intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE
 » 
 » 

Đề tài: “Một số giải pháp nâng cao hiệu quả TTHH ở Công ty Thương Mại Gia Lâm Hà Nội”

Chia sẻ: Phan Thi Ngoc Giau | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:43

Thêm vào BST
Báo xấu
82
lượt xem 17
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài: “một số giải pháp nâng cao hiệu quả tthh ở công ty thương mại gia lâm hà nội”', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Đề tài: “Một số giải pháp nâng cao hiệu quả TTHH ở Công ty Thương Mại Gia Lâm Hà Nội”

  1. LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI Một số giải pháp nâng cao hiệu quả TTHH ở Công ty Thương Mại Gia Lâm Hà Nội
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 phÇn I: ®Æt vÊn ®Ò 1.1. TÝnh cÊp thiÕt cña ®Ò tµi. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, thùc hiÖn ®­êng lèi ph¸t triÓn kinh tÕ do ®¹i héi VIII(1996-2000) cña §¶ng ®Ò ra lµ ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiªu thµnh phÇn, vËn ®éng theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc. §èi víi n­íc ta tr­íc ®©y, trong thêi kú nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trungth× mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ®Òu ph¶i thùc hiÖn theo chØ tiªu kÕ ho¹ch cña Nhµ n­íc giao cho, do vËy môc tiªu chñ yÕu cña doanh nghiÖp trong thêi kú nµy ®Òu nh»m hoµn thµnh kÕ ho¹ch mµ Nhµ n­íc giao cho, hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp kh«ng quan t©m ®Õn vÊn ®Ò tiªu thô, viÖc tiªu thô c¸c mÆt hµng ®· ®­îc Nhµ n­íc bao tiªu, chÞu tr¸ch nhiÖm. §©y lµ mét vÊn ®Ò ch­a thùc sù khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn trong khi nÒn kinh tÕ cña n­íc ta cßn kÐm ph¸t triÓn. Tõ khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù h¹ch to¸n, tù chÞu tr¸ch nhiÓm trø¬c ph¸p luËt vÒ viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Cho nªn vÊn ®Ò TTHH ®­îc c¸c doanh nghiÖp ®Æt nªn hµng ®Çu, bëi TTHH nã cã ý nghuyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp, nã kÝch thÝch qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ mang l¹i lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. ChÝnh v× vËy vÊn ®Ò TTHH vµ hiÖu qu¶ cña viÖc TTHH ngµy cµng kh¼ng ®Þnh tÇm quan träng vµ ý nghÜa thiÕt thùc cña nã ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. HiÖu qu¶ TTHH cµng cao th× doanh nghiÖp cµng cã ®IÒu kiÖn më réng ho¹t ®éng kinh doanh c¶ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u. Do vËy ®èi víi x· héi viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ TTHH nh»m ®Èy nhanh qu¸ tr×nh l­u th«ng hµng ho¸, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, tiÕt kiÖm chi phÝ lao ®éng x· héi. §èi víi Nhµ 1
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 n­íc th× n©ng cao hiÖu qu¶ TTHH gióp doanh nghiÖp thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô víi nhµ n­íc b»ng c¸c kho¶n thuÕ, phÝ, lÖ phÝ… §èi víi b¶n th©n doanh nghiÖp, n©ng cao hiÖu qu¶ TTHH lµ ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn. NhËn thøc ®­îc vai trß to lín cña TTHH vµ tÇm quan träng cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ TTHH ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ ®èi víi C«ng ty TMGL nãi riªng, chóng t«i tiÕn hµnh nghiªn cøu ®Ò tµi: “Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ TTHH ë C«ng ty Th­¬ng M¹i Gia L©m Hµ Néi” lµm ®Ò tµi thùc tËp tèt nghiÖp cña m×nh. 1.2. Môc tiªu nghiªn cøu cña ®Ò tµi. 1.2.1. Môc tiªu chung. T×m hiÓu, ®¸nh gi¸, ph©n tÝch thùc tr¹ng TTHH cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. Tõ ®ã m¹nh d¹n ®Ò xuÊt nh÷ng biÖn ph¸p cÇn ¸p dông ®Ó ®Èy m¹nh vµ n©ng cao hiÖu qu¶ TTHH ë C«ng ty trªn c¬ ë nghiªn cøu lý luËn vµ thùc tiÔn. 1.2.2. Môc tiªu cô thÓ. - HÖ thèng ho¸ c¬ së lý luËn vÒ TTHH. - T×m hiªu t×nh h×nh c¬ b¶n cña C«ng ty. - T×m hiÓu thùc tr¹ng TTHH cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. + ThÞ tr­êng tiªu thô c¸c mÆt hµng chñ yÕu cña C«ng ty. + C¬ cÊu s¶n phÈm hµng ho¸ cña C«ng ty. + HÖ thèng kªnh tiªu thô cña C«ng ty. +T×nh h×nh biÕn ®éng gi¸ c¶ c¸c mÆt hµng tiªu thô cña C«ng ty. + C¸c chÝnh s¸ch yÓm trî ho¹t ®éng TTHH cña C«ng ty. - §¸nh gi¸ kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ cña qu¸ tr×nh TTHH cña C«ng ty. 2
