intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE

Đề tài Phân tích chiến lược định vị của một sản phẩm trong thực tế: Phân tích chiến lược định vị của sản phẩm kem đánh răng closeup

Chia sẻ: Ngọc Trinh | Ngày: | Loại File: DOCX | Số trang:12

213
lượt xem
20
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Nội dung đề tài trình bày định vị của một sản phẩm trong thực tế trong phân tích chiến lược định vị của sản phẩm kem đánh răng closeup. Mời các bạn tham khảo!

Chủ đề:
Lưu

Nội dung Text: Đề tài Phân tích chiến lược định vị của một sản phẩm trong thực tế: Phân tích chiến lược định vị của sản phẩm kem đánh răng closeup

  1. ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM HỌ TÊN TÁC GIẢ CHÂU NGỌC TRINH ĐỀ TÀI MÔN HỌC PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA MỘT SẢN PHẨM TRONG THỰC TẾ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA MỘT SẢN PHẨM TRONG THỰC TẾ
  2. Kon Tum, tháng 10 năm 2018
  3. ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM ĐỀ TÀI MÔN HỌC PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ CỦA MỘT SẢN PHẨM TRONG THỰC TẾ  PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ  CỦA SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG CLOSEUP GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : LÊ THỊ HỒNG NGHĨA SINH VIÊN THỰC HIỆN       : BÙI THỊ KIỀU TRINH LỚP        : K11KT MSSV                                         : 17152340301009                                 
  4. MỤC LỤC
  5. PHÂN TÍCH ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG CLOSE UP PHẦN 1 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay với sự phát triển của xã hội, kinh tế phát triển, mức sống của con  người ngày càng được nâng cao và nhu cầu sử  dụng những sản phẩm có chất   lượng cao ngày càng tăng  cao,  điều này  đòi hỏi những nhà  sản xuất không  ngừng tìm hiểu và nâng cao sản phẩm của mình.  Thực trạng các nguồn thực phẩm hiện nay đa dạng khiến nhu cầu ăn uống   gia tăng,  ẩn chứa đằng sau những món ăn ngon là hàng ngàn vi khuẩn gây hôi  miệng sử dụng kem đánh răng thì không có điểm dừng, chính vì vậy nhiều sản   phẩm kem đánh răng nhiều chủng loại khác nhau đã có mặt  ở  mọi nơi trên thị  trường. Kem đánh răng Closeup là một sản phẩm của công ty Unilever  đã đáp ứng  tốt được phần nào mong muốn của Khách hàng về  chất lượng sản phẩm. Sản  phẩm này đã,đang và sẽ  khẳng định mình trên thị  trường Việt Nam. Để  có thể  làm được điều đó Unilever đã có phương án định vị cho sản phẩm đúng đắn để  tạo dựng lòng tin trong tâm trí người tiêu dùng. 6
  6. PHÂN TÍCH ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG CLOSE UP PHẦN 2: PHÂN TÍCH PHƯƠNG ÁN ĐỊNH VỊ CHO SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG CLOSE UP  1. Sơ lược về tập đoàn Unilever Unilever là một công ty đa quốc gia xuất  - sắc   các   mặt   hàng   tiêu   dùng   như   nước   giặt  tẩy,  kem đánh răng, dầu gội mỹ phẩm,.. Unilever Việt Nam được thành lập 1995 là sự  hợp  thành của  3 công  ty  riêng  biệt Lever  Việt  Nam,  Elid P/S, Best Food.  - Với hơn 265000 nhân viên làm việc trong  hơn 500 công  ty tại 90 Quốc gia trên Thế  Giới  cùng mức lợi nhuận hàng năm trên toàn cầu vào khoảng 40 tỷ Euro. Ngành sản   xuất thực phẩm của Unilever đứng thứ hai TG chỉ sau Nestle. - William Lever – một công dân Anh, người sáng lập ra Unilever, chính là  người đầu tiên tạo dựng nên ngành công nghiệp sản xuất xà phòng vào cuối thế  kỷ XIX. 2. Định vị sản phẩm 2.1. Khái niệm  Định vị sản phẩm là việc doanh nghiệp sử dụng những nỗ lực marketing   để xây dựng hình ảnh sản phẩm và công ty có một vị trí khác biệt so với sản   phẩm của công ty khác trong nhận thức của khách hàng. 2.2. Các phương án định vị sản  Định vị sản phâm theo thuộc tính: Đối với một số sản phẩm, khách  hàng mục tiêu có thể quan tâm đến các đặc trưng lợi ích nào đó mà khách   hàng mong đợi khi dùng. Định theo chất lượng hay giá cả: Hai tiêu thức quan trọng là chất  lượng và giá cả  thường được lấy để  tạo ra một vị  trí mà khách hàng  mong đợi cho sản phẩm của công ty.  