intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE
 » 
 » 

Luận văn: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu dây và cáp điện của Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú

Chia sẻ: Nguyen Bao Ngoc | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:99

Thêm vào BST
Báo xấu
90
lượt xem 23
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Trong bối cảnh nền kinh tế của Việt Nam ngày càng hội nhập sâu hơn vào nền kinh tế của khu vực cũng như nền kinh tế thế giớI có thể kể đến đầu tiên là khi Việt Nam trở thành viên của khu vực mậu dịch tự do AFTA, sâu đó chúng ta khẳng định vị thế của mình trong OPEC và APEC gần đây nhất trong năm 2006 Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của Tổ chức thương mại thế giớI (WTO). Điều này cho thấy nền kinh tế Việt Nam không thể tách rời...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Luận văn: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu dây và cáp điện của Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú

  1. Chuyên đề tốt nghiệp Luận văn Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu dây và cáp điện của Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45
  2. Chuyên đề tốt nghiệp MỞ ĐẦU Trong bối cảnh nền kinh tế của Việt Nam ngày càng hội nhập sâu hơn vào nền kinh tế của khu vực cũng như nền kinh tế thế giớI có thể kể đến đầu tiên là khi Việt Nam trở thành viên của khu vực mậu dịch tự do AFTA, sâu đó chúng ta khẳng định vị thế của mình trong OPEC và APEC gần đây nhất trong năm 2006 Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của Tổ chức thương mại thế giớI (WTO). Điều này cho thấy nền kinh tế Việt Nam không thể tách rời khỏi hoạt động thương mại quốc tế và nó cũng mở ra cơ hội cho cac doanh nghiệp của chúng ta có thể thâm nhập thị trường quốc tế để mở rộng thị trường cũng như nhằm thu hút nguồn ngoại tệ để phục vụ cho chính sự phát triển các doanh nghiệp nói riêng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, cũng như góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá của đất nước nói chung. Tận dụng cơ hội đem lại từ quá trình toàn cầu hoá của nền kinh tế thế giới và để có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường quốc tế thì vấn đề đặt ra là ngay từ bây giờ các doanh nghiệp Việt Nam nên tìm các mở rộng thị trường quốc tế cả theo chiều rộng lẫn theo chiều sâu nhằm tăng doanh số bán hàng và tiếp cận các nguồn lực nhiều hơn. Đó cũng chính là lý do tại sao mở rộng thị trường quốc tế luôn là một trong những mục tiêu hàng đầu đối với các doanh nghiệp kinh doah quốc tế. Hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung cũng như hoạt động mở rộng thị trường quốc tế nói riêng sẽ đem lợi rất nhiều lợi thế cho mỗi doanh nghiệp kinh doanh quốc tế. Cụ thể như doanh nghiệp có thể tăng doanh số, nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng nước ngo ài, tiếp cận các nguồn lực thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế… Tuy nhiên các doanh nghiệp này cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ trong và ngoài nước, phải chịu rất nhiều sức ép do sự khác biệt về môi trường văn hoá, chính trị luật pháp và kinh tế. Nhưng nếu đứng vững trên thị trường nước SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45
  3. Chuyên đề tốt nghiệp ngoài doanh sễ có cơ hội rất lớn để phát triển, để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của m ình. Là một doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất các sản phẩm dây và cáp điện, ngay sau thời kỳ đổi mới công ty đã mạnh đầu tư dây chuyền thiết bị công nghệ hiện đại để phục vụ cho hoạt động sản xuất – Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú đã trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam trong việc sản xuất và cung cấp dây và cáp điện. Không chỉ có vậy mà trong những năm qua Trần Phú cũng gặt hái rất nhiều thành công trong hoạt động xuất khẩu các sản phẩm của Công ty ra thị trường nước ngoài. Sau một thời gian thực tập tại phòng Vật tư xuất nhập khẩu của Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú, em đã học hỏi đ ược nhiều kiến thức bổ ích phù hợp với chuyên ngành quản trị kinh doanh quốc tế của mình. Được sự giúp đỡ và hướng dẫn tận tình của T.S Đ àm Quang Vinh và các anh trong phòng. Em đã mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu dây và cáp điện của Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú ” làm đề tài cho cho chuyên đề thực tập chuyên ngành. * Mục đích của đề tài này là: Đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm dây và cáp điện cho Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú. * Nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài này là: - Làm rõ lí luận về mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm trên thị trường quốc tế. - Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm dây và cáp điện của Công ty. - Đ ề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu d ây và cáp điện của Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú. SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45
