giám đốc trước những quyết định mang...

9p barbie87 01-02-2010 304 58   Download

“Hoạt động bán hàng có một một số quy tắc rất máy móc: chuẩn bị các cuộc hẹn gặp, xác định bối cảnh và nhu cầu, những điểm mạnh, điểm yếu…Nhưng hơn tất cả, tài năng của người bán hàng vẫn đóng một vai trò quan trọng”, Christophe Blanchard, Tổng giám đốc Seventic, chuyên gia trong lĩnh vực thương mại nhận định. Và tài năng không hoàn toàn là bẩm sinh, nó có thể xuất hiện khi bạn được rèn luyện. Danh sách khách hàng của bạn phải được phát triển cùng với họ. Nếu một khách hàng thay đổi vị trí...

6p dangcap_pro 28-12-2009 224 118   Download