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 - T×m hiÓu nh÷ng nguyªnnh©n ¶nh h­ëng ®Õn qu¸ tr×nh TTHH cña C«ng ty. - Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ TTHH cña C«ng ty. 1.3. §èi t­îng vµ ph¹m vi nghiªn cøu. - §èi t­îng nghiªn cøu: nghiªn cøu t×nh h×nh thùc tÕ cña c«ng t¸c TTHH ë C«ng ty. - Ph¹m vi nghiªn cøu: + Kh«ng gian: Chóng t«i tiÕn hµnh nghiªn cøu t¹i C«ng ty TMGL HN. + Thêi gian: Tõ ngµy 14/02/2004 ®Õn ngµy11/05 / 2004. + Néi dung: Nghiªn cøu t×nh h×nh tiªu thô mét sè mÆt hµng chñ yÕu cña C«ng ty vµ ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ tiªu thô c¸c mÆt hµng cña C«ng ty. 3
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 PHÇnii: tæng quan tµI liÖu nghiªn cøu 2.1. C¬ së lý luËn vÒ TTHH. Trong doanh nghiÖp c¸c hoËt ®éng kinh doanh, mua b¸n nèi tiÕp nhau víi nhiÒu c«ng ®o¹n. Tr­íc kia nÒn kinh tÕ cßn ®ang bao cÊp, ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp chñ yÕu lµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt, ho¹t ®éng mua b¸n chØ mang tÝnh h×nh thøc. Cßn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¸c doanh nghiÖp lµ mét chñ thÓ ®éc lËp cho nªn ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ph¶i g¾n liÒn ba kh©u: mua – s¶n xuÊt – tiªu thô. TTHH lµ giai ®o¹n cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. TTHH ®­îc vÝ nh­ c¸i cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. S¶n phÈm hµng ho¸ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng kh«ng ®­îc s¶n xuÊt vµ b¸n ra theo kÕ ho¹ch, theo gi¸ c¶ æn ®Þnh nh­ tr­íc mµ doanh nghiÖp cÇn ph¶i quan t©m ®Õn kh¸ch hµng ®Õn thÞ tr­êng tiªu thô. Lóc nµy nhµ s¶n xuÊt kinh doanh cÇn x¸c ®Þnh ®­îc ba vÊn ®Ð lín lµ: b¸n c¸i g×? b¸n cho ai? b¸n nh­ thÕ nµo? vËy tiªu thô hµng ho¸ ®­îc hiÓu theo nghÜa réng vµ nghÜa hÑp nh­ sau: Theo nghÜa réng: TTHH lµ mét qu¸ tr×nh kinh tÕ bao gåm nhiÒu kh©u, cã mèi quan hÖ chÆt chÏ víi nhau nh­ nghiªn cøu thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh nhu cÇu kh¸ch hµng, ®Æt hµng vµ tæ chøc s¶n xuÊt, thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô tiªu thô, xóc tiÕn b¸n hµng… nh»m môc ®Ých ®¹t hiÖu qu¶ kinh doanh cao nhÊt. Theo nghÜa hÑp: TTHH lµ viÖc chuyÓn dÞch quyÒn së h÷u s¶n phÈm hµng ho¸, lao vô, dÞch vô ®· thùc hiÖn cho kh¸ch hµng ®ång thêi thu ®­îc tiÒn b¸n hµng hoÆc ®­îc quyÒn thu tiÒn. 4
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 TTHH lµ qu¸ tr×nh thùc hiÖn gi¸ trÞ, gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸, th«ng qua tiªu thô mµ hµng ho¸ ®­îc chuyÓn tõ h×nh th¸i hiÖn vËt sang h×nh th¸i gi¸ trÞ vµ vßng chu chuyÓn vèn cña doanh nghiÖp ®­îc hoµn thµnh. TTHH ®¬n gi¶n ®­îc cÊu thµnh tõ ng­êi b¸n, ng­êi mua hµng ho¸, tiÒn tÖ, kh¶ n¨ng thanh to¸n, sù s½n sµng mua vµ b¸n… nh»m tèi ®a ho¸ lîi Ých cña mçi bªn. 2.1.2. Vai trß cña TTHH trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. TTHH lµ mét kh©u quan träng cña qu¶ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp TiÒn Hµng S¶n xuÊt (Hµng)’ (TiÒn)’ … … Tiªu thô S¬ ®å1: Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ TTHH. Tõ s¬ ®å1 ta thÊy, kÕt qu¶ tiªu thô cã vai trß quyÕt ®Þnh ®Õn sù vËn ®éng nhÞp nhµng cña c¸c giai ®o¹n tr­íc, trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó s¶n xuÊt th× ph¶i tiªu thô, nªn viÖc tiªu thô ngõng th× râ rµng kh«ng thÓ cã ho¹t ®éng tiªu thô tiÕp n÷a. Bëi tiªu thô lµ qu¸ tr×nh b¸n c¸i g×, nh÷ng mÆt hµng g× mµ thÞ tr­êng cÇn nã. Cho nªn ®¶m b¶o ®­îc c«ng t¸c tiªu thô th× doanh nghiÖp míi ®¹t ®­îc môc tiªu cuèi cïng cña m×nh lµ chuyÓn vèn vËt chÊt thµnh vèn tiÒn tÖ, thu ®­îc lîi nhuËn cao nhÊt, tõ ®ã cã c¬ së tÝch luü vµ t¸i s¶n xuÊt më réng. 5
