Luận văn Thạc sỹ Khoa học kinh tế: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Hiệp Hưng

LỜI CAM ĐOAN<br /> Tôi xin cam đoan rằng đây là công trình nghiên cứu của tôi. Số liệu và kết<br /> quả nghiên cứu là trung thực và chưa từng được sử dụng để bảo vệ một học vị nào.<br /> Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn đều đã<br /> được cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn đều được chỉ rõ nguồn gốc.<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> O<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> K<br /> <br /> IN<br /> <br /> H<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> ́H<br /> <br /> U<br /> <br /> Ế<br /> <br /> Tác giả<br /> <br /> i<br /> <br /> Lê Thanh Tùng<br /> <br /> LỜI CẢM ƠN!<br /> Để hoàn thành luận văn này, bên cạnh sự nỗ lực của bản than tôi đã nhận<br /> được sự giúp đỡ của các cá nhân và tổ chức.<br /> Trước hết tôi xin bày tỏ sự biết ơn sâu sắc đến PGS.TS Phùng Thị Hồng Hà<br /> đã dành nhiều thời gian, công sức trực tiếp hướng dẫn tôi hoàn thành luận văn. Xin<br /> trân trọng cảm ơn các thầy cô giáo trong Ban Giám hiệu, Phòng Quản lý khoa học<br /> <br /> Ế<br /> <br /> & quan hệ quốc tế Trường Đại học Kinh tế Huế; cùng toàn thể các thầy cô giáo đã<br /> <br /> U<br /> <br /> tạo điều kiện môi trường cho tôi học tập và nghiên cứu chương trình khóa học thạc<br /> <br /> ́H<br /> <br /> sĩ quản trị kinh doanh.<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> Tôi xin trân thành cảm ơn Ban Lãnh đạo, cán bộ công nhân viên công ty<br /> trách nhiệm hữu hạn Hiệp Hưng đã tạo điều kiện cho tôi có điều kiện học tập và<br /> <br /> H<br /> <br /> nhiệt tình giúp đỡ tôi trong quá trình thu thập số liệu và nắm bắt tình hình thực tế<br /> <br /> IN<br /> <br /> của Công ty.<br /> <br /> Cuối cùng xin trân trọng cảm ơn tập thể học viên lớp Cao học Quản trị kinh<br /> <br /> K<br /> <br /> doanh K14A QTKD khóa 2013 – 2015 trường Đại học Kinh tế Huế và các đồng<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> nghiệp, gia đình, bạn bè đã tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ, cổ vũ, động viên cho tôi<br /> <br /> O<br /> <br /> trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu.<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> Bản than tôi đã có nhiều cố gắng, nhưng nội dung luận văn hoàn thành vẫn<br /> còn nhiều thiếu sót. Tôi kính mong quý thầy cô giáo, các đồng nghiệp và bạn bè<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> những người quan tâm đến đề tài tiếp tục giúp đỡ đóng góp ý kiến để luận văn hoàn<br /> thiện hơn.<br /> <br /> Tôi xin trân trọng cảm ơn!<br /> Tác giả<br /> <br /> Lê Thanh Tùng<br /> <br /> ii<br /> <br /> TÓM LƯỢC LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC KINH TẾ<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> O<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> K<br /> <br /> IN<br /> <br /> H<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> ́H<br /> <br /> U<br /> <br /> Ế<br /> <br /> Họ và tên học viên: Lê Thanh Tùng<br /> Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh<br /> Niên khóa: 2013-2015.<br /> Mã số: 60 34 01 02<br /> Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Phùng Thị Hồng Hà<br /> Tên đề tài: “Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Hiệp Hưng”<br /> 1. Mục tiêu của đề tài<br /> Trên cơ sở phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công<br /> ty TNHH Hiệp Hưng trong thời kỳ 2011 – 2013, đề xuất hệ thống giải pháp nâng<br /> cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm trong giai đoạn 2015 - 2020<br /> 2. Nội dung chính: (i) Hệ thống những vấn đề lý luận và thực tiễn về tiêu thụ sản<br /> phẩm thức ăn chăn nuôi; (ii) Phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm và các<br /> nhân tố ảnh hưởng, thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi, những thuận lợi và khó<br /> khăn đối với công tác tiêu thụ sản phẩm thức căn chăn nuôi của công ty TNHH<br /> Hiệp Hưng; (iii) Đề xuất hệ thống các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ<br /> sản phẩm trong giai đoạn 2015 - 2020<br /> 3. Kết quả đạt được<br /> Về mặt lý luận, đề tài đã hệ thống hóa lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm<br /> nói chung và tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi nói riêng; các nhân tố ảnh hưởng<br /> đến công tác tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi.<br /> Về mặt nội dung, dựa trên nguồn số liệu thứ cấp, đề tài đã phân tích, đánh giá tình<br /> hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Hiệp Hưng trong giai đoạn 2011 –<br /> 2013; Phân tích các hình thức tiêu thụ, các kênh phân phối thức ăn chăn nuôi; các nhân<br /> tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi. Dựa trên nguồn số liệu<br /> sơ cấp điều tra 115 đại lý (trong đó có 20 đại lý cấp I, 50 đại lý cấp II, 45 đại lý bán lẻ) và<br /> 100 hộ chăn nuôi (trong đó có 47 hộ chăn nuôi quy mô trang trại, 53 hộ chăn nuôi quy<br /> mô nhỏ lẻ) trên địa bàn Tỉnh Thanh Hóa, qua phương pháp phân tích phương sai<br /> ANOVA và Phương pháp kiểm định INDEPENDENCE SAMPLE T -TEST theo các<br /> tiêu chí xác định, luận văn đã tổng hợp được các ý kiến đánh giá của khách hàng về các<br /> chính sách marketing của công ty, rút ra điểm mạnh và điểm yếu đối với công tác tiêu<br /> thụ thức ăn chăn nuôi của Công ty.