  4. Chuyên đề tốt nghiệp * Đối tượng nghiên cứu của đề tài là: Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm dây và cáp điện của Công ty Cơ Điện Trần Phú. * Phạm vi nghiên cứu của đề tài : Đề tài chỉ nghiên cứu công tác mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm dây và cáp điện của Công ty trong giai đoạn 2001 – 2006. Kết cấu của chuyên đề này như sau: Chương I Lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu và sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu. Chương II Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty. Chương III Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty. Trong phạm vi nghiên cứu của đề tài, em đã đề xuất một số giải pháp với Công ty và những kiến nghị với nhà nước mong muốn đóng góp được những giải pháp thiết thực, có tính khả thị nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu cho Công ty. Lời cảm ơn: Em xin chân thành cảm ơn T.S Đàm Quang Vinh và tập thể cán bộ nhân viên Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú đã giúp đỡ và chỉ dạy cho em trong quá trình thực hiện chuyên đề này. SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45
  5. Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU I. Một số vấn đề chung về mở rộng thị trường xuất khẩu 1. Xuất khẩu và thị trường xuất khẩu. 1.1 Xuất khẩu. 1.1.1 Khái niệm xuất khẩu. “ Phi thương bất phú” – ngay từ xưa ho ạt động thương m ại buôn bán, trao đổi hàng hoá đã được xem trọng và đến tận bây giờ quan niệm ấy vẫn không có gì thay đổi mà ngày càng phát triển lên. Song song với sự phát triển của thương mại nội địa thì thương mại quốc tế cũng không ngừng phát triển với sự hỗ trợ của khoa học công nghệ. V à thương mại quốc tế đ ã giữ một vai trò rất quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia, đặc biệt là đối với các nước đang phát triển. Hay nói cách khác thương mại quốc tế là động lực cho sự phát triển của mỗi quốc gia, chính vì lẽ đó mà hoạt động xuất khẩu - nhập khẩu là hai hoạt động cơ bản của thương mại quốc tế đã nhận được sự quan tâm lớn lao của mỗi quốc gia. Việt Nam cũng không phải là ngoại lệ đẩy mạnh sản xuất hàng xuất khẩu cũng là m ột trong ba mục tiêu mà Đảng và nhà nước ta đã đề ra để thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Vậy xuất khẩu là gì? X uất khẩu được hiểu là việc cung cấp hàng hoá dịch vụ cho nước ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương thức thanh toán. Bản chất của hoạt động xuất khẩu là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hoá (bao gồm cả hàng hoá vô hình và hàng hoá hữu hình) trong nước với nước ngoài. Khi sản xuất phát triển hàng hoá dư thừa thì việc tìm một thị trường mới cho sản phẩm là một nhu cầu hết sức bức thiết và điều đó chỉ có thể được thông qua hoạt động mở rộng thị trường vượt ra ngoài phạm vi biên giới quốc gia. SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 1
  6. Chuyên đề tốt nghiệp Theo luật thương mại 2005 của Việt Nam thì “xuất khẩu hàng hoá là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đ ưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”. 1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu. 1.1.2.1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân. - Xuất khẩu đ ược xem là một yếu tố quan trọng trong kích thích sự tăng trưởng kinh tế. Như chúng ta đã biết việc xuất khẩu cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề mới ra đời phục vụ cho hoạt động xuất khẩu, do đó gây phản ứng dây chuyền giúp cho các ngành kinh tế khác phát triển theo, như vậy làm tăng tổng sản phẩm xã hội. Đặc biệt là đối với những nước còn đ ang trong thời kỳ quá độ như nước ta hiện nay, thì việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu là một điều hết sức cần thiết. N ền kinh tế nước ta còn chậm phất triển, cơ sở vật chất kỹ thuật còn lạc hậu, không đồng bộ, dân số lại phát triển nhanh nhưng cùng với đó nước ta có những nhân tố tiềm năng về tài nguyên thiên nhiên và lao động dồi d ào. Do đó chiến lược xuất khẩu là giải pháp mở cửa nền kinh tế nhằm tranh thủ vốn và kỹ thuật của nước ngo ài, để tạo ra sự tăng trưởng mạnh cho nền kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách với các nước giàu. Vì thế có thể nói xuất khẩu hàng hoá d ịch vụ là m ột động lực của sự phát triển kinh tế. - Xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất vì để đáp ứng yêu cầu cao của thị trường thế giới về quy cách phẩm chất, mẫu mã… của sản phẩm thì phải đổi mới trang thiết bị công nghệ, mặt khác phải nâng cao tay nghề cho người lao động. Thực tiễn cho thấy khi thị trường thay đổi buộc chúng ta phải tìm hiểu nhu cầu của khách hàng nghiên cứu và đổi mới mẫu mã, nâng cao chất lượng cho sản phẩm… Như vậy để đáp ứng việc sản xuất các sản phẩm có chất lượng tốt thì phải có công nghệ cao, cùng với đội ngũ lao động có trình độ cao, có khả năng sử dụng hiệu quả công nghệ SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 2
  7. Chuyên đề tốt nghiệp hiện đại. - Xuất khẩu có vai trò tác động đến sự thay đổi cơ cấu kinh tế ngành theo hướng sử dụng có hiệu quả nhất lợi thế so sánh của mỗi quốc gia. - Xuất khẩu giúp gắn liền sản xuất trong nước và nền kinh tế trong nước với nền kinh tế thế giới, liên kết các nền kinh tế quốc gia với nhau tạo ra không gian và nhu cầu kinh tế mở rộng nhờ liên kết và buôn bán quốc tế. Đồng thời xuất khẩu cũng làm tăng cường địa vị kinh tế của quốc gia trên trường quốc tế. Cùng với sự đổi mới về quan điểm về nền kinh tế thị trường, Đảng và nhà nước ta đã nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu. Trong các chính sách về xuất khẩu và quản lý hoạt động xuất khẩu nhà nước đ ã xác định: “ Xuất khẩu là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế và thực hiện quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước”. - Chưa hết xuất khẩu còn có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân. Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm nhiều mặt, trước hết sản xuất hàng xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu người lao động vào làm việc và có thu nhập cao. Xuất khẩu còn tạo nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân trong nước, làm phong phú các mặt hàng phục vụ tiêu dùng làm cho mức sống không ngừng được nâng cao. 1.1.2.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với doanh nghiệp. Cùng với quá trình toàn cầu hoá và việc mở của thị trường của đất nước, Công ty TNHH NN MTV Cơ Điện Trần Phú nói riêng và các công ty xuất khẩu trong nước nói chung đã khẳng định được vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với doanh nghiệp mình, cụ thể vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp như sau : - Xuất khẩu cho phép doanh nghiệp có được nguồn ngoại tệ để nhập khẩu vật tư, máy móc thiết bị phục vụ cho việc đổi mới công nghệ tiên tiến để nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm. SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 3
  8. Chuyên đề tốt nghiệp - Xuất khẩu tạo cơ hội cho doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ làm ăn với các bạn hàng nước ngoài từ đó có thể trao đổi và học hỏi kinh nghiệm quản lý tiên tiến để áp dụng vào thức tế sản xuất kinh doanh tại Việt Nam. - Xuất khẩu ra thị trường nước ngoài sẽ giúp cho các doanh nghiệp xuất khẩu am hiểu và nắm rõ nhu cầu thị, thị hiếu của người tiêu dùng nơi mà doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu. Từ đó doanh nghiệp có thể cải tiến mẫu mã cũng như chất lượng sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu của người tiêu dùng nước ngoài nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu. Đây cũng là ưu điểm của hình thức xuất khẩu trực tiếp so với các hình thức khác. - Xuất khẩu giúp cho doanh nghiệp giải quyết bài toán đầu ra cho sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khi mà thị trường trong nước đã trở nên bão hoà. - Việc cạnh tranh trên thị trường thế giới diễn ra rất gay gắt và quyết liệt.Do vậy việc tham gia hoạt động xuất khẩu chính là việc doanh nghiệp đã bước lên sân chơi chung của thương mại quốc tế. Cho nên xuất khẩu sẽ tạo ra sức ép buộc các doanh nghiệp phải tự đổi mới mình đ ể nâng cao năng lực canh tranh. 