intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE
 » 
 » 

Đề tài: “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng”

Chia sẻ: Phan Thi Ngoc Giau | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:83

Thêm vào BST
Báo xấu
132
lượt xem 42
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài: “một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty may chiến thắng”', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Đề tài: “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng”

  1. Luận văn tốt nghiệp Đề tài Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Lêi më ®Çu §èi víi bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo, dï lµ doanh nghiÖp th­¬ng m¹i hay doanh nghiÖp s¶n xuÊt muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn ph¶i cã thÞ tr­êng ®Ó tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh. Doanh nghiÖp th­¬ng m¹i th× ho¹t ®éng chñ yÕu lµ trªn thÞ tr­êng. Doanh nghiÖp c«ng nghiÖp ph¶i ho¹t ®éng c¶ trªn lÜnh vùc s¶n xuÊt c¶ trªn thÞ tr­êng. Muèn duy tr× vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt ph¶i lµm tèt kh©u tiªu thô vµ viÖc ®ã chØ thùc hiÖn ®­îc qua viÖc më réng thÞ tr­êng. Tr­íc kia trong c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp, doanh nghiÖp kh«ng ph¶i lo vÒ thÞ tr­êng tiªu thô. S¶n phÈm doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra ®­îc Nhµ n­íc ph©n phèi ®Õn c¸c ®¬n vÞ vµ c¸ nh©n cã nhu cÇu. Ngµy nay víi c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lÝ cña Nhµ n­íc, mäi doanh nghiÖp s¶n xuÊt ngoµi viÖc ph¶i thùc hiÖn tèt s¶n xuÊt, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cßn ph¶i t×m ra cho m×nh mét thÞ tr­êng phï hîp ®Ó tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. Trong khi ®ã, thÞ tr­êng th× cã h¹n vÒ khèi l­îng tiªu dïng. Do vËy c¸c doanh nghiÖp ph¶i c¹nh tranh víi nhau ®Ó gi÷ cho m×nh phÇn thÞ tr­êng cò vµ t×m kiÕm më réng thªm nh÷ng thÞ tr­êng míi ®Ó më réng s¶n xuÊt kinh doanh. Trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng ty May ChiÕn Th¾ng em nhËn thÊy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty hiÖn nay chñ yÕu lµ gia c«ng theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch n­íc ngoµi. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt ®· ®¹t ®­îc nh÷ng yªu cÇu vÒ ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra, s¶n phÈm ®· ®­îc nh÷ng kh¸ch hµng n­íc ngoµi khã tÝnh nh­ c¸c n­íc EU chÊp nhËn. Tuy nhiªn, nÕu chØ gia c«ng cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi th«i th× hiÖu qu¶ doanh thu ®em l¹i sÏ kh«ng cao bëi v× C«ng ty chØ thu ®­îc phÝ gia c«ng. MÆt kh¸c, viÖc gia c«ng cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi lµm cho s¶n xuÊt cña C«ng ty bÞ ®éng do ph¶i phô thuéc vµo ®¬n hµng vµ nguyªn liÖu cña kh¸ch hµng ®­a ®Õn. Khã kh¨n cña C«ng ty hiÖn nay lµ lµm thÕ nµo ®Ó më réng thÞ tr­êng tiªu thô trùc tiÕp (b¸n FOB) c¸c s¶n ph¶m cña C«ng ty. H×nh thøc nµy ®em l¹i hiÖu qu¶ rÊt cao bëi v× gi¸ FOB th­êng cao h¬n gi¸ gia c«ng rÊt nhiÒu. VËy yªu cÇu vÒ më réng thÞ tr­êng tiªu thô lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan ®¸p øng yªu cÇu ph¸t triÓn C«ng ty. Më réng thÞ tr­êng sÏ cho phÐp doanh nghiÖp chuyÓn dÇn tõ h×nh thøc gia c«ng cho n­íc ngoµi sang h×nh thøc mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm nh»m ®em l¹i hiÖu qu¶ cao h¬n. 1
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Tr­íc thùc tÕ ®ã cña C«ng ty kÕt hîp víi nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc häc trong thêi gian qua em xin chon ®Ò tµi: “Mét sè biÖn ph¸p nh»m më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng”. Kh«ng kÓ më ®Çu vµ kÕt luËn chuyªn ®Ò gåm ba phÇn chÝnh: Ch­¬ng I: Lý luËn chung vÒ thÞ tr­êng vµ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Ch­¬ng II: Ph©n tÝch thùc tr¹ng thÞ tr­êng tiªu thô cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng tõ n¨m 1997 ®Õn n¨m 2000. Ch­¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p nh»m më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng. §Ó cã thÓ nghiªn cøu ®Ò tµi nµy em ®· sö dông mét sè ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu nh­: Ph©n tÝch, so s¸nh, biÓu ®å nh»m thÊy râ ®­îc nh÷ng khã kh¨n, tån t¹i trong c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng cña C«ng ty ®Ó tõ ®ã ®Ò ra gi¶i ph¸p kh¾c phôc. Ch­¬ng I Lý luËn chung vÒ thÞ tr­êng vµ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. i. nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ thÞ tr­êng. 1. Kh¸i niÖm thÞ tr­êng. a) C¸c kh¸i niÖm vÒ thÞ tr­êng: ThÞ tr­êng lµ yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu ®­îc cña s¶n xuÊt hµng ho¸. Do ®ã thÞ tr­êng lµ mét ph¹m trï kinh tÕ cña s¶n xuÊt hµng ho¸. Cã rÊt nhiÒu quan ®iÓm kh¸c nhau vÒ thÞ tr­êng nh­ng theo quan ®iÓm chung ®Þnh nghÜa nh­ sau: " ThÞ tr­êng bao gåm toµn bé c¸c ho¹t ®éng trao ®æi hµng ho¸ ®­îc diÔn ra trong sù thèng nhÊt h÷u c¬ víi c¸c mèi quan hÖ do chóng ph¸t sinh vµ g¾n liÒn víi mét kh«ng gian nhÊt ®Þnh". b) C¸c nh©n tè cña thÞ tr­êng: §Ó h×nh thµnh nªn thÞ tr­êng cÇn ph¶i cã 4 yÕu tè sau: 2
