intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE
 » 
 » 

Phân tích đánh giá hoạt động kinh doanh công ty cổ phần cà phê Trung Nguyên

Chia sẻ: Nguyen Abc | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:24

Thêm vào BST
Báo xấu
2.171
lượt xem 1.085
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tà liệu tham khảo bài tập môn Quản trị học " Phân tích đánh giá hoạt động kinh doanh công ty cổ phần cà phê Trung Nguyên "

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Phân tích đánh giá hoạt động kinh doanh công ty cổ phần cà phê Trung Nguyên

  1. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i PHÂN TÍCH ÁNH GIÁ HO T NG KINH DOANH CÔNG TY C PH N CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN SV : Nguy n Ánh Ngà L p: TC 02-02 GVHD: MBA Nguy n Qu c Vi t 1
  2. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i M CL C I. T NG QUAN 1. Gi i thi u sơ lư c v Trung Nguyên ................................................................................ 3 2. Quá trình hình thành & phát tri n................................................................................... 4 3. T m nhìn – s m ng – nh hư ng phát tri n ................................................................ 6 II. PHÂN TÍCH SBU 1. Gi i thi u SBU : Công ty CP Cafe Trung Nguyên............................................................8 2. T ng quan v th trư ng cafe hoà tan t i Vi t Nam .........................................................9 3. Phân tích môi trư ng kinh doanh c a công ty CP Cà phê Trung Nguyên.....................10 4. Thi t l p ma tr n SWOT......................................................................................................18 5. Các chi n lư c c th cho doanh nghi p.............................................................................21 2
  3. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i GI I THI U T P OÀN TRUNG NGUYÊN VÀ PHÂN TÍCH SBU: CÔNG TY C PH N CAFÉ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN I. T NG QUAN 1. Gi i thi u sơ lư c v Trung Nguyên Ra i vào gi a năm 1996 -Trung Nguyên là 1 nhãn hi u cà phê non tr c a Vi t Nam, nhưng ã nhanh chóng t o d ng ư c uy tín và tr thành thương hi u cà phê quen thu c nh t i v i ngư i tiêu dùng c trong và ngoài nư c. Ch trong vòng 10 năm, t m t hãng cà phê nh bé n m gi a th ph cà phê Buôn Mê Thu t, Trung Nguyên ã tr i d y thành m t t p oàn hùng m nh v i 6 công ty thành viên: Công ty c ph n Trung Nguyên, công ty c ph n cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty c ph n thương m i và d ch v G7, công ty truy n 3
  4. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i thông bán l Nam Vi t và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) v i các ngành ngh chính bao g m: s n xu t, ch bi n, kinh doanh trà, cà phê; như ng quy n thương hi u và d ch v phân ph i, bán l hi n i. Trong tương lai, t p oàn Trung Nguyên s phát tri n v i 10 công ty thành viên, kinh doanh nhi u ngành ngh a d ng. i tiên phong trong vi c áp d ng mô hình kinh doanh như ng quy n t i Vi t Nam, hi n nay, Trung Nguyên ã có m t m ng lư i g n 1000 quán cà phê như ng quy n trên c nư c và 8 quán nư c ngoài như: Mĩ, Nh t, Singapore, Thái Lan, Trung Qu c, Campuchia, Ba Lan, Ukraina. S n ph m cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 ã ư c xu t kh u n 43 qu c gia trên th gi i v i các th trư ng tr ng i m như Mĩ, Trung