Luận văn Thạc sỹ Khoa học kinh tế: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh - Đông Sơn - Thanh Hóa

Phần 1. MỞ ĐẦU<br /> 1.1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI<br /> Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh - Đông Sơn - Thanh Hóa là một<br /> đơn vị sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, trong đó sản phẩm chủ yếu là gạch<br /> <br /> uế<br /> <br /> tuynel. Sản phẩm của Công ty có ý nghĩa quan trọng trong xây dựng cơ bản, xây<br /> dựng dân dụng và công nghiệp. Góp phần làm thay đổi bộ mặt của tỉnh Thanh Hóa<br /> <br /> tế<br /> H<br /> <br /> nói chung và Thành phố Thanh Hóa nói riêng ngày càng khang trang và phồn vinh.<br /> Đặc biệt có ý nghĩa hơn trong giai đoạn hiện nay với tốc độ đô thị hóa ở Thanh Hóa<br /> đang diễn ra nhanh chóng.<br /> <br /> h<br /> <br /> Trong quá trình hoạt động Công ty đã tạo dựng được vị thế của mình trong thị<br /> <br /> in<br /> <br /> trường tỉnh Thanh Hóa và có uy tín lớn đối với khách hàng tiêu thụ sản phẩm của<br /> mình. Doanh thu và lợi nhuận của công ty ngày càng tăng, hoàn thành nghĩa vụ nộp<br /> <br /> cK<br /> <br /> ngân sách cho nhà nước, tạo công ăn việc làm ổn định cho hàng trăm lao động. Với<br /> những thành quả đã đạt được, cho thấy Công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng gạch<br /> <br /> họ<br /> <br /> tuynel rất có hiệu quả. Tuy nhiên, bên cạnh đó cũng có nhiều mặt trái ngược gây bất<br /> lợi cho công ty, đó là sản xuất gạch tuynel không đòi hỏi kỹ thuật, công nghệ quá<br /> cao và vốn không quá lớn. Vì vậy, việc gia nhập thị trường là khá dễ dàng nên đã có<br /> <br /> Đ<br /> ại<br /> <br /> nhiều doanh nghiệp nhảy vào đầu tư sản xuất kinh doanh để chia sẽ doanh thu và lợi<br /> nhuận, làm cho việc cạnh tranh trong ngành trở nên gay gắt, gây khó khăn cho hoạt<br /> động tiêu thụ sản phẩm của công ty.<br /> <br /> ng<br /> <br /> Trước bối cảnh đó đặt ra nhiều vấn đề cần quan tâm nghiên cứu. Đặc biệt<br /> <br /> trong những năm vừa qua đã có thêm nhiều nhà máy gạch được xây dựng thêm<br /> <br /> ườ<br /> <br /> trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa, các Công ty sản xuất gạch tuynel trên địa bàn tỉnh<br /> cũng mở rông quy mô sản xuất, dẫn đến công suất các Công ty, nhà máy sản xuất<br /> <br /> Tr<br /> <br /> gạch tuynel trong tỉnh Thanh Hóa tăng cao. Trong khi đó, nhu cầu về sản phẩm<br /> gạch tuynel trên thị trường trong tỉnh tăng không theo kịp tốc độ tăng của cung<br /> về gạch tuynel, gây ra sự dư thừa cung về gạch và tồn kho lớn của các Công ty,<br /> nhà máy gạch trong tỉnh Thanh Hóa. Đây là nguyên nhân làm cho cạnh tranh<br /> trong ngành ngày càng gay gắt, thị phần của Công ty phải chia nhỏ cho các Công<br /> <br /> 1<br /> <br /> ty khác trong tỉnh. Xuất phát từ đó tôi chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh tiêu<br /> thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh Đông Sơn - Thanh Hóa” làm luận văn thạc sĩ.<br /> 1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU<br /> <br /> uế<br /> <br /> - Hệ thống hóa một số vấn đề lý luận và thực tiễn về công tác tiêu thụ và hiệu<br /> quả tiêu thụ sản phẩm.<br /> <br /> tế<br /> H<br /> <br /> - Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ và<br /> <br /> các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty<br /> TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh – Đông Sơn - Thanh Hóa trên địa bàn tỉnh<br /> Thanh Hóa.