Bài 3 Kỹ năng đàm phán

Tài liệu học tập Tập huấn kỹ năng đàm phán trong công tác đối ngoại gồm 3 nội dung chính: Chương 1 - Giới thiệu chung về đàm phán. chương 2 - Các kỹ năng đàm phán quan trọng, chương 3 - Các bước tiến hành đàm phán. Các bài tập dự kiến được sắp xếp xen kẽ trong các nội dung, chủ yếu được thiết kế dưới dạng bài tập mô phỏng, gồm hai loại: (i) Các bài tập nhỏ liên quan tới các kỹ thuật đàm phán; và (ii) bài tập mô phỏng lớn kết thúc khóa học. Mời các bạn cùng tham khảo.

70p tangtuy06 01-04-2016 193 41   Download

Giao tiếp là một quá trình hoạt động trao đổi thông tin giữa người nói và người nghe nhằm đạt được một mục đích nào đó. Thông thường, giao tiếp trải qua ba trạng thái: 1. Trao đổi thông tin, tiếp xúc tâm lý; 2. Hiểu biết lẫn nhau; 3. Tác động và ảnh hưởng lẫn nhau.Giao tiếp là hoạt động xác lập và vận hành các mối quan hệ giữa người và người, hoặc giữa người và các yếu tố xã hội khác nhằm thỏa mãn những nhu cầu nhất định. Giao tiếp có 3 khía cạnh chính: giao...

57p kimloan_mku 25-05-2011 412 136   Download

Chương 1.3. Sức chịu tải giới hạn của nền đất - Móng hay móng nền, nền móng hay móng nhà là kết cấu kỹ thuật xây dựng nằm dưới cùng của công trình xây dựng như các tòa nhà, cầu, đập nước....) đảm nhiệm chức năng trực tiếp tải trọng của công trình vào nền đất bảo đảm cho công trình chịu được sức ép của trọng lực từng các tầng,...

32p biodoc 25-08-2011 310 114   Download

Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về thuyết trình.Giúp học viên biết cách thuyết trình thành công một vấn đề cụ thể.Giúp học viên tự tin khi nói trước đám đông. Thuyết trình là một hình thức giao tiếp trong đó thuyết trình viên trực tiếp cung cấp thông tin trước một nhóm khán giả nhằm đạt được một mục đích nhất định.

24p thongspk 11-03-2013 137 19   Download

Chiến lược trong đàm phán là cách thức mà người đàm phán dự liệu đàm phán trong tổng thể quá trình đàm phán Chiến lược được xác định bao gồm ba thành phần chính: Tầm nhìn (cách nhìn tổng quát hướng về tương lai). Mục đích. Các công cụ được sử dụng. Về mặt đàm phán, chiến lược trước hết là sự suy nghĩ và sau đó là hành động trong đàm phán.Bước đầu tiên trong thực hiện chiến lược đàm phán là các định mục tiêu đàm phán. Xác định mục tiêu nào cần đạt được và làm thế nào để đạt được những mục tiêu này...

21p vannguyen10qt 05-06-2013 430 60   Download

(1) Nguyên tắc thứ nhất: Phải am tường đối tác giao dịch đàm phán (2) Nguyên tắc thứ hai: Xây dựng niềm tin, thu hút chú ý, khêu gợi sự quan tâm hứng thú của đối tác (3) Nguyên tắc thứ ba: Luận chứng chi tiết, lập luận sắc sảo minh chứng cụ thể, dẫn giải rõ ràng (4) Nguyên tắc thứ tư: Tác động vào sở thích và làm tan mối nghi ngờ của đối tác (5) Nguyên tắc thứ năm: Biến đổi, chuyển hóa nhu cầu của đối tác vào quyết định cuối cùng....

31p vannguyen10qt 05-06-2013 319 46   Download

Tài liệu Đàm phán hợp đồng ngoại thương của TSKH. Đặng Công Tráng gồm những nội dung chính sau: Chương 1 Những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán hợp đồng ngoại thương, Chương 2 Kỹ thuật và quá trình đàm phán hợp đồng ngoại thương, Chương 3 Thực trạng về hoạt động đàm phán hợp đồng ngoại thương tại Việt Nam.

29p tanloipy 25-03-2010 573 177   Download

Bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế: Chương 3 - Các kiểu đàm phán có nội dung giới thiệu tổng quát mô hình đàm phán,  một số mô hình đàm phán điển hình, các kiểu đàm phán, đàm phán kiểu "nguyên tắc".

23p impossible_1 15-11-2013 307 45   Download

Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế của ThS Phan Thị Thu Hiền, có kết cấu nội dung gồm 5 chương: Chương 1 lý luận chung về đàm phán thương mại quốc tế, chương 2 kỹ năng đàm phán thương mại quốc tế, chương 3 các giai đoạn đàm phán thương mại quốc tế, chương 4 thành công trong đàm phán thương mại quốc tế, chương 5 ảnh hưởng của văn hóa đối với đàm phán thương mại quốc tế.

