Mô hình chiến lược kênh phân phối

2.1.Chiến lược kéo Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN. Mục đích của chiến lược kéo tác động trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng làm cho họ tìm tới các thành phần trung gian của kênh phân phối để mua sản phẩm

25p dahoaquan2509 31-07-2013 105 5   Download

Chương 10 Quản trị chuỗi cung ứng và kênh marketing thuộc bài giảng Chiến lược Marketing nhằm xác định mạng giá trị và hệ thống kênh marketing, mô tả bản chất, chức năng và các hình thức kênh phân phối, thảo luận cách thức các thành viên kênh tương tác và tổ chức hoạt động kênh, nhận diện các thành phần của chiến lược kênh, thảo luận các vấn đề chủ yếu của quản trị kênh phân phối: lựa chọn, thúc đẩy, huấn luyện, đánh giá và quản trị mâu thuẫn trong kênh, các quyết định về phân phối sản phẩm vật chất...

33p thick_12 15-07-2014 182 44   Download

Bài giảng "Marketing quốc tế: Chương 6 - Chiến lược phân phối quốc tế" trình bày các nội dung chính sau đây: cấu trúc kênh phân phối, mô hình phân phối, lựa chọn trung gian, các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối, quản trị kênh phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo!

26p gaupanda017 19-03-2024 25 6   Download

Bài giảng "Quản trị kênh phân phối: Chương 3 - Chiến lược phân phối" trình bày các nội dung chính sau đây: Vai trò của chiến lược phân phối trong Marketing; Mối quan hệ giữa chiến lược phân phối và chiến lược Marketing; Thiết kế chiến lược phân phối; Mô hình kênh phân phối liên kết dọc; Quản lý kênh phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo!

30p gaupanda017 19-03-2024 10 4   Download

Bài giảng Quản trị kênh phân phối (Distribution channel management) - Chương 1: Tổng quan về kênh phân phối trong chuỗi cung ứng. Chương này cung cấp cho học viên những kiến thức về: kênh phân phối trong chuỗi cung ứng; lợi ích và chức năng kênh phân phối; mô hình chiến lược kênh phân phối trong chuỗi cung ứng;... Mời các bạn cùng tham khảo!

10p hidetoshidekisugi 16-06-2022 60 10   Download

Tiểu luận Thương mại điện tử: Nghiên cứu mô hình kinh doanh thương mại điện tử Lazada nhằm nghiên cứu tìm hiểu tổng quan thị trường thương mại điện tử ở Việt Nam và hoạt động kinh doanh của Lazada tại Việt Nam, phân tích phương thức hoạt động của Lazada trong kênh phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo!

31p huyenhuyen0827 23-03-2022 241 43   Download

Đề tài này hướng tới mục tiêu nhằm xác định mô hình đánh giá hiệu quả của hệ thống kênh phân phối. Phân tích và đánh giá một cách toàn diện thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty Cổ phần nước giải khát Chương Dương giai đoạn 2014 - 2017 dựa theo mô hình đánh giá. Mời các bạn cùng tham khảo!

92p therioheist 04-09-2021 101 13   Download

Bài giảng "Quản trị kênh phân phối - Chương 3: Chiến lược phân phối" cung cấp cho người học các kiến thức: Vai trò của chiến lược phân phối trong Marketing, mối quan hệ giữa chiến lược phân phối và chiến lược Marketing, thiết kế chiến lược phân phối, mô hình kênh phân phối liên kết dọc, quản lý kênh phân phối.

7p tieu_vu09 30-04-2018 98 8   Download

Sau khi học xong chương "Chiến lược phân phối" này người học có thể hiểu về: Vai trò của chiến lược phân phối trong Marketing, mối quan hệ giữa chiến lược phân phối và chiến lược Marketing, thiết kế chiến lược phân phối, mô hình kênh phân phối liên kết dọc, quản lý kênh phân phối.