Qu c. Bên c nh ó, Trung Nguyên cũng ã xây d ng ư c m t h th ng hơn 1000 c a hàng ti n l i và trung tâm phân ph i G7Mart trên toàn qu c. 2. Quá trình hình thành và phát tri n • 16/06/1996: Kh i nghi p Buôn Ma Thu t (S n xu t và kinh doanh trà, cà phê ) • 1998: Trung Nguyên xu t hi n TP.HCM b ng kh u hi u “Mang l i ngu n c m h ng sáng t o m i” và con s 100 quán cà phê Trung Nguyên. • 2000: Hi n di n t i Hà N i và l n u tiên như ng quy n thương hi u n Sigapore, Trung Nguyên là công ty Vi t Nam u tiên áp d ng mô hình như ng quy n thương hi u trong nư c và qu c t . • 2001: Công b câu kh u hi u m i: “Khơi ngu n sáng t o”, và Trung Nguyên ã có m t t i t t c các t nh thành Vi t Nam, ti p t c như ng quy n thành công t i Nh t B n, Thái Lan, Campuchia... 4
  5. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i • 2002: S n ph m Trà Tiên ra i • 2003: Ra i cà phê hòa tan G7 b ng s ki n th mù t i Dinh Th ng Nh t (v i 89 % ngư i tiêu dùng ch n G7 là s n ph m yêu thích hơn so v i 11% ch n Nescafe). L n u tiên m t thương hi u Vi t Nam “thách u” v i m t thương hi u n i ti ng toàn c u. Xu t kh u G7 n các qu c gia phát tri n. • 2004: M thêm quán cà phê Trung Nguyên t i Nh t B n, m ng lư i 600 quán cà phê t i VN, 121 nhà phân ph i, 7000 i m bán hàng và 59,000 c a hàng bán l s n ph m • 2005: Khánh thành nhà máy rang xay t i Buôn Ma Thu t và nhà máy cà phê hòa tan l n nh t Vi t Nam t i Bình Dương v i công su t rang xay là 10,000t n/năm và cà phê hòa tan là 3,000t n/năm. t ch ng nh n EUREPGAP (Th c hành nông nghi p t t và Ch t lư ng cà phê ngon) c a th gi i. Chính th c khai trương khu du l ch văn hóa Trà Tiên Phong Quán t i Lâm ng. Phát tri n h th ng quán cà phê lên n con s 1.000 quán cà phê và s hi n di n c a như ng quy n qu c t b ng các quán cà phê Trung Nguyên t i các nư c Nh t B n, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Trung Qu c, Ucarine, M , Ba Lan. • 2006: u tư và xây d ng phát tri n h th ng phân ph i G7Mart l n nh t Vi t Nam và xây d ng, chu n hóa h th ng như ng quy n trong nư c, y m nh phát tri n như ng quy n qu c t . Ra m t công ty truy n thông bán l Nam Vi t và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) có tr s t t i Singapore. S ra i c a h th ng c a hàng ti n l i G7Mart vào ngày 5/8/2006 t i Dinh Th ng Nh t ã ánh h i chuông c nh báo u tiên cho h th ng phân ph i Vi t Nam trư c nguy cơ xâm nh p c a h th ng phân ph i nư c ngoài khi Vi t Nam chính th c tr thành thành viên c a WTO. Xu t kh u s n ph m n hơn 43 qu c gia trên th gi i 5
  6. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i • 2007: Công b tri t lý cà phê và kh i ng d án “Th ph cà phê toàn c u” t i Buôn Ma Thu t • 2008: Khai trương h th ng quán như ng quy n m i Vi t Nam và qu c t , khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên t i BMT. • 2009: Khai trương H i quán sáng t o Trung Nguyên t i Hà N i, u tư trên 40 tri u USD xây d ng nhà máy ch bi n cà phê v i công ngh hi n i nh t th gi i t i Buôn Ma Thu t. 3. T m nhìn và s m ng T m nhìn: Tr thành m t t p oàn thúc y s tr i d y c a n n kinh t Vi t Nam, gi v ng s t ch v kinh t qu c gia và khơi d y, ch ng minh cho m t khát v ng i Vi t khám phá và chinh ph c. S m ng: T o d ng thương hi u hàng u qua vi c mang l i cho ngư i thư ng th c cà phê ngu n c m h ng sáng t o và ni m t hào trong phong cách Trung Nguyên m à văn hóa Vi t. Giá tr c t lõi: 1. Khơi ngu n sáng t o 2. Phát tri n và b o v thương hi u 3. L y ngư i tiêu dùng làm tâm 4. G y d ng thành công cùng i tác 6
