Tóm tắt luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Tây Nguyên tại Đăk Lăk

B GIÁO D C VÀ ðÀO T O<br /> ð I H C ðÀ N NG<br /> <br /> ð NG TH NG L I<br /> <br /> HOÀN THI N CÔNG TÁC QU N TR<br /> KÊNH PHÂN PH I C A CÔNG TY C PH N<br /> BIA SÀI GÒN TÂY NGUYÊN T I ðĂK LĂK<br /> <br /> Chuyên ngành: Qu n tr kinh doanh<br /> Mã s : 60.34.01.02<br /> <br /> TÓM T T LU N VĂN TH C SĨ<br /> QU N TR KINH DOANH<br /> <br /> ðà N ng - Năm 2016<br /> <br /> Công trình ñư c hoàn thành t i<br /> ð I H C ðÀ N NG<br /> <br /> Ngư i hư ng d n khoa h c: PGS.TS ðÀO H U HÒA<br /> <br /> Ph n bi n 1: PGS. TS. PH M TH LAN HƯƠNG<br /> Ph n bi n 2: GS. TS. H ð C HÙNG<br /> <br /> Lu n văn ñã ñư c b o v trư c H i ñ ng ch m Lu n văn t t<br /> nghi p Th c sĩ Qu n tr kinh doanh h p t i ðăk Lăk vào ngày 3<br /> tháng 10 năm 2016<br /> <br /> Có th tìm hi u lu n văn t i:<br /> - Trung tâm Thông tin - H c li u, ð i h c ðà N ng<br /> - Thư vi n trư ng ð i h c Kinh t , ð i h c ðà N ng<br /> <br /> 1<br /> M<br /> <br /> ð U<br /> <br /> 1. Tính c p thi t c a ñ tài<br /> M c dù h th ng phân ph i bia Sài Gòn<br /> <br /> ð k L k trong<br /> <br /> nh ng năm qua ñã ñư c ph r ng kh p t Thành ph ñ n các khu<br /> v c nông thôn v i h th ng 40 nhà phân ph i và 4.367 ñi m bán<br /> kênh tr c ti p và gián ti p. Công tác qu n tr kênh phân ph i cũng<br /> ñư c quan tâm ñ m b o dòng ch y hàng hóa ñ n tay ngư i tiêu dùng<br /> m t cách d dàng và thu n ti n nh t.Tuy nhiên, kinh t khu v c ch u<br /> nh hư ng c a các lo i cây nông nghi p, trong năm 2015 giá các lo i<br /> nông s n thư ng xuyên s t gi m, trong ñó ph i k ñ n cà phê, cao<br /> su. Bên c nh ñó di n bi n th trư ng có nhi u bi n ñ i ph c t p, ñ c<br /> bi t là s xâm nh p th trư ng c a nhi u hãng bia trong và ngoài<br /> nư c: Sapporo, bia Budweiser, ð i Vi t...bên c nh nhi u ñ i th<br /> c nh tranh truy n th ng Huda, VBL... Trong th i gian t i, vi c Vi t<br /> Nam ký k t Hi p ñ nh ñ i tác kinh t xuyên Thái Bình Dương (TTP)<br /> hay c ng ñ ng kinh t chung Asean (ACE) , khi n hàng rào thu<br /> quan ñ i v i hàng hóa nh p kh u d n ñ n ñư c d b , t o ñi u ki n<br /> cho các hàng hóa ñ i th tr nên c nh tranh hơn.<br /> Xu t phát t<br /> <br /> vai trò quan tr ng c a công tác qu n tr kênh<br /> <br /> phân ph i và tình hình th c t kinh doanh<br /> <br /> Công Ty C Ph n Bia<br /> <br /> Sài Gòn Tây Nguyên t i ðăk Lăk, tác gi ch n ñ tài:“Hoàn thi n<br /> công tác qu n tr kênh phân ph i c a Công ty C Ph n Bia Sài Gòn<br /> Tây Nguyên t i ðăk Lăk”, v i m c ñích giúp chi nhánh hoàn thi n<br /> và ki m toàn ñư c công tác qu n tr kênh phân ph i, nâng cao v th<br /> và hi u qu kinh doanh c a mình trên th trư ng ðăk Lăk và c Tây<br /> Nguyên.