1.2 Thị trường xuất khẩu. 1.2.1 Khái niệm thị trường xuất khẩu. K hái niệm thị trường nói chung và thị trường xuất khẩu nói riêng có thể xét theo nhiều góc độ khác nhau từ đó có những định nghĩa khác nhau. Theo quan điểm của kinh tế học thì : “ thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể”. Định nghĩa trên xuất phát từ giả thiết cơ sở là tổng số cung và tổng số cầu về một loại hàng hoá trên thị trường vận động theo những quy luật riêng và điều tiết thị trường thông qua quan hệ cung cầu. Định nghĩa này mang tính lý thuyết nhiều hơn và chủ yếu được dùng trong điều tiết vĩ mô. Đ ứng trên giác độ quản lý một doanh nghiệp, khái niệm thị trường phải được gắn với các tác nhân kinh tế tham gia vào thị trường như người mua, SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 4
  9. Chuyên đề tốt nghiệp người bán, người phân phối…với những hành vi cụ thể của họ. Khi xem xét khái niệm thị trường của doanh nghiệp phải nhấn mạnh vai trò quyết định của nhu cầu. Song nhu cầu là cái bên trong được biểu hiện bằng hành vi, ý kiến thái độ bên ngoài của khách hàng là cái mà doanh nghiệp có thể tiếp cận được. Vì vậy đứng trên giác độ của doanh nghiệp thì: “ thị trường của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó ,tức là những khách hàng đang mua hoặc có thể sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp đó” . Theo Maketing quốc tế: “thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp là tập hợp các khách hàng nước ngo ài tiềm năng của doanh nghiệp đó” . Theo quan điểm của các nhà quản trị kinh doanh quốc tế thì “Thị trường xuất khẩu là tập hợp các khách hàng có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án trong mối quan hệ với các nhân tố của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế”. Tóm lại có thể kết luận: “Thị trường xuất khẩu là tập hợp người mua và nười bán có quốc tịch khác nhau tác động với nhau xác định giá cả, số lượng hành hoá mua bán, chất lượng hàng hoá và các điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới”. Tuy nhiên nếu xem xét ở góc độ rộng hơn thì có thể thấy rằng, thị trường xuất khẩu hàng hoá sẽ bao hàm cả thị trường xuất khẩu hàng hoá trực tiếp (nước tiêu thụ cuối cùng) và thị trường xuất khẩu hàng hoá gián tiếp (xuất khẩu qua trung gian). Ngoài ra, thị trường xuất khẩu hàng hoá không chỉ giới hạn ở những thị trường nước ngoài. Thị trường trong nước trong nhiều trường hợp là thị trường xuất khẩu hàng hoá tại chỗ (nhất là đối với các ngành xuất khẩu dịch vụ: du lịch, tài chính-ngân hàng, bảo hiểm …). H ay nói cách khác thì thị trường xuất khẩu dù đứng trên góc độ nào định nghĩa và hiểu thì chúng đ ều có những điểm giống nhau sau: thứ nhất là chủ SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 5
  10. Chuyên đề tốt nghiệp thể tham gia thị trường xuất khẩu bao gồm có cả người mua và người bán quốc tịch khác nhau; thứ hai, đối tượng của thị trường xuất khẩu là cả hàng hoá hữu hình và hàng hoá vô hình. 1.2.2.Phân loại và phân đoạn thị trường thị trường xuất khẩu. 1.2.2.1.Phân loại. Chúng ta có thể phân loại thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp theo nhữnh tiêu chí khác nhau như: - Căn cứ vào vị trí địa lý: + Thị trường Châu lục như thị trường Châu Âu, thị trường Châu Phi, thị trường Châu Á … + Thị trường khu vực như thị trường khu vực Đông Nam Á (ASEAN), thị trường khu vực EU, thị trườn khu vực bắc Mỹ (NAFTA)… Việc phân chia khu vực thị trường đối với mỗi doanh nghiệp là khác nhau, nó phụ htuộc vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó + Thị trường nước và lãnh thổ, đây là thị trường các quốc gia đơn lẻ như thị trường Mỹ, thị trường nhật Bản, thị trường Đức… - Căn cứ vào thời gian thiết lập mối quan hệ xuất khẩu . + Thị trường truyền thống + Thị trường hiện có + Thị trường mới + Thị trường tiềm năng - Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu tiên . + Thị trường xuất khẩu trọng điểm hay thị trường chính +Thị trường xuất khẩu phụ - Căn cứ vào mức độ mở cửa của thị trường, mức bảo hộ, tính chặt chẽ và khả năng xâm nhập thị trường . + Thi trường “khó tính” + Thị trường “ dễ tính” SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 6