  7. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i 5. Phát tri n ngu n nhân l c m nh 6. L y hi u qu làm n n t ng Giá tr ni m tin: 1. Cà phê làm cho th gi i t t p hơn 2. Cà phê là năng lư ng cho n n kinh t tri th c 3. Cà phê em l i s sáng t o, hài hòa và phát tri n b n v ng cho nhân lo i. nh hư ng phát tri n: Các m c tiêu ng n h n và dài h n :Th ng lĩnh th trư ng n i a, chinh ph c th trư ng th gi i: - D ch chuy n t chi u r ng sang chi u sâu - u tư v ngành - Phát tri n h th ng như ng quy n trong nư c và qu c t Trung Nguyên s tr thành m t t p oàn g m 10 công ty thành viên ho t ng trong các lĩnh v c tr ng, ch bi n, xu t kh u cà phê, kinh doanh b t ng s n, chăn nuôi và truy n thông trong năm 2007. Hi n nay t p oàn ã bao g m các công ty: Công ty C Ph n TM&DV G7 (G7Mart), Công ty Vietnam Global Gateway (VGG), Công ty bán l truy n thông Nam Vi t và các công ty s n xu t cà phê… T p oàn có m c tiêu phát tri n m t m ng lư i kênh phân ph i n i a thông su t, bao g m kho ng 100 nhà phân ph i n i a hàng u trên 64 t nh thành, song lĩnh v c ch o c a T p oàn Trung Nguyên v n là m t hàng cà phê. 7
  8. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i Ngoài ra, Trung Nguyên s xây d ng m t trung tâm cà phê th gi i như m t thiên ư ng cà phê th gi i t i Buôn Ma Thu t, d án ã b t u ư c kh i ng t năm 2007. II. PHÂN TÍCH SBU 1. Gi i thi u SBU : Công ty CP Cafe Trung Nguyên Hi n t i T p oàn Trung Nguyên có 6 ơn v thành viên và cũng là 6 SBU c a T p oàn. Trong bài ti u lu n này ã ch n SBU là Công Ty CP café hòa tan Trung Nguyên. Hi n nay, Công ty CP café hòa tan ang kinh doanh dòng s n ph m chính cà phê hoà tan G7, cà phê hoà tan passiona và café 777. - Cà phê hòa tan G7 có 4 s n ph m sau • S n ph m cà phê hòa tan G7 3 in 1. • Cà phê G7 Hòa Tan en. • Cà phê hòa tan G7 Cappuccino. • Cà phê hòa tan G7 2 in 1. - Cà phê hòa tan Passiona: m t lo i cà phê m i chuyên dành cho phái p. - Cà phê 777. 8
  9. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i 2. T ng quan v th trư ng cafe hoà tan t i Vi t Nam: - ây là m t th trư ng ti m năng v i 1/3 t ng nhu c u tiêu dùng cà phê trong c nư c. - Trư c năm 2003 th trư ng cà phê hoà tan Vi t Nam còn khá nghèo nàn v ch ng lo i s n ph m và ít ư c nhà u tư quan tâm , lúc ó ch có 2 ông l n chi m lĩnh th trư ng là Nescafe ( Nesle) và Vinacafe. Trong ó, Nescafe là “k th ng tr ” v i th ph n chi m g n 60% toàn th trư ng. V i v th tuy t i ó c a Nescafe, ngư i tiêu dùng b áp t ch t lư ng, kh u v s n ph m vì không có nhi u l a ch n khác. ng sau Nescafe khi y là Vinacafe v i 38,45% th ph n. 5,6 % th ph n còn l i là kho ng tr ng dành cho các thương hi u khác. Nhưng k t khi Công ty CP cafe Trung Nguyên tung ra s n ph m café hoà tan G7 vào ngày 23/11/2003 thì th trư ng Vi t Nam k t lúc ó b t u di n ra sôi n i hơn khi Trung Nguyên liên t c ưa ra các chi n lư c Marketing thu hút nhi u khách hàng và chính th c tuyên b i u tr c di n v i Nescafe c a Nestle. Nhi u ho t ng ư c tri n khai ráo ri t gi i thi u G7 v i ngư i tiêu dùng: “Ngày h i tuy t nh” gi i thi u cà phê hòa tan G7 ngày 23/11/2003 dinh Th ng Nh t; nh ng t ti p th trên ư ng ph , G7 xu t hi n t các trung tâm thương m i cho n c a hàng bán l hay ch l n, ch nh , roadshow t i t ng hành dinh Nestle... - tham gia vào cu c chơi này nhi u thương hi u ã quy t nh u tư l n như VinaCafe v i m t nhà máy cà phê hoà tan 20 tri u USD, v i công su t 3.000 t n/năm, Trung Nguyên thì có m t dây chuy n s n xu t cà phê hoà tan G7 lên t i 10 tri u USD, công su t 2.000 t n/năm... 9