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 TTHH nh»m thùc hiÖn qu¸ tr×nh ®­a hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu dïng. Nãi c¸ch kh¸c TTHH ®ãng vai trß quan träng trong viÖc l­u th«ng hµng ho¸, lµ trung gian mua b¸n gi÷a ng­êi s¶n xuÊt vµ ng­êi tiªu dïng. TTHH gióp cho ng­êi s¶n xuÊt hiÓu cô thÓ kh¸ch hµng vÒ khèi l­îng, chÊt l­îng, chñng lo¹i, mÉu m· hµng nho¸ mµ m×nh cÇn s¶n xuÊt ra, tõ ®ã tho¶ m·n ®­îc nhu cÇu cña hä vµ tiªu thô ®­îc nhiÒu hµng ho¸ h¬n. TTHH gióp cho ng­êi tiªu dïng tiÕp cËn ®­îc s¶n phÈm hµng ho¸ mµ hä cÇn chÊp nhËn ®­îc tÝnh h÷u Ých cña mçi lo¹i s¶n phÈm hµng ho¸ ®ã. Khi ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn th× doanh nghiÖp míi thu håi ®­îc vèn vµ x¸c ®Þnh ®­îc lîi nhuËn. §èi víi toµn bé nÒn kinh tÕ quèc d©n, TTHH cã vai trß lµm c©n ®èi gi÷a cung vµ cÇu ®Ó t¹o nªn sù æn ®Þnh x· héi. Qua ®ã cã thÓ dù ®o¸n ®­îc nhu cÇu tiªu dïng hµng ho¸, s¶n phÈm cña toµn x· héi nãi chung vµ cña tõng khu vùc nãi riªng. C¨n cø vµo dù ®o¸n ®ã mµ doanh nghiÖp cã thÓ x©y dùng cho m×nh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ TTHH cã hiÖu qu¶ kinh doanh cao. 2.1.3. C¸c nguyªn t¾c c¬ b¶n trong TTHH. Ph¶i ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ sè l­îng, chñng lo¹i, chÊt l­îng, g¸ c¶… cña hµng ho¸. ViÖc lµm ®ã sÏ lµm cho kh¸ch hµng tin t­ëng ­a thÝch hµng ho¸ cña c«ng ty h¬n. ThÞ tr­êng cña c«ng ty sÏ v÷ng ch¾c vµ ngµy cµng ®­îc më réng. Ph¶i ®¶m b¶o tÝnh liªn tôc trong qu¸ tr×nh tiªu thô, tr¸nh tr­êng hîp lóc trµn ngËp thÞ tr­êng, lóc th× thÞ tr­êng kh«ng cã hµng ho¸ l­u th«ng hoÆc cã nh­ng kh«ng ®ñ ®Î ®¸p øng nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Ph¶i tiÕt kiÖm chi phÝ trong qu¸ tr×nh tiªu thô tõ ®ã sÏ gi¶m ®­îc gi¸ vèn b¸n hµng vµ lµm cho lîi nhuËn cña C«ng ty t¨ng lªn. 6
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 Ph¶i ®¶m b¶o møc gi¸ hîp lý trªn thÞ tr­êng, phï hîp víi tói tiÒn cña ng­êi tiªu dïng. N©ng cao tr¸ch nhiÖm cña c¸c bªn tham gia vµo qu¸ tr×nh TTHH. 2.1.4.Nh÷ng lý luËn c¬ b¶n vÒ thÞ tr­êng. 2.1.4.1. Kh¸i niÖm vÒ thÞ tr­êng TTHH. ThÞ tr­êng lµ n¬i mua b¸n hµng ho¸, lµ n¬i ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng mua b¸n gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua. Theo c¸c nhµ Marketing cho r»ng: ThÞ tr­êng lµ bao gåm tÊt c¶ nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm Èn cã cïng mét nhu cÇu hay mong muèn cña con ng­êi g©y sù chó ý, kÝch thÝch, sù mua s¾m vµ sù tiªu dïng cña hä. Theo c¸c nhµ kinh tÕ cho r»ng: thÞ tr­êng lµ sù biÓu hiÖn cña qu¸ tr×nh mµ trong ®ã thÓ hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña ng­êi tiªu dïng vÒ hµng ho¸ vµ dÞch vô, còng nh­ quyÕt ®Þnh cña doanh nghiÖp vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, mÉu m·, chñng lo¹i hµng ho¸. 2.1.4.2. Nghiªn cøu thÞ tr­êng TTHH. C¸c nhµ kinh doanh chØ cã thÓ thµnh c«ng trªn thÞ tr­êng khi ®· hiÓu biÕt ®Çy ®ñ vÒ thÞ tr­êng. V× vËy nghiªn cøu thÞ tr­êng TTHH ph¶i ®­îc coi lµ cã tÝnh chÊt tiÒn tÖ, cã tÇm quan träng ®Ó x¸c ®Þnh ®óng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh, nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó x¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ mµ doanh nghiÖp ®ang s¶n xuÊt kinh doanh, t×m ra ®¸p ¸n ®Ó tr¶ lêi c©u hái: b¸n c¸i g×?b¸n cho ai?b¸n nh­ thÕ nµo? §Ó TTHH cã hiÖu qu¶ cao trªn thÞ tr­êng th× doanh nghiÖp cÇn ph¶i quan t©m ®Õn c¸c vÊn ®Ò sau: Nghiªn cøu kh¸ch hµng: kh¸ch hµng vµ nhu cÇu cña hä quyÕt ®Þnh tíi thÞ phÇn cña doanh nghiÖp t¹i mçi thÞ tr­êng cô thÓ. Nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng rÊt ®a d¹ng vµ rÊt kh¸ch nhau v× vËy doanh nghiÖp cÇn ph¶i tiÕp cËn ®Ó t×m hiÓu t©m lý cña kh¸ch hµng ®Ó ®¶m b¶o cung cÊp ®Çy ®ñ hµng ho¸ vµ dÞch vô cho nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. 7