  11. Chuyên đề tốt nghiệp - Căn cứ vào loại hình cạnh tranh trên thị trường. + Thị trường cạnh tranh hoàn hảo + Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo + Thị trường độc quyền 1.2.2.2. Phân đoạn thị trường : V iệc phân đoạn thị trường là một điều nên làm của bất cứ một doanh nghiệp nào. Đây chính là m ột trong nhưng hoạt động nhằm nghiên cứu thị trường. Khi đã phân đoạn được những thị trường của mình, các nhà quản trị sẽ biết mình phải có những biện pháp kinh doanh nào trên thị trường để dạt hiệu quả cao trong quá trình thâm nhập từng thị trường và từ đó có thể có những chính sách phù hợp để khai thác tối đa đối với từng thị trường cụ thể. 2. Mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp . 2.1. Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Cũng giống như những khái niệm kinh tế học khác, khái niệm về mở rộng thị trường xuất khẩu cũng được xem xét trên nhiều giác độ khác nhau. Theo quan điểm của Marketing hiện đại thì: “ Mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp không chỉ là việc phát triển thêm các thị trường mới bên ngoài lãnh thổ quốc gia m à cần phải tăng thị phần của sản phẩm đó trong các thị trường quốc tế đã có sẵn”. N hưng nếu xét dưới góc độ của người quản lý vĩ mô thì mở rộng thị trường xuất khẩu là việc quốc gia đó thực hiện một hệ thống các hoạt động, nhằm đưa sản phẩm của mình thâm nhập thị trường quốc tế, phát triển được phạm vi địa lý của thị trường và tăng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm trên thị trường hiện tại và tiềm năng. D ưới góc độ của nhà quản trị doanh nghiệp thì: “ Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng thể các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp thực hiện để có thể đưa ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngo ài để bán và thu về ngoại tệ mạnh cho công ty. Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là các SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 7
  12. Chuyên đề tốt nghiệp hoạt động phát triển thêm các thị trường xuất khẩu mới mà còn là việc tăng thêm doanh thu, thêm thị phầm ở những thị trường chuyền thống”. Nói cách khác, đứng trên góc độ doanh nghiệp thì m ở rộng thị trường là tổng hợp các cách thức, biện pháp của doanh nghiệp để đưa ngày càng nhiều khối lượng sản phẩm ra thị trường để tiêu thụ. Mở rộng thị trường của doanh nghiệp không chỉ là việc phát triển thêm những thị trường mới mà còn làm thế nào để tăng thị phần của sản phẩm đó trên các thị trường đ ã có sẵn. Như vậy muốn mở rộng thị trường xuất khẩu thì các doanh nghiệp vừa phải đẩy mạnh khai thác thị trường hiện tại của doanh nghiệp vừa đưa sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp thâm nhập những thị trường mới; đồng thời đưa ra các sản phẩm mới đáp ứng đ ược nhu cầu tại thị trường hiện tại và thị trường tiềm năng của doanh nghiệp. 2.2 Vai trò của việc mở rộng thị trường xuất khẩu. Thứ nhất: Mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ đồng nghĩa với việc doanh nghiệp sẽ tăng kim ngạch xuất khẩu của mình nếu xem xét dưới góc độ mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu. Nhưng nếu xem xét việc mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng thì việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp thâm nhập thêm nhiều thị trường xuất khẩu hơn. Như vậy có thể thấy ngay việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ làm tăng qui mô kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp trên mỗi thị trường nói riêng và tăng tổng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp nói chung. Thứ hai: Một lý thuyết rất quan trọng trong thương mại quốc tế đó là lý thuyết chu kỳ sống của sản phẩm. Khi mà sản phẩm của doanh ghiệp đã chuyển sang giai đoạn suy thoái điều đó đồng nghĩa với việc nó không đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Thì bài toán đ ặt ra ở đây là doanh nghiệp phải tìm cách kéo dài chu kỳ sống cho sản phẩm của mình. Một sản phẩm đã “hết sức sống” ở thị trường này nhưng nó có thể bắt đầu một chu kỳ sống mới trên một thị trường khác. Việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ giúp doanh SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 8