  10. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i Ngoài nh ng tên tu i kinh doanh cà phê hoà tan quen thu c như NesCafe (Nestle), VinaCafe, G7 Coffee (Trung Nguyên)... cu i năm 2006 th trư ng ã xu t hi n thêm các nhãn hi u m i như Vinamilk cafe (Công ty CP S a VN - Vinamilk), Maccoffee (Food Empire Holding). K t lúc ó, “chi c bánh” c a th trư ng cà phê hòa tan ã ư c chia l i. Như v y, tính cho th i t i th i i m hi n nay trên th trư ng cafe hòa tan Vi t Nam ã có chính th c 5 công ty l n tham gia vào th trư ng này như sau: Nestle, Trung Nguyên , Cty c ph n Cà phê Biên Hòa, , Công ty CP s a Vi t Nam- Vinamilk, Food Empire Holding và các công ty nh khác. 3.Phân tích môi trư ng kinh doanh c a công ty CP Cà phê Trung Nguyên i m m nh - Trung Nguyên có l i th l n là có nhà máy s n xu t t ngay t i th ph c a cây cà phê là Buôn Ma Thu t, v n chuy n không ph i là v n gây khó khăn. Bên c nh ó, Trung Nguyên cho xây d ng riêng trang tr i cà phê cung c p nguyên li u.Do ó m b o m c giá v n chuy n và thua mua là th p nh t có th . -Trung Nguyên là t p oàn l n m nh v i cơ s h t ng v ng ch c hoàn toàn i u ki n th c hi n và qu n lí các ho t ng cơ b n v i hi u qu t t nh t : Có tr s chính và trung tâm phân ph i t i trung tâm thương m i là thành ph H Chí Minh cùng v i các chi nhánh nh ng thành ph l n khác trên c nư c. Bên c nh ó là 2 nhà máy s n xu t v i các máy móc công ngh tiên ti n nh t. 10
  11. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i - Y u t “ thương hi u Vi t”( l i th sân nhà): Cà phê hòa tan là s n ph m tiêu dùng d ng không c n công ngh cao, ư c mua v dùng vì tính ti n d ng. Vì v y, n u giá c ch t lư ng thuy t ph c ư c ngư i tiêu dùng thì y u t tình c m s óng góp nhi u vào quy t nh mua hàng. c bi t trong cu c chi n gi a G7 và Nes Café, b ng vi c thông thu c, th u hi u văn hoá c a ngư i tiêu dùng b n x , t ó ch ng tri n khai “th tr n“ và b t i th ph i “chơi“ theo cách c a mình. Tinh th n dân t c và y u t văn hoá là m t “th l c“ r t l n trong ti p th . Trung Nguyên ã phát huy ư c s c m nh ó khi t p h p ư c s ng h c a chính ngư i tiêu dùng VN. Vi c s d ng nh ng h t café c a t r ng Tây nguyên truy n th ng làm s n ph m café hòa tan mang phong cách vi t ã ánh vào tâm lí khách hàng “ngư i Vi t nam dùng hàng Vi t Nam” - Có m t h th ng kênh phân ph i r ng kh p : xác nh s n ph m cà phê hoà tan là m t m t hàng mang tính ti n d ng cao. Trung Nguyên ã phát tri n kênh ph i v i 121 nhà phân ph i, 7000 i m bán hàng và 59,000 c a hàng bán l s n ph m. 1000 c a hàng ti n l i và trung tâm phân ph i G7Mart trên toàn qu c. Trung Nguyên ư c bi t n như hãng cà phê tiên phong trong hình th c i ch ng và như ng quy n thương hi u t i th trư ng Vi t Nam. B ng s năng ng và sáng t o, Trung Nguyên ã xây d ng ư c m t h th ng quán như ng quy n r ng kh p c nư c và th trư ng qu c t như: Nh t B n, Singapore, Thái Lan, Trung Qu c và Campuchia… 11
  12. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i 12
