zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Luận Văn - Báo Cáo

» Quản trị kinh doanh

Giải pháp Marketing nâng cao cạnh tranh đấu thầu tại Cty Cát Lâm - 2

Chia sẻ: Tt Cao | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:15

Báo xấu

55
lượt xem 11
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Văn bản đầu tiên về q u y chế đấu thầu được ban hành từ kh i chu yển sang cơ chế quản lý mới là thông tư số 03-BXD/VKT năm 1988 về “hướng dẫn tạm thời thực h iện chế độ đấu th ầu trong xây d ựn g cơ bản”. Ngà y 12-2-1990, Bộ xây dựng ban hành qu yết định số 24-BXD/VK T về “qu y chế đấu thầu xây lắp ”. Sau một thời gian thực hiện, ngày 03-03-1994 , bộ xâ y dựng đã ban hành qu yết định số 60-BXD/VKT. Ngày 17-06-1996 Chính phủ...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Giải pháp Marketing nâng cao cạnh tranh đấu thầu tại Cty Cát Lâm - 2

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com h ành cùng v ới các c ơ c h ế đ ấu thầu đ ư ợc Bộ xâ y dựng - c ơ q uan qu ản l ý N hà n ư ớc về xây dựng c ơ b ản đ ã b an hành. V ă n b ản đ ầu ti ên v ề q u y chế đ ấu thầu đ ư ợc ban h ành t ừ kh i chu yển s ang c ơ c h ế quản lý mới l à thông t ư s ố 03 - BXD/VKT n ă m 1988 v ề “ h ư ớng dẫn tạm thời thực h iện chế đ ộ đ ấu th ầu trong xây d ựn g c ơ b ản”. N gà y 1 2 - 2 - 1990, B ộ xây dựng ban h ành qu yết đ ịnh số 24 - BXD/VK T v ề “qu y chế đ ấu thầu xây lắp ”. S au m ột thời gian thực hiện, ng ày 03 - 03 - 1994 , b ộ xâ y dựng đ ã b an h ành qu y ết đ ịnh số 60 - BXD/VKT. N gày 17 - 06 - 1996 Chính ph ủ đ ã b an hành ngh ị đ ịnh 43 - CP v ề “qu y c h ế đ ấu thầu”. Tu y nhiên , do nh ững y êu c ầu mới đ ặt ra của hoạt đ ộng xây dựng nói c hung và ho ạt đ ộng đ ấu thầu nói ri êng ngày 01 - 09 - 1999 Chính ph ủ ban h ành ngh ị đ ịnh 88/1999/N Đ - CP v ề “quy chế đ ấu thầu” N gà y 05 - 05 - 2000, Chính ph ủ tiếp tục b an h ành ngh ị đ ịnh số 1 4/2000/N Đ - CP v ề sửa đ ổi, bổ sung một số đ i ều của c ơ c h ế đ ấu thầu b an h ành kèm theo n gh ị đ ịn h số 88/1999/N Đ - CP ngà y 01 - 09 - 1999 c ủa C hính ph ủ. N gà y 26 - 05 - 2000, B ộ kế hoạch v à đ ầu t ư b an hành thông t ư 0 4/2000/TT- BKH v ề “h ư ớng dẫn thực h iện qu y c h ế đ ấu thầu”. Tr ên c ơ s ở th ông t ư n à y, m ột số bộ, ng ành khác có liên quan c ũng đ ã b an hành m ột số thông t ư c ó liên quan đ ến công tác đ ấu thầu, ví dụ nh ư n gày
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 2 1 - 03 - 2001 B ộ t ài chính ra thông t ư s ố 17/2001/TT- BTC v ề “h ư ớng d ẫn chế đ ộ quản lý v à s ử dụng lệ p h í th ẩm đ ịnh kết quả đ ầu t ư” . T rên đ â y là nh ững v ă n b ản pháp qu y có giá trị hiện h ành, m ặc d ù còn c ó nhi ều tranh luận xung quanh những v ă n b ản n à y nh ư ng có th ể k h ẳng đ ịnh rằng đ ó l à nh ững c ơ s ở pháp lý quan trọng, đ á p ứ n g kịp t h ời nhu cầu của các ng àn h, các c ấp , các c ơ q uan đ ơ n v ị l àm công tác q u ản lý v à th ực h iện đ ầu t