Bài giảng Chương 4 "Chiến lược sản phẩm quốc tế" gồm các nội dung chính như: Sản phẩm quốc tế, chiến lược sản phẩm quốc tế, vòng đời sản phẩm quốc tế, phát triển sản phẩm mới, bao bì và thương hiệu sản phẩm,...
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Bài giảng Chương 4: Chiến lược sản phẩm quốc tế
- CHƯƠNG IV
CHIẾN LƯỢC
SẢN PHẨM QUỐC TẾ
- Nội dung
Sản phẩm quốc tế
Chiến lược sản phẩm quốc tế
LOGO Vòng đời sản phẩm quốc tế
Phát triển sản phẩm mới
Bao bì và thương hiệu sản phẩm
- 4.1.1 Sản phẩm quốc tế
“Sản phẩm quốc tế là tất cả những gì có thể thỏa
mãn được nhu cầu về vật chất và tinh thần của
người tiêu dùng nước ngoài, theo đó họ tiếp nhận
khi mua và sử dụng sản phẩm, thực chất là mua
sự thỏa mãn mà sản phẩm đó đem lại.”
www.themegaller
- 4.1.2. Phân loại sản phẩm
o
Theo giác độ vĩ mô
o
Theo định hướng thị
trường
o
Theo chiến lược kinh
doanh của DN
- 4.1.2. Phân loại sản phẩm
v
Theo định hướng thị trường:
§ Sản phẩm nội địa
•
Là sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp
cho thị trường trong nước
§ Sản phẩm đa quốc gia
•
SP được phát triển gồm nhiều loại khác
nhau, thỏa mãn nhu cầu khác biệt của mỗi
thị trường nước ngoài
§ Sản phẩm toàn cầu
•
Thích ứng chiến lược sản phẩm toàn cầu
- 4.1.3. Định vị sản phẩm
v
Xác định vị thế sản phẩm của doanh nghiệp trên thị
trường nước ngoài so với sản phẩm của đối thủ
cạnh tranh.
- 4.2. Chiến lược sản phẩm quốc tế
v
Các hướng tiếp cận sản phẩm:
§ Xuất khẩu nguyên mẫu sản phẩm nội địa ra thị trường
nước ngoài lân cận
§ Cải tiến sản phẩm nội địa ở mức độ khác nhau nhằm
thích ứng nhu cầu tốt hơn và mở rộng thị trường hơn
§ Thiết kế mới sản phẩm khác biệt để thích ứng tốt hơn
nữa với môi trường văn hóa đặc thù của các nước theo
từng khu vực
§ Thiết kế sản phẩm tiêu chuẩn hóa
- 4.2.1. Chiến lược thích ứng sản phẩm
Thích nghi hóa (chiến lược thích ứng sản phẩm) là việc
phát triển sản phẩm để thỏa mãn các nhu cầu, thị hiếu của
thị trường nước ngoài.
- 4.2.1. Chiến lược thích ứng sản
phẩm
v
Ưu điểm
-
Doanh nghiệp có thể thay đổi sản phẩm phù hợp với thị
hiếu, văn hóa của từng quốc gia mà doanh nghiệp muốn
thâm nhập.
v
Nhược điểm
Tăng chi phí sản xuất và không có được lợi thế từ kinh tế
quy mô do sản phẩm có những thay đổi từ thiết kế/ đóng
gói giữa các quốc gia với nhau
- 4.2.2. Chiến lược tiêu chuẩn hóa sản
phẩm
Chiến lược tiêu chuẩn hóa là tìm điểm tương đồng của
phần lớn người tiêu dùng ở hàng loạt quốc gia trên toàn
cầu.
- 4.2.2. Chiến lược tiêu chuẩn hóa sản phẩm
v
Ưu điểm:
o Khai thác lợi thế của thị trường toàn cầu: quy mô, sản xuất
hàng loạt, giảm chi phí
o Nâng cao chất lượng
o Tận dụng điểm mạnh về tài chính, công nghệ
o Nâng cao khả năng cạnh tranh
o Lợi nhuận cao
v Nhược điểm
o Không phù hợp với một số khía cạnh của doanh nghiệp
o Kìm hãm sự sáng tạo
- 4.3.1 Vòng đời sản phẩm Quốc tế
Khoảng thời gian tồn tại của sản phẩm trên
thị trường, kể từ khi sản phẩm thâm nhập thị trường
cho đến khi bị loại khỏi thị trường nước ngoài.
12
- 4.3.1 Vòng đời sản phẩm Quốc
tế
13
- 4.3.1 Vòng đời sản phẩm Quốc
tế
Đặc điểm biến động về tiêu thụ
sản phẩm của thị trường toàn cầu.
14
- 4.3.2. Ý nghĩa của IPLC
v
Ý nghĩa
o
Nhận thức được hàng hóa vận động có quy luật để đưa ra
các quyết định đúng đắn
o
Trước khi kinh doanh sp nào, phải nghiên cứu vòng đời sp đó
o
Chủ động về tài chính & nguồn lực khác để tận dụng các cơ
hội kinh doanh tốt nhất
- 4.3.3. Quản trị sản phẩm trong các pha của IPLC
v
Hiểu rõ đặc điểm thị trường mỗi nước
v
Khả năng thỏa mãn của sản phẩm
o
Chất lượng sản phẩm
o
Tính tiện lợi của sản phẩm
o
Tùy thuộc từng pha cụ thể
o
Chương trình marketingmix năng
động
o
Hệ thống thông tin trong marketing
quốc tế
- 4.4. Phát triển sản phẩm mới
v
Các hướng phát triển sản phẩm
mới:
o Bắt chước sản phẩm của
đối thủ
•
Bắt chước nguyên mẫu
•
Bắt chước có đổi mới
o Cải tiến sản phẩm hiện hữu
o Sáng chế sản phẩm hoàn
toàn mới
- 4.4.1. Bắt chước sản phẩm của đối thủ
v
Trường hợp áp dụng:
o Công ty nhỏ ở các nước ĐPT
o Các sản phẩm đang được bán chạy trên thị trường
v
Cách thức tiến hành
o Bắt chước nguyên mẫu sản phẩm của đối thủ
o Bắt chước có đổi mới
- 4.4.2. Cải tiến sản phẩm hiện hữu của DN
v
Trường hợp áp dụng:
o Thỏa mãn tốt nhu cầu của khách hàng
o Công ty phải có năng lực về nghiên cứu và phát triển
o Tiềm lực tài chính, công nghệ
v
Cách thức tiến hành:
o Điều tra người tiêu dùng
o Xây dựng luận cứ cải tiến
o Quyết định cải tiến và tổ chức triển khai
- 4.4.3. Sáng chế sản phẩm hoàn toàn mới
v
Trường hợp áp dụng:
o Công ty cỡ lớn tiên phong: tài chính, công nghệ
o Nhu cầu sản phẩm hiện tại giảm mạnh
o Áp lực cạnh tranh về giá, chi phí sản xuất
o Chấp nhận rủi ro
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