  13. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i S phát tri n c a h th ng c a hàng NQTM cafe Trung Nguyên - Ch t lư ng s n ph m áp ng ư c nhu c u th hi u c a ngư i VN, Trung Nguyên ã kh ng nh ch t lư ng cà phê hoà tan c a mình và ư c ngư i tiêu dùng ki m ch ng . V i cà phê ư c làm t h t cà phê c a vùng t bazan Tây Nguyên r t thích h p v i gu thư ng th c cà phê c a ngư i Vi t , ng th i nhanh chóng n m b t nhu c u c a khách hàng và cho ra i nhi u s n ph m cà phê v i nhi u hương v khác nhau, m à hương v Vi t. -Công tác quan h công chúng (PR) hi u qu : óng vai trò khá quy t nh, giúp nhãn hi u Trung Nguyên th c hi n m t cu c xâm nh p th trư ng n tư ng nh t trong l ch s xây d ng thương hi u VN. 13
  14. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i Trư c ây vào kho ng t năm 2003-2007, thì h u như ngày nào các trang báo vi t và báo i n t u nh c n Trung Nguyên . Trung Nguyên ã gây chú ý v i báo gi i cũng như khách hàng v i cu c chi n gi a Trung Nguyên và Nescafé Trung Nguyên ã ch n m t i th “truy n ki p” ó là Nescafé, m t công ty nư c ngoài ang chi m th ph n l n nh t Vi t Nam lúc ó , và nó ư c coi là cu c chi n “ Vì thương hi u Vi t” v i khát khao ưa thương hi u Vi t sánh ngang t m v i thương hi u nư c ngoài. Cùng v i nó Trung Nguyên th c hi n nhi u ho t ng PR khác như: -Chương trình xây d ng thương hi u nông s n Vi t Nam. -Ngày h i tuy t nh G7, dùng th s n ph m (blind test) v i 89% ngư i tham gia ch n G7. -Roadshow t i t ng hành dinh Nestlé. - i ngũ qu n lý c a t p oàn Trung Nguyên h u h t là nh ng ngư i tr , ư c ào t o bài b n, cùng v i các chuyên gia tư v n có kinh nghi m làm vi c trong các t p oàn nư c ngoài. i ngũ nhân viên c a t p oàn Trung Nguyên luôn ư c t o nh ng i u ki n làm vi c t t nh t có th h c h i, phát huy kh năng và c ng hi n v i tinh th n “Cam k t – Trách nhi m – Danh d ” - Bên c nh ó, Trung Nguyên có i ngũ phát tri n th trư ng năng ng và chính b n thân nh ng ngư i kh i nghi p tr c ti p truy n l a am mê s n ph m n nh ng ngư i kinh doanh. 14
  15. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i i my u - H th ng như ng quy n c a Trung Nguyên t, thi u nh t quán và ang b vư t quá t m ki m soát, do ó không mb os ng nh t và t o phong cách riêng cho Trung Nguyên. Nhi u c p quán xá, nhi u s l a ch n cho nhi u khách hàng ã làm hình nh Trung Nguyên không có m t chân dung c th ngoài cái b ng hi u v i logo Trung Nguyên trư c c ng. Có th th y i u này qua bi u giá c , ch t lư ng cà phê và c cung cách ph c v t i các quán Trung Nguyên. M c u tư cho bài trí không gian cũng có s chênh l ch r t l n. - Trung Nguyên ang s d ng chi n lư c khác bi t hóa v giá, t c là s phân c p khách hàng trong các s n ph m c a Trung Nguyên tương ng v i giá thành s n ph m .M c tiêu c a chi n lư c này là t i a hóa l i nhu n nhưng chi n lư c này không phù h p v i h th ng như ng quy n r ng khăp khó ki m soát c a mình hi n nay, và h u qu là không ki m soát ư c các chu i c a hàng c a chính mình. Trung Nguyên ã buông d n, xa r i cam k t chính nh ng i lý c a mình c nh tranh l n nhau. H th ng phân ph i dày c ã làm cho chính h c nh tranh v i h trong chính th trư ng c a mình. - S thay i liên t c h th ng b ng hi u, màu s c, ki u dáng, bao bì ã làm cho s v n hành c a h th ng v n ã ch m ch m nay càng lúng túng và k t qu là trên th trư ng t n t i nhi u hình th c nh n di n khác nhau làm cho khách hàng không th nh n bi t âu là Trung Nguyên th t, âu là gi , âu là Trung Nguyên như ng quy n, âu là Trung Nguyên c p 1... 15