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. - C¸c chñ thÓ tham gia trao ®æi: Chñ yÕu lµ bªn b¸n, bªn mua. C¶ hai bªn ph¶i cã vËt chÊt cã gi¸ trÞ trao ®æi. - §èi t­îng trao ®æi: lµ hµng ho¸, dÞch vô. - C¸c mèi quan hÖ gi÷a c¸c chñ thÓ: C¶ hai bªn hoµn toµn ®éc lËp víi nhau, gi÷a hä h×nh thµnh c¸c mèi quan hÖ nh­: quan hÖ cung-cÇu; quan hÖ gi¸ c¶; quan hÖ c¹nh tranh. - §Þa ®iÓm trao ®æi nh­: chî, cöa hµng. . . diÔn ra trong mét kh«ng gian nhÊt ®Þnh. 2. Ph©n lo¹i thÞ tr­êng. Mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn c¬ b¶n ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ lµ doanh nghiÖp ph¶i biÕt thÞ tr­êng vµ viÖc nghiªn cøu ph©n lo¹i thÞ tr­êng lµ rÊt cÇn thiÕt. Cã 4 c¸ch ph©n lo¹i thÞ tr­êng phæ biÕn nh­ sau: * Ph©n lo¹i theo ph¹m vi l·nh thæ - thÞ tr­êng ®Þa ph­¬ng: Bao gåm tËp hîp kh¸ch hµng trong ph¹m vi ®Þa ph­¬ng n¬i thuéc ®Þa phËn ph©n bè cña doanh nghiÖp. - ThÞ tr­êng vïng: Bao gåm tËp hîp nh÷ng kh¸ch hµng ë mét vïng ®Þa lý nhÊt ®Þnh. Vïng nµy ®­îc hiÓu nh­ mét khu vùc ®Þa lý réng lín cã sù ®ång nhÊt vÒ kinh tÕ – x· héi. - ThÞ tr­êng toµn quèc: Hµng ho¸ vµ dÞch vô ®­îc l­u th«ng trªn tÊt c¶ c¸c vïng, c¸c ®Þa ph­¬ng cña mét n­íc. - ThÞ tr­êng quèc tÕ: Lµ n¬i diÔn ra c¸c giao dÞch bu«n b¸n hµng hãa vµ dÞch vô gi÷a c¸c chñ thÓ kinh tÕ thuéc c¸c quèc gia kh¸c nhau. * Ph©n lo¹i theo mèi quan hÖ gi÷a ng­êi mua vµ ng­êi b¸n - ThÞ tr­êng c¹nh tranh hoµn h¶o: Trªn thÞ tr­êng cã nhiÒu ng­êi mua vµ nhiÒu ng­êi b¸n cïng mét lo¹i hµng ho¸, dÞch vô. Hµng ho¸ ®ã mang tÝnh ®ång nhÊt vµ gi¸ c¶ lµ do thÞ tr­êng quyÕt ®Þnh. - ThÞ tr­êng c¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o: Trªn thÞ tr­êng cã nhiÒu ng­êi mua vµ ng­êi b¸n cïng mét lo¹i hµng hãa, s¶n phÈm nh­ng chóng kh«ng ®ång nhÊt. §iÒu nµy cã nghÜa lo¹i hµng hãa s¶n phÈm ®ã cã nhiÒu kiÓu d¸ng, mÉu m·, bao b×, nh·n hiÖu kÝch th­íc… kh¸c nhau. Gi¸ c¶ hµng hãa ®­îc Ên ®Þnh mét c¸ch linh ho¹t theo t×nh h×nh tiªu thô trªn thÞ tr­êng. 3
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. - ThÞ tr­êng ®éc quyÒn: Trªn thÞ tr­êng chØ cã mét nhãm ng­êi liªn kÕt víi nhau cïng s¶n xuÊt ra mét lo¹i hµng hãa. Hä cã thÓ kiÓm so¸t hoµn toµn sè l­îng dù ®Þnh b¸n ra trªn thÞ tr­êng còng nh­ gi¸ c¶ cña chóng. * Ph©n lo¹i theo môc ®Ých sö dông cña hµng hãa - ThÞ tr­êng t­ liÖu s¶n xuÊt: §èi t­îng hµng hãa l­u th«ng trªn thÞ tr­êng lµ c¸c lo¹i t­ liÖu s¶n xuÊt nh­ nguyªn vËt liÖu, n¨ng l­îng, ®éng lùc, m¸y mãc thiÕt bÞ… - ThÞ tr­êng t­ liÖu tiªu dïng: §èi t­îng hµng hãa l­u th«ng trªn thÞ tr­êng lµ c¸c vËt phÈm tiªu dïng phôc vô trùc tiÕp nhu cÇu tiªu dïng cña d©n c­ nh­ quÇn ¸o, c¸c lo¹i thøc ¨n chÕ biÕn, ®å dïng d©n dông… * Ph©n lo¹i theo qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp - ThÞ tr­êng ®Çu vµo: Lµ n¬i doanh nghiÖp thùc hiÖn c¸c giao dÞch nh»m mua c¸c yÕu tè ®Çu vµo cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt. Cã bao nhiªu yÕu tè ®Çu vµo th× sÏ cã bÊy nhiªu thÞ tr­êng ®Çu vµo (thÞ tr­êng lao ®éng, thÞ tr­êng tµi chÝnh – tiÒn tÖ, thÞ tr­êng khoa häc c«ng nghÖ, thÞ tr­êng bÊt ®éng s¶n…). - ThÞ tr­êng ®Çu ra: Lµ n¬i doanh nghiÖp tiÕn hµnh c¸c giao dÞch nh»m b¸n c¸c s¶n phÈm ®Çu ra cña m×nh. Tuú theo tÝnh chÊt sö dông s¶n phÈm cña doanh nghiÖp mµ thÞ tr­êng ®Çu ra lµ t­ liÖu s¶n xuÊt hay thÞ tr­êng t­ liÖu tiªu dïng. 3. Vai trß cña thÞ tr­êng. ThÞ tr­êng cã vai trß quan träng ®èi víi s¶n xuÊt hµng ho¸, kinh doanh vµ qu¶n lý kinh tÕ. ThÞ tr­êng lµ chiÕc “cÇu nèi” cña s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. ThÞ tr­êng lµ kh©u quan träng nhÊt cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt hµng ho¸. Ngoµi ra thÞ tr­êng cßn lµ n¬i kiÓm nghiÖm c¸c chi phÝ s¶n xuÊt, chi phÝ l­u th«ng vµ thùc hiÖn yªu cÇu qui luËt tiÕt kiÖm lao ®éng x· héi. ThÞ tr­êng lµ n¬i thÓ hiÖn quan hÖ hµng ho¸ - tiÒn tÖ. ThÞ tr­êng cã vai trß kÝch thÝch më réng nhu cÇu vÒ hµng ho¸ vµ dÞch vô tõ ®ã më réng s¶n xuÊt thóc ®Èy nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn. ThÞ tr­êng ®­îc coi lµ " tÊm g­¬ng " ®Ó c¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh nhËn biÕt ®­îc nhu cÇu x· héi vµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña chÝnh b¶n th©n 4
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. m×nh. ThÞ tr­êng lµ th­íc ®o kh¸ch quan cña mäi c¬ së kinh doanh. Tãm l¹i, trong qu¶n lý kinh tÕ, thÞ tr­êng cã vai trß v« cïng quan träng. Nã lµ ®èi t­îng, lµ c¨n cø cña kÕ ho¹ch ho¸. ThÞ tr­êng lµ c«ng cô bæ sung cho c¸c c«ng cô ®iÒu tiÕt vÜ m« nÒn kinh tÕ cña Nhµ n­íc, lµ m«i tr­êng kinh doanh vµ lµ n¬i Nhµ n­íc t¸c ®éng vµo qu¸ tr×nh kinh doanh cña c¬ së. 4. Chøc n¨ng thÞ tr­êng vµ c¸c qui luËt kinh tÕ thÞ tr­êng. Chøc n¨ng cña thÞ tr­êng lµ nh÷ng t¸c ®éng kh¸ch quan vèn cã b¾t nguån tõ b¶n chÊt cña thÞ tr­êng tíi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ ®êi sèng kinh tÕ x· héi. ThÞ tr­êng cã 4 chøc n¨ng chÝnh: Chøc n¨ng thõa nhËn, chøc n¨ng thùc hiÖn, chøc n¨ng ®iÒu kiÕt kÝch thÝch vµ chøc n¨ng th«ng tin. Sù ho¹t ®éng cña kinh tÕ thÞ tr­êng ph¶i tu©n theo 3 qui luËt sau: Qui luËt gi¸ trÞ: ®©y lµ qui luËt c¬ b¶n cña s¶n xuÊt vµ l­u th«ng hµng ho¸. Qui luËt cung - cÇu: Theo qui luËt nµy gi¸ c¶ cña hµng ho¸ phô thuéc vµo mèi quan hÖ cung - cÇu vÒ s¶n phÈm ®ã trªn thÞ tr­êng. Qui luËt c¹nh tranh: §©y lµ qui luËt tån t¹i tÊt yÕu trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. ii. B¶n chÊt cña ho¹t ®éng tiªu thô. 1. ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm may mÆc. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña kinh tÕ vµ x· héi may mÆc ngoµi chøc n¨ng che ®Ëy vµ b¶o vÖ, s¶n phÈm cßn cã chøc n¨ng quan träng lµm ®Ñp, xuÊt ph¸t tõ chøc n¨ng nh­ vËy nªn s¶n phÈm may mÆc cã c¬ cÊu tÝnh chÊt thÈm mü còng nh­ tÝnh chÊt tiªu dïng hÕt søc phong phó vµ ®a d¹ng, ngµy cµng hoµn thiÖn phï hîp víi tr×nh ®é ng­êi tiªu dïng hÕt søc phong phó vµ ®a d¹ng. Hµng may mÆc chñ yÕu lµ hµng may s½n vµ mét phÇn may ®o, hµng may s½n cã nh÷ng nÐt kh¸ riªng biÖt kh¸c víi hµng may ®o, nªn thÞ tr­êng cña mÆt hµng nµy cã nh÷ng nÐt kh¸ ®¹c biÖt, kh¸c víi thÞ tr­êng kh¸c, ®ã lµ thÞ tr­êng mµ trong ®ã kh¸ch hµng ch­a cô thÓ mµ chØ cã ph©n lo¹i mét c¸ch s¬ l­îc nhÊt (mang tÝnh chÊt chung nhiÒu h¬n). Tõ nh÷ng ®Æc ®iÓm cña hµng may mÆc cho thÞ tr­êng tiªu dïng mÆt hµng nµy cã nh÷ng c¸ch ph©n lo¹i riªng, dùa trªn c¸c tiªu thøc riªng ch¼ng h¹n nh­: 5
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Ngµy nay quan hÖ mua b¸n gi÷a c¸c quèc gia ngµy cµng ph¸t triÓn vµ më réng h×nh thµnh nªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng ngoµi n­íc. Nhu cÇu tiªu dïng may mÆc ë n«ng th«n còng sÏ kh¸c víi thµnh phè dùa vµo mÆt ®Þa lý cã thÓ ph©n thµnh thÞ tr­êng thµnh thÞ vµ thÞ tr­êng n«ng th«n. NÕu dùa vµo møc thu nhËp d©n c­ sÏ h×nh thµnh thÞ tr­êng cã møc thu nhËp cao, thÞ tr­êng cã møc thu nhËp trung b×nh vµ thÞ tr­êng cã møc thu nhËp thÊp. NÕu ph©n theo løa tuæi th× nhãm thÞ tr­êng dµnh cho ng­êi cao tuèi, trung niªn hoÆc Ýt tuæi. NÕu dùa vµo tiªu thøc nghÒ nghiÖp, mçi ngµnh nghÒ sÏ cã mét nhu cÇu ¨n mÆt kh¸c nhau, tÝnh chÊt c«ng viÖc h×nh thµnh nªn c¸ch ¨n mÆc cho mçi ng­êi. NÕu dùa vµo tiªu thøc mïa vô: thÞ tr­êng mïa ®«ng vµ thÞ tr­êng mïa hÌ nh­ vËy, c¸c tiªu thøc ph©n lo¹i thÞ tr­êng hµng may mÆc rÊt phong phó vµ ®a d¹ng. VÒ mÆt lý thuyÕt cã thÓ lùa chän bÊt kú mét ®Æc tÝnh nµo cña c«ng chóng ®Ó ph©n lo¹i thÞ tr­êng. 2. Më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm may mÆc. 2.1. Quan niÖm. Më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm lµ viÖc C«ng ty t×m c¸ch t¨ng møc tiªu thô s¶n phÈm b»ng c¸ch ®­a shitaka nh÷ng s¶n phÈm hiÖn cã cña m×nh vµo nh÷ng thÞ tr­êng míi vµ t×m c¸ch thu hót kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh. Më réng thÞ tr­êng gåm: Më réng thÞ tr­êng theo chiÒu réng vµ më réng thÞ tr­êng theo chiÒu s©u: 2.2. Néi dung a. Më réng thÞ tr­êng theo chiÒu réng. Mçi mét ngµnh hµng lu«n lu«n mong muèn t×m ®­îc nh÷ng thÞ tr­êng míi ®Ó cho khèi l­îng tiªu thô hµng hãa tiªu thô ngµy cµng cao, ®Ó doanh sè b¸n hµng ngµy cµng cao, më réng thÞ tr­êng theo chiÒu réng ®­îc hiÓu lµ më 6
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. réng quy m« thÞ tr­êng ë ®©y ta cã thÓ ph¸t triÓn thÞ tr­êng theo vïng ®Þa lý, tÝnh thêi vô, theo ®èi t­îng ng­êi tiªu dïng. * Më réng thÞ tr­êng theo vïng ®Þa lý: Më réng thÞ tr­êng theo vïng ®Þa lý tøc lµ më réng thÞ tr­êng theo khu vùc ®Þa lý hµnh chÝnh. ViÖc më réng theo vïng ®¹i lý lµm cho sè l­îng ng­êi tiªu thô t¨ng lªn, hµng hãa ®­îc b¸n nhiÒu h¬n, tuú theo kh¶ n¨ng ph¸t triÓn tíi ®©u mµ ngµnh hµng cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña m×nh, hiÖn nay ngµnh hµng cã thÓ ®­a s¶n phÈm sang c¸c thÞ tr­êng kh¸c trong n­íc vµ h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña ngµnh hµng kh«ng nh÷ng ë trong n­íc mµ cßn më réng sang c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. Tuy nhiªn ®Ó cã thÓ më réng thÞ tr­êng theo tõng vïng th× mÆt hµng nµy cÇn cã sù c¶i tiÕn vÒ chÊt l­îng, h×nh thøc vÒ mÉu mµ ph¶i phï hîp víi thÞ hiÕu vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n ng­êi tiªu dïng. Cã nh­ vËy kh¶ n¨ng chÊp nhËn nã cña thÞ tr­êng míi sÏ cao khi ®ã míi t¨ng ®­îc khèi l­îng hµng hãa b¸n ra c«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ tr­êng míi thu ®­îc kÕt qu¶. Song kh«ng thÓ dÔ dµng mang hµng hãa cña m×nh ®Õn mét n¬i kh¸c b¸n lµ thµnh c«ng mµ tr­íc khi quyÕt ®Þnh mëi réng thÞ tr­êng ph¶i nghiªn cøu thÞ tr­êng, xem xÐt thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng, ®iÒu kiÖn thu nhËp sù ph©n bè d©n c­, phong tôc tËp qu¸n, ®èi thñ c¹nh tranh (nh÷ng mÆt hµng thay thÕ) vµ ®¸nh gi¸ ®óng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng míi. Do ®ã ®Ó cã thÓ më réng thÞ tr­êng theo vïng ®Þa lý ®¹t hiÖu qu¶ cao ®ßi hái pr cã mét kho¶ng thêi gian nhÊt ®Þnh ®Ó hµng hãa cã thÓ tiÕp cËn ®­îc víi ng­êi tiªu dïng vµ thÝch øng víi tõng khu vùc thÞ tr­êng vµ ngµnh hµng ph¶i tæ chøc ®­îc m¹ng l­íi tiªu thô tèi ­u nhÊt. * Më réng thÞ tr­êng tÝnh ®Õn thêi vô cña s¶n phÈm. Khi mét s¶n phÈm ra ta ph¶i tÝnh ®Õn chu kú sèng cña s¶n phÈm, trong chu k× sèng ®ã nã phô thuéc vµo tÝnh thêi vô cña s¶n phÈm v× qu¸ tr×nh tån t¹i s¶n phÈm nã phô thuéc vµo ®iÒu kiÖn tù nhiªn, mµ tõng khu vùc mét cã mét ®iÒu kiÖn tù nhiªn kh¸c nhau t¹o ra tÝnh thêi vô nã chia lµm bèn mïa (xu©n, h¹, thu, ®«ng). Cho nªn khi më réng thÞ tr­êng ph¶i ®Æc biÖt chó ý ®Õn. * Më réng thÞ tr­êng theo ®èi t­îng ng­êi tiªu dung. Cïng víi viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng theo vïng ®Þa lý, chóng ta cã thÓ më réng thÞ tr­êng b»ng c¸ch khuyÕn khÝch, kÝch thÝch c¸c nhãm kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh chuyÓn sang sö dông mÆt hµng cña ngµnh hµng m×nh. NÕu 7
