intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE
 » 
 » 

Đề tài "Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh ở Công ty Hoá Chất - Bộ Thương Mại".

Chia sẻ: Phan Thi Ngoc Giau | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:60

Thêm vào BST
Báo xấu
58
lượt xem 11
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài "một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh ở công ty hoá chất - bộ thương mại".', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Đề tài "Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh ở Công ty Hoá Chất - Bộ Thương Mại".

  1. Đề tài "Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh ở Công ty Hoá Chất - Bộ Thương Mại"
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i lêi më ®Çu Theo tinh thÇn nghÞ quyÕt §¹i héi §¶ng toµn quèc lÇn thø X, NÒn kinh tÕ n­íc ta chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña nhµ n­íc. Trong ®iÒu kiÖn míi cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i n¨ng ®éng, nh¹y bÐn míi cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Doanh nghiÖp kinh doanh tån t¹i hay kh«ng lµ kÕt qu¶ cña hÖ thèng c¸c chiÕn l­îc kinh doanh, chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p víi c¸c ho¹t ®éng cô thÓ nh­: mua, b¸n, tån kho, dù tr÷, tæ chøc lao ®éng, sö dông vèn... ChÝnh v× vËy t«i chän ®Ò tµi "Mét sè biÖn ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ë C«ng ty Ho¸ ChÊt - Bé Th­¬ng M¹i".Trong ®Ò tµi nµy t«i xin tr×nh bµy mét sè vÊn ®Ò sau: + Kinh doanh hµng ho¸ cña c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. + Thùc tr¹ng kinh doanh t¹i C«ng ty Ho¸ ChÊt - Bé Th­¬ng M¹i. + Mét sè biÖn ph¸p thóc ®Èy vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh t¹i C«ng ty Ho¸ ChÊt - Bé th­¬ng M¹i. Do thêi gian thùc tËp h¹n chÕ nªn bµi viÕt nµy kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt mong ®­îc sù gãp ý söa ch÷a ®Ó bµi viÕt hoµn thiÖn h¬n. T«i xin göi lêi c¶m ¬n ch©n thµnh tíi thÇy gi¸o h­íng dÉn TrÇn Th¨ng Long vµ c¸c c« chó trong C«ng ty Ho¸ ChÊt - Bé Th­¬ng M¹i ®· tËn t×nh gióp t«i hoµn thµnh chuyªn ®Ò nµy. 2
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i ch­¬ng I kinh doanh hµng ho¸ cña c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. I. Kinh doanh hµng ho¸ cña c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. 1. Môc tiªu cña kinh doanh th­¬ng m¹i. Kinh doanh lµ viÖc thùc hiÖn mét hoÆc mét sè c«ng ®o¹n cña qu¸ tr×nh tõ ®Çu t­ ®Õn tiªu thô s¶n phÈm hoÆc thùc hiÖn qu¸ tr×nh dÞch vô trªn thÞ tr­êng nh»m môc ®Ých sinh lêi. §èi víi mçi doanh nghiÖp th× môc tiªu kinh doanh ®Çu tiªn lµ lîi nhuËn v× lîi nhuËn duy tr× sù sèng cña toµn bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty còng nh­ sù tån t¹i cña doanh nghiÖp vµ nã còng lµ ®éng lùc cña kinh doanh. Muèn cã lîi nhuËn th× doanh thu b¸n hµng ph¶i lín h¬n chi phÝ bá ra. Muèn cã doanh thu b¸n hµng vµ dÞch vô lín th× ph¶i b¸n ®­îc hµng vµ gi¶m tèi ®a c¸c kho¶n chi phÝ kinh doanh kh«ng cÇn thiÕt. NÒn kinh tÕ ngµy nay lµ nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng do vËy kh«ng cã ®éc quyÒn b¸n còng nh­ ®éc quyÒn mua, chÝnh v× vËy mµ c¸c doanh nghiÖp ph¶i c¹nh tranh víi nhau ®Ó tiªu thô ®­îc hµng ho¸. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, viÖc thu hót kh¸ch hµng kh«ng ph¶i lµ c«ng viÖc cã thÓ thùc hiÖn trong Ýt ngµy mµ nã lµ mét c«ng viÖc l©u dµi vµ bÒn bØ. Doanh nghiÖp ph¶i kinh doanh lo¹i hµng ho¸ phï hîp víi nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng ®Ó ®­îc kh¸ch hµng chÊp nhËn. Muèn lµm ®­îc ®iÒu nµy, doanh nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ®æi míi mÉu m· còng nh­ t¨ng c­êng c«ng t¸c b¸n hµng. Lîi nhuËn vµ sù k× väng vµo nã phô thuéc vµo lo¹i hµng ho¸ vµ chÊt l­îng hµng ho¸ mµ doanh nghiÖp kinh doanh. Ngoµi ra, khèi l­îng vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ b¸n ®­îc, cung cÇu hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng, chi phÝ vµ tèc ®é t¨ng gi¶m 3