ư x â y d ựng (bao gồm cả đ ấu thầu) trong cả n ư ớc. Qua việc liệt k ê các v ă n b ản n ày cho th ấy ch ín h phủ đ ã r ất quan t âm đ ến việc ho àn thi ện qu y ch ế đ ấu thầu, không ngừng tha y thế bổ s ung thê m nh ững qu y đ ịnh mới mộ t mặt tạo đ i ều kiện cho công tác đ ấu t h ầu diễn ra tốt đ ẹp v à đ ạt hiệu quả mặt khác đ ảm bảo lợi ích cho các b ên khi tham gia đ ấu thầu. Do vậy, công t y cần phải th ư ờng xu y ên c ập n h ật đ ầy đ ủ những thông tin n ày đ ể bổ sun g kiến thức về đ ấu thầu cho t oàn th ể cán bộ công ty, tạo đ i ều kiện ch o công tác lập hồ s ơ d ự thầu k hi tham gia đ ấu thầu. 5 . Quá trình tham gia đ ấu thầu: 5 .1 Trình t ự tổ chức đ ấu thầu T heo ngh ị đ ịnh số 88/1999/N Đ - CP n gày01 - 09 - 1999 thì t ổ chức đ ấu t h ầu đ ư ợc thực hiện t heo các b ư ớc sau: 1 , S ơ t u yển nh à th ầu (nếu có) 2 , L ập hồ s ơ m ời thầu 3 , G ửi th ư m ời thầu hoặc thông báo mời thầu 4 , Nh ận v à qu ản lý hồ s ơ m ời thầu
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 5 , M ở thầu 6 , Đ á nh giá và x ếp hạn g nh à th ầu 7 , Trình du yệt kết q uả đ ấu thầu 8 , Công b ố trúng thầu v à kí h ợp đ ồng Ta có th ể khái qu át tr ình t ự n ày b ằng s ơ đ ồ sau: S ơ đ ồ2: Tr ình t ự tổ chức đ ấu thầu T rên đ â y là các b ư ớc trong qu y tr ình t ổ chức đ ấu thầu đ ư ợc áp dụng c h ủ yếu cho b ên m ời thầu. C òn v ới các nh à th ầu khi tham gia v ào h ọ s ẽ tập trung ở b ư ớc s ơ t u y ển nh à th ầu(nếu có) v à b ư ớc lập hồ s ơ m ời t h ầu . Bộ phận Marketing của công ty sẽ trực tiếp tha y mặt công t y t ham gia đ à m phán th ươ ng thu y ết, nghi ên c ứu nắm b ắt đ ư ợc những t hông tin có liên quan đ ến những y êu c ầu từ phía chủ đ ầu t ư , đ ể từ đ ó đ ư a ra đ ư ợc những giải pháp có lợi, thể hiện đ ư ợc n ă ng l ực thực tế của n hà th ầu tr ư ớc b ên m ời thầu. Ngo ài ra, b ộ phận Marketing của công t y c ó th ể tham gia v ào vi ệc t ư v ấn cho chủ đ ầu t ư v ề th iết kế các nội d un g trong h ồ s ơ m ời thầu nếu nh ư c ó yêu c ầu. Nh ư v ậy l òn g tin c ủa c h ủ đ ầu t ư v ới nh à th ầu sẽ đ ư ợc cải thiện, nâng cao khả n ă ng trúng t h ầu cho nh à th ầu. T ại b ư ớc công bố trúng th ầu v à ti ến h ành ký h ợp đ ồng trong tiến t rình th am gia đ ấu thầu của các b ên, tuy là b ư ớc cuối c ùn g nh ư ng đ â y c ũng l à đ i ểm bắt đ ầu c ủa các công việc tiếp theo m à các bên c ần phải l àm sau khi h ợp đ ồng đ ư ợc ký kết. Ví dụ nh ư t rong h ợp đ ồng kinh tế v ề bán máy phát đ i ện củ a công ty TNHH Cát Lâm th ì sau khi h ợp đ ồng