  13. Chuyên đề tốt nghiệp nghiệp giải quyết b ài toán này. Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ cho phép doanh nghiệp vẫn có thể tăng kim ngạch xuất khẩu cho các sản phẩm quen thuộc của mình trên những thị trường mới. Thứ ba: Mở rộng thị trườg xuất khẩu đồng nghĩa với việc doanh nghiệp sẽ gặp thêm nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp hơn - những đối thủ cạnh tranh cùng sản phẩm m à doanh nghiệp đang kinh doanh. Đồng nghĩa với việc cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt hơn và quyết liệt hơn. Do vậy vấn đề đặt ra là doanh nghiệp phải làm thế nào đ ể có thể tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh này, để làm được điều này không còn cách nào khác doanh nghiệp phải tự nâng cao sức cạnh tranh của mình. Đây chính là m ột nhu cầu bức thiết trong bối cảnh đất nước đang ngày càng hội nhập cao hơn vào nền kinh tế thế giới. Như vậy có thể nói rằng việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ tạo ra sức ép buộc các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phải tự đổi mới để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp mình. Thứ tư: K inh doanh quốc tế đem lại cho doanh nghiệp rất nhiều lợi ích, tuy nhiên hoạt động kinh doanh quốc tế cũng tồn tại nhiều rủi ro, những rủi ro chủ quan và khách quan có thể xảy ra bất cứ lúc nào – cho dù có cẩn thận đến mấy thì doanh nghiệp cũng không thể lường trước hết đ ược. Để hạn chế một cách thấp nhất những rủi ro này thì một trong những biện pháp là doanh nghiệp nên mở rộng thị trường xuất khẩu hay nói cách khác là doanh nghiệp nên đa d ạng hoá thị trường xuất khẩu (không nên tập chung vào một số ít các thị trường) – tránh tình trạng “bỏ tất cả chứng vào cùng một rỏ”. Có thể thấy rằng việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp vừa tăng kim ngạch xuất khẩu, vừa giảm thiểu rủi ro nhờ vào việc đa dạng hoá thị trường xuất khẩu, nếu thị trường này gặp rủi ro thì đ ã có thị trường khác. Thứ năm: Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nếu được thực hiện tốt thì đ iều đó đồng nghĩa với việc là sẽ có rất nhiều người biết đến sản phẩm của doanh nghiệp. Do vậy, doanh nghiệp có thể quảng bá và khuếch trương SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 9
  14. Chuyên đề tốt nghiệp được sản phẩm của mình đối với khách hàng. Để có thể tồn tại được ở bất kỳ thị trường nào thì một doanh nghiệp phải khẳng định được sản phẩm của mình đáp ứng được nhu cầu của khách hàng tại nơi đó. Từ đó mới có thể khẳng định được thương hiệu của mình với người tiêu dùng. Thú sáu: Hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp không những chỉ có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp, mà nó còn có vai trò hết sức quan trọng với chình nền kinh tế quốc dân của quốc gia có doanh nghiệp xuất khẩu. Bởi lẽ mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ làm tăng thu ngân sách, cải thiện cán cân thương mại, nâng cao được vị thế của đất nước, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động… 2.3 Các phưong thức mở rộng thị trường xuất khẩu. Chuyên đề này xin đi sâu nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo giác độ của các nhà quản trị doanh nghiệp hay duới góc độ của doanh nghiệp. Để mở rộng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp có thể thực hiện theo hai phương thức sau: Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu và mở rộng thị trường x uất khẩu theo chiều rộng. Tuy nhiên trong thực tế thì các doanh nghiệp thường áp dụng cả hai phương pháp trên cùng một lúc trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp mình. - Thứ nhất: Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng: Khi áp dụng biện pháp mở rộng thị trường này tức là doanh ngiệp muốn mở rộng thị trường theo phạm vi khu vực địa lý, đa dạng hóa các sản phẩm và muốn tăng thêm lượng khách hàng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp mình. Phương thức này thích hợp với các doanh nghiệp có đặc điểm sau + Doanh nghiệp không thể cạnh tranh trên các thị trường xuất khẩu truyền thống nữa. Điều này buộc doanh nghiệp phải tìm cho mình một thị trường mới. Vấn đề này chỉ có thể giải quyết được thông qua việc mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng. SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 10
  15. Chuyên đề tốt nghiệp + Doanh nghiệp có đủ khả năng để mở rộng thị trường của mình. Có nghĩa là trong chiến lược kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp, họ tự nhận thấy việc cần thiết phải mở rộng thị trưòng xuất khẩu theo chiều rộng và doanh nghiệp có đủ khả năng về tài chính cũng như các nhân tố khác để thực hiện chiến lược kinh doanh của mình. + Xuất hiện những trở ngại về chính trị - p háp luật – xã hội ở các thị trường xuất khẩu hiện tại của doanh nghiệp. Đây là những vấn đề được coi là bất khả kháng – nó có thể là những rủi ro mà doanh nghiệp phải tính đến trong ho ạt động kinh doanh quốc tế. Cách thức tốt nhất để giải quyết vấn đề này là tránh tình trạng “bỏ tất cả chứng vào