Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - ThS. Vũ Anh Tuấn

Chia sẻ: Trần Văn Tuấn | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:0

Thêm vào BST

Báo xấu

418
lượt xem 14
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế do ThS. Vũ Anh Tuấn biên soạn với các nội dung chính là: Các phương thức giao dịch trong thương mại quốc tế, các điều kiện giao dịch trong thương mại quốc tế, quản trị quá trình giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế,...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - ThS. Vũ Anh Tuấn

_T D D H H TM TM H TM D QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP •Đối tượng của môn học? D M TM H Chương 2: CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ D Chương 3: QUẢN TRỊ QUÁ TRÌNH GIAO DICH, ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 4: QUẢN TRỊ QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ M U TM TM CHƯƠNG I: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ D H H D CHƯƠNG I: _T _T M _T M U U Chương 5: QUẢN TRỊ RỦI RO TRONG TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ TM H D _T _T H TM Chương 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ D H TM D U M _T U U M Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế _T Tài liệu tham khảo: [1]. PGS.TS. Doãn Kế Bôn. Quản trị tác nghiệp TMQT. NXB chính trị hành chính, 2010. [2]. PGS.TS Lê Văn Tề, ThS Nguyễn Thị Tuyết Nga, Thanh toán và tín dụng xuất nhập khẩu UCP 600, NXB Tài chính, 2009 [3]. Incoterms 2010, Incoterms 2000 [4]. Alan Branch. Export Practice and Management. Thomson [5]. Harry M. Venedikian, Global Trade Financing, John Wiley &Sons, Inc. [6]. Luật Thương mại VN – 2005. TM TM _T H H D M U Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế H M U U •Nội dung môn học? TM H D U M _T •Mục tiêu của môn học? Bộ môn Quản trị tác nghiệp TMQT Trường ĐH Thương mại H TM H TM _T M TM _T _T M M U U THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Các phương thức giao dịch TMQT: [2] Giao dịch qua trung gian CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH [3] Mua bán đối lưu [4] Gia công quốc tế THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ [5] Giao dịch tái xuất [6] Đấu giá quốc tế [7] Đấu thầu quốc tế M D H TM _T _T D H TM TM H D Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@vcu.edu.vn 0989895325 U U M [8] Giao dịch tại sở giao dịch hàng hóa _T _T M M U U [1] Giao dịch trực tiếp TM H _T _T _T TM H Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế 1 D – Người bán và người mua giao dịch trực tiếp với nhau trên cơ sở tự nguyện của các bên về nội dung thỏa thuận TM – Mua tách rời bán và không có sự ràng buộc giữa các lần giao dịch với nhau với nhau về hàng hóa, giá cả, phương thức H D D _T _T TM - Khó khăn ở thị trường mới, mặt hàng mới - Đảm bảo bí mật kinh doanh, - Tiềm lực tài chính, đội ngũ có kinh nghiệm nâng cao hiệu quả giao dịch D D Nhược điểm Ưu điểm H H TM H TM D • Ưu nhược điểm: - Giảm chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh M M I.I GIAO DỊCH TRỰC TIẾP Chấp nhận Hoàn giá U U M U I.I GIAO DỊCH TRỰC TIẾP _T M U D H H H thanh toán... và các điều kiện thương mại khác. Chào hàng TM _T – Giao dịch có thể diễn ra mọi lúc, mọi nơi qua thư từ, điện tín... để bàn bạc và thỏa thuận • Kỹ thuật tiến hành: M U TM _T M _T M trực tiếp quan hệ bằng cách gặp mặt hoặc thông TM _T U U U M TM _T trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau, H _T H H D • Đặc điểm: Là phương thức giao dịch trong đó NB và NM có Hỏi giá TM TM H TM D I.I GIAO DỊCH TRỰC TIẾP • Khái niệm: - Thích ứng nhu cầu thị trường - Thiết lập, mở rộng thị trường tiện lợi, nhanh chóng VUC _T TM H 1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN Nguồn luật tại