Bài tiểu luận: Đánh giá quá trình triển khai chính sách kênh phân phối của Công ty cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên tại Việt Nam

MỤC LỤC<br /> LỜI MỞ ĐẦU.....................................................................................................................................3<br /> CHƯƠNG 1 ........................................................................................................................................4<br /> SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI ............................................................................4<br /> 1.1. Khái quát về chiến lược phân phối ...........................................................................................4<br /> 1.1.1. Các định nghĩa.....................................................................................................................4<br /> 1.1.2. Vai trò của chiến lược phân phối .......................................................................................4<br /> 1.1.3. Các chức năng của kênh phân phối ....................................................................................5<br /> 1.2. Kênh phân phối ...........................................................................................................................6<br /> 1.2.1. Các cấu trúc kênh phân phối ..............................................................................................6<br /> 1.2.2. Hoạt động của kênh phân phối ...........................................................................................7<br /> 1.2.3 Các kênh phân phối .............................................................................................................8<br /> 1.2.3.1 Cấu trúc kênh phân phối dọc (Vertican Marketing System-VMS) ...........................8<br /> 1.2.3.2. Cấu trúc kênh phân phối theo chiều ngang (Hori-zontal Marketing system HMS)<br /> .................................................................................................................................................. 10<br /> 1.2.3.3 Cấu trúc kênh phân phối đa kênh ............................................................................. 10<br /> 1.2.4. Lựa chọn các giải pháp cho kênh .................................................................................... 10<br /> 1.3. Hệ thống bán lẻ......................................................................................................................... 13<br /> 1.4. Hệ thống bán sỉ ......................................................................................................................... 15<br /> CHƯƠNG 2 ..................................................................................................................................... 17<br /> PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH TRIỂN KHAI CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA<br /> CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ................................................. 17<br /> 2.1. Tổng quan về tập đoàn Trung Nguyên .................................................................................. 17<br /> 2.1.1 Sơ lược và quá trình hình thành và hoạt động tập đoàn Trung Nguyên ...................... 17<br /> 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh..................................................................................................... 19<br /> 2.1.3 Sơ đồ bộ máy tổ chức ......................................................................................................... 19<br /> 2.1.4. Mặt hàng ............................................................................................................................ 20<br /> 2.1.5 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh .......................................................................... 21<br /> 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng ............................................................................................................ 22<br /> 2.2.1 Yếu tố văn hóa xã hội .......................................................................................................... 22<br /> 2.2.2. Yếu tố kinh tế ..................................................................................................................... 22<br /> 2.2.3. Nhà cung ứng ..................................................................................................................... 23<br /> <br /> [Date]<br /> <br /> 1<br /> <br /> 2.2.4. Các trung gian Marketing ................................................................................................... 24<br /> 2.2.5. Khách hàng ......................................................................................................................... 24<br /> 2.2.6. Đối thủ cạnh tranh ............................................................................................................. 24<br /> 2.3 Thực trạng chính sách phân phối của Trung Nguyên. ............................................................... 25<br /> 2.3.1. Sơ đồ hệ thống ................................................................................................................... 25<br /> 2.3.2. Hoạt động kênh ................................................................................................................. 26<br /> 2.3.3. Dòng lưu chuyển trong kênh phân phối.......................................................................... 28<br /> 2.3.4. Hình thức nhượng quyền thương hiệu trong phân phối của cà phê Trung Nguyên.. 28<br /> 2.3.4.1. Hệ giá trị của chuỗi quán nhượng quyền Trung Nguyên ....................................... 29<br /> 2.3.4.2. Ưu và nhược điểm của hình hình thức nhượng quyền tại Trung nguyên ............ 29<br /> 2.3.5. Hệ thống G7 Mart ............................................................................................................. 31<br /> 2.3.5.1. Các giai đoạn phát triển của G7 mart ........................................................................ 