Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 5

Chia sẻ: Jfadsjf Asnfkjdsn | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:14

Thêm vào BST

Báo xấu

288
lượt xem 31
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Chủ nghĩa cá nhân/tập thể: Mô tả mối quan hệ giữa một cá nhân với những người xung quanh, qua đó cho thấy mối tương quan giữa tính cá nhân và tính tập thể. •

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 5

Chuû nghóa caù nhaân/taäp theå: Moâ taû moái quan heä giöõa moät caù nhaân vôùi • nhöõng ngöôøi xung quanh, qua ñoù cho thaáy moái töông quan giöõa tính caù nhaân vaø tính taäp theå. ÔÛ nhöõng xaõ hoäi ñeà cao chuû nghóa caù nhaân, • ñieån hình nhö: Myõ, Anh, Haø Lan, Canada … taïi ñoù möùc ñoä töï do caù nhaân raát roäng raõi vaø moãi ngöôøi phaûi töï chaêm lo ñeán lôïi ích caù nhaân cuûa chính baûn thaân mình. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Chuû nghóa caù nhaân/taäp theå (Tieáp) ÔÛ nhöõng xaõ hoäi coù tính taäp theå cao, nhö: Ecuador, Guatemala, Pakistan, Indonesia, Ñaøi Loan … taïi ñaây moái quan heä giöõa caùc caù nhaân raát chaët cheõ, taïo thaønh nhöõng nhoùm ngöôøi coù chung quyeàn lôïi; Moïi ngöôøi cuøng chaêm lo cho lôïi ích taäp theå vaø chæ baûo veä nhöõng yù kieán vaø nieàm tin maø taäp theå ñaõ thoâng qua NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Tính cöùng raén (hay Nam tính): ng (hay Nhöõng tieâu chuaån Nam tính: söï quyeát ñoaùn, toân troïng ngöôøi thaønh ñaït, giaøu coù. Ñaùnh giaù con ngöôøi döïa vaøo “tieàn taøi, ñòa vò”. Nhöõng xaõ hoäi coù Nam tính cao, nhö: Nhaät Baûn, UÙc, YÙ, Myõ Anh … NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Tính cöùng raén (hay Nam tính)(Tieáp) ng (hay Nhöõng tieâu chuaån Nöõ tính, bao goàm: söï quan taâm ñeán caùc vaán ñeà y teá, giaùo duïc, baûo veä moâi tröôøng, moâi sinh, giuùp ñôõ ngöôøi ngheøo khoù, höôùng ñeán coâng baèng xaõ hoäi … ÔÛ nhöõng nôi ñoù giaù trò truyeàn thoáng laø “Loøng nhaân ñaïo vaø chaát löôïng cuoäc soáng”. Nhöõng xaõ hoäi coù Nöõ tính cao ñieån hình, nhö: Na Uy, Thuïy Ñieån, Ñan Maïch, Haø Lan, … NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Khoaûng caùch quyeàn löïc: ng ch Theå hieän möùc ñoä baát bình ñaúng cuûa xaõ hoäi. ÔÛ nhöõng nöôùc coù khoaûng caùch quyeàn löïc cao, nhö Panama, Guatemala, Venezuela, Mexico, Aán Ñoä, Philipines, … caáp döôùi phaûi tuyeät ñoái tuaân theo meänh leänh cuûa caáp treân; Caáp treân laø ngöôøi coù quyeàn quyeát ñònh. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Khoaûng caùch quyeàn löïc (Tieáp) ng ch ÔÛ nhöõng nöôùc coù khoaûng caùch quyeàn löïc thaáp nhö: Myõ, Canada, Anh, UÙc, Ñan Maïch… taïi ñoù, moïi ngöôøi coá gaéng duy trì söï caân baèng töông ñoái trong vieäc phaân chia quyeàn lôïi, ñòa vò vaø cuûa caûi. Trong caùc xaõ hoäi naøy, caáp döôùi khoâng phaûi nhaát nhaát tuaân theo meänh leänh cuûa caáp treân, maø thoâng qua caáp teân ñieàu phoái ñeå coâng vieäc cuûa hoï ñöôïc thöïc hieän troâi chaûy. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
• Vaên hoaù coù aûnh höôûng raát lôùn ñeán ñaøm phaùn trong kinh doanh, ñaëc bieät laø caùc yeáu toá: • - Thôøi gian; • - Vai troø cuûa caùc nhaân so vôùi taäp theå; • - Caùch giao tieáp • - YÙ nghóa cuûa caùc moái quan heä caù nhaân NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
2.1.2. Vaên hoùa toå chöùc 2.1.2. Vaê Coâng trình nghieân cöùu cuûa Reynolds (1986) 15 khía caïnh vaên hoùa toå chöùc. Trong ñoù:  Chuù troïng ñoái noäi hay ñoái ngoaïi  Taäp trung vaøo caùc nhieäm vuï cuûa toå chöùc hay xaõ hoäi  Tuaân thuû theo luaät leä quy ñònh hay haønh ñoäng theo caù tính  An toaøn hay maïo hieåm  Tuøy cô öùng bieán hay hoaïch ñònh.(tr.57) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
2.1.3.Tính caùch caù nhaân nh ca ch Tính caùch caù nhaân laø söï nhaát quaùn • trong haønh vi öùng xöû vaø nhöõng phaûn öùng tröôùc caùc söï vieäc cuûa moät caù nhaân. Tính caùch coù aûnh höôûng tröïc tieáp vaø • saâu saéc ñeán taát caû caùc moái quan heä giöõa ngöôøi vôùi ngöôøi, keå caû quan heä trong ñaøm phaùn kinh doanh. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Tính caùch caù nhaân (tieáp) ch Caùch phoå bieán nhaát ñeû moâ taû tính caùch caù nhaân laø chæ soá MBIT (Myer-Briggs Type Indicator). Lyù thuyeát veà tính caùch caù nhaân ñöôïc phaùt trieån bôûi Keirsey vaø Bartes. Caùc taùc giaû naøy ñaõ goäp 16 loaïi tính caùch coù theå coù ñöôïc theo MBIT thaønh 4 tích caùch cô baûn. Boán tính caùch ñoù ñöôïc ví vôùi 4 vò thaàn trong thaàn thoaïi Hy Laïp maø Zeus ñaõ trao nhieäm vuï giuùp cho loaøi ngöôøi phaùt trieån. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Tính caùch caù nhaân (tieáp) ch Tính caùch Thaàn Dionysus   Tính caùch Thaàn Epimetheus  Tính caùch Thaàn Prometheus  Tính caùch Thaàn Apollo. ( xem chi tieát töø tr. 58 - 63, saùch “Ñaøm phaùn trong kinh doanh quoác teá” ) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
2.2. Moái quan heä giöõa VHDT,VHTC 2.2. Mo VHDT,VHTC vaø TCCN: va Coù moái quan heä maät thieát ( Xem chi tieát hình 2.1., tr.65) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
2.3. AÛnh höôûng cuûa caùc yeáu toá vaên hoùa ñeán 2.3. nh ng ñaøm phaùn trong kinh doanh: ( Xem chi tieát trang 66 – 74 ) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
2.4. YÙ nghóa cuûa vieäc nghieân cöùu caùc yeáu toá vaên hoùa trong quaûn trò : ( Xem chi tieát trang 75 – 82) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van