Mượn mạng lưới kinh doanh

Mượn mạng lưới kinh doanh

Mọi người đều biết đến và ghi nhận danh tiếng, chất

lượng của những sản phẩm đồ điện tử và ô tô của

Nhật, máy ảnh Đức, đồng hồ Thuỵ Sĩ, mỹ phẩm

Pháp, Coca Cola Mỹ, tơ lụa Trung Quốc...

Một kinh nghiệm rút ra là doanh nghiệp mà không có

sản phẩm nổi tiếng thì rất khó tiến vào thị trường và

càng khó chiếm lĩnh thị trường.

Sức cuốn hút vĩnh cửu của sản phẩm danh tiếng là

do nó là hàng thật, giá thật, chất lượng ưu việt ổn

định khiến khách hàng luôn tin cậy và thích mua.

Công ty xe hơi Benz (Mercedes) của Đức có lịch sử

hơn 100 năm, sản xuất hơn 160 loại ô tô với 3.700

kiểu hình, sản lượng hàng năm là 70 vạn chiếc. Sau

này, công ty xe hơi Ford (Mỹ), Honda (Nhật) nổi lên

thi nhau cạnh tranh với sản lượng hàng năm 2 đến 3

triệu chiếc.

Song, trước các đối thủ mới, doanh thu của Benz vẫn

đạt rất cao (40 tỷ Mark) và danh tiếng vang lừng. Giá

một xe Benz thường đắt gấp đôi xe cùng loại. Thế

nhưng, người mua vẫn không ngại giá cao vì loại xe

này rất bền, ngồi thoải mái, an toàn, chất lượng cao,

dùng 15 năm vẫn không có hư hỏng lớn. Sản phẩm

danh tiếng không chỉ làm cho xí nghiệp phát đạt mà

quốc gia nhờ vào sản phẩm đó cũng trở nên giàu

mạnh trên thị trường quốc tế. Về mặt nào đó mà nói,

sản phẩm danh tiếng là “Quốc bảo”.

Trước danh tiếng và sự chiếm lĩnh thị trường của

những tập đoàn kinh tế hàng đầu như vậy thì liệu có

hướng phát triển cho những doanh nghiệp vừa và

nhỏ hay những doanh nghiệp mới thành lập? Câu trả

lời là: “Vẫn có”.

Trong kinh doanh, bí quyết phát triển cho những hãng

nhỏ hay những hãng mới thành lập là phải biết lợi

dụng đường dây kinh doanh của những hãng lớn,

những tập đoàn kinh tế đi trước, nhất là những tập

đoàn có uy tín để mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản

phẩm của mình.

Tại sao vậy? Bởi vì tâm lý của đa số người tiêu dùng

đã bị ấn tượng bởi các hàng hoá quen thuộc nên họ

chưa mạnh dạn dùng các sản phẩm của các hãng

mới. Trong khi thực ra nhiều hãng nhỏ cũng có thể

sản xuất ra các hàng hoá và dịch vụ tốt tương đương

với hãng lớn, thậm chí có trường hợp còn có hàng

hoá tốt hơn. Vì vậy, những hãng nhỏ hoặc mới thành

lập, trừ một vài hãng xuất sắc, còn lại đa phần đều

phải biết dựa vào uy tín, nhãn hiệu, đường dây tiêu

thụ của các hãng lớn để người tiêu dùng tin tưởng

mua hàng của mình.

Để sớm cạnh tranh thắng lợi với các sản phẩm của

các hãng khác thì doanh nghiệp có thể chọn lấy một

hãng làm ăn có uy tín rồi liên kết, liên doanh với họ

thậm chí bán sản phẩm cho họ để sớm có thế đứng

vững chắc trên thương trường. Sau này, khi đã có uy

tín rồi thì doanh nghiệp của bạn tách ra cũng chưa

muộn. Nhiều hãng nổi tiếng trên thế giới có hàng trăm

doanh nghiệp nhỏ xin liên doanh. Chẳng hạn như Mc

Donald hàng năm có tới hơn 200 doanh nghiệp nhỏ

xin liên doanh, còn con số này của Pepsi là 350, Sony

là 110, Daweoo là 230,... Chính nhờ vậy mà các hãng

lớn có thể mở rộng thêm thế lực, ảnh hưởng của

mình tới các nước trên thế giới.

Một doanh nghiệp chỉ có thể thành công khi có kinh

nghiệm, có mạng lưới kinh doanh và có cả sự khéo

léo trong việc quản lý doanh nghiệp, nhưng những cái

đó có được không dễ dàng, đòi hỏi phải có thời gian

và tốn rất nhiều công sức. Nhưng có một giải pháp

trung gian khá hay để giúp bạn vừa vẫn là một ông

chủ lại vừa dần tích luỹ kiến thức, quan hệ và uy tín

kinh doanh đó là cách làm của các đại lý, chi nhánh

cho các hãng lớn. Cách làm này sẽ giảm bớt các quá

trình thử nghiệm sản phẩm, giảm sai sót tối đa trong

kinh doanh.