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. tr­íc ®©y mÆt hµng nµy chØ nh»m vµo mét ®èi t­îng nhÊt ®Þnh trªn thÞ tr­êng th× nay thu hót thªm nhiÒu ®èi t­îng kh¸c. Mét sè hµng ho¸ ®øng d­íi gãc ®é ng­êi tiªu dïng xem xÐt th× nã ®ßi hái ph¶i ®¸p øng nhiÒu môc tiªu sö dông kh¸c nhau. Do ®ã cã thÓ nh»m vµo nh÷ng nhãm ng­êi tiªu dïng kh¸c nhau hoÆc Ýt quan t©m tíi hµng hãa cña ngµnh hµng mét c¸ch dÔ dµng. Nhãm ng­êi nµy cã thÓ ®­îc xÕp vµo khu vùc thÞ tr­êng cßn bá trèng mµ ngµnh hµng cã thÓ khai th¸c. Cã thÓ cïng mét lo¹i hµng hãa, ®èi víi nhãm kh¸ch hµng cã kh¶ n¨ng th­êng xuyªn th× nh×n nhËn d­íi mét c«ng dông kh¸c nh­ng khi h­íng vµo mét nhãm kh¸ch hµng th× ngµnh hµng ph¶i h­íng ng­êi sö dông vµo mét c«ng dông kh¸c, mÆc dï ®ã lµ hµng hãa duy nhÊt. - Tãm l¹i: Më réng thÞ tr­êng theo chiÒu réng nh»m vµo nhãm ng­êi míi lµ mét trong nh÷ng c¸ch ph¸t triÓn thÞ tr­êng sèng, nã ®ßi hái c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng míi ph¶i chÆt chÏ, cÈn thËn tû mû bëi v× thÞ tr­êng hµng hãa ®Çy biÕn ®éng vµ tiªu dïng ngµy cµng cao. V× vËy t¨ng sè l­îng ng­êi tiªu dïng hµng hãa nh»m vµo t¨ng sè b¸n vµ doanh thu nhiÒu lîi nhuËn lµ néi dung quan träng cña c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng theo chiÒu réng. b. Më réng thÞ tr­êng theo chiÒu s©u. Mçi mét ngµnh hµng còng cã thÓ ®Æt c©u hái liÖu víi nh·n hiÖu hiÖn t¹i cña ng­êi m×nh víi uy tÝn s½n cã hµng hãa th× cã thÓ t¨ng khèi l­îng hµng hãa b¸n cho nhãm kh¸ch hµng hiÖn cã mµ kh«ng ph¶i thay ®æi g× cho hµng hãa. Hay nãi c¸ch kh¸c ngµnh vÉn tiÕp tôc kinh doanh nh÷ng s¶n phÈm quen thuéc trªn thÞ tr­êng hiÖn t¹i nh­ng t×m c¸ch ®Èy m¹nh khèi l­îng hµng hãa tiªu thô lªn. Trong nh÷ng tr­êng hîp nµy ngµnh hµng cã thÓ sö dông nhiÒu c¸ch kh¸c nhau nh­ h¹ thÊp gi¸ hµng hãa ®Ó thu hót nhiÒu ng­êi mua h¬n n÷a hoÆc qu¶ng c¸o m¹nh h¬n ®Ó môc ®Ých cuèi cïng lµ kh«ng mÊt ®i kh¸ch hµng hiÖn cã cña m×nh vµ tËp trung tù sang sö dông duy nhÊt mét mÆt hµng cña ngµnh hµng. Mçi ngµnh hµng ngµy nay cµng t¨ng c­êng c«ng t¸c Marketing, n©ng cao chÊt l­îng dÞch vô kh¸ch hµng ®Ó kh«ng ngõng thu hót kh¸ch hµng vµ n©ng cao uy tÝn cña ngµnh hµng trªn thÞ tr­êng. * X©m nhËp s©u h¬n vµo thÞ tr­êng: §©y lµ h×nh thøc më réng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng theo chiÒu s©u trªn c¬ së khai th¸c tèt h¬n nh÷ng hµng hãa hiÖn t¹i trªn thÞ tr­êng hiÖn tai. §Ó 8
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. t¨ng ®­îc doanh sè b¸n trªn thÞ tr­êng nµy ngµnh hµng nãi chung vµ mÆt hµng may mÆc nãi riªng ph¶i thu hót ®­îc kh¸ch hµng hiÖn t¹i. Víi thÞ tr­êng nµy kh¸ch hµng ®· quen víi hµng hãa cña ngµnh hµng v× vËy ®Ó thu hót hän ngµnh hµng cã thÓ sö dông chiÕn l­îc gi¶m gi¸ thÝch hîp, tiÕn hµnh qu¶ng c¸o, xóc tiÕn, khuyÕn m¹i, n©ng cao chÊt l­îng dÞch vô kh¸ch hµng ®Ó kh«ng mÊt ®i mét kh¸ch hµng nµo vµ tËp trung nh÷ng kh¸ch hµng ®ång thêi sö dông nhiÒu hµng hãa t­¬ng tù sang sö dông duy nhÊt hµng hãa cña ngµnh hµng. ViÖc x©m nhËp s©u h¬n vµo thÞ tr­êng hµng hãa hiÖn t¹i lµ mét cè g¾ng lín cña ngµnh hµng. MÆc dï ngµnh hµng cã thuËn lîi víi s¶n phÈm cña ngµnh. Do vËy ®Ó g©y ®­îc chó ý tËp trung cña ng­êi tiªu dïng ngµnh hµng ph¶i chi phÝ thªm mét kho¶n tµi chÝnh nhÊt ®Þnh. Tuú thuéc vµo quy m« thÞ tr­êng hiÖn t¹i mµ ngµnh hµng lùu chän chiÕn l­îc x©m nhËp s©u h¬n vµo thÞ tr­êng. NÕu quy m« cña thÞ tr­êng hiÖn t¹i qóa nhá bÐ th× viÖc x©m nhËp s©u h¬n vµo thÞ tr­êng cã thÓ thùc ngay c¶ t¹i nh÷ng thÞ tr­êng míi song ®iÒu quan träng lµ nh÷ng chi phÝ bá ra ®Ó thùc hiÖn cã ®­îc båi ®¾p bëi lîi nhuËn thu ®­îc khi khai th¸c c¸c kh¸ch hµng míi. * §a d¹ng hãa s¶n phÈm: X· héi ngµy nay cµng ph¸t triÓn th× nhu cÇu cña con ng­êi ngµy cµng t¨ng, chu kú sèng cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng ngµy cµng ng¾n, do vËy s¶n phÈm ngµy cµng ®ßi hái ph¶i ®­îc ®æi míi theo chiÒu h­íng phï hîp víi ng­êi tiªu dïng. Quy luËt dông Ých trªn c¬ chÕ thÞ tr­êng chØ ra r»ng môc tiªu cuèi cïng cña ng­êi tiªu dïng ®ang ë dông Ých tèi ®a hä ph¶i tr¶ bÊt cø gi¸ nµo, tr¸nh b¸n hµng ë dông Ých tèi thiÓu v× ng­êi tiªu dïng sÏ döng dung víi hµng hãa. Do vËy tuú thuéc vµo ®Æc ®iÓm cña s¶n phÈm mµ ngµnh hµng nghiªn cøu dông Ých tèi ®a vµ sö dông lîi tèi thiÓu cña c¸c hµng hãa mµ doanh nghiÖp kinh doanh tõ ®ã kh«ng ngõng c¶i tiÕn hµng hãa ®Ó thay ®æi ®é dông Ých cña ng­êi tiªu dïng. * Ph©n ®o¹n, lùu chän thÞ tr­êng môc tiªu: C¸c nhãm ng­êi tiªu dïng cã thÓ h×nh thµnh theo c¸c ®Æc ®iÓm kh¸c nhau nh­ t©m lý, tr×nh ®é, tuæi t¸c, giíi tÝnh, së thÝch… qu¸ tr×nh ph©n chia ng­êi tiªu dïng thµnh c¸c nhãm trªn c¬ së c¸c ®Æc ®iÓm kh¸c biÖt gäi lµ ph©n ®o¹n thÞ tr­êng. Mçi ®o¹n thÞ tr­êng kh¸c nhau quan t©m tíi ®Æc tÝnh kh¸c nhau cña s¶n phÈm. Do vËy mçi doanh nghiÖp, mçi ngµnh hµng ®Òu tËp trung mäi nç lùc cña chÝnh m×nh vµo viÖc tho¶ m·n tèt nhu cÇu ®Æc thï cña mçi ®o¹n thÞ 9