<br /> <br /> in<br /> <br /> h<br /> <br /> - Nghiên cứu để đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm<br /> gạch tuynel của Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh - Đông Sơn - Thanh<br /> <br /> cK<br /> <br /> Hóa trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa trong thời gian tới.<br /> 1.3. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU<br /> 1.3.1. Nội dung và đối tượng nghiên cứu<br /> <br /> họ<br /> <br /> - Nội dung nghiên cứu chủ yếu của luận văn là những vấn đề liên quan đến<br /> giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty.<br /> <br /> Đ<br /> ại<br /> <br /> - Đối tượng nghiên cứu của luận văn là các vấn đề liên quan đến hoạt động<br /> tiêu thụ của Công ty và các khách hàng tiêu thụ gạch tuynel của Công ty.<br /> 1.3.2. Phạm vi nghiên cứu<br /> <br /> ng<br /> <br /> - Phạm vi nghiên cứu: Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh - Đông<br /> Sơn - Thanh Hóa và người tiêu dùng gạch Tuynel của Công ty trên địa bàn tỉnh<br /> <br /> ườ<br /> <br /> Thanh Hóa.<br /> <br /> - Phạm vi thời gian: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của<br /> <br /> Tr<br /> <br /> Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh - Đông Sơn - Thanh Hóa trong thời kỳ<br /> 2010 – 2012 và đề xuất giải pháp đến năm 2015.<br /> 1.4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU<br /> 1.4.1. Phương pháp thu thập số liệu<br /> a. Số liệu thứ cấp<br /> <br /> 2<br /> <br /> Số liệu thứ cấp được thu thập ở Công ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh<br /> - Đông Sơn - Thanh Hóa từ năm 2010 đến năm 2012, qua các nguồn: Báo cáo tài chính kế toán, báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, số liệu của phòng tổ chức hành<br /> chính và thông tin từ các địa chỉ tin cậy. Tất cả số liệu này đều có liên quan đến nội<br /> <br /> uế<br /> <br /> dung của đề tài nghiên cứu này. Ngoài ra, còn có các thông tin được đăng tải trên<br /> sách, báo, tạp trí, internet,…<br /> <br /> tế<br /> H<br /> <br /> b. Số liệu sơ cấp<br /> <br /> Số liệu sơ cấp được thu thập bằng cách tiến hành phỏng vấn trực tiếp dựa trên<br /> bảng câu hỏi được thiết kế phù hợp với từng đối tượng khách hàng, phù hợp với nội<br /> dung và mục đích nghiên cứu của đề tài.<br /> <br /> in<br /> <br /> h<br /> <br /> - Chọn mẫu điều tra<br /> <br /> Trong tổng số 1.300 khách hàng của công ty bao gồm tất cả hệ thống đại lý,<br /> <br /> theo tỷ lệ 1/10.<br /> - Cách chọn mẫu<br /> <br /> cK<br /> <br /> người môi giới, người tiêu dùng cuối cùng chọn ra 130 người để điều tra nghiên cứu<br /> <br /> họ<br /> <br /> Chọn mẫu theo phương pháp chọn ngẫu nhiên. Dựa vào bản danh sách khách<br /> hàng thuộc bộ phận kinh doanh quản lý theo thứ tự số tự nhiên, cứ 10 người chọn<br /> <br /> Đ<br /> ại<br /> <br /> một người. Nếu trong quá trình phỏng vấn không gặp được khách hàng thì chọn<br /> khách hàng ở số tiếp theo. Sau điều tra song, số mẫu thu được là 130 mẫu điều tra<br /> trong đó số lượng khách hàng đại lý phỏng vấn được 20 đại lý, người môi giới<br /> <br /> Tr<br /> <br /> ườ<br /> <br /> ng<br /> <br /> phỏng vấn được 20 người và phần còn lại phỏng vấn được 90 khách hàng mua lẻ.