Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 3

Chia sẻ: Jfadsjf Asnfkjdsn | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:14

Thêm vào BST

Báo xấu

155
lượt xem 44
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Ngồi vào bàn đàm phán với một cái đầu đầy những định kiến. Không xác định được người có quyền quyết định cuối cùng của phía đối tác. Không xác định được chính xác thế mạnh của mình là gì và không thể sử dụng thế mạnh đó một cách có hiệu quả.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 3

1.3. CAÙC NGUYEÂN TAÉC CÔ BAÛN … * Nhöõng sai laàm thöôøng maéc phaûi trong ñaøm phaùn: Ngoài vaøo baøn ñaøm phaùn vôùi moät caùi ñaàu ñaày  nhöõng ñònh kieán. Khoâng xaùc ñònh ñöôïc ngöôøi coù quyeàn quyeát  ñònh cuoái cuøng cuûa phía ñoái taùc. Khoâng xaùc ñònh ñöôïc chính xaùc theá maïnh cuûa  mình laø gì vaø khoâng theå söû duïng theá maïnh ñoù moät caùch coù hieäu quaû. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.3. CAÙC NGUYEÂN TAÉC CÔ BAÛN … Ngoài vaøo baøn ñaøm phaùn chæ vôùi moät phöông  aùn duy nhaát maø khoâng coù phöông aùn thay theá, neân thöôøng rôi vaøo theá bò ñoäng. Khoâng bieát caùch naâng cao vò theá cuûa mình.  Khoâng kieåm soaùt ñöôïc nhöõng yeáu toá quan  troïng nhö: thôøi gian, nhöõng vaán ñeà caàn giaûi quyeát... maø ñeå ñoái taùc keùo ñi theo yù muoán cuûa hoï. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.3. CAÙC NGUYEÂN TAÉC CÔ BAÛN … Ñeå vuoät khoûi tay quyeàn ra yeâu caàu tröôùc.  Khoâng taän duïng ñöôïc öu theá veà thôøi gian vaø  ñòa ñieåm trong ñaøm phaùn. Voäi boû cuoäc khi cuoäc ñaøm phaùn coù veû nhö ñi  vaøo choã beá taéc. Khoâng choïn ñöôïc thôøi ñieåm hôïp lyù ñeå keát  thuùc cuoäc ñaøm phaùn. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.4. Nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán 1.4. Nh nh ng ñaøm phaùn trong KDQT: • * Caùc yeáu toá cô sôû; • * Baàu khoâng khí ñaøm phaùn; • * Quaù trình ñaøm phaùn. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Toùm laïi: • Ñaøm phaùn laø haønh vi vaø quaù trình, maø trong ñoù hai hay nhieàu beân tieán haønh trao ñoåi, thaûo luaän veà caùc moái quan taâm chung vaø nhöõng ñieåm coøn baát ñoàng, ñeå ñi ñeán moät thoaû thuaän thoáng nhaát. Muoán ñaøm phaùn thaønh coâng caàn naém vöõng • nhöõng ñaëc ñieåm, nhöõng nguyeân taéc cô baûn cuûa ñaøm phaùn vaø quan troïng nhaát phaûi coù nhöõng nhaø ñaøm phaùn gioûi. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Laøm Baøi taäp Chöông 1 ( Trang 36 ) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Aûnh höôûng cuûa vaên hoùa daân toäc, vaên nh ng vaê hoùa toå chöùc, tính caùch caù nhaân ch ñeán ñaøm phaùn trong kinh doanh. • - Daãn nhaäp. • - Vaên hoùa daân toäc, vaên hoùa toå chöùc vaø tính caùch caù nhaân; • - Moái quan heä giöõa VHDT, VHTC, TCCN • - AÛnh höôûng cuûa caùc yeáu toá vaên hoùa ñeán ñaøm phaùn trong KDQT; • - YÙ nghóa cuûa vieäc nghieân cöùu VHDT, VHTC vaø TCCN trong quaûn trò. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Daãn nhaäp: Trong ñieàu kieän hoäi nhaäp vaø toaøn caàu hoaù ñeå ñaït ñöôïc thaønh coâng trong hoaït ñoäng kinh doanh noùi chung, trong ñaøm phaùn, noùi rieâng, caàn hieåu bieát veà vaên hoaù daân toäc, vaên hoaù toå chöùc vaø tính caùch caù nhaân. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Daãn nhaäp: Vì vaäy, trong chöông naøy chuùng ta seõ nghieân cöùu veà vaên hoaù daân toäc, vaên hoaù toå chöùc vaø tính caùch caù nhaân, cuøng nhöõng taùc ñoäng cuûa chuùng ñeán ñaøm phaùn trong kinh doanh; Treân cô sôû ñoù nghieân cöùu nhöõng giaûi phaùp vaän duïng caùc yeáu toá vaên hoaù trong ñaøm phaùn kinh doanh NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
2.1. Vaên hoùa daân toä, vaên hoùa toå 2.1. Vaê vaê chöùc vaø tính caùch caù nhaân: ch Vaên hoaù coù aûnh höôûng saâu roäng ñeán nhaän thöùc vaø haønh ñoäng cuûa con ngöôøi treân thöông tröôøng, noùi rieâng, vaø trong cuoäc soáng, noùi chung. Vaäy vaên hoùa laø gì? NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
2.1. Khaùi nieäm vaên hoaù: 2.1. Kha Theo ñònh nghóa vaên hoaù cuûa UNESCO thì "Vaên hoaù bao goàm taát caû nhöõng gì laøm cho daân toäc naøy khaùc vôùi daân toäc khaùc, töø nhöõng saûn phaåm tinh vi hieän ñaïi nhaát cho ñeán tín ngöôõng, phong tuïc, taäp quaùn, loái soáng vaø lao ñoäng." NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
2.1. Khaùi nieäm vaên hoaù (tieáp) 2.1. Kha Vaên hoaù laø moät toång theå phöùc hôïp veà nhöõng giaù trò vaät chaát vaø tinh thaàn do con ngöôøi kieán taïo neân vaø mang tính ñaëc thuø rieâng cuûa moãi moät daân toäc. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Aûnh höôûng cuûa vaên hoùa nh ng If the global world in which we live had one thousand people, it would include:  584 Asians  124 Africans  150 Europeans and former Soviets  84 Latin Americans  52 North Americans  6 Australians and New Zealanders NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Aûnh höôûng cuûa vaên hoùa nh ng About 50% of the people of the village speak the following languages:  165 Mandarin  86 English  83 Hindu/Urdu  64 Spanish  58 Russian  37 Arabic The other half speak Bengali, Portuguese, Indonesian, Japanese, German, French and 200 other languages. Communication, indeed, would be challenging in this global village. (The Philip R. Harris vaø Robert T. Moran) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van