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. tr­êng nµo ®Ó t¨ng doanh sè b¸n vµ thu nhiÒu lîi nhuËn, c«ng t¸c ph©n ®o¹n thÞ tr­êng gióp cho ngµnh hµng t×m ®­îc thÞ phÇn hÊp dÉn nhÊt, t×m ra thÞ tr­êng träng ®iÓm ®Ó tiÕn hµnh khai th¸c. * Ph¸t triÓn kªnh ph©n phèi: Lµ viÖc ngµnh hµng khèng chÕ kªnh tiªu thô hµng hãa ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng cuèi cïng. Më réng thÞ tr­êng tiªu thô b»ng c¸ch khèng chÕ kªnh tiªu thô cã nghÜa lµ ngµnh hµng tæ chøc m¹ng l­íi tiªu thô, kªnh ph©n phèi hµng hãa ®Çy ®ñ hoµn h¶o cho ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng cuèi cïng. Th«ng qua hÖ thèng kªnh ph©n phèi vµ ®­êng d©y tiªu thô s¶n phÈm ®­îc qu¶n lý chÆt chÏ, thÞ tr­êng s¶n phÈm sÏ cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn vµ ®¶m b¶o cho ng­êi tiªu dïng sÏ nhËn ®­îc nh÷ng mÆt hµng míi víi møc gi¸ tèi ­u do ngµnh hµng ®Æt ra mµ kh«ng ph¶i chÞu bÊt cø mét kho¶n chi phÝ nµo kh¸c. viÖc më réng thÞ tr­êng ®ång nghÜa víi viÖc tæ chøc m¹ng l­íi tiªu thô vµ kªnh ph©n phèi hµng hãa hoµn h¶o cña ngµnh hµng, hÖ thèng tiªu thô s¶n phÈm ngµy cµng më réng bao nhiªu th× kh¶ n¨ng më réng thÞ tr­êng cµng lín bÊy nhiªu. viÖc ph¸t triÓn vµ qu¶n lý c¸c kªnh ph©n phèi ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng cuèi cïng, cïng víi viÖc tæ chøc c¸c dÞch vô tiªu thô ®Çy ®ñ vµ hoµn h¶o sÏ kh«ng ngõng gãp phÇn lµm cho lîi Ých cho chÝnh ngµnh hµng mµ cßn b¶o vÖ lîi Ých cña ng­êi tiªu dïng, cña x· héi. * Ph¸t triÓn ng­îc: §ã lµ ngµnh hµng më réng thÞ tr­êng hµng hãa b»ng c¸ch cïng lóc võa khèng chÕ ®­êng d©y tiªu thô võa ®¶m b¶o nguån cung cÊp æn ®Þnh, ®©y lµ mét m« h×nh ph¸t triÓn lý t­ëng song chØ dÔ dµng thùc hiÖn ®èi víi ngµnh hµng tù t×m cho m×nh mét c¸ch ph¸t triÓn thÞ tr­êng phï hîp nhÊt vµ mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. 3. Sù cÇn thiÕt cña më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng më réng thÞ tr­êng rÊt cÇn thiÕt ®Õn mét doanh nghiÖp nã quyÕt ®Þnh ®Õn qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt s¶n phÈm ®¶m b¶o lîi nhuËn vµ t¨ng tr­ëng cña C«ng ty bëi s¶n xuÊt t¨ng tr­ëng. NÕu s¶n xuÊt ra kh«ng cã thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm th× qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt khã cã thÓ thùc hiÖn ®­îc thËm chÝ viÖc thu håi vèn còng kh«ng thÓ tiÕn hµnh ®­îc. Do vËy ch¼ng nh÷ng s¶n xuÊt trong chu kú sau kh«ng t¨ng mµ ®Õn viÖc t¸i s¶n xuÊt kh«ng thÓ duy tr× ®­îc vÊn ®Ò sèng cßn cña doanh nghiÖp lµ n¾m ch¾c thÞ tr­êng, 10
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. chiÕm lÜnh thÞ phÇn ngµy cµng lín trong tiªu thô s¶n phÈm lµ vÊn ®Ò quan träng. Do ®ã viÖc më réng thÞ tr­êng tiªu thô rÊt cÇn thiÕt ®Õn sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Më réng thÞ tr­êng tiªu thô gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn mµ lîi nhuËn bao giê còng lµ môc tiªu quan träng cña kinh doanh. Lîi nhuËn sÏ thu ®­îc cµng lín nÕu nh­ môc tiªu cña s¶n xuÊt s¶n phÈm ®i ®óng h­íng, ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng, kh¶ n¨ng thanh to¸n døt ®iÓm, Ýt cã hµng tån kho vµ ®­îc c¸c b¹n hµng, c¸c ®¹i lý trong kªnh tiªu thô ñng hé, gãp søc. Nh­ vËy viÖc më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm gióp cho doanh nghiÖp ®¹t ®­îc môc tiªu c¬ b¶n cña s¶n xuÊt kinh doanh môc tiªu lîi nhuËn. Më réng thÞ tr­êng tiªu thô trong c¬ chÕ thÞ tr­êng cßn lµ sù tù kh¼ng ®Þnh vÒ uy tÝn cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng khi mµ trªn thÞ tr­êng ®ang cã sù cã sù c¹nh tranh gay g¾t. thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp cµng ®­îc më réng th× kh¶ n¨ng quay vßng vèn, kh¶ n¨ng tÝch luü kh¶ n¨ng më réng s¶n xuÊt kinh doanh, kh¶ n¨ng më réng quy m«, gia t¨ng c¸c chñng lo¹i mÆt hµng míi duy tr× thÞ tr­êng cµng lín, ®¶m b¶o tÝnh liªn tôc cña s¶n xuÊt kinh doanh ®iÒu ®ã cã nghÜa lµ sù an toµn trong kinh doanh cña doanh nghiÖp cµng cao. Më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cßn cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn qu¸ tr×nh tæ chøc sx ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt c«ng nghÖ tiªn tiÕn, n©ng cao chÊt l­îng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Dùa vµo ph©n tÝch ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ tiªu thô mµ doanh nghiÖp ®Ò ra ®­îc nh÷ng ph­¬ng h­íng c¸ch thøc tæ chøc s¶n xuÊt míi, ¸p dông khoa häc kü thuËt ®Ó ®ap øng nhu cÇu th­êng xuyªn biÕn ®æi. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm kh«ng ph¶i ®¬n thuµn lµ viÖc ®em b¸n c¸c s¶n phÈm doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra mµ ph¶i b¸n nh÷ng g× x· héi cÇn víi gi¸ c¶ thÞ tr­êng. Muèn vËy, doanh nghiÖp ph¶i lu«n ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm, chñng lo¹i phong phó ®a d¹ng, gi¸ c¶ hîp lý. Tõ ®ã doanh nghiÖp ph¶i nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng, c¶i tiÕn c«ng nghÖ s¶n xuÊt, t¨ng c­êng ®Çu t­ chiÒu s©u, ¸p dông khoa häc c«ng nghÖ míi vµo s¶n xuÊt. Thùc hiÖn tiÕt kiÖm trong c¸c kh©u ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Th«ng qua më réng thÞ tr­êng tiªu thô, doanh nghiÖp thu lîi nhuËn lµ nguån vèn tù cã cña doanh nghiÖp, t¨ng kh¶ n¨ng tËn dông c¸c c¬ héi hÊp dÉn 11