7p lamtamnha_01 30-01-2018 119 5   Download

Mô hình sản xuất – kinh doanh mà tại đó các xưởng lo sản xuất, nhà tiếp thị lo tiếp xúc với khách hàng và nhân viên kinh doanh lo theo đuổi khách hàng tiềm năng xem ra đang phải nhường bước cho mô hình mới, trong đó chính khách hàng sẽ cùng tạo ra sản phẩm, còn tiếp thị phải theo sự tương tác hai chiều và những sản phẩm tùy biến đi vào thị trường theo nhiều kênh phân phối khác nhau. Đọc E-paper Có hai xu hướng nổi bật của mô hình mới này là: Kẻ xoàng xĩnh...

3p phiyen_1 03-04-2013 85 13   Download

Gần ba năm từ khi mạng xã hội (MXH) bắt đầu xuất hiện ở Việt Nam, việc tiếp thị thông qua kênh truyền thông này là vấn đề không mới, nhưng làm sao để có hiệu quả cao vẫn là chuyện đáng bàn. Tương tác và lan truyền Về bản chất, MXH là kênh giao tiếp, đối thoại hai chiều mà doanh nghiệp (DN) có thể tận dụng để tương tác với khách hàng, từ đó truyền thông và tiếp thị rộng rãi tới cộng đồng. Một trong những mô hình khá phổ biến cho việc xây dựng hình ảnh...

3p bibocumi32 11-03-2013 104 7   Download

Markops là phần mềm mô phỏng tương tác đặc biệt về hoạt động marketing như quản trị thương hiệu, quản trị kênh phân phối, phân khúc thị trường giúp nâng cao kỹ năng ra quyết định trong marketing. Mô hình này ra đời dựa trên những phản hồi của các tập đoàn hàng đầu thế giới như GE, Sprint, L’Oreal. Markops Online mô phỏng các công ty cạnh tranh với nhau và sử dụng các công cụ marketing để lựa chọn sản phẩm có 4 thuộc tính quan trọng nhất; định vị sản phẩm theo 5 phân khúc người tiêu dùng;...

4p bibocumi19 12-12-2012 118 21   Download

CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 1. 2. Bản chất và chức năng của các kênh phân phối Tổ chức và hoạt động của kênh 3. Hoạch định và quyết định kênh phân phối 4. 5. Tổ chức hệ thống bán sỉ và bán lẻ Tổ chức lực lượng bán hàng Mục đích: Sau khi học chương này, các em phải nắm bắt và có khả năng: - Hiểu rõ bản chất và các chức năng của các mô hình kênh phân phối Hiểu cách thức tổ chức và có các quyết định đúng về kênh phân phối Trình bày được các cách tổ chức...

18p anhtuc_1 14-11-2012 474 46   Download

Bản chất và chức năng của các kênh marketing Vì sao phải sử dụng trung gian marketing? Giới trung gian marketing, qua những tiếp xúc, kinh nghiệm, sự chuyên môn hóa và quy mô hoạt động của họ đã đem lại cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn so với việc nhà sản xuất tự phân phối. Sử dụng giới trung gian phân phối có thể đem lại những sự tiết kiệm khá lớn (hình 11.1) Ký hiệu quy ước: SX: Nhà sản xuất KH: Khách hàng, ...

11p muaythai1 23-08-2011 113 22   Download

1. Amazon.com tận dụng nhiều loại dịch vụ để phục vụ các nhóm khách hàng khác nhau thông qua website của mình, đây là hình thức: Choose one answer a. " Loại bỏ trung gian phân phối" b. " Mở rộng kênh phân phối" c. " Trung gian số" d. " Siêu trung gian" 2. Chiến lược marketing của DELL được gọi là:

6p toquangphuc90 09-03-2011 430 167   Download

Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài "những giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp bánh cao cấp bảo ngọc"', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

92p demtichlieu 15-07-2010 812 479   Download

Chúng ta không gì hơn là dùng chuyên ngành marketing vào nhưng hình như chỉ trả lời cho các câu hỏi sau:  SP, DV của DN, mức đa dạng sản phẩm  Tập trung vào SP nào nhóm khách hàng nào  Khả năng thu thập thông tin cần thiết về thị trường  Thị phần  Cơ cấu mặt hàng, DV, khả năng mở rộng, chu kỳ sống của sản phẩm chính, tỷ lệ lợi nhuận so với doanh số  Kênh phân phối, số lượng, phạm...

5p truongbao 29-07-2009 1424 590   Download