Luận văn Thạc sỹ Khoa học kinh tế: Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch Tuynel của Công ty TNHH Lam Sơn – Sao Vàng

LỜI CAM ĐOAN<br /> Tôi xin cam đoan rằng:<br /> Tất cả các nguồn số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn là trung thực và<br /> chưa được sử dụng để bảo vệ ở một học vị nào. Các thông tin trích dẫn trong luận<br /> văn đều được ghi rõ nguồn gốc.<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> O<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> K<br /> <br /> IN<br /> <br /> H<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> ́H<br /> <br /> U<br /> <br /> Ế<br /> <br /> Tác giả luận văn<br /> <br /> i<br /> <br /> Lê Xuân Quỳnh<br /> <br /> LỜI CẢM ƠN<br /> Với tình cảm chân thành, cho phép tôi được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc nhất<br /> tới tất cả cá nhân, cơ quan đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình học tập và<br /> nghiên cứu đề tài.<br /> Lời đầu tiên tôi bày tỏ lòng biết ơn tới quý Thầy, Cô giáo đã giảng dạy và<br /> truyền đạt kiến thức quý báu cho tôi trong suốt quá trình học tập.<br /> Đặc biệt tôi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Hoàng Hữu Hòa, người đã hướng<br /> <br /> Ế<br /> <br /> dẫn tôi tận tình và đầy trách nhiệm để tôi hoàn thành luận văn.<br /> <br /> U<br /> <br /> Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến lãnh đạo Trường Đại học kinh tế Huế,<br /> <br /> ́H<br /> <br /> Phòng khoa học công nghệ - hợp tác quốc tế - đào tạo sau đại học, các khoa, các<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> phòng, ban chức năng đã giúp đỡ tôi trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu đề<br /> tài.<br /> <br /> H<br /> <br /> Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo Công ty TNHH Lam Sơn – Sao<br /> <br /> IN<br /> <br /> Vàng, các đồng nghiệp đã cộng tác, cung cấp những tài liệu và thông tin cần thiết để<br /> tôi hoàn thành được luận văn này.<br /> <br /> K<br /> <br /> Cuối cùng, một lần nữa tôi xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè và người<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> thân đã nhiệt tình giúp đỡ, động viên tôi trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> O<br /> <br /> đề tài.<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> Tác giả<br /> <br /> Lê Xuân Quỳnh<br /> <br /> ii<br /> <br /> TÓM LƯỢC LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC KINH TẾ<br /> Họ và tên học viên: : LÊ XUÂN QUỲNH<br /> Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh; Niên khóa: 2013-2015<br /> Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS: HOÀNG HỮU HÒA<br /> Tên đề tài: “ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH TUYNEL CỦA<br /> CÔNG TY TNHH LAM SƠN – SAO VÀNG”.<br /> 1.Tính cấp thiết của đề tài<br /> <br /> Ế<br /> <br /> Trước sự cạnh tranh trong ngành ngày cáng gay gắt, vấn đề tiêu thụ sản<br /> <br /> U<br /> <br /> phẩm gạch Tuynel của công ty không còn thuận lợi như những năm 2010 trở<br /> <br /> ́H<br /> <br /> về trước, đã thôi thúc tôi tìm ra những nguyên nhân bằng cách phân tích thực trạng<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Lam Sơn – Sao Vàng. Từ đó tôi đề<br /> xuất các phương pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch Tuynel của Công ty.<br /> <br /> IN<br /> <br /> Phương pháp thu thập số liệu<br /> <br /> H<br /> <br /> 2. Phương pháp nghiên cứu<br /> <br /> Phương pháp tổng hợp xử lý số liệu<br /> <br /> K<br /> <br /> Phương pháp thống kê mô tả<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> Phương pháp phân tích nhân tố<br /> <br /> O<br /> <br /> Một số phương pháp chuyên dùng khác trong phân tích và kiểm định thống kê.<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> 3. Kết quả nghiên cứu và những đóng góp của luận văn<br /> - Luận văn góp phần hệ thống những vấn đề lý luận cơ bản về vấn đề tiêu thụ<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> sản phẩm nói chung và tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel nói riêng.<br /> - Rút ra kết luận mang tính khoa học thông qua việc phân tích và đánh giá các<br /> <br /> nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.<br /> - Đề xuất một số giải pháp chủ yếu trên cơ sở phân tích những yếu tố thực<br /> tiễn nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty .<br /> - Qua kết quả nghiên cứu đề xuất và kiến nghị một số vấn đề với các cơ quan<br /> Trung ương và địa phương.