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i chi phÝ kinh doanh,...còng lµ nh÷ng nh©n tè quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh b¹i cña doanh nghiÖp. C«ng viÖc kinh doanh chÞu sù chi phèi cña rÊt nhiÒu yÕu tè chñ quan vµ kh¸ch quan, vÊn ®Ò rñi ro lµ kh«ng thÓ tr¸nh khái, do vËy an toµn lµ môc tiªu thø hai mµ doanh nghiÖp cÇn quan t©m. ThÞ tr­êng kinh doanh lu«n cã nhiÒu biÕn ®éng cã thÓ g©y rñi ro cho c«ng viÖc kinh doanh cña doanh nghiÖp, v× vËy vÊn ®Ò b¶o toµn nguån vèn vµ duy tr× ho¹t ®éng kinh doanh ®ßi hái ph¶i cã sù an toµn th«ng qua viÖc ®a d¹ng ho¸ kinh doanh “trøng kh«ng cho hÕt vµo mét giá”. C¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh ph¶i ®­îc ®­a ra nhanh, nh¹y vµ kÞp thêi nÕu kh«ng c¬ héi sÏ tr«i qua nh­ng c¸c quyÕt ®Þnh ®ã còng cÇn ph¶i ®­îc c©n nh¾c mÆt lîi, mÆt h¹i. ChÝnh v× vËy, b¶n lÜnh vµ kh¶ n¨ng nh×n xa tr«ng réng cña ng­êi l·n ®¹o hÕt søc quan träng ®èi víi sù sèng cßn cña doanh nghiÖp. Ngµy nay, nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh v« cïng khèc liÖt. ChÝnh v× ®iÒu ®ã mµ c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cho ®óng ®¾n. §iÒu quan träng lµ ph¶i chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng vµ t¹o chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng. Môc ®Ých chÝnh cña c«ng viÖc kinh doanh lµ lîi nhuËn nh­ng kh«ng ph¶i lóc nµo môc ®Ých nµy còng ®­îc thùc hiÖn nªn doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã sù lùa chän môc tiªu. Doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc ®©u lµ môc tiªu quan träng nhÊt, cã kh¶ n¨ng thùc hiÖn lín nhÊt vµ sÏ ®­îc doanh nghiÖp thùc hiÖn tr­íc nhÊt ®Ó ®Æt ®ã lµ môc tiªu hµng ®Çu. ViÖc lùa chän môc tiªu cã thÓ biÓu diÔn th«ng qua m« h×nh th¸p môc tiªu. Trong m« h×nh nµy, c¸c môc tiªu quan träng vµ dÔ thùc hiÖn ®­îc ®Æt trªn nhÊt vµ tuÇn tù lµ c¸c môc tiªu l©u dµi h¬n. Môc tiªu quan träng nhÊt Môc tiªu l©u dµi h¬n 4
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i Nh×n chung, c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i ho¹t ®éng trong lÜnh vùc l­u th«ng hµng ho¸ th­êng cã ba môc tiªu c¬ b¶n lµ: lîi nhuËn, an toµn vµ vÞ thÕ cña doanh nghiÖp. §èi víi c¸c doanh nghiÖp míi b¾t ®Çu b­íc vµo kinh doanh th× yÕu tè an toµn ®­îc ®Æt lªn hµng ®Çu vµ chØ khi nµo môc tiªu an toµn ®­îc thùc hiÖn th× c¸c môc tiªu tiÕp theo lµ vÞ thÕ vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp míi ®ùoc thùc hiÖn. Môc tiªu lîi nhuËn lµ môc tiªu l©u dµi vµ ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy doanh nghiÖp còng ph¶i tu©n thñ c¸c quy luËt cña thÞ tr­êng nÕu kh«ng muèn ph¶i tr¶ gi¸ ®¾t bëi thÞ tr­êng còng cã quy luËt riªng cña nã ®ã lµ: + Quy luËt hµng ho¸ vËn ®éng tõ n¬i cã gi¸ trÞ thÊp ®Õn n¬i cã gi¸ trÞ cao + Quy luËt mua rÎ b¸n ®¾t. ThuËn theo ®ã th× doanh nghiÖp cã lîi nhuËn th«ng qua phÇn chªnh lÖch gi¸ cßn ng­îc l¹i th× doanh nghiÖp sÏ bÞ lç. + Quy luËt “mua cña ng­êi ch¸n, b¸n cho ng­êi cÇn”. NÕu doanh nghiÖp thùc hiÖn ®­îc ®iÒu nµy th× sÏ thu ®­îc lîi nhuËn cao h¬n v× ng­êi b¸n v× muèn b¸n hµng nhanh sÏ chÞu b¸n víi gi¸ thÊp h¬n cßn ng­êi mua th× do muèn cã hµng ho¸ ®ã nªn s½n sµng tr¶ cao h¬n lóc b×nh th­êng. 2. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i 2.1 Doanh nghiÖp th­¬ng m¹i vµ vai trß cña nã trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. a) Doanh nghiÖp th­¬ng m¹i vµ chøc n¨ng cña nã.  Doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. Qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng x· héi vµ chÕ ®é t­ h÷u vÒ t­ liÖu s¶n xuÊt ®· n¶y sinh nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸. Qu¸ tr×ng s¶n xuÊt bao gåm: s¶n xuÊt, trao ®æi vµ tiªu dïng. TiÒn tÖ ra ®êi ®· lµm cho qu¸ tr×nh trao ®æi mang h×nh th¸i míi lµ l­u th«ng hµng ho¸ víi hai th¸i cùc lµ mua vµ b¸n. Thùc hiÖn chøc n¨ng l­u th«ng hµng ho¸ nµy lµ nh÷ng th­¬ng nh©n vµ nh­ vËy th­¬ng m¹i trë thÇnh mét lÜnh vùc kinh doanh. Quy luËt chi phèi cña ho¹t ®éng 5
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i th­¬ng m¹i lµ quy luËt mua rÎ b¸n ®¾t. TiÒn ®­îc dïng ®Ó mua hµng ho¸ råi sau ®ã b¸n l¹i víi gi¸ cao h¬n, lîi nhuËn chÝnh lµ phÇn chªnh lÖch gi÷a gi¸ mua vµ gi¸ b¸n. Gi÷a th­¬ng m¹i vµ s¶n xuÊt cã mèi quan hÖ chÆt chÏ víi nhau. Doanh nghiÖp th­¬ng m¹i tiªu thô s¶n phÈm cho doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt sÏ nh­êng l¹i mét phÇn lîi nhuËn cho doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. Nh­ vËy doanh nghiÖp th­¬ng m¹i lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh ®­îc thµnh lËp víi môc ®Ých chñ yÕu lµ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh trong lÜnh vùc l­u th«ng hµng ho¸ ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng nh»m thu lîi nhuËn.  