  16. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i - S thay i nhân s liên t c ã làm cho Trung Nguyên m t d n i tính n nh và ni m tin c a chính nh ng ngư i ang làm trong công ty. - T p oàn Trung Nguyên có quá nhi u d án và tham v ng trong cùng m t th i i m cũng là nguyên nhân gây phân tán tài l c, v t l c, nhân l c...vì v y công ty CP café Trung Nguyên không ư c hoàn toàn t p trung u tư c ng c cũng như phát tri n th t t t ho t ng kinh doanh c a mình. Cơ h i - Cà phê ư c nhà nư c b o h v quy n l i và thương hi u, h tr giá thành s n ph m và t o i u ki n xu t kh u ra nư c ngoài, bên c nh ó nhà nư c thành l p hi p h i cà phê i u hành và phát tri n cà phê v i m c ích quán tri t ư ng l i chính sách c a ng nhà nư c, b o v l n nhau tránh các hành vi c quy n, tranh ch p th trư ng xâm ph m l i ích c a doanh nghi p, b o v quy n l i cho cà phê Vi t Nam trên th trư ng. V i s gia nh p WTO, ngành cà phê Vi t Nam có bư c chuy n mình m i c bi t cà phê Trung Nguyên ã ư c bi t n không ch trong nư c mà c trên th trư ng nư c ngoài, t o thêm nhi u nh hư ng phát tri n -Th trư ng thi t b máy móc s n xu t cà phê không a d ng do không xu t hi n các công ngh m i. Do ó áp l c i m i công ngh tăng cư ng c nh tranh i v i Trung Nguyên là không áng k . 16
  17. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i - Các rào c n ngăn ch n vi c ra kh i ngành c a doanh nghi p : g n như không có. M c dù ngành cà phê Vi t Nam v n tăng trư ng ch m trong nư c nhưng th trư ng v n chưa bão hòa và quan tr ng là cà phê v n ang có r t nhi u cơ h i phát tri n trên th trư ng th gi i. - i v i s n ph m café hòa tan ây ư c xem là m t s n ph m ti n d ng , ng cơ không cao nên năng l c thương lư ng c a khách hàng là th p. Nhìn chung, trong nh ng năm t i thì Trung Nguyên v n n m trong danh sách các công ty hàng u v cafe VN . Có nhi u cơ h i và l i th thu hút v n và h p tác v i nư c ngoài hơn. Nguy cơ -Hi n nay n n kinh t Vi t Nam khá b t n t l tăng trư ng tăng song kèm theo ó là l m phát tăng, ng ti n m t giá gây khó khăn không ít ho t ng kinh doanh c a Trung Nguyên, c bi t là trong ho t ng thu mua nguyên li u. -Hi n nay nhà nư c cho phép các doanh nghi p t nh ra m c lãi su t d n t i t l lãi su t là khá cao ( 16% - 18% ) gây khó khăn v m t xoay vòng v n. Moment - Nguy cơ m t th ph n vào tay các i th c nh tranh áng g m c a Trung Nguyên, như Nescafe c a Nestle , Vinacafe c a Công ty CP café Biên Hòa, Vinamilk cafe c a Công ty CP s a Vi t Nam- Vinamilk, Maccoffee c a Food Empire Holadings... v i nh ng chiêu th c tranh giành th trư ng di n ra sôi n i và a d ng... c bi t i th l n Nescafe có ti m l c tài chính, ho t ng ti p th , khuy n mãi... u m nh hơn G7 c a Trung Nguyên. 17
  18. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i - S n ph m thay th a d ng: Bên c nh vi c s d ng café hòa tan, hi n nay ngư i tiêu dùng còn có s l a ch n khác ó là café phin và g n ây s xu t hi n c a café lon hòa tan:Cafe lon Birdy do công ty Ajinomoto Vi t Nam phân ph i, Cafe lon hòa tan VIP c a công ty Tân Hi p Phát, Cafe lon hòa tan c a Nestle. - Nguy cơ g p ph i c nh tranh gay g t hơn trong tương lai v i s có m t c a c a các hãng “ i gia cà phê” n i ti ng th gi i như Starbuck, Dunkin Donut... 4. Thi t l p ma tr n SWOT: Nh ng cơ h i ( O) Nh ng nguy cơ ( T) - Cà phê ư c nhà nư c b o h v - L m phát tăng quy n l i và thương hi u, h tr giá - T l lãi su t là khá cao ( 16% -18% ) thành s n ph m và t o i u ki n xu t kh u ra nư c ngoài - Các i th c nh tranh áng g m c a Trung Nguyên, như Nescafe c a - VN gia nh p WTO Nestle , Vinacafe c a Công ty CP café Ma tr n SWOT - Th trư ng thi t b máy móc s n Biên Hòa, Café Moment... xu t cà phê không a d ng do - S n ph m thay th a d ng không xu t hi n các công ngh m i - Nguy cơ g p ph i c nh tranh gay g t hơn trong tương lai v i s có m t - Các rào c n ngăn ch n vi c ra kh i c a c a các hãng “ i gia cà phê” n i ngành c a doanh nghi p : g n như ti ng th gi i như Starbuck, Dunkin không có Donut... 18
