Đề tài: Tình hình tiêu thụ cao su tại công ty trách nhiệm hữu hạn Vạn Lợi, thành phố Kon Tum, tỉnh Kon Tum

Ứ

Ấ

Ầ

Ặ

Ề

Ấ PH N TH NH T: Đ T V N Đ

(cid:0)

ế ủ ề

ấ Tính c p thi

t c a đ tài

ỉ ị ế ư ạ ợ Cao su không ch là loài cây có giá tr kinh t cao mà còn đ a l i l ộ i ích xã h i

ữ ạ ệ ỷ ấ ớ r t l n. Nh ng năm qua, ngành cao su đã mang l i cho Vi t Nam hàng t đô la

ỹ ừ ạ ộ ấ ẩ ả ế ệ ộ M t ho t đ ng xu t kh u, gi i quy t vi c làm cho hàng trăm ngàn lao đ ng,

ướ ư ớ ộ đóng góp vào Ngân sách nhà n c, cũng nh có ý nghĩa l n trong công cu c xóa

ụ ủ ấ ả ố ồ đói gi m nghèo. Ngoài ra cây cao su còn có tác d ng ph xanh đ t tr ng đ i

ằ ạ ả ọ ườ ữ ớ ợ tr c, cân b ng sinh thái, t o c nh quan môi tr ng. V i nh ng l i ích mà cây

ạ ả ướ ạ ị cao su mang l i, Đ ng và Nhà n ủ ự c ta luôn xác đ nh đây là lo i cây ch l c

ể ộ ố ệ ạ ộ trong phát tri n kinh t ế ã h i bên c nh m t s loài cây công nghi p khác nh x ư

ề cà phê, tiêu, đi u…

ữ ẩ ấ ự ệ ụ Trong nh ng năm qua, xu t kh u cao su t nhiên Vi t Nam liên t c đ t đ ạ ượ c

ỷ ụ ả ượ ữ ồ ư ạ ớ ề ả ệ nh ng k l c m i v c di n tích tr ng, s n l ấ ng cũng nh kim ng ch xu t

ượ ả ụ ủ ế ủ ệ ẩ kh u, v t c m c tiêu c a Chính ph đ n năm 2015. Cao su Vi t Nam đ ượ c

ấ ẩ ạ ớ ớ ấ ị ườ ề ủ xu t kh u v i các ch ng lo i khác nhau t i r t nhi u các th tr ư ng nh Trung

ố Ấ ứ ự ữ ộ ố Qu c, n Đ , Malaysia, Đ c, Hàn Qu c… Theo d báo trong nh ng năm t ớ i,

ự ể ế ụ ấ ầ ẫ ộ ượ l ấ ng c u cao su v n ti p t c tăng, đây là đ ng l c đ ngành cao su ph n đ u

ế ớ ầ ị ơ ữ h n n a, giành th ph n trên th gi i.

ề ả ấ ấ ẩ ặ ư M c dù đã có nhi u thành công trong s n xu t và xu t kh u nh ng ngành cao su

ữ ứ ỏ ủ ướ c a n c ta cũng không tránh kh i nh ng khó khăn, thách th c. Trong t ình hình

ủ ả ướ ỏ ỉ chung c a c n ữ c, ngành cao su t nh Kon Tum cũng không tránh kh i nh ng

ủ ệ ồ ồ ộ khó khăn. Di n tích tr ng cây cao su tăng nhanh, quy mô tr ng c a các h gia

ệ ể ấ ỏ ỉ ị đình nh , phân tán trong toàn t nh nên r t khó khăn trong vi c ki m soát d ch

ề ệ ớ ự ườ ả ượ ệ b nh. Cùng v i s gia tăng v di n tích v n cây, s n l ng cao su hàng năm

ế ế ư ự ủ ể cũng tăng lên đáng k , nh ng năng l c thu mua c a các công ty ch bi n cao su

ở ỉ ạ ạ ế ả ủ ụ ế ề ẩ ầ ộ trong t nh l i h n ch nên h u h t s n ph m c a nông dân đ u ph thu c vào

ụ ủ ỏ ở ị ả ươ ệ ượ kh năng tiêu th c a các nhà thu gom nh đ a ph ng nên hi n t ng ép giá,

ệ ữ ậ ẫ ả ườ ữ ớ gian l n v n x y ra; quan h gi a ng i nông dân v i nhà thu gom và gi a nhà

ế ế ấ ẩ ẫ ớ ề ầ ề ấ ả thu gom v i công ty ch bi n xu t kh u v n c òn nhi u v n đ c n ph i gi ả i

ệ ượ ế ữ ạ ạ quy t; hi n t ng tranh mua tranh bán, c nh tranh không lành m nh gi a các

ệ ậ ị ườ ườ ẫ ế nhà thu gom; vi c ti p c n thông tin th tr ủ ng c a ng i nông dân v n c òn

ề ế ạ nhi u h n ch .

ấ ị ữ ữ ạ ợ Công ty TNHH V n L i trong nh ng năm qua đã có nh ng thành công nh t đ nh

ạ ộ ủ ả ấ ồ ờ trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a mình, đ ng th i đóng góp nhi u l ề ợ i

ế ộ ườ ậ ề ặ ích v m t kinh t xã h i môi tr ờ ố ng, tăng thu nh p và nâng cao đ i s ng

ườ ị ươ ầ ậ cho ng i dân đ a ph ng... Tuy nhiên, công ty c n nh ìn nh n, đánh giá, phân

ạ ụ ằ ấ ả ấ ượ ữ tích l i tình hình s n xu t và tiêu th cao su nh m th y đ c nh ng thu n l ậ ợ i

ư ừ ư ữ ả ợ cũng nh khó khăn, t đó đ a ra nh ng gi i pháp kinh doanh thích h p giúp

ạ ộ ủ ệ ả ấ ạ ả ơ công ty đ t hi u qu cao h n trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a mình.

ấ ạ ộ ấ ạ ả ờ Xu t phát t ừ ự ế th c t ể đó, qua th i gian tìm hi u ho t đ ng s n xu t t i công ty

ứ ế ề ụ ạ tôi ti n hành nghiên c u đ tài: “Tình hình tiêu th cao su t i công ty trách

ữ ạ ợ ố ệ ạ ỉ . nhi m h u h n V n L i, thành ph Kon Tum, t nh Kon Tum”

1.2 M c tiêu nghiên c u

ứ ạ

ụ ả ự ủ

ụ ẩ Phân tích th c tr ng tiêu th s n ph m cao su c a công ty TNHH cao su

ạ ợ ỉ V n L i, Tp Kon Tum, T nh Kon Tum.

ế ố ả ưở ạ ộ ụ ả ế ẩ Phân tích y u t nh h ủ ng đ n ho t đ ng tiêu th s n ph m cao su c a

Công ty Kon Tum.

ộ ố ả ề ấ ạ ộ ằ ả Đ xu t m t s gi ệ i pháp nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng tiêu th ụ

ẩ ạ ạ ợ ỉ ả s n ph m cao su t i công ty TNHH cao su V n L i, Tp Kon Tum, T nh Kon

Tum.

ứ

ạ

1.3 Ph m vi nghiên c u

ề ạ 1.3.1 Ph m vi v không gian

ề ượ ự ệ ạ ợ ị Đ tài đ c th c hi n trên đ a bàn Công ty TNHH cao su V n L i, Tp Kon

ỉ Tum, T nh Kon Tum.

ề ờ ạ 1.3.1 Ph m vi v th i gian

ố ệ ủ ử ụ ề Đ tài s d ng s li u c a công ty năm 2010 – 2014

ự ừ ệ ề ế ờ Th i gian th c hi n đ tài: T 1603 đ n 1605/2015.

ứ ạ ề ộ 1.3.3 Ph m vi v n i dung nghiên c u

ạ ộ ự ạ ụ Th c tr ng ho t đ ng tiêu th .

Đánh giá chung.

ộ ố ấ ề ừ ệ ạ ộ ụ ứ Ư ể M t s v n đ rút ra t vi c nghiên c u ho t đ ng tiêu th ạ u đi m, h n

ch .ế

ộ ố ả ạ ộ ụ ả ẩ ẩ ằ M t s gi i pháp nh m thúc đ y ho t đ ng tiêu th s n ph m.

Ổ

Ứ

Ầ

Ệ

PH N TH HAI: T NG QUAN TÀI LI U NGHIÊN C U

2.1 C s l

ơ ở ý lu nậ

ạ ộ ụ ả ứ ủ ệ ẩ 2.1.1 Khái ni m, ch c năng và vai trò c a ho t đ ng tiêu th s n ph m

ạ ộ ụ ả ệ ề ẩ 2.1.1.1 Khái ni m v ho t đ ng tiêu th s n ph m

ố ế ẩ ả ủ ế ả ẩ Theo Tiêu chu n Qu c t ISO 9000:2000 thì “s n ph m” là k t qu c a

ặ ẫ ậ ợ ộ ươ ớ ạ ộ m t quá trình t p h p các ho t đ ng có liên quan l n nhau ho c t ng tác (v i

ổ ầ ể ế ầ ư ậ ầ nhau) đ bi n đ i đ u vào (input) thành đ u ra (output). Nh v y, các đ u vào

ườ ầ ộ ủ c a m t quá tr ình th ủ ng là đ u ra c a các quá tr ình khác.

ạ ộ ạ ủ ế ị ụ ả ự ẩ ộ Tiêu th s n ph m là ho t đ ng quy t đ nh s thành b i c a m t doanh

ụ ệ ể ễ ả ấ ộ ệ nghi p, đ quá trình s n xu t di n ra m t cách liên t c thì các doanh nghi p

ụ ượ ả ụ ả ủ ả ấ ẩ ả ẩ ph i tiêu th đ c s n ph m c a mình đã s n xu t ra. Tiêu th s n ph m còn

ụ ậ ơ ả ứ ủ ệ ầ ộ là m t trong sáu ch c năng c b n c a doanh nghi p: Tiêu th , h u c n, kinh

ụ ệ ế ậ ả ị doanh, tài chính, k toán, và qu n tr doanh nghi p. V y tiêu th là gì?

ạ ộ ụ ề ệ ả ố ị Qu n tr kinh doanh truy n th ng quan ni m tiêu th là ho t đ ng đi sau

ỉ ượ ấ ượ ả ự ệ ả ẩ ấ ả s n xu t, ch đ c th c hi n khi đã s n xu t đ c s n ph m.

ự ể ệ ẩ ạ ộ ệ ụ ả Theo quan đi m hi n đ i thì tiêu th s n ph m là m t quá trình th c hi n

ạ ộ ộ ậ ẽ ở ể ặ ố ợ ệ ổ t ng th các ho t đ ng có m i quan h lôgíc và ch t ch b i m t t p h p các

ộ ẫ ụ ự ệ ệ ằ ể cá nhân, doanh nghi p ph thu c l n nhau nh m th c hi n quá trình chuy n

ơ ả ấ ế ơ hàng hóa t nừ i s n xu t đ n n i tiêu dùng.

ớ ự ủ ể ề ế ị ườ ề Cùng v i s phát tri n c a n n kinh t th tr ng th ệ ì quan ni m v tiêu

ổ ể ụ ả ữ ẩ ợ ớ ố ớ th s n ph m cũng có nh ng thay đ i đ phù h p v i các nhân t ấ m i xu t

ệ ơ ế ệ ệ ằ ỉ hi n. Trong c ch cũ th ì các doanh nghi p ch quan ni m r ng mình “bán

ụ ỉ ượ ạ ộ ữ ự ứ nh ng cái gì mà mình có” t c là ho t đ ng tiêu th ch đ ệ c th c hi n sau khi

ớ ự ủ ể ẩ ả ấ ả đã s n xu t hoàn thành s n ph m. Ngày nay v i s phát tri n c a kinh t ế ị th

ườ ệ ể ượ ả tr ng th ì doanh nghi p không th bán đ c “cái mình có” mà nó ph i bán ra

ữ ả ẩ ị ườ ạ ộ ề ầ nh ng s n ph m mà th tr ng c n, đi u này có nghĩa là ho t đ ng tiêu th ụ

ộ ố ộ ấ ữ ạ ộ ỉ ơ ả ầ ủ không ch đ n thu n là ho t đ ng đi sau s n xu t n a mà m t s n i dung c a

ướ ạ ộ ả ấ ướ ả ấ ặ tiêu th cụ òn đi tr c ho t đ ng s n xu t. Tr c khi s n xu t m t hàng nào đó

ả ế ứ ệ ề ả thì doanh nghi p ph i ti n hành công tác đi u tra, nghiên c u kh năng tiêu th ụ

ị ườ ệ ậ ớ ả ế ạ ẩ ủ c a th tr ơ ở ể ng v i s n ph m đó, đây là c s đ doanh nghi p l p k ho ch,

ế ượ ả ế ượ ả ế ạ ấ ấ chi n l c s n xu t kinh doanh. K ho ch, chi n l c s n xu t kinh doanh

ụ ệ ệ ề ả ả ộ ủ c a doanh nghi p có hi u qu , kh thi hay không đ u ph thu c vào tính đúng

ị ườ ủ ứ ệ ề ệ ắ đ n, chính xác c a vi c đi u tra nghiên c u th tr ề ng. Đây là đi u ki n quan

ể ự ể ệ ọ ả ấ ả ấ tr ng đ doanh nghiêp có th th c hi n quá tr ình s n xu t và tái s n xu t có

ệ ả ư ậ ạ ộ ụ ả ẩ ấ ọ hi u qu . Nh v y ho t đ ng tiêu th s n ph m có vai tr ò r t quan tr ng và nó

ạ ộ ấ ủ ế ị ệ ả quy t đ nh ho t đ ng s n xu t c a doanh nghi p.

ụ ả ủ ẩ ạ ộ 2.1.1.2 Vai trò c a ho t đ ng tiêu th s n ph m

ụ ả ẩ ữ ộ ị ạ ộ ả ọ Tiêu th s n ph m gi ấ ủ m t v trí quan tr ng trong ho t đ ng s n xu t c a

ạ ộ ệ ề ệ ề ả ấ ề ể doanh nghi p. Đó là đi u ki n ti n đ đ cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh

ệ ả ệ ủ c a doanh nghi p có hi u qu .

ơ ả ủ ụ ả ứ ệ ẩ ộ Tiêu th s n ph m là m t trong sáu ch c năng c b n c a doanh nghi p.

ụ ả ứ ề ẩ ồ ị ườ ả ộ Tiêu th s n ph m bao g m c n i dung đi u tra nghiên c u th tr ng,

ạ ộ ế ị ề ấ ả nó quy t đ nh ho t đ ng s n xu t. Trong n n kinh t ế ị ườ th tr ệ ng doanh nghi p

ả ế ả ấ ấ ả ấ ả ph i gi ề ơ ả i quy t ba v n đ c b n: S n xu t cái g ả ì? S n xu t cho ai? Và s n

ư ế ể ả ờ ậ xu t nhấ th nào? V ì v y đ tr l ỏ i chính xác các câu h i này thì các doanh

ả ế ự ứ ệ ệ ề ị ườ nghi p ph i ti n hành, th c hi n công tác đi u tra nghiên c u th tr ế ng. K t

ơ ở ể ả ủ ứ ự ệ ề ẽ ệ qu c a vi c đi u tra nghiên c u s là c s đ doanh nghi p xây d ng k ế

ộ ủ ế ị ẽ ẩ ạ ả ấ ị ị ộ ả ụ ả ho ch s n xu t. Nh p đ c a tiêu th s n ph m s quy t đ nh nh p đ s n

xu t.ấ

ạ ộ ụ ủ ụ ả ệ ẩ 2.1.1.3 Nhi m v c a ho t đ ng tiêu th s n ph m

ụ ụ ế ớ ố M c tiêu tiêu th là bán h t hàng v i doanh thu t i đa và chi phí kinh doanh

ạ ộ ụ ố ể ự ạ ộ ụ ệ ể cho ho t đ ng tiêu th là t i thi u, đ th c hi n m c tiêu này thì ho t đ ng tiêu

ụ ẽ ụ ệ th s có các nhi m v sau:

ủ ộ ụ ả ụ ệ ẩ ừ ệ ứ (cid:0) Tiêu th s n ph m ph i có nhi m v ch đ ng t ả vi c nghiên c u th ị

ườ ị ườ ủ ị ố ớ ả ế ẩ tr ầ ng xác đ nh c u c a th tr ng đ i v i s n ph m, cho đ n đánh giá kh ả

ấ ủ ể ừ ệ ả ế ị năng s n xu t c a doanh nghi p đ t đó có các quy t đ nh đ u t ầ ư ố ư t i u.

ế ằ ả ầ ệ (cid:0) C n ti n hành các ho t đ ng qu ng cáo nh m gi ớ ạ ộ i thi u và thu hút khách

ờ ổ ư ệ ủ ổ hàng: Trong th i bu i bùng n thông tin nh hi n nay th ạ ộ ì vai trò c a ho t đ ng

ấ ớ ẽ ế ả ươ ủ ệ ẩ ả qu ng cáo là r t l n, nó s khuy ch tr ơ ng s n ph m c a doanh nghi p, kh i

ề ẩ ủ ầ ả ợ g i kh năng ti m n c a c u.

ổ ứ ự ụ ệ ằ ị (cid:0) T ch c bán hàng và th c hi n các d ch v sau bán hàng nh m bán đ ượ c

ể ủ ấ ớ ớ ự ề ấ ấ ọ nhi u hàng nh t v i chi phí th p nh t: Ngày nay v i s phát tri n c a khoa h c

ộ ả ư ệ ầ ậ ấ ủ ỹ k thu t, do đó trình đ s n xu t c a các doanh nghi p g n nh là t ngươ

ươ ụ ệ ế ậ ị ố đ ng nhau, v ì v y n u doanh nghi p nào có d ch v sau bán hàng t t h n thơ ì

ẽ ượ ề ệ doanh nghi p đó s bán đ c nhi u hàng h n.ơ

ủ ủ ể ệ ặ 2.1.2 Khái ni m, đ c đi m c a m cao su

ệ 2.1.2.1 Khái ni m cao su

ừ ộ ả Cao su là m t lo i ạ v t li u ậ ệ polyme v a có ộ ề ơ ọ cao và kh năng đ b n c h c

ế ạ bi n d ng đàn h i ồ l n.ớ

ự ự ồ ả ả ứ Cao su t nhiên có ngu n g c t ố ừ nh a cây cao su , tr i qua ph n ng trùng

ạ ề ấ ớ ớ ạ h pợ t o thành ạ isopren v i đôi chút t p ch p. Đi u này gi ủ ặ i h n các đ c tính c a

ữ ế ạ ở ỷ ệ ế cao su. Thêm vào đó, nh ng h n ch còn t l các liên k t đôi không mong

ụ ừ ấ ố ả ứ ủ ợ ự ữ ạ mu n và t p ch t ph t ph n ng trùng h p m cao su t nhiên. Vì nh ng lý

ỉ ố ặ ủ ự ề ả ặ ị do trên, các ch s đ c tính c a cao su t nhiên b suy gi m ít nhi u m c dù quá

ở ạ ệ ư trình l u hóa ả có giúp c i thi n tr l i.

ể ự ặ 2.1.2.2 Đ c đi m t nhiên

ể ưở ể ủ ề Có th nói quá trình sinh tr ặ ng và phát tri n c a cây cao su có nhi u đ c

ể ệ ữ ệ ể ặ ả ớ đi m khác bi t so v i cây công nghi p khác. Nh ng đ c đi m đó nh h ưở ng

ế ổ ứ ả ấ ẩ ấ ớ r t l n đ n công tác t ụ ả ch c s n xu t và tiêu th s n ph m cao su cũng nh đ ư ề

ươ ấ ượ ủ ệ ả ẩ ra các ph ng pháp nâng cao ch t l ng s n ph m m cao su tăng hi u qu ả

ụ ể ệ ở ộ ố ể tiêu th th hi n m t s đi m sau:

ự ưở ể ủ ỳ ặ ộ S sinh tr ư ng và phát tri n c a cây cao su tuân theo m t chu k đ c tr ng

ố ủ ị ự ậ ự ư ư ậ ẫ cũng nh quy lu t riêng nh ng v n ch u s chi ph i c a quy lu t t nhiên. Năng

ấ ượ ấ ị ả ủ ưở ấ ớ ế ố ự su t ch t l ng c a cây ch u nh h ủ ng r t l n c a các y u t t nhiên nh ư

ộ ấ ổ ủ ụ ự ậ ấ ố ề khí h u và đ t ph thu c r t nhi u vào s thay đ i c a các yêu t đó. Cây ch ỉ

ể ố ộ ố ề ấ ế ấ ị ệ ề ậ phát tri n t t trong m t s đi u ki n nh t đ nh v khí h u và đ t n u không đ ủ

ệ ề ợ ẽ ấ ấ các đi u ki n thích h p th ì s cho năng su t th p.

ờ ụ ớ ả ấ ả ấ S n xu t cao su mang tính th i v l n. Trong quá trình s n xu t cây cao

ầ ư ệ ả ấ ứ ố ấ ề ộ ờ ỳ su, có th i k nhu c u t ẳ li u s n xu t, s c lao đ ng, ti n v n r t căng th ng

ư ờ ỳ ế ế ủ ạ ồ (nh th i k gieo tr ng, thu ho ch m và ch bi n). Ng ượ ạ c l ờ ỳ ấ i có th i k r t

ỗ nhàn r i (chăm sóc).

ả ợ ế ỳ ủ ứ ớ Chu k c a cây cao su khá dài (30 năm) và ph i đ i đ n năm th 57 m i

ể ế ủ ượ ạ ể ạ ờ có th ti n hành c o m đ c, song sau th i gian đó thì có th thu ho ch trong

2030 năm li n.ề

ả ấ ờ ộ ớ ớ ờ ạ Trong s n xu t cây cao su, th i gian lao đ ng không kh p v i th i gian t o

ụ ể ư ế ả ẩ ộ ộ ấ ra s n ph m. Nghĩa là khi k t thúc m t quá trình lao đ ng c th nh làm đ t,

ả ợ ế ư ả ạ ồ ẩ gieo tr ng, chăm sóc,… ch a có s n ph m ngay mà ph i đ i đ n khi thu ho ch.

ưở ấ ố ấ ỏ ặ ấ ậ Cây cao su sinh tr ng r t t t trên đ t đ bazan ho c đ t xám, th t sâu

ặ ướ ớ ộ ố ướ ể ằ không quá cao so v i m t n ẳ c bi n, b ng ph ng và đ d c d i 10

ả ủ ầ ỗ ồ ẩ S n ph m thu đ ượ ừ c t cây cao su g m: G cao su, m cao su, d u cao

ả ả ạ ở ơ su… nhìn chung là khá đa d ng, khó chuyên ch và b o qu n, h n th c ế òn dễ

ễ ả ấ ẩ ế ế ỏ ầ ờ ị ư ỏ h h ng, d gi m ph m ch t, đ òi h i c n ch bi n k p th i.