<br /> <br /> 2<br /> 2. M c tiêu nghiên c u<br /> - H th ng hóa cơ s lý lu n v qu n tr kênh phân ph i.<br /> - Làm rõ th c tr ng công tác qu n tr kênh phân ph i c a Công<br /> ty C ph n bia Sài Gòn Tây Nguyên.<br /> - ð xu t các gi i pháp hoàn thi n công tác qu n tr kênh phân<br /> ph i t i công Công ty C ph n bia Sài Gòn Tây Nguyên.<br /> 3. ð i tư ng và ph m vi.<br /> Công tác qu n tr kênh phân ph i c a Công ty C Ph n bia Sài<br /> Gòn Tây Nguyên t i ðaklak.<br /> 4. Phương pháp nghiên c u<br /> Phân tích tình hình th c tr ng ch t lư ng s n ph m hi n nay,<br /> tình hình qu n lý c a công ty thông qua d li u thu th p ñư c. ð ng<br /> th i, d a trên tình hình th c t c a công ty và xu hư ng phát tri n<br /> c a công ty ñ v ch ra nh ng ñư ng l i, th c hi n áp d ng t i Công<br /> ty c Ph n bia Sài Gòn Tây Nguyên.<br /> 5. B c c c a lu n văn<br /> Chương 1: Cơ s lý lu n v qu n tr kênh phân ph i.<br /> Chương 2: Th c tr ng công tác qu n tr h th ng kênh phân<br /> ph i c a công ty c ph n bia Sài Gòn Tây Nguyên - t i ðăk Lăk.<br /> Chương 3: Hoàn thi n công tác qu n tr h th ng kênh phân<br /> ph i c a công ty c ph n bia Sài Gòn Tây Nguyên t i ðăk Lăk.<br /> 6. T ng quan tài li u nghiên c u<br /> <br /> 3<br /> CHƯƠNG 1<br /> CƠ S<br /> <br /> LÝ LU N V QU N TR KÊNH PHÂN PH I<br /> <br /> 1.1. PHÂN PH I VÀ KÊNH PHÂN PH I<br /> 1.1.1. Khái ni m<br /> a. Phân ph i<br /> Trong Marketing phân ph i ñư c hi u m t cách ñ y ñ là<br /> nh ng quy t ñ nh ñưa hàng hoá vào các kênh phân ph i ñ ti p c n<br /> và khai thác h p lý nh t nhu c u c a th trư ng. T ñó th c hi n vi c<br /> ñưa hàng hoá t nơi s n xu t t i ngư i tiêu dùng cu i cùng nh m ñ t<br /> ñư c lơ nhu n t i ña.<br /> b. Kênh phân ph i<br /> M t kênh phân ph i ñư c hi u là m t t p h p các h th ng,<br /> các ph n t tham gia vào quá trình chuy n ñưa hàng hoá t nhà s n<br /> xu t (ho c t ch c ñ u ngu n) ñ n ngư i s d ng.<br /> 1.1.2. C u trúc kênh phân ph i<br /> Các kênh phân ph i có c u trúc bao g m các t ch c ñ c l p<br /> và ph thu c l n nhau. Nói cách khác, các thành viên kênh phân ph i<br /> liên quan v i nhau và ph thu c vào nhau trong quá trình t o ra k t<br /> qu là s n ph m ñư c ngư i tiêu dùng l a ch n mua.<br /> Có 3 y u t cơ b n ph n ánh c u trúc kênh phân ph i: Chi u<br /> dài, b r ng và các lo i trung gian trong kênh.<br /> 1.1.3. Các hình th c kênh phân ph i<br /> D a theo m c ñ ph thu c l n nhau gi a các thành viên trong<br /> kênh phân ph i có ba hình th c t ch c kênh phân ph i như sau:<br /> Kênh ñơn, kênh phân ph i truy n th ng, kênh phân ph i liên k t d c<br /> (VMS), kênh phân ph i theo chi u ngang và hi n nay nhi u doanh<br /> nghi p l a ch n cách th c phân ph i ña kênh.<br /> <br />