Chøc n¨ng cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. Doanh nghiÖp th­¬ng m¹i ho¹t ®éng trong lÜnh vùc l­u th«ng hµng ho¸ nªn cã mét sè ®Æc ®iÓm sau: - Chøc n¨ng l­u chuyÓn hµng ho¸ trong nÒn kinh tÕ nh»m tho¶ m·n nhu cÇu cña x· héi. §©y lµ chøc n¨ng x· héi cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. §Ó tùc hiÖn tèt chøc n¨ng nµy th× doanh nghiÖp ph¶i nghiªn cøu n¾m v÷ng thÞ tr­êng, huy ®éng vµ sö dông tèt c¸c nguån hµng, tæ chøc c¸c mèi quan hÖ giao dÞch th­¬ng m¹i, ®¶m b¶o viÖc ph©n phèi hµng ho¸ th«ng qua c¸c kªnh ph©n phèi. - Chøc n¨ng tiÕp tôc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt trong kh©u l­u th«ng. Chøc n¨ng nµy thÓ hiÖn th«ng qua viÖc doanh nghiÖp thùc hiÖn ph©n lo¹i hµng ho¸, ®ãng gãi bao b× hµng ho¸, ghÐp ®ång bé s¶n phÈm, b¶o qu¶n vµ vËn chuyÓn hµng ho¸. Khi thùc hiÖn chøc n¨ng nµy, doanh nghiÖp sÏ duy tr× vµ n©ng cao gi¸ trÞ sö dông hµng ho¸, tho¶ m·n tèt h¬n nhu cÇu tiªu dïng cña kh¸ch hµng vµ n©ng cao kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr­êng cña hµng ho¸. - Chøc n¨ng tiÕp theo cña c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i lµ chøc n¨ng thùc hiÖn hµng ho¸. Môc ®Ých cña c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i kh«ng ph¶i lµ mua hµng ho¸ mµ lµ mua ®Ó b¸n. Khi mua hµng ho¸, c¸c doanh nghiÖp 6
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i th­¬ng m¹i ®· lµm chøc n¨ng tiªu thô hµng ho¸ cho s¶n xuÊt. Môc ®Ých cña doanh nghiÖp lµ thu lîi nhuËn, muèn thu ®­îc lîi nhuËn th× ph¶i b¸n ®­îc hµng ho¸ vµ gi¸ b¸n ph¶i cao h¬n gi¸ mua céng víi chi phÝ kh¸c. NÕu kh«ng b¸n ®­îc hµng ho¸ hoÆc b¸n víi gi¸ thÊp h¬n gi¸ mua th× doanh nghiÖp sÏ bÞ thua lç cã thÓ dÉn tíi ph¸ s¶n. Chøc n¨ng cuèi cïng cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i lµ tæ chøc s¶n xuÊt. Doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh hµng ho¸ sÏ kh«ng chØ t¸c ®éng ®Õn qu¸ tr×nh l­u th«ng hµng ho¸ mµ th«ng qua c¸c ho¹t ®éng mua b¸n ®ã doanh nghiÖp t¸c ®éng ®Õn qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt. Ho¹t ®éng th­¬ng m¹i cã thÓ t¸c ®éng thóc ®Èy t¸i s¶n xuÊt hoÆc g©y ®×nh trÖ s¶n xuÊt. b) NhiÖm vô cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. §Ó thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng ®ã th× doanh nghiÖp th­¬ng m¹i cÇn lµm t«t c¸c nhiÖm vô sau: - §Èy nhanh tèc ®é chu chuyÓn s¶n phÈm trong nÒn kinh tÕ quèc d©n, tæ chøc tèt kh©u mua b¸n vµ ®Æc biÖt gi¶m bít kh©u trung gian. - Gi¶m chi phÝ kinh doanh vµ t¨ng lîi nhuËn, ®¸p øng tèt nhÊt mäi nhu cÇu cña kh¸ch hµng. - §Èy m¹nh ph¸t triÓn c¸c dÞch vô th­¬ng m¹i, thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng tiÕp tôc s¶n xuÊt trong l­u th«ng nh­: vËn t¶i, b¶o qu¶n, ®ãng gãi, bao b×.... - Kh«ng ngõng hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý kinh doanh. - Thùc hiÖn c¸c ngi· vô ®èi víi nhµ n­íc, x· héi vµ ng­êi lao ®éng, cã tr¸ch nhiÖm b¶o vÖ an ninh trËt tù an toµn x· héi trªn ph¹m vi doanh nghiÖp vµ thùc hiÖn t«t c¸c vÊn ®Ò b¶o vÖ m«i tr­êng. 2.2 C¸c h×nh thøc kinh doanh th­¬ng m¹i. a) Kinh doanh chuyªn m«n ho¸. Kinh doanh chuyªn m«n hãa tøc lµ doanh nghiÖp chØ chuyªn m«n kinh doanh mét mÆt hµng hay mét nhãm hµng hãa nhÊt ®iÞnh. VÝ dô nh­: x¨ng dÇu, l­¬ng thùc. 7
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i Lo¹i h×nh kinh doanh chuyªn m«n hãa cã c¸c ­u ®iÓm sau: - N¾m ch¾c ®­îc th«ng tin vÒ ng­êi mua, ng­ßi b¸n, gi¸ c¶,thÞ tr­êng, t×nh h×nh hµng hãa vµ dÞch vô nªn cã thÓ lµm chñ ®­îc thÞ truêng ®Ó v­on lªn thµnh ®éc quyÒn trong kinh doanh. - Tr×nh ®é chuyªn m«n hãa ngµy cµng cao, cã ®iÒu kiÖn ®Ó hiÖn ®¹i hãa c¸c c¬ së vËt chÊt kÜ thuËt, ®Æc biÖt lµ hÖ thèng c¬ së vËt chÊt chuyªn dïng t¹o lîi thÕ lín trong c¹nh tranh. - Cã kh¶ n¨ng ®µo t¹o ®­îc nh÷ng c¸n bé qu¶n lý,c¸c chuyªn gia vµ nh©n viªn kinh doanh giái vÒ c¶ chuyªn m«n vµ nghiÖp vô. Bªn c¹nh nh÷ng ­u ®iÓm ®ã th× lo¹i h×nh kinh doanh nµy còng tån t¹i nh÷ng nh­îc ®iÓm sau: - Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th× hÖ sè rñi ro cao. - Khi mÆt hµng kinh doanh kh«ng chiÕm ®­îc lîi thÕ n÷a vµ doanh nghiÖp muèn chuyÓn h­íng kinh doanh th× sù chuyÓn h­íng nµy diÔn ra chËm. b) Kinh doanh tæng hîp. Kinh doanh tæng hîp lµ lo¹i h×nh kinh doanh nhiÒu lo¹i hµng hãa kh¸c nhau, kinh doanh kh«ng lÖ thuéc vµo thÞ tr­êng truyÒn thèng, bÊt cø hµng