cùng một rỏ”do vậy doanh nghiệp nên tìm cách mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm tăng số lượng thị trường, không nên tập trung vào một số ít thị trường vì như thế sẽ hạn chế được rủi ro khách quan do thị trường xuất khẩu gây ra. + Các thị trường xuất khẩu truyền thống của doanh nghiệp đã trở nên bão hoà với các sản phẩm hàng hoá và d ịch vụ của d oanh nghiệp.Nhu cầu của người tiêu dùng luôn luôn biến đổi đến một lúc nào đ ấy thị phần của doanh nghiệp đạt mức bão hoà nhưng những sản phẩm của doanh nghiệp sẽ có “sức sống” ở một thị trường mới. Do vậy để giải quyết b ài toán đ ầu ra cho sản phẩm khi thị trường xuất khẩu đã bão hoà thì việc doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng là một tất yếu đối với mỗi doanh nghiệp kinh doanh quốc tế. - Thứ hai: Mở rộng thị trường xất khẩu theo chiều sâu: doanh ngiệp sẽ áp dụng phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu này khi doanh nghiệp muốn tăng kim nghạch xuất khẩu của doanh nghiệp mình sang những thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập được. Doanh nghiệp thường áp dụng phương thức này khi: + Sau một thời gian thâm nhập thị trường sản phẩm của doang nghiệp đã được nhiều nguời tiêu dùng chấp nhận, cộng với việc doah nghiệp đã có thêm SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 11
  16. Chuyên đề tốt nghiệp thông tin về thị trường xuất khẩu. Điều này sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu để tăng kim ngạch xuất khẩu. + Doanh nghiệp đang chiếm ưu thế so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường xuất khẩu, đó là lợi thế về thương hiệu, về mẫu mã, về giá cả… Điều này cho phép doanh nghiệp có thể tăng kin ngạch xuất khẩu tại các thị trường xuất khẩu hiện tại của mình. + Vòng đ ời sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ doanh nghiệp vẫn còn đang trong giai đoạn phát triển trên thị trường đó. + N hu cầu về sản phẩm của công ty tại các thị trường xuất khẩu hiện tại của công ty lớn và ổn định. + Doanh nghiệp vẫn có khả năng tiếp tục tăng sản lượng xuất khẩu sang thị trường này. 2.4. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Mức độ mở rộng thị trường xuất khẩu của doang nghiệp được thể hiện thông qua một số chỉ tiêu cụ thể. Xét theo bề rộng, hoạt động mở rộng thị trường là việc mở rộng phạm vi địa lý của thị truờng tăng được số lượng khách hàng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Các chỉ tiêu thường được sử dụng để đánh giá là: Số lượng thị trường xuất khẩu thực từng năm, số thị trường mới tăng bình quân và tốc độ tăng quy mô thị trường b ình quân. 2.4.1. Số lượng thị trường xuất khẩu thực mới hàng năm. Đ ây là chỉ tiêu tính toán đơn giản nhất và cũng dễ nhận biết nhất doanh nghiệp có thể thống kê số lượng thị trường xuất khẩu theo từng năm hoặc cho từng thời kỳ. Công thức: t = tn– tm (2) Trong đó: t: số thị trường thực mới. tn: số thị trường thực mới mở SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 12
  17. Chuyên đề tốt nghiệp tm: số thị trường thực mất đi. - Khi t < 0: Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp đang trong tình trạng xấu. Số thị trường mới mở nhỏ hơn số thị trường mất đi làm cho phạm vi thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp bị thu hẹp so vơi năm trước. - Khi t = 0: Doanh nghiệp mới duy trì được số lượng thị trường xuất khẩu của mình, số thị trường mới mở bằng với thị truờng bị mất đi. Chứng tỏ hoạt động mở rộng thị trường xuât khẩu của doanh nghiệp chưa hiệu quả . Chỉ tiêu này là một chỉ tiêu rất quan trọng giúp cho các nhà quản trị có thể đánh giá một phần mở rộng hoạt động thị trường của doanh nghiệp. Chỉ tiêu này dùng đ ể đánh giá hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp theo chiều rộng. Một ưu điểm rất lớn của chỉ tiêu này là nó có thể đ ược tính toán cho mọi sản phẩm xuất khẩu, từ đó nhằm đánh giá tiềm năng của từng loại mặt hàng. Trên cơ sở đó đề ra chính sách về sản xuất sản phẩm sản cho doanh nghiệp. Số lượng thị trường xuất khẩu hiện tại và số lượng thị trường mới tăng bình quân là 2 chỉ tiêu đánh giá mức độ mở rộng thị trường theo chiều rộng nó chỉ cho thấy mức độ mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý, theo số lượng thị trường chứ không phản ánh được mức độ mở rộng thị trường theo chiều sâu của doanh nghiệp. Chính vì vậy khi đánh giá mức độ mức độ mở rộng thị trường, không thể chỉ dùng 2 chỉ tiêu này mà phải kết hợp với chỉ tiêu đánh giá theo chiều sâu. Xét theo chiều sâu, mở rộng thị trưòng tức là mức độ thâm nhập sâu hơn của doanh nghiệp vào các thị trường hiện tại, tăng sản lượng tiêu thụ và tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn và tốc độ tăng tổng kim ngạch bình quân trên các thị trường. 2.4.2 Tốc độ tăng số lượng thị trường xuất khẩu bình quân. t1  t 2  ...  tn Công thức: T n SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 13