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com đ ư ợc ký, công ty p hải li ên h ệ với nh à cung c ấp ở n ư ớc ngo ài đ ể nhập m á y v ề r ồi chu yển tới n ơ i c ần đ ặt má y sau đ ó l ắp đ ặt, chạ y thử v à bàn g iao cho ch ủ đ ầu t ư . Dù có trúng th ầu ha y không, bộ phận Marketing c ủa công ty cũng phải rút ra đ ư ợc những g ì đ ã l àm đ ư ợc những g ì ch ư a l àm đ ư ợc đ ể có nh ững đ i ều chỉnh kịp thời tạo đ i ều kiện ch o nh ững đ ợt đ ấu thầu sau. T rên đ â y là các b ư ớc cần phải tiến h ành khi tham gia ho ạt đ ộng đ ấu t h ầu m à chính ph ủ đ ã b an hành trong ngh ị đ ịnh 8 8/1999/N Đ - CP ngày 0 1 - 09 - 1999, cùn g v ới các v ă n b ản về qu y chế qu y tắc đ ư ợc b an h ành k èm theo. 5 .2 Trình t ự dự th ầu: C ông tác d ự thầu l à m ột phần quan trọng tron g hoạt đ ộng kinh doanh c ủa công ty. Nó bao gồm những công việc li ên quan đ ến quá tr ìn h tìm k i ếm thông tin v à cu ối c ùng là tham gia vào đ ấu thầu đ ể ký kết các h ợp đ ồng lắp đ ặt. Ta có th ể nhận thấy, côn g t ác d ự thầu l à b ư ớc khởi đ ầu cho to àn b ộ q uá trình kinh doanh ti ếp theo, nó có li ên quan tr ực tiếp đ ến việc ti êu t h ụ sản phẩm của công ty. Theo qu y đ ịnh tại khoản 2 đ i ều 9 của qu y c h ế đ ấu thầu ban h ành kèm theo ngh ị đ ịnh số 88 /1 999/N Đ - CP ngày 0 1 - 09 - 1999 c ủ a Chính ph ủ th ì nhà th ầu tham gia dự thầu phải đ ảm bảo c ác đ i ều kiện sau:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - C ó gi ấy đ ă ng ký kinh doanh. Đ ối với đ ấu thầu mua sắm thiết bị phức t ạp đ ư ợc qu y đ ịnh trong hồ s ơ m ời thầu, ngo ài gi ấ y đ ă ng ký kinh d oanh ph ải có giấy phép bán h àng thu ộc bản qu yền c ủa nh à s ản xuất. - C ó đ ủ n ă ng l ực t ài chính đ á p ứ ng y êu c ầu của gó i thầu - C h ỉ đ ư ợc tham gia một đ ơ n v ị thầu trong một gói thầu, d ù là đ ơ n p h ươ n g h ay liên doanh d ự thầu . Tr ư ờng hợp tổng công ty đ ứng t ên d ự t h ầu th ì các đ ơ n v ị trực thuộc không đ ư ợc phép t ham d ự với t ư c ách là n hà th ầu đ ộc lập trong c ùn g m ột gói thầu, song song với quá tr ình đ ấu t h ầu do chủ đ ầu t ư t ổ chức th ì các nhà th ầu(các đ ơ n v ị xâ y lắp) cũng p h ải tiến h ành các công vi ệc cần thiết khi th am gia đ ấu thầu. Mặc d ù v i ệc đ ấu thầu trong n ư ớc v à đ ấu thầu n ư ớc ngo ài là có khác nhau, n h ư ng khôn g nhi ều, n ên có th ể khái qu át tr ình t ự d ự thầu gồm n ă m b ư ớc nh ư s ơ đ ồ sau: S ơ đ ồ 3: Tr ình t ự các b ư ớc dự thầu B ư ớc 1: T ìm ki ếm thông tin về công tr ình c ần đ ấu thầu. Đ â y là ch ức n ă ng c ơ b ản của bộ p h ận Marketing, m à tr ực tiếp l à phòng kinh doanh c ủa công t y Cát Lâm. Nó bao g ồm thôn g tin về đ ơ n v ị mời thầu, đ ặc đ i ểm gói t h ầu ( đ ối t ư ợng, số l ư ợng, thời gian, đ ịa đ i ểm…), y êu c ầu đ ối với nh à t h ầu . Loại thông tin n ày ch ủ yếu l à ph ải tự t ìm hi ểu, có th ể qua c ác p h ươ n g ti ện thôn g tin đ ại chúng, qua báo ch í, qua giớ i thiệu hoặc qua c ác thông t ư t ừ các bộ ng ành có liên quan.