Tóm tắt luận văn Thạc sĩ Tài chính ngân hàng: Hoàn thiện hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh tại Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Phố Núi, tỉnh Gia Lai

Chia sẻ: Thuong Thuong | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:26

Thêm vào BST

Báo xấu

54
lượt xem 4
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Đề tài đánh giá thực trạng hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh, từ đó đề xuất một số khuyến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh tại Ngân hàng TMCP Đầu Tư và Phát Triển Việt Nam - Chi Nhánh Phố Núi, tỉnh Gia Lai.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Tóm tắt luận văn Thạc sĩ Tài chính ngân hàng: Hoàn thiện hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh tại Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Phố Núi, tỉnh Gia Lai

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ LÊ THANH PHONG HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG CHO VAY NGẮN HẠN ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN KINH DOANH TẠI NGÂN HÀNG TMCP ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM – CHI NHÁNH PHỐ NÚI, TỈNH GIA LAI TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG Mã số: 60.34.02.01 Đà Nẵng - 2019
Công trình được hoàn thành tại TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ, ĐHĐN Ngƣời hƣớng dẫn KH: TS. ĐẶNG TÙNG LÂM Phản biện 1: PGS.TS. Nguyễn Hòa Nhân Phản biện 2: PGS.TS. Nguyễn Thị Mùi Luận văn được bảo vệ trước Hội đồng chấm Luận văn tốt nghiệp Thạc sĩ Tài chính - Ngân hàng họp tại Trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng vào ngày 10 tháng 3 năm 2019 Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Trung tâm Thông tin - Học liệu, Đại học Đà Nẵng - Thư viện trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng
1 MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Phố núi, tỉnh Gia Lai trước đây là Ngân hàng TMCP Phát triển Nhà Đồng Bằng sông Cửu Long - chi nhánh Gia Lai (MHB Gia Lai), thực hiện chủ trương của chính phủ về việc sáp nhập chính thức Ngân hàng MHB vào BIDV vào ngày 23/5/2015, đây là một bước ngoặt lớn đối với Chi nhánh Phố Núi. Với thương hiệu và uy tín có được từ BIDV, Chi nhánh phố núi đã gặp được nhiều thuận lợi hơn so với trước đây trong việc phát triển hoạt động kinh doanh, với định hướng phát triển tín dụng bán lẻ là mảng chủ lực trong hoạt động cho vay, tuy nhiên hiẹn tại chất lượng cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh chưa cao, còn nhiều tồn tại và hạn chế vì vậy cần có nhiều giải pháp để có thể phát triển hơn nữa và nâng cao khả năng cạnh tranh, khẳng định vị thế của BIDV Phố Núi trên thị trường. Xuất phát từ thực tế trên nên tôi đã nghiên cứu đề tài “Hoàn thiện hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh tại Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Phố Núi, tỉnh Gia Lai”. 2. Mục tiêu nghiên cứu. a. Mục tiêu tổng quát: Đánh giá thực trạng hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh, từ đó đề xuất một số khuyến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh tại Ngân hàng TMCP Đầu Tư và Phát Triển Việt Nam - Chi Nhánh Phố Núi,tỉnh Gia Lai b. Nhiệm vụ nghiên cứu: Để đạt được mục tiêu nghiên cứu, các nhiệm vụ nghiên cứu cụ
2 thể bao gồm: - Hệ thống hóa cơ sở lý luận về cá nhân kinh doanh, cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh tại các ngân hàng thương mại. - Phân tích và đánh giá thực trạng cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh tại BIDV Phố Núi. - Đề xuất các khuyến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh tại BIDV Phố Núi trong thời gian tới. c. Câu hỏi nghiên cứu: Từ mục tiêu trên, các câu hỏi nghiên cứu được đặt ra để giải quyết như sau: - Đặc điểm của cho vay ngắn hạn cá nhân kinh doanh và nội dung của hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh là gì? - Hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh giai đoạn 2015-2017 đã đạt được những kết quả gì và còn những hạn chế gì? Nguyên nhân của những hạn chế trong hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh là gì? - Cần đề ra những khuyến nghị nào để hoàn thiện hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh tại BIDV Phố Núi ? 3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu. a. Đối tượng nghiên cứu: - Đối tượng phân tích: Cơ sở lý luận và thực tiễn hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh. - Đối tượng khảo sát: thực hiện khai thác số liệu tại phòng quan hệ khách hàng cá nhân, và 3 Phòng giao dịch trực thuộc chi