ộ ơ ả ủ ạ ộ ụ ả ẩ 2.1.3 Các n i dung c b n c a ho t đ ng tiêu th s n ph m

ế ậ ạ ộ ụ ả ụ ả ủ ẩ ộ ớ N i dung c a ho t đ ng tiêu th s n ph m v i cách ti p c n tiêu th s n

ữ ẩ ộ ồ ộ ph m là m t khâu g m nh ng n i dung sau:

ứ ị ườ (cid:0) Nghiên c u th tr ng.

ế ượ ụ ả ế ạ ẩ (cid:0) Xây d ng chi n l ự c và k ho ch tiêu th s n ph m.

ả ẩ (cid:0) Chính sách s n ph m.

(cid:0) Chính sách giá.

ạ ướ (cid:0) Xây d ng m ng l ự ụ i tiêu th .

ứ ị 2.1.3.1 Nghiên c u th tr ngườ

ạ ộ ụ ả ứ ệ ầ ị ườ ẩ Trong ho t đ ng tiêu th s n ph m vi c nghiên c u nhu c u th tr ng có

ệ ả ố ớ ế ứ ệ ấ ớ ị ý nghĩa h t s c to l n, đ i v i các doanh nghi p s n xu t vi c xác đ nh đúng

ầ ơ ở ủ ế ấ ả ả ạ ưở ắ đ n nhu c u là c s c a k ho ch s n xu t kinh doanh nh h ế ự ng tr c ti p

ươ ạ ủ ị ườ ứ ệ ạ ộ ế đ n ho t đ ng th ng m i c a doanh nghi p. Nghiên c u th tr ồ ng bao g m

ộ ố ệ m t s công vi c sau:

ượ ị ườ ứ ệ (cid:0) Nghiên c u dung l ứ ng th tr ng: Đó là vi c nghiên c u quy mô, c ơ

ự ậ ị ườ ủ ộ ị ườ ứ ả ấ c u và s v n đ ng c a th tr ng. Nghiên c u quy mô th tr ẩ ng s n ph m

ườ ố ượ ổ ả ắ ph i n m đ ượ ố ượ c s l ng ng i tiêu dùng t ng kh i l ẩ ơ ấ ả ng và c c u s n ph m

ị ườ ụ ừ ả ờ ố tiêu th trên th tr ủ ng trong t ng kho ng th i gian, doanh s bán hàng c a

ỳ ướ ệ ủ ố ủ ạ ệ doanh nghi p k tr ứ ớ c và c a đ i th c nh tranh v i doanh nghi p. Nghiên c u

ị ườ ườ ị ườ ơ ấ c c u th tr ề ặ ị ng v m t đ a l ý, th trị ng tài chính, th tr ụ ng ph , th tr ị ườ ng

m i.ớ

ơ ấ ị ườ ạ ả ủ ả ẩ ị (cid:0) Nghiên c u cứ c u th tr ẩ ng s n ph m: Xác đ nh ch ng lo i s n ph m

ụ ủ ụ ể ạ ả ẩ ả ả ụ ể c th và kh năng tiêu th ch ng lo i s n ph m c th và kh năng tiêu th ụ

ợ ắ ượ ự ế ứ ế ắ ậ ổ doanh thu và l ậ i nhu n. V ì v y n u nghiên c u n m b t đ c s bi n đ i giá

ấ ớ ả ả ụ ệ ế ấ ả ị ườ c th tr ng có tác d ng r t l n đ n hi u qu s n xu t kinh doanh. Giá c th ả ị

ườ ế ấ ố ộ ườ ư ố ổ ị tr ng bi n đ ng lên xu ng th t th ng nh ng có khi l ạ ươ i t ng đ i n đ nh.

ề ầ ạ ụ ạ ộ ị ườ Đi u này c òn ph thu c vào cung c u l m phát, c nh tranh trên th tr ng. V ì

ệ ầ ầ ả ả ị ậ v y các doanh nghi p ph i xác đ nh chi phí đ u vào đ u ra và giá c hàng hoá

ạ ị ườ ế ị ả ấ ặ ộ cùng lo i trên th tr ng khi quy t đ nh s n xu t kinh doanh m t m t hàng nào

đó.

ứ ố ủ ạ ề ế ầ (cid:0) Nghiên c u đ i th c nh tranh: Trong n n kinh t ế ị ườ th tr ng h u h t các

ủ ạ ể ệ ề ậ ố ứ doanh nghi p đ u có đ i th c nh tranh do v y không th không nghiên c u

ủ ạ ế ượ ả ế ượ ề ố đ i th c nh tranh v quy mô chi n l ẩ c s n ph m, chi n l ả c giá c , các

ụ ừ ị ữ ệ ể ể ế ạ chính sách d ch v t ể ề đó phát hi n ra nh ng đi m m nh, đi m y u đ đ ra

ữ ệ ạ ợ nh ng bi n pháp c nh tranh cho phù h p.

ố ủ ườ ả ẩ ườ (cid:0) Nghiên c u các nhân t ứ c a môi tr ng s n ph m: Đó là môi tr ng kinh

ườ ậ ườ ệ ườ ế t , môi tr ng lu t pháp, môi tr ng công ngh , môi tr ng văn hoá x ã h i.ộ

ố ả ưở ừ ế ả ớ ờ Đây là nhân t nh h ắ ụ ng l n đ n kh năng tiêu th trong t ng th i gian, n m

ượ ố ể ệ ế ề ạ ữ v ng đ c nhân t này đ doanh nghi p có k ho ch và đ ra các chính sách

ể ẩ ụ ạ bán hàng đ đ y m nh công tác tiêu th .

ự ế ượ ụ ả ế ạ ẩ 2.1.3.2 Xây d ng chi n l c và k ho ch tiêu th s n ph m

ượ ụ ả ẩ ị ướ ạ ộ ụ Chi n lế c tiêu th s n ph m là đ nh h ủ ng ho t đ ng có m c tiêu c a

ệ ố ự ụ ệ ệ ệ ề ằ doanh nghi p và h th ng các bi n pháp nh m th c hi n m c tiêu đ ra trong

ế ượ ụ ụ ủ ụ ụ ẩ ồ tiêu th . M c tiêu c a chi n l ả c tiêu th bao g m: S n ph m tiêu th , tăng

ố ố ợ ở ộ ị ườ ậ ủ doanh s , t i đa hóa l i nhu n, m r ng th tr ng, nâng cao uy tín c a doanh

ế ượ ệ ụ ả ắ ượ ệ ẩ ắ nghi p. Chi n l c tiêu th s n ph m giúp doanh nghi p n m b t đ c nhu

ừ ế ủ ủ ộ ễ ố ọ ầ ủ c u c a khách hàng, t ớ đó ch đ ng đ i phó v i m i di n bi n c a th tr ị ườ ng

ở ộ ị ườ ệ ế ề ớ giúp doanh nghi p m r ng thêm th tr ạ ng m i, k ho ch hóa v kh i l ố ượ ng

ụ ợ ố ượ ụ ậ ọ tiêu th , doanh thu, l i nhu n, ch n kênh tiêu th và đ i t ng khách hàng.

ề ộ ủ ế ượ ụ ả ự ẩ ấ ộ V n i dung c a chi n l c tiêu th s n ph m th c ch t là m t ch ươ ng

ạ ộ ổ ướ ớ ự ữ ụ ệ ệ trình ho t đ ng t ng quát h ng t ụ ể ủ i vi c th c hi n nh ng m c tiêu c th c a

ế ượ ụ ả ủ ệ ẩ ượ ệ doanh nghi p. Chi n l c tiêu th s n ph m c a doanh nghi p đ ự c xây d ng

ữ ứ ụ ề ả ớ ữ trên nh ng căn c khác nhau v i nh ng m c đích khác nhau đ u ph i có 2

ph n:ầ

ượ ổ ụ ệ ị ướ ướ (cid:0) Chi n lế c t ng quát: Có nhi m v xác đ nh b c đi và h ng đi cùng

ạ ớ ữ ụ ầ ế ượ ổ ủ ộ ượ ớ v i nh ng m c tiêu c n đ t t i. N i dung c a chi n l c t ng quát đ c th ể

ụ ể ữ ư ệ ằ ươ ướ ả ọ ị ụ hi n b ng nh ng m c tiêu c th nh : Ph ng h ấ ự ng s n xu t, l a ch n d ch

ị ườ ụ ộ ị ưở ụ ụ v , th tr ng tiêu th , nh p đ tăng tr ng và m c tiêu tài chính.

ượ ậ ủ ế ượ ả ệ ộ ồ (cid:0) Chi n lế c b ph n c a doanh nghi p bao g m: Chi n l ẩ c s n ph m,

ế ượ ế ượ ả ả ươ ủ ố chi n l c giá c . Trong đó chi n l ẩ c s n ph m là x ế ng s ng c a chi n

ụ ỉ ệ ả ẩ ớ ượ l c tiêu th . Ch khi h ình thành chính sách s n ph m, doanh nghi p m i có

ươ ố ớ ị ườ ữ ả ẩ ả ả ế ầ ph ng án đ m b o đ i v i nh ng s n ph m mà th tr ng yêu c u. N u chính

ố ớ ị ườ ữ ả ẩ ả ẩ ả ả sách s n ph m không đ m b o đ i v i nh ng s n ph m mà th tr ầ ng yêu c u.

ụ ắ ộ ự ế ả ắ ả ẩ ả N u chính sách s n ph m không đ m b o m t s tiêu th ch c ch n hay không

ị ườ ả ộ ắ ắ ụ ẽ ấ ạ ộ ể ạ ả đ m b o m t th tr ng ch c ch n th ì ho t đ ng tiêu th s r t m o hi m và

ấ ạ ế ễ ẫ d d n đ n th t b i.

ự ụ ệ ệ ả ả ẩ ả Chính sách s n ph m đ m b o cho doanh nghi p th c hi n m c tiêu

ượ ư ợ ậ chi n lế c kinh doanh nh l ị ế i nhu n, v th và an toàn.

ả ẩ 2.1.3.3 Chính sách s n ph m

ị ử ụ ủ ả ấ ả ể ẩ ả ặ ủ Đ c đi m c a s n xu t s n ph m là nó không ph i là giá tr s d ng c a

ườ ị ử ụ ư ủ ả ườ ả ẩ ng i bán nh ng ph i là giá tr s d ng c a ng i mua. S n ph m mu n đ ố ượ c

ườ ậ ả ấ ượ ẫ ợ ng ấ i mua ch p nh n th ì nó ph i có ch t l ả ng, giá c , m u m ớ ã, phù h p v i

ị ế ườ ự ủ ệ ả ẩ th hi u ng i tiêu dùng. Trong vi c xây d ng chính sách s n ph m c a doanh

ệ ầ ả ả ượ ề nghi p mệ ình các nhà doanh nghi p c n ph i gi i đáp đ ấ c các v n đ sau:

ứ ủ ệ ầ ẩ ả ầ Khách hàng c n s n ph m gì c a doanh nghi p? T c là bán cái hàng c n ch ứ

ự ệ ẩ ả ả ể không ph i bán cái doanh nghi p có. Đ xây d ng chính sách s n ph m doanh

ể ế ệ ộ nghi p có th ti n hành theo các n i dung sau:

ự ơ ấ ạ ả ủ ụ ề ẩ (cid:0) Xây d ng c c u ch ng lo i s n ph m tiêu th trong n n kinh t ế ị th

ườ ệ ệ ả ấ ệ ạ tr ặ ng, đ c bi t là các doanh nghi p s n xu t th ì ít doanh nghi p nào l i ch ỉ

ạ ả ế ẩ ấ ộ ế ề ế ộ ả s n xu t m t lo i s n ph m vì n u kinh t ẽ ẫ luôn bi n đ ng, đi u này s d n

ữ ề ộ ỏ ụ ế ủ đ n r i ro trong kinh doanh là đi u khó tránh kh i. Mà m t trong nh ng m c

ể ủ ủ ệ ả ậ ộ ộ tiêu c a doanh nghi p là đ an toàn cao, gi m đ thi u r i ro, vì v y các doanh

ộ ơ ấ ả ư ạ ả ủ ệ ạ ẩ nghi p ph i đ a ra m t c c u ch ng lo i s n ph m phong phú đa d ng ra th ị

ườ ủ ứ ể ạ ầ ấ ầ tr ng đ đáp ng nhu c u c n cũng r t phong phú, đa d ng c a khách hàng,

ị ế ắ ờ ạ ế ạ ể ả ả ủ ồ đ ng th i t o th c nh tranh đ m b o duy trì và phát tri n v th s n có c a

ị ườ ệ doanh nghi p trên th tr ng.

ể ự ệ ọ ơ ấ ạ ả ụ ủ ẩ (cid:0) Doanh nghi p có th l a ch n c c u, ch ng lo i s n ph m tiêu th theo

ướ các h ng sau:

ở ộ ự ụ ẩ ọ ướ ạ (cid:0) L a ch n và m r ng s n ph m tiêu th theo h ả ể ự ng c nh tranh, đ th c

ệ ố ượ ả ắ ụ ữ ả hi n t t đ ị c chính sách này nhà qu n tr tiêu th ph i n m v ng t ình hình

ị ườ ị ượ ế ự ạ c nh tranh trên th tr ng xác đ nh đ ệ ị ế ủ c th l c và v th c a doanh nghi p

ể ừ ự ề ạ ặ ộ mình đ t ừ đó xây d ng m t hàng kinh doanh là đ c quy n, c nh tranh hay v a

ớ ặ ủ ừ ể ề ộ ợ ạ c nh tranh v a đ c quy n cho phù h p v i đ c đi m kinh doanh c a doanh

ư ủ ệ ị ườ ệ ệ ề ả ạ nghi p cũng nh tình hình c a th tr ng t o đi u ki n nâng cao hi u qu tiêu

ụ ả ẩ th s n ph m.

ọ ả ự ụ ầ ẩ ơ ở (cid:0) L a ch n s n ph m tiêu th theo nhu c u trên c ầ ứ s nghiên c u nhu c u

ị ườ ệ ầ ầ ả ế ế th tr ng, trên doanh nghi p c n ph i chia các nhu c u thi t y u, ch y u t ủ ế ừ

ớ ừ ơ ấ ụ ầ ạ ả ẩ ụ ả ợ đó xét c c u s n ph m tiêu th phù h p v i t ng lo i nhu c u tiêu th đ m

ấ ị ứ ọ ố ổ ứ ệ ố ị ả ả b o s n xu t bán ra không b đ ng, mu n t ự ch c th c hi n t t các quy đ nh

ổ ứ ộ ụ ứ ả ẩ ộ ề ả v s n ph m tiêu th nhà qu n l ả ý ph i: T ch c đ i ngũ cán b nghiên c u th ị

ườ ữ ườ ụ ệ ả ộ tr ng là nh ng ng i có tr ẩ ình đ , có kinh nghi m cao tiêu th các s n ph m

ụ ể ấ ượ ự ế ộ tiêu th đ th y đ c s bi n đ ng trong tiêu dùng, phân tích nguyên nhân và

ế ị ả ẩ ợ ư đ a ra các quy t đ nh s n ph m thích h p.

2.1.3.4 Chính sách giá

ế ố ả ạ ộ ụ ể ụ ọ Giá c là y u t quan tr ng trong ho t đ ng tiêu th và công c đ doanh

ạ ượ ệ ụ ả ả ấ nghi p đ t đ c m c tiêu trong s n xu t kinh doanh, giá c cao có th s b ể ẽ ị

ệ ề ể ấ ả ấ m t khách hàng ti m năng và giá c quá th p doanh nghi p có th không thu

ả ượ ổ ẩ ậ ị ở ứ đ ượ ợ c l ả ủ ả i nhu n. Giá c c a s n ph m ph i đ c n đ nh m c mà có th ể

ả ấ ồ trang tr i đ ả ượ ấ ả c t ờ t c các chi phí phát sinh trong s n xu t và bán nó đ ng th i

ệ ậ ạ ợ t o l i nhu n cho doanh nghi p.

ủ ộ N i dung c a chính sách giá:

ủ ủ ụ ị ấ ỳ ộ Xác đ nh m c tiêu c a chính sách giá, chính sách giá c a b t k m t

ụ ệ ằ ả ị doanh nghi p nào cũng nh m m c tiêu bán cho đ ượ ượ c l ẩ ng s n ph m và d ch

ị ườ ụ ệ ả ẩ ả ậ ị ạ ụ v trên th tr ng, tuy v y b n thân vi c bán s n ph m và d ch v này l i có

ữ ụ ự ậ ọ nh ng m c tiêu khác nhau do v y mà chính sách giá cũng khác nhau. L a ch n

ứ ự ở ề ấ căn c xây d ng chính sách giá nh đ ư ã nói ứ trên chính sách giá là v n đ ph c

ề ợ ủ ệ ế ả ỏ ỉ ạ t p, nó không ch đòi h i doanh nghi p ph i quan tâm đ n quy n l i c a mình

ề ợ ủ ế ầ ườ ự mà c n quan tâm đ n quy n l i c a ng ậ i tiêu dùng. Vì v y xây d ng chính

ứ ủ ế ả ự ữ sách giá ph i d a trên nh ng căn c ch y u sau:

(cid:0) ủ ứ ậ ả ươ ế ộ Ph i căn c vào pháp lu t và ch tr ng chính sách, ch đ qu n l ả ý c aủ

nhà n c.ướ

(cid:0) ả ự ị ả ứ ấ ơ ấ ả Ph i d a vào căn c chi phí cho s n xu t và giá thành đ n v s n xu t

ẩ ả s n ph m.

(cid:0) ả ượ ớ ặ ị ườ ự ể ợ ạ Ph i đ c xây d ng phù h p v i đ c đi m th tr ng c nh tranh và các

ề ờ ề ệ ụ ể đi u ki n v th i gian và không gian c th .

ự ạ ướ ụ 2.1.3.5 Xây d ng m ng l i tiêu th

ụ ượ ả ể ầ ẩ ạ ả ể Đ có th tiêu th đ ệ c s n ph m doanh nghi p c n ph i có m ng l ướ i

ấ ủ ụ ủ ự ự ệ ạ ướ tiêu th c a mình. Th c ch t c a vi c xây d ng m ng l ụ i tiêu th là doanh

ế ế ủ ả ẩ ể ừ ệ nghi p thi ố t k các kênh phân ph i cho s n ph m c a m ình đ t đó có th ể

ệ ệ ả ấ ấ ộ ự cung c p hàng hoá cho khách hàng m t cách có hi u qu nh t. Vi c xây d ng

ướ ả ưở ạ ộ ấ ớ ụ ả ế ẩ ạ m ng l ụ i tiêu th có nh h ủ ng r t l n đ n ho t đ ng tiêu th s n ph m c a

ố ộ ỉ ụ ụ ả ệ ệ ẩ ộ doanh nghi p. T c đ tiêu th s n ph m không ch ph thu c vào quan h cung

ộ ấ ớ ở ệ ổ ứ ạ ỳ ướ ụ ầ c u mà c òn tu thu c r t l n vi c t ch c m ng l ề i tiêu th . Chúng ta đ u

ế ề ằ ấ ượ ả ẩ ộ ố ể ỉ ố ố ớ ư bi t m t đi u r ng s n ph m ch t l ng t t nh ng có th ch t t đ i v i khách

ị ườ ự ố ớ hàng hay mét khu v c th tr ng nào đó, c òn đ i v i nhóm khách hàng khác, th ị

ườ ạ ợ tr ng khác l i không phù h p.

ươ ự ư ậ ể ượ ẩ T ng t ả ủ ả nh v y, giá c c a s n ph m có th đ ẻ c xem là “r ” là “phù

ố ớ ư ộ ạ ắ ợ h p” đ i v i m t nhóm khách hàng này nh ng l i là quá “đ t” là “không phù

ủ ề ả ớ ộ ợ h p” v i kh năng chi tiêu c a m t nhóm khách hàng khác. Đi u này cũng có

ộ ố ệ ể ả ặ ớ ế ủ ứ ệ th x y ra v i m t s bi n pháp ho c h ình th c xúc ti n c a doanh nghi p. Do

ạ ướ ụ ả ọ ỏ ự ậ v y, xây d ng m ng l i tiêu th có ý nghĩa quan tr ng và đòi h i ph i có

ế ị ứ ể ầ ọ quy t đ nh chính xác và khoa h c đ làm sao mà đáp ng nhu c u khách hàng

ủ ệ ấ ả ố t t nh t mà gi m chi phí bán hàng c a doanh nghi p.

ố ả ưở ụ ế ệ 2.1.4 Các nhân t nh h ng đ n tiêu th cao su nguyên li u

ư ữ ạ ả ẩ ẩ ố Cũng gi ng nh ả ả nh ng lo i s n ph m khác, s n ph m ngành cao su là s n

ẩ ụ ủ ữ ậ ậ ph m hàng hóa v ì v y tiêu th m cao su cũng tuân theo nh ng quy lu t chung

ị ườ ữ ể ả ặ ủ c a th tr ấ ng hàng hóa. Tuy nhiên, do s n xu t cao su có nh ng đ c đi m riêng

ố ớ ụ ủ ụ ả ủ ẩ chi ph i t i quá tr ình tiêu th s n ph m m cao su nên quá trình tiêu th m cao

ữ ệ ặ su có nh ng nét khác bi t đ c thù.

ả ế ế ớ ụ ầ ộ ộ 2.1.4.1 Giá c bi n đ ng nhanh và ph thu c vào giá d u thô trên Th gi i

ả ủ ể ể ổ ộ ộ Giá c m cao su có th thay đ i đáng k và đ t ng t trong vòng vài ngày,

ứ ả ầ ầ ặ ộ ộ ộ ộ ế m t tu n ho c m t tháng. M c đ bi n đ ng giá c do cung c u th tr ị ườ ng

ề ấ ẩ ặ ố ượ ợ ồ ớ đi u ph i kém ho c do các công ty xu t kh u không ký đ c h p đ ng v i các

ướ ủ ủ ậ ẩ ườ ụ ộ n c nh p kh u. Giá bán m cao su c a ng i nông dân ph thu c vào giá mà

ậ ẩ ấ ẩ ợ ồ ớ ướ các công ty xu t kh u ký h p đ ng v i các nhà nh p kh u n c ngoài và giá

ạ ế ớ ụ ầ ộ ồ ợ h p đ ng đó l i ph thu c vào giá d u thô trên Th gi i, b i v ở ì cao su nhân t oạ

ượ ừ ệ ầ đ c làm t ạ ầ nguyên li u là d u thô, khi giá d u thô tăng làm giá cao su nhân t o

ế ả ẫ ầ ầ ạ cũng tăng theo, nhu c u cao su nhân t o gi m d n đ n nhu c u cao su thiên

ự ế ộ nhiên tăng làm cho giá cao su thiên nhiên tăng. S ràng bu c đó khi n giá cao su

ộ ấ ớ ụ ữ ầ ầ thiên nhiên ph thu c r t l n vào giá d u thô. Trong nh ng năm g n đây, giá

ế ấ ộ ườ ụ ế ầ d u thô bi n đ ng b t th ổ ng và liên t c khi n giá cao su thiên nhiên kém n

ị đ nh.

ữ ề ạ ộ 2.1.4.2 Giao đ ng m nh v giá gi a các năm

ệ ự ủ ữ ể ề ạ ộ Giá m cao su có th dao đ ng m nh gi a các năm. Đi u ki n t nhiên và

ụ ạ ộ thiên tai nh bư ão l ủ ế t, h n hán là nguyên nhân ch y u gây ra dao đ ng giá do tác

ớ ụ ế ẽ ả ủ ộ đ ng c a nó t i cung. Ví d : n u trong năm có bão x y ra s làm cho cây cao su

ạ ẫ ế ẹ ả ỗ ồ ị ị b gãy đ hàng lo t d n đ n giá c tăng lên do ngu n cung b thu h p. Ng cượ

ờ ế ậ ợ ả ượ ủ ạ l i, th i ti t thu n l i, không có thiên tai s n l ng m cao su khai thác và cung

ứ ủ ề ướ ng quá nhi u, giá m cao su có xu h ả ng gi m.

ả ứ ủ ệ ớ ượ ả ế Ph n ng c a nông dân v i hi n t ộ ng trên càng làm cho giá c bi n đ ng

ả ứ ự ủ ể ấ ơ nhanh h n. Nông dân có th ph n ng quá tích c c khi th y giá m cao su tăng

ở ộ ệ ệ ằ ồ lên b ng cách m r ng di n tích tr ng cây cao su và khai thác b a b ừ ãi di n tích

ờ ỳ ượ ệ ạ ượ cao su đã vào th i k kinh doanh làm cho l ng cung hi n t i và l ng cung

ươ ượ ẫ ớ ể ả ạ ờ trong t ng lai v ầ t quá c u d n t i gi m giá trong th i đi m thu ho ch. Trong

ạ ỏ ệ ồ ố tình hu ng ng ượ ạ c l i, nông dân l i phá b di n tích cao su đ ã tr ng khi giá m ủ

ạ ả cao su gi m m nh.

ủ 2.1.4.3 Tính r i ro cao

ơ ả ủ ị ườ ủ ặ ả ể R i ro cao là đ c đi m c b n c a th tr ng hàng hóa nông s n nói chung

ườ ủ ủ ộ và th trị ễ ế ng m cao su nói riêng. Tính d bi n đ ng c a giá là nguyên nhân

ủ ủ ườ ộ ế ố ủ ặ chính c a r i ro. Ngoài ra ng i nông dân c òn g p m t y u t r i ro khác là

ố ớ ệ ề ấ ọ ề ế ứ đi u ki n thiên nhiên. Đây là v n đ h t s c quan tr ng đ i v i hàng hóa nông

ọ ơ ố ớ ữ ạ ả ả s n và càng quan tr ng h n đ i v i nh ng lo i hàng hóa nông s n có s đ u t ự ầ ư

ư ề ậ ờ ờ ồ ớ l n v chi phí và th i gian thu h i ch m nh cây cao su. Cây cao su có th i gian

ế ế ơ ả ờ ỳ ả ỏ ki n thi ấ t c b n kéo dài kho ng 7 năm, chi phí b ra trong th i k này là r t

ồ ạ ấ ờ ế ấ ổ ư ệ ề ế ả ậ ờ ớ l n nh ng th i gian thu h i l i r t ch m. N u đi u ki n th i ti t b t n x y ra

ượ ấ ắ ẽ ấ ả ườ ủ ề ạ thì s n lả ấ ng m thu ho ch s r t th p, nhi u khi m t tr ng c v ủ n cây. R i

ệ ỏ ệ ề ể ậ ớ ơ ro này càng bi u hi n r nét h n v i đi u ki n khí h u và th i ti ờ ế ấ ổ ủ t b t n c a

ướ n ệ c ta hi n nay.

ỳ ả ấ 2.1.4.4 Chu k s n xu t dài

ấ ả ệ ả ộ Cây cao su là m t cây công nghi p dài ngày, quá trình s n xu t tr i qua 2

ờ ỳ ế ờ ỳ ế ơ ả th i k : Th i k ki n thi t c ờ ỳ b n và th i k kinh doanh.

ế ơ ả ườ ả ờ ừ ờ ỳ ế Th i k ki n thi t c b n th ng kéo dài trong kho ng th i gian t 7 – 8

ừ ờ ỳ ả ồ ờ năm tính t ủ khi tr ng cây. Th i k kinh doanh là kho ng th i gian khai thác m ,

ượ ạ ừ ố cây cao su đ ổ c khai thác khi có trên 50% t ng s cây có vanh thân đ t t 50 cm

ể ạ ở ừ ư ậ tr lên, giai đo n kinh doanh có th dài t ỳ ả 25 – 30 năm. Nh v y chu k s n

ấ ủ ượ xu t c a cây cao su đ c gi ớ ạ ừ i h n t 30 – 40 năm.

ế 2.1.4.5 Thi u thông tin

ế ậ ị ườ ả ọ Kh năng ti p c n thông tin th tr ng kém là nguyên nhân quan tr ng làm

ườ ụ ủ ệ ả ứ cho th trị ng tiêu th m cao su kém hi u qu . Nh ế ìn chung, ki n th c và s ự

ế ủ ề ươ ị ườ ủ ứ ể hi u bi t c a nông dân v ph ạ ộ ng th c ho t đ ng c a th tr ế ạ ng là h n ch và

ề ầ ứ ế ế ế ế ả ả ạ ế thi u thông tin v c u và giá c . Thi u ki n th c làm h n ch kh năng ti p

ị ườ ế ậ ả ạ ơ ậ ớ c n t i các th tr ơ ộ ng có c h i mang l ạ ợ i l i nhu n cao h n, h n ch kh năng

ủ ứ ầ ườ ươ ế ể ạ ượ ứ ộ đáp ng yêu c u c a ng i mua và th ng thuy t đ đ t đ c m t m c giá

ươ ế ế ể ế ả h p lợ ý. Th ậ ng nhân và nhà ch bi n cũng có th không có kh năng ti p c n

ề ị ườ ọ ể ề ậ ỉ các thông tin quan tr ng v th tr ng, v ì v y, không th hoàn toàn đi u ch nh

ượ ườ ổ ổ ộ ngay đ c khi môi tr ế ng kinh doanh thay đ i. Nói m t cách t ng quát, thi u

ẫ ớ ủ ị ề ầ ố ế thông tin làm cho chi phí ti p th và r i ro cao, d n t i đi u ph i cung c u kém.

2.1.4.6 Cung kém co giãn theo giá

ứ ể ệ ậ ớ Cao su là cây công nghi p dài ngày vì v y không th đáp ng nhanh v i giá

ệ ầ ạ ắ ồ ả ặ c , đ c bi ề t trong ng n h n. Nói cách khác, nông dân tr ng cao su c n nhi u

ể ề ổ ủ ớ ự ứ ấ ả ờ ỉ th i gian đ đi u ch nh s n xu t sao cho đáp ng v i s thay đ i c a giá.

ờ ỳ ủ ớ ệ Khi giá m cao su tăng lên, v i di n tích cao su vào th i k kinh doanh

ả ượ ệ ể ủ ạ ắ ượ hi n có, nông dân không th tăng s n l ng m trong ng n h n đ ể c. Đ tăng

ủ ạ ể ả ờ đ ượ ả ượ c s n l ng m t m th i trong vài ngày, nông dân có th khai thác c v nườ

ư ậ ấ ượ ụ ế ầ ủ ư cây liên t c 6 ngày/tu n, nh ng n u làm nh v y ch t l ẽ ả ng m cũng s gi m

ườ ủ ể ẽ đi, v n cây s nhanh chóng b l ể ị ão hóa và không th cho m . Đ tăng đ ượ c

ủ ạ ườ ể ở ộ ả ợ ượ l ng m thu ho ch thì ng ấ i nông dân ph i đ i ít nh t 7 năm đ m r ng quy

ư ườ ạ ườ ườ ớ ư mô và đ a v n cây vào thu ho ch. Trong tr ợ ng h p v n cây m i đ a vào

ứ ấ ạ ả ượ ủ ườ thu ho ch năm th nh t th ì năm sau s n l ẽ ng m cũng s tăng lên, tr ợ ng h p

ả ợ ạ ớ ụ này nông dân cũng ph i đ i vào v thu ho ch năm sau m i tăng s n l ả ượ ng

đ c.ượ

ơ ở ự ễ

2.2 C s th c ti n

ườ 2.2.1 Th trị ng cao su trên th gi ế ớ i

ế ớ ứ ứ ổ Theo T ch c Nghiên c u Cao su th gi ầ i (IRSG), nhu c u cao su thiên

ế ớ ợ ượ ự ổ nhiên và cao su t ng h p trên th gi i năm 2013 đ ẽ c d đoán s tăng 4% so

ệ ấ ứ ủ ự ự ạ ớ v i năm 2012, đ t m c 27,7 tri u t n. D báo c a IRSG d a trên các con s d ố ự

ề ệ ớ ỹ ế ớ ưở ấ ủ đoán m i nh t c a Qu Ti n t Th gi ề ứ i (IMF) v m c tăng tr ng kinh t ế

ạ ầ toàn c u đ t 3,9% trong năm 2013.

ừ Ấ ệ ộ ộ ế Theo thông tin t Hi p h i Cao su n Đ (AIRIA) cho bi ố ộ t, do t c đ tăng

ưở ợ ở ứ ủ ủ ổ tr ng hàng năm c a cao su t ng h p ớ m c 15 – 20% so v i 5 – 7% c a cao su

ả ưở ế ự ấ ố ớ ặ ầ ằ thiên nhiên đã nh h ng đ n s m t cân b ng cung c u đ i v i m t hàng cao

ả ượ ấ ạ su thiên nhiên. Trong tháng 2 năm 2012, s n l ng cao su đ t 64.000 t n và tiêu

ụ ạ ả ấ ậ ẩ ố th đ t 80.265 t n. Nh p kh u tháng 2/2013 gi m 61%, xu ng c òn 9.497 t n soấ

ủ ấ ẩ ấ ố ớ v i con s 24.519 t n c a tháng 2/2012, trong khi đó xu t kh u cao su tháng

ấ ấ ầ ạ ố ớ ỳ ướ 2/2013 đã tăng 7 l n đ t con s 6.650 t n so v i 951 t n cùng k năm tr c.

ệ ả ộ ượ Theo Hi p h i cao su Indonesia, s n l ng cao su Indonesia năm 2013 s ẽ

ệ ấ ẩ ấ ấ ạ ả ệ tăng 7% lên 3,2 tri u t n do năng su t tăng cao, xu t kh u đ t kho ng 2,7 tri u

ớ ả ượ ạ ạ ấ ẩ ấ t n so v i s n l ệ ệ ấ ng cao su năm 2012 đ t 3 tri u t n và xu t kh u đ t 2,8 tri u

ẩ ẽ ộ ị ự ụ ầ ẩ ấ ả ừ ấ t n. S s t gi m xu t kh u s thúc đ y nhu c u n i đ a gia tăng t ngành công

ệ ố nghi p l p xe.

ẽ ẫ ệ ấ ẩ ộ Theo Hi p h i cao su Thái Lan, xu t kh u cao su Thái Lan s v n duy trì ở

ứ ớ ưở ướ ả m c tăng trong năm 2013, v i tăng tr ng ầ c tính kho ng 3 – 5% do nhu c u

ừ ị ườ ớ ổ ư ệ ộ tăng cao t các th tr ố Ấ ng m i n i nh Trung Qu c, n Đ và Brazil. Hi n nay,

ứ ế ệ ả ề ệ Thái Lan có kho ng 2,8 tri u ha cây cao su, x p th hai sau Indonesia v di n

ư ượ ơ ề ả ượ ứ ẩ ấ ớ tích nh ng v t h n v s n l ệ ấ ng v i m c 3,6 tri u t n và xu t kh u 3,09

ệ ấ ề ượ ế ề ẩ tri u t n năm 2012, chi m 30,8% v l ấ ng và 35% v xu t kh u cao su thiên

ế ớ ị ườ ủ ố nhiên trên th gi i. Th tr ng cao su chính c a Thái Lan là Trung Qu c (41%),

ủ ế ả ố ậ Malaysia (18%, ch y u là latex), Nh t B n (9%), Hàn Qu c (6%) và Hoa K ỳ

ả ượ ệ ấ (6%). Năm 2013, s n l ự ế ẽ ạ ng cao su Thái Lan d ki n s đ t 3,6 tri u t n tăng so

ệ ấ ớ v i 3,5 – 3,55 tri u t n năm 2012.

ủ ữ ế ầ ả ộ Bi n đ ng giá c : Nh ng ngày đ u tiên c a năm 2013, giá cao su đã có

ướ ọ ơ ả ớ ờ ướ ủ ố b c nh y v t h n so v i th i gian tr ố c đó, ngành l p xe c a Trung Qu c

ưở ẽ ế ụ ầ ố ự tăng tr ng cao trong năm 2012 và d báo nhu c u l p xe s ti p t c tăng đ ã hỗ

ủ ư ủ ậ ả ấ ẩ ợ ặ tr xu t kh u cao su c a Thái Lan. M t khác, chính ph Nh t B n đ a ra các

ề ệ ệ ẩ ạ ầ ầ bi n pháp kích thích ti n t ặ và tài chính cũng ph n nào đ y m nh nhu c u m t

ỳ ạ ạ ở ể hàng này. Đi n hình là ngày 10/1, giá cao su k h n t ị i S giao d ch hàng hóa

ả ậ ị ở ứ ự Tokyo (Tocom), Nh t B n giao d ch m c cao trong 8 tháng do d đoán Trung

ế ớ ẽ ẩ ụ ầ ố ộ Qu c, nhà tiêu th cao su hàng đ u th gi ế i, s đ y nhanh ti n đ mua cao su

ỉ ễ ầ ợ ể ự ữ ướ đ d tr tr c ngày ngh l ồ ố và giá d u thô tăng. Cu i ngày, cao su h p đ ng

ỳ ạ ử ở ứ ấ ầ cao gia k h n g n nh t đóng c a m c 298,7 Yên/kg. Tuy nhiên, vào ngày

ấ ạ ố ệ ả ầ ủ 16/1, giá cao su quay đ u gi m khi s li u cho th y l m phát tháng 12/2012 c a

ử ự ạ ố ơ ị ợ Trung Qu c tăng m nh h n d đoán. Đóng c a phiên giao d ch ngày 16/1, h p

ố ế ụ ả ồ đ ng cao su giao giao tháng 1/2013 gi m xu ng còn 289,4 Yên/kg và ti p t c

ế ả ố ị gi m xu ng 289,1 Yên/kg trong ngày giao d ch ti p sau (17/1).

2.2.2 Th trị ng cao su trong n

ườ ế ệ ố ả ướ ạ ướ c ổ Tính đ n cu i năm 2013, t ng di n tích cây cao su c n c đ t 910.500

ấ ướ ệ ấ ạ ạ ha, năng su t c đ t 863.600 t n, tăng 9,4%, di n tích thu ho ch cao su tăng

ấ ướ ạ ấ ạ 10% và đ t 505.800 ha, còn năng su t c đ t 1.707 kg/ha. Năng su t cao su

ệ ả ườ ớ năm 2013 gi m 0,5% so v i năm 2012 do di n tích v ớ ư n cây m i đ a vào thu

ả ạ ầ ớ ho ch năm đ u tiên khá l n, kho ng 45.800 ha (9%).

ượ ế ệ ở t Nam, tính đ n nay sau 117 năm cây cao su đ Vi

ấ S n xu t cao su ệ ữ ề ậ ồ c du t Nam (1897) và 107 năm hình thành nh ng đ n đi n kinh doanh

ấ ồ ả nh p vào Vi ệ (1907) . Di n tích tr ng cao su đã tăng r t nhanh.

ượ ủ ủ ấ ệ ứ ứ S n lả ng và năng su t m cao su c a Vi t Nam đ ng hàng th 5 trên th ế

ớ Ấ ộ ệ ấ gi i (sau Thái Lan, Indonesia, n Đ , Malaysia). Năm 2013 Vi ẩ t Nam xu t kh u

ủ ỉ ỷ ị ườ ố ạ ấ m cao su đ t x p x 2,85 t USD, trong đó Trung Qu c là th tr ủ ự ng ch l c.

ủ ệ ồ ệ ệ ệ ậ ơ Di n tích tr ng cao su c a Vi t Nam hi n có h n 0,9 tri u ha, t p trung ch ủ

ộ ố ị ộ ươ ự ộ ế ở y u Đông Nam B , Tây Nguyên và m t s đ a ph ng thu c khu v c Trung

ộ ươ ứ ệ ớ B . V i ph ổ ng th c liên doanh, T ng công ty cao su Vi t Nam c ệ ự òn th c hi n

ồ ạ ớ ổ ệ ệ ả ự d án tr ng cao su t i Lào và Campuchia v i t ng di n tích kho ng 0,4 tri u ha.

ỉ ạ ủ ể ươ ớ ụ ẩ Theo ch đ o c a ngành chuyên trách, đ v n t ạ ầ ấ i m c tiêu xu t kh u đ t g n

ỷ ữ ớ ủ ệ 3,5 t USD trong nh ng năm t i, thâm canh cao su c a Vi ể ả t Nam ph i phát tri n

ệ ề ặ ả ắ ồ ờ ượ ấ ữ v ng ch c đ ng th i trên nhi u m t; di n tích, s n l ấ ng, năng su t, ch t

ượ l ng.

ở ậ ệ ệ Theo các chuyên gia T p đoàn Cao su Vi t Nam, vào năm 2013, di n tích

ể ạ ệ ệ ừ cao su có th đ t trên 1 tri u ha; trong đó di n tích khai thác t ế 600.000 đ n

ượ ệ ấ ạ ầ ấ ẩ ẫ 700.000 ha và cho s n lả ng g n 1 tri u t n, kim ng ch xu t kh u v n gi ữ

ượ ở ứ ỷ ế ệ ạ đ m c trên 2,8 t c USD. Đ n năm 2015, di n tích khai thác đ t 750.000

ả ượ ướ ệ ấ ạ ấ ạ ế đ n 800.000 ha, và s n l ng ẩ ạ c đ t 1,1 tri u t n, đ t kim ng ch xu t kh u

ỷ ỷ 3,3 t 3,4 t USD.

ị ế ủ ệ ế ớ ượ V th c a ngành cao su Vi t Nam trên th gi i ngày càng đ ẳ c kh ng

ướ ệ ướ ả ứ ấ ị đ nh. Tr c năm 2005, Vi t Nam là n c s n xu t cao su thiên nhiên đ ng th ứ

ế ớ ướ Ấ ộ 6 trên th gi i (sau các n c Thái Lan, Indonesia, Malaysia, n Đ , và Trung

Qu c). ố

ườ ỉ ị 2.2.3 Th trị ng trên đ a bàn t nh Kon Tum

ặ ở ừ ế ỷ ữ ủ Cây cao su có m t Kon Tum t nh ng năm 30 c a Th k XX trong các

ủ ườ ệ ả ờ ề ồ đ n đi n c a ng i Pháp. Di n tích cao su trong kho ng th i gian này không

ế ề ướ ả ỉ nhi u, cho đ n tr c năm 1975 ch kho ng vài ngàn ha. Sau 1975 Nhà n cướ

ệ ề ế ậ ả ồ ố Vi t nam ti p qu n các đ n đi n này và thành l p các Công ty qu c doanh.

ồ ướ ể ằ ờ Đ ng th i, Nhà n ệ c cũng quan tâm phát tri n di n tích cao su b ng cách thành

ủ ệ ớ ố ộ ố ẫ ậ l p m i các Công ty qu c doanh tuy nhiên t c đ tăng c a di n tích cao su v n

ậ ấ r t ch m.

ớ ủ ể ệ ờ ổ ỉ Tính t ạ i th i đi m này thì t ng di n tích cao su c a T nh Kon Tum đ t

75.500 ha.

ơ ị ủ ệ ả B ng 1: Di n Tích Cao Su C a Kon Tum( Đ n V Ha )

Năm 1990 1995 2000 2013 BQ (%)

ệ Di n tích 16.984 22.149 47.428 62.186 37,21 (ha)

ồ Ngu n:http://www.thitruongcaosu.net

ề ệ Nhìn chung di n tích cao su Kon Tum đ u tăng qua các năm ( năm 1990 là

ộ ố ưở 16.984ha, năm 2013 là 62.186ha ), t c đ tăng tr ng bình quân là 37,21%.

ơ Riêng Công ty cao su Kon Tum có trên 15.000 ha cao su, trong đó h n 4000 ha

ế ố cao su liên k t, 10.800 ha cao su qu c doanh.

ệ ạ ợ ỉ Công ty TNHH cao su V n L i, Tp Kon Tum, T nh Kon Tum hi n nay

ả ồ qu n lý 2.619 ha cao su, g m 2.080 ha cao su kinh doanh (chăm sóc theo quy

ượ ử ệ ằ ồ ố trình), 539 ha cao su KTCB đ ớ c tr ng b ng gi ng m i th nghi m, đang sinh

ưở ố tr ng khá t t.

Ứ

Ầ

Ặ

Ể

Ị

ƯƠ

PH N TH BA: Đ C ĐI M Đ A BÀN VÀ PH

NG PHÁP

NGHIÊN C UỨ

ố ượ ứ ạ 3.1. Đ i t ng và ph m vi nghiên c u

ố ượ ứ 3.1.1. Đ i t ng nghiên c u

ụ ứ ề ạ ạ Đ tài nghiên c u tình hình tiêu th cao su t ợ i công ty TNHH V n L i,

ố ỉ thành ph Kon Tum, t nh Kon Tum.

ứ ạ 3.1.2. Ph m vi nghiên c u

ứ ể 3.1.2.1. Đ a đi m nghiên c u ạ ị ạ ố ợ ỉ T i công ty TNHH V n L i, thành ph Kon Tum, t nh Kon Tum.

ờ

ứ 3.1.2.2. Th i gian nghiên c u ậ ố ệ ổ ề ế ợ ừ ả ơ Đ tài thu th p s li u t ng h p, quy t toán t ị các đ n v qu n lý nh ư

ế ủ ế ạ ạ ế phòng tài chính – k toán, phòng kinh t ợ k ho ch c a công ty TNHH V n L i

ế ợ ế ế ấ ỏ ớ ươ ừ t 2010 đ n 2014, k t h p v i ý ki n ph ng v n chuyên gia và ph ng án

ủ khoán c a công ty năm 2015.

ộ

ề ậ ứ 3.1.2.3. N i dung nghiên c u ể s l Tìm hi u các c ự ễ ơ ở ý lu n và th c ti n v tiêu thu cao su.

ụ ự ể ạ ạ Tìm hi u th c tr ng tiêu th cao su t i công ty.

ế ố ả ị ưở ế Xác đ nh các y u t nh h ng đ n tiêu thu cao su.

ề ấ ả ụ ệ ả ằ Đ xu t gi i pháp nh m nâng cao hi u qu tiêu th cao su.

ứ ể ặ ị 3.2 Đ c Đi m Đ a Bàn Nghiên C u

ự ộ ỉ ệ ự Kon Tum là 1 t nh thu c khu v c Tây Nguyên, Vi ắ ằ t Nam. N m c c b c

ị ị ở ầ ớ ằ ở ươ ủ c a Tây Nguyên, có v trí đ a lý ngã ba Đông D ng, ph n l n n m dãy

ườ ơ Tr ng S n.