hãa nµo cã thÓ kiÕm ®­îc lîi nhuËn th× doanh nghiÖp kinh doanh. Lo¹i h×nh kinh doanh nµy cã nh÷ng ­u ®iÓm sau: - H¹n chÕ ®­îc rñi ro trong kinh doanh vµ dÔ dµng chuyÓn h­íng kinh doanh(Khi kinh doanh mét lo¹i hµng hãa nµo nµo ®ã bÊt lîi th× doanh nghiÖp cã thÓ nhanh chong chuyÓn sang kinh doanh lo¹i hµng hãa kh¸c). - Vèn kinh doanh kh«ng bÞ ø ®äng v× mua nhanh, b¸n nhanh vµ doanh nghiÖp th­êng ®Çu t­ cho nh÷ng mÆt hµng cã kh¶ n¨ng l­u chuyÓn nhanh nªn kh¶ n¨ng quay vßng vèn nhanh. - ThÞ tr­ßng kinh doanh réng lín vµ lu«n ph¶i ®èi ®Çu víi vÊn ®Ò c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c nªn kÝch thÝch tÝnh n¨ng ®éng cña c¸c doanh nghiÖp. Lo¹i h×nh kinh doanh nµy còng cã nh÷ng nh­îc ®iÓm sau: - Khã trë thµnh ®éc quyÒn trªn thÞ tr­êng vµ Ýt cã ®iÒu kiÖn tham gia vµo c¸c liªn minh ®éc quyÒn. 8
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i - Mçi ngµnh hµng kinh doanh chØ lµ nh÷ng ngµnh hµng kinh doanh nhá nªn kh«ng thÓ t×m kiÕm ®­îc lîi nhuËn siªu ng¹ch. - Kh«ng béc lé së tr­êng kinh doanh. Do kh«ng chuyªn m«n hãa nªn khã ®µo t¹o vÒ chuyªn m«n vµ båi d­ìng ®­îc nh÷ng chuyªn gia giái. II. Néi dung viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh ë doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. 1. X©y dùng chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh ë doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. a)ChiÕn l­îc kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i Mét nhµ doanh nghiÖp kinh doanh th­¬ng m¹i cã nh÷ng ®øc tÝnh cÇn thiÕt vµ nh÷ng am hiÓu vÒ kÜ n¨ng qu¶n trÞ kinh doanh vÉn ch­a thÓ ®­a doanh nghiÖp cña m×nh dÕn víi thµnh c«ng nÕu ch­a ®Ò ra ®­îc chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n. ChiÕn l­îc kinh doanh thÓ hiÖn néi dung ho¹t ®éng, môc tiªu vµ c¸c gi¶i ph¸p øng xö cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. ChiÕn l­îc kinh doanh bao gåm mét sè néi dung chñ yÕu sau: +)ChiÕn l­îc quy m« kinh doanh vµ tÝch lòy tµi s¶n v« h×nh. Quy m« kinh doanh cña doanh nghiÖp ph¶i ®­îc x¸c ®Þnh hîp lÝ trªn c¬ së tÝnh to¸n ®óng dung l­îng thÞ tr­êng, tiÒm lùc kinh doanh. Doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc ®iÓm hßa vèn ®Ó tèi ­u hãa quy m« kinh doanh. Mçi doanh nghiÖp ®Ò cã hai lo¹i tµi s¶n lµ: tµi s¶n h÷u h×nh vµ tµi s¶n v« h×nh. Tµi s¶n v« h×nh: tµi s¶n v« h×nh ®ã lµ lßng tin cña kh¸ch hµng víi doanh nghiÖp vµ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, lµ h×nh ¶nh quen thuéc vµ næi tiÕng cña nh·n hiÖu, lµ c¸c hiÓu biÕt vÒ th«ng tin khoa häc kÜ thuËt, lµ bÇu kh«ng khÝ lµm viÖc trong néi bé doanh nghiÖp, lµ kÜ n¨ng qu¶n lÝ cña ban l·nh ®¹o doanh nghiÖp. 9
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i Tµi s¶n h÷u h×nh: Tµi s¶n h÷u h×nh ®ã lµ nh÷ng yÕu tè vËt chÊt cã tÝnh ®Þnh l­îng nh­: nhµ x­ëng, vËt t­, m¸y mãc thiÕt bÞ. Nh×n chung c¶ hai lo¹i h×nh tµi s¶n trªn ®Òu quan träng ®èi víi doanh nghiÖp vµ nÕu xÐt vÒ l©u dµi th× tµi s¶n v« h×nh cã phÇn quan träng h¬n. Tµi s¶n v« h×nh lµ vò khÝ c¹nh tranh rÊt lîi h¹i cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. Nã quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp. Tµi s¶n v« h×nh cã thÓ tÝch lòy b»ng hai c¸ch: - C¸ch qu¶ng c¸o trùc tiÕp trªn ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng, huÊn luyÖn nh©n viªn cña doanh nghiÖp ®Ó giao tiÕp tèt víi kh¸ch hµng. - C¸ch gi¸n tiÕp lµ c¸c ho¹t ®éng hµng ngµy th«ng qua giao tiÕp víi kh¸ch hµng, th«ng qua c¸c dÞch vô phôc vô kh¸ch hµng ®Ó n©ng cao tÝn nhiÖm cña s¶n phÈm vµ danh tiÕng cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. + ChiÕn l­îc thÝch nghi víi m«i tr­êng M«i tr­êng cña doanh nghiÖp bao gåm m«i tr­êng bªn trong vµ m«i tr­êng bªn ngoµi. M«i tr­êng c¹nh tranh bªn ngoµi thùc sù nhiÒu phøc t¹p v× doanh nghiÖp ph¶i c¹nh tranh víi nhiÒu doanh nghiÖp kh¸c. §Ó thÝch nghi víi m«i tr­êng th× doanh nghiÖp ph¶i ®¸p øng nh÷ng ®iÒu kiÖn sau: - §¸p øng nh÷ng nhu cÇu kh¸ch hµng, ®¸p øng nh÷ng thay ®æi trong nhu cÇu kÕ ho¹ch cña kh¸ch hµng. - X¸c ®Þnh ®èi thñ c¹nh tranh, tÝch luü vµ thùc hiÖn lîi thÕ c¹nh tranh, lùa chän vò khÝ c¹nh tranh hîp lÝ. - TiÕp cËn ®­îc víi khoa häc kÜ thuËt hiÖn ®¹i. §ã lµ giíi h¹n vÒ n¨ng lùc kinh doanh cña doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp cÇn cã nh÷ng ph­¬ng thøc øng xö hîp lÝ víi sù ph¸t triÓn cña khoa häc c«ng nghÖ, t×m ra gi¶i ph¸p míi trong viÖc øng dông khoa häc kÜ thuËt. + ChiÕn l­îc marketing th­¬ng m¹i 10