Gía thấp ­ chất lượng thấp  Gía thấp – chất lượng cao  Gía cao – chất lượng cao  Thường thì chất lượng thấp thì giá thấp, chất lượng cao thì đi kèm chất  lượng cao,nếu công ty có khả năng thì có thể chọn chiến lược giá thấp chất  lượng cao. Định vị sản phẩm lợi ích 7
  7. PHÂN TÍCH ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG CLOSE UP Định vị theo người sử dụng: Đối với những người thích dùng công  nghệ cao hoặc thích hàng hiệu 2.3. Chiến lược định vị sản phẩm Close­Up của Unilever Trong những năm gần đây,sức cạnh tranh giữa hàng hóa Việt Nam và   hàng hóa diễn ra hết sức quyết liệt,đặc biệt là các sản phẩm được xuất xứ  từ  các công ty đa quốc gia hiện đang có mặt và thống lĩnh trên thị  trường  Việt Nam. Unilever­Việt Nam cũng là một trong số những ông hoàng đại gia  lớn trên thị trường hàng tiêu dùng, hàng năm đã cung cấp cho thị trường một   lượng lớn những mặt hàng thiết yếu cho sinh hoạt hàng ngày ví dụ  như:  kem đánh răng Close­Up, dầu gội Sunsilk, bột giặt Omo,... Chính vì vậy đây  không chỉ là mối đe dọa lớn cho các doanh nghiệp trong nước mà còn là một  tấm gương điển hình để  các doanh nghiệp học hỏi kinh nghiệm của một   công ty đa quốc gia có tầm cỡ Thế Giới. Trong các mặt hàng của Unilever thì Close­Up là một phần của nhãn  hiệu Unilever. Từ khi bước chân vào Việt Nam, Close­ Up đã có một chiến   lược định vị  hiệu quả và đầy sáng tạo. Tuy là mặt hàng còn non trẻ  nhưng   nó cũng đã chiếm được một phần lớn thị hiếu trên thị trường kem đánh răng   của Việt Nam. Close­Up đã tận dụng tối đa những điểm mạnh vốn có của   mình cũng như  phát huy được những cơ  hội của thị  trường  để  mang lại  nguồn doanh thu đáng kể hằng năm. 2.3.1. Phân đoạn và lựa chọn vị thế sản phẩm Closeup - Closeup là kem đánh răng cao cấp được thiết kế  cho các bạn trẻ  thông  minh,năng động và độc lập lưa tuổi từ 18­25. - Kem đánh răng Closeup được tập đoàn Unilever chọn chiến lược định  vị  là dựa vào thuộc tính mà sản phẩm đem đến cho khách hàng. Nó  nhấn mạnh vào yếu tố thẩm mĩ của người tiêu dùng. 2.3.2. Vị trí trên bản đồ định vị 8
  8. PHÂN TÍCH ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG CLOSE UP 2.3.3. Tạo sự khác biệt cho sản phẩm kem đánh răng Close­Up 2.3.3.1. Đặc tính - Quá trình định vị  của kem đánh răng Close­Up là dựa vào sự  khác  biệt về  sản phẩm. Sản phẩm được thiết kế  để  tạo sự  khác biệt về  đặc tính với tất cả  các loại sản phẩm kem đánh răng khác trên thị  trường. Ngoài  tác dụng thông thường là chống sâu răng thì nó còn  mang lại hơi thở thơm mát với nhiều loại hương khác nhau. - Sản phẩm Close­Up với công thức đột phá có tác dụng cho hơi thở  thơm mát kéo dài cực lâu, được Liên đoàn Nha khoa Quốc tế  công  nhận. Kem đánh răng mới đã được kiểm nghiệm lâm sàng có khả năng  cho hơi thở thơm mát cực lâu,kéo dài nhiều giờ sau khi đánh, giúp loại  bỏ tối đa mảng bám trên răng, giảm viêm lợi, cải thiện hơi thở. 2.3.3.2. Hình ảnh - Trong bối cảnh các thương hiệu khác mang đến sự  bảo vệ  khoang   miệng và hàm răng chắc khỏe, Closeup với dạng gel độc đáo – mang   đến những lợi ích về  chăm sóc sắc đẹp như  hơi thở  thơm mát, hàm   răng trắng sáng và tạo nên sự tự tin. -  Sản phẩm kem đánh răng Closeup đã phải truyền đạt thông tin một  cách khác biệt để không thể nhầm lẫn thông tin tương tự của các đối  thủ cạnh tranh. Logo: Sử  dụng từ  ghép. Phần chữ  ”Close” màu trắng và phần chữ  ”Up” màu xanh. Đó chính là sự kết hợp giữa tinh thể bạc hà và màu của  nước biển, mang lại cảm giác mát lạnh thơm tho. 9