ệ Di n tích : 9.689,9 km2

ớ ỉ ớ ắ Phía b c giáp : T nh Quãng Nam v i ranh gi i dài 142 km

ớ Phía nam giáp ớ : Gia Lai v i ranh gi i dài 203 km

ớ ớ Phía đông giáp : Quãng Ngãi v i ranh gi i dài 74 km

ớ ộ ỉ Phía tây phía Tây có biên gi ộ i dài 142 km giáp t nh Attapeu thu c C ng

ớ ỉ ủ ộ hòa Dân ch Nhân dân Lào và 95 km[3] giáp v i t nh Ratanakiri thu c V ngươ

ố qu c Campuchia.

ằ ạ ợ ỉ ị Công ty TNHH cao su V n L i, Tp Kon Tum, T nh Kon Tum n m trên đ a

ỉ ụ ở ạ ố ầ bàn TP. Kon Tum, T nh Kon tum, tr s chính t i s 01 Tr n Nhân Tông, P.

ắ ợ Th ng L i, Tp Kon Tum, Kon Tum.

ệ ự ề Đi u ki n t nhiên

ệ ề ỉ ị T nh kon tum nói riêng và vùng Tây Nguyên nói chung có đi u ki n đ a

ờ ế ệ ợ ớ ư ậ hình, khí h u, th i ti t thích h p v i các cây công nghi p dài ngày nh : cao su,

cà phê…

ợ ằ ệ ớ ạ Công ty TNHH cao su V n L i n m trong vùng nhi t đ i gió mùa và đ ượ c

ệ ế chia làm 2 mùa rõ r t: Mùa m ư ắ ầ ừ a b t đ u t ư ố tháng 05 đ n cu i tháng 10 và m a

ắ ầ ừ ề nhi u vào các tháng 6, 7, 8 hàng năm, mùa khô b t đ u t ế tháng 11 đ n tháng 04

năm sau.

0C, nhi

ệ ộ ệ ộ ả Nhi t đ trung bình hàng năm là 22 ấ t đ cao nh t kho ng 35

0C.

ệ ộ ấ ả nhi ấ t đ th p nh t kho ng 8

ượ ả ả L ng m a b ư ình quân trong c năm kho ng 2.000 mm.

0C là đi u ki n thích h p cho vi c ệ

ộ ẩ ừ ề ệ ợ Đ m trung bình trong năm t 80 90

ể ả ấ phát tri n s n xu t kinh doanh cây cao su và cà phê.

ể ủ ạ ợ 3.2.1.Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty TNHH V n L i

ớ ề 3.2.1.1. Gi

ệ i thi u chung v công ty ầ ủ ữ ạ ệ ạ ợ Tên đ y đ : Công ty trách nhi m h u h n cao su V n L i

ạ ị ợ Tên giao d ch: Công ty THHH V n L i

ế Tên ti ng Anh:

Tên vi ế ắ KRC t: t t

ụ ở ầ ỉ Tr s chính: 01 Tr n Nhân Tông, TP Kon Tum, T nh Kon Tum

ệ ạ Đi n tho i: 0939967385

Fax:

Email: phung.lt@loiloirubberband.com

Website: http://vanloirubber.com.vn

ố V n đi u l ề ệ :

ố Mã s thu : ế 6100394581

ấ ẩ ả ấ ạ Lo i Hình : nhà s n xu t, công ty xu t kh u

ậ Năm Thành L p : năm 1999

ườ ố ế ố ị Th Tr ng Chính : toàn qu c và qu c t

ả ố ườ S Nhân Viên : kho ng 1720 ng i ( năm 2014 )

ề Ngành ngh kinh doanh

ự ủ ệ Cao Su T Nhiên M , Nguyên Li u Thô

Dây Chun, Dây Thun Khoanh

ả ị ụ ẩ S n ph m d ch v

ậ ẩ ỹ ị Cao su đ nh chu n k thu t SVR 3L SVR 5 SVR 10 RSS

ả ệ ố

ấ S n xu t cao su, nguyên li u thô, dây chun, dây thun khoanh, l p xe, giày dép các lo i.ạ

ẩ ả ậ ồ ậ ẩ ị

S n ph m kĩ thu t g m cao su đ nh chu n kĩ thu t SVR 3L – SVR 5 SVR 10 RSS, dây chun vòng, dây chun xanh cao su.

ả Ả Ậ Ả Ẩ Ấ Ị

B ng 2. B NG TIÊU CHU N KĨ THU T S N XU T CAO SU Đ NH CHU NẨ

ơ ị Đ n v %

SVR 3L SVR 5 SVR 10 RSS

Ậ

Ẩ TIÊU CHU N KĨ THU T

ượ ấ ẩ Hàm L ng Ch t B n < 0.02 < 0.05 < 0.08

ượ ấ Hàm L ơ ng Ch t Bay H i < 0.80 < 0.80 < 0.80

ượ Hàm L ng Tro < 0.60 < 0.60 < 0.60

ượ Hàm L ng Nito < 0.40 < 0.60 < 0.60

> 35

ộ ẻ ầ Đ D o Ban Đ u (Po) > 30 > 30

ộ ẻ ỉ ố Ch S Duy Trì Đ D o (Pri) > 60 > 60 > 50

< 4

ỉ ố Ch S Màu

ớ

ộ Đ Nh t Mooney ML (1’+4’) 100oc ư L u Hóa r

Băng Mã Màu ắ trong ụ Tr ng đ c

3.2.1.2. Qua trí ́t triển c a công ty ủ

̀nh hình thành va phà ạ ợ ượ ậ Công ty TNHH V n L i đ c thành l p vào năm 1999, nhà máy chuyên

ấ ấ ọ ự ẩ ả s n xu t và xu t kh u các l ai cao su t nhiên SVR 3L, SVR 10, SVR 5, RSS …

ọ ạ ạ Nhà máy t a l c t i Thôn Trung Nghĩa Đông, Xã Kroong, TP. Kon Tum,

ủ ệ ộ ố ớ ỉ ỉ T nh Kon Tum. Là m t trong s các t nh có di n tích cây cao su l n c a Vi ệ t

ố ồ ệ Nam. Nhà máy cách thành ph H Chí Minh 600 km. Di n tích nhà máy 10,000

ề ấ ấ ế ị ệ ạ m2, công su t hàng năm là 20.000 t n, có nhi u máy móc, thi t b hi n đ i và

ệ ề công nhân nhi u kinh nghi m.

ẩ ả ượ ấ ượ ạ ẩ S n ph m đ c đánh giá đ t ch t l ấ ng tiêu chu n Vietnam và đã xu t

ẩ ớ ơ ế ố kh u t i h n 20 Qu c gia trên Th Gi ớ i

ở ộ ầ ị ườ ế Nhu c u m r ng th tr ng, chúng tôi đang t ìm ki m khách hàng đ ể

ẩ ả ề ướ ấ ế ớ ố ẩ xu t kh u s n ph m sang nhi u n c trên th gi i: Trung Quoc, Hàn Qu c, Đài

ỉ ỳ Ấ ứ ế ộ ổ ỹ Loan, n Đ , M , Canada, Úc, Th Nh K , Đ c , Mexico,....Đ n nay Công ty

ườ ở ộ ệ ệ ồ đã tăng c ng m r ng di n tích tr ng cây cao su và di n tích nhà máy ch ế

ề ả ở ộ ủ ế ấ bi n m cao su,m r ng dây chuy n s n xu t.

3.2.1.3. Quy mô của công ty ượ ủ ớ ượ Quy mô c a DN đ ỏ ừ c coi là nh , v a hay l n đ ự c đánh giá d a trên tiêu

th c:ứ

ả ủ B ng 3 : Quy mô c a công ty năm 2014

STT Tiêu th cứ Năm 2014

ổ

ả ả

ạ

ợ ợ ắ 1. 1.1. 1.2. 2. 2.1. 2.2. ố ố T ng s v n KD ạ ắ Tài s n ng n h n ạ Tài s n dài h n Lao động hợp đồng ̀ H p đông dài h n ̀ ạ H p đông ng n h n

Đ n vơ ị ồ ệ Tri u đ ng ồ ệ Tri u đ ng ồ ệ Tri u đ ng iườ Ng iườ Ng iườ Ng ồ ế ế ạ Ngu n: Phòng Kinh t K ho ch

ủ ủ ề ị ị Theo Đi u 3 Ngh đ nh 90/2001/NĐCP c a Chính ph ngày 23/11/2001,

ệ ỷ ồ ố ộ ố doanh nghi p có v n đăng ký trên 10 t đ ng và s lao đ ng trên 300 ng i đườ ã

ượ ệ ớ ự ể đ c coi là doanh nghi p l n. Nh ư ậ , d a vào hai tiêu chí trên có th đánh giá v y

ượ ệ ạ ợ ớ đ ộ c công ty TNHH V n L i là m t doanh nghi p có quy mô l n.

ủ ừ ồ ệ ả B ng 4. Di n Tích Tr ng Cao Su C a Công Ty Qua T ng Năm

2011 2012 2013 2014 TĐPTBQ (%)

44,39 85,18 224,70 253,76

1.341,50 1.340,53 1.363,85 725,40 1.331,3 4 99,75

178,77 296,73 206,40

40,79 18,68 13,76 96,89

1.426,68 1.623,17 1.899,05 Di nệ tích V n ườ cây KTCB V n ườ cây KD Cao su tr ng ồ m iớ Cao su tr ng ồ tái canh T ng ổ c ngộ

37,11 2.300,2 4 ồ 117,26 ế Ngu n: Phòng k toán

ủ ệ ả ấ ướ Qua b ng 4, ta th y di n tích cao su c a công ty có xu h ầ ng tăng d n

ớ ố ể ạ ộ ộ trong giai đo n 2011 2014 v i t c đ phát đ phát tri n b ình quân là 117,26%.

ệ ườ ể ố ộ Trong đó, di n tích v n cây cao su kinh doanh có t c đ phát tri n bình quân

ệ ườ 99,75% và di n tích v n cây cao su KTCB là 253,76%.

ắ ầ ể ả ả ấ ả ồ ớ Đ đ m b o quá trình s n xu t công ty đã b t đ u tr ng m i và tái canh

ộ ố ệ ắ ầ ừ ỗ ồ m t s di n tích cao su đã già c i. T năm 2011 công ty b t đ u tr ng tái canh

ữ ệ ượ ệ ế ớ trên nh ng di n tích cao su đã đ c thanh lý v i di n tích là 40,79 ha, đ n năm

2012 tái canh 18,68 ha, năm 2013 tái canh 13,76 ha, năm 2014 tái canh 37,11 ha.

ắ ầ ớ ớ ệ ế ồ Năm 2012, công ty b t đ u tr ng m i v i di n tích là 178,77 ha, đ n năm

ệ ế ớ 2013 di n tích này lên đ n 296,73 ha, tăng 65,98% (117,96 ha) so v i năm 2012,

ỹ ấ ỉ ồ ẹ ạ ượ ế đ n năm 2014 do qu đ t ngày càng h n h p nên ch tr ng đ c 206,40 ha,

ả ớ gi m 30,44% (90,33 ha) so v i năm 2013.

ự ế ủ ả ộ ưở ự ệ S bi n đ ng c a di n tích CSKD nh h ế ng tr c ti p đ n s n l ế ả ượ ng

ủ ề ệ ấ ắ ầ và năng su t cao su c a công ty. Ngoài ra, do nhi u di n tích CSKD đã b t đ u

ệ ỗ ườ ả ượ ả ả ấ ị già c i, d ch b nh th ng xuyên x y ra làm gi m s n l ng và năng su t m ủ

ả ượ ạ ả ủ ấ ẩ ượ cao su. S n l ng các lo i s n ph m và năng su t m quy khô đ ể ệ c th hi n

ả qua b ng sau:

ả ả ượ ấ ạ B ng 5: S n l ng và năng su t cao su trong giai đo n 2011 2014

ị ấ ơ Đ n v : T n

Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 TĐPTBQ (%) ỉ Ch tiêu

ngượ cướ

20.244,73 11.293,89 1.085,95 19.737,54 11.105,00 991,10 20.539,90 11.593,93 1.000,03 19.962,52 11.357,59 897,00 S n lả M nủ M t pủ ạ 99,53 100,19 93,83

ủ ố M c m SVR 3L 3.422,05 3.364,81 3.512,96 3.441,35 100,19

ủ ố M c m SVR10 499,54 455,90 460,01 412,62 93,83

ủ M quy khô 3.943,30 3.820,72 3.972,97 3.853,97 99,24

ấ ủ NS m quy khô (t n/ha) 1,69 1,65 1,73 1,68 99,80

ế ồ Ngu n: Phòng k toán

ủ ướ ủ ủ ạ Trong đó: M quy khô = (M n c*30,3%) + (M t p*46%)

ạ ừ ả ượ ế Nhìn chung trong giai đo n t 2011 đ n 2014 s n l ng cao su có xu

ướ ể ề ạ ả ộ ố h ng tăng gi m không đ u, t c đ phát ti n bình quân đ t 99,53%. Trong đó,

ủ ố ủ ạ ể ấ ộ ố ả s n ph m m t p và m c m SVR 10 có cùng t c đ phát tri n bình quân là

ủ ủ ộ ố ướ ủ ố ể 93,83%, t c đ phát tri n bình quân c a m n c và m c m SVR 3L là

100,19%.

ủ ể ế ạ ấ ố ộ Trong giai đo n 2011 đ n 2014 t c đ phát tri n bình quân c a năng su t

ấ ủ ườ ủ ư cao su là 99,80%, nh ng năng su t c a v n cây cao su c a công ty c òn th p soấ

ủ ả ấ ướ ủ ấ ủ ớ v i năng su t bình quân c a c n c, năng su t m cao su b ình quân c a công

ủ ế ấ ạ ạ ầ ớ ty trong giai đo n này đ t 1,69 t n/ha. Nguyên nhân ch y u là do ph n l n

ủ ế ủ ệ ệ ả di n tích cao su kinh doanh c a công ty đã lâu năm nên hi u qu kém ch y u là

ườ ề ế ả ủ ể ạ ậ c o t n th đ thanh lý v ặ n cây; công tác qu n lý còn nhi u y u kém. M t

ờ ế ấ ậ ổ ườ ấ ắ ị khác, th i ti t khí h u thay đ i th t th ệ ng làm cho d ch b nh ph n tr ng, khô

ệ ạ ườ ả ả ưở ế ấ mi ng c o th ng xuyên x y ra cũng gây nh h ng đ n năng su t cao su.

ụ ủ ứ ệ 3.2.2. Ch c năng, nhi m v c a công ty

́ư 3.2.2.1. Ch c năng

ệ ạ ợ ộ ấ Công ty TNHH V n L i là m t doanh nghi p chuyên kinh doanh xu t

ẩ ả ậ ả ẩ ư kh u s n ph m cao su; Kinh doanh hàng nông s n, v t t ậ ệ nông nghi p và v n

ế ế ả ả ậ ấ ỗ ả t ấ ẩ i hàng hóa; Kinh doanh xu t nh p kh u; Ch bi n g và lâm s n, s n xu t

ả ẩ các s n ph m t ừ ỗ g .

3.2.2.2. Nhiệm vụ

ệ ộ ư ướ ả Là m t doanh nghi p t ộ ậ nhân đ c l p nên tr ọ c tiên ph i hoàn thành m i

ủ ươ ệ ụ ủ ệ ả ấ ặ ụ nhi m v , ch tr ng, và m c tiêu c a doanh nghi p đ t ra, s n xu t kinh

ụ ớ ự ủ ệ ầ doanh đúng ngành ngh đề ã đăng ký và th c hi n đ y đ nghĩa v v i ngân sách

nhà n c.ướ

ừ ạ ướ ờ ố ậ ấ ệ T o công ăn vi c làm và t ng b ầ c nâng cao đ i s ng v t ch t tinh th n

ể ồ ờ cho toàn th công nhân viên công công nhân viên trong công ty và đ ng th i giúp

ộ ườ ị ế ợ ị ế ớ ố ồ đ ng bào dân t c ít ng ư i đ nh canh đ nh c . K t h p kinh t v i qu c ph òng,

ữ ữ ậ ự ị ộ ị gi v ng an ninh, chính tr và tr t t xã h i trên đ a bàn tĩnh.

ơ ấ ổ ứ ộ 3.2.3. C c u, t ch c b máy qu n l ủ ả ý c a công ty

ơ ồ ổ ứ ộ ủ ạ 3.2.3.1. S đ t ch c b máy qu n l ợ ả ý c a công ty TNHH V n L i

Giám đ cố

ế K toán tr ngưở

ế K toán viên

Th quủ ỷ

Kho Lê Kho Ya Kho Vinh Kho Yên

L iợ Chim Quang Thế

ế ễ Nhà máy ch bi n m ủ

cao su

ụ ủ ừ ứ ậ ộ ệ 3.2.3.2. Ch c năng, nhi m v c a t ng b ph n:

ườ ụ ề ệ ấ ạ ố Giám Đ c: Là ng i có quy n h n và nhi m v cao nh t trong Công ty

ộ ồ ệ ổ ệ do h i đ ng thanh viên công ty b nhi m ( hay b ệ ị ãi nhi m), và ch u trách nhi m

ướ ộ ồ ậ ướ tr c h i đ ng thành viên Công ty và pháp lu t nhà n c.

ế ưở ườ ụ ế ệ ậ K toán tr ng: Là ng ạ i ph trách chung, có trách nhi m l p k ho ch

ế tài chính, các báo cáo k toán, và phân tích tài chính.

ế ườ ụ ể ệ ợ ổ K toán viên: Là ng i có nhi m v ki m tra và t ng h p toàn b s ộ ố

ổ ế ệ ả ạ ế li u s k toán, h ch toán ghi chép ph n ánh t ấ ộ ình hình bi n đ ng, trích kh u

ử ụ ơ ả ự ồ ố hao s d ng ngu n v n xây d ng c b n.

ủ ườ ự ề ề ặ ặ ỹ Th qu : Là ng i qu n l ệ ả ý ti n m t, th c hi n thu chi ti n m t theo

ủ ế ưở ố ệ l nh c a giám đ c và k toán tr ng.

ợ ơ ế ể ả ậ Kho Lê l i: Là n i thu mua hàng nông s n và v n chuy n đ n kho nhà

máy.

ế ể ậ ả ơ Kho Ya Chim: Là n i thu mua hàng nông s n và v n chuy n đ n kho nhà

máy.

ế ể ả ậ ơ Kho Vinh Quang: Là n i thu mua hàng nông s n và v n chuy n đ n kho

nhà máy.

ế ơ ế ể ậ ả Kho Yên Th : Là n i thu mua hàng nông s n và v n chuy n đ n kho nhà

máy.

ủ ơ ế ứ ủ ậ ế ế Nhà máy ch bi n m : Là n ế ế i ti p nh n và ch bi n m , cung ng m ủ

ị ườ ra th tr ng.

ươ ứ 3.3. Ph ng pháp nghiên c u

ươ ậ ố ệ 3.3.1. Ph ng pháp thu th p s li u

ậ ố ệ ứ ấ ề ả ụ ế ấ ấ Thu th p s li u th c p liên quan đ n v n đ s n xu t và tiêu th cao

ạ ả ượ ệ ấ ồ ộ ồ su t i các phòng ban (di n tích tr ng, năng su t, s n l ng, ngu n lao đ ng,

ầ ư ố v n đ u t ,…)

ố ệ ừ ậ ụ ạ ố Thu th p các s li u t ổ các t p chí, báo cáo, T ng c c Th ng kê và các

ủ ộ ệ ệ ậ ệ ệ Website c a Hi p h i cao su Vi t Nam, T p đoàn công nghi p cao su Vi t Nam

ố ệ ố ừ ộ ố (VRG), s li u th ng kê t IRSG, Midlan Drubbur Group và m t s Website

ế ủ ế ớ ễ ệ khác. Phân tích các di n bi n c a ngành cao su th gi i, ngành cao su Vi t Nam

ị ườ ế ậ ộ ị ế nh n đ nh các nguyên nhân tác đ ng đ n th tr ộ ng qua đó tác đ ng đ n công ty.

ộ ố ủ ấ ưở ể ượ ế Tham v n ý ki n c a m t s tr ng ph òng, phó phòng đ l ng hóa

ệ ạ ữ ươ ấ nh ng phán đoán trong hi n t i và t ng lai. Tham v n ph òng tài chính – kế

ổ ứ ộ ế ế ạ toán, phòng t ch c – lao đ ng, phòng kinh t ữ k ho ch vì nh ng phòng này có

ư ụ ế ệ ạ ả ả ồ ồ ộ ố ấ nhi m v qu n lý ngu n lao đ ng và ngu n v n,… đ a vào k ho ch s n xu t

ụ ằ ủ ữ ặ ằ ấ ỏ và tiêu th h ng năm c a công ty. Tham v n b ng cách đ t ra nh ng câu h i

ự ế ế ắ ấ ằ ắ ộ ỏ m t cách tr c ti p không qua phi u ph ng v n, nh m n m b t tình hình công

ty.

ươ ố ệ ổ ợ 3.3.2. Ph ng pháp t ng h p và x l ử ý s li u

ố ệ ứ ấ ượ ọ ọ ợ ươ ố S li u th c p đ ổ c ch n l c và t ng h p theo ph ng pháp th ng kê

ố ả ưở ả ấ ể đ làm r õ, phân tích các nhân t nh h ng đ n t ế ình hình s n xu t và tiêu th ụ

ạ cao su t i công ty.

ệ ố ố ươ ử ụ ố ỉ ố ố Các ch tiêu d d ng: s tuy t đ i, s t ng đ i, s bình quân…

ơ ấ ượ ổ ằ ầ ố ệ S li u s c p đ ợ c t ng h p và x l ề ử ý b ng ph m m m Excel theo các

ứ ể ộ ỉ ị ụ ch tiêu đ đáp ng các m c tiêu/n i dung đã xác đ nh.