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i Marketing lµ qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh vµ thùc hiÖn mét sè c«ng viÖc ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ hµng ho¸ vµ dÞch vô th«ng qua viÖc l­u chuyÓn hµng ho¸ vµ dÞch vô tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu dïng. §èi víi c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i th× viÖc n¾m b¾t ®­îc b¶n chÊt cña marketing vµ thùc hiÖn t«t c«ng t¸c marketing cã mét ý nghÜa quan träng v× marketing lµ mét c«ng cô qu¶n lÝ kinh tÕ, kÕ ho¹ch ho¸ kinh doanh. NhiÖm vô cña marketing trong doanh nghiÖp th­¬ng m¹i lµ lµm cho kinh doanh phï hîp víi nhu cÇu tiªu dïng cña thÞ tr­êng vµ th«ng qua ®ã doanh nghiÖp b¸n ®­îc nhiÒu s¶n phÈm vµ thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn h¬n. Marketing th­¬ng m¹i trong c¸c doanh nghiÖp cã vai trß hç trî cho qu¸ tr×nh kinh doanh, lµ vò khÝ cña nhµ kinh doanh, lµm cho c«ng viÖc tiªu thô hµng ho¸ cña doanh nghiÖp dÔ dµng h¬n. Doanh nghiÖp kh«ng chØ b¸n ®­îc nhiÒu hµng ho¸ h¬n mµ cßn cã thÓ më réng thÞ tr­êng. Nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®­îc ®¸p øng tèt h¬n v× doanh nghiÖp th«ng qua c¸c biÖn ph¸p th¨m dß, khuyÕn m¹i, t×m hiÓu së thÝch ng­êi tiªu dïng ®Ó c¶i tiÕn chÊt l­îng hµng ho¸, dÞch vô tèt h¬n. b) KÕ ho¹ch kinh doanh hµng ho¸ cña c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. Trong doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, kÕ ho¹ch kinh doanh chÝnh lµ kÕ ho¹ch l­u chuyÓn hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu dïng. L­u chuyÓn hµng ho¸ cã nh÷ng lo¹i sau: - L­u chuyÓn hµng ho¸ lµ nh÷ng t­ liÖu s¶n xuÊt, yÕu tè ®Çu vµo cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt. Lo¹i l­u chuyÓn nµy do c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i vËt t­ ®¶m nhiÖm. - L­u chuyÓn hµng ho¸ lµ n«ng s¶n do hÖ thèng c¸c doanh nghiÖp kinh doanh l­¬ng thùc ®¶m nhiÖm. - L­u chuyÓn hµng ho¸ lµ c¸c t­ liÖu tiªu dïng c¸ nh©n do c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i hµng tiªu dïng thùc hiÖn. 11
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i - L­u chuyÓn hµng ho¸ lµ c¸c s¶n phÈm xuÊt nhËp khÈu tham gia vµo th­¬ng m¹i quèc tÕ do c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ®¶m nhiÖm. NhiÖm vô chñ yÕu cña ho¹ch ®Þnh l­u chuyÓn hµng ho¸: - §¸p øng kÞp thêi, tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, chñng lo¹i vµ thêi gian giao hµng, t¹o ®iÒu kiÖn ph©n phèi hîp lÝ hµng ho¸ vµ c¸c kªnh tiªu thô. - Khai th¸c tèt nguån hµng ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu ngµy cµng t¨ng cña kh¸ch hµng. - H×nh thµnh ®Çy ®ñ vµ ®ång bé lùc l­îng dù tr÷ hµng ho¸ ë c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. - T¨ng tèc ®é chu chuyÓn vèn l­u ®éng. C¸c chØ tiªu cña kÕ ho¹ch l­u chuyÓn hµng ho¸ gåm: + Doanh sè b¸n hµng. + Doanh sè mua vµo. + Dù tr÷ hµng ho¸ ®Çu k× vµ cuèi k× kÕ ho¹ch. + Tèc ®é chu chuyÓn vèn l­u ®éng k× kÕ ho¹ch. Trong c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, kÕ ho¹ch l­u chuyÓn hµng ho¸ ®­îc x©y dùng b»ng hai ph­¬ng ph¸p Ph­¬ng ph¸p thèng kª - kinh nghiÖm. Ph­¬ng ph¸p nµy chñ yÕu dùa trªn c¬ së lµ c¸c sè liÖu b¸o c¸o ho¹t ®éng kinh doanh trong thêi gian gÇn nhÊt, c¨n cø vµo thêi gian lªn kÕ ho¹ch vµ ­íc tÝnh thùc hiÖn cña thêi k× cßn l¹i ®Ó ­íc tÝnh thùc hiÖn kÕ ho¹ch l­u chuyÓn trong n¨m. ¦íc tÝnh thùc hiÖn cña mét sè n¨m lµm c¬ së kÕ ho¹ch l­u chuyÓn cho n¨m sau. Ph­¬ng ph¸p nµy cã nh­îc ®iÓm lµ: kh«ng ph¶n ¸nh chÝnh x¸c sè l­îng hµng ho¸ l­u chuyÓn k× kÕ ho¹ch, kh«ng th©u tãm hÕt nh÷ng thay ®æi trong c¬ cÊu tæ chøc b¸n hµng cho kh¸ch vµ nh÷ng thay ®æi trong danh môc s¶n phÈm do doanh nghiÖp t¹o ra. 12