3 nhánh trực tiếp cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh và các bộ phận tác nghiệp liên quan bao gồm Phòng Quản Trị Tín Dụng, Phòng Quản Lý Rủi Ro và Phòng Giao dịch Khách hàng tại BIDV Phố Núi. b. Phạm vi nghiên cứu: - Về nội dung: nghiên cứu cơ sở lý luận và đánh giá phân tích hoạt động cho vay ngắn hạn Khách hàng cá nhân kinh doanh tại BIDV Phố Núi, từ đó đề xuất các khuyến nghị hoàn thiện hoạt động cho vay ngắn hạn Khách hàng cá nhân kinh doanh tại BIDV Phố Núi - Về không gian: hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh tại BIDV Phố Núi. - Về thời gian: đề tài khai thác các số liệu về thực trạng hoạt động cho vay ngắn hạn đối với Khách hàng cá nhân kinh doanh tại BIDV Phố Núi và trên địa bàn Gia Lai trong giai đoạn 2015 đến 2017 4. Phƣơng pháp nghiên cứu: Luận văn sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau: - Phương pháp phân tích và tổng hợp lý thuyết - Phương pháp hệ thống hóa các lý thuyết đã thu thập được để đưa ra cơ sở lý luận về hoạt động cho vay ngắn hạn KHCNKD một cách khoa học, chặt chẽ và logic. - Phương pháp thu thập dữ liệu + Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp + Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp - Phương pháp thống kê - Phương pháp so sánh – đối chiếu - Phương pháp phỏng vấn chuyên gia
4 5. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn đề tài. - Về mặt học thuật : Đề tài đã góp phần hệ thống hóa và phân tích làm rõ các vấn đề lý luận về hoạt động cho vay ngắn hạn cá nhân kinh doanh. Với cách tiếp cận này, đề tài cũng đã có những bổ sung cần thiết về cơ sở lý luận. Các phân tích thực trạng về cho vay ngắn hạn cá nhân kinh doanh cũng như các đề xuất khuyến nghị áp dụng tại chi nhánh. - Về thực tiễn: Đề tài sẽ có những phân tích thực trạng cũng như đề xuất các khuyến nghị có cơ sở khoa học và thực tiễn phù hợp với bối cảnh cụ thể của Ngân hàng TMCP Đầu Tư Và Phát Triển Việt Nam – Chi nhánh Phố Núi. Các khuyến nghị này nếu được áp dụng sẽ góp phần hoàn thiện hoạt động cho vay cá nhân kinh doanh của Ngân hàng TMCP Đầu Tư Và Phát Triển Việt Nam - Chi nhánh Phố Núi. 6. Bố cục dự kiến của luận văn : Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục bảng biểu, tài liệu tham khảo, kết cấu của luận văn được trình bày trong trong 3 chương như sau: Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh của Ngân hàng thương mại Chương 2: Thực trạng hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh tại Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Phố Núi Chương 3: Khuyến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh tại Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Phố Núi. 7. Tổng quan tình hình nghiên cứu.
5 CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG CHO VAY NGẮN HẠN KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN KINH DOANH CỦA NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI 1.1. HOẠT ĐỘNG CHO VAY NGẮN HẠN KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN KINH DOANH CỦA NHTM 1.1.1. Khái niệm, đặc điểm khách hàng cá nhân kinh doanh a. Khái niệm Khách hàng cá nhân kinh doanh là những khách hàng cá nhân sử dụng dịch vụ ngân hàng cho mục đích kinh doanh. b. Đặc điểm khách hàng cá nhân kinh doanh Khách hàng cá nhân kinh doanh có những đặc điểm sau: - Không có con dấu riêng, ngoại trừ các doanh nghiệp tư nhân. - Về quan hệ dân sự, kinh tế: Trong các mối quan hệ kinh tế, quan hệ dân sự thì các cá nhân kinh doanh phải chịu trách nhiệm vô hạn bằng tài sản của cá nhân hoặc tài sản chung của cả hộ gia đình, tổ chức mà cá nhân đó làm đại diện. Các cá nhân kinh doanh không được áp dụng các quy định của pháp luật về phá sản doanh nghiệp. - Về nhân lực trong hoạt động sản xuất kinh doanh: Các cá nhân kinh doanh chủ yếu sử dụng nguồn nhân lực hiện có trong gia đình với số lượng nhân sự ít. Đối với một số cá nhân có hoạt động kinh doanh sản xuất lớn, có thể thuê thêm lao động thời vụ hoặc thường xuyên. - Về quy mô sản xuất kinh doanh: Các cá nhân kinh doanh sản phẩm, dịch vụ chủ yếu với quy mô nhỏ do hạn chế về nguồn vốn, khả năng quản lý và sức cạnh tranh trên thị trường. - Về ngành nghề, lĩnh vực hoạt động: Các cá nhân kinh doanh