Ở Mỹ hiện có đến trên hai nghìn tổ chức, doanh

nghiệp lớn cho phép mở đại lý của họ. Hình thức đại

lý có thể áp dụng cho hầu hết mọi loại hình doanh

nghiệp, nếu bạn đang quan tâm đến mở rộng thị

trường, trong đó các doanh nghiệp sẽ bán hàng hoá

và dịch vụ đến tận tay người tiêu dùng, thì đại lý có

thể là một hình thức khá tốt để nhập cuộc. Hình thức

đại lý đang chiếm từ 1/3 đến ½ các hoạt động kinh

doanh bán lẻ tại Mỹ.

Nếu bạn tin chắc rằng hiện có những cơ hội trên thị

trường trong lĩnh vực xây dựng; điện tử, thương mại,

giao thông, chế biến các hàng hoá, dịch vụ sửa chữa,

lắp ráp,... thì lúc nào bạn cũng có thể tìm được những

cơ hội làm đại lý để giúp bạn tránh mọi rủi ro đến

mức thấp nhất. Khi mua quyền làm đại lý thực chất là

bạn đang mua lại những kinh nghiệm, mua quan hệ,

uy tín hay nói cách khác là đang mua lại “công thức

thành công của người khác”.

Ví dụ, doanh nhân John Thomson thành lập công ty

vật liệu phòng chống cháy nổ cho doanh nghiệp đầu

tiên tại Anh năm 1984. Qua nghiên cứu thị trường

John đã phát hiện ra hàng chục công ty vật liệu chống

cháy nổ trong nước Anh có quan hệ khá lỏng lẻo với

các nhà máy sản xuất vật liệu chống cháy nổ, nên

hàng ngàn khách hàng khó mà mua nổi vật liệu

chống cháy nổ đồng bộ ở một cửa hàng hay một nhà

máy. Vì thế công ty của ông đã nhanh chóng thu nạp

mọi sản phẩm của các xưởng sản xuất trong nước

Anh, nhận làm đại lý cho các nhà máy, việc làm đó

được các nhà máy và khách hàng hoan nghênh. Nhờ

danh tiếng như vậy nên có một nhà máy tại thành phố

Manchester có hơn 10 nghìn công nhân, mỗi năm

sản xuất gần một nửa vật liệu chống cháy nổ lớn nhất

Anh quốc đã chỉ định John giữ chức vụ Phó chủ tịch

kiêm Giám đốc điều hành.

Sự thành công của hầu hết các doanh nghiệp trên thị

trường nước ngoài đều là do biết sử dụng sự hỗ trợ

của mạng lưới knh doanh có sẵn. Hệ thống mạng

lưới kinh doanh là một tài sản quý, nó được hình

thành bởi các mối liên kết giữa các nhà buôn, hiệp

hội, tổ chức doanh nghiệp.

Tại Trung Quốc hệ thống kinh doanh kiểu này được

tổ chức theo hình chóp, mà đỉnh của nó là Phòng

Thương mại Hoa Kiều. Từ đỉnh chóp toả ra các chi

nhánh, ngành, cơ sở kinh doanh nằm trong một hệ

thống nhất và khép kín. Nếu một người Trung Quốc

nào thành lập doanh nghiệp thì lập tức được cả cộng

đồng hỗ trợ vốn, nghiệp vụ chuyên môn và giới thiệu

với mạng lưới kinh doanh của cộng đồng với điều

kiện anh ta phải có lòng trung thành và qua thử thách.

Những bài viết liên quan

Hệ thống kinh doanh của người Hoa được hình thành

một cách tự nhiên không có một tiêu chuẩn là thể lệ

về mặt pháp lý cũng như hành chính, song lại rất chặt

chẽ và hữu hiệu, nó tạo điều kiện cho các nhà doanh

nghiệp mới sớm hội nhập vào guồng máy của thương

trường và duy trì sự phát triển ổn định của toàn mạng

lưới kinh doanh. Đó là hình thức đầu tư độc đáo về

mặt quan hệ, vốn, kinh nghiệm mà bất cứ một nhà

doanh nghiệp mới tham gia thương trường đều phải

tham khảo.

Thế mới biết rõ có vốn, kiến thức và cả bản lĩnh kinh

doanh là điều rất quý, nhưng điều quý giá hơn hết là

biết sử dụng mạng lưới quan hệ, uy tín và vốn của

đồng nghiệp để gia tăng một cách chân chính sức

mạnh cho doanh nghiệp mình. Vì thế trong kinh

doanh hiện đại, vai trò của mạng lưới kinh doanh, uy

tín kinh doanh là vô cùng quan trọng mà một doanh

nghiệp dứt khoát phải tìm cách hội nhập nếu muốn

khẳng định vị trí của mình trên thương trường.