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i Ph­¬ng ph¸p kinh tÕ - kÜ thuËt. §©y lµ ph­¬ng ph¸p kÕ ho¹ch ho¸ l­u chuyÓn hµng ho¸ ®­îc coi lµ ®óng ®¾n h¬n. C¬ së x©y dùng kÕ ho¹ch l­u chuyÓn hµng ho¸ theo ph­¬ng thøc nµy dùa trªn nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ kh¶ n¨ng khai th¸c nguån hµng ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu ®ã cña doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp tÝnh tæng møc b¸n hµng hãa theo c«ng thøc sau: t = p + (D®k – Dck) t Trong ®ã: : lµ tæng doanh sè b¸n P : lµ l­îng hµng ho¸ thu gom D®k : lµ dù tr÷ hµng ho¸ ®Çu k× Dck : lµ dù tr÷ hµng ho¸ cuèi k× Sau khi x¸c ®Þng doanh sè b¸n doanh nghiÖp cÇn tÝnh l­îng hµng ho¸ l­u chuyÓn th¼ng. L­îng hµng ho¸ l­u chuyÓn th¼ng tÝnh b»ng l­îng hµng ho¸ thu gom th¼ng. 2. X©y dùng hÖ thèng tæ chøc qu¶n lý kinh doanh cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. 2.1 Qu¶n lý kinh doanh th­¬ng m¹i b»ng c¸c ph­¬ng ph¸p qu¶n lý hµnh chÝnh. Qu¶n lý kinh doanh th­¬ng m¹i b»ng c¸c ph­¬ng ph¸p qu¶n lý hµnh chÝnh lµ sù t¸c ®éng trùc tiÕp cña c¬ quan qu¶n lÝ hay ng­êi l·nh ®¹o ®Õn c¬ quan bÞ qu¶n lÝ hay ng­êi chÊp hµnh nh»m b¾t buéc thùc hiÖn mét hµnh ®éng. C¸c ph­¬ng ph¸p hµnh chÝnh trong qu¶n lÝ chÝnh lµ c¸c c¸ch t¸c ®éng trùc tiÕp cña chñ thÓ qu¶n trÞ lªn c¸c c¸ nh©n trong tæ chøc b»ng c¸c quyÕt ®Þnh døt kho¸t, mang tÝnh b¾t buéc, ®ßi hái mäi ng­êi trong tæ chøc ph¶i chÊp hµnh thùc hiÖn nÕu kh«ng sÏ bÞ trõng ph¹t thÝch ®¸ng, kÞp thêi. 13
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i Vai trß cña c¸c ph­¬ng ph¸p hµnh chÝnh trong qu¶n trÞ lµ rÊt to lín, nã x¸c ®Þnh trËt tù kØ c­¬ng trong doanh nghiÖp, kÕt nèi c¸c ph­¬ng ph¸p kh¸c thµnh hÖ thèng, gi¶i quyÕt nhanh chãng c¸c vÊn ®Ò ®Æt ra. 2.2 Ph­¬ng ph¸p kinh tÕ. Ph­¬ng ph¸p kinh tÕ lµ dïng sù t¸c ®éng ®Õn lîi Ých vËt chÊt cña c¸ nh©n hay tËp thÓ nh»m lµm cho hä quan t©m ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ c¸c hµnh ®éng cña chÝnh b¶n th©n hä. Ph­¬ng ph¸p nµy lÊy ®éng lùc c¬ b¶n cña ph¸t triÓn lµ lîi Ých vËt chÊt. Lîi Ých c¸ nh©n cña ng­êi lao ®éng lµ yÕu tè c¬ b¶n nhÊt t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng cña ng­êi lao ®éng. NÕu kh«ng cã sù khuyÕn khÝch cña lîi Ých vËt chÊt vµ tr¸ch nhiÖm vËt chÊt th× ®éng lùc kÝch thichs ng­êi lao ®éng sÏ bÞ thñ tiªu. Vai trß cña lîi Ých vËt chÊt trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ®· ®­îc x¸c ®Þnh rÊt râ rµng: Lîi Ých vËt chÊt lµ c¸i lµm chuyÓn ®éng qu¶ng ®¹i quÇn chóng nh©n d©n lao ®éng, ®ång thêi lîi Ých vËt chÊt lµ chÊt kÕt dÝnh mäi ho¹t ®éng riªng lÎ theo mét môc ®Ých chung. C¸c nhµ CNXH khoa häc ®· kh¼ng ®Þnh: ë ®©u kh«ng cã sù thèng nhÊt vÒ môc ®Ých th× ®õng nãi g× vÒ thèng nhÊt hµnh ®éng. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng n­íc ta, do tån t¹i nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ nªn tån t¹i nhiÒu hÖ thèng lîi Ých kh¸c nhau. Thùc chÊt cña viÖc huy ®éng sö dông c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau chÝnh lµ sù kÕt hîp hµi hoµ c¸c lîi Ých. Nguyªn t¾c c¸c bªn cïng cã lîi sÏ chi phèi sù kÕt hîp hay chia rÏ ho¹t ®éng kinh doanh gi÷a c¸c doanh nghiÖp. Sö dông ®ßn bÈy kinh tÕ lµ néi dung cña ph­¬ng ph¸p kinh tÕ. C¸c ®ßn bÈy kinh tÕ nh­: tiÒn l­¬ng, tiÒn th­ëng, gi¸ c¶, lîi nhuËn, chi phÝ ...cã t¸c ®éng rÊt lín ®Õn ng­êi lao ®éng. Nã kÝch thÝch hay h¹n chÕ ®éng lùc lµm viÖc cña mçi ng­êi. C¸c ®ßn bÈy kinh tÕ ph¶i ®­îc sö dông ®ång bé, bªn c¹nh ®ã cÇn sö dông c¸c biÖn ph¸p hµnh chÝnh nh­ xö ph¹t vµ c¸c tr¸ch nhiÖm vÒ vÊt chÊt kh¸c. 14
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i 2.3 Ph­¬ng ph¸p tuyªn truyÒn gi¸o dôc. Ph­¬ng ph¸p tuyªn truyÒn gi¸o dôc lµ c¸c c¸h t¸c ®äng ®Ðn tinh thÇn vµ n¨ng lùc chuyªn m«n cña ng­êi lao ®éng ®Ó n©ng cao ý thøc vµ hiÖu qu¶ c«ng t¸c. Ph­¬ng ph¸p tuyªn truyÒn gi¸o dôc bao gåm nh÷ng néi dung chñ yÕu sau: + T¸c ®éng th«ng qua hÖ thèng th«ng tin ®a chiÒu tíi toµn bé hÖ thèng qu¶n lÝ vµ ng­êi lao ®éng. HÖ thèng th«ng tin ®a chiÒu cã ®Þnh h­íng, chÝnh x¸c vµ t¸c ®éng kÞp thêi sÏ cã t¸c ®éng kÝch thÝch chñ thÓ theo khuynh h­íng dù kiÕn. Qua hÖ thèng th«ng tin t¸c ®éng ®Õn t­ t­ëng ng­êi lao ®éng, n¾m b¾t vµ söa ch÷a, uèn n¾n c¸c t­ t­ëng sai l¹c, thiÕu lµnh m¹nh, ph¸t huy tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña ng­êi lao ®éng. + Ph­¬ng ph¸p tuyªn truyÒn gi¸o dôc thÓ hiÖn sù khen, chª râ rµng, nªu g­¬ng tr­íc tËp thÓ lµ c¸ch quan träng t¸c ®éng g©y sù chó ý vµ thuyÕt phôc ng­êi kh¸c lµm theo, xö ph¹t nghiªm minh ®Ó gi÷ v÷ng kØ c­¬ng vµ ng¨n chÆn c¸c khuynh h­íng xÊu. + Båi d­ìng, ®µo t¹o vµ n©ng cao tay nghÒ, tr×nh ®é nghiÖp vô chuyªn m«n, kÕt hîp chÆt chÏ víi c¬ chÕ tuyÓn dông, bè trÝ vµ sñ dông, ®µo th¶i ng­êi lao ®éng mét c¸ch hîp lÝ. + Gi¸o dôc chuyªn m«n vµ n¨ng lùc c«ng t¸c lµ hÖ thèng quan träng trong hÖ thèng tuyªn truyÒn vËn ®éng, lµ yÕu tè quan träng ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt, chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ c«ng t¸c. + Gi¸o dôc tuyªn truyÒn ë mçi doanh nghiÖp lµ viÖc lµm cã ý nghÜa vµ hiÖu qu¶ cao lµm cho mçi ng­êi cã ý thøc ®Çy ®ñ vÒ vÞ trÝ doanh nghiÖp, x¸c ®Þnh râ tr¸ch nhiÖm c¸ nh©n lµ nguån ®éng lùc ®Ó n©ng cao tr¸ch nhiÖm ®èi víi c«ng viÖc. + Ph¶i lµm phong phó ®êi sèng tinh thÇn ®Ó t¨ng niÒm tin cña mçi ng­êi lao ®éng vµo doanh nghiÖp. 15