ươ 3.3.3. Ph ng pháp phân tích

ươ ả 3.3.3.1. Ph

ự ế ủ ố ệ ậ ừ ố ng pháp th ng kê mô t ệ Qua vi c quan sát tình hình th c t c a công ty và s li u thu th p t đó

ả ụ ả ẩ ả ấ ộ mô t tình hình s n xu t và tiêu th s n ph m, tình hình lao đ ng, tình hình

ử ụ ự ụ ệ ệ ọ ố v n, tình hình s d ng khoa h c công ngh và tình hình th c hi n các m c tiêu

ố ệ ượ ừ ể ễ ể ằ ả ồ ủ c a công ty qua t ng năm. Đ c bi u bi n b ng bi u đ và b ng s li u tóm

t.ắ t

ươ 3.3.3.2. Ph

ố ng pháp th ng kê so sánh ệ ố ượ ệ ố ữ ứ ộ ủ ỉ L ng tăng tuy t đ i: là hi u s gi a hai m c đ c a ch tiêu trong d ãy

ộ ủ ệ ượ ự ứ ả ổ ờ ố ờ s th i gian, ph n ánh s thay đ i m c đ c a hi n t ng qua hai th i gian

ế ướ ể ủ ệ ượ ượ khác nhau. N u h ng phát tri n c a hi n t ng tăng thì l ệ ố ng tăng tuy t đ i

ấ ươ ụ ứ ể ỳ mang d u d ng và ng ượ ạ c l i. Tu theo m c đích nghiên c u, có th tính các

ệ ố ượ l ng tăng tuy t đ i sau:

ượ ệ ố ượ ỳ L ng tăng tuy t đ i liên hoàn (hay l ệ ố ừ ng tăng tuy t đ i t ng k ) là

ệ ố ữ ỳ ề ộ ủ ộ ủ ề ướ ứ ứ ứ ớ ỳ hi u s gi a m c đ c a k nghiên c u v i m c đ c a k li n k tr c nó

ứ ố ư trong dãy s . Công th c tính nh sau:

ượ Trong đó: l ệ ố ng tăng tuy t đ i liên hoàn;

ứ ộ ở ỳ ứ m c đ k nghiên c u;

ứ ộ ở ỳ ề ề ướ ứ ộ ủ ỳ ứ m c đ k li n k tr c m c đ c a k nghiên c u;

ứ ự ỳ i th t các k (i = 1,2,3,4,..., n)

ượ ệ ố ị ố ữ ộ ủ ứ ố ỳ L ệ ng tăng tuy t đ i đ nh g c là hi u s gi a m c đ c a k nghiên

ứ ộ ủ ỳ ượ ớ ọ ố ổ ườ ứ c u v i m c đ c a k đ c ch n làm g c không thay đ i (th ng là m c đ ứ ộ

ứ ố ầ đ u tiên trong d ãy s ). Công th c tính:

ượ ệ ố ị ố Trong đó: l ng tăng tuy t đ i đ nh g c;

ứ ộ ở ỳ ứ m c đ k nghiên c u;

ứ ộ ở ỳ ượ ọ ố m c đ k đ c ch n làm g c so sánh.

ượ ủ ượ L ng tăng tuy t đ i b ố ệ ố ình quân là s bình quân c a các l ệ ng tăng tuy t

ứ ỳ ố ừ đ i t ng k . Công th c tính:

ượ Trong đó: l ệ ố ng tăng tuy t đ i bình quân;

ố ỳ ứ n s k nghiên c u.

ố ộ ỉ ố ể ể ọ ỉ ươ T c đ phát tri n: còn g i là ch s phát tri n, là ch tiêu t ố ng đ i dùng

ệ ượ ủ ệ ế ả ộ ị ứ ể đ ph n ánh nh p đi u bi n đ ng c a hi n t ờ ỳ ng nghiên c u qua hai th i k /

ể ờ ượ ố ầ ể ệ ằ ầ ố ố th i đi m khác nhau và đ c bi u hi n b ng s l n hay s ph n trăm. T c đ ộ

ể ượ ộ ủ ứ ữ ằ ỉ phát tri n đ c tính b ng cách so sánh gi a hai m c đ c a ch tiêu trong d ãy

ứ ộ ượ ộ ờ ộ ọ ố ố ế s bi n đ ng theo th i gian, trong đó m t m c đ đ c ch n làm g c so sánh.

ạ ố ộ ứ ụ ể ể Tùy theo m c đích nghiên c u, có th tính các lo i t c đ phát tri n sau:

ố ộ ể ừ ể ể ỳ ả ố ộ T c đ phát tri n liên hoàn (hay t c đ phát tri n t ng k ) dùng đ ph n

ệ ượ ự ủ ừ ề ắ ờ ượ ể ánh s phát tri n c a hi n t ng qua t ng th i gian g n li n nhau, đ c tính

ứ ộ ố ở ỳ ứ ớ ộ ằ b ng cách so sánh m t m c đ nào đó trong dãy s k nghiên c u v i m c đ ứ ộ

ướ ứ ề li n tr c đó. Công th c tính:

ố ộ ể Trong đó: t c đ phát tri n liên hoàn;

ở ỳ ứ ứ ộ ỉ m c đ ch tiêu k nghiên c u;

ở ỳ ề ề ướ ỳ ứ ứ ộ ỉ m c đ ch tiêu k li n k tr c k nghiên c u.

ủ ự ể ể ả ố ộ ố ị ệ ể T c đ phát tri n đ nh g c dùng đ ph n ánh s phát tri n c a hi n

ộ ượ ứ ộ ở ỳ ằ ượ t ờ ng qua m t th i gian dài, đ c tính b ng cách so sánh m c đ k nghiên

ứ ộ ở ỳ ượ ố ớ ố ọ ổ ứ c u trong dãy s v i m c đ k đ c ch n làm g c không thay đ i (th ườ ng

ứ ộ ở ỳ ầ ứ ố là m c đ k đ u tiên trong dãy s ). Công th c tính:

ố ộ ể ố ị Trong đó: t c đ phát tri n đ nh g c;

ứ ộ ủ ỉ ở ỳ ứ m c đ c a ch tiêu k nghiên c u;

ứ ộ ủ ỉ ọ ố m c đ c a ch tiêu ở ỳ ượ k đ c ch n làm g c so sánh;

ữ ố ể ể ộ ố ộ ố ị ố Gi a t c đ phát tri n đ nh g c và t c đ phát tri n liên hoàn có m i

ệ ớ ể ằ ộ ố ố ố ộ ố ị ể quan h v i nhau: t c đ phát tri n đ nh g c b ng tích s các t c đ phát tri n

ượ ể ệ ứ ư ằ liên hoàn, đ c th hi n b ng công th c nh sau:

ể ể ả ố ộ ộ ị ể ể T c đ phát tri n bình quân dùng đ ph n ánh nh p đ phát tri n đi n

ệ ượ ứ ờ ộ ượ ủ hình c a hi n t ng nghiên c u trong m t th i gian dài, đ ằ c tính b ng s b ố ình

ủ ể ể ộ ố ố ộ ỉ quân nhân c a các t c đ phát tri n liên hoàn. Ch tiêu t c đ phát tri n bình

ố ớ ệ ượ ữ ỉ ể ươ quân ch có ý nghĩa đ i v i nh ng hi n t ng phát tri n t ặ ố ề ng đ i đ u đ n

ề ướ ấ ị ứ ư ộ theo m t chi u h ng nh t đ nh. Công th c tính nh sau:

ố ộ ể Trong đó: t c đ phát tri n bình quân;

ể ộ ố (i=2,3,...n) các t c đ phát tri n liên hoàn tính đ ượ ừ c t

ố ế ộ ờ ộ ồ ứ ộ m t dãy s bi n đ ng theo th i gian g m n1 m c đ .

ổ ợ ờ ỗ ừ ố ệ Tính toán t ng h p các s li u theo chu i th i gian t ữ đó rút ra nh ng

ề ậ ị ướ ạ ộ ụ ủ ấ ả nh n đ nh, đánh giá v xu h ng ho t đ ng s n xu t và tiêu th c a công ty.

ư ư ự ơ ở ự ậ Đ a ra nh ng d báo làm c s xây s ng ma tr n SWOT.

3.3.3.3. Phân tích SWOT ợ ế ắ ủ ủ ữ ừ ậ SWOT là t p h p vi ữ t c a nh ng ch cái c a các t t t ể : Strengths (đi m

ơ ộ ể ế ạ ứ m nh), Weaknesses (đi m y u), Opportunities (c h i) và Threats (thách th c).

ổ ế ủ ệ ệ Đây là mô hình n i ti ng trong vi c phân tích kinh doanh c a doanh nghi p.

ử ụ ế ố ữ ủ ệ S d ng SWOT đánh giá nh ng y u t bên trong c a doanh nghi p nh :ư

ồ ự ệ ố ế ấ ộ ố ngu n l c đ t đai, lao đ ng, v n, marketing, tài chính k toán, h th ng thông

ộ ố ề ư ừ ế ệ ạ ả ấ ằ ấ tin và CSHT. T đó đ a ra m t s đ xu t nh m hoàn thi n k ho ch s n xu t

ụ ả ủ ẩ và tiêu th s n ph m c a công ty.

ả ậ B ng: Ma tr n SWOT

ệ ữ ơ ộ ệ O: Li t kê nh ng c h i T: Li ữ t kê nh ng thách

ệ ể ữ ữ S: Li ữ t kê nh ng đi m ủ ế ch y u ế ợ S – O: K t h p nh ng ủ ế th c ch y u ế ợ S – T: K t h p nh ng

ạ ể ậ ụ ể ạ ể ạ ể ạ ủ ế m nh ch y u đi m m nh đ t n d ng ế đi m m nh đ h n ch

ụ ể ắ ể ệ ể ơ ộ c h i W – O: Kh c ph c đi m r i roủ ế ợ W – T: K t h p đi m W: Li ữ t kê nh ng đi m

ậ ụ ủ ơ ộ ế y u, t n d ng c h i ế y u và r i ro

ỉ ủ ế ế y u ch y u ệ ố 3.3.4. H th ng ch tiêu phân tích

ụ ề

ị ủ ụ 3.3.4.1. Ch tiêu v tiêu th Kh i lố ỉ ượ ng, giá tr m cao su tiêu th

ơ ấ ủ ạ ụ C c u, ch ng lo i tiêu th .

ụ ả ệ ố ẩ ượ ụ ổ ượ H s tiêu th s n ph m: L ng SP tiêu th / t ng l ng hàng hóa SX ra

ơ ấ ị ườ ẩ C c u th tr ấ ng xu t kh u

ưở ề nh h

ỉ ấ ế ế ố ả 3.3.4.2. Ch tiêu v các y u t ỉ ệ ố ố Quy mô đ t đai, quy mô v n SXBQ/ha; t l ụ ng đ n tiêu th cao su ầ ư v n đ u t .

ỉ ệ ộ ượ ạ ơ ấ ộ Lao đ ng BQ/ha; t l ộ lao đ ng đ c đào t o; c c u lao đ ng

ị ươ ệ Giá tr máy móc, ph ng ti n BQ/ha

Ầ Ố Ứ Ả Ế PH N B N: K T QU NGHIÊN C U

ụ 4.1. Tình hình tiêu th cao su

́ ́ ̣ ̣ ̉ 4.1.1. Gi ́ ̀ ơ i thiêu cac loai hang hoa cua Công ty

́ ̀ ̀ ̉ ̉ ̣ ̣ Ngày nay trên thi ̣ tr ̀ ươ ng thê gi ́ ơ i nhu câu vê san phâm cao su phuc vu trong

́ ́ ̀ ́ ́ ̀ ̀ ượ ́ ơ ̣ cac nganh công nghiêp cao su ngay cang l n. Năm băt đ ̃ ̀ ư c nhu câu đo nh ng

́ ̀ ́ ̀ ̀ ́ ơ ̉ ̣ ̣ ̉ ̉ năm gân đây. Công ty chu yêu tâp trung vao măt hang cao su v i cac san phâm

́ ̀ ̉ mu côm cao su SVR3L va SVRV10.

̃ ̀ ự ̉ ̉ Vê sà ̉n phẩm SVR3L: la sà ̉n phẩm chu ̉ l c cua công ty, đây cung la san

́ ̀ ́ ̉ ̣ ̣ ̣ ̉ ̉ phâm chinh phuc cu cho nganh công nghiêp cao su noi chung. San phâm SVR3L

́ ́ ̀ ́ ượ ượ ̣ ̣ ̉ đ ̃ c chê biên theo quy trinh ki thuât đat tiêu chuân chât l ng ISO 9001:2000.

́ ̀ ́ ́ ̀ ̀ ́ ́ ̉ ̉ ̉ ̣ ̣ San phâm co mau săc vang đêu, không sông, không môc, ti lê tap chât d ́ ươ i 1%.

́ ượ ượ ̣ ̣ ̀ hang đ c đong trong bao PE, trong l ng 33.333 kg/kiên.

Vê sà ̉n phẩm SVRV10: sản phẩm co má ̀u nâu đen. Tiêu chuẩn chất l ngượ

̀ ư ̉ ̣ ̉ đat yêu câu nh san phâm SVR3L.

ụ 4.2.2. Tình hình tiêu th cao su

ụ ồ 4.2.2.1. Tình hình hàng hóa tiêu th và t n kho

ệ ế ự ạ ụ * Tình hình th c hi n k ho ch tiêu th

ụ ả ặ ẩ ệ ọ ớ ượ Tiêu th s n ph m có vai trò đ c bi t quan tr ng v i công ty, đ ể c th

ự ụ ệ ế ệ ả ạ ỉ ỉ hi n qua ch tiêu k ho ch và ch tiêu th c hi n tiêu th trong b ng sau:

ố ả ượ ụ ạ B ng 6: Kh i l ng cao su tiêu th giai đo n 2010 2014

ấ ơ ị Đ n v : T n

ượ Kh i lố ụ ng tiêu th

ự

Năm 2010 2011 2012 2013 2014 ế ạ K ho ch 6.142,86 6.321,43 6.107,14 6.070,00 5.154,29 ệ Th c hi n 6.165,71 6.251,50 5.563,14 6.090,24 4.439,29 So sánh (%) 100,37 98,89 91,09 100,33 86,13

ế ồ Ngu n: Phòng k toán

ứ ủ ệ ế ầ ệ Hi n nay, hình th c bán hàng c a công ty h u h t là bán hàng qua đi n

ạ ớ ế ượ ư ề ạ ứ tho i, v i hình th c này công ty đã ti ệ t ki m đ c nhi u chi phí nh : đi l i, chi

ề ờ ộ ươ ạ ệ ứ phí v th i gian, … đây là m t ph ệ ng th c bán hàng hi n đ i ti n ích và có

ệ ườ ự ế ầ ớ ị ả hi u qu cao. Ng i bán hàng không c n giao d ch tr c ti p v i khách hàng, mà

ỉ ầ ệ ạ ch c n thông qua đi n tho i.

ộ ủ ụ ế ệ ả ằ ẩ B ng cách áp d ng ti n b c a công ngh thông tin, 100% s n ph m

ượ ằ ị ủ c a công ty đ ệ c bán cho khách hàng b ng cách giao d ch, đàm phán qua đi n

ệ ố ề ạ ố tho i, Fax, Email,…và thu ti n bán hàng qua h th ng ngân hàng. S l ngượ

ượ ể ệ ứ ả hàng hóa đ c tiêu th t ụ ừ ình th c bán hàng này th hi n qua b ng: h

ạ ả ụ ả ẩ ẩ * Tình hình tiêu th s n ph m theo lo i s n ph m

ố ả ượ ạ ả ụ ồ ẩ B ng 7: Kh i l ng tiêu th và t n kho các lo i s n ph m

ị ấ ơ Đ n v : T n

ả Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 TĐPTBQ (%)

5.511 5.509 4.789 5.413 3.871 82,7

SVR 3L 498 325 158 257 753 157,1

482 576 750 658 506 88

SVR 10 144 166,7 89,57 140,5 504,1 136,8

95,01 73,5 106,66

25,63

ẩ S n ph m Tiêu thụ T n ồ kho Tiêu thụ T n ồ kho Tiêu thụ T n ồ kho Tiêu thụ M t pủ ạ M t nủ ậ thu 172,4 166,94 24,2 19,19 61,87 77,4

ế ồ Ngu n: Phòng k toán

ủ ạ ả ẩ ồ Nhìn chung, s n ph m t n kho c a công ty giai đo n 2009 – 2013 có xu

ướ ớ ố ể ạ ộ h ấ ng tăng lên, v i t c đ phát tri n bình quân đ t 154,35%. Tăng nhanh nh t

ủ ả ẩ ạ ồ là giai đo n 2012 – 2013, vào năm 2012 s n ph m t n kho c a công ty là 359,43

ế ấ ấ ầ ấ t n đ n năm 2013 đã tăng lên 4.240,34 t n (tăng g p11,8 l n).

ượ ấ ớ ủ ả ẩ ồ S lố ủ ế ng s n ph m t n kho c a công ty năm 2013 là r t l n, ch y u

ủ ố ế ấ ả ả ẩ ớ ẩ ẫ v n là s n ph m m c m SVR 3L v i 4.240,34 t n (chi m 88,89%), s n ph m

ủ ố ủ ạ ấ ồ ồ ấ m c m SVR10 t n kho 504,1 t n (10,57%) và m t p t n kho 25,63 t n

ế (chi m 0,54%).

ụ ứ ị ườ ụ 4.2.2.2. Cách th c tiêu th và th tr ng tiêu th SP

ủ ể ả ặ Do đ c đi m c a Công ty là chuyên s n xu t ấ các sản phẩm – sản phẩm

́ ̀ ̣ ̉ ̉ ̉ đang rất được a ư chuộng trên thi ̣ tr ̀ ̀ ươ ng vi vây cac san phâm cua Công ty gân

́ ́ ́ ́ ̀ ư ̉ ượ ̣ ̉ ̃ ́ nh san xuât đên đâu se đ ́ c tiêu thu đên đo. Do đo khach hang cua Công ty là

ộ ổ ị khách hàng quen thuôc, đ̣ ã c ng tác lâu năm và n đ nh v ́ơi Công ty. Vi nh̀ ̃ưng lý

ố ự ế ử ụ do trên nên Công ty đã s d ng kênh phân ph i tr c ti p.

ố ự ế ế ớ ườ Kênh phân ph i tr c ti p: SP đ n v i ng ộ i tiêu dùng không thông qua m t

́ ậ ườ ự ạ ổ ộ b ph n trung gian nào mà ng i tiêu dùng mua SP tr c tiêp t ủ i t ng kho c a

Công ty.

́ ́ ́ ơ ồ ự ̣ ̉ S đ 4.1: Hê thông kênh phân phôi tr c tiêp cua Công ty

ủ ệ ấ ả ẩ ả ượ Các s n ph m c a Công ty s n xu t ra hi n nay đ ụ c tiêu th không ch ỉ

̀ ướ ụ ụ ẩ ấ ướ ề ̣ trong n c mà con ph c v cho viêc xu t kh u ra n ồ c ngoài, đem v ngu n

̀ ̣ ươ ớ ẩ ấ ̉ ̉ thu l n cho công ty. Hiên nay thi tr ́ ̀ ̣ ng xu t kh u chu yêu cua Công ty la thi

tr ́ ̀ ươ ng Trung Quôc.

ị ả ụ ả ị ẩ B ng 8: Giá tr s n ph m tiêu th trên th tr ngườ

ệ ơ ồ ị Đ n v : Tri u đ ng

nườ

Th ị tr g 2010 2011 2012 2013 2014 TĐPTB Q (%)

100,30

232.921,6 7 88.507,50 303.789,1 7 75.941,67 253.158,3 3 48.125,00 235.702,5 0 36.650,00 80,22

95,94

321.429,1 7 379.730,8 3 309.325,0 0 144.645,0 0 453.970,0 0 Trong cướ n Xu t ấ kh uẩ T ng ổ c ngộ

ế ồ 272.352,5 301.283,3 3 0 Ngu n: Phòng k toán

ụ ả ủ ệ ẩ ả ấ Qua b ng 8 ta th y, tình hình tiêu th s n ph m c a công ty hi n nay

ể ệ ở ề ặ ị ượ ủ đang g p nhi u khó khăn, th hi n giá tr hàng hóa thu đ c c a công ty đang

ướ ế ớ ẫ ả có xu h ng gi m. Nguyên nhân chính là do giá cao su th gi i v n đang trên đà

ả ư ụ ụ ệ ể ả ồ gi m, ch a có tín hi u ph c h i. Đ tăng kh năng tiêu th hàng hóa, công ty

ị ườ ệ ị ườ ẩ ở ộ ầ c n m r ng th tr ặ ng, đ c bi t là th tr ấ ng xu t kh u.

ố ả ưở ế ả ụ ấ 4.3. Các nhân t nh h ng đ n s n xu t và tiêu th cao su

ố ả ưở ế ả 4.3.1. Các nhân t nh h ấ ng đ n s n xu t

ố ề ề ệ ự 4.3.1.1. Các nhân t v đi u ki n t nhiên

ấ * Đ t đai

ả ượ ủ ạ ồ ị ị ừ Đ a hình: Đ a hình c a công ty có d ng đ i tho i, l n sóng v a và

0 70, đ cao trung bình so v i m t n

ẹ ộ ố ặ ớ ộ ướ nh , đ d c trung bình 3 ể c bi n 300

– 340m.

ộ ấ ủ ư ấ ầ ấ ỏ ầ Đ t đai: H u nh toàn b đ t c a công ty là đ t đ bazan, có t ng

ấ ộ ớ dày trên 100cm. Là m t vùng đ t m i khai hoang nên đ t t ấ ố ơ ố t, t i x p, thoát

ướ ệ ấ ợ ớ ồ n c nhanh r t phù h p v i vi c tr ng cao su.

ậ ợ ủ ấ ị ể Đ a hình và đ t đai c a công ty thu n l i cho cây cao su phát tri n.

ể ồ ệ ủ ử ụ ấ Bi u đ : 1 Tình hình s d ng đ t nông nghi p c a công ty năm 2014

ơ ị Đ n v : ha

ồ ế ế ạ Ngu n: Phòng Kinh t K ho ch

ệ ấ ổ ươ T ng di n tích cao su ngày càng tăng cho th y trong t ệ ng lai quy mô di n

ẽ ở ộ ủ ườ ả ả tích cao su khai thác c a công ty s m r ng, tăng c ấ ơ ng kh năng s n xu t h n

ề ả ượ ấ ạ ở ộ ề ệ ủ ả ữ n a. Vi c m r ng quy mô s n xu t t o ti m năng v s n l ớ ng c a công ty l n

ặ ớ ấ ề ả ả ố ư ấ ượ nh ng công ty cũng ph i đ i m t v i v n đ qu n lý và ch t l ng cao su.

ở ộ ữ ừ ệ ườ Trong nh ng năm qua công ty đã không ng ng m r ng di n tích v n cây

ố ộ ẳ ưở ừ 1.426,68 ha năm 2011 2.300,24 ha năm 2014, t c đ t ng tr t ng b ình quân đ tạ

117,26%.

ờ ế ậ * Khí h u th i ti t

0C, các tháng giao đ ng t

ệ ộ ộ ừ Nhi t đ : trung bình hàng năm là 21.8 15 –

0C, cao nh t là 35.2 ấ

ệ ộ ố 230C, nhi t đ t i cao trung bình hàng năm là 31.8

ườ ậ ấ th ng t p trung vào tháng 4 hàng năm, nhi ệ ộ ố t đ t i th p trung b ình hàng

0C, biên độ

ạ ấ năm 17.20C, tháng l nh nh t hàng năm là tháng 12 trung bình 12.9

0C đ n 14.4 ế

0C.

ừ ộ giao đ ng t 6.7

ướ ư ặ Gió, bão: có hai h ng gió đ c tr ng cho hai mùa r õ r t.ệ

ắ ạ ướ ừ ế + H ng gió Đông B c l nh khô t tháng 11 đ n tháng 4 hàng năm.

ướ ừ ế + H ng gió Tây Nam t tháng 5 đ n tháng 10 hàng năm.

