Kinh doanh quốc tế - Chương 6 Chiến lược thâm nhập thị trường và các liên minh chiến lược

Chia sẻ: Mrking V2 | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:33

Thêm vào BST

Báo xấu

148
lượt xem 14
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Lựa chọn thị trường thâm nhập: Không có quyết định đúng hay sai, mỗi quyết định đều có cái được, cái mất, có mức độ chi phí, rủi ro và lợi ích khác nhau. Các MNC lớn của các nước phát triển vào các thị trường đang phát triển lớn: thường thâm nhập sớm với quy mô lớn

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Kinh doanh quốc tế - Chương 6 Chiến lược thâm nhập thị trường và các liên minh chiến lược

CHÖÔNG Vi CHIEÁN LÖÔÏC THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG VAØ CAÙC LIEÂN MINH CHIEÁN LÖÔÏC 26-Mar-07 1
Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng vaø caùc lieân minh chieán löôïc I. Nhöõng vaán ñeà cô baûn cuûa chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng. II. Caùc phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng. III. Caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán quyeát ñònh löïa IV. choïn phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng. Lieân minh chieán löôïc quoác teá. 26-Mar-07
t h ò t r ö ô ø n g 2
Nhöõng vaán ñeà cô baûn cuûa chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng Löïa choïn thò tröôøng thaâm nhaäp Löïa choïn thôøi ñieåm ? thaâm nhaäp Löïa choïn quy moâ thaâm nhaäp 26-Mar-07 PTM – Thaâm nhaäp thò tröôøng 3
n Löïa choïn thò tröôøng thaâm ô nhaäp ï x Tieâu chí ñaùnh giaù chung veà thò tröôøng a Ñieàu kieän kinh teá á – Quy moâ thò tröôøng (GDP/ GNP) u – Söùc mua hieän taïi (GDP/ngöôøi; PPP) ) 26- – Tieàm naêng thò tröôøng (toác ñoä taêng Mar- 07 tröôûng GDP) – Möùc ñoä phaùt trieån cuûa neàn kinh teá (cô sôû haï taàng, caùc ngaønh coâng nghieäp vaø dòch vuï hoã trôï – Möùc ñoä ruûi ro kinh teá (tyû leä laïm phaùt, möùc nôï vaø
4
26- Löïa choïn thò tröôøng thaâm Mar- 07 nhaäp Tieâu chí ñaùnh giaù chung veà thò tröôøng Ñieàu kieän chính trò – Tình traïng tham nhuõng, aên hoái loä trong boä maùy chính quyeàn – Baát oån chính trò Thay ñoåi chính quyeàn vaø chính saùch ñoät ngoät Ñình coâng, bieåu tình Xung ñoät, baïo ñoäng, chieán tranh
5
26- Mar- Löïa choïn thò tröôøng thaâm 07 nhaäp Tieâu chí ñaùnh giaù chung veà thò tröôøng Ñieàu kieän phaùp lyù – Quyeàn sôû höõu taøi saûn – Quyeàn sôû höõu trí tueä – Quy ñònh moâi tröôøng, an toaøn vaø traùch nhieäm ñoái vôùi saûn phaåm – Kinh doanh vaø hôïp ñoàng kinh doanh
6
Löïa choïn thò tröôøng thaâm 26- Mar- nhaäp 07 Tieâu chí ñaùnh giaù chung veà thò tröôøng Ñieàu kieän vaên hoùa – Nhöõng ñieåm gioáng nhau vaø khaùc bieät giöõa neàn vaên hoùa cuûa thò tröôøng vaø neàn vaên hoùa goác cuûa doanh nghieäp – Doanh nghieäp coù buoäc phaûi thay ñoåi nhieàu cho phuø hôïp vôùi moâi tröôøng vaên hoùa khoâng?
7
– Löïa choïn thò tröôøng thaâm nhaäp Tieâu chí ñaùnh giaù thò tröôøng saûn phaåm cuï Mö theå ùc Möùc ñoä phuø hôïp cuûa saûn phaåm: ñoä – Caàn ñieàu chænh hay khoâng vaø möùc ñoä ñieàu caï chænh nh – Chi phí quaûng baù saûn phaåm tra Quy moâ vaø tieàm naêng thò tröôøng: nh – Nhu caàu hieän taïi 26-
Mar-07 PTM – Thaâm nhaäp thò tröôøng 8
Ñaùnh giaù möùc ñoä caïnh tranh Moâ hình 5 aùp löïc caïnh tranh cuûa Michael Porter Caùc ñoái thuû tieàm naêng Khaû naêng thöông löôïng cuûa caùc Caùc nhaø nhaø cung caáp Caùc ñoái thuû Caùc khaùch cung caáp hieän taïi Khaû naêng haøng thöông löôïng cuûa khaùch haøng Caùc saûn phaåm/ dòch vuï thay theá 26-Mar-07 PTM – Thaâm nhaäp thò tröôøng 9
Löïa choïn thò tröôøng thaâm nhaäp So saùnh möùc haáp daãn vaø löïa choïn thò tröôøng Troïng soá Tieâu chí ñaùnh giaù Nöôùc Nöôùc Nöôùc Nöôùc Nöôùc chung A B C D E Moâi tröôøng kinh teá 9 6 8 7 7 0,30 Moâi tröôøng chính trò 8 3 10 8 5 0,15 Moâi tröôøng phaùp lyù 6 3 5 6 6 0,20 Moâi tröôøng vaên hoùa 9 5 8 2 6 0,35 Coäng (coù troïng soá) 8,25 4,6 7,7 5,0 6,15 1,00 26-Mar-07
PTM – Thaâm nhaäp thò tröôøng 10
Löïa choïn thò tröôøng thaâm nhaäp So saùnh möùc haáp daãn vaø löïa choïn thò Troïng soá tröôøng Tieâu chí ñaùnh giaù cuï theå Nöôùc Nöôùc Nöôùc A C E Möùc ñoä phuø hôïp cuûa saûn phaåm * caøn thaá 8 Möù g p Quy moâ thò tröôøng c cao 7 ñoä , Tieàm naêng thò tröôøng 8 caïn ñieå Möùc ñoä caïnh tranh* h m 2 tran caøn Toång coäng (coù troïng soá) 6,7 h g
7 6 0,2 6 6 0,1 9 7 0,5 7 9 0,2 6,9 7,1 1,0 26-Mar-07 PTM – Thaâm nhaäp thò tröôøng 11
Löïa choïn thôøi ñieåm thaâm nhaäp Öu ñieåm cuûa thaâm nhaäp thò tröôøng sôùm thu – Giaønh caùc quyeàn lôïi, ñieàu kieän öu tieân – Chieám thò phaàn vaø taêng doanh soá nhanh lôïi ích nhôø quy moâ giaûm chi phí – Taïo chi phí chuyeån ñoåi saûn phaåm coät chaët khaùch haøng vôùi saûn phaåm Nhöôïc ñieåm cuûa thaâm nhaäp thò tröôøng sôùm – Chi phí lôùn: Sai laàm do thieáu hieåu bieát moâi tröôøng kinh doanh Xuùc tieán, quaûng baù giuùp ngöôøi tieâu duøng laøm quen vôùi saûn phaåm