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i Ph­¬ng ph¸p kinh tÕ vµ ph­¬ng ph¸p tuyªn truyÒn gi¸o dôc lµ hai c¸ch thøc t¸c ®éng gi¸n tiÕp ®Õn ng­êi lao ®éng, hiÖu qu¶ cña c¸c ph­¬ng ph¸p nµy kh«ng biÓu hiÖn ngaymµ mang tÝnh chÊt cña mét qu¸ tr×nh. Mçi ph­¬ng ph¸p qu¶n lÝ ®Òu cã nh÷ng ­u ®iÓm vµ nh÷ng nh­îc ®iÓm kh¸c nhau nªn trong qu¶n trÞ kinh doanh th­¬ng m¹i chóng ta cÇn sö dông tæng hîp c¸c ph­¬ng ph¸p ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao nhÊt. 3. Tæ chøc vµ ®iÒu khiÓn ho¹t ®éng kinh doanh ë doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. 3.1 NghÖ thuËt nhËp hµng trong kinh doanh. Ho¹t ®éng th­¬ng m¹i thùc chÊt lµ ho¹t ®éng mua b¸n. NhiÒu ng­êi cho r»ng th­¬ng m¹i chØ ®¬n thuÇn lµ b¸n nh­ng trªn thùc tÕ c¶ mua vµ b¸n ®Òu lµ tiÒn ®Ò vµ lµ c¬ së hµnh vi kiÕm tiÒn. KiÕn thøc vÒ nhËp hµng vµ nghÖ thuËt nhËp hµng trong th­¬ng m¹i cã mét ý nghÜa to lín. §Ó cã thÓ v¹ch ra nh÷ng kÕ ho¹ch nhËp hµng phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng th× ng­ê lËp kÕ ho¹ch ph¶i hiÓu râ t×nh h×nh thÞ tr­êng ®Çu ra vµ thÞ tr­êng ®Çu vµo. CÇn ph¶i lµm râ quy luËt l­u th«ng hµng ho¸, ®Æc ®iÓm míi cña xu thÕ tiªu dïng vµ t×nh h×nh biÕn ®éng cña cung vµ cÇu trªn thÞ tr­êng. §Ó thµnh c«ng trong nhËp hµng th× chóng ta ph¶i lªn kÕ ho¹ch nhËp hµng dùa trªn c¸c c¬ së khoa häc gåm nh÷ng néi dung sau: - Nguyªn t¾c thu gom ®­îc, b¸n ®­îc vµ ®¶m b¶o cã l·i. - C¬ cÊu thu mua ph¶i phï hîp víi nhu cÇu tiªu dïng nh­: mÉu m·, chñng lo¹i, kiÓu d¸ng, quy c¸ch...®ång thêi ph¶i chó ý ®Õn hµng ho¸ chñ lùc theo nguyªn t¾c 8.2 trong kinh doanh (tøc lµ ®¶m b¶o thu ®­îc 80% doanh thu tõ 20% mÆt hµng chñ lùc). V× vËy khi lËp kÕ ho¹ch mua hµng bao giê còng ph¶i x¸c ®Þnh hµng ho¸ chñ lùc lµ nh÷ng hµng ho¸ nµo. 16
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i - Sè l­îng hµng ho¸ thu gom: VÒ nguyªn t¾c th× sè l­îng hµng ho¸ thu gom bao giê còng lín h¬n hoÆc b»ng sè l­îng hang ho¸ tiªu thô theo kÕ ho¹ch. Cô thÓ lµ: * NÕu nhËp hµng theo l«, ph¶i d­a trªn c¬ së l­îng hµng ho¸ cã nhu cÇu trong thêi gian nhÊt ®Þnh. C¨n cø vµo mét sè ®Æc ®iÓm ta cã thÓ x¸c ®Þnh ®­îc sè l­îng hµng ho¸ tèi ­u cÇn nhËp vµo. NÕu gäi C lµ tæng chi phÝ. C1: lµ tæng chi phÝ mua hµng ho¸ mét lÇn. C2: lµ chi phÝ b¶o qu¶n mét ®¬n vÞ hµng hoa trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. D: lµ sè l­îng hµng ho¸ cÇn trong mét ®¬n vÞ thêi gian. Q: lµ sè l­îng hµng ho¸ thu mua mét lÇn. Gi¶ thiÕt r»ng Q kh«ng thay ®æi vµ sè l­îng hµng ho¸ l­u kho lu«n b»ng Q/2 th× ta cã: Q = 2 * C1 *D / C2. C = C2 * Q / 2 + C1 * D / Q. * NÕu nhËp hµng cã giíi h¹n: Trong kho lóc nµo còng cÇn mét l­îng hµng nhÊt ®Þnh, khi nµo l­îng hµng trong kho gi¶m tíi sè l­îng ®ã th× tiÕp tôc nhËp hµng vµo vµ sè l­îng hµng míi nhËp ®ã chØ b»ng sè l­îng b¸n ra. NhËp víi sè l­îng thÝch hîp:NÕu doanh nghiÖp dù tÝnh ®­îc sè hµng b¸n ra trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh th× ph¶i cã kÕ ho¹ch nhËp hµng ®ã vµo theo c«ng thøc sau: L­îng hµng ho¸ L­îng hµng®Þnh + L­îng hµng tån - L­îng hµng thÝch hîp thu = b¸n ra kho cuèi k× tån kho §K mua mét lÇn. Sè lÇn l­u chuyÓn hµng hãa dù kiÕn 17
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i Doanh nghiÖp ph¶i lu«n n¾m ®­îc thêi c¬ ®Ó nhËp hµng v× nã ®em l¹i lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. V× vËy, ®Ó nhËp hµng kÞp thêi vµ kinh doanh cã l·i doanh nghiÖp cÇn: T×m thêi c¬ trong tiªu thô hµng hãa tøc lµ nhËp hµng vµo trong giai ®o¹n hµng ho¸ ®ang b¸n ch¹y nhÊt. T×m thêi c¬ trong thêi gian h×nh thµnh hµng ho¸ tøc lµ nhËp vµo giai ®o¹n hµng ho¸ phæ biÕn. T×m thêi c¬ ë ®¬n vÞ nhËp hµng tøc lµ mua hµng ë nh÷ng ®¬n vÞ næi tiÕng. T×m thêi c¬ trong kh©u b¸n bu«n tøc lµ ph¶i mua hµng tËn gèc. T×m thêi c¬ trong sù biÕn ®éng chÊt l­îng vµ thêi vô( hµng thanh lÝ, hµng khã b¶o qu¶n, hµng tån kho l©u ngµy...). 