Việt Nam: D D D H H H 1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN • Khái niệm: M U U M _T TM TM TM _T _T M M U U International Trade Faculty - NĐ 12/2006 kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau) để Các loại giao dịch qua trung gian: M M H TM H VUC International Trade Faculty D TM VUC International Trade Faculty _T _T 1.2.2 Môi giới D _T TM H D Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@vcu.edu.vn 0989895325 U U M 1.2.1 Đại lý người thứ ba gọi là các trung gian thương mại. _T M mua bán hàng hóa và dịch vụ đều phải thông qua U - Luật Thương mại 2005 trao đổi giữa NB với NM (NB và NM có trụ sở U Là phương thức giao dịch, trong đó mọi quá trình TM H _T _T _T TM H I.I GIAO DỊCH TRỰC TIẾP 2 D % hoa hồng Kinh tiêu Đại lý Đại lý TM _T H Chênh lệch giá bán – giá mua VUC International Trade Faculty U U M U D D H TM M _T _T _T 1.2.1.2 Đặc điểm của đại lý: TM H TM H TM M H D • Đại diện cho quyền lợi của người uỷ thác do đó đứng tên trong hợp đồng mua bán H D D • Căn cứ vào số lượng đại lý được chỉ định • Chiếm hữu hàng hoá và phải chịu trách nhiệm về việc khách hàng có thực hiện HĐ hay không D – Đại lý toàn quyền – Tổng đại lý – Đại lý đặc biệt • Chỉ được nhận tiền thù lao từ một phía là phía người uỷ thác • Quan hệ với người uỷ thác là HĐ dài hạn – Đại lý độc quyền – Đại lý phổ thông VUC International Trade Faculty D mua bán hàng hóa và dịch vụ _T H TM H U M _T _T TM VUC International Trade Faculty D _T TM H D M M U U U TM – Không đứng tên trong hợp đồng mua bán – Không chiếm hữu hàng hoá và không chịu trách nhiệm về việc khách hàng có thực hiện hợp đồng hay không – Nhận tiền thù lao từ một phía là người uỷ thác mua và người uỷ thác bán – Quan hệ với người uỷ thác là Hợp đồng từng lần hoặc người mua ủy thác tiến hành giao dịch để M H H H D • Đặc điểm của môi giới: Môi giới là một thương nhân được người bán _T 1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN D 1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@vcu.edu.vn 0989895325 M U U M TM TM _T _T _T M M U U VUC International Trade Faculty VUC International Trade Faculty D U % kim ngạch Đại lý Thù lao 1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN • Căn cứ vào phạm vi quyền hạn được ủy thác : H ủy thác ủy thác 1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN 1.2.1.1 Phân loại đại lý: TM ủy thác Hoa hồng International Trade Faculty Danh nghĩa Thụ uỷ VUC Chi phí M U TM _T M _T M Loại đại lý đại lý là quan hệ hợp đồng đại lý M _T U U U M TM _T và người đại lý: (Principal). Quan hệ giữa người giao đại lý với H TM • Căn cứ vào nội dung quan hệ giữa người ủy thác hành vi theo sự ủy thác của người giao đại lý 1.2.2 Môi giới _T H H D 1.2.1.1 Phân loại đại lý: Đại lý là một thương nhân tiến hành 1 hay nhiều H TM TM H TM D 1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN 1.2.1 Đại lý: TM H _T _T _T TM H 1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN 3 D TM _T TM _T M H VUC International Trade Faculty 1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU TM D thời là người mua, lượng hàng hóa trao đổi có giá H – Có sự đối ứng giữa hành vi mua bán – Mục đích của trao đổi là hàng hoá có giá trị tương đương – Tiền tệ có tham gia vào giao dịch nhưng hàng được giao đi được thanh toán một phần hoặc toàn bộ bằng hàng. – Giao dịch nhằm cân bằng lượng thu chi ngoại tệ D D kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng H TM H TM • Đặc điểm: Là một phương thức giao dịch, trong đó xuất khẩu M _T _T _T M 1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU U U M U D VUC H • M U U U – Chỉ sử dụng trong những trường hợp thật sự cần thiết D H • D U M _T TM – Căn cứ vào mục đích, yêu cầu của việc kinh doanh và năng lực của trung gian để