65p luongmylm 25-03-2014 878 80   Download

Chương 3 Những nguyên lý cơ bản của giao dịch kinh doanh, chương học này trình bày các nội dung sau: Mục tiêu và các hình thức giao dịch kinh doanh, Một số thuật cơ bản của giao dịch, Các yếu tố của năng lực giao dịch.

38p canhdangxuan 09-04-2014 124 23   Download

Nội dung Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 3: Chuẩn bị đàm phán nêu chuẩn bị chung cho các cuộc đàm phán. Chuẩn bị riêng cho từng cuộc đàm phán. Đối với cuộc đàm phán trong nước cần thông thạo tiếng quốc ngữ( tiếng mẹ đẻ).

24p blue_12 09-05-2014 217 39   Download

Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế: Chương 3 Quy trình đàm phán thương mại quốc tế do TS Lê Thị Việt Nga biên soạn nhằm mục đích phục vụ cho việc giảng dạy. Nội dung bài giảng gồm: Lập kế hoạch đàm phán, tổ chức đàm phán, kiểm tra, kiểm soát, đánh giá.

32p thuyanlac321 18-06-2018 130 17   Download

Bài giảng có kết cấu nội dung gồm các phần: Tại sao cần đào tạo kỹ năng thuyết trình, định nghĩa và tầm quan trọng của thuyết trình, kế hoạch, cấu trúc bài thuyết trình, cách truyền đạt, ngôn ngữ cơ thể, mặc cái gì, 3 nguyên tắc căn bản, vượt qua sự sợ hãi khi nói trước đám đông, 12 dấu hiệu thất bại, mẹo nhỏ cho kỹ năng thuyết trình hiệu quả... Và còn nhiều nội dung khác mời các bạn tham khảo bài giảng để nâng cao kỹ năng thuyết trình cho bản thân.

33p hanhtran9691 24-10-2018 153 26   Download

"Bài giảng Giao tiếp kinh doanh – Bài 3: Kỹ năng đàm phán" cung cấp các kiến thức về khái niệm đàm phán; bản chất của hoạt động đàm phán; các hình thức đàm phán; quy trình đàm phán; đo lường thành công của cuộc đàm phán; xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng.

32p chauchaungayxua9 25-11-2020 98 10   Download

"Bài giảng Giao tiếp kinh doanh và thuyết trình - Bài 3: Kỹ năng đàm phán" tìm hiểu về khái niệm và bản chất của hoạt động đàm phán; các hình thức đàm phán; quy trình đàm phán; các yếu tố quan trọng của đàm phán thương lượng; xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng; hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán; một số điều cần tránh trong khi đàm phán thương lượng.

60p nguathienthan9 08-12-2020 69 7   Download

"Bài giảng Giao tiếp trong kinh doanh - Bài 3: Kỹ năng đàm phán" trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán và thương lượng; khả năng tiến hành những cuộc đàm phán/ thương lượng hiệu quả.

32p nguathienthan10 24-02-2021 70 12   Download

"Bài giảng Giao tiếp kinh doanh và thuyết trình - Bài 3: Kỹ năng đàm phán và thương lượng (Tiếp theo)" trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán và thương lượng; giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán, thương lượng hiệu quả.

31p gaocaolon10 27-02-2021 66 14   Download

"Bài giảng Giao tiếp kinh doanh và thuyết trình - Bài 3: Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản" được biên soạn nhằm thông tin đến người học khái niệm đàm phán; bản chất của hoạt động đàm phán; các hình thức đàm phán; quy trình đàm phán; đo lường thành công của cuộc đàm phán.

36p gaocaolon10 27-02-2021 95 18   Download

Mục tiêu của Bài giảng Kỹ năng làm việc nhóm: Chương 3 là cung cấp cho sinh viên một số kỹ năng cơ bản về Lập kế hoạch và Tổ chức làm việc nhóm. Những kỹ năng này góp phần trực tiếp trong việc bảo đảm cho việc thực hành làm việc nhóm đạt được mục tiêu một cách hiệu quả. Đồng thời, chúng là nền tảng để sinh viên có thể hiểu, phân tích, vận dụng vào quá trình nhận thức và thực hành phát triển kỹ năng ở những chương tiếp theo.

79p conbongungoc09 05-08-2021 91 18   Download

Nội dung bài giảng Kỹ năng lãnh đạo gồm có 5 chương với những nội dung cơ bản sau: Bài 1: Tổng quan về kỹ năng lãnh đạo, Bài 2: Kỹ năng tạo động lực, Bài 3: Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức, Bài 4: Kỹ năng giao tiếp và đàm phán, Bài 5: Kỹ năng ra quyết định. Mời các bạn cùng tham khảo!

11p zizaybay1106 19-07-2024 22 6   Download