3.2 NghiÖp vô b¸n hµng cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. *B¸n hµng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, ho¹t ®éng kinh doanh tån t¹i trong hai kh©u mua vµ b¸n. Lîi nhuËn trong th­¬ng m¹i ®­îc t¹o ra do mua vµo víi gi¸ thÊp vµ b¸n ra víi gi¸ cao. Ho¹t ®éng b¸n hµng trong th­¬ng m¹i tèt cã thÓ lµm t¨ng tiÒn b¸n hµng ho¸ cßn ho¹t ®éng mua hµng tèt th× cã thÓ lµm gi¶m tiÒn mua hµng tøc lµ lµm t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. B¸n hµng lµ sù chuyÓn dÞch h×nh th¸i gÝa trÞ cña hµng ho¸ thµnh tiÒn (H-T) nh»m tho¶ m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ mét gi¸ trÞ sö dông nhÊt ®Þnh cña hµng ho¸. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, ho¹t ®éng b¸n hµng v¨n minh bao gåm nh÷ng néi dung sau: + Khèi l­îng vµ chÊt l­îng hµng ho¸ dÞch vô tiªu thô ph¶i ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng. 18
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i + Ph¶i kh«ng ngõng c¶i tiÕn, thiÕt kÕ quÇy hµng vµ c¸c c¬ së kinh doanh. §èi víi c¸c lo¹i thiÕt bÞ c«ng cô b¶o qu¶n, tr­ng bµy ®Ó b¸n, ®¶m b¶o cho kh¸ch hµng bao giê còng ®­îc phôc vô mét c¸ch tèt nhÊt, kÕt hîp b¸n hµng víi qu¶ng c¸o thóc ®Èy viÖc b¸n hµng vµ t¹o ®iÒu kiÖn c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. + Tæ chøc tèt lao ®éng b¸n hµng sao cho thêi gian lµm viÖc cña nh©n viªn b¸n hµng ®¹t hiÖu qu¶ cao. + X©y dùng th¸i ®é b¸n hµng v¨n minh, lÞch sù, tÊt c¶ v× kh¸ch hµng víi ph­¬ng ch©m “Kh¸ch hµng lµ th­îng ®Õ”. + Nghiªm chØnh chÊp hµnh luËt ph¸p trong kinh doanh. * ChuÈn bÞ vµ bæ xung hµng ho¸ Hµng ho¸ tr­íc khi ®em b¸n ph¶i ®­îc chuÈn bÞ kÜ l­ìng. Cã nh­ vËy th× uy tÝn cña doanh nghiÖp ®èi víi kh¸ch hµng ngµy cµng ®­îc n©ng cao vµ gãp phÇn ®Èy m¹nh tèc ®é b¸n hµng. Tr­íc khi ®em hµng ho¸ b¸n th× ph¶i lµm nh÷ng c«ng viÖc chuÈn bÞ nh­: vÖ sinh, kiÓm tra chÊt l­îng ®Ó lo¹i bá nh÷ng hµng ho¸ h­ háng, kÐm chÊt l­îng, l¾p ghÐp ®ång bé vµ bao gãi...CÇn cã c¸c ph­¬ng ¸n dù tr÷ t¹i ®iÓm b¸n hµng ®Ó lµm c¨n cø cho viÖc ®Þnh l­îng vµ bæ xung hµng ho¸ cho c¸c cöa hµng, quÇy hµng. C¸c d¬n vÞ kinh doanh cÇn ph¶i ®­îc bæ xung hµng ho¸ kÞp thêi. Khèi l­îng hµng ho¸ bæ xung sao cho t¹i ®¬n vÞ kinh doanh møc dù tr÷ lu«n ®¶m b¶o ë møc æn ®Þnh. Tuú thuéc vµo møc b¸n b×nh qu©n mét ngµy ®ªm mµ ta quy ®Þnh sè l­îng hµng ho¸ dù tr÷ lín nhÊt cho tõng lo¹i mÆt hµng. Khi nµo nhu cÇu thÞ tr­êng thay ®æi th× sè l­îng ®ã míi thay ®æi, sè l­îng quy ®Þnh mçi mÆt hµng t¹i thêi ®iÓm kinh doanh kh«ng ®­îc thÊp h¬n l­îng b¸n cña ngµy b¸n nhiÒu nhÊt ®Ó tr¸nh ngõng b¸n hoÆc bæ xung nhiÒu lÇn trong mét ngµy. §èi víi c¸c cö hµng kinh doanh th× viÖc b¸n hÕt hµng dù tr÷ lµ kh«ng tèt. V× khi b¸n hÕt hµng nh©n viªn b¸n hµng sÏ kh«ng cßn ®Ó b¸n khi kh¸ch hµng 19
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa Th­¬ng M¹i cã nhu cÇu vµ nh­ vËy rÊt cã thÓ mÊt kh¸ch hµng vµo tay c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. §Ó tr¸nh hiÖn t­îng ®ã, c«ng viÖc kiÓm tra hµng ho¸ dù tr÷ ph¶i tu©n theo c¸c quy t¾c sau: + KiÓm tra ®Þnh k× ®Òu ®Æn. + S¾p xÕp hµng ho¸ khoa häc ®Ó dÔ dµng t×m thÊy vµ dÔ lÊy. + Khi hµng ho¸ t¨ng thªm th× hµng ho¸ ph¶i ®­îc s¾p xÕp riÖng theo tõng nhãm kh¸c nhau. + NÕu danh môc hµng ho¸ cã trªn 20 mÆt hµng th× ph¶i cã b¶ng kª dù tr÷. * Ph­¬ng ph¸p lµm gi¸ b¸n Lµm gi¸ b¸n tøc lµ doanh nghiÖp ssÏ ®Þnh gi¸ s¶n phÈm lµ bao nhiªu ®Ó thu ®­îc l·i. Khi ®Þnh gi¸ cÇn chó ý: + TÝnh hÕt c¸c chi phÝ kinh doanh. + Th¨m dß gi¸ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng gi¸ cña doanh nghiÖp m×nh cao h¬n nhiÒu so víi gi¸ cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c. + Th¨m dß kh¸ch hµng ®Ó biÕt møc gi¸ mµ kh¸ch hµng dÔ chÊp nhËn. §èi víi kinh doanh th­¬ng m¹i th× gi¸ b¸n lµ rÊt quan träng v× nã quyÕt ®Þnh l­îng hµng ho¸ b¸n ®­îc vµ qua ®ã quyÕt ®Þnh doanh thu cña doanh nghiÖp. Doanh thu b¸n hµng bao gåm ba phÇn: + Chi phÝ trùc tiÕp lµ chi phÝ cho viÖc b¸n toµn bé hµng ho¸, kÓ c¶ chi phÝ vËn t¶i. + Chi phÝ gi¸n tiÕp lµ chio phÝ ®Ó vËn hµnh ®iÓm kinh doanh nh­: l­¬ng, thuÕ, ®iÖn tho¹i... + L·i dù tÝnh cña doanh nghiÖp. C«ng ty Ho¸ ChÊt-Bé Th­¬ng M¹i tiÕn hµnh tÝnh gi¸ theo quy tr×nh sau: Gi¸ b¸n = Gi¸ mua + ThuÕ NK(nÕu cã) + Chi phÝ kh¸c 20
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

LV.15: Bộ Đồ Án Tốt Nghiệp Chuyên Ngành Cơ Khí
65 tài liệu
2431 lượt tải
THÔNG TIN
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

 

Đồng bộ tài khoản
5=>2