  19. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i - Năng l c thương lư ng c a khách hàng là th p Các chi n lư c SO Các chi n lư c ST Nh ng i m m nh ( S) - Chính sách ưu ãi c a nhà nư c là - Giá c gia tăng nhưng v i th ph n - Nhà máy s n xu t t ngay cơ h i thu n l i cho Trung áng k s không tác ng l n t i nhu t i th ph c a cây cà phê là Nguyên phát tri n m nh th c u v s n ph m Buôn Ma Thu t trư ng trong nư c và m r ng ra - Giá c nguyên v t li u có th gia tăng - Cơ s h t ng v ng ch c nư c ngoài nhưng v i ngu n nguyên li u s n có d i dào thì vi c chèn ép giá s khó x y ra - Y u t “ thương hi u Vi t”( l i - VN gia nh p WTO, th trư ng m và s tác ng không áng k n giá th sân nhà) r ng, th hi u tiêu dùng hi n i thành s n ph m t t c s là cơ h i khai thác - Có m t h th ng kênh phân tri t các l i th v uy tín - Lãi su t cao là thi t thòi chung cho ph i r ng kh p và kh năng phù h p v i các doanh nghi p trong nư c,nhưng t p - Tiên phong trong hình th c ngư i tiêu dùng Vi t oàn Trung Nguyên ã có ch ng trên i ch ng và như ng quy n th trư ng nên có ti m l c tài chính - Cơ s v t ch t và ngu n nguyên thương hi u t i VN duy trì phát tri n các ho t ng c a li u y s n có là ng l c mình. - Ch t lư ng s n ph m áp ng m r ng s n xu t và a d ng hóa ư c nhu c u th hi u c a s n ph m áp ng các nhu c u - S gia tăng nhu c u c a khách hàng s ngư i VN c a m i t ng l p khách hàng luôn ư c n m b t k p th i - Công tác quan h công chúng - i th c nh tranh khó có th chèn (PR) hi u qu ép Trung Nguyên n ư ng cùng b i - i ngũ qu n lý c a t p oàn nh ng thành công ã t ư c v i “l i Trung Nguyên h u h t là th sân nhà” c a mình. nh ng ngư i tr , ư c ào t o bài b n 19
  20. Bài t p môn Qu n tr h c Trư ng H i Nam – Hà N i Nh ng i m yêu ( W) Các chi n lư c WO Các chi n lư c WT - H th ng như ng quy n - C n ưa ra b n công b chi ti t v - ưa ra tiêu chu n ng nh t v hình c a Trung Nguyên t, thi u ho t ng như ng quy n cung c p th c và d ch v c a h th ng như ng nh t quán cho i tác nh m c th hóa ho t quy n nh m t o phong cách, d u n ng như ng quy n, t o i u ki n riêng cho thương hi u cà phê Trung - S thay i liên t c h th ng thu hút các nhà u tư nư c ngoài Nguyên b ng hi u, màu s c, ki u dáng, bao bì - Chú tr ng hơn vi c ăng ký b n - Tăng cư ng i ngũ giám sát và phát quy n các nhãn hi u, ki u dáng tri n như ng quy n - S thay i nhân s liên t c s n ph m , tăng cư ng qu ng bá - C n ph i t p trung v n u tư nhi u - T p oàn Trung Nguyên có hình nh nh n di n thương hi u hơn cho Cty Cafe Trung Nguyên so quá nhi u d án và tham v ng Trung Nguyên. v i h th ng G7 Mart , tránh m t trong cùng m t th i i m - Tuy n d ng ngu n nhân l c có nh hư ng và r i lo n v chính sách trình chuyên môn cao và có và chi n lư c. t m nhìn chi n lư c. 20
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CEO.24: Bộ 240+ Tài Liệu Quản Trị Rủi Ro Doanh Nghiệp
249 tài liệu
1533 lượt tải
THÔNG TIN
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

 

Đồng bộ tài khoản
2=>2