Bài giảng Quản trị kênh phân phối - ThS Hà Thị Kiều Oanh

BÀI GIẢNG<br /> <br /> MÔN: QUẢN TRỊ<br /> KÊNH PHÂN PHỐI<br /> <br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 1<br /> <br /> TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ - CÔNG NGHỆ TP. HỒ CHÍ MINH<br /> KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH<br /> <br /> Môn học:<br /> QUẢN TRỊ<br /> KÊNH PHÂN PHỐI<br /> .<br /> <br /> Giảng viên: Th.S: Hà Thị Kiều Oanh<br /> Email: hakieuoanh@gmail.com<br /> SĐT: 0973.738.892<br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 2<br /> <br /> Giới thiệu sơ lược về<br /> môn học<br /> <br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 3<br /> <br /> 1<br /> <br /> MỤC TIÊU MÔN HỌC<br /> <br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 4<br /> <br /> YÊU CẦU CỦA MÔN HỌC<br /> - Tham gia đẩy đủ các buổi học, nếu vắng sẽ bị<br /> trừ điểm chuyên cần đồng thời không có điểm<br /> làm bài tập hôm đó.<br /> -<br /> <br /> Chia lớp học thành các nhóm<br /> <br /> -<br /> <br /> Không sử dụng điện thoại trong giờ học (trừ<br /> khi được yêu cầu)<br /> <br /> -<br /> <br /> Không nói chuyện riêng trong giờ học<br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 5<br /> <br /> TÀI LIỆU THAM KHẢO<br /> <br /> 1.<br /> <br /> 1.<br /> <br /> 2.<br /> <br /> Giáo trình chính:<br /> Slide bài giảng của giảng viên<br /> Giáo trình tham khảo:<br /> Quản trị kênh phân phối – TS. Trần Thị<br /> Ngọc Trang – Nhà xuất bản thống kê,<br /> 2014.<br /> Quản trị kênh phân phối - PGS. TS.<br /> Trương Đình Chiến- Trường Đại học Kinh<br /> tế Quốc dân, 2012.<br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 6<br /> <br /> 2<br /> <br /> TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ<br /> SINH VIÊN<br /> - Điểm<br /> <br /> chuyên cần: 20%<br /> - Điểm giữa kỳ: 30% (các bài tập,<br /> thảo luận làm việc nhóm)<br /> - Điểm cuối kỳ: 50% ( thi viết 60 phút)<br /> <br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 7<br /> <br /> NỘI DUNG MÔN HỌC<br /> BÀI 1: TỔNG QUAN VỀ PHÂN PHỐI<br /> BÀI 2:CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI<br /> BÀI 3:MÔI TRƯỜNG KÊNH PHÂN PHỐI<br /> BÀI 4:THÀNH VIÊN TRONG KÊNH<br /> BÀI 5: TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH<br /> BÀI 6:TÁC ĐỘNG CỦA CNTT ĐẾN HOẠT<br /> ĐỘNG PHÂN PHỐI<br /> BÀI 7: NHƯỢNG QUYỀN<br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 8<br /> <br /> CHUYÊN NGÀNH MARKETING<br /> <br /> Baì 1:<br /> TỔNG QUAN VỀ<br /> KÊNH PHÂN PHỐI<br /> <br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 9<br /> <br /> 3<br /> <br /> Mục tiêu<br /> <br /> <br /> Trình bày được khái niệm về phân phối<br /> <br /> <br /> <br /> Phân tích được tầm quan trọng, chức<br /> năng, dòng chảy trong kênh phân phối<br /> <br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 10<br /> <br /> Nội dung:<br /> Khái niệm và tầm quan trọng<br /> 2. Chức năng và các dòng chảy<br /> trong kênh phân phối<br /> 1.<br /> <br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 11<br /> <br /> 1.1 Các khái niệm và tầm quan<br /> trọng về phân phối<br /> <br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 12<br /> <br /> 4<br /> <br /> Khái niệm phân phối<br /> Là tiến trình chuyển đưa sản<br /> phẩm từ nhà sản xuất đến người<br /> tiêu dùng cuối cùng thông qua<br /> các thành viên trung gian<br /> <br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 13<br /> <br /> Vai trò của phân phối trong<br /> hoạt động marketing<br /> Thoả mãn nhu cầu<br /> thị trường<br /> <br /> Tạo liên kết với<br /> khách hàng<br /> <br /> Giúp nhà SX kịp thời<br /> chỉnh sửa các hoạt<br /> động marketing<br /> <br /> Phải thay đổi khi các<br /> yếu tố còn lại thay<br /> đổi<br /> <br /> Là công cụ giúp<br /> công ty đứng vững<br /> trên thị trường<br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 14<br /> <br /> Quan điểm trung gian<br /> Là dòng chảy của việc<br /> chuyển nhượng quyền sở hữu<br /> hàng hóa hay dịch vụ qua các<br /> cấp trung gian để đến tay<br /> người tiêu dùng<br /> Th.S Hà Thị Kiều Oanh<br /> <br /> 15<br /> <br /> 5<br /> <br />