Bài giảng Kỹ thuật nghiệp vụ Ngoại thương - Chương 2

Chia sẻ: Vu Dinh Hiep | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:43

Thêm vào BST

Báo xấu

283
lượt xem 106
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU Là quá trình 2 bên hay nhiều bên tiến hành thương lượng các điều khoản về mua bán hàng hoá nhằm đạt được mục tiêu là ký kết được hợp đồng ngoại thương.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Kỹ thuật nghiệp vụ Ngoại thương - Chương 2

CHÖÔNG 2 GIAO DÒCH – ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP KHAÅU Nội dung: 1/ Những vấn đề căn bản 2/ Đàm phán hợp đồng XNK 3/ Các hình thức đàm phán hợp đồng ngoại thương 706001, Giao dịch-đàm phán1 08/08/11
I- CAÙC VAÁN ÑEÀ CAÊN BAÛN 1- Nghieân cöùu tieáp caän thò tröôøng: 1.1- Nghieân cöùu veà saûn phaåm : - Coâng duïng, phaåm chaát, giaù caû, maãu maõ, bao bì ñoùng goùi. - Taäp quaùn, thò hieáu tieâu duøng. - Chu kyø soáng cuûa saûn phaåm - Tình hình sxuaát maët haøng ñoù : nguyeân lieäu, thôøi vuï, naêng löïc saûn xuaát, trình ñoä kyõ thuaät, tay ngheà. 706001, Giao dịch-đàm phán2 08/08/11
1.2- Nghieân cöùu thò tröôøng :  Chuû tröông, ñöôøng loái, chính saùch thöông maïi.  Söï oån ñònh veà kinh teá, chính trò, thöông maïi.  Heä thoáng tieàn teä, tín duïng.  Heä thoáng giao thoâng vaän taûi  Luaät thueá, chính saùch thueá xuaát nhaäp khaåu.  Dung löôïng thò tröôøng 706001, Giao dịch-đàm phán3 08/08/11
1.3- Löïa choïn thöông nhaân : • - Tö caùch phaùp lyù. • - Khaû naêng taøi chính, kyõ thuaät, lónh vöïc kinh doanh. • - Uy tín thöông tröôøng. 706001, Giao dịch-đàm phán4 08/08/11
2- Tính toaùn tæ suaát ngoaïi teä 2.1-Tæ suaát ngoaïi teä xuaát khaåu(Kx) : laø soá tieàn trong nöôùc phaûi chi ra ñeå coù ñöôïc 1 ñôn vò ngoaïi teä tính theo giaù FOB Toång chi phí haøng xuaát khaåu Kx ñoù : = Trong + Toång chi oång doanh thutieàn trong nöôùc bao goàm: trò T phí haøng XK tính baèng haøng xuaát khaåu giaù thu mua haøng XK, cphí ñoùng goùi bao bì, cphí löu thoâng noäi ñòa, chi phí thuû tuïc HQ, kieåm nghieäm, giao nhaän, laõi tieàn vay NH, thueá, caùc cphí khaùc, … + Toång doanh thu haøng xuaát khaåu tính baèng ngoaïi teä theo giaù FOB. + Neáu Kx < tæ giaù hoái ñoaùi thôøi ñieåm thanh toaùn thì neân xuaát khaåu + Neáu Kx > tæ giaù hoái ñoaùi thôøi ñieåm thanh toaùn thì khoâng 706001, Giao dịch-đàm phán5 08/08/11 neân XK
2.2- Tæ suaát ngoaïi teä nhaäp khaåu laø soá tieàn trong nöôùc thu ñöôïc khi phaûi chi ra 1 ñôn vò ngoaïi teä ñeå nhaäp khaåu (Kn) Toång doanh thu haøng nhaäp khaåu Kn = Trong ñoù Toång chi phí haøng nhaäp khaåu : + Toång doanh thu haøng NK tính baèng ñoàng tieàn trong nöôùc (soá löôïng x giaù baùn) + Toång cphí haøng NK tính baèng ngoaïi teä. Bao goàm : trò giaù thu mua haøng NK tính theo giaù CIF, chi phí löu thoâng trong noäi ñòa (vaän taûi, kho baõi, xeáp dôõ, …), phí thuû tuïc haûi quan, kieåm nghieäm, giao nhaän, laõi NH, thueá nhaäp khaåu vaø caùc thueá khaùc, caùc chi phí khaùc. + Kn > tæ giaù hoái ñoaùi thôøi ñieåm thanh toaùn thì neân nhaäp khaåu + Kn < tæ giaù hoái ñoaùi thôøi ñieåm thanh toaùn thì khoâng neân nhaäp 706001, Giao dịch-đàm phán6 08/08/11 khaåu
II- ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP KHAÅU 1- Khaùi nieäm : Laø quaù trình 2 beân hay nhieàu beân tieán haønh thöông löôïng caùc ñieàu khoaûn veà mua baùn haøng hoaù nhaèm ñaït ñöôïc muïc tieâu laø kyù keát ñöôïc hôïp ñoàng ngoaïi thöông. (TS Đoàn Thị Hồng Vân, Kỹ thuật ngoại thương, NXB thống kê, Hà Nội, 2000 ) 706001, Giao dịch-đàm phán7 08/08/11
