Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Chương 4:<br /> Thiết Kế Kênh Phân Phối<br /> <br /> 4.1. Khái niệm thiết kế kênh phân phối<br /> 4.2. Những trường hợp cần phải thiết kế kênh phân phối<br /> 4.3. Xác định mục tiêu của kênh phân phối<br /> 4.4. Các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh phân phối<br /> 4.5. Xác định cấu trúc kênh phân phối<br /> 4.6. Chọn kênh phân phối tối ưu<br /> <br /> Kênh phân phối là một tổ chức hệ thống các<br /> quan hệ với các doanh nghiệp và các cá nhân<br /> bên ngoài để quản lý các hoạt động phân phối<br /> tiêu thụ sản phẩm nhằm thực hiện các mục tiêu<br /> trên thị trường của doanh nghiệp.<br /> <br /> -<br /> <br /> -<br /> <br /> -<br /> <br /> Có sự khác nhau trong quan niệm về tổ chức hay thiết<br /> kế kênh phân phối.<br /> Tổ chức kênh có thể được dùng để mô tả cấu trúc<br /> kênh<br /> Một số người lại sử dụng nó để thu nhận những thông<br /> tin về một kênh mới hoặc để tìm hiểu các kênh hiện<br /> tại<br /> Một số khác lại đồng nghĩa tổ chức hay xây dựng<br /> kênh với lựa chọn kênh<br /> <br /> “Xây dựng hay thiết kế kênh phân phối là tất cả<br /> những hoạt động liên quan đến việc pháp triển những<br /> kênh phân phối mới ở những nơi trước đó nó chưa<br /> tồn tại hoặc để cải tiến các kênh hiện tại”<br /> <br />