<br /> <br /> 3<br /> <br /> Cơ cấu mẫu điều tra như sau:<br /> Bảng 1.1: Quy mô và cơ cấu mẫu điều tra<br /> Số lượng<br /> (khách<br /> <br /> Tỷ lệ<br /> (%)<br /> <br /> 85<br /> <br /> uế<br /> <br /> Đặc điểm khách hàng<br /> <br /> 45<br /> <br /> 34,62%<br /> <br /> 30<br /> <br /> 23,08%<br /> <br /> 35<br /> <br /> 26,92%<br /> <br /> 55<br /> <br /> 42,31%<br /> <br /> 10<br /> <br /> 7,69%<br /> <br /> Dưới 2,5 triệu đồng/tháng<br /> <br /> 10<br /> <br /> 7,69%<br /> <br /> Từ 2,5 - 5 triệu đồng/tháng<br /> <br /> 35<br /> <br /> 26,92%<br /> <br /> Trên 5 triệu đồng/tháng<br /> <br /> 85<br /> <br /> 65,38%<br /> <br /> Xây nhà riêng<br /> <br /> 80<br /> <br /> 61,54%<br /> <br /> Bán hoặc môi giới<br /> <br /> 34<br /> <br /> 26,15%<br /> <br /> Xây dựng công trình Nhà nước<br /> <br /> 15<br /> <br /> 11,54%<br /> <br /> Mục đích khác<br /> <br /> 1<br /> <br /> 0,77%<br /> <br /> Chồng<br /> <br /> 37<br /> <br /> 28,46%<br /> <br /> Vợ<br /> <br /> 15<br /> <br /> 11,54%<br /> <br /> Con<br /> <br /> 2<br /> <br /> 1,54%<br /> <br /> Tư vấn xây dựng<br /> <br /> 30<br /> <br /> 23,08%<br /> <br /> Bạn bè, người thân<br /> <br /> 31<br /> <br /> 23,85%<br /> <br /> Nhân viên bán gạch<br /> <br /> 15<br /> <br /> 11,53%<br /> <br /> hàng)<br /> <br /> Nữ<br /> Lĩnh vực xây dựng<br /> Lĩnh vực kinh doanh<br /> <br /> h<br /> <br /> Nghề nghiệp<br /> <br /> in<br /> <br /> Cán bộ công nhân viên<br /> <br /> cK<br /> <br /> Khác<br /> <br /> họ<br /> <br /> Thu nhập<br /> <br /> ng<br /> <br /> Đ<br /> ại<br /> <br /> Mục đích mua sản phẩm<br /> <br /> Tr<br /> <br /> ườ<br /> <br /> Người tư vấn mua<br /> <br /> Tổng cộng<br /> <br /> 65,38%<br /> <br /> tế<br /> H<br /> <br /> Nam<br /> <br /> Giới tính<br /> <br /> 130<br /> (Nguồn : số liệu điều tra và xử lý của tác giả)<br /> <br /> + Giới tính: giới tính của khách hàng khác nhau thì quan tâm đến giá cả, chất<br /> lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ là khác nhau.<br /> <br /> 4<br /> <br /> + Thu nhập: với các nhóm khách hàng có thu nhập khác nhau thì nhu cầu<br /> cũng như cách lựa chọn sản phẩm cũng khác nhau như về giá, chất lượng, hay<br /> phong cách phục vụ.<br /> + Mục đích mua sản phẩm: mục đích mua sản phẩm khác nhau thì sẽ có sự<br /> <br /> uế<br /> <br /> quan tâm khác nhau về chất lượng, giá cả và dịch vụ,…<br /> + Người tư vấn mua sản phẩm: với những mục đích mua gạch khác nhau sẽ<br /> <br /> tế<br /> H<br /> <br /> có nhiều ý kiến khác nhau trong việc lựa chọn. Thực tế, có nhiều khách hàng mua<br /> gạch về xây nhà riêng nhưng họ không am hiểu về gạch thì họ thường nhờ những<br /> <br /> người am hiểu về lĩnh vực xây dựng tư vấn để chọn mua. Để tài tập trung nghiên<br /> <br /> in<br /> <br /> 1.4.2. Phương pháp tổng hợp và xử lý số liệu<br /> <br /> h<br /> <br /> cứu về vấn đề này.<br /> <br /> - Sử dụng phương pháp phân tổ thống kê để tổng hợp và hệ thống hóa tài liệu<br /> <br /> cK<br /> <br /> điều tra theo các tiêu thức khác nhau phục vụ cho yêu cầu nghiên cứu của đề tài.<br /> - Sử dụng phần mềm SPSS để tính toán và xử lý số liệu.<br /> 1.4.3. Các phương pháp phân tích<br /> <br /> họ<br /> <br /> - Phương pháp thống kê mô tả: sử dụng các bảng biểu, các sơ đồ và đồ thị để<br /> miêu tả những chỉ tiêu cần thiết trong quá trình phân tích.<br /> <br /> Đ<br /> ại<br /> <br /> - Phương pháp phân tích số liệu đa biến như:<br /> + Phương pháp phân tích nhân tố.<br /> + Một số phương pháp chuyên dùng khác dùng trong phân tích và kiểm định<br /> <br /> ng<br /> <br /> thống kê.<br /> <br /> 1.5. CẤU TRÚC LUẬN VĂN<br /> <br /> ườ<br /> <br /> Ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn gồm 3 chương:<br /> Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu.<br /> <br /> Tr<br /> <br /> Chương 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty TNHH vật<br /> <br /> liệu xây dựng Đông Vinh - Đông Sơn - Thanh Hóa.<br /> Chương 3: Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của<br /> <br /> TNHH vật liệu xây dựng Đông Vinh - Đông Sơn - Thanh Hóa.<br /> <br /> 5<br /> <br />