Đề tài: Phân tích chiến lược 3G-Viettel tại Việt Nam

Chia sẻ: Nguyễn Quốc Tùng | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:31

Thêm vào BST

Báo xấu

250
lượt xem 96
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Lợi thế cạnh tranh: - Nguồn vốn đầu tư lớn: vì là tập đoàn viễn thông quân đội - Hệ thống đại lý,tram BTS rộng khắp và hoạt động hiệu quả: 42.200 trạm phát sóng 2G và 3G ( Theo http://vneconomy.vn) - Đi đầu trong phát triển công nghệ 3G. + Kinh nghiệm và trình độ kĩ thuật: Viettel đã ứng dụng & phát triển thành công công nghệ 2G, GPRS,… + Hoạt động marketing bài bản: Hoạt động marketing ngược: đưa ADSL miễn phí tới gần 30.000 trường trên cả nước( 300ti đồng/năm) Triển khai một số chương trình xã hội lớn và bổ sung thêm chương trình 30A...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Đề tài: Phân tích chiến lược 3G-Viettel tại Việt Nam

Giiảng viên: Nguyễn Tuấn Anh G Lớp thứ 7 giờ 6-10
 Nhóm I5 + Vũ Bá Cường A14706 Vũ + Nguyễn Thị Thu Thủy A15931 Nguy + Nguyễn Liên Chi A15820 + Vũ Quang Dũng A12699 + Nguyễn Minh Huyền A12277
Giới thiệu chung về công nghệ 3G VT Là công nghệ truyền thông thế hệ thứ 3 Là  Ngoài dữ liệu thoại nó còn truyền được cả dữ liệu ngoài thoại Ngoài  như e-mail, tin nhắn nhanh, hình ảnh, video, dữ liệu,…
Nội dung:  I. Phân tích SWOT I.  II. Phân đoạn và định vị  III. Chiến lược và giải pháp.
I. Phân tích Swot I. Điểm mạnh:  Lợi thế cạnh tranh: + Nguồn vốn đầu tư lớn: vì là tập đoàn vi ễn thông quân đ ội - Hệ thống đại lý,tram BTS rộng khắp và hoạt đ ộng hi ệu qu ả: 42.200 trạm phát sóng 2G và 3G - ( Theo http://vneconomy.vn) Đi đầu trong phát triển công nghệ 3G. - + Kinh nghiệm và trình độ kĩ thuật: Kinh Viettel đã ứng dụng & phát tri ển thành công công ngh ệ 2G, GPRS,… + Hoạt động marketing bài bản: Ho Hoạt động marketing ngược: đưa ADSL miễn phí tới gần 30.000 trường trên c ả n ước( 300ti đồng/năm) Triển khai một số chương trình xã hội lớn và b ổ sung thêm ch ương trình 30A c ủa Chính ph ủ (giảm nghèo nhanh, bền vững) tại 3 huyện cực nghèo g ồm Bá Th ước, M ường Lát và Đ ắc Rông với kinh phí lên tới 46 tỷ đồng. (Nguồn http://www.vnbrand.net) + Sức mạnh thương hiệu: Viettel xếp thứ 19 trong tổng s ố 784 nhà cung c ấp d ịch v ụ trên toàn cầu, đứng thứ 2 trong tổng 58 nhà mạng trong khu v ực v ề quy mô thuê bao tính đ ến 3/2010. Giá trị thương hiệu: 563trieu USD năm 2008. ( Theo http://vneconomy.vn)
Điểm yếu:  Kinh phí đầu tư cho cơ sở hạ tầng, marketing lớn + Kinh Đối thủ trong nước cũng khá mạnh. +
Cơ hội:  Tiềm năng thị trường lớn: + Ti - 8tr thuê bao 3G đến hết quý I/2011 trong nước theo BMI - Số lượng thuê bao 3G 5 tháng đầu năm 2011= cả năm 2010 - Lưu lượng tăng 4.000 lần ( Nguồn:http://www.thongtincongnghe.com/article/5986) Ngu Sự phát triển mạnh mẽ của smart phone, máy tính bảng + phát Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ. + Vi
Thách thức:  + Thị trường viễn thông thu hẹp dần: các nhà mạng trong nước và của nước ngoài tranh giành thị phần, + Cạnh tranh không lành mạnh giữa các nhà mạng đưa người tiêu dùng vào thế cân nhắc.
Đánh giá:  Điểm mạnh nhiều hơn điểm yếu đồng thời cơ hội thị Đi trường đang rất tiềm năng chính vì thế Viettel đang tranh thủ tận dụng điểm mạnh để tận dụng cơ hội (SO).
Phân đoạn & định vị Phân đoạn  1.
Các dịch vụ 3G của Viettel Yahoo Chat Mobile Internet Video Call Imuzik3G MobiT Sản phẩm V Icomic Vmail D-com3G Iweb
Chú thích: Yếu tố phân khúc Nhân tố được chọn Nhân tố không được chọn
Địa lí: TP lớn Miền núi TP của tỉnh nhỏ Đồng bằng Địa lí Thành Nông phố Biển thôn Đảo
Thu nhập: Thấp =10tr/tháng
Độ tuổi: Trung niên 35-59t Thiếu niên Học sinh 59t việc làm
Nghề nghiệp: Nghề nghiệp Công việc lien quan Công việc không đến mạng di động liên quan đên mạng di động Công nhân Người có công Nhân viên văn ngành viễn việc tự do(thu phòng thông, IT nhập cao) Học sinh, sinh Công nhân viên ( lao động phổ thông)
Sở thích & xu hướng: Người ham mê khám phá công nghệ Sở thích & xu hướng Người thích theo xu hướng
Chân dung khách hàng( chọn khúc thị  trường) Là nhóm người có những đặc điểm sau:  Nam, nữ giới nằm trong độ tuổi từ 16-59; là học sinh,sinh viên, nhân viên ngành viễn thông,IT hay những người lao động tự do,… có mức thu nhập >2tr/tháng, chủ yếu ở Thành phố và đều ham mê công nghệ hoặc thích chạy theo xu hướng.
Chân dung khách hàng mục tiêu Ham mê công nghệ & chạy theo xu hướng >= 5 tr/ g 9t H/s , S/V; th -5 án 16 NV ngành viễn thông IT ữ do ,N tự m Na /đ L
: Giải thích nhân tố không chọn + Biển, đảo, nông thôn: là thị trường ít t ập trung ng ười  sử dụng các dịch vụ 3G phải đầu tư nhiều vào đây nhưng lại ko nhận lại được nguồn lợi nhuận tương xứng  đầu tư không hiệu quả. + Thiếu niên, cao niên : là các đối tượng ít tiếp cận với  công nghệ này vì nhu cầu của họ là chưa nhiều hoặc không cao các chiêu PR không hướng đến những đối tượng này để giảm chi phí. + Nhân viên VP : thời gian tiếp xúc với ADSL khá lớn  nên nhu cầu dung các dịch vụ 3G ko nhiều. + Lao động phổ thông: có thể mức thu nhập không đáp  ứng được cho các gói dịch vụ 3G,…