  18. Chuyên đề tốt nghiệp Trong đó. T: Tốc độ tăng số lượng thị trường xuất khẩu bình quân. t1, t2 , ….tn: số lượng thị trường xuất khẩu thực mới hàng năm của doan nghiệp. n : số năm trong giai đoạn. - K hi T< 0: hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu kém hiệu quả. - K hi T= 0: hoạt động mở rộng thị trường mới ở mức cầm chừng chỉ duy trì được những thị trường hiện tại. - K hi T > 0: hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu có hiệu quả. Đ ây là chỉ tiêu đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp theo chiều rộng. Nó có thể tính cho tất cả các sản phẩm của doanh nghiệp cũng như cho từng sản phẩm xuất khẩu. 2.4.3. Tốc độ tăng kim nghạch xuất khẩu liên hoàn. * Tốc độ kim ngạch xuất khẩu liên hoàn ( K ). Đây là chỉ tiêu phản ánh mức độ tăng của kim ngạch xuất khẩu năm sau so với năm trước và được tính bằng cách lấy kim ngạch xuất khẩu của năm cần tính chia cho kimm ngạch xuất khẩu của năm trước đó. - N ếu K1 thì có nghĩa là kim ngạch xuất khẩu năm đang xét cao hơn năm trước đó có nghĩa là quy mô thị trường đã được mở rộng theo chiều sâu và hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp đã thành công. 2.4.4 Tốc độ tăng quy mô thị trường bình quân. K  n K 1.K 2...Kn SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 14
  19. Chuyên đề tốt nghiệp Trong đó : - K: Tốc độ tăng quy mô thị trường bình quân k1, k2 …,kn : Là tốc độ tăng kim ngạch liên hoàn ( tốc độ tăng kim ngạch năm sau so với năm trước), được tính bằng kim ngạch năm sau chia cho năm trước. - Nếu K > 1 có nghĩa là hàng hoá xuất khẩu đã khai thác và đáp ứng tới nhu cầu của thị trường hiện tại. - Nếu K
  20. Chuyên đề tốt nghiệp bên xuất khẩu và bên nhập khẩu hoặc qua trung gian nhằm tác động tới thái độ và hành vi mua bán qua đó thúc đẩy việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá. Đây là một biện pháp rất quan trọng để thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của một công ty. Do vậy, bất kỳ một công ty nào có quyết định mở rộng thị trường xuất khẩu bắt buộc phải quan tâm đến hoạt động xúc tiến thương mại. Muốn làm tốt hoạt động xúc tiến xuất khẩu doanh nghiệp cần tiến hành các hoạt động sau: - Tham gia hội chợ, triển lãm: Đ ây là bước đầu tiên để doanh nghiệp có thể giới thiểu sản phẩm của mình tới người tiêu dùng cũng như thông qua hoạt động này để tìm kiếm và thiết lập mối quan hệ làm ăn với những bạn hàng quốc tế. Nếu như doanh nghiệp làm tốt những hoạt động này tại thị trường nước ngoài thì bên cạnh việc doanh nghiệp có thể nắm bắt nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng của thị trường nước nhập khẩu thì doanh nghiệp còn có cơ hội quan sát trực tiếp các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. - Các hoạt động tuyên truyền, quảng cáo, khuyến mại – đây là những công cụ Marketing cơ bản để đưa thông tin về sản phẩm đến với khách hàng quốc tế và thúc đ ấy động cơ mua hàng của khách hàng. Ngày nay, cùng với sự phát triển của giới truyền thông, các hình thức tuyên truyền quảng cáo ngày càng trở nên phong phú và đa dạng. Đây là một điều rất thuận lợi cho những doanh nghiệp nào biết khai thác các công cụ xúc tiến này khi họ thực hiện hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu ra thị tường nước ngoài. -Thiết lập các văn phòng đại diện thương m ại ở các thị trường xuất khẩu. Đại diện thương mại ở nước ngoài có thể coi là chiếc cầu nối giữa doanh nghiệp xuất khẩu với thị trường và bạn hàng quốc tế. Thông qua đại diện thương mại các doanh nghiệp xuất khẩu có thể nắm bắt thông tin về thị trường xuất khẩu một cách cập nhật và thường xuyên, có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng quốc tế và tiến hành các giao d ịch như tho ả thuận, ký kết SVTH: Nguyễn Trung Nguyện Lớp: QTKDQT45 16
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

LV.09: Bộ Luận Văn Tốt Nghiệp Chuyên Ngành Quản Trị Kinh Doanh
81 tài liệu
1643 lượt tải
THÔNG TIN
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

 

Đồng bộ tài khoản
3=>0