Luận văn Thạc sĩ Kinh doanh và quản lý: Mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Trường An

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO<br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG<br /> ---------------------------------------<br /> <br /> Huỳnh Đức Luận<br /> <br /> MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TNHH<br /> THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ TRƯỜNG AN<br /> <br /> LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ<br /> <br /> Hà Nội - 2015<br /> <br /> BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO<br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG<br /> ---------------------------------------<br /> <br /> Huỳnh Đức Luận - C00058<br /> MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TNHH<br /> THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ TRƯỜNG AN<br /> <br /> TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ<br /> CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH<br /> MÃ SỐ: 60340102<br /> <br /> NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC<br /> TS. PHẠM THỊ HOA<br /> <br /> Hà Nội - 2015<br /> <br /> 1<br /> <br /> Thang Long University Libraty<br /> <br /> MỤC LỤC<br /> Trang<br /> Trang phụ bìa<br /> Lời cảm ơn<br /> Mục lục<br /> Danh chữ viết tắt<br /> Danh mục Sơ đồ - Bảng – Đồ thị<br /> MỞ ĐẦU…………………………………………………………….<br /> <br /> 1<br /> <br /> Chương I<br /> CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA<br /> TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI<br /> 1.1. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA<br /> <br /> 5<br /> <br /> CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI …………………………..<br /> 1.1.1 Đặc điểm doanh nghiệp thương mại …………………………..<br /> <br /> 5<br /> <br /> 1.1.1.1 Khái niệm về doanh nghiệp thương mại …………………….<br /> <br /> 5<br /> <br /> 1.1.1.2 Đặc điểm của doanh nghiệp thương mại ……………………<br /> <br /> 6<br /> <br /> 1.1.2 Thị trường tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại ….<br /> <br /> 7<br /> <br /> 1.1.2.1 Khái niệm về thị trường tiêu thụ hàng hóa ………………….<br /> <br /> 7<br /> <br /> 1.1.2.2 Phân loại và phân đoạn thị trường tiêu thụ hàng hóa ……….<br /> <br /> 8<br /> <br /> 1.2. MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA CỦA<br /> <br /> 12<br /> <br /> DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI ………………………………...<br /> 1.2.1 Quan niệm về mở rộng thị trường hàng hóa …………………..<br /> <br /> 12<br /> <br /> 1.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa ….<br /> <br /> 13<br /> <br /> 1.2.2.1 Các chỉ tiêu đánh giá mở rộng theo chiều rộng …………….<br /> <br /> 13<br /> <br /> 1.2.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá mở rộng theo chiều sâu ………………<br /> <br /> 16<br /> <br /> 1.2.3 Các nhân tố tác động đến mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa<br /> <br /> 17<br /> <br /> 1.2.3.1 Nhóm nhân tố vĩ mô ………………………………………...<br /> <br /> 18<br /> <br /> 1.2.3.2 Nhóm nhân tố thuộc môi trường ngành ……………………..<br /> <br /> 20<br /> <br /> 1.2.3.3 Nhóm nhân tố bên trong doanh nghiệp ……………………..<br /> <br /> 23<br /> <br /> 1.3. KINH NGHIỆM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA MỘT SỐ<br /> <br /> 28<br /> <br /> DOANH NGHIỆP VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM ………………..<br /> 1.3.1 Kinh nghiệm mở rộng thị trường của một số doanh nghiệp…...<br /> <br /> 28<br /> <br /> 1.3.2 Bài học kinh nghiệm …………………………………………..<br /> <br /> 33<br /> <br /> Chương II<br /> THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG<br /> HÓA TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ<br /> TRƯỜNG AN<br /> 2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH<br /> VỤ TRƯỜNG AN ……………………………………………………<br /> <br /> 36<br /> <br /> 2.1.1 Giới thiệu chung về công ty Trường An ………………………<br /> <br /> 36<br /> <br /> 2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty Trường An ……………………….<br /> <br /> 37<br /> <br /> 2.1.3 Quy trình hoạt động kinh doanh của công ty Trường An ……….<br /> <br /> 39<br /> <br /> 2.1.4 Kết quả kinh doanh của công ty ………………………………...<br /> <br /> 40<br /> <br /> 2.2. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA TẠI<br /> CÔNG TY TRƯỜNG AN …………………………………………..<br /> <br /> 41<br /> <br /> 2.2.1 Hàng hóa tiêu thụ của công ty Trường An ……………………....<br /> <br /> 41<br /> <br /> 2.2.2 Thị trường tiêu thụ hàng hóa của công ty Trường An ………...<br /> <br /> 43<br /> <br /> 2.2.3 Thực trạng thị trường tiêu thụ hàng hóa tại công ty Trường An<br /> <br /> 45<br /> <br /> 2.2.3.1 Mở rộng về quy mô tiêu thụ hàng hóa ………………………<br /> <br /> 45<br /> <br /> 2.2.3.2 Mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý ……………………..<br /> <br /> 51<br /> <br /> 2.2.3.3 Mở rộng thị trường theo chủng loại hàng hóa ………………<br /> <br /> 54<br /> <br /> 2<br /> <br /> Thang Long University Libraty<br /> <br /> 2.3. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU<br /> <br /> 56<br /> <br /> THỤ HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TRƯỜNG AN ………………...<br /> Chương III<br /> GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ<br /> HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH<br /> VỤ TRƯỜNG AN<br /> 3.1. MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG<br /> <br /> 62<br /> <br /> TY TRƯỜNG AN …………………………………………………..<br /> 3.1.1 Mục tiêu phát triển của công ty Trường An …………………..<br /> <br /> 62<br /> <br /> 3.1.2 Định hướng phát triển của công ty Trường An ……………….<br /> <br /> 62<br /> <br /> 3.2. GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG<br /> <br /> 63<br /> <br /> HÓA TẠI CÔNG TY TRƯỜNG AN ……………………………….<br /> 3.2.1 Đa dạng các chủng loại hàng hóa cung cấp …………………<br /> <br /> 63<br /> <br /> 3.2.2 Xây dựng chính sách giá ………………………………………<br /> <br /> 64<br /> <br /> 3.2.3 Xây dựng kênh phân phối ……………………………………..<br /> <br /> 65<br /> <br /> 3.2.4 Các hoạt động Marketing ………………...……………………<br /> <br /> 66<br /> <br /> KẾT LUẬN<br /> DANH MỤC CÁC TÀI TIỆU THAM KHẢO<br /> <br /> 70<br /> 71<br /> <br /> 3<br /> <br />