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com B ư ớc 2: T ham gia s ơ t u yển (nếu có). Khi th am gia s ơ t u y ển côn g ty Cát Lâm c ần phải nộp một bộ hồ s ơ g i ới thiệu về n ă ng l ực cho b ên m ời t h ầu bao g ồm : - G i ới thiệu về thiết bị cung cấp - H ồ s ơ k inh nghi ệm, d anh sách khách h àng - H ồ s ơ n ă ng l ực đ ảm bảo t ài chính - G i ấ y tờ đ ảm bảo tính pháp lý T rách nhi ệm chính ở b ư ớc n ày thu ộc về cán bộ ph òng kinh do anh, h ọ s ẽ đ ại diện cho công ty th am gia s ơ t uy ển đ ể trả lời h ay đ á p ứ ng to àn b ộ những y êu c ầu đ ặt ra từ phía nh à s ơ t u y ển. Vai tr ò c ủa ng ư ời l àm M arketing ch ủ yếu l à tìm hi ểu kĩ những thông tin về gói th ầu, về chủ đ ầu t ư đ ể có sự chuẩn bị tr ư ớc những t ình hu ống m à b ên m ời thầu sẽ đ ư a ra, t ạo đ i ều kiện cho công tác s ơ t u y ển, gâ y đ ư ợc ấn t ư ợng ban đ ầu đ ối với nh à m ời thầu . B ư ớc 3: C hu ẩn bị v à l ập hồ s ơ d ự th ầu. Đ â y là b ư ớc quan trọng tiếp theo c ông ty c ần phải thực hiện sau khi đ ư ợc phép tham gia dự thầu. Công t y s ẽ cử cán bộ kinh do anh đ i mua m ột bộ hồ s ơ d ự thầu do chính đ ơ n v ị tổ chức đ ấu thầu bán, sau đ ó h oàn thành t ất cả các y êu c ầu cần thiết m à n ội dun g bộ hồ s ơ y êu c ầu. Ph òng kinh doanh là n ơ i s ẽ đ ảm nhận h oàn toàn công vi ệc lập hồ s ơ n h ư ng v ới sự giúp đ ỡ của các ph òng ban k hác. Ví d ụ nh ư p hòng xu ất nhập kh ẩu sẽ cung cấp Catalog có li ên
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com q uan đ ến những đ ặc tính của má y, ph òng k ế toán sẽ cung cấp hồ s ơ c ó l iên quan đ ến t ình hình tài chính… Ng ư ời l àm Marketing ph ải tham g ia tích c ực v ào giai đ o ạn n ày, h ọ phải l à ng ư ời đ i đ ầu trong nghi ên c ứu các thông tin có li ên quan đ ến gói thầu , đ ến chủ đ ầu t ư , đ ến đ ối t h ủ cạnh tranh đ ể tạo đ i ều kiện cho công tác lập hồ s ơ , phát hu y đ ư ợc n h ữn g đ i ểm mạnh h ơ n h ẳn so với đ ối thủ. B ư ớc 4: N ộp hồ s ơ v à tham gia m ở thầu. Sau khi ho àn t ất bộ hồ s ơ d ự th ầu, c ông ty s ẽ nộp cho đ ơ n v ị tổ chức đ ấu thầu k èm theo m ột khoản tiền b ảo l•nh dự thầu (n ếu có y êu c ầu) tr ư ớ c thời gian đ ó ng th ầu theo qu y đ ịnh, đ ồng thời cử cán bộ tới dự hội nghị mở thầu. Trong giai đ o ạn n à y, vai trò c ủa Marketing cũng không kém phần qu an tr ọng, họ vẫn t i ếp tục tham gia v ào công tác t ư v ấn, giải đ á p nh ững thắc mắc của b ên m ời thầu , đ ô i khi h ồ s ơ d ự th ầu c òn có nh ững sai sót cần phải kịp thời s ửa chữa v à gi ải thích. B ư ớc 5: K ý k ết hợp đ ồng, khi nhận đ ư ợc thông báo trúng thầu của b ên m ời t h ầu , nh à th ầu ph ải kh ẩn tr ươ ng chu ẩn bị đ ể c ù ng ch ủ đ ầu t ư t h ươ ng t h ảo ký kết hợp đ ồng kinh tế, triển kh ai th ực hiện dự án theo thời hạn n h ất đ ịnh kể từ khi nhận đ ư ợc thông báo trúng thầu. Việc đ à m phán và k ý k ết n à y s ẽ ph ù h ợp với lợi ích chung của c ả hai b ên , không trái v ới n h ữn g qu y đ ịnh của nh à n ư ớc, gây thiệt hại cho đ ơ n v ị khác, cho quốc g ia. N ếu vi phạm sẽ bị xử lý theo các qu y đ ịnh trong hợp đ ồng v à c ủa