<br /> <br /> iii<br /> <br /> DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT<br /> : Chủ sở hữu<br /> <br /> DT<br /> <br /> : Doanh thu<br /> <br /> DTTT<br /> <br /> : Doanh thu tiêu thụ<br /> <br /> HH<br /> <br /> : Hàng hóa<br /> <br /> KH<br /> <br /> : Khách hàng<br /> <br /> LĐ<br /> <br /> : Lao động<br /> <br /> LN<br /> <br /> : Lợi nhuận<br /> <br /> NNL<br /> <br /> : Nguồn nhân lực<br /> <br /> ́H<br /> <br /> U<br /> <br /> Ế<br /> <br /> CSH<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> NVBH : Nhân viên bán hàng<br /> : Phân xưởng<br /> <br /> QTC<br /> <br /> : Quy tiêu chuẩn<br /> <br /> H<br /> <br /> PX<br /> <br /> : Sản phẩm<br /> <br /> IN<br /> <br /> SP<br /> <br /> TNHH : Trách nhiệm hữu hạn<br /> <br /> K<br /> <br /> Tr.đ<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> Tr.v<br /> <br /> : Triệu đồng<br /> : Triệu viên<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> O<br /> <br /> TrvQTC<br /> <br /> : Triệu viên quy tiêu chuẩn<br /> <br /> TSCĐ<br /> <br /> : Tài sản cố định<br /> <br /> TTSP<br /> <br /> : Tiêu thụ sản phẩm<br /> <br /> VLĐ<br /> <br /> : Vốn lưu động<br /> <br /> VLXD<br /> <br /> :Vật liệu xấy dựng<br /> <br /> iv<br /> <br /> DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU<br /> Số hiệu<br /> <br /> Tên bảng<br /> <br /> Trang<br /> <br /> Quy mô và cơ cấú mẫu điều tra...............................................................3<br /> <br /> Bảng 1.2:<br /> <br /> Các kỹ thuật và chiến lược khuyến mãi thông thường..........................20<br /> <br /> Bảng 1.3:<br /> <br /> Các kỹ thuật khuyến mãi thương mại....................................................21<br /> <br /> Bảng 2.1:<br /> <br /> Tình hình lao động của công ty trong 3 năm 2011 - 2013 ....................38<br /> <br /> Bảng 2.2:<br /> <br /> Tình hình tài sản của công ty trong 3 năm 2011 – 2013 .......................41<br /> <br /> Bảng 2.3:<br /> <br /> Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty<br /> <br /> Ế<br /> <br /> Bảng 1.1:<br /> <br /> Tình hình biến động doanh thu tiêu thụ gạch tuynel của Công ty Lam<br /> <br /> ́H<br /> <br /> Bảng 2.4:<br /> <br /> U<br /> <br /> Lam Sơn – Sao Vàng từ năm 2011-2013 ..............................................43<br /> <br /> Bảng 2.5:<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> Sơn – Sao Vàng các năm 2011-2013 ....................................................45<br /> Ảnh hưởng của sản lượng và giá bán đến doanh thu tiêu thụ gạch tuynel<br /> <br /> Tình hình doanh thu bán hàng theo tháng của công ty Lam Sơn – Sao<br /> <br /> IN<br /> <br /> Bảng 2.6:<br /> <br /> H<br /> <br /> của Công ty giai đoạn 2011-2013..........................................................46<br /> <br /> Vàng trong 3 năm 2011-2013................................................................48<br /> Doanh thu tiêu thụ qua kênh phân phối của Công ty trong<br /> <br /> K<br /> <br /> Bảng 2.7:<br /> <br /> Doanh thu tiêu thụ theo địa bàn bán hàng của Công ty trong 3<br /> <br /> O<br /> <br /> Bảng 2.8:<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> 3 năm 2011-2013 ...................................................................................51<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> năm 2011-2013 ......................................................................................52<br /> Bảng 2.9:<br /> <br /> Cơ cấu chi phí tiêu thụ của Công ty trong 3 năm 2011-2013 ...............55<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> Bảng 2.10: Biến động lợi nhuận tiêu thụ gạch của Công ty trong<br /> các năm 2011-2013................................................................................56<br /> <br /> Bảng 2.11: Các nhân tố ảnh hưởng đến biến động lợi nhuận của công ty trong 3<br /> năm 2011-2013 ......................................................................................58<br /> Bảng 2.12: Hiệu quả tiêu thụ gạch tuynel của Công ty trong 3 năm từ 2011-2013 60<br /> Bảng 2.13: Kiểm định ý kiến đánh giá của khách hàng về chất lượng sản phẩm ...64<br /> Bảng 2.14: Kiểm định ý kiến đánh giá của khách hàng về NVBH .........................65<br /> Bảng 2.15: Kiểm định ý kiến đánh giá KH về chính sách giá và chiết khấu...........65<br /> Bảng 2.16. Kiểm định ý kiến đánh giá của khách hàng về kênh phân phối. ...........66<br /> <br /> v<br /> <br />