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh: nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh nh»m n¾m b¾t ®­îc nh÷ng ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu cña ®èi thóo víi m×nh ®Ó tõ ®ã x©y dùng ®èi s¸ch hîp lý vµ ®­a ra ®­îc ph­¬ng ¸n TTHH cã hiÖu qu¶ nhÊt ®¶m b¶o doanh nghiÖp tån t¹i vµ ®õng v÷ng trªn thÞ tr­êng. Nghiªn cøu t×nh h×nh gi¸ c¶: gi¸ c¶ lµ quan hÖ lîi Ých kinh tÕ, lµ tiªu chuÈn ®Ó doanh nghiÖp lùa chän c¸c mÆt hµng kinh doanh còng nh­ quyÕt ®Þnh s¶n xuÊt. V× gi¸ cña nã ¶nh h­ëng ®Õn thu nhËp, lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Trong c¸c doanh nghiÖp viÖc ®Þnh gi¸ cã vai trß rÊt quan träng v× thÕ viÖc ®Þnh gi¸ ph¶i tu©n thñ c¸c nguyªn t¾c sau: -Gi¸ b¸n cña doanh nghiÖp ph¶i bï ®¾p ®­îc chi phÝ t¹o ra hµng ho¸ ®ã. -Gi¸ b¸n ®ã ph¶i ®­îc kh¸ch hµng chÊp nhËn khi ®­a ra thÞ tr­êng. -Gi¸ b¸n ®ã ph¶i cã lîi theo môc tiªu cña ng­êi b¸n. Niªn cøu c¸c chÝnh s¸ch gi¸ trong TTHH: Doanh nghiÖp cã thÓ lùa chän c¸c chÝnh s¸ch gi¸ nh­ sau: -ChÝnh s¸ch gi¸ cao: doanh nghiÖp ¸p dông chÝnh s¸ch nµy khi ®ang kiÓm so¸t thÞ tr­êng ®éc quyÒnvµ muèn thu ®­îc lîi nhuËn cao ngay tr­íc c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. ChÝnh s¸ch nµy chØ ¸p dông t¹m thêi trong mét sè ®iÒu kiÖn nhÊt ®Þnh . -ChÝnh s¸ch gi¸ thÊp: chÝnh s¸ch nµy doanh nghiÖp ¸p dông khi muèn më réng thÞ tr­êng, th©m nhËp thÞ tr­êng hay kÕt thóc chu kú kinh doanh. ChÝnh s¸ch nµy cã thÓ lµm cho ng­êi tiªu dïng nghi ngê vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ vµ rÊt khã n©ng gi¸ trong t­¬ng lai. -ChÝnh s¸ch gi¸ cã chiÕt khÊu bï trõ: ®Ó khuyÕn khÝch ng­êi tiªu dïng t¨ng mua hµng ho¸ cña doanh nghiÖp víi h×nh thøc: chiÕt gi¸ víi nh÷ng kh¸ch hµng thanh to¸n b»ng tiÒn mÆt, víi nh÷ng kh¸ch hµng mua hµng víi sè l­îng nhiÒu… 8
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 -ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ trªn c¬ së vÞ trÝ ®Þa lý: tuú thuéc vµo ®iÒu kiÖn, vÞ trÝ, khu vùc, thÞ tr­êng kh¸c nhau mµ doanh nghiÖp ®­a ra møc g¸ hîp lý. 2.2. HiÖu qu¶ TTHH. 2.2.1. C¸c kh¸i niÖm vÒ hiÖu qu¶ nãi chung. -HiÖu qu¶ kinh tÕ: (HQKT) HQKT lµ mét vÊn ®Ò quan träng cña toµn x· héi vµ lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Do ®ã nã cã nhiÒu quan ®iÓm kh¸c nhau vÒ HQKT. + Quan ®iÓm thø nhÊt: ng­êi ta coi HQKT lµ kÕt qu¶ ®¹t ®­îc trong ho¹t ®éng kinh tÕ, lµ doanh thu trong TTHH.Trong b¶n dù th¶o ph­¬ng ph¸p tÝnh hÖ thèng chØ tiªu HQKT cña viÖn nghiªn cøu khoa häc thuéc Uû ban kÕ ho¹ch Nhµ n­íc Liªn X« cò cho r»ng HQKT lµ tèc ®é t¨ng thu nhËp quéc d©n vµ tæng s¶n phÈm x· héi. Do vËy ë ®©y HQKT ®­îc ®ång nhÊt víi chØ tiªu ph¶n ¸nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh hoÆc nhÞp ®é t¨ng cña chØ tiªu ®ã. Ngµy nay quan niÖm nµy kh«ng cßn phï hîp, v× kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cã thÓ t¨ng lªn nhê chi phÝ hoÆc do më réng c¸c nguån s¶n xuÊt. Bªn c¹nh chØ tiªu nµy ta cßn ph¶i c¨n cí vµo chØ tiªu kh¸c ®Ó so s¸nh nh÷ng c¸i ta thu ®­îc víi møc chi phÝ bá ra míi cã thÓ kÕt luËn ®­îcs¶n xuÊt kinh doanh nµo cã hiÖu qu¶. Do ®ã cã cïng mét kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh mµ cã hai møc chi phÝ th× cho hiÖu qu¶ kh¸c nhau. +Quan ®iÓm thø hai cho r»ng: HQKT nÒn s¶n xuÊt x· héi lµ møc ®é h÷u Ých cña s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt ra tøc lµ gi¸ trÞ cña nã chø kh«ng ph¶i lµ gi¸ trÞ. Theo hä møc ®é tho¶ m·n nhu cÇu x· héi phô thuéc vµo t¸c ®ông vËt chÊt cô thÓ chø kh«ng ph¶i gi¸ trÞ trõu t­îng nµo ®ã. Hä tiÕp cËn tÝnh h÷u Ých cña s¶n phÈm b»ng c¸c hµm sè vµ ®¹i l­îng ®o tèc ®é tiªu dïngcña c¸c d¹ng cña c¶i. YÕu tè thêi gian còng ®­îc xem xÐt tíi, so víi cña c¶i lµm ra th× cña c¶i l©u n¨m l¹i gi¶m tÝnh h÷u Ých. Nh­îc ®iÓm cña 9