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com n hà n ư ớc. Tu y n hi ên, v ới chức n ă ng c ủa m ình b ộ ph ận Marketing của c ông ty s ẽ cố gắng đ ể đ ạt đ ư ợc kết quả tốt nhất về phía m ình, nh ư ng v ẫn bảo đ ảm lợi ích cho b ên m ời thầu, tạo dựng u y tín với khách h àng. I II. Marketing – g i ải ph áp t ă ng kh ả n ă ng c ạnh tranh trong đ ấu thầu: 1 . Vai trò c ủa Marketing trong đ ấu thầu: T rong n ền kinh tế thị tr ư ờng cạn h tranh là kh ông tránh kh ỏi, nó diễn r a ở b ất k ì đ â u, trong b ất k ì h ình th ức kinh doanh n ào k ể cả trong đ ầu t h ầu lắp đ ặt. Với đ ặc th ù là có m ột n g ư ời m ua(một gói thầu) nh ư ng có r ất nhiều ng ư ời bán(nhiều công ty có khả n ă ng) tham gia cung c ấp n ên c ạnh tranh l à tr ực tiếp v à r ất qu yết liệt nhằm gi ành gi ật khách h àng. V ì v ậ y Marketing trở n ên có vai trò r ất quan trọng, bởi tính thực tế v à n h ữn g hữu ích m à nó man g l ại l à đ á ng k ể, ph ù h ợp với t ình hình th ị t r ư ờng mới. Marketing giúp họ có đ ư ợc cái nh ìn đ ầ y đ ủ về t h ị tr ư ờng, v ề đ ối thủ cạnh tranh v à v ề nh à đ ầu t ư… Q ua đ ó x ác đ ịnh đ ư ợc ư ớc muốn của khách h àng đ ể cung ứng đ ú ng l ợi ích g iúp kh ách hàng hài lòng v ề sản phẩm. 2 . Khái ni ệm Marketing ứng dụng trong đ ấu thầu: M arketing tron g đ ấu thầu l à ho ạt đ ộng Mark eting h ư ớng tới các cá n hân, t ổ chức(chủ yếu l à t ổ chức) đ ang có nhu c ầu, nhằm tạo ra sự chú ý v à ư a thích đ ối với sản phẩm m à doanh nghi ệp m ình cun g ứ ng đ ể t i ến h ành trao đ ổi, qua đ ó đ ạt đ ư ợc mục ti êu doanh nghi ệp đ ề ra. M arketing trong đ ấu thầu gần g i ống Marketin g trong các lĩnh vực k hác. Nó gi ống nhau đ ó l à đ ều nhằm mục đ í ch tho ả m ã n t ốt nhất nhu
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com c ầu v à ư ớc muốn của khách h àng h ơ n h ẳn đ ố i thủ khác, nó chỉ khác ở c h ỗ đ ối với sản phẩm ti êu dùng thì ng ư ời l àm Marketing ph ải tự tạo ra n hu c ầu v à ư ớc muốn c ủa khách h àng cò n trong đ ấu thầu th ì nhu c ầu v à ư ớc l à có s ẵn, ng ư ời l àm Marketing ch ỉ c òn ph ải t ìm cách tho ả m •n n ó thôn g qua hình th ức đ ấu thầu. 3 . C ạnh tranh trong đ ấu th ầu Đ ể h iểu h ơ n v ề cạnh tranh trong đ ấu th ầu, chúng ta sẽ xem xét cạnh t ranh ở m ột số khía cạnh sau: 3 .1 B ản chất của cạnh tranh trong đ ấu th ầu lắp đ ặt Đ ấu th ầu lắp đ ặt cũng phải tu ân thủ một cách đ ầy đ ủ các b ư ớc đ ư ợc q u y đ ịnh trong tr ình t ự đ ấu thầu, tu y nhi ên do đ ặc đ i ểm của đ ấu thầu l ắp đ ặt l à ch ỉ có một b ên m ời dự thầu nh ư ng c ó r ất nhiều nh à th ầu, n ên h o ạt đ ộng cạnh tranh chủ yếu d iễn ra ở các nh à th ầu v à t ập trung chủ y ế u ở b ư ớc s ơ t u y ển nh à th ầu(nếu có) v à b ư ớc lập hồ s ơ d ự thầu. T ại b ư ớc s ơ t u yển nh à th ầu(nếu có ), nh à th ầu p hải ho àn thành tài l i ệu s ơ t u y ển đ ú ng h ẹn bằng v i ệc trả lời tất cả các c âu hỏi trong từng b ản câu hỏi. Hồ s ơ s ơ t u y ển phải có chữ ký của đ ại diện có thẩm q u y ền của nh à th ầu hoặc chữ ký của ng ư ời đ ư ợc u ỷ qu yền v à ph ải có g i ấ y u ỷ qu yền k èm theo. Nh ư v ậ y cạnh tranh ở đ â y là vi ệc t ìm cách đ á p ứ ng đ ư ợc tốt n h ất to àn b ộ những ti êu chu ẩn tối thiểu về kinh n gh i ệm chun g v à riêng, n ă ng l ực của từng chức n ă ng qu ản lý, n ă ng l ực t rang thi ết bị, n ă ng l ực t ài chính… thôn g qua các câu h ỏi trong bản c âu h ỏi m à bên m ời thầu đ ã đ ư a ra.