ố ộ ư + T c đ gió mùa m a 2m/s, mùa khô 4m/s. Trong vùng không có gió

ư ư ầ ố ộ bão nh ng đ u mùa m a hay có giông sét và gió xoáy t c đ gió 8 – 10m/s,

ư kèm theo m a rào.

ượ ư ổ ượ L ộ ẩ ng m a, đ m: t ng l ư ng m a b ình quân 2800mm/năm, mùa

ư ừ ư ủ ữ ế ố m a t tháng 5 đ n tháng 10 hàng năm. S ngày m a c a nh ng tháng cao

ộ ư ớ ấ ậ ườ ể ế đi m có năm đ n 27 ngày/tháng. C ng đ m a l n nh t t p trung vào các

ượ ư tháng 7, 8 và 9. Trung bình năm có: 10,2 ngày có l ng m a < 50mm, 9 ngày

ượ ư ượ ư ệ có l ng m a 50 – 100mm, 1,2 ngày có l ng m a > 100mm. Cá bi t có

ượ ư ế ngày l ng m a lên đ n 237mm.

Ẩ ế ượ ộ ẩ ố ơ ộ m đ , nh t ậ chi u, l ng b c h i: Đ m bình quân 83%, mùa m aư

ớ ổ ờ ắ lên t ộ ẩ i 90%, mùa khô đ m ≤ 75%. T ng gi n ng trung b ình hàng năm

ờ ờ ắ ơ ờ ắ 1.200 gi /năm, mùa khô gi n ng h n 200 gi ư /tháng, mùa m a gió n ng 50

ờ ượ ấ ố ơ ượ – 70 gi /tháng. L ng b c h i cao nh t vào tháng 3 là 124mm, l ố ng b c

ấ ấ ơ h i th p nh t vào tháng 8 là 24mm.

ứ ể ế ỹ ậ ủ ề ề ệ ặ Căn c vào đ c đi m kinh t k thu t c a công ty thì đi u ki n v khí

ờ ế ể ợ ụ ế ậ ấ h u r t phù h p cho cây cao su phát tri n. Tuy nhiên, th i ti ổ t liên t c bi n đ i

ườ ậ ợ ệ ề ạ ệ ể ạ ả ấ th t th ng t o đi u ki n thu n l ả i cho sâu b nh h i phát tri n, làm gi m s n

ấ ủ ườ ượ l ng và năng su t c a v n cây cao su khai thác.

* Ngu n nồ cướ

ệ ể ặ ướ Do đ c đi m có hai mùa rõ r t, nên mùa m a thư ì th a nừ c, mùa khô

ế ướ ậ ộ ố ọ ố ướ thi u n c nghiêm tr ng. M t đ su i phân b dày tiêu thoát n c nhanh không

ệ ượ ướ ề ầ ậ ố ị có hi n t ng ng p úng. N c ng m phân b không đ u theo đ a h ình. L uư

ướ ộ ừ ị ượ l ng n ế c 0,92 – 2 lít/s, gi ng đào có đ sâu t 5 – 22m. V ì công ty có đ a hình

ề ả ấ ố ư ố ồ ố đ i d c nên có r t nhi u nhánh su i ch y qua nh ố ố : Su i đôi, su i Ikriêng, su i

ư ượ ố ướ ớ ấ ệ ướ ệ ậ Iakrang, su i Iakla...Có l u l ng n c l n r t thu n ti n cho vi c t i tiêu và

ữ ộ ẩ ả ồ ồ ờ ượ ự gi đ m cho cây tr ng đ ng th i gi m đ c chi phí xây d ng công tr ình th yủ

ồ ự ủ ế ể ạ ồ ợ l i. Ao, h t nhiên không đáng k , ch y u là ao, h nhân t o.

ố ế 4.3.1.2. Nhóm nhân t kinh t ộ xã h i

ầ ư ố * V n đ u t

ủ ả ả ạ B ng 9: Tình hình tài s n và NV c a công ty giai đo n 2012 2014

Năm 2012

Năm 2013

Năm 2014

ố ề S ti n

233.682.681,79 100,00

303.882.066,79 100,00

ố ề S ti n 397.609.680,71

% 100,00

63,94 149.413.115,71 84.269.566,07 36,06 233.682.681,79 100,00

51,77 157.305.218,21 146.576.848,57 48,23 303.882.066,79 100,00

196.995.295,00 200.614.385,71 397.609.680,71

49,54 50,46 100,00

80.039.046,79

34,25

168.078.862,50

55,31

261.049.606,07

65,65

ỉ Ch tiêu 1.T ng ổ TS ĐTNH ĐTDH 2.T ng ổ c ng ộ NV ả ợ N ph i trả NVCSH 153.643.635,00

65,75

135.803.204,29

44,69

136.465.027,14

34,35

ệ ơ ồ ị Đ n v : Tri u đ ng

133.736,07

0,09

116.290,71

0,04

211.337,86

0,05

Trong đó: NVKP và qu ỹ khác

ế ồ Ngu n: Phòng k toán

ề ả ồ ổ ổ ố ớ ủ T ng ngu n v n (t ng tài s n) c a công ty ngày càng l n, đi u này

ỏ ở ộ ấ ả ứ ch ng t quy mô s n xu t công ty ngày càng m r ng.

ố ầ ư ệ ả B ng 10: Di n tích, v n đ u t ạ cao su giai đo n 2011 2014

ộ

STT

N i dung

2011

2012

2013

2014

ệ

Di n tích (ha)

1.426,68

1.623,17

1.899,05

2.300,24

ầ ư

ố

ệ

ồ

V n đ u t

(tri u đ ng)

127.150,06

161.228,34

132.876,95

154.421,40

ế ồ Ngu n: Phòng k toán

ấ ư ệ ấ ặ ả ệ Đ t đai là tài nguyên vô cùng quý giá, là t li u s n xu t đ c bi t, là

ầ ầ ọ ườ ấ ậ thành ph n quan tr ng hàng đ u trong môi tr ố ng s ng. V ì v y, đ t đai có vai

ệ ố ớ ệ ọ ặ trò đ c bi t quan tr ng đ i v i nông nghi p nói chung và ngành cao su nói riêng.

ữ ị ườ ầ Tuy nhiên, trong nh ng năm g n đây do giá cao su trên th tr ng có xu h ướ ng

ả ắ ế ả ả ấ ặ ả gi m nên công ty ph i c t gi m chi phí khi n cho t ề ình hình s n xu t g p nhi u

khó khăn.

ồ ộ * Ngu n lao đ ng

So sánh

ử ụ ả ộ B ng 11: Tình hình s d ng lao đ ng trong 3 năm 2012, 2013 và 2014

ỉ Ch tiêu

% 2013/2012 2014/2013

Nam

Năm 2012 Số nượ l g 631 44,72

Năm 2013 Số nượ g 525 33,31

Năm 2014 Số nượ g 574 33,44

0,83

1,09

Nữ

780 55,28

1051 66,69

1143 66,56

1,35

1,09

Theo iớ gi tính

0,04

0,03

0,09

0,99

0,89

0,79

0,96

4,85

4,57

4,17

1,05

0,99

Phân theo trình độ

1298 91,96

1451 92,04

1588 92,51

1,12

1,09

2,16

2,47

2,44

1,28

1,08

1316 93,27

1478 93,75

1611 93,82

1,12

1,09

Phân theo TCLĐ

1,04

1,08

6,73

6,25

106

6,18

1,01

1,12

1177 83,42

1195 75,79

1339 78,01

Trên ĐH CĐ ĐH Trung c p, ấ ơ ấ s c p CN kỹ thu tậ LĐ khác SX tr c ự ti pế SX gián ti pế Kinh

234 16,58

382 24,21

378 21,99

1,63

0,99

Dân t c ộ khác

Phân theo thành ph n ầ dân t cộ Ngu nồ : Phòng k toán

ế

ủ ề ả ồ ộ Ngu n lao đ ng c a công ty tăng qua các năm, đi u này ph n ánh quy mô

ấ ủ ượ ể ệ ạ ộ ở ộ ả s n xu t c a công ty ngày càng đ c m r ng, th hi n ho t đ ng kinh doanh

ệ ả ố ộ ổ ủ c a công ty có hi u qu . Năm 2014, t ng s lao đ ng trong công ty là 1717

ườ ố ợ ổ ườ ộ ộ ng i, trong đó t ng s th khai thác là 1123 ng i, lao đ ng dân t c thi u s ể ố

ủ ế ế ậ ả ả ộ ỹ ấ chi m kho ng 20%, lao đ ng công ty ch y u là công nhân k thu t, s n xu t

ự ế ể ế ấ ộ ườ tr c ti p chi m 85,14%. Đ nâng cao năng su t lao đ ng công ty th ng xuyên

ứ ủ ể ỹ ộ ủ ổ t ậ ạ ch c ki m tra k thu t c o m công nhân và tr ình đ c a công nhân ch ế

ả ả ượ ể ả ế ạ ế ề ạ ấ ượ bi n đ đ m b o s n l ng khai thác đ t k ho ch đ ra và ch t l ng thành

ủ ầ ầ ườ ổ ứ ạ ộ ph n m đ u ra. Công ty th ng t ớ ch c các l p đào t o tr ình đ chuyên môn

ữ ụ ủ ể ế ậ ắ ắ ỹ ng n ngày đ kh c ph c nh ng y u kém c a công nhân k thu t.

ộ ấ * Năng su t lao đ ng

ộ ườ ể ộ Năng su t lao đ ng là năng l c s n xu t c a ng i lao đ ng đ có th

ẩ ấ

ấ ủ ấ ị ạ ẩ

ằ ẽ ườ ả ấ

c kh năng và trình đ c a ng ộ ả ộ ủ ủ ư ế ấ ộ

ự ả ể ấ ờ ả ộ ượ ạ ng s n ph m trong th i gian nh t đ nh. Nâng cao năng su t lao t o ra m t l ả ượ ệ ộ ộ đ ng là m t bi n pháp nh m tăng s n l ng, h giá thành s n ph m. Thông ượ ộ i lao qua năng su t lao đ ng, s đánh giá đ ủ ộ đ ng, cũng nh tình hình bi n đ ng c a năng su t lao đ ng c a công ty qua 3 năm.

ộ ả ấ ạ ủ B ng 11: Năng su t lao đ ng c a công ty giai đo n 2012 2014

Năm TĐPTLH

STT 2012 2013 2014 2013/2012 2014/2013 Đ nơ vị

Tr.đ 368.216 343.053 236.542 93,17 68,95 1

Ng iườ 1.411 1.576 1.717 111,69 108,91 2

Chỉ tiêu Giá trị TSL T ngổ LĐ NSLĐ BQ/1 LĐ 3 Tr.đ 130 109 79

83,84 ồ 72,48 ế Ngu n: Phòng k toán

ấ ả ả ấ ớ ộ Qua b ng ta th y, năng su t lao đ ng bình quân năm 2014 gi m so v i

ệ ồ ườ ị ổ ề ả ả năm 2013 là 30 tri u đ ng/ 1 ng i, đi u này phán nh giá tr t ng s n l ngượ

ả ẫ ả ấ ộ ộ do toàn b lao đ ng s n xu t ra gi m, nguyên nhân chính v n là do giá cao su

ướ ả đang có xu h ng gi m.

ươ ệ * Trang b phị ng ti n, máy móc thi ế ị t b

ể ả ắ ả Đ đ m b o cho quá trình kinh doanh công ty đã mua s m và trang b ị

ề ạ ạ ế ị ủ nhi u lo i máy móc. Các lo i máy móc thi ị ấ t b c a Công ty đang còn giá tr r t

ộ ố ử ụ ờ ế ạ ớ l n, th i gian s d ng còn dài. Tuy nhiên, có m t s máy móc đã cũ và h t h n

ượ ắ ạ ầ ờ ử s dung đ c Công ty mua s m trong gian đo n đ u và đang trong th i gian

ư ủ ủ ơ thanh lý nh : Máy i MTZ 80, máy i DT 75, và R móc Liên Xô…Công ty

ờ ể ế ị ổ ạ ế ị ừ ầ c n b sung thay th k p th i đ tránh tr ình tr ng các thi ạ t b này ng ng ho t

ậ ộ đ ng trong quá trình v n hành.

ả ị ế ị ủ B ng 12: Giá tr máy móc thi t b c a công ty năm 2014

STT Tên máy móc thi t bế ị ệ ồ ồ Nguyên giá (Tri u đ ng) ạ ị Giá tr còn l i ệ (Tri u đ ng) Năm đ aư vào sử d ngụ ờ Th i gian iạ còn l (Năm)

ế ị Máy thi t b công tác

1997 73,847 20,816 3

1 Máy vi tính – photo 2000 159 75 6

2005 32,4 17,5 2

ạ ệ Máy đi n tho i 1996 2,1 0,935 9 2

2004 6,23 0,412 7

1998 59 50 4 ệ ố 3 H th ng thông tin

2005 62.125.000 25.222.000 6

ươ ậ ư II Ph ệ ng ti n v t t

1996 400 118,4 5 1 Xe con Toyota 2000 12.240,621 800 15

19,781

1998 42,581 0,549 2 2 Xe Ipha 2006 30,592 15

3 Xe Kmax 1997 81,667 6 148,486

4 Xe Bon Ipha 2000 152,4 7 11 1,967

1998 103,339 82,671 4 5 Xe Uoat 9056 2007 185,352 152,301 10

ự ế ả ấ ả ấ Máy móc tr c ti p s n xu t s n xu t

III

ế ị ế ế t b ch bi n m ủ 1997 5.244,53 1.211,385 5

1 Thi n cướ

2 Lò xông mủ 1997 243,324 145,994 5

ệ ớ Máy ép ki n m i 1999 245,5 147,3 5 3

1998 đi nệ 417,797 167.118.913 7 4 Máy phát KUMIN 2007 523 427,02 10

ủ 5 Máy i MTZ – 80 1998 107,078 0 7

ủ 6 Máy i DT75 1999 114,452 0 1

7 1998 15,725 0 0 ơ R móc

ế ị ế ế t b ch bi n m ủ 8 1997 693,909 265,509 1 Thi t pạ

220 93,5 10 9 Máy sicmac7 1999

ế ồ Ngu n: Phòng k toán

ế ố ộ ề ề ệ ỹ 4.3.1.3. Các y u t ậ thu c v đi u ki n k thu t

* Gi ng ố

ệ ự ả ủ ấ ố ỉ Hi n công ty không t s n xu t cây gi ng mà ch đi mua c a Công ty

ầ ư ươ ậ ấ ượ ữ Bình D ng, công ty t p trung đ u t ố vào nh ng gi ng cây có ch t l ng t ố t,

ồ ố ể ắ ắ ờ ờ th i gian KTCB ng n đ rút ng n th i gian thu h i v n.

ậ ồ ế ế ớ ỹ * Quy trình k thu t tr ng m i, chăm sóc, khai thác và ch bi n cao su

ụ ồ ượ ự ệ ằ Công tác khai hoang, ph c hóa tr ng cao su đ c th c hi n b ng c gi ơ ớ i;

ấ ừ ề ượ ụ ệ di n tích đ t r ng khai hoang, ph c hóa tái canh đ đ c dùng máy móc ủ ậ i d p,

ễ ọ ủ ặ ằ ặ ằ gom d n, rà r , san ẽ ế ỉ i m t b ng. Sau khi hoàn ch nh xong m t b ng s ti n

ố ớ ướ ậ ộ ố hành đào h v i kích th c h đào 60x70x60, m t đ 555 cây/ha và thi ế ế t k

ử ớ ỷ ệ ặ ằ ố ồ ệ ị đ nh h ình lô th a v i t l 10% di n tích m t b ng; các h tr ng sau khi đào t ố i

ể ừ ố ồ ế ẽ ấ ờ ộ thi u t ớ ả 10 đ n 15 ngày s cho tr n phân, x thành, l p h , đ ng th i cũng v i

ờ ế ổ ủ ộ ẩ ẽ ế ớ ờ ồ ị ế ợ th i gian đó k t h p v i th i ti ớ t n đ nh (đ đ m) s ti n hành tr ng m i.

ớ ượ ố ồ ự ệ ằ ồ ớ Cây gi ng tr ng m i đ ố ứ c th c hi n v i 2 hình th c là tr ng b ng cây gi ng

ệ ề ấ ầ ầ ặ ố ộ stum b u ho c cây gi ng stum tr n tùy thu c vào đi u ki n đ t đai, th ổ

ưỡ ề ặ ế ồ ằ ấ ầ nh ng, tuy nhiên xét v m t kinh t tr ng b ng stum tr n chi phí th p h nơ

ớ ồ ề ầ nhi u so v i tr ng stum b u.

ườ ủ ế ậ ờ ỳ Công tác chăm sóc v n cây cao su th i k KTCB ch y u t p trung ở

ạ ỏ ỏ ủ ố ữ ẩ các công đo n làm c hàng, phát c hàng băng, t g c gi m, bón phân, phòng

ừ ệ ị ạ tr sâu b nh và t o tán đ nh hình.

ườ ể ừ ế ế ơ ả ườ Khi v n cây chuy n t ạ giai đo n ki n thi t c b n sang v n cây kinh

ườ ượ ạ ệ doanh, vi c qu n l ả ý v n cây đ ủ c tính theo năm c o m , không tính theo năm

ẩ ồ ườ ư ủ ạ tr ng. Tiêu chu n v n cây cao su đ a vào c o m khi b v ề òng thân cây đo

ặ ấ ạ ừ ỏ ạ ừ ở ộ ố cách m t đ t 1m đ t t 50cm tr lên, đ dày v đ t t ở 6 mm tr lên, s l ngượ

ạ ẩ ả ừ ở ườ ự ớ cây đ t tiêu chu n ph i có t 70% tr lên th ì v ệ n cây m i cho th c hi n.

ườ ượ ạ ừ ứ ế ạ V n cây đ c phân lo i theo 3 nhóm, Nhóm I t ạ năm c o th 1 đ n năm c o

ứ ừ ứ ứ ế ạ ạ ừ ạ th 10 nhóm II t năm c o th 11 đ n năm c o th 18, nhóm III t năm c o th ứ

19 tr đi.ở

ườ ủ ế ạ ỳ V n cây h t chu k thu ho ch m là 20 năm, tuy nhiên cũng có v ườ n

ấ ạ ự ệ ế ấ ơ ỳ ấ cây không th c hi n h t chu k khai thác khi năng su t đ t th p h n năng su t

ể ấ ộ ơ thi ế ế ướ t k d i 1,2 t n/ha (thu c nhóm II) và cũng có th khai thác cao h n chu

ế ế ấ ấ ơ ế ế ỳ ừ k t 1 đ n 2 năm n u năng su t cao h n năng su t thi ặ ạ t k và m t c o tái sinh

ả ượ ử ừ ự ệ ệ ạ ế ộ ả đ m b o. Ch đ khai thác đ c th c hi n theo mi ng c o ng a t ế năm 1 đ n

ứ ệ ạ ừ ộ ạ ứ ở ị năm th 11 và mi ng c o úp t ạ năm th 11 tr đi, nh p đ c o d3 (3 ngày c o

ộ ầ ườ ữ ầ m t l n). Ngoài quy tr ình khai thác thông th ng th ì trong nh ng năm g n đây

ế ộ ụ ố ơ ằ ấ có áp d ng ch đ bôi thu c kích thích và b m khí ga nh m tăng năng su t khai

thác.

ế ế ệ * Công ngh p ch bi n

Quy trình công nghê sạ ̉n xuất SVR 3L

ế ế ủ ệ ế ả ầ ẩ Hi n nay quy trình ch bi n s n ph m cao su c a h u h t các công ty

ướ ạ ơ ế ả ậ ừ ẩ v n dẫ ủ i d ng s ch , s n ph m m cao su sau khi cân nh n t ậ ể các đi m nh n

ủ ườ ẽ ượ ự ể ề ệ ậ m trên v n cây, s đ c v n chuy n v nhà máy th c hi n quy tr ình chế

ủ ố ả ẩ ả ẩ bi nế , s n ph m m c m cao su SVR 3L (SP chính) và s n ph m cao su SVR

V10 (SP ph ). ụ

ế ế ả ủ ề ấ ừ ủ ướ Dây chuy n nhà máy ch bi n s n xu t m SVR 3L t m n c có công

ự ệ ạ ấ ấ su t 6.000 t n/năm. Các công đo n luôn th c hi n đúng quy tr ình công ngh sệ ơ

ế ủ ủ ạ ẹ ạ ẩ ả ẩ ượ ch m cao su, s n ph m đ p, đ t tiêu chu n. Riêng m t p đ c gia công t ạ i

ế ế ủ ạ nhà máy ch bi n m t p Công ty 74.

ủ ủ ể ệ ặ ướ ượ ườ Do đ c đi m c a ngành công nghi p cao su, m n c đ c ng i lao

ườ ộ ả ề ấ ậ ưở ộ đ ng khai thác trên v n cây sau đó các đ i s n xu t nh p v phân x ng ch ế

ế ế ủ ướ ế ả bi n m n ạ ủ ướ tr i qua các công đo n gia công ch bi n, m n c ạ c đ t tiêu

ẩ ẽ ượ ậ ưở ế ế ủ ố ạ ả chu n s đ c nh p sang phân x ng ch bi n m c m, t i đây tr i qua công

ế ế ả ẩ ạ ỉ ớ ạ đo n gia công ch bi n lúc đó m i t o ra s n ph m hoàn ch nh SVR 3L.

ẽ ể ể ậ ả ẩ ộ ấ S n ph m hoàn thành s chuy n sang b ph n KCS ki m tra ch t

ể ế ậ ẩ ả ẩ ượ l ả ng sau đó chuy n sang nh p kho s n ph m. Đ n đây s n ph m coi nh ư

hoàn t t.ấ

ế ố ả ưở ế 4.3.2. Các y u t nh h ng đ n tiêu th ụ

ế ố ả ưở ụ ế 4.3.2.1. Y u t bên trong công ty nh h ng đ n tiêu th cao su

ượ ả ẩ * Ch t lấ ng s n ph m

ị ế ể ạ ứ ề ấ ọ ầ Đ t o v th canh tranh, công ty luôn chú tr ng v n đ đáp ng nhu c u

ặ ầ ủ c a khách hàng và đ t nhân t ố ấ ượ ch t l ọ ng lên hàng đ u. Công ty luôn chú tr ng

ề ả ấ ườ ể ả ể ẩ ả ả ế c i ti n dây chuy n s n xu t, tăng c ng ki m ph m đ đ m b o ch t l ấ ượ ng

ủ ướ ấ ằ ị ộ ả s n xu t ra b ng cách xác đ nh %DRC trong m n ấ c m t cách chính xác nh t,

ờ ế ả ườ ả ả ồ ồ đ ng th i ti n hành kh o sát v n cây cao su đ m b o ngu n nguyên li u t ệ ố t

ấ ượ ằ ả ả ụ ệ ẩ ả nh m đ m b o ch t l ng s n ph m. Hi n công ty đang áp d ng quy tr ình

ể ấ ượ ủ ẩ ẩ ệ ki m nghi m ch t l ng thành ph m m cao su theo tiêu chu n ISO 9001:2000.