  9. PHÂN TÍCH ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG CLOSE UP Slogan:”Hơi thở thơm mát” Bao bì: Hình ảnh đôi nam nữ cười tươi khoe hàm răng trắng sáng. Kiểu dáng: Kem đánh răng Closeup được thiết kế  với loại hộp giấy   loại 150g,220g,230g. Tiện lợi cho việc sử  dụng hàng ngày và mang đi  xa. Kiểu chữ: Thiết kế  kiểu chữ  in nghiêng độc đáo giúp KH phân biệt   với các loại sản phẩm kem đánh răng khác. 2.3.3.3. Chiến lược quảng bá sản phẩm Trong nhiều năm qua ngoài ngoài là một nhãn hàng kem đánh răng  quốc tế  được giới trẻ  yêu thích, Closeup còn tiên phong trong việc tổ  chức những sân chơi lành mạnh và hỗ  trợ  cho các bạn trẻ  sự  tự  tin để  đến gần nhau hơn, luôn đi đầu với những trào lưu mới dành cho giới   trẻ. Tổ chức các chương trình hữu ích như: Close Up – Lữ  hành tình yêu (2008) đặt ra nhiều  ưu đãi cho KH khi   mua sản phẩm. Dạ tiệc tình nhân – gần nhau trao yêu thương (2009). Đêm valentine thế kỷ (2011) Các cặp tình nhân sưu tập Đồng Xu Tươi Mát để  được trải nghiệm  một đêm valentine thật lãng mạn tại cầu Ánh sao,Phú Mỹ Hưng. Chiến   dịch này đã thu hút được sự  quan tâm của các bạn trẻ  và sự  chú ý của  báo chí. Kèm theo những hoạt động bên lề như game 3D, Marathon Tình  yêu thơm mát,..đây được đánh giá là một chiến dịch quảng bá thành  công vang dội của Closeup. Close Up muốn thông qua các chương trình,khích các bạn trở nên tự tin   và mạnh mẽ  thể  hiện tình yêu của mình.Một ý tưởng hay và khéo léo  để  truyền tải và có sức lan tỏa mạnh mẽ  đế  giới trẻ  cũng như  tất cả  mọi người. 10
  10. PHÂN TÍCH ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG CLOSE UP Close Up lan truyền sản phẩm bằng việc sử  dụng Internet thông qua  những kênh chủ đạo như  Youtobe, Forums, Yahoo 360. Các clip quảng   cáo trên Youtobe với những câu chuyện diễn ra tự  nhiên,sáng tạo và  nhận được rất nhiều sự   đồng cảm của cộng  đồng. Quảng cáo sản   phẩm kem đánh răng Closeup nhấn mạnh về công dụng vè sự thơm mát  của nó trên truyền hình vào các khung giờ đặc biệt để đảm bảo số đông  người theo dõi. Forum: ­ Tạo dư luận thu hút sự chú ý ­ Tạo những đồn đoán xung quanh câu chuyện PR đăng các bài viết trên báo mạng, báo giấy. Offline phát tờ rơi bill board, quay clip. Hội thảo chia sẻ, phân tích của các chuyên gia, nhà tâm lí, chia sẽ của   Khách hàng. 11
  11. PHÂN TÍCH ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM KEM ĐÁNH RĂNG CLOSE UP PHẦN 3: KẾT LUẬN Chiến lược định vị  mà tập đoàn Unilever muốn thực hiện cho Closeup là kem  đánh răng mang lại hơi thở thơm mát cực lâu có hiệu quả rất tốt. Khách hàng tin   tưởng dùng sản phẩm và việc sử  dụng công cụ  định vị  thiết kế  sáng tạo,  ưa   nhìn, làm thu hút số đông khách hàng quan tâm. Close up nhấn mạnh vào yếu tố  thẩm mĩ của người tiêu dùng nên chọn khách hàng mục tiêu của mình là đối  tượng cho các bạn trẻ năng động. Với thông điệp ” hơi thở thơm mát ” Close Up   đã mang lại cho người tiêu dùng hơi thở tươi mát và nụ cười rạng rỡ, cũng như  tự  tin để  có thể  gần gũi hơn khi giao tiếp. Để  thúc đẩy tiêu dùng nhiều hơn,  khuyến khích người sử  dụng thử  sản phẩm và thu hút những người đang sử  dụng sản phẩm cạnh tranh Close up sẽ có nhiều phương án lôi cuốn khách hàng  trong tương lai. 12
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

 

Đồng bộ tài khoản
5=>2