31<br /> 2.3.5.2. Lợi ích của hệ thống G7 Mart .................................................................................... 32<br /> 2.3.5.3. Nhận xét về G7 Mart ................................................................................................... 32<br /> 2.4. Thành công và thất bại của kênh phân phối Trung Nguyên................................................ 34<br /> 2.4.1. Thành công ........................................................................................................................ 34<br /> 2.4.2. Thất bại .............................................................................................................................. 35<br /> CHƯƠNG 3 ..................................................................................................................................... 37<br /> MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC .............................................................. 37<br /> PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN ......................................................................................... 37<br /> 3.1. Về phía Trung Nguyên ............................................................................................................ 37<br /> 3.2.Về phía Nhà nước...................................................................................................................... 41<br /> KẾT LUẬN ...................................................................................................................................... 43<br /> <br /> [Date]<br /> <br /> 2<br /> <br /> LỜI MỞ ĐẦU<br /> <br /> 1/ Lý do chọn đề tài<br /> Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc đạt được lợi<br /> thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn<br /> tại lâu dài. Các biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, giảm giá bán...<br /> chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo.<br /> Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp<br /> xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn.<br /> Trong khi đó, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay vẫn còn rất lúng<br /> túng trong việc đưa ra và quản trị kênh phân phối có hiệu quả. Thực tế việc<br /> xây dựng được một mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tốt đang là vấn đề cấp bách ở<br /> rất nhiều công ty. Với hy vọng tìm hiểu sâu hơn bản chất của kênh phân phối<br /> và quản trị hệ thống kênh, em đã chọn đề tài: “ Đánh giá quá trình triển khai<br /> chính sách kênh phân phối của Công ty cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên<br /> tại Việt Nam” cho bài tiểu luận của mình.<br /> 2. Mục tiêu nghiên cứu<br /> Đánh giá và phân tích quá trình triển khai chính sách kênh phân phối của Công ty<br /> cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên tại Việt Nam.<br /> 3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu<br /> Đối tượng nghiên cứu là hệ thống kênh phân phối và cách thức Trung<br /> Nguyên quản lý kênh như thế nào. Chiến lược phân phối ấy đã làm được và<br /> chưa làm được gì?<br /> Còn phạm vi nghiên cứu, mặc dù chiến lược dài hạn của Trung Nguyên là<br /> vươn ra và phủ khắp toàn cầu, song, em sẽ cô động nghiên cứu chiến lược phân<br /> phối của Trung Nguyên trên thị trường Việt Nam và đề xuất một số kiến nghị<br /> để hoàn thiện kênh phân phối nội địa cho Trung Nguyên<br /> <br /> [Date]<br /> <br /> 3<br /> <br /> 4. Phương pháp nghiên cứu.<br /> Trong qua trình nghiên cứu đề tài, em đã áp dụng phương pháp phân<br /> tích kết hợp đánh giá và các kiến thức đã học về quản trị cùng với những số<br /> liệu về tình hình kinh doanh của Công ty cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên<br /> để phân tích, tổng hợp, đánh giá hoạt động phân phối của Công ty nhằm mục<br /> đích đưa ra một cái nhìn toàn diện về quản trị hệ thống kênh phân phối của<br /> Công ty và đề xuất một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu quả phân phối.<br /> 5. Kết cấu đề tài<br /> Đề tài này được chia làm 3 chương:<br /> Chương 1: Trình bày cơ sở lý luận của đề tài.<br /> Chương 2: Thực trạng triển khai chính sách kênh phân phối của Công ty cổ<br /> phần Tập đoàn Trung Nguyên tại Việt Nam.<br /> Chương 3: Sẽ đề xuất các giải pháp nâng cao quá trình phất triển kênh phân<br /> phối của Trung Nguyên.<br /> <br /> [Date]<br /> <br /> 3<br /> <br /> CHƯƠNG 1<br /> SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI<br /> <br /> 1.1. Khái quát về chiến lược phân phối<br /> 1.1.1. Các định nghĩa<br /> Phân phối là một hệ thống các hoạt động nhằm chuyển một sản phẩm,<br /> một dịch vụ hay một giải pháp đến tay người tiêu dùng ở một thời điểm tại<br /> một địa điểm nhất định với mục đích thoả mãn đúng nhu cầu mong đợi của<br /> các trung gian hay người tiêu dùng cuối cùng.<br /> Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập<br /> và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa sản phẩm, dịch vụ hay một<br /> giải pháp tới tay người tiêu dùng.<br /> Chiến lược kênh phân phối là tập hợp các nguyên tắc nhờ đó các doanh<br /> nghiệp<br /> có thể đạt mục tiêu phân phối trên thị trường mục tiêu.<br /> 1.1.2. Vai trò của chiến lược phân phối<br /> Góp phần trong việc thoả mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu, làm<br /> cho sản phẩm sẵn sàng có mặt trên thị trường, đúng lúc, đúng nơi để đi vào<br /> tiêu dùng.<br /> Giúp doanh nghiệp lên kết hoạt động sản xuất của mình với khách hàng,<br /> trung gian và triển khai tiếp các hoạt động khác của marketing như: Giới thiệu<br /> sản phẩm mới, khuyến mại…<br /> Trong môi trường cạnh tranh gay gắt chiến lược phân phối giúp doanh<br /> nghiệp tạo sự khác biệt cho thương hiệu và trở thành công cụ cạnh tranh.<br /> Chiến lược phân phối cùng với chiến lược khác của marketing- mix thực<br /> hiện đồng bộ giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu đề ra.<br /> <br /> [Date]<br /> <br /> 4<br /> <br />