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com N ếu không có b ư ớc s ơ t u y ển nh à t h ầu cạnh tranh diễn ra tập trung ở l ập hồ s ơ d ự thầu, đ â y có th ể đ ư ợc coi l à b ư ớc quan trọng nhất, qu yết đ ịnh đ ến khả n ă n g th ắng thầu trong đ ấu thầu. Cũng giống nh ư b ư ớc s ơ t u y ển nh à th ầu, ngo ài các tài li ệu li ên quan đ ến n ă ng l ực nh à th ầu, hồ s ơ c òn ph ải t rú tr ọn g đ ến đ ặc tính sản ph ẩm v à nh ữn g chi phí cần thiết p h ải bỏ ra đ ể có đ ư ợc nó. Nói chung l à là p h ải tối đ a hoá l ợi ích cho b ên m ời thầu. Qua hồ s ơ d ự thầu, b ên m ời thầu sẽ có những đ á nh giá t ổng quát về khả n ă ng c ủa nh à th ầu trong việc đ á p ứ ng nhữn g đ ò i h ỏi c ủa gói thầu. N h ư v â y, b ản chất của cạnh tranh trong đ ấu thầu l à tìm cách đ ể thoả m •n nhu c ầu v à ư ớc muốn của chủ đ ầu t ư v à các bên có liên quan m ột c ách t ốt nhất thông qua nội dung y êu c ầu của hồ s ơ m ời thầu. 3 .2 Y ếu tố qu yết đ ịnh khả n ă ng c ạn h tranh trong đ ấu thầu lắp đ ặt: Q uan sát th ực tế cho thấ y, trong đ ấu thầu lắp đ ặt các thiết bị m à c ụ t h ể l à máy ph át đ i ện th ì y ếu tố qu yết đ ịnh khả n ă ng c ạnh tranh trong đ ấu thầu bao gồm: + M ức giá dự thầu, đ â y là y ếu tố đ ầu ti ên cho th ấy mức đ ộ ph ù h ợ p c ủa hồ s ơ d ự thầu với những y êu c ầu của b ên m ời thầu. Qua giá cũng c ó th ể cho thấy đ ư ợc phần n ào ch ất l ư ợng của sản phẩm, lợi ích của n g ư ời đ i mua. + C h ất l ư ợng sản phẩm l à yếu tố giúp b ên m ời thầu đ á nh giá đ ư ợc tính t in c ậ y về việc bảo đ ảm lợi ích khi s ử dụng sản phẩm m à công ty s ẽ c ung c ấp
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + D ịch vụ khách h àng, đ â y là y ếu tố cho thấy mức đ ộ q uan tâm của n hà cung c ấp đ ối với khách h àng c ả tr ư ớc v à sau bán. Ngày na y, x ã h ội c àng phát tri ển, đ ồi sống củ a n g ư ời dân c àng cao thì m ức đ ộ đ ò i h ỏi c ủa khách h àng v ề dịch vụ n à y càn g t ă ng. + N ă ng l ực công ty l à y ếu tố cho phép b ên m ời thầu đ á nh giá đ ư ợc khả n ă ng c ủa nh à th ầu trong việc thực hiện gói thầu. B ên c ạnh đ ó c òn có m ột số yếu tố khác nh ư x u ất xứ của thiết bị, mối q uan h ệ giữa nh à th ầu v à bên m ời thầu ... N h ư v ậy, cạn h tranh trong đ ấu thầu cũng giống nh ư c ác l ĩnh vực k hác. Các bên khi tham gia c ạnh tranh phải có những hoạt đ ộ ng mang t ính đ i ều tra về những thông tin có li ên quan đ ến đ ối thủ nh ư đ i ểm m ạnh, đ i ểm yếu, mục ti êu chi ến l ư ợc… Tr ên c ơ s ở đ ó đ ể c ó th ể đ ư a g ia n h ững qu yết đ ịnh có sức thu yết phục đ ối với b ên m ời thầu. C H ƯƠ NG HAI : T h ực trạng về hoạt đ ộng đ ấu thầu của công ty tnhh cát l âm I . gi ới thiệu chung về công ty v à m ột số đ ặc đ i ểm kinh tế kỹ thuật ảnh h ư ởng đ ến côn g tác đ ấu thầu của công ty: 1 . S ự h ình thành và phát tri ển: 1 .1 S ự h ình thành và phát tri ển: C ông ty tr ách nhi ệm hữu hạn Cát Lâm T ên công ty T ên giao d ịch C atlam compan y limited T ên vi ết tắt C atlam co.ltd L ogo c ủa công ty