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. trªn thÞ tr­êng vµ còng lµ nguån h×nh thµnh c¸c quü cña doanh nghiÖp dïng ®Ó kÝch thÝch lîi Ých c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó hä quan t©m g¾n bã víi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. 12
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 4 C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm.  Nh©n tè kh¸ch quan: + Nh©n tè thuéc vµo tÇm vÜ m«: §ã lµ chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p cña Nhµ n­íc can thiÖp vµo thÞ tr­êng, tuú theo ®iÒu kiÖn cô thÓ cña tõng quèc gia vµ cña tõng thêi kú mµ Nhµ n­íc cã sù can thiÖp kh¸c nhau. Song c¸c biÖn ph¸p chñ yÕu vµ phæ biÕn ®­îc sö dông lµ: ThuÕ, quü b×nh æn gi¸, trî gi¸, l·i suÊt tÝn dông. . . vµ nh÷ng nh©n tè t¹i m«i tr­êng kinh doanh nh­ cung cÊp c¬ së h¹ tÇng bao gåm: C¬ së h¹ tÇng vÒ x· héi. TÊt c¶ ®Òu t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn quan hÖ cung cÇu vµo m«i tr­êng kinh doanh cña doanh nghiÖp. + Nh©n tè thuéc vÒ thÞ tr­êng, kh¸ch hµng: ThÞ tr­êng: lµ n¬i doanh nghiÖp thùc hiÖn viÖc t×m kiÕm c¸c yÕu tè ®Çu vµo vµ ®Çu ra cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. BÊt cø mét sù biÕn ®éng nµo cña thÞ tr­êng còng ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp mµ trùc tiÕp nhÊt lµ tíi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. Quy m« cña thÞ tr­êng còng ¶nh h­ëng tíi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp theo tû lÖ thuËn, tøc lµ thÞ tr­êng cµng lín th× kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm vµ kh¶ n¨ng thu lîi nhuËn cµng cao. Tuy nhiªn, thÞ tr­êng lín th× søc Ðp cña thÞ tr­êng vµ ®èi thñ c¹nh tranh còng lín theo, yªu cÇu chiÕm lÜnh thÞ phÇn cña doanh nghiÖp còng sÏ cao h¬n. + Kh¸ch hµng: T¸c ®éng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp th«ng qua kh¶ n¨ng mua hµng, kh¶ n¨ng thanh to¸n, c¬ cÊu chi tiªu cña kh¸ch hµng. + Nh©n tè vÒ chÝnh trÞ x· héi: Nh©n tè vÒ chÝnh trÞ x· héi th­êng thÓ hiÖn qua chÝnh s¸ch tiªu dïng, quan hÖ ngo¹i giao, t×nh h×nh ®Êt n­íc, ph¸t triÓn d©n sè, tr×nh ®é v¨n ho¸, tËp qu¸n sinh ho¹t, lèi sèng. . . c¸c nh©n tè nµy biÓu hiÖn nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. + Nh©n tè vÒ ®Þa lý, thêi tiÕt khÝ hËu: C¸c t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn nhu cÇu tiªu dïng cña c¸c tÇng líp d©n c­ vµ do vËy nã t¸c ®éng ®Õn chñng lo¹i, c¬ cÊu hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng. + M«i tr­êng c«ng nghÖ: M«i tr­êng c«ng nghÖ chÝnh lµ sù ®ßi hái vÒ chÊt l­îng hµng ho¸, mÉu m·, h×nh thøc chñng lo¹i s¶n phÈm gi¸ c¶. TÝnh chÊt cña 13
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. m«i tr­êng c«ng nghÖ còng liªn quan ®Õn vËt liÖu ®Ó t¹o s¶n phÈm, ®Çu t­ kü thuËt. . . vµ qua ®ã gi¸ c¶ ®­îc thiÕt lËp. Mçi chñng lo¹i hµng ho¸ muèn tiªu thô ®­îc ph¶i phï hîp víi m«i tr­êng c«ng nghÖ n¬i ®­îc ®­a ®Õn tiªu thô.  Nh©n tè chñ quan: §ã lµ nh©n tè thuéc vÒ b¶n chÊt doanh nghiÖp bao gåm: + Nh©n tè vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm: Khi tr×nh ®é ph¸t triÓn cña lùc l­îng s¶n xuÊt vµ møc sèng cña con ng­êi ®­îc n©ng cao, ng­êi tiªu dïng sÏ cã nhiÒu yªu cÇu míi vÒ hµng ho¸, hä ®ßi hái hµng ho¸ ph¶i cã chÊt l­îng tèt, an toµn cho søc khoÎ. Do ®ã doanh nghiÖp muèn tiªu thô ®­îc nhiÒu s¶n phÈm th× ph¶i quan t©m ®Õn chÊt l­îng hµng ho¸ s¶n xuÊt, ra, lµm sao cho s¶n phÈm ph¶i cã møc chÊt l­îng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu trung b×nh mµ x· héi ®Æt ra hoÆc cao h¬n. + Nh©n tè gi¸: Gi¸ c¶ lµ mét yÕu tè c¬ b¶n, nã ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh trong viÖc kh¸ch hµng lùa chon s¶n phÈm nµo cña doanh nghiÖp. NÕu nh­ gi¸ c¶ cña doanh nghiÕp kh«ng hîp ký ph¶i c¨n cø vµo gi¸ thµnh s¶n xuÊt vµ gi¸ c¶ cña c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ tr­êng ®Ó x¸c ®Þnh l¹i gi¸ cho phï hîp. + Nh©n tè vÒ thêi gian: Thêi gian lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh trong kinh doanh hiÖn ®¹i ngµy nay. Do vËy, nh©n tè thêi gian v« cïng quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp khi tiªu thô s¶n phÈm, ®ã lµ thêi c¬ ®Ó doanh nghiÖp chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. Nh÷ng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng ®óng víi thêi ®iÓm tiªu dïng th× s¶n phÈm sÏ bÞ triÖt tiªu ngay tr­íc khi mang ra thÞ tr­êng. 14
