Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ĐH Thương mại

U<br /> <br /> MU<br /> MU<br /> T<br /> T<br /> TM<br /> M_<br /> M_<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> HT<br /> D<br /> D<br /> D<br /> <br /> U<br /> <br /> U CHƢƠNG 3U<br /> TM<br /> TM<br /> TM<br /> M_<br /> M_<br /> M_<br /> HT<br /> HT BÁN HÀNG<br /> HT<br /> D LẬP KẾ HOẠCH<br /> D<br /> D<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> MU<br /> _T<br /> <br /> TM<br /> DH<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> MU<br /> T<br /> TM<br /> M_<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> D<br /> D<br /> MU<br /> T<br /> <br /> TM<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> MU<br /> MU<br /> T<br /> TM<br /> NỘI DUNG M_T<br /> M_<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> HT<br /> D<br /> D • Phân tích tìnhD thị trường và dự báo bán<br /> hình<br /> 3.1<br /> <br /> hàng<br /> <br /> MU<br /> _T<br /> <br /> MU<br /> _T<br /> <br /> Thiết<br /> tiêu<br /> T•M lập mụcDHTM<br /> 3.2<br /> DH<br /> <br /> TM<br /> M_<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br /> • Phác thảo và lựa chọn phương án bán hàng<br /> <br /> MU<br /> _T<br /> <br /> MU<br /> T<br /> TM<br /> M<br /> M_<br /> M_<br /> HT• Thiết lập ngân sách bán hàng DHT<br /> HT<br /> D<br /> D<br /> 3.4<br /> 3.3<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> TM<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> 3.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ<br /> MU<br /> MU<br /> T VÀ DỰ BÁOTBÁN HÀNG M_TM<br /> TRƢỜNG<br /> M_<br /> M_<br /> T<br /> T<br /> T<br /> <br /> DH<br /> <br /> DH<br /> <br /> 3.1.1.TMU<br /> Thu thập thông tin MU<br /> thị trường<br /> T<br /> <br /> M_<br /> HT<br /> <br /> M_<br /> HT<br /> <br /> D 3.1.2. Dự báo D hàng<br /> bán<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> DH<br /> <br /> MU<br /> _T<br /> <br /> TM<br /> DH<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> TM<br /> M_<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br /> MU<br /> T<br /> TM<br /> M_<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> D<br /> D<br /> MU<br /> T<br /> <br /> TM<br /> <br /> U<br /> <br /> Ý nghĩa của thu thập U<br /> MU<br /> M thông tin _TM<br /> _T<br /> _T<br /> thị<br /> TM trƣờng DHTM<br /> TM<br /> DH<br /> DH<br /> <br /> U<br /> <br /> - Một kế hoạch bán hàng đúng cần dựa trên<br /> U<br /> Mthị trường chínhTMU<br /> T<br /> TM<br /> thông tin<br /> M_<br /> M_ xác<br /> M_<br /> T<br /> T<br /> HT<br /> Hmắc phải nhữngHsai lầm<br /> D - Giúp DN tránh<br /> D<br /> D<br /> nghiêm trọng và tốn kém<br /> - Đẩy mạnh các lợi thế cạnh MU<br /> tranh<br /> MU<br /> M<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> DH<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> DH<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> DH<br /> <br /> TM<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> ThôngU cần thuTMU<br /> thập<br /> TM tin<br /> _<br /> _<br /> <br /> TM<br /> DH<br /> <br /> TM<br /> DH<br /> <br /> TM<br /> M_<br /> HT<br /> D<br /> <br /> - Thông tin về khách hàng<br /> MU đối thủ cạnhMU<br /> Ttin về<br /> T tranh<br /> TM<br /> - Thông<br /> M_<br /> M_<br /> M_<br /> HT<br /> HT cấp<br /> HT<br /> D Thông tin về nhà cung<br /> D<br /> D<br /> - Thông tin liên quan đến đối tác<br /> MU về môi trường vĩ mô… _TM<br /> MU<br /> - Các _T tin<br /> thông<br /> _T<br /> M<br /> M<br /> M<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> TM<br /> <br />