BÀI 6:
BÀI 6: TH TR NG VÀ PHÁT TRI N TH Ị ƯỜ Ể Ị
TH TR NG VÀ PHÁT TRI N TH Ị ƯỜ Ể Ị
TR NG C A DNTMƯỜ Ủ
TR NG C A DNTMƯỜ Ủ
I.Các lo i th tr ng c a DNTMạ ị ườ ủ
II.Phát tri n th tr ngể ị ườ
III.N i dung nghi p v t o ngu n, mua hàng và ộ ệ ụ ạ ồ
QT t o ngu nạ ồ
IV.Ph ng pháp l a ch n th tr ng mua bán ươ ự ọ ị ườ
hàng hóa và xác đ nh l ng c n muaị ượ ầ
I. Các lo i th tr ng c a DNTMạ ị ườ ủ
I. Các lo i th tr ng c a DNTMạ ị ườ ủ
1. Khái ni m th tr ng c a DNTMệ ị ườ ủ
Th tr ng là m t hay nhi u nhóm khách hàng ti m năng v i ị ườ ộ ề ề ớ
nh ng nhu c u t ng t nhau và nh ng ng i bán c th nào đó ữ ầ ươ ự ữ ườ ụ ể
mà doanh nghi p v i kh năng c a mình có th mua hàng hóa, ệ ớ ả ủ ể
d ch v đ th a mãn yêu c u trên c a khách hàng.ị ụ ể ỏ ầ ủ
Thành ph nầ
1)Khách hàng
2)Ng i bánườ
3)S n ph mả ẩ
4)Ch t l ngấ ượ
Ph ng th cươ ứ
D ch vị ụ
Y u tế ố
C uầ
Cung
Giá cả
C nh tranhạ
2. Phân lo i th tr ngạ ị ườ
-Theo đ i t ng: th tr ng hàng hóa, d ch v , s c lao đ ng, ố ượ ị ườ ị ụ ứ ộ
v nố
-Theo m c đích ho t đ ng: đ u vào, đ u raụ ạ ộ ầ ầ
-M c đ quan tâm: TT đ n nh t, SP, thích h p, tr ng đi mứ ộ ơ ấ ợ ọ ể
-M c đ chi m lĩnh: hi n đ i, ti m năngứ ộ ế ệ ạ ề
-M c đ c nh tranh: c nh tranh hoàn h o, đ c quy n, công ty ứ ộ ạ ạ ả ộ ề
đ c quy n h n t pộ ề ỗ ạ
-Vai trò th tr ng: chính, không ph i chínhị ườ ả
-Tính ch t s n ph m khác nhau: Sp thay th , b sungấ ả ẩ ế ổ
II. Pháp tri n th tr ngể ị ườ
II. Pháp tri n th tr ngể ị ườ
1. N i dung phát tri n th tr ng:ộ ể ị ườ
a) Phát tri n s n ph m: đ a nhi u hàng hóa vào th tr ng đ ể ả ẩ ư ề ị ườ ể
phát tri n th a mãn nhu c u khách hàngể ỏ ầ
H ng: ướ
SP
KH
Ph m viạ
Phát tri n SP hoàn toàn m iể ớ
C i ti n, hoàn thi n SP, SP thay thả ế ệ ế
-C i ti n ch t l ng → các c p ch t l ng khác ả ế ấ ượ ấ ấ ượ
nhau
-M u mã, ki u dáng, kích th cẫ ể ướ
-Bao bì, nhãn hi uệ
-Thay đ i tính năng → thu n ti n, an toànổ ậ ệ
-Tìm thêm giá tr m iị ớ
-Phát tri n các d ch vể ị ụ
Công c , tính năng k ụ ỹ
thu tậ
Phát tri n th h SP ể ế ệ
m iớ
b) Phát tri n th tr ng theo khách hàngể ị ườ
- Tăng kh i l ng, c c u khách hàng m iố ượ ơ ấ ớ
Theo ph m vi tiêu th : ạ ụ
Kh i l ng mua bán:ố ượ
Ph m vi đ a lý:ạ ị
Tính ch t quan h :ấ ệ
- H ng phát tri nướ ể
+ Phát tri n v s l ng khách hàng: qua marketing lôi cu nể ề ố ượ ố
+ Phát tri n v ch t l ng: tăng Q1, V mua, tính n đ nhể ề ấ ượ ổ ị
+ Tr c ti pự ế
+ Không gian
+ Truy n th ngề ố
+ M iớ
+ L nớ
+ Nhỏ
+ Trong n cướ
+ Ngoài n cướ