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Ch­¬ng II Ph©n tÝch thùc tr¹ng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty may chiÕn th¾ng tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004 i. Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty may chiÕn th¾ng. 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng. Ra ®êi trong khãi löa cña cuéc kh¸ng chiÕn chèng Mü cøu n­íc (2/3/1968), XÝ nghiÖp May ChiÕn Th¾ng tr­íc kia vµ nay lµ C«ng ty May ChiÕn Th¾ng thuéc Tæng C«ng ty DÖt May ViÖt Nam (VINATEX) tÝnh ®Õn nay ®· trßn 37 tuæi. Ngµy 2 th¸ng 3 n¨m 1968, trªn c¬ së m¸y mãc, thiÕt bÞ vµ nh©n lùc cña tr¹m may Lª Trùc ( thuéc C«ng ty gia c«ng dÖt kim v¶i sîi cÊp I Hµ Néi ) vµ x­ëng may CÊp I Hµ T©y, Bé Néi Th­¬ng quyÕt ®Þnh thµnh lËp XÝ nghiÖp May ChiÕn Th¾ng cã trô së t¹i sè 8B Phè Lª Trùc, quËn Ba §×nh Hµ Néi vµ giao cho Côc v¶i sîi may mÆc qu¶n lý. XÝ nghiÖp cã nhiÖm vô tæ chøc s¶n xuÊt c¸c lo¹i quÇn ¸o, mò v¶i, g¨ng tay, ¸o d¹, ¸o dÖt kim theo chØ tiªu kÕ ho¹ch cña Côc v¶i sîi cho c¸c lùc l­îng vò trang vµ trÎ em. C¬ së I cña XÝ nghiÖp réng trªn 3000m2 víi c¸c dÉy nhµ cÊp 4 ®­îc dän dÑp, tu bæ ®ñ chç ®Ó l¾p 250 m¸y may. HÇu hÕt nhµ x­ëng ë ®©y ®Òu cò vµ dét n¸t. ThiÕt bÞ cña XÝ nghiÖp lóc ®ã, mét phÇn do c¬ së cò ®Ó l¹i, mét phÇn ®­îc bæ sung tõ XÝ nghiÖp May 10 sang, bao gåm c¸c m¸y may ®¹p ch©n cïng mét sè m¸y thïa, ®Ýnh do Liªn X« chÕ t¹o, cßn c¸c dông cô c¾t vÉn ë d¹ng thñ c«ng. MÆc dï trong ®iÒu kiÖn khã kh¨n tr¨m bÒ nh­ng nh÷ng s¶n phÈm ®Çu tiªn cña XÝ nghiÖp May ChiÕn Th¾ng ®Ó phôc vô bé ®éi vµ trÎ em ®· ®­îc ®­a ra xuÊt x­ëng, gãp phÇn nhá bÐ cña m×nh vµo sù nghiÖp kh¸ng chiÕn cña d©n téc. §Çu n¨m 1969, May ChiÕn Th¾ng ®­îc bæ sung c¬ së II ë §øc Giang Gia L©m. Th¸ng 5 n¨m 1971 XÝ nghiÖp May ChiÕn Th¾ng chÝnh thøc ®­îc chuyÓn giao cho Bé C«ng nghiÖp nhÑ qu¶n lý víi nhiÖm vô míi lµ chuyªn s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu lµ c¸c lo¹i quÇn ¸o b¶o hé lao ®éng. Ngµy 16 th¸ng 4 n¨m 1972 Mü nÐm bom vµo khu vùc §øc Giang Gia L©m. C¬ së II cña XÝ nghiÖp ph¶i s¬ t¸n vÒ x· §«ng Trï huyÖn §«ng Anh nªn s¶n xuÊt gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n nh­ng xÝ nghiÖp vÉn hoµn thµnh tèt nhiÖm vô ®­îc giao. 15
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. N¨m 1978 ®¸nh dÊu 10 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn cña xÝ nghiÖp May ChiÕn Th¾ng. XÝ nghiÖp tiÕp tôc ph¸t triÓn lín m¹nh vÒ nhiÒu mÆt. Sau 10 n¨m gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng t¨ng gÊp 11 lÇn, tæng sè c«ng nh©n viªn chøc t¨ng 3 lÇn. C¬ cÊu s¶n phÈm ngµy cµng ®­îc n©ng cao. N¨m 1986, ®©y lµ thêi kú xo¸ bá bao cÊp tù chñ trong s¶n xuÊt kinh doanh, ®ßi hái XÝ nghiÖp ph¶i v­ît qua nhiÒu khã kh¨n kh¸ch quan vµ chñ quan v× c¬ chÕ thÞ tr­êng ë n­íc ta míi ®­îc më ra, c¸c doanh nghiÖp cßn ch­a cã kinh nghiÖm víi kinh tÕ thÞ tr­êng. N¨m 1990, hÖ thèng XHCH ë Liªn X« vµ §«ng ¢u sôp ®æ ¶nh h­ëng to lín ®Õn xuÊt khÈu. Tõ ®©y, mét thÞ tr­êng æn ®Þnh vµ réng lín kh«ng cßn n÷a. XÝ nghiÖp May ChiÕn Th¾ng r¬i vµo t×nh tr¹ng v« cïng khã kh¨n, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn xÝ nghiÖp ®· ph¶i ®Çu t­ hiÖn ®¹i ho¸ c¬ së h¹ tÇng, m¸y mãc thiÕt bÞ, më réng thÞ tr­êng sang mét sè n­íc khu vùc II nh­ CHLB §øc, Hµ Lan, Thuþ §iÓn, Hµn Quèc. . . N¨m 1992 t¹i c¬ së sè 10 Thµnh C«ng Ba §×nh Hµ Néi míi x©y dùng xong ®· ®­îc ®­a vµo sö dông kÞp thêi. Ngµy 25 th¸ng 8 n¨m 1992 Bé C«ng nghiÖp nhÑ cã quyÕt ®Þnh sè 730/CNn – TCL§ chuyÓn xÝ nghiÖp May ChiÕn Th¾ng thµnh C«ng ty May ChiÕn Th¾ng. §©y lµ mét sù kiÖn ®¸nh dÊu mét b­íc tr­ëng thµnh vÒ chÊt cña XÝ nghiÖp, tÝnh tù chñ trong s¶n xuÊt kinh doanh ®­îc thÓ hiÖn ®Çy ®ñ qua chøc n¨ng ho¹t ®éng míi cña C«ng ty. Tõ ®©y cïng víi viÖc s¶n xuÊt, nhiÖm vô kinh doanh ®· ®­îc ®Æt lªn ®óng víi tÇm quan träng cña nã trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. Ngµy 25 th¸ng 3 n¨m 1994 XÝ nghiÖp Th¶m len xuÊt khÈu §èng §a thuéc Tæng C«ng ty DÖt ViÖt Nam ®­îc s¸t nhËp vµo C«ng ty May ChiÕn Th¾ng theo quyÕt ®Þnh sè 290/Q§ - TCL§ cña Bé C«ng nghiÖp nhÑ. Tõ n¨m 1991 ®Õn n¨m 1995 C«ng ty ®· ®Çu t­ 12,96 tû ®ång cho x©y dùng c¬ b¶n vµ 13, 998 tû ®ång cho mua s¾m thiÕt bÞ. Sau gÇn 10 n¨m x©y dùng ( 1986 ®Õn 1997), C«ng ty May ChiÕn Th¾ng ®· cã tæng diÖn tÝch mÆt b»ng nhµ x­ëng réng 24836m2 trong ®ã 50% khu vùc s¶n xuÊt ®­îc trang bÞ hÖ thèng ®iÒu hoµ kh«ng khÝ ®¶m b¶o m«i tr­êng tèt cho ng­êi lao ®éng vµ hÖ thèng m¸y mãc hiÖn ®¹i. Tr­íc nh÷ng ®ßi hái cña thÞ tr­êng may mÆc trong n­íc còng nh­ trªn thÕ giíi, C«ng ty May ChiÕn Th¾ng ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh cña Héi ®ång 16
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. qu¶n trÞ Tæng C«ng ty DÖt May ViÖt Nam phª duyÖt kÌm theo §iÒu lÖ tæ chøc vµ ho¹t ®éng cña C«ng ty. QuyÕt ®Þnh cã hiÖu lùc thi hµnh tõ ngµy 4/12/1996, C«ng ty May ChiÕn Th¾ng lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc, thµnh viªn ho¹ch to¸n ®éc lËp cña Tæng C«ng ty DÖt May ViÖt Nam, ho¹t ®éng theo luËt doanh nghiÖp Nhµ n­íc, c¸c quy ®Þnh cña Ph¸p luËt vµ §iÒu lÖ tæ chøc ho¹t ®éng cña Tæng C«ng ty. Víi tªn giao dÞch ViÖt Nam lµ: C«ng ty May ChiÕn Th¾ng Tªn giao dÞch quèc tÕ lµ CHIEN THANG GARMENT COMPANY viÕt t¾t lµ CHIGAMEX. Trô së chÝnh: sè 10 Phè Thµnh C«ng Ba §×nh Hµ Néi. 2. Chøc n¨ng nhiÖm vô, mÆt hµng s¶n xuÊt cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng. C«ng ty May ChiÕn Th¾ng lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc cã nhiÖm vô kinh doanh hµng dÖt may. C«ng ty tù s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm may vµ c¸c hµng ho¸ kh¸c liªn quan ®Õn ngµnh dÖt may. Cô thÓ, C«ng ty chuyªn s¶n xuÊt 3 mÆt hµng chÝnh lµ: S¶n phÈm may, g¨ng tay da vµ th¶m len.  S¶n phÈm may C«ng ty th­êng s¶n xuÊt bao gåm: - ¸o j¨ckÐt c¸c lo¹i nh­ ¸o j¾ckÐt 1 líp, 2 líp, 3 líp - ¸o v¸y c¸c lo¹i - QuÇn c¸c lo¹i - ¸o s¬ mi c¸c lo¹i - Kh¨n tay trÎ em - C¸c s¶n phÈm may kh¸c.  C¸c s¶n phÈm g¨ng tay cña C«ng ty bao gåm: - G¨ng g«n - G¨ng ®«ng nam n÷.  Th¶m len gåm cã: - S¶n xuÊt c«ng nghiÖp - S¶n xuÊt gia c«ng. C«ng ty May ChiÕn Th¾ng s¶n xuÊt phôc vô cho xuÊt khÈu vµ tiªu dïng trong n­íc theo 3 ph­¬ng thøc: - NhËn gia c«ng toµn bé: Theo h×nh thøc nµy C«ng ty nhËn nguyªn vËt liÖu cña kh¸ch hµng theo hîp ®ång ®Ó gia c«ng thµnh phÈm hoµn chØnh vµ giao tr¶ 17