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com N ă m thành l ập 1 998 L o ại h ình công ty C ông ty tr ách nhi ệm hữ u h ạn N gành, ngh ề kinh doanh h iện nay: C ông ty chu yên buôn bán t ư l i ệu sản xuất, buôn bán h àng t ư l i ệu t iêu dùng, đ ại lý mua bán kí gửi h àng hoá, d ịch vụ th ươ ng m ại, buôn b án l ắp đ ặt th iết bị y tế, thiết bị viễn thông, h àng đ i ện lạnh, buôn bán h àng n ông lâm s ản, b uôn bán máy ph át đ i ện, máy c ô n g c ụ, thang má y v à các v ật t ư m áy móc th i ết bị kh oa học kĩ thuật, sản xuất lắp ráp, b uôn bán máy đ i ều ho à, m ấy m óc phục vụ cho sản xuất nông nghiệp: M á y cà y, m á y kéo, má y thu ho ạch, máy tuốt lúa, m áy xa y sát. - T ổn g số vốn đ i ều lệ h iện nay: 2.500.00 0.000 (h ai tỉ n ă m tr ă m tri ệu đ ồn g) - T ổng số th ành viên tham gia góp v ốn: Sáu ng ư ời - D anh sách và ph ần tr ă m góp v ốn của các th ành viên: - Đ ịa chỉ trụ sở chính hiện nay: số 89 Thái H à ph ư ờng Trung Liệt quận Đ ống Đ a th ành ph ố H à N ộ i. Đ i ện thoại: 5371792/5371793 F ax: 5371823 E mail: catlam@ fpt.vn - T ên, đ ịa chỉ chi n hánh: số 45 Ho àng Sa, ph ư ờng Đ akao, qu ận 1 th ành p h ố Hồ Chí Minh. - N g ư ời đ ại diện theo pháp luật của công ty:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com C h ức Danh: chủ tịch hội đ ồnh th ành viên kiêm giám đ ốc H ọ v à Tên: ngu y ễn việt h ùng Gi ới tín h: n am Dân t ộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam N gà y Sinh:11/04/1967 C h ứng minh nhân dân hoặc hộ chiếu số: 011326223 N gà y c ấp: 26/09/2001 n ơ i c ấp: công an H à N ội N ơ i d ă ng kí h ộ khẩu th ư ờng trú: P28, k3b khu tt công ty phát triển đ ầu t ư c ông ngh ệ – f pt, ph ư ờng Cống Vị, Ba Đ ì nh , Hà N ội C h ỗ ở hiện tại: P28, k3b khu tt công ty phát triển đ ầu t ư c ông ngh ệ – f pt, ph ư ờng Cống Vị, Ba Đ ì nh , Hà N ộ i. 1 .2 M ốc phát triển v à nh ững t ha y đ ổi tron g quá tr ình ho ạt đ ộng: T ừ n ă m 1998 đ ến na y, công ty không ngừng phát triển. Đ i ều đ ó t h ể h i ện thông qua một số lần thay đ ổi ng ành ngh ề kinh doan h, vốn đ i ều lệ v à tr ụ sở giao dịch nh ư s au: + T hay đ ổi lần một: N gành ngh ề kinh doanh đ ư ợc bổ s ung nh ư s au: B ổ sung buôn bán, l ắp đ ặt th iết bị y tế, th iết b ị viễn thông h àng đ i ện lạnh. T r ụ sở kinh do anh đ ư ợc chu yển đ ến: Số 6 nh à B3b đ ư ờng Kim M•, p h ư ờn g Giảng V õ, qu ận Ba Đ ì nh, Hà N ội (các th ay đ ổi tr ên có thông b áo thay đ ổi số 00307/02 ng à y07/03 /2000 c ủa công ty) + T hay đ ổi lần hai: N gành ngh ề kinh doanh đ ư ợc bổ sung: Bổ sung buôn bán h àng nông, l âm s ản(có thông báo số 19/cl ng ày 07/06/2000 c ủa Công ty).