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 c¸ch tiÕp cËn nµy lµ kh«ng thÓ x¸c ®Þnh ®­îc tÝnhh÷u Ých cña tæng thÓ gép. +Quan ®iÓm ba: “HQKT lµ mèi quan t©m cña kinh tÕ häc, hiÖu qu¶ lµ kh«ng l·ng phÝ” Theo quan ®iÓm nµy hiÖu qu¶ thÓ hiÖn ë sù so s¸nh gi÷a møc thùc tÕ víi møc tèi ®a vÒ s¶n l­îng. Ph­¬ng ph¸p nµy còng ®¬n gi¶n nÕu cã thÓ x¸c ®Þnh ®­îc tû lÖ thÊt nghiÖp tù nhiªn vµ tû lÖ thÊt nghiÖp thùc tÕ, nh­ng thùc tiÔn tÝnh to¸n thèng kª ë n­íc ta ch­a tÝnh chÝnh x¸c ®­îc tû lÖ thÊt nghiÖp n¨m nay vµ nh÷ng n¨m tiÕp theo, do vËy thùc tÕ n­îc ta ch­a cho phÐp ¸p dông quan ®IÓm ®éc ®¸o nµy. Mét quan ®iÓm HQKT phï hîp víi hiÖn nay lµ: nãi ®Õn hiÖu qu¶ lµ nãi ®Õn t­¬ng quan so s¸nh víi kÕt qu¶ ®¹t ®­îc theo môc tiªu ®· x¸c ®Þnh víi mùc chi phÝ bá ra ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ ®ã. Bëi vËykhi ®¸nh gi¸ HQKT cña mét doanh nghiÖp ph¶i tr¶i qua hai b­íc: -Ph¶i so s¸nh kÕt qu¶ ®¹t ®­îc víi môc tiªu ®· x¸c ®Þnh. -So s¸nh kÕt qu¶ ®¹t ®­îc víi møc chi phÝ bá ra ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu. Tõ c¸c quan niÖm trªn ta cã thÓ rót ra mét quan ®iÓm chung nhÊt, tæng qu¸t nhÊt: HQKT lµ ph¹m trï ph¶n ¸nh tr×nh ®é, n¨ng lùc qu¶n lý, ®¶m b¶o thùc hiÖn cã kÕt qu¶ cao nh÷cg nhiÖm vô kinh tÕ x· héi ®Æt ra víi chi phÝ nhá nhÊt. -HiÖu qu¶ x· héi:(HQXH) HQKT vµ HQXH lµ hai mÆt cña mét vÊn ®Ò, do ®ã khi nãi ®Õn HQKT th× ph¶i nãi ®Õn HQXH. HQXH lµ mét ®¹i l­îng ph¶n ¸nh møc ®é ¶nh h­ëng cña c¸c kÕt qu¶ ®¹t ®­îc ®Õn x· héi vµ m«i tr­êng. HQXH th­êng ®­îc biÓu hiÖn th«ng qua møc ®é tho¶ m·n nhu cÇu vËt chÊt, tinh thÇn cña nh©n d©n, c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lao ®éng, ®iÒu kiÖn nghØ ng¬i, n©ng cao tr×nh ®é nhËn thøc v¨n minh cña ng­êi lao ®éng, c¶i t¹o vµ b¶o vÖ m«i tr­êng. 10
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 Do ®ã khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ph¶i xem xÐt hai mÆt nµy ®ång bé, trªn c¬ së mèi quan hÖ h÷u c¬ thèng nhÊt víi nhau. HQKT kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ thµnh qu¶ kinh tÕ v× trong kÕt qu¶ vµ chi phÝ kinh tÕ cã c¸c nh©n tè nh»m ®¹t HQXH nhÊt ®Þnh. MÆt kh¸c HQXH kh«ng chØ lµ c¸i ®¹t ®­îc vÒ mÆt x· héi mµ HQXH tån t¹i phô thuéc vµo kÕt qu¶ vµ chi phÝ n¶y sinh trong h¹ot ®éng kinh tÕ. Tãm l¹i, ®èi víi bÊt kú ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nµo muèn ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao th× ®Òu ph¶i ®¹t ®­îc HQKT vµ HQXH. 2.2.2. Kh¸i niÖm hiÖu qu¶ TTHH. Trong c¬ chÕ c¹nh tranh ®Çy kh¾c nghiÖt, m«i tr­êng kinh doanh cña doanh nghiÖp lu«n biÕn ®éng ®ßi hái mçi doanh nghiÖp ®Òu ph¶i tù vËn ®éng ®Ó t×m ra ph­¬ng ¸n kinh doanh cã hiÖu qu¶ nhÊt ®Æc biÖt lµ hiÖu qu¶ cña viÖc TTHH. V× vËy ngay tõ khi s¶n xuÊt hµng ho¸ doanh nghiÖp ph¶i tÝnh xem t×nh h×nh TTHH nh­ thÕ nµo ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. Do ®ã hiÖu qu¶ TTHH lµ mét ph¹m trï kinh tÕ ph¶n ¸nh tr×nh ®é sö dông c¸c nguån nh©n lùc ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua mèi quan hÖ gi÷a kÕt qu¶ ®¹t ®­îc vµ chi phÝ bá ra trong qu¸ tr×nh TTHH cña doanh nghiÖp. HiÖu qu¶ TTHH ®­îc thÓ hiÖn d­íi hai h×nh thøc: (1) H=K- F (2) H=K/ F H. HiÖu qña tiªu thô. K. KÕt qu¶ TTHH . F. Chi phÝ bá ra trong qu¸ tr×nh TTHH. ë c«ng thøc (1) ta ch­a thÊy hÕt ®­îc hiÖu qu¶ TTHH do cßn phô thuéc vµo nh÷ng yÕu tè chi phÝ trong TTHH. Theo c«ng thøc (2) th× nh­îc ®iÓm trªn ®­îc kh¾c phôc, v× chØ tiªu nµy cµng cao th× hiÖu qu¶ TTHH cµng cao vµ ng­îc l¹i. 11
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 2.3. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn qu¸ tr×nh TTHH ë DNTM. 2.3.1. Nhãm nh©n tè kh¸ch quan. -Nh©n tè thÞ tr­êng tiªu thô: ThÞ tr­êng tiªu thô lµ n¬i diÔn ra c¸c ho¹t ®éng trao ®æi mua b¸n. Sè l­îng ng­êi mua, ng­êi b¸n nhiÒu hay Ýt ph¶n ¸nh quy m« cña thÞ tr­êng lín hay nhá. ThÞ tr­êng tieu thô lµ vÊn ®Ò quan t©m bËc nhÊt cña doanh nghiÖp, chØ cÇn nh×n vµo sè l­îng hµng ho¸ b¸n ra hµng ngµy, hµng th¸ng cña doanh nghiÖp ta cã thÓ ®¸nh gi¸ ®óng møc tÇm cì, søc ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. NÕu doanh nghiÖp ®­îc thÞ tr­êng tiªu thô chÊp nhËn, quy m« s¶n xuÊt ®­îc duy tr× vµ ngµy cµng ph¸t triÓn më réng. Ng­îc l¹i nÕu s¶n phÈm hµng ho¸ cña doanh nghiÖp kh«ng ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn th× doanh nghiÖp cã thÓ ngõng ho¹t ®«ng vµ cã kh¶ n¨ng dÉn ®Õn ph¸ s¶n. - Nh©n tè gi¸ b¸n s¶n phÈm: Gi¸ b¸n s¶n phÈm lµ mét nh©n tè ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn viÖc TTHH. Bëi ng­êi tiªu dïng sÏ lµ ng­êi quyÕt ®Þnh xem xÐt cña mét mÆt hµng cã phï hîp hay kh«ng? cho nªn khi ®Þnh gi¸ doanh nghiÖp cÇn xem xÐt ®Õn nh÷ng chÊp nhËn cña ng­êi tiªu ding vÒ gi¸ vµ nh÷ng chÊp nhËn Êy cã ¶nh h­ëng ®Õn nh÷ng chÊp nhËn quyÕt ®Þnh mua cña kh¸ch hµng hay kh«ng? gi¸ b¸n s¶n phÈm hµng ho¸ phô thuéc vµo chÊt l­îng s¶n phÈm hµng ho¸, gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng, gi¸ c¶ cña ®èi thñ c¹nh tranh v× vËy doanh nghiÖp cÇn x¸c ®Þnh gi¸ hîp lý ®Ó phï hîp víi thÞ tr­êng TTHH. - Nh©n tè thu nhËp vµ thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng: §Ó tiªu thô hµng ho¸, tr­íc khi s¶n xu©t doanh nghiÖp cÇn quan t©m ®Õn thu nhËp vµ thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng. Khi thu nhËp t¨ng th× nhu cÇu vÒ hµng ho¸ còng t¨ng theo c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng. TËp qu¸n, t©m lý, thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng, ®Æc ®iÓm ®Þa lý d©n c­, kÕt cÊu løa tuæi, giíi tÝnh… ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn quyÕt ®Þnh mua cña ng­êi tiªu 12
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 dïngvµ sè l­îng hµng ho¸ tiªu thô ®­îc cña doanh nghiÖp. Cho nªn doanh nghiÖp cÇn cã biÖn ph¸p ®Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng, tho¶ m·n t©m lý kh¸ch hµng, ®Æc biÖt lµ c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch kh¸ch hµng mua hµng ho¸ cña doanh nghiÖp. - Nguån hµng cña doanh nghiÖp: Nguån hµng cña doanh nghiÖp cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn qu¸ tr×nh TTHH cña doanh nghiÖp . Nguån hµng ®a d¹ng vµ phong phó th× ng­êi tiªu dïng cã thÓ chän cho m×nh lo¹i hµng ho¸ phï hîp nhÊt tho¶ m·n nhÊt. - Nh©n tè chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc: Cã ¶nh kh«ng nhá ®Õn hiÖu qu¶ TTHH cña doanh nghiÖp ®Æc biÖt khi cã sù thay ®æi. §ã lµ nh÷ng chÝnh s¸ch thuÕ, l·i suÊt ng©n hµng, c¸c chÝnh s¸ch qu¶n lý kinh tÕ… 2.3.2. Nhãm nh©n tè chñ quan -Nh©n tè con ng­êi: lµ yÕu tè trung t©m lµ nguån gèc cña mäi ho¹t ®éng v× vËy hiÖu qu¶ TTHH phô thuéc rÊt nhiÒu vµo sè l­îngvµ tr×nh ®é cña ®éi ngò lao ®éng trong doanh nghiÖp. - Nh©n tè vèn: vèn lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh b¹i trong c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp muèn më réng s¶n xuÊt kinh doanh còng nh­ muèn thay ®æi thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®Ó s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm hµng ho¸ tho¶ m·n ®­îc nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng th× cÇn ph¶i cã vèn. 13
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 2.4. Kh¸i qu¸t t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®Æc ®iÓm cña c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ cña c«ng ty. 2.4.1. Kh¸i qu¸t t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Tõ khi ho¹t ®éng theo nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng C«ng ty ®· m¹nh d¹nd­a ra c¸c biÖn ph¸p kinh doanh linh ho¹t ®Ó thÝch øng víi tõng thêi kú, lu«n b¸m s¸t nhu cÇu thÞ tr­êngcòng nh­ mäi thay ®æi cña nhµ n­íc trong kinh doanh. §Ó ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña ng­êi tiªu dïng ngoµi viÖc kinh doanh c¸c mÆt hµng nh­: hµng c«ng nghÖ phÈm, vËt liÖu chÊt ®èt, b¸ch ho¸ ®iÖn m¸y … ngoµi ra c«ng ty cßn bæ xung thªm vµo ngµnh nghÒ kinh doanh nh­ kinh doanh nhµ nghØ vµ ¨n uèng gi¶i kh¸t, ®¹i lý ký göi uû thÊc hµng ho¸ vµ kinh doanh vËt liÖu x©y dùng, s¶n xuÊt chÕ biÕn n­íc gi¶i kh¸t: n­íc hoa qu¶, n­íc kho¸ng, bia h¬i vµ r­îu vang. Ngoµi ra c«ng ty cßn kinh doanh thªm mét sè mÆt hµng nh­: x¨ng, dÇu, ga, kinh doanh xe m¸y, ®¹i lý b¸n « t« vµ dÞch vô b¶o d­ìng xe m¸y, « t«. Cïng víi viÖc tõng b­íc ®æi míi trong c¬ chÕ kinh doanh, C«ng ty còng x¸c ®Þnh