CHƯƠNG V
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG
MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ
TRƯỜNG
Marketing căn bản
I. Phân đoạn thị trường
1.1 Khái niệm
Phân đoạn thị trường là quá trình phân
chia thị trường tổng thể thành các nhóm
nhỏ hơn trên cơ sở những điểm khác biệt
về nhu cầu, ước muốn sở thích và các đặc
điểm hành vi.
Đoạn thị trường là nhóm khách hàng
trong thị trường tổng thể có đòi hỏi như
nhau đối với một tập hợp các kích thích
Marketing.
1.2 Yêu cầu của việc phân đoạn thị trường
- Đo lường được: phải đảm bảo đo lường
được quy mô, sức mua và các đặc điểm
của khách hàng ở từng đoạn thị trường
- Có quy mô đủ lớn để hứa hẹn khả năng
sinh lời
- Có thể phân biệt được
- Có thể tính khả thi tức là doanh nghiệp có
thể tiếp cận được đoạn thị trường đó
1.3 các cơ sở để phân đoạn thị trường
a, phân đoạn theo cơ sở địa lý
Thị trường tổng thể chia cắt theo biến
số địa dư, vùng khí hậu, mật độ dân số …
Phận đọan thị trường theo vùng địa lý
không chỉ hữu ích cho việc nắm bắt
những đặc điểm của khách hàng mà còn
có ý nghĩa với việc quản lý hoạt động
Marketing theo khu vực
Địa lý Các đoạn thị trường điển hình
Vùng
TP/Tỉnh
Mật độ dân cư
Khí hậu
Châu âu, châu Á, Bắc, Nam ..
Thành phố, tỉnh, nông thôn …
Dân cư 5000ng/km2, dân số 80
triệu người
Ôn đới, hàn đới, nhiệt đới …