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. cho kh¸ch hµng. - S¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu d­íi h×nh thøc FOB: ë h×nh thøc nµy ph¶i c¨n cø vµo hîp ®ång tiªu thô s¶n phÈm ®· ®¨ng ký víi kh¸ch hµng, C«ng ty tù tæ chøc s¶n xuÊt vµ xuÊt s¶n phÈm cho kh¸ch hµng theo hîp ®ång ( mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm ). - S¶n xuÊt hµng néi ®Þa: c«ng ty thùc hiÖn toµn bé qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh tõ s¶n xuÊt ®Õn tiªu thô s¶n phÈm phôc vô cho nhu cÇu trong n­íc. Ph­¬ng h­íng trong nh÷ng n¨m tíi cña C«ng ty phÊn ®Êu trë thµnh trung t©m s¶n xuÊt, kinh doanh th­¬ng m¹i tæng hîp víi c¸c chiÕn l­îc sau: + Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®ång thêi t¨ng tû träng trong mÆt hµng FOB vµ mÆt hµng néi ®Þa. + Duy tr× vµ ph¸t triÓn nh÷ng thÞ tr­êng ®· cã, tïng b­íc khai th¸c më réng thÞ tr­êng míi ë c¶ trong vµ ngoµi n­íc. ii. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ, kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty may chiÕn th¾ng. 1. §Æc ®iÓm vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt. a. Kho tµng, nhµ x­ëng: C«ng ty May ChiÕn Th¾ng cã diÖn tÝch nhµ x­ëng s¶n xuÊt lµ 9260m2 DiÖn tÝch nhµ kho lµ 3810m2. §Æc ®iÓm chÝnh cña kiÕn tróc nhµ x­ëng lµ: nhµ x©y 5 tÇng cã thang m¸y ®Ó vËn chuyÓn nguyªn vËt liÖu cho c¸c ph©n x­ëng. Xung quanh nhµ x­ëng ®­îc l¾p kÝnh t¹o ra mét kh«ng gian réng r·i tho¶i m¸i cho c«ng nh©n. Cã 50% khu vùc s¶n xuÊt ®­îc trang bÞ hÖ thèng ®iÒu hoµ kh«ng khÝ. §­êng x·, s©n b·i trong C«ng ty ®­îc ®æ bª t«ng. N¬i ®Æt ph©n x­ëng s¶n xuÊt: Sè 10 Thµnh C«ng Ba §×nh Hµ Néi 178 NguyÔn L­¬ng B»ng 8B –Lª Trùc –Ba §×nh –Hµ néi. NhËn xÐt: C«ng ty May ChiÕn Th¾ng ®· t¹o ®iÒu kiÖn lµm viÖc tèt cho c«ng nh©n qua viÖc ®Çu t­ vµo nhµ x­ëng, n©ng cÊp chÊt l­îng m«i tr­êng lµm viÖc, vÖ sinh cho c¸c s¶n phÈm lµm ra. ChÝnh ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt còng ¶nh h­ëng nhiÒu ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm lµm ra. Do ®ã ®Ó kh¸ch hµng n­íc ngoµi chÊp 18
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. nhËn s¶n phÈm th× tÊt yÕu C«ng ty ph¶i ngµy cµng hoµn thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc trong x­ëng. §iÒu kiÖn lµm viÖc tèt còng gãp phÇn n©ng cao n¨ng suÊt lµm viÖc cña c«ng nh©n. Nhµ kho cña C«ng ty ®­îc ®Æt ë tÇng I t¹o ®iÒu kiÖn dÔ dµng cho viÖc vËn chuyÓn thµnh phÈm tõ tÇng xuèng. §iÒu kiÖn b¶o qu¶n cña c¸c kho rÊt tèt gióp cho s¶n phÈm kh«ng bÞ háng do bÞ Èm hay mÊt vÖ sinh. Víi hÖ thèng nhµ kho réng r·i 3810m2 ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho dù tr÷ thµnh phÈm víi sè l­îng lín ®Ó cung cÊp kÞp thêi cho c¸c thÞ tr­êng khi cã nhu cÇu, sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc më réng thÞ tr­êng cña C«ng ty. Tuy nhiªn do C«ng ty n»m trong néi thµnh nªn diÖn tÝch mÆt b»ng h¹n hÑp, C«ng ty kh«ng thÓ x©y dùng thªm kho tµng, nhµ x­ëng. §ång thêi viÖc vËn chuyÓn hµng ho¸ còng gÆp nhiÒu khã kh¨n do hµng ®ãng vµo container nªn ph¶i vËn chuyÓn vµo ban ®ªm. b. M¸y mãc thiÕt bÞ: Do ®Æc ®iÓm nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty lµ may hµng xuÊt khÈu nªn C«ng ty ph¶i b¶o ®¶m chÊt l­îng s¶n phÈm lµm ra. ChÝnh v× vËy mµ C«ng ty kh«ng ngõng ®æi míi trang thiÕt bÞ, c«ng nghÖ. PhÇn lín m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty do NhËt chÕ t¹o vµ n¨m s¶n xuÊt tõ n¨m 1991 ®Õn 1997. Nh­ vËy, m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt lµ thuéc lo¹i míi, tiªn tiÕn vµ hiÖn ®¹i, ®¶m b¶o chÊt l­îng cña s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. C«ng ty cã 36 lo¹i m¸y chuyªn dïng kh¸c nhau. ChÝnh ®iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty hoµn thiÖn c¸c c«ng ®o¹n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm, lµm cho s¶n phÈm hoµn thiÖn h¬n, chÊt l­îng tèt h¬n, ®¸p øng ®­îc nh÷ng yªu cÇu kh¾t khe cña kh¸ch hµng n­íc ngoµi, tõ ®ã t¹o lßng tin ®èi víi kh¸ch hµng, n©ng cao ch÷ tÝn cho C«ng ty, gãp phÇn vµo viÖc më réng thÞ tr­êng. Víi sè l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã, hµng n¨m C«ng ty cã thÓ s¶n xuÊt 5.000.000 s¶n phÈm may mÆc (qui ®æi theo s¬ mi) 2.000.000 s¶n phÈm may da. Sau ®©y lµ c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn dïng ®Ó s¶n xuÊt cña C«ng ty tÝnh ®Õn ngµy 31 th¸ng 1 n¨m 2005: B¶ng sè 1: C¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó sx cña C«ng ty ®Õn hÕt quý I/2005. Stt Tªn m¸y Nhµ sx XuÊt xø N¨m chÕ Sè l­îng t¹o 1 M¸y may b»ng 1 kim Juki Japan 1991- 1173 19
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

LV.26: Bộ 320 Luận Văn Thạc Sĩ Y Học
320 tài liệu
1247 lượt tải
THÔNG TIN
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

 

Đồng bộ tài khoản
2=>2