<br /> Trên cơ sở đó, luận văn đã đề xuất 06 nhóm giải pháp góp phần nâng cao<br /> hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Hiệp Hưng bao gồm: (1)Mở<br /> rộng thị trường tiêu thụ; (2) Nhóm giải pháp về sản phẩm; (3) Nhóm giải pháp về<br /> nhân viên; (4) Phát triển mạng lưới tiêu thụ, phân phối sản phẩm; (5) Tăng cường<br /> hoạt động xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm; (6) Đẩy mạnh công tác<br /> điều tra nghiên cứu thị trường.<br /> <br /> iii<br /> <br /> DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT<br /> Trách nhiệm hữu hạn<br /> <br /> TĂ<br /> <br /> Thức ăn<br /> <br /> TĂCN<br /> <br /> Thức ăn chăn nuôi<br /> <br /> TSLĐ<br /> <br /> Tài sản lưu động<br /> <br /> ĐTNH<br /> <br /> Đầu tư ngắn hạn<br /> <br /> TSCĐ<br /> <br /> Tài sản cố định<br /> <br /> ĐTDH<br /> <br /> Đầu tư dài hạn<br /> <br /> DVKH<br /> <br /> Dịch vụ khách hàng<br /> <br /> P.P<br /> <br /> Phân phối<br /> <br /> TC<br /> <br /> Tài chính<br /> <br /> DN<br /> <br /> Doanh nghiệp<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> O<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> K<br /> <br /> IN<br /> <br /> H<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> ́H<br /> <br /> U<br /> <br /> Ế<br /> <br /> TNHH<br /> <br /> iv<br /> <br /> DANH MỤC CÁC BẢNG<br /> Bảng 2.1:<br /> <br /> Sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Hiệp Hưng ...............31<br /> <br /> Bảng 2.2:<br /> <br /> Tình hình lao động của công ty năm 2012-2013...................................36<br /> <br /> Bảng 2.3:<br /> <br /> Tình hình vốn của công ty trong 3 năm 2011 – 2013 ...........................38<br /> <br /> Bảng 2.4:<br /> <br /> Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm 2011 - 2013 ......40<br /> <br /> Bảng 2.5:<br /> <br /> Tình hình tiêu thụ các loại thức ăn chăn nuôi của công ty giai đoạn<br /> <br /> Ế<br /> <br /> 2011 – 2013 ...........................................................................................42<br /> Tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi theo các kênh phân phối.............44<br /> <br /> Bảng 2.7:<br /> <br /> Kết quả tiêu thụ sản phẩm qua các tháng trong năm.............................46<br /> <br /> Bảng 2.8:<br /> <br /> Tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Đại Hiệp tại một số<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> ́H<br /> <br /> U<br /> <br /> Bảng 2.6:<br /> <br /> vùng thị trường chủ yếu.........................................................................48<br /> Tình hình phát triển chăn nuôi của tỉnh Thanh Hóa..............................51<br /> <br /> H<br /> <br /> Bảng 2.9:<br /> <br /> IN<br /> <br /> Bảng 2.10: Thị phần sản phẩm thức ăn chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa.....54<br /> Bảng 2.11: Tình hình tiêu thụ các loại TĂCN theo nhóm vật nuôi của Công ty.....56<br /> <br /> K<br /> <br /> Bảng 2.12: Giá bán 1 kg TĂCN của một số Công ty trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa 59<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> Bảng 2.13: Chế độ chiết khấu áp dụng cho tất cả các đại lý cấp I của công ty .......62<br /> <br /> O<br /> <br /> Bảng 2.14: Chi phí quảng cáo TĂCN của Công ty giai đoạn 2011 - 2013 .............65<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> Bảng 2.15: Đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty ..............................................67<br /> Bảng 2.16: Quy mô, cơ cấu mẫu điều tra.................................................................69<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> Bảng 2.17: Kiểm định độ tin cậy đối với các biến điều tra của các đại lý...............70<br /> Bảng 2.18: Đánh giá của các đại lý, người bán lẻ về chính sách giá của công ty ...72<br /> Bảng 2.19: Đánh giá của các đại lý, người bán lẻ về chính sách sản phẩm của công<br /> ty ............................................................................................................74<br /> Bảng 2.20: Ý kiến đánh giá của đại lý về chính sách phân phối của công ty..........75<br /> Bảng 2.21: Tổng hợp ý kiến đánh giá của đại lý về chính sách xúc tiến bán hàng<br /> của Công ty............................................................................................78<br /> Bảng 2.22. Kiểm định độ tin cậy đối với các biến điều tra người chăn nuôi ..........80<br /> Bảng 2.23: Đánh giá của người chăn nuôi về chính sách giá của công ty...............82<br /> <br /> v<br /> <br />