ư ệ ệ Hi n công ty ch a có ph òng Marketing riêng, vi c bán hàng do phòng Kinh t ế

ế ạ ầ ậ ư ế ợ ồ K ho ch đãm nh n. H u nh ố các đ i tác t ự ìm đ n công ty và ký h p đ ng, t

ề ả ưở ụ ế ệ ươ đi u này nh h ng đ n vi c tiêu th trong t ng lai.

ơ ấ ả ể ồ ụ ủ ẩ Bi u đ 2: C c u s n ph m tiêu th c a công ty năm 2014

ơ ị Đ n v : %

ế ồ Ngu n: Phòng k toán

ố ả ệ ả ượ ượ Trong b i c nh di n tích, s n l ng cao su khai thác ngày càng đ c m ở

ệ ạ ậ ệ ớ ố ế ậ ệ ớ ố ộ r ng, vi c t o l p m i quan h v i khách hàng, thi t l p m i quan h m i, theo

ườ ồ ừ ả ậ dõi th trị ng, thu th p, x l ử ý thông tin ph n h i t ệ khách hàng,…Do đó vi c

ề ầ ậ ế ầ ớ thành l p phòng Marketing là đi u c n thi ả ế t và c n ph i ti n hành s m.

ẩ ả * Giá s n ph m

ủ ủ ệ ặ ộ ặ M cao su là m t m t hàng nông nghi p, cho nên m cao su mang đ c

ị ự ệ ự ủ ủ ệ ề ể ộ đi m c a hàng hóa nông nghi p, đó là, ch u s tác đ ng c a đi u ki n t nhiên,

ả ế ụ ụ ụ ệ ắ ờ ộ mang tính mùa v rõ r t, th i gian tiêu th ng n, giá c bi n đ ng liên t c. Do

ể ộ ờ ư ề đó cùng m t th i đi m bán hàng nh ứ ng có nhi u m c giá khác nhau.

ả ẩ ủ ụ ả ả B ng 13: Giá c trung bình c a các s n ph m cao su tiêu th năm 2014

ồ ơ ị Đ n v : Đ ng

Giá bình quân theo quý năm 2014

ẩ ả S n ph m Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4

ủ M SVR 3L ủ M V10 ủ ạ M t p cao su ủ ậ M t n thu 42.750 41.214 18.071 12.429 42.750 41.214 16.000 11.429 34.786 32.143 14.000 8.214 33.429 31.429 13.500 6.481

ế ồ Ngu n: Phòng k toán

ả ả ả ấ

ể ệ ề ầ ả ố

ủ ố ấ ẩ ồ ụ ủ ẩ Qua b ng ta th y, giá c s n ph m cao su th hi n rõ tính mùa v c a cao su, đó là giá cao vào quý 1 và 2, sau đó gi m d n v cu i năm. Trong đó, ả s n ph m m c m SVR 3L có giá cao nh t, trung bình 38.400 đ ng/kg.

Phương pháp định giá

ự ế ả ấ Giá thành = CPNVL + CP nhân công tr c ti p + CP s n xu t chung

ậ ệ ( CPNVL: Chi phí nguyên v t li u dùng để sản xuất ra sản phẩm).

ụ ả ủ ẩ Trong quá trình tiêu th s n ph m cao su c a công ty, giá thành và giá bán

ữ ộ ố ồ ạ ấ là m t trong nh ng nhân t ọ có vai trò r t quan tr ng trong quá trình t n t i và

ủ ể ấ ả ấ ấ phát tri n c a công ty, giá thành th p thì chi phí s n xu t th p và giá bán cao

ụ ủ ả ấ ậ đem l ạ ợ i l i nhu n cao, đó là m c đích c a nhà s n xu t. Tình hình giá bán và giá

ể ệ ủ ả thành c a công ty th hi n qua b ng sau:

ủ ả ạ B ng 14: Giá thành và giá bán c a công ty giai đo n năm 2012 2014

ơ ị ồ Đ n v : đ ng/kg

So sánh

2012 2014 Năm 2013

2013/2012 2014/2013 STT

17.625,33 15.463,98 14.864,94 87,74 96,13 1

ỉ Ch tiêu Giá thành mủ khai thác Giá thành mủ CB BQ Giá bán BQ 29.411,41 25.332,33 24.331,28 58.303,63 38.660,81 34.477,21 86,13 66,31 96,05 89,18 2 3

ế ồ Ngu n: Phòng k toán

ả ấ ướ ủ ả Qua b ng 14 ta th y, theo xu h ng gi m c a giá bán BQ, công ty đ ã có

ủ ệ ạ ư ế ế bi n pháp h giá thành m khai thác cũng nh ch bi n trong khi s n l ả ượ ng

ẫ ữ ở ứ ổ ị khai thác v n gi m c n đ nh.

ạ ộ * Ho t đ ng Marketing

ạ ả ạ ả ủ ệ ẩ ả ấ ẩ Ch ng lo i s n ph m: Hi n công ty đang s n xu t 2 lo i s n ph m, đó là

ủ ố ủ ố ủ ố ế m c m SVR3L và m c m SVR 10, trong đó m c m SVR 3L chi m 85,41% t ỷ

ủ ự ủ ẩ ọ ư ườ ả tr ng trong năm 2014. Đây là s n ph m ch l c c a công ty nh ng thi tr ng đang

ướ ủ ẩ ả có xu h ng b ấ ầ ão hòa s n ph m này. Trong khi đó m cao su SVR 10 đang r t c n

ế ệ ạ ả ư ệ ẩ ả ấ ỉ thi t cho s n xu t săm xe, n m,…nh ng hi n t ế i s n ph m SVR 10 ch chi m

14,59%.

ư ố ố ọ ừ Phân ph i: Phân ph i là khâu quan tr ng, đ a hàng hóa t tay ng ườ ả i s n

ấ ế ủ ế ủ ệ ả ả ẩ ẩ xu t đ n khách hàng. Hi n nay s n ph m c a công ty ch y u là s n ph m

ẩ ả ế ế ượ SVR 3L, SVR10, s n ph m đ ượ ơ ế ạ c s ch t i nhà máy ch bi n và đ c bán cho

ướ ườ khách hàng trong và ngoài n c. Th ẳ ng công ty bán th ng cho các công ty

ủ ề ạ ơ không qua khâu trung gian, đi u này giúp giá bán c a công ty c nh tranh h n, SP

ệ ộ ị ậ ạ ơ ế đ n tay khách hàng m t cách linh ho t h n. Công ty không ch u trách nhi m v n

ủ ộ ể ươ ể ậ ể ệ chuy n hàng, mà khách hàng ch đ ng thuê ph ng ti n đ v n chuy n hàng

ạ ệ ố ế ỗ ợ ự hóa, bù l i công ty luôn h tr tích c c cho khách hàng trong vi c b c x p hàng

ẹ ằ ộ ữ ữ hóa lên xe m t cách nhanh chóng và giao hàng đúng h n nh m gi ch tín cho

công ty.

ươ ứ ủ ề ể ặ ặ Ph ả ằ ng th c thanh toán c a công ty b ng ti n m t ho c chuy n kho n

ộ ợ ủ ố ớ ế ớ ậ sau khi khách hàng nh n đ hàng, đây là m t l i th l n đ i v i công ty trong

ự ề ồ ố ữ ệ ả ợ ư vi c mua bán, thu h i v n nhanh, không có áp l c v nh ng kho n n dây d a,

khó đòi. H n ạ

ế ủ ồ ợ ch r i ro thu h i công n .

ế ố ả ưở ụ ế 4.3.2.2. Y u t bên ngoài công ty nh h ng đ n tiêu th cao su

ầ * Nhu c u thi tr ngườ

ự ớ ướ ng cao su trong n c đang gây áp l c l n đ i v i công ty v

Thi tr ụ

ấ ự ạ

ố ớ ả ượ c tăng r t ít, trong khi đó s n l ậ ị ủ ướ ắ ườ ầ c u tiêu th cao su trong n ướ c tăng khá cao. Chính v n ể ả ngày càng gay g t, đ gi m r i ro trong n ướ ể ì v y, s c nh tranh đ dành th ph n trong n ng n ì nhu ng cao su trong ầ cướ ướ ị ườ c ở ộ c và m r ng th tr

ươ ở ộ ị ườ ấ ả ế ụ ng lai công ty ph i ti p t c m r ng th tr ng xu t kh u n ẩ ướ c

ngoài, trong t ngoài.

ụ ạ ị ườ

Tình hình tiêu th cao su t ủ

ố ế ụ ẩ ậ ố ượ ầ ư ư ng nh Ba Lan, Italia, Tây Ban Nha, Hoa K ì…nh ng kh i l ướ ạ ng s n xu t c ng khó ị i các th ấ òn

ế ng Trung Qu c ti p t c có xu h i th tr khăn. Trong khi m cao su SVR10, SVR20 có nhu c u nh p kh u cao t ả ườ tr ế ạ h n ch . * Các chính sách kinh t vĩ mô

ủ Lãi su t cho vay c a ngân hàng: Lãi su t cho vay tăng làm chi phí kinh

ụ ả ấ ẫ ế ấ doanh tăng d n đ n giá bán tăng và tiêu th gi m.

ế ụ ả

không th

ế ệ ố ậ ườ th tr ệ ì v y công ty c n đ u t

ế ộ ủ ớ Chính sách thu :ế Thu tăng làm giá thành hàng hóa tăng, tiêu th gi m. ệ ố * H th ng thông tin ế ị ề Trong n n kinh t ố ớ ủ ả ế

ắ

ể ậ ụ ậ ể ộ ế ố ng, h th ng thông tin là m t y u t ầ ư ệ ố ệ ầ hoàn thi n h th ng ặ ỏ ệ t là ngành CNTT đòi h i ố ả ế mà ế ị t, nh m ra quy t đ nh m t cách ượ ế ể c t đ tránh đ

ữ ủ

ồ

ữ ấ ụ ủ ộ ộ ng xuyên thu th p thông tin n i b và nh ng ngu n thông tin bên ả ế ình hình s n xu t và tiêu th c a công ty

ng đ n t ạ ờ ề ả ư ợ ộ thi u đ i v i m t doanh nghi p, v ự ế thông tin c a mình. S ti n b c a KHKT, đ c bi ổ ữ ứ t thích ng nhanh v i nh ng bi n đ i trong b i c nh kinh t công ty ph i bi ằ ộ ệ ố ự ạ s c nh tranh ngày càng gay g t và kh c li ể ơ ộ ắ nhanh chóng và đúng đ n đ t n d ng c h i, có th nh n bi nh ng r i ro. ườ Công ty th ngoài có liên quan và nh h ể ị đ k p th i đ xu t, đ a ra k ho ch SXKD phù h p.

ệ ố ụ ữ ể ấ ả ậ ưở ế ấ * H th ng giao thông ụ Đ ph c v quá trình s n xu t, trong nh ng năm qua công ty không

ự ả ạ

xây d ng và c i t o h th ng giao thông. ấ ả ệ ố ệ ả ả ụ ể ng ng ừ ầ ư đ u t 4.4. Gi i pháp đ nâng cao hi u qu s n xu t và tiêu th cao su

ị ướ ể 4.4.1. Đ nh h ng phát tri n

ượ ướ ủ ể ạ Trong chi n lế ị c đ nh h ng phát tri n c a công ty giai đo n 2015 –

ế ượ ề ế ạ ạ ợ ị 2020, ban lãnh đ o Công ty TNHH V n L i đã đ ra ngh quy t chi n l ế c ti p

ế ự ự ự ể ọ ể ụ t c duy trì, phát tri n mô hình kinh t d a trên s l a ch n phát tri n cây cao su

ề ủ ạ ạ ộ ủ làm ngành ngh ch đ o cho ho t đ ng c a công ty.

ơ ở ế ượ ả ệ Trên c s phân tích tính hi u qu theo quy mô, chi n l ụ c và m c tiêu

ở ộ ầ ư ế ệ ườ ệ m r ng di n tích, đ u t ơ ở là c s kinh t . Quy mô di n tích v n cây đ ượ ề c đ

ự ế ủ ế ế ệ ắ ấ xu t tăng lên trong các năm s p đ n. D ki n đ n năm 2020 di n tích c a cao

ả ạ ừ ế ệ ệ ớ su ph i đ t t 5 ngàn đ n 10 ngàn ha. Song song v i vi c tăng di n tích cao su

ầ ư ệ ả ố ả ộ hi n có, công ty ph i tăng v n đ u t ể ả và lao đ ng đ b o đ m quy tr ình chăm

ệ ả ậ ỹ sóc, khai thác và tái canh hàng năm đúng k thu t và có hi u qu kinh t ế .

ụ ụ ấ ủ ề ố ở ộ ệ ấ ả ả V v n ph c v cho s n xu t: Vi c m r ng quy mô s n xu t c a công

ộ ấ ầ ư ụ ề ồ ố ộ ố ố ệ ty ph thu c r t nhi u vào ngu n v n huy đ ng đ u t . Hi n nay đ i đ i tác

ộ ủ ầ ư ể ầ ả quen thu c c a công ty là Ngân hàng đ u t phát tri n nên công ty c n ph i ch ủ

ế ặ ậ ồ ệ ậ ượ ộ đ ng ti p c n thêm các ngu n vay khác, đ c bi ả ế t là ph i ti p c n đ ồ c ngu n

ư ồ ố ừ ươ ủ ướ ể vay u đãi, ngu n v n ngân sách t các ch ng tr ình c a Nhà n c đ trách b ị

ầ ư ấ ố ồ ố ộ đ ng m t cân đ i ngu n v n trong đ u t .

ả 4.4.2. Gi i pháp

ể ố ả ưở ế ả ấ Qua quá trình tìm hi u các nhân t nh h ng đ n s n xu t và tiêu th ụ

ơ ộ ữ ứ ể ể ế ạ ố cao su, nh ng c h i, thách th c, đi m m nh, đi m y u đ ặ ã và đang đ i m t

ượ ể ệ ừ ả đ ả c th hi n qua các b ng phân tích SWOT t ư đó đ a ra gi ằ i pháp b ng các

ế ượ ở ở ể ự ậ chi n l c SO, ST, WO, WT. Ma tr n SWOT là c s đ xây d ng các k ế

ụ ủ ắ ạ ạ ả ấ ư ạ ho ch s n xu t và tiêu th c a công ty trong ng n h n cũng nh trong dài h n.

ả ố ớ 4.4.2.1. Phân tích SWOT và gi i pháp đ i v i SX

ế ế th

SWOT

ế

ộ i.ớ

ị ự

ẩ

ố ớ

ấ ặ

ướ òn c c

ể ủ

ề

ả ả ả B ng 15: B ng SWOT và gi ấ ố ớ ả i pháp đ i v i s n xu t

ứ Thách th c (T) ệ ị ờ ế 1. Th i ti t, d ch b nh ngườ ế bi n bi n khó l ư 2. Chính sách đ a chi phí ậ ả ề i v giá tr th c v n t ủ ủ c a Chính ph . 3. CSHT trong n ế nhi u y u kém

ữ

ạ

Đi m m nh (S)

ể ề

ổ

ư ố

ể

ị

ệ

ả

ạ ố

ơ ộ C h i (O) ậ 1. H i nh p kinh t gi 2. Thái lan tăng thu ế ậ su t nh p kh u đ i v i m t hàng cao su ố ộ 3.T c đ phát tri n c a ngành khá cao ả ở ộ M r ng quy mô s n ấ ồ xu t, đ a vào tr ng ờ ấ ữ nh ng gi ng c y có th i ắ ỳ k KTCB ng n ả Gi m giá thành s n

ượ V t qua nh ng thách ứ ề th c v ĐKTN, nghiên ứ c u và phát tri n các ố giông cây ch ng ch u sâu ệ b nh h i t t

ưỡ

ủ

1. Quy mô v TS, VCSH, t ng ườ n cây, DT CS khai thác DT v ơ ứ ầ ứ đ ng đ u huy n Đ c C . 2. Th nhỗ ng c a các nông

ợ

ể

ườ

ớ ự ng phù h p v i s phát tri n

ườ

c đ

ẽ ậ ả ớ

i v i khách

ườ

ệ

ẻ n cây tr , ở ộ ổ đ tu i

n cây đang

ạ

xu tấ ư ng giao l u Tăng c ệ ớ v i các doanh nghi p ể ướ trong và ngoài n ị ế ổ t b công trao đ i thi ươ ạ ệ ngh hi n đ i, ph ng pháp qu n lả ý.

n ườ

i v

ệ ố

ế ề ợ i th v quy Phát huy l ộ mô và lao đ ng canh tranh ề Chia s khó khăn v chi phí v n t hàng Quy ho ch l cây

ế

ả

ấ

tr cây cao su. ộ 3. Đ i ngũ CBCNV có kinh ộ ệ nghi m và trình đ ộ ổ ườ ơ ấ 4. C c u đ tu i v 70% DT v ủ cho m NS cao. ề 5. Có dây chuy n SX, h th ng ử x lý ch t th i tiên ti n.

ể

ườ

ầ ng đ u t

ể

ế

n cây

ụ i v

ư ị t b và

ế Đi m y u (W)

ụ

ộ

1. DT tăng ph thu c vào giá bán

ổ

ụ ụ

ạ

ườ

SP và thanh lý v

n cây.

ồ

ộ

ủ ế

ồ

ố

2. Ngu n v n ch y u là đi vay

ờ

ả

ớ ằ nên tr lãi h ng năm l n

ồ ố ề

ệ

ạ

ườ

ộ

3. Trình đ LĐ ch a cao

ườ

ậ T n d ng DT đ tái c ấ ạ ườ c u l ề ấ Nâng c p dây chuy n ớ cũ, áp d ng CN m i Áp d ng các mô hình ắ tr ng xem canh cây ng n ể ả ngày đ gi m th i gian thu h i v n. ậ T o đi u ki n thu n ợ l i cho CBCNV nâng cao trình đ .ộ

ể 4. Dây chuy n SX đã cũ

Tăng c máy móc, thi XDCB. ườ ứ ch c Th ng xuyên t ằ ớ các l p đào t o nh m ả nâng cao trình đ qu n lý và chuyên môn c aủ CBCNV công ty ng công tác Tăng c ậ ề dân v n, tuyên truy n ị ụ giáo d c ng i dân đ a ngươ ph ợ ồ Ngu n: T t ng h p

ự ổ

ượ * Chi n lế c SO

ở ộ ư ữ ấ ấ ả ồ ố M r ng quy mô s n xu t, đ a vào tr ng nh ng gi ng c y có th i k ờ ỳ

ệ ự ề ủ ợ KTCB ng nắ : Đi u ki n t nhiên c a công ty phù h p cho cây cao su sinh

ưở ể ố ế ợ ư ệ ớ ố ớ tr ng và phát tri n t ấ ữ t k t h p v i vi c đ a nh ng cây gi ng m i có ch t

ắ ẽ ả ờ ỳ ượ ả ấ ượ l ng, th i k KTCB ng n s gi m đ c chi phí s n xu t.

ư ệ ề ệ ả ả Gi m giá thành s n xu t ấ : Trong đi u ki n khó khăn nh hi n nay thì

ề ấ ế ệ ắ ượ ụ ả bi n pháp c t gi m chi phí là đi u t t y u và đã đ ệ c công ty áp d ng hi u

qu .ả

ườ ư ệ ớ ướ Tăng c ng giao l u v i các doanh nghi p trong và ngoài n ể c đ trao

ế ị ệ ệ ạ ươ ổ đ i thi t b công ngh hi n đ i, ph ng pháp qu n l ả ý : Tham quan các mô hình

ọ ỏ ệ ả ệ ệ ạ ả ấ ấ ả s n xu t, công ngh s n xu t hi n đ i, h c h i kinh nghi m qu n lý.

ượ * Chi n lế c ST

ứ ề ượ ữ ứ ể V t qua nh ng thách th c v ĐKTN, nghiên c u và phát tri n các

ạ ố ệ ố ố ị ự ệ gi ng cây ch ng ch u sâu b nh h i t t. Ngoài ra, th c hi n đúng quy tr ình k ỹ

ế ệ ể ậ ạ ị thu t cũng giúp h n ch b nh d ch phát tri n trên cây cao su.

ợ ế ề ộ ả Phát huy l i th v quy mô và lao đ ng canh tranh ấ : Quy mô s n xu t

ậ ợ ộ ự ế ệ ả ộ ủ c a công ty r ng thu n l i cho vi c áp d ng KHKT ti n b vào s n xu t. ấ Trong

ệ ấ ố m y năm qua vi c thu hút đ ượ ự ượ c l c l ng LĐ là do công ty đã làm t t công tác

ề ả ậ ế ầ dân v n, tuy nhiên v lâu dài công ty c n ph i có các chính sách thu hút, khuy n

ượ ườ ừ ượ khích thêm l c lự ng ng ộ i lao đ ng t ơ các n i khác v ì l c lự ộ ng lao đ ng trên

ệ ầ ồ ờ ườ ở ề ệ ề ị đ a bàn huy n không nhi u đ ng th i đa ph n ng i LĐ đây đ u có di n tích

ọ ế ệ ể ấ canh tác cây công nghi p riêng nên r t khó đ thu hút h n u không có các l ợ i

ế ợ ích kinh t phù h p.

ậ ả ớ ề ẽ ờ Chia s khó khăn v chi phí v n t i v i khách hàng : Trong th i gian

ậ ả ề ủ ư ế ệ ầ g n đây vi c Chính ph quy t tâm đ a chi phí v n t ị ự ằ i v giá tr th c b ng cách

ả ậ ả ậ ả ặ ả gi m t i đã làm tăng chi phí v n t ế i tăng lên, khi n các DN v n t i g p khó

ỗ ợ ẽ ớ ự ố khăn, chia s khó khăn v i DN công ty h tr tích c c trong công tác b c d ỡ

hàng lên xe.

ạ ạ ườ ộ ế ố ế ị ệ ế Quy ho ch l i v n cây: M t y u t quy t đ nh đ n hi u qu đ u t ả ầ ư

ấ ể ạ ầ ạ ẩ ả cao su là nâng cao năng su t đ h giá thành s n ph m nên công ty c n l i rà

ạ ữ ế ệ ấ ấ ấ ố ồ soát l i nh ng di n tích gi ng x u, năng su t th p ti n hành thanh l ớ ý tr ng m i

ằ ố ớ ạ ụ ệ ấ ơ tái canh b ng gi ng m i đem l i năng su t cao h n. Áp d ng các bi n pháp

ầ ư ả ượ ạ ẩ ả ằ ọ khoa h c, đ u t thâm canh nâng cao s n l ng nh m h giá thành s n ph m.

ượ * Chi n lế c WO

ơ ấ ạ ườ ậ ụ ể T n d ng doanh thu đ tái c c u l i v n cây : Trong tình hình giá cao

ư ụ ệ ệ ồ ữ ườ ỗ su ch a có tín hi u ph c h i, vi c thanh l ý nh ng DT v n cây già c i, năng

ữ ự ấ ả ầ ấ ộ ề ố su t th p gi m m t ph n áp l c v v n cho công ty. Tái canh nh ng DT đ ã

ơ ở ợ thanh lý trên c s đó c l ơ ạ ườ i v n cây cao su cho phù h p.