lựa chọn loại hình trung gian phù hợp TM • – Lựa chọn đại lý, môi giới phải thận trọng _T M U M TM _T H • Nhược điểm Mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường Phụ thuộc vào năng lực của trung gian Đáp ứng yêu sách của trung gian Lợi nhuận bị chia sẻ International Trade Faculty 1.3.1 Khái niệm và đặc điểm H _T H H D • Lưu ý: Ưu điểm  Nhờ sự hiểu biết của trung gian về thị trường, DN tránh được rủi ro  Tranh thủ được cơ sở vật chất của trung gian  Hình thành được mạng lưới tiêu thụ rộng • Khái niệm: TM TM H TM D 1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN • Ưu nhược điểm: trị tương đương. Mục đích của trao đổi không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về 1 hàng hóa khác có giá trị tương đương VUC International Trade Faculty 1.3.3 Quá trình hình thành và phát triển: – Cân bằng về mặt hàng – Cân bằng về giá cả – Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau – Cân bằng về điều kiện giao hàng M M H TM VUC International Trade Faculty D H _T _T TM VUC International Trade Faculty D _T TM H D U U U • Các động cơ tài chính. • Các động cơ tiếp thị. • Các động cơ phát triển. M M _T _T TM H D D D 1.3.2 Yêu cầu về cân bằng của mua bán đối lưu: U 1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU H H H 1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@vcu.edu.vn 0989895325 M U U M _T TM TM TM _T _T M M U U VUC International Trade Faculty TM H _T _T _T TM H 1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN 4 U U 100% HĐ được bù đắp bằng hàng hóa đương, việc giao hàng diễn ra đồng thời. Trong TM giao dịch này, giá cả có tác dụng so sánh giá trị D Phôi thép Đài Loan M _T D Công ty Z H đương. D D H Việt Nam TM H TM  Hai bên trao đổi hàng hóa có giá trị tương để thanh toán một phần tiền hàng. Ô tô U U _T _T H TM TM Đặc điểm của hàng đổi hàng trực tiếp: Thu hút 3 – 4 bên tham gia, có thể sử dụng tiền Công ty Y VUC International Trade Faculty 1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU - Nghiệp vụ hàng đổi hàng hiện đại: Công ty X Nước B H2 M M _T H M U U D VUC International Trade Faculty H1 D H H Nước A 1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU Gạo TM _T TM _T M _T M Là việc trao đổi hàng hóa có giá trị tương H U TM _T M  Hàng đổi hàng trực tiếp: chỉ có 2 bên tham gia trao đổi hàng hóa và không dùng tiền để thanh toán. M U - Nghiệp vụ hàng đổi hàng cổ điển: 1.3.4.1 Hình thức hàng đổi hàng (Barter) hàng trao đổi _T D D H H TM TM H TM D 1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU 1.3.4 Các hình thức mua bán đối lưu trên thế giới  Hoạt động XK và NK diễn ra hầu như đồng thời Trung Quốc Phôi thép VUC International Trade Faculty _T D D 1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU H H H D  Hàng đổi hàng tổng hợp (Clearing): TM 1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU H M U U M _T TM TM TM _T _T M M U U VUC International Trade Faculty - Bình hành công cộng (Public clearing): Hai chủ thể của quan hệ buôn bán thỏa thuận chỉ Chủ thể là hai (hoặc nhiều) Nhà nước định ngân hàng thanh toán để mở TK clearing NH giữ tài khoản clearing là NH quốc gia ở 1 trong 2 nước hoặc cả hai. H TM VUC International Trade Faculty D TM H H D Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@vcu.edu.vn 0989895325 (hay nhiều) nước. VUC International Trade Faculty D mình đã gây ra. _T _T _T theo hiệp định ghi nợ hoặc thanh toán giữa hai nhiều mà giao ít) sẽ phải trả khoản nợ bội chi mà M M M  Hình thức này thường dùng cho các giao dịch quyết toán TK clearing và bên bị nợ (tức nhận TM _T M bên. Sau 1 thời gian quy định, ngân hàng mới U U U U nhằm ghi chép tổng trị giá hàng giao nhận của mỗi TM H _T _T _T TM H 1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU 5