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + T hay đ ổi lần b a: Trụ sở giao dịch chu yển đ ến số 89 Thái H à, ph ư ờng T rung Li ệt, quận Đ ố ng Đ a, Hà N ội(có thông báo số 34/CL ng à y 3 0/12 /2000 c ủa Công ty). + Thay đ ổi lần bốn: B ổ xung th êm ba thành viên vào Công ty: V ốn đ i ều lệ t ă ng thêm: 1.990.000 .000 đ ồng N âng t ổng số vốn đ i ều lệ của công ty th ành 2.500.000.000 đ ồn g ( các tha y đ ổi tr ên có thôn g b áo s ố 56/CL ng à y 02/04/2001 c ủ a Công t y) + T hay đ ổi lần n ă m: T hay đ ổ i đ i ều lệ công ty theo lụ ât doanh nghiệp đ ư ợc hộ i đ ồng th ành v iên thông qua ngày20/06/2002 T hay đ ổi ng ành ngh ề kinh doanh: Bổ sung th êm buô n bán máy phát đ i ện , m áy công cụ, thang m y, máy công c ụ v à các thi ết bị khoa học kĩ t hu ật. ( các thay đ ổi tr ên có thôn g báo s ố 199 ng ày 26/06/2002 c ủa công ty). 2 . Ch ức n ă ng và nhi ệm vụ của Công ty T r ư ớc t ình h ình kinh t ế đ ất n ư ớc hiện nay, khi m à ch ủ tr ươ ng trong c hính sách kinh t ế củ a Chính p h ủ l à khu y ến khích sự tham gia hoạt đ ộn g của các th ành ph ần kinh tế t ư n hân, b ởi tính linh hoạt v à kh ả n ă ng thích n ghi cao c ủa loại h ình công ty nà y r ất ph ù h ợp với c ơ c h ế t h ị tr ư ờn g mới, th ì s ự th ành l ập của công ty l à thích h ợp.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com V ới vai tr ò nh ư l à m ộ t đ ại lý, một trung gian giữa các nh à s ản xuất m á y p hát đ i ện nổi tiếng tr ên th ế giới vớ i ng ư ời ti êu dùng Vi ệt Nam . C ông ty th ư ờng đ ứng ra nhận thầu lắp đ ặt, b ảo tr ì, b ảo d ư ỡng các má y p hát đ i ện có công suất từ 5 – 3 000kva cho t ất cả c ác công tr ình trên k h ắp cả n ư ớc. N goài ch ức n ă ng chính là cung c ấp m áy phát đ i ện mới 100% công t y c òn th ực hiện các nghiệp vụ nh ư m ua l ại các máy phát đ i ện cũ đ ã q ua s ử dụng v à bán l ại cho đ ơ n v ị khác khi họ có nhu cầu, đ ồn g thời thực h i ện các hoạt đ ộng nh ư b ảo tr ì b ảo d ư ỡ ng cho khách hàng. 3 . Đ ặc đ i ểm về sản xuất kinh do anh: L à công ty TNHH, có qu y mô nh ỏ cả về vốn v à nhân s ự n ên l ĩnh vực c ông ty l ựa chọn l à ho ạt đ ộng th ươ ng m ại v à d ịch vụ. Hiện tại công t y k inh doanh v ề máy phát đ i ện l à ch ủ yếu, không có nh à má y s ản xu ất c h ế tạo, công ty chủ yếu hợp tác l àm ă n v ới các đ ối tác n ư ớc ngo ài là n h ữn g nh à s ản xu ất có t ên tu ổi đ ể mua máy của họ sau đ ó v ề bán cho c ác khách hàng trong n ư ớc theo các dự án. Đ â y là đ ặc đ i ểm c ơ b ản về h o ạt đ ộng sản xuất kinh do anh của c ông ty. 4 . Đ ặc đ i ểm về bộ m áy tổ chức quản lý v à t ổ chức kinh doanh trong c ông ty: T rong b ối cảnh chung của nền kinh tế Việt Nam c òn nhi ều khó kh ă n v à th ử thách đ ối với các lĩnh vực kin h doanh song công ty Cát Lâm đ ã t hu đ ư ợc nhữn g kết quả đ á ng khích l ệ. Đ i ều n ày đ ã k h ẳng đ ịnh sự lựa

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

LV.09: Bộ Luận Văn Tốt Nghiệp Chuyên Ngành Quản Trị Kinh Doanh

81 tài liệu

1642 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.