Bài 2: Môi trường marketing và phân đoạn thị trường

Chia sẻ: Asdfcs Fsdfd | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:19

Thêm vào BST

Báo xấu

108
lượt xem 10
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Phân đoạn thị trường là việc căn cứ vào mục đích nghiên cứu và các tiêu thức cụ thể để phân chia thị trường hay phân chia khách hàng vào các đoạn phân biệt và đồng nhất với nhau

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài 2: Môi trường marketing và phân đoạn thị trường

NỘI DUNG Khái quát về môi trường Marketing 5 áp lực cạnh tranh Phân tích SWOT Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu
MÔI TRƯỜNG MARKETING
Yếu tố không kiểm MT nước ngoài soát được tại thị Không kiểm soát được trường nước B Kinh CT / tế PL Môi trường trong nước Không kiểm soát được Văn hóa/ Marketing Cạnh Nhân Chính Có thể kiểm soát tranh khẩu trị / Sản Xúc tiến Cạnh học Luật phẩm Cạnh tranh pháp Phân tranh Giá cả phối Công nghệ Địa lý Kinh / tế CSHT Yếu tố không kiểm Phân soát được tại thị trường nước C phối
MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC CẠNH TRANH MICHAEL PORTER’S FIVE FORCES Khách hàng Đối thủ Đối thủ tiềm cạnh tàng tranh Doanh nghiệp Nhà Sản cung phẩm cấp thay thế
Sức mạnh nhà cung cấp • Chi phí chuyển đổi của các doanh nghiệp trong ngành • Sự tồn tại của các nhà cung cấp thay thế • Nguy cơ tăng cường sự hợp nhất của các nhà cung cấp • Tầm quan trọng của số lượng sản phẩm với các nhà cung cấp • Sự khác biệt của các nhà cung cấp • Ảnh hưởng của các yếu tố đầu vào đối với chi phí hoặc sự khác biệt hóa sản phẩm
Nguy cơ sản phẩm thay thế • Chi phí chuyển đổi trong sử dụng sản phẩm • Xu hướng sử dụng hàng thay thế của khách hàng • Tương quan giữa giá cả và chất lượng của các mặt hàng thay thế
Rào cản gia nhập • Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa • Khả năng tiếp cận với các nhà phân phối • Khả năng bị trả đũa • Khả năng tiếp cận với các yếu tố đầu vào • Chính sách của Chính phủ • Tính kinh tế theo quy mô • Các yêu cầu về vốn
Sức mạnh khách hàng • Tính nhạy cảm đối với giá • Sự khác biệt hóa sản phẩm • Mức độ sẵn có của hàng hóa thay thế • Số lượng người mua • Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa • Chi phí chuyển đổi
Mức độ cạnh tranh • Khác biệt giữa các sản phẩm • Chi phí chuyển đổi • Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa • Tính đa dạng của các đối thủ cạnh tranh • Chi phí chuyển đổi • Các rào cản nếu muốn ra khỏi ngành • Tình trạng tăng trưởng của ngành
PHÂN TÍCH SWOT
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Thị • Tập hợp những người hoặc tổ chức có nhu cầu hoặc ước muốn, có khả năng và sẵn sàng mua hàng (thiếu một trong các yếu tố trên => không trường phải là thị trường) Đoạn thị • Nhóm lớn những người hoặc tổ chức có chung một vài đặc tính khiến họ có nhu cầu về sản trường phẩm tương tự nhau Phân đoạn • Quá trình phân chia thị trường thành những phân đoạn hoặc những nhóm khá tương đồng thị trường và có thể nhận biết
Có khái niệm rõ Phân đoạn thị ràng hơn về nhu trường cầu và ước muốn của khách hàng Việc phân bổ Mục tiêu nguồn lực được Marketing rõ cải thiện ràng hơn Kết quả Marketing tốt hơn
Các tiêu thức phân đoạn Nhân Cường độ Địa lý Tâm lý Lợi ích khẩu học tiêu dùng • Vùng • Tuổi • Tính • Tiềm • Thời tiết • Giới tính cách năng • Độ lớn • Thu • Động cơ • Lần đầu của thị nhập mua tiên trường • Sắc tộc hàng • Ít … • Tình • Phong • Thỉnh trạng cách thoảng hôn • … • Thường nhân …. xuyên …
CHIẾN LƯỢC LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Không Tập trung khác biệt Nhiều phân đoạn
Yêu cầu đối với thị trường mục tiêu Tập trung lớn nhu cầu và cầu Công ty có khả năng đáp ứng tốt Đảm bảo mục tiêu doanh số, lợi nhuận Có triển vọng trong tương lai Việc thâm nhập thị trường là khả thi Môi trường cạnh tranh ít khốc liệt
Chiến lược không khác biệt Coi thị trường là một thị trường lớn, không có phân đoạn riêng rẽ nào => Sử dụng chung một biện pháp Marketing Lợi thế Bất lợi • Lúc đầu sẽ tiết • Unimagnitive kiệm chi phí sản offerings xuất và chi phí • Dễ bị cạnh tranh Marketing
Chiến lược tập trung Lựa chọn một phân đoạn thị trường Lợi thế Bất lợi • Tậng trung các • Các phân đoạn quá nguồn lực nhỏ • Doanh nghiệp nhỏ • Các đối thủ lớn có cũng có thể thâm thể thâm nhập thị nhập thị trường trường ngách • Định vị tốt
Chiến lược nhiều phân đoạn Lựa chọn nhiều hơn 2 phân đoạn và có các biện pháp Marketing hỗn hợp cho mỗi phân đoạn Lợi thế Bất lợi • Khả năng thành • Chi phí cao công về mặt tài • Doanh thu sản chính lớn phẩm mới ảnh • Lợi thế kinh tế hưởng tới doanh theo quy mô thu sản phẩm hiện tại