2- Caùc nguyeân taéc cô baûn trong ñaøm phaùn : Ñaøm phaùn laø 1 vieäc töï nguyeän, baát cöù beân naøo cuõng coù theå thoaùi lui hay töø choái tham döï vaøo baát cöù luùc naøo. Chæ xaûy ra ñaøm phaùn khi caùc beân hieåu raèng : söï vieäc chæ ñöôïc quyeát ñònh khi coù thoûa thuaän chung, coøn neáu söï vieäc coù 08/08/11 quyeát 706001, Giao dịch-đàm phán8 khoâng theå ñònh bôûi 1 beân thì
2- Caùc nguyeân taéc cô baûn trong ñaøm phaùn : Thôøi gian laø 1 trong nhöõng yeáu toá quyeát ñònh trong ñaøm phaùn. Khoâng phaûi laø giaønh thaéng lôïi baèng moïi giaù maø ñaït ñöôïc ñieàu maø caû 2 beân ñeàu mong muoán Phaåm chaát, naêng löïc, kyõ naêng, thaùi ñoä cuûa nhöõng ngöôøi ngoài treân baøn ñaøm phaùn coù aûnh höôûng quyeát ñònh ñeán tieán trình ñaøm phaùn. 706001, Giao dịch-đàm phán9 08/08/11
3- Sai laàm thöôøng maéc trong ñaøm phaùn: Vaøo baøn ñaøm phaùn vôùi ñaày ñònh kieán Khoâng xaùc ñònh ñöôïc ngöôøi coù quyeàn quyeát ñònh cuoái cuøng cuûa phía ñoái taùc Khoâng xaùc ñònh ñöôïc chính xaùc theá maïnh cuûa mình vaø khoâng theå söû duïng theá maïnh ñoù. Ngoài vaøo baøn ñaøm phaùn chæ coù 1 phöông aùn duy nhaát. Ñeå vuoät khoûi tay quyeàn ra yeâu caàu tröôùc Voäi boû cuoäc khi cuoäc ñaøm phaùn coù veû ñi vaøo beá taéc Khoâng choïn ñöôïcGiao dịch-đàm phán10 lyù ñeå 706001, thôøi ñieåm hôïp 08/08/11
III - HÌNH THÖÙC ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG NGOAÏI THÖÔNG 706001, Giao dịch-đàm phán11 08/08/11
1/ Ñaøm phaùn baèng thö : • Thoâng qua vieäc vieát caùc thö nhö :  Chaøo haøng - Offer Thö hoûi haøng – Enquiry / Inquiry Thö baùo giaù – Quotation Thö hoaøn giaù – Counter-Offer Thö chaáp nhaän – Acceptance Thö ñaët haøng – Order 706001, Giao dịch-đàm phán12 08/08/11
Ñaøm phaùn baèng thö Öu ñieåm : Ít toán keùm. Coù thôøi gian tham khaûo trong noäi boä. Cuøng luùc coù theå gôûi ñöôïc nhieàu khaùch haøng ôû nhieàu nôi khaùc nhau. Coù theå giaáu ñöôïc nhöôïc ñieåm rieâng cuûa mình 706001, Giao dịch-đàm phán13 08/08/11
Ñaøm phaùn baèng thö Nhöôïc ñieåm : Maát cô hoäi. Maát thôøi gian 706001, Giao dịch-đàm phán14 08/08/11
Ñaøm phaùn baèng thö Tröôøng hôïp aùp duïng : Khaùch haøng ôû xa hoaëc truyeàn thoáng Khi khaùch haøng môùi quen bieát Vieäc mua baùn khoâng khaån tröông. Khi giaù trò hôïp ñoàng töông ñoái nhoû. Khi 08/08/11 haøng hoaù khoâng phöùc15 706001, Giao dịch-đàm phán taïp.
1.1- Thö hoûi haøng/hoûi giaù (the Enquiry/Inquiry) : • Thö gôûi cho ngöôøi baùn ñeå ñeà nghò cho bieát giaù caû vaø moïi ñieàu kieän caàn thieát tröôùc khi quyeát ñònh mua haøng. 706001, Giao dịch-đàm phán16 08/08/11
Caùch vieát thö hoûi haøng : goàm 3 phaàn Phaàn môû ñaàu  Noäi dung chính  Phaàn keát luaän Löu yù 706001, Giao dịch-đàm phán17 08/08/11
1.2- Thö chaøo haøng, baùo giaù (Offer / Quotation) • Laø vieäc ngöôøi baùn theå hieän roõ yù ñònh baùn haøng cuûa mình. 706001, Giao dịch-đàm phán18 08/08/11
Neáu caên cöù vaøo möùc ñoä chuû ñoäng cuûa ngöôøi xuaát khaåu thì coù : Chaøo haøng thuï ñoäng : ngöôøi xuaát khaåu chæ chaøo haøng sau khi nhaän ñöôïc hoûi haøng cuûa ngöôøi nhaäp khaåu. Chaøo haøng chuû ñoäng : ngöôøi XK chuû ñoäng chaøo haøng khi chöa nhaän ñöôïc hoûi haøng cuûa ngöôøi NK. 706001, Giao dịch-đàm phán19 08/08/11
Neáu caên cöù vaøo söï raøng buoäc traùch nhieäm cuûa ngöôøi ngöôøi chaøo haøng ta coù 2 loaïi chaøo haøng chính : Chaøo haøng coá ñònh (firm offer) : laø vieäc chaøo baùn 1 loâ haøng nhaát ñònh, trong ñoù neâu roõ thôøi gian maø ngöôøi chaøo haøng bò raøng buoäc traùch nhieäm vaøo lôøi ñeà nghò cuûa mình. Trong thôøi gian hieäu löïc, neáu ngöôøi mua chaáp nhaän hoaøn toaøn lôøi chaøo haøng ñoù thì hôïp ñoàng coi nhö ñöôïc kyù 706001, Giao dịch-đàm phán20 08/08/11 keát.