ụ ề ề ấ Nâng c p dây chuy n cũ, áp d ng công ngh m i ả ệ ớ : Dây chuy n s n

ấ ủ ử ụ ừ ả ả ệ ấ xu t c a công ty đã s d ng t lâu nên hi u qu s n xu t không cao, chi phí

ớ ể ữ ớ ữ ụ ấ ệ ử s a ch a l n hàng năm cao. Cho nên vi c áp d ng nh ng CN m i đ nâng c p

ề ả ấ ầ ấ ế dây chuy n s n xu t là r t c n thi t.

ể ả ụ ắ ồ ờ Áp d ng các mô hình tr ng xem canh cây ng n ngày đ gi m th i gian thu

ợ ớ ệ ệ ệ ủ ồ ố : Đây là bi n pháp phù h p v i công ty hi n nay khi di n tích tái canh c a h i v n

ư ạ ự ế ề ữ ẩ ộ công ty nhi u, ngoài ra nó còn có tác đ ng tích c c nh h n ch sói mòn, gi m,

…

ậ ợ ề ệ ạ T o đi u ki n thu n l i cho CBCNV nâng cao trình đ ộ : Ban lãnh đ oạ

ộ ủ ế ặ ệ công ty luôn khuy n khích các CBCNV nâng cao trình đ c a mình, đ c bi t là

ử ả các công nhân viên qu n lý, hàng năm công ty luôn c các công nhân viên có

ấ ở ấ ự ậ năng l c đi t p hu n c p công ty và Binh đoàn.

ượ * Chi n lế c WT

ườ ầ ư ế ị ầ ư Tăng c ng đ u t máy móc, thi t b và XDCB : Đ u t vào trang thi ế t

ụ ệ ằ ư ả ứ ộ ị b máy móc nh m tránh hao h t nguyên li u cũng nh gi m s c lao đ ng góp

ầ ấ ệ ố ả ằ ph n tăng năng su t LĐ. C ệ òn XDCB nh m c i thi n h th ng CSHT ph c v ụ ụ

ờ ố ệ ấ ả ả ề quá trình s n xu t, c i thi n đ i s ng CBCNV công ty. Tuy nhiên, trong đi u

ầ ư ệ ố ồ ư ệ ậ ỹ ẹ ki n ngu n v n đ u t eo h p nh hi n nay thì công ty nên rà soát th t k , ch ỉ

ự ụ ể ệ ạ ọ ạ th c hi n các h ng m c, công trình mang tính tr ng đi m, đem l ệ i hi u qu ả

cao.

ườ ổ ứ ằ ớ ả ộ Th ng xuyên t ạ ch c các l p đào t o nh m nâng cao tr ình đ qu n lý

ự ể ả ủ và chuyên môn c a CNV công ty : Đ nâng cao năng l c công nhân viên qu n lý,

ả ề ặ ế ạ ả ầ ọ công ty c n ph i chú tr ng đ n công tác đào t o công nhân viên c v m t nâng

ỷ ậ ụ ẫ ệ ệ ộ cao trình đ chuyên môn nghi p v l n rèn luy n ý chí, tính k lu t cao trong

ự ụ ệ ệ th c hi n nhi m v .

ườ ụ ề ậ ườ ị Tăng c ng công tác dân v n, tuyên truy n giáo d c ng i dân đ a

ươ ph ng.

ượ ế ượ ạ Trong các chi n lế c trên, chi n l c quy ho ch l ạ ườ i v ể n cây đ đánh giá

ị ự ủ ườ ừ ượ ả ầ ư ầ ế ạ l i giá tr th c c a v n cây t ả đó gi m đ c các kho n đ u t không c n thi t.

ạ ầ ườ ổ ứ ạ ể ớ Bên c nh đó, công ty c n th ng xuyên t ch c các l p đào t o đ nâng cao tr ình

ườ ộ ả ả ả ư ể ệ ấ ộ ộ ủ đ c a ng i lao đ ng cũng nh trình đ qu n lý đ nâng cao hi u qu s n xu t.

ả ụ 4.4.2.2. Phân tích SWOT và gi ố ớ i pháp đ i v i tiêu th

Ta có ma trân SWOT nh sauư :

ả ả ả ụ B ng 16 : B ng SWOT và gi ố ớ i pháp đ i v i tiêu th

ơ ộ

C h i (O)

ứ

Thách th c (T)

SWOT

ụ

ầ

1. Nhu c u tiêu th cao su thiên

ả

ẩ

1. S n ph m XK

nhiên tăng

ụ

ề

ộ ph thu c nhi u

ố ộ

ưở

2. T c đ tăng tr

ủ ả ng c a s n

ườ

vào th trị

ế ớ

ượ l

ố ng săm l p th gi

i tăng

Trung Qu cố

ự

ủ

3. S quan tâm c a CP trong

ẫ ứ ộ ấ 2. M c đ h p d n

ề

ể

ở

ấ v n đ phát tri n CSHT

Tây

ủ c a ngành

ả

ẩ

ể

ạ

Nguyên ạ Đa d ng hóa s n ph m

Phát huy l

i thợ

ế

Đi m m nh (S)

ề v quy mô và lao

ạ ượ

1. T o đ

ị c uy tín trên th

ở ộ

ị

ườ

ụ

M r ng th tr

ng tiêu th

ạ ộ đ ng c nh tranh

ngườ

ứ

ủ

ầ

Đáp ng nhu c u c a khách

ả

Gi m giá thành

ươ

2. Ph

ng th c thanh toán linh

ẩ

ể

ả s n ph m

hàng đ tăng uy tín

ạ

ho t. Giá bán c nh tranh

ượ

ả

3. Ch t lấ

ẩ ng s n ph m công ty

ạ đ t tiêu chu n ISO 9001:2000.

ứ

ể

ẩ ể

ả Nghiên c u và phát tri n s n

ậ Thành l p phòng

ế Đi m y u (W)

ạ

ẩ

ớ

ả ph m m i, đa d ng hóa s n

Marketing nh mằ

ậ ượ

ề

1. Ch a xâm nh p đ

c nhi u

ị ườ

ẩ

ở ộ ph m, m r ng th tr

ng tiêu

ệ ẩ thúc đ y vi c

ị ườ

ướ

th tr

ng n

c ngoài

thụ

ứ nghiên c u và phát

ủ ế

ế

ạ

2. SP thi u đa d ng, ch y u

ố ợ

ề

ớ

ể

ị

ị Ph i h p v i chính quy n đ a

tri n th tr

ngườ

ơ ế

ị ấ

qua s ch thô, giá tr th p.

ươ

ầ

ng và các nhà th u nhanh

m iớ

3. Tính mùa vụ

chóng hoàn thành các công trình

ậ

ộ 4. Ch a có b ph n chuyên

ờ

ể ị giao thông đ k p th i ph c v

ụ ụ

ệ

nghi p trong bán hàng

ấ

ả s n xu t.

ệ ố

5. H th ng thông tin và CSHT

ự

ệ ố Xây d ng h th ng thông tin.

ạ

ế

ề còn nhi u h n ch

ả ự ổ Ngu nồ : Tác gi ợ t ng h p t

ượ * Chi n lế c SO

ả ạ ượ ạ ủ Đa d ng hóa s n ph m ẩ : Đây là chi n lế c mang tính dài h n c a công

ẩ ầ ạ ố ổ ườ ệ ả ty vì mu n đa d ng hóa s n ph m c n thay đ i môi tr ng công ngh mà đ ể

ượ ề ầ ố ư ấ ớ ự ế ệ làm đ c đi u này thì c n v n đâu t r t l n. Tuy nhiên, n u th c hi n đ ượ c

ữ ẽ ệ ị ườ ầ ớ thì nó s giúp doanh nghi p khai phá nh ng th tr ng m i, góp ph n tăng

ị ườ ủ ả ệ doanh thu cho doanh nghi p, gi m r i ro trên th tr ng.

ở ộ ị ườ ậ ị ườ M r ng th tr ng tiêu th ụ : Tìm cách xâm nh p các th tr ầ ng đ y

ậ ả ư ể ề ượ ề ả ti m năng nh Nh t B n, Châu Âu,…Đ làm đ c đi u này công ty ph i nghiên

ị ườ ỹ ưỡ ộ ự ệ ứ c u th tr ng m t cách k l ầ ng. Tuy nhiên, công ty c n th c hi n song song

ệ ố ớ ể ế ề ệ ố vi c duy tr ữ ì, phát tri n đ i v i khách hàng truy n th ng và vi c tìm ki m nh ng

ườ ớ th trị ng m i.

ủ ứ ể ầ Đáp ng nhu c u c a khách hàng đ tăng uy tín ư : Đây là u tiên hàng

ụ ả ủ ề ả ẩ ằ ự ầ đ u c a công ty nh m tăng ti m năng tiêu th s n ph m. Công ty ph i th c

ố ượ ệ ờ ị ớ ố ợ hi n giao d ch đúng th i gian và s l ng đ ồ ã ký trong h p đ ng v i đ i tác.

ượ * Chi n lế c ST

ợ ế ề ộ Phát huy l i th v quy mô và lao đ ng canh tranh : Quy mô công ty l nớ

ị ế ủ ị ườ ậ ợ ệ ợ ạ t o nên v th c a công ty trên th tr ng, thu n l ớ i trong vi c h p tác v i

ệ ệ ệ ả ỉ ệ doanh nghi p trong và ngoài t nh, LĐ có kinh nghi m nên hi u qu công vi c

cao.

ạ ợ ả ẩ ả ế ả ạ Gi m giá thành s n ph m : T o l i th trong c nh tranh ngành, gi m

ỗ ấ ư ệ thua l khi giá bán th p nh hi n nay.

ượ * Chi n lế c WO

ế ể ả ứ ế ạ ậ Phòng Kinh t ẩ K ho ch t p trung nghiên c u và phát tri n s n ph m

ở ộ ị ườ ạ ả ẩ ớ ụ m i, đa d ng hóa s n ph m, m r ng th tr ng tiêu th

ố ợ ề ị ươ ầ ớ Công ty ph i h p v i chính quy n đ a ph ng và các nhà th u nhanh

ụ ụ ả ể ị ấ ờ chóng hoàn thành các công trình giao thông đ k p th i ph c v s n xu t.

ệ ố Ứ ự ụ ả Xây d ng h th ng thông tin : ng d ng CNTT vào qu n lý, mua bán

ư ế ị ệ ậ ộ v t tậ , trang thi t b , máy móc, hàng hóa m t cách nhanh chóng và thu n ti n

ệ ệ ằ ả nh m tăng hi u qu công vi c.

ượ * Chi n lế c WT

ứ ệ ấ ằ ậ Thành l p phòng Marketing nh m thúc đ y vi c nghiên c u và phát

ể ị ườ ứ ủ ệ ệ tri n th tr ng m i ớ : Căn s vào t ình hình c a công ty hi n nay thì vi c thành

ấ ầ ế ậ l p phòng Marketing là r t c n thi ớ ậ t, công ty nên thành l p phòng Marketing v i

ứ ậ ậ ậ ộ ộ ộ 2 b ph n: b ph n bán hàng và b ph n ch c năng.

ụ ả ụ ệ ạ ẩ ậ ộ ố B ph n bán hàng có nhi m v chính là tiêu th s n ph m, t o m i quan

ư ế ậ ệ ớ ằ ố ệ ớ h v i khách hàng, cũng nh thi t l p m i quan h m i, nh m giúp công ty có

ớ ơ ả ả ữ ệ ề ấ ụ ủ nhi u khách hàng m i h n n a, nâng cao hi u qu s n xu t và tiêu th c a

công ty.

ụ ứ ệ ậ ị ườ Bô ph n ch c năng có nhi m v theo dõi th tr ậ ng, thu th p và x l ử ý

ồ ừ ị ả ườ ế ạ ổ ứ thông tin ph n h i t th tr ậ ng, khách hàng, l p k ho ch và t ả ch c qu ng

cáo.

ạ ộ ể ộ ệ ầ ả ậ ữ Đ b ph n Marketing ho t đ ng có hi u qu công ty c n chú ý nh ng

ầ ắ ế ạ ể ộ ố ể ể đi m sau: Công ty c n s p x p l i hay có th chuy n thêm m t s công nhân

ự ỏ ứ ộ ượ ệ viên có năng l c chuyên môn gi i, năng đ ng đáp ng đ ụ c nhi m v công ty

ậ ả ồ ộ ữ ấ ị giao phó. Ph i có ngu n tài chính nh t đ nh cho b ph n Marketing vào nh ng

ế ượ ể ờ ờ ỳ ế ượ ầ ể ỗ th i đi m chi n l c. Sau m i th i k chi n l ế c c n ki m tra, đánh giá k t

ả ượ qu đã thu đ c.

ượ ế ượ ậ Trong các chi n lế c trên, chi n l c thành l p ph òng Marketting là r tấ

ế ứ ề ệ ể ậ ộ ầ c n thi ề t, là b ph n chuyên môn nên có nhi u đi u ki n đ nghiên c u và phát

ể ườ ự ủ ộ ặ ớ ề tri n nhi u thì tr ng m i. M t khác, nâng cao năng l c c a đ i ngũ công nhân

ấ ữ ệ ệ viên kinh doanh cũng là bi n pháp r t h u hi u.

Ậ

Ầ

Ế

Ị

PH N NĂM: K T LU N VÀ KI N NGH

ậ ế 5.1. K t lu n

ạ ộ ả ủ ữ ụ ấ ả ấ ộ Hiêu qu c a ho t đ ng s n xu t và tiêu th là m t trong nh ng v n đ ề

ế ự ồ ạ ọ ể ủ ạ ế ị quan tr ng quy t đ nh đ n s t n t ợ i và phát tri n c a công ty TNHH V n L i

ấ ả ể ầ ả ậ nói riêng và t t c các công ty nói chung. Vì v y, chúng ta c n ph i hi u rõ,

ạ ộ ữ ệ ệ ả ả ấ ắ n m v ng và có bi n pháp nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t và tiêu th ụ

ẩ ả s n ph m.

ụ ể ấ ả Qua quá trình tìm hi u tình hình s n xu t và tiêu th cao su, cũng nh cácư

ố ế ả ụ ộ ạ nhân t ấ tác đ ng đ n s n xu t và tiêu th cao su t i công ty, nh ìn chung trong

ặ ấ ớ ướ ướ ề năm 2014 công ty g p r t nhi u khó khăn so v i các năm tr c. Tr c tình hình

ư ữ ả ạ ằ ắ ạ ủ ộ đó, công ty đã ch đ ng đ a ra nh ng gi i pháp ng n h n và dài h n nh m gi ả i

ữ ế quy t nh ng khó khăn.

ề ả ệ ả ườ V s n xu t ấ ủ ấ , quy mô s n xu t c a công ty di n tích v ạ n cây cao su đ t

ế ộ ườ ầ ồ 2300 ha, lao đ ng lên đ n 1717 ng ệ ố ớ i nên c n ngu n v n l n. Tuy nhiên, hi n

ề ố ầ ư ặ ố ầ nay công ty đang g p khó khăn v v n, v n đ u t ả năm 2014 gi m g n 50% so

ể ạ ộ ả ấ ộ ớ v i năm 2013. Đ duy tr ồ ì ho t đ ng s n xu t công ty đã huy đ ng các ngu n

ầ ư ừ ệ ỉ ố v n đ u t t bên ngoài (vay ngân hàng, các doanh nghi p trong và ngoài t nh).

ủ ộ ề ả ắ ặ ả M t khác, công ty đã ch đ ng c t gi m nhi u kho n chi phí, nâng cao năng

ớ ố ể ạ ả ấ ộ ẩ su t lao đ ng đ h giá thành s n ph m, đàm phán v i đ i tác trong mua bán

ế ị ậ ư ụ ụ ả ụ ấ các trang thi ph c v s n xu t và tiêu th cao su. t b v t t

ề ượ ẩ ả ồ V tiêu th , ụ S lố ng s n ph m t n kho năm 2013 đ ã tăng lên 753 t n.ấ

ớ ế ụ ả ỉ ạ ủ ế ạ ả ả ẩ K t qu tiêu th s n ph m c a công ty ch đ t kho ng 80% so v i k ho ch.

ấ ợ ấ ờ ầ Nguyên nhân là trong th i gian g n đây giá bán cao su th p gay b t l i trong tiêu

ụ ị ườ ẹ ướ th , th tr ụ ủ ng tiêu th c a công ty c ủ ế òn h p ch y u là trong n ấ ố c và s ít xu t

ạ ả ủ ẩ ẩ ố ế ả kh u sang Trung Qu c. Ch ng lo i s n ph m c ạ òn thi u đa d ng vì ph i ph ụ

ệ ấ ớ ệ ả ấ ộ ổ ư thu c công ngh s n xu t, mà chi phí thay đ i công ngh r t l n, nên ch a đáp

ứ ượ ị ườ ư ậ ụ ả ng đ ầ ủ c nhu c u c a th tr ng. Nh v y, t ấ ình hình s n xu t và tiêu th cao

ủ ứ ệ ặ ả su c a công ty hi n nay g p không ít thách th c và khó khăn, các gi i pháp quan

ề ố ạ ộ ọ ậ tr ng v v n, lao đ ng, quy ho ch l ạ ườ i v n cây và thành l p phòng Marketing

ả ượ ắ ạ ấ ạ ớ ầ c n ph i đ c tính toán trong ng n h n và dài h n. Tuy nhiên, v i ch t l ngượ

ẩ ố ẩ ạ ượ ờ ả s n ph m t t, đ t tiêu chu n qu n l ả ý ch t lấ ng ISO 9001:2000 nh đó uy tín

ủ c a công ty ngày càng cao.

ị ế 5.2. Ki n ngh

ố ớ ề ấ 5.2.3. Đ i v i các c p chính quy n

ế ụ ỗ ợ ị Ủ ề ỉ ấ Đ ngh y Ban Nhân Dân t nh KonTum ti p t c h tr công ty thuê đ t

ở ộ ổ ừ ừ ệ ể ằ ờ ồ nh m m r ng di n tích SXKD đ ng th i chuy n đ i t ồ r ng nghèo sang tr ng

ế ạ ể ố ệ ồ ừ r ng kinh t ầ t o công ăn vi c làm cho bà con vùng đ ng bào thi u s , góp ph n

ề ả ị ươ ỗ ợ ả xóa đói gi m nghèo. Chính quy n đ a ph ng h tr trong công tác b o v ệ

ườ ấ ắ ố v ủ . n cây, ch ng m t c p m .

ố ớ 5.2.4. Đ i v i công ty

ớ ườ ẽ ạ ờ Trong th i gian t i, môi tr ng c nh tranh s ngày càng gay g t v ậ ắ ì v y công ty

ụ ạ ế ứ ộ ự ế ạ ắ ả ạ ợ ằ TNHH V n L i ph i phát huy h t s c m nh n i l c, kh c ph c h n ch , nh m

ứ ế ộ ớ ừ ậ ộ ố ữ ng phó v i nh ng bi n đ ng t ả bên ngoài tác đ ng. Mu n v y, công ty ph i

ả ế ừ ộ ổ ứ ự ế ạ không ng ng c i ti n b máy t ch c, xây d ng các k ho ch SXKD và đ ề

ự ữ ệ ệ ế ạ ạ ấ ộ xu t các bi n pháp th c hi n k ho ch m t cách linh ho t, có nh ng chính sách

ị ổ ộ ạ ề ả ả ằ ẩ ố ợ h p lý và linh ho t v giá c , s n ph m, phân ph i, chiêu th c đ ng nh m gia

ủ ả ạ ươ ườ tăng kh năng c nh tranh c a công ty trên th ng tr ng.

Ả

Ệ

TÀI LI U THAM KH O

ộ ủ ướ Chính sách tài chính c a nhà n ố ớ ự c đ i v i s phát 1. B Tài Chính, (2001).

ể ủ ệ ử ố tri n c a ngành cao su . Montpellier. Trang tin đi n t (s tháng 07):1 – 3

ễ ễ ỗ Sinh lý khai 2. Đ Kim Thành, Nguy n Năng và Nguy n Anh Nghĩa, (2006).

ậ ỹ ứ ệ ệ thác và k thu t khai thác cây cao su . Vi n nghiên c u cao su Vi t Nam.

ầ ư ự ẩ ậ ầ ỗ ị 3. Đ Phú Tr n Tình, (2011). Giáo trình L p và Th m đ nh d án đ u t . Nhà

ấ ả ậ ả xu t b n giao thông v n t i

ủ ỷ ế ổ ệ K Y u 30 năm t ng công ty cao su Vi t Nam. ọ 4. Hoàng Ph Ng c Phan, (2005).

ấ ả ộ Nhà xu t b n Lao Đ ng.

ậ ỹ . Nhà xu tấ 5. Lê Văn Bình, Mai Văn S nơ , (2004). Quy trình k thu t cây cao su

ố ồ ả b n thành ph H Chí Minh.

ử ể ổ ị ấ 6. L ch s hình thành và phát tri n Binh đoàn 15 (T ng công ty 15). Nhà xu t

ộ ả b n quân đ i.

ễ ấ ạ ộ Phân tích ho t đ ng doanh nghi p 7. Nguy n T n Bình, (2003). ấ ả ệ . Nhà xu t b n

ạ ọ ố ồ Đ i h c qu c gia Tp. H Chí Minh.

ổ ệ ậ ỹ Qui trình k thu t cây cao su 8. T ng Công ty cao su Vi t Nam, (2004). . Nhà

ấ ả ệ xu t b n Nông nghi p.

ả ả ệ ạ ộ ạ ố ầ ứ ể ệ ộ 9. Đ ng c ng s n Vi t Nam, văn ki n đ i h i đ i bi u toàn qu c l n th VIII,

ố ị ấ ả IV, X, XI. Nhà xu t b n chính tr qu c gia.

ệ ố Ủ ứ ệ ơ ỉ 10. y ban nhân dân huy n Đ c C , 2010,2011,2012. H th ng ch tiêu kinh t ế

ủ ế ộ xã h i ch y u.

ể ủ ử ị ấ ả 11. L ch s hình thành và phát tri n c a Công ty 72 (1973 – 2013). Nhà xu t b n

quân đ i.ộ

ệ ậ ệ ậ ỹ 12. T p đoàn công nghi p cao su Vi t Nam, (2012). Quy trình k thu t cây cao

ữ ễ ế ố ệ 13. Nguy n H u Ngoan, Tô Dũy Ti n, (2005). Giáo trình th ng kê nông nghi p.

ấ ả ệ Nhà xu t b n Nông nghi p.

ố ộ ụ ổ

ệ ậ ả ệ

ộ ố

ố

ố ệ ộ ệ ệ 14. Website: B qu c phòng ww.qdnd.vn, website T ng c c H i Quan ww.costomsgov.vn, website T p đoàn công nghi p cao su Vi t Nam website: Thitruongcaosu.net.; ww.rubbergrou.vn website và m t s ừ ố ệ ừ IRSG, S li u th ng kê t caosu.net.;caosuvietnam.net; S li u thông kê t t Nam. Midlan Drubber Group, Hi p h i cao su Vi