môc tiªu ho¹t ®éng trªn ba mÆt: s¶n xuÊt kinh doanh vµ dÞch vô, trong ®ã s¶n xuÊt chiÕm 15%, kinh doanh lµ träng t©m chiÕm 80% cña tæng doanh thu cña toµn C«ng ty, vµ 5% lµ dÞch vô. Ph¸t huy vai trß cña th­¬ng nghiÖp quèc doanh trªn thÞ tr­êng, C«ng ty kh«ng ngõng më réng s¶n xuÊt kinh doanh nh»m phôc vô nhu cÇu tiªu dïng cña nh©n d©n. Bé mÆt cña c¸c cöa hµng ®­îc c¶i t¹ovµ ®æi míi ®Î hoµ nhËp víi thÞ tr­êng theo h­íng hiÖn ®¹i ho¸ th­¬ng m¹i. 2.4.2. §Æc ®iÓm c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ cña c«ng ty. S¶n phÈm hµng ho¸ cña C«ng ty rÊt ®a d¹ng vµ phong phó ®ßi hái C«ng ty cÇn cã sù kiÓm so¸t chÆt chÏ ®Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c mÆt hµng nh­ thùc phÈm ph¶i ®¶m b¶o chÊt l­îng, cã thêi h¹n sö dông nhÊt ®Þnh ®èi víi nh÷mg s¶n phÈm lµ thùc phÈm c«ng nghÖ nh­ r­îu, bia, b¸nh kÑo, ®­êng, 14
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 s÷a, m× chÝnh…Víi ®Æc ®iÓm nh­ vËy ®êi hái C«ng ty ph¶i lu«n ®¶m b¶o ®­a ra thÞ tr­êng ®­îc nh÷ng mÆt hµng cã chÊt l­îng phï hîp víi nhu cÇu, thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng, vµ ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn, tõ ®ã sÏ ®¶m b¶o ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty cã hiÖu qu¶ cao. 2.5. HÖ thèng chØ tiªu nghiªn cøu 2.5.1. ChØ tiªu ph¶n ¸nh kÕt qu¶ tiªu thô Tæng doanh thu: (M) Tæng doanh thu tiªu thô cña doanh nghiÖp lµ sè tiÒn thu ®­îc do b¸n hµng ho¸ dÞch vô. n M= Pi * Qi  i=1 M. Lµ tæng doanh thu. Pi. Lµ ®¬n gi¸ hµng ho¸ i Qi. L­îng hµng ho¸ i ®­îc tiªu thô. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh sù n¾m b¾t nhu cÇu, thÞ hiÕu vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng, ph¶n ¸nh nghÖ thuËt b¸n hµng cña doanh nghiÖp. ChØ tiªu nµy cho phÐp so s¸nh ®­îc kÕt qu¶ ®¹t ®­îc cña tõng mÆt hµng trong qu¸ tr×nh tiªu thô. Sè l­îng hµng ho¸ tiªu thô trong n¨m hoÆc trong kú: Sè l­îng hµng ho¸ = Sè l­îng tån + Sè l­îng s¶n xuÊt - Sè l­îng tån tiªu thô trong n¨m ®Çu n¨m trong n¨m (hoÆc mua vµo) cuèi n¨m ¦u ®iÓm cña chØ tiªu nµy lµ tÝnh to¸n ®­îc cô thÓ khèi l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ ®ang tiªu thô, tõng mÆt hµng trong qu¸ tr×nh tiªu thô. Tuy nhiªn h×nh thøc biÓu hiÖn nµy cã nh­îc ®iÓm lµ kh«ng tæng hîp, kh«ng so s¸nh ®­îc. 15
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 - HÖ sè tiªu thô: Cho biÕt møc ®é hoµn thµnh kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ trong n¨m hoÆc trong kú. HÖ sè Khèi l­îng h¸ng ho¸ tiªu thô trong n¨m = tiªu thô Khèi l­îng hµng ho¸ cÇn tiªu thô trong n¨m. HÖ sè tiªu thô cµng tiÕn ®Õn 1 th× qu¸ tr×nh TTHH cµng cã hiÖu qu¶. -C¬ cÊu s¶n phÈm hµng ho¸ tiªu thô theo thÞ tr­êng. ChØ tiªu nµy cho biÕt møcc tiªu thô cña tõng thÞ tr­êng so víi tæng sè l­îng hµng ho¸ tiªu thô cña doanh nghiÖp CCSPHHtiªu thô Khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô trong n¨m = *100 theo thÞ tr­êng Khèi l­îng hµng ho¸ cÇn tiªu thô trong n¨m -C¬ cÊu s¶n phÈm hµng ho¸ tiªu thô theo mÆt hµng ChØ tiªu nµy cho biÕ vÞ trÝ, vai trßvµ møc ­a thÝch cña ng­êi tiªu dïng ®èi víi tõng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp CCSPHH tiªu thô Khèi l­îng tiªu thô cña mét mÆt hµng = *100 theo mÆt hµng Tæng khèi l­îng hµng ho¸ ®­îc tiªu thô trong kú 2.5.2. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ TTHH. - Tæng doanh thu trªn mét ®ång chi phÝ: ph¶n ¸nh tr×nh ®é sö dông nguån lùc cña doanh nghiÖp, nghÜa lµ trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh doanh nghiÖp thu ®­îc bao nhiªu ®ång doanh thu trªn mét ®ång chi phÝ. H= M/C H. HiÖu qu¶ TTH M. Tæng doanh thu. F. Tæng chi phÝ. ChØ tiªu nµy cµng lín th× hiÖu qu¶ sö rông c¸c nguån lùc tham gia vµo qu¸ tr×nh TTHH cµng cã hiÖu qu¶ vµ ng­îc l¹i. 16
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 - Møc lîi nhuËn thu ®­îc trªn mét ®ång tæng chi phÝ: ph¶n ¸nh møc ®é lîi nhuËn mµ doanh nghiÖp thu ®­îc trªn mét ®ång tæng chi phÝ. L H= L. lµ lîi nhuËn sau thuÕ. F ChØ tiªu nµy cµng cao th× hiÖu qu¶ TTHH cµng cao vµ ng­îc l¹i. - Tû suÊt lîi nhuËn: (L’) L L’ = * 100 M ChØ tiªu nµy dïng ®Ó ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ thÞnh v­îng hay suy tho¸i, ngoµi ra chØ tiªu nµy cßn ph¶n ¸nh trong mét ®ång doanh thu cã ®­îc mÊy ®ång lîi nhuËn. Lîi nhuËn - Søc sinh lîi cña doanh nghiÖp = Vèn l­u ®éng b×nh qu©n ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mét ®ång vèn l­u ®éng b×nh qu©n t¹o ra mÊy ®ång lîi nhuËn. 17
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 phÇniii: ®Æc ®IÓm ®Þa bµn vµ ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu 3.1. T×nh h×nh c¬ b¶n cña C«ng ty. 3.1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. Th¸ng 10/ 1955 huyªn uû, UBND huyÖn Gia L©m t¹m thêi chØ ®Þnh thµnh lËp ban qu¶n lý HTX mua b¸n huyÖn Gia L©m do «ng NguyÔn Huy §Ó lµm chñ tÞchvµ bµ §µo ThÞ QuÕ lµm phã chñ tÞch, cïng víi ba c¸n bé cña ban vËn ®éng tØnh cö vÒ lµ c¸c «ng Bïi V¨n NghÞ, TrÞnh L­¬ng Khuª vµ NguyÔn V¨n Qu©n cã nhiÖm vô lµ: vËn ®éng vµ tæ chøc n«ng d©n häc tËp chÝnh s¸ch ®iÒu lÖ t¹m thêi vÒ HTX mua b¸n b¾t ®Çu ho¹t ®éng sau khi ®· phæ biÕn song ®iÒu lÖ chÝnh s¸ch vÒ HTX mua b¸n vµ tæ chøc víi sè vèn ban ®µu do c¸c x· viªn ®ãng gãp lµ 20150 ®ång. ®Ðn ngµy 01/01/1956 ®¬n vÞ cã quyÕt ®Þnh thµnh lËp cã tªn lµ: Ban qu¶n lý HTXmua b¸n huyÖn Gia l©m. §Þa ®iÓm Th«n Vµng x· Cæ Bi huyÖn Gia L©m. N¨m 1959 ®¬n vÞ ®­îc thµnh lËp c«ng ®oµn c¬ së ®ång chÝ TrÇn TiÕn ®­îc bÇu lµm th­ ký c«ng ®oµn ®Çu tiªn cña ®¬n vÞ, tiÕp ®ã lµ c¸c tæ chøc ®oµn thÓ quÇn chóng nh­ thanh niªn, phô n÷ ®­îc thµnh lËp. Cuèi n¨m 1959 v¨n phßng HTX mua b¸n ®­îc chuyÓn tõ x· Cæ Bi vÒ x· Tr©u Quú - Gia L©m lµ n¬i trung t©m gÇn huyÖn uû- UBND huyÖn, ®ång thêi còng thuËn tiÖn cho viÖc chØ ®¹o c¸c xÉ. Cïng lóc ®ã ban vËn ®éng tØnh cö bµ Vò ThÞ Viªn vÒ lµm chñ tÞch thay ®ång chÝ NguyÔn Huy §Ó. N¨m 1960 ban vËn ®éng tØnh chñ tr­¬ng lµm thö viÖc giao së mua, b¸n vÒ cho x· qu¶n lý. N¨m 1979 theo quyÕt ®Þnh cña UBND thµnh phè cho t¸ch phßng chØ ®¹o x· thµnh lËp ban qu¶n lý HTX mua b¸n huyÖn chuyªn m«n ho¸ 18
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp §¹i häc T¹ H÷u §Þnh - KD44 c«ng t¸c chØ ®¹o x©y dùng HTX mua b¸n x·. §¹i bé phËn ®¬n vÞ cßn l¹i ®­îc mang tªn lµ: C«ng ty b¸n lÎ tæng hîp c«ng nghÖ ph¶m Gia L©m. Tr¶i qua nhiÒu th¨ng trÇm cña qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cho ®Õn ngµy 19/12/1992 víi quyÕt ®Þnh thµnh lËp doanh nghiÖp Nhµ n­íc sè 3310/Q§UB cña UBND thµnh phè Hµ Néi C«ng ty Th­¬ng M¹i Gia L©m ra ®êi trªn c¬ së tr­íc ®ã cña nã lµ C«ng ty b¸n lÎ tæng hîp c«ng nghÖ phÈm Gia L©m. §Õn ngµy 27/09/2000 C«ng ty ®· ®æi tªn thµnh C«ng ty Th­¬ng M¹i Gia L©m. §Õn ngµy 26/09/2003 theo quyÕt ®Þnh sè 5710/Q§UB cña UBND thµnh phè Hµ Néi vÒ viÖc chuyÓn doanh nghiÖp Nhµ n­íc th× C«ng ty Th­¬ng M¹i Gia L©m ®· ®æi tªn thµnh C«ng ty Cæ PhÇn §Çu T­ Th­¬ng M¹i Long Biªn 3.1.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty. Khi míi thµnh lËp vµ cßn lµ HTX mua b¸n th× HTX mua b¸n lµ mét trî thñ ®¾c lùc cho mËu dÞch quèc doanh ë khu vùc n«ng th«n. HTX mua ¸n ®­îc thµnh lËp víi ba chøc n¨ng: + §¹i lý mua vµ b¸n mËu dÞchquèc doanh, lµ viÖc nèi liÒn giao l­u hµng ho¸ gi÷a n«ng th«n vµ thµnh thÞ, gi÷a n«ng nghiÖp víi c«ng nghiÖp, cñng cè v÷ng ch¾c khèi liªn minh c«ng n«ng. + Mua vµ b¸n nh÷ng mÆt hµng mËu dÞch quèc doanh kh«ng kinh doanh. + Tham gia qu¶n lý thÞ tr­êng c¶i t¹o tiÓu th­¬ng ë khu vùc n«ng th«n ®­a dÇn hä sang s¶n xuÊt n«ng nghiÖp gãp phÇn c¶i t¹o thÞ tr­êng tù do ®i vµo lÒ nÕp cã tæ chøc. §Õn ngµy 29/08/1979 C«ng ty b¸n lÎ tæng hîp c«ng nghÖ phÈm Gia L©m ®­îc thµnh lËp víi nhiÖm vô chÝnh cña C«ng ty lµ b¸n lÎ hµng c«ng nghÖ phÈm phôc vô nhu cÇu cña nh©n d©n trong huyÖn. 19
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

LV.11: Bộ Luận Văn Tốt Nghiệp Chuyên Ngành Tài Chính Ngân Hàng
172 tài liệu
837 lượt tải
THÔNG TIN
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

 

Đồng bộ tài khoản
2=>2