6 thực hiện kinh doanh trên rất nhiều lĩnh vực, với nhiều ngành nghề đa dạng và phong phú, bao gồm sản xuất nông, lâm, ngư nghiệp, tiểu thủ công nghiệp, các hoạt động vui chơi giải trí, giáo dục, y tế, ... - Về năng lực quản lý: Năng lực quản lý của cá nhân kinh doanh nhìn chung còn rất nhiều hạn chế, chủ yếu dựa vào kinh nghiệm được tích luỹ trong cuộc sống. - Về nguồn vốn sản xuất kinh doanh: Nguồn vốn đối ứng thấp, chủ yếu từ nguồn tích lũy được trong quá trình kinh doanh, lao động. Vì vậy nhu cầu vay vốn của cá nhân kinh doanh là rất lớn. - Về số lượng khách hàng: Số lượng khách hàng cá nhân kinh doanh rất lớn, được phân bổ trải rộng về mặt địa lý với ngành nghề kinh doanh đa dạng. - Về mức độ hiểu biết pháp luật: Đa phần khách hàng cá nhân kinh doanh có mức độ hiểu biết pháp luật không cao. - Về thông tin tài chính: Chất lượng thông tin tài chính thấp. Khách hàng có nhiều nguồn thu nhập đa dạng, khó kiểm soát. 1.1.2. Cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh của Ngân hàng thương mại a. Khái niệm - Khái niệm cho vay: Cho vay là một hình thức cấp tín dụng của NHTM, theo đó tổ chức tín dụng giao hoặc cam kết giao cho khách hàng một khoản tiền để sử dụng vào mục đích xác định trong một thời gian nhất định theo thỏa thuận với nguyên tắc có hoàn trả cả gốc và lãi. - Khái niệm cho vay ngắn hạn cá nhân kinh doanh của ngân hàng thương mại: Cho vay ngắn hạn cá nhân kinh doanh của ngân hàng thương mại là hình thức cấp tín dụng của ngân hàng đối với cá nhân kinh doanh, theo đó ngân hàng giao cho cá nhân kinh doanh
7 một khoản bằng tiền để sử dụng vào mục đích kinh doanh và thời hạn nhất định theo thỏa thuận với nguyên tắc có hoàn trả cả gốc và lãi. Thời hạn đó là ngắn hạn và từ 1 năm trở xuống. b. Đặc điểm cho vay khách hàng cá nhân kinh doanh: - Về đối tượng cấp tín dụng (mục đích vay vốn): Phục vụ hoạt động kinh doanh của khách hàng cá nhân nhằm bổ sung vốn lưu động cho hoạt động kinh doanh hoặc đầu tư tài sản mở rộng quy mô kinh doanh. - Quy mô món vay nhỏ. - Chi phí cho vay thường lớn hơn các khoản vay Doanh nghiệp - Cho vay khách hàng cá nhân kinh doanh đối diện với nhiều yếu tố rủi ro hơn trong danh mục cho vay của ngân hàng. - Cá nhân kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng nên việc cho vay kinh doanh cá nhân cũng thuận lợi cho việc đa dạng hóa danh mục cho vay nhờ đó giúp giảm rủi ro đặc thù. - Lãi suất cho vay linh động tùy thuộc từng đối tượng khách hàng và được điều chỉnh định kỳ theo qui định của ngân hàng - Việc cập nhật các thông tin KHCNKD khó có thể đầy đủ và chính xác, một mặt do việc cung cấp thông tin từ phía khách hàng, một mặt do số lượng khách hàng lớn nên NHTM khó cập nhật đầy đủ và kịp thời. - Thủ tục, hồ sơ cho vay KHCNKD thường đơn giản hơn so với các đối tượng khác do thông tin về khách hàng ít, phương án vay vốn của khách hàng đơn giản. c. Các phương thức cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh của NHTM Nhìn chung phương thức cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh được các NHTM thực hiện cho vay khách hàng
8 theo các phương thức phổ biến sau: - Cho vay từng lần - Cho vay theo hạn mức. - Cho vay theo hạn mức thấu chi trên tài khoản thanh toán 1.2.3. Vai trò cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh của NHTM - Đối với ngân hàng: + Tăng cường mối quan hệ với các khách hàng + Tạo điều kiện đa dạng hóa hoạt động kinh doanh + Mảng cho vay cá nhân kinh doanh là mảng kinh doanh đầy tiềm năng đối với ngân hàng. - Đối với khách hàng cá nhân kinh doanh : Tín dụng ngân hàng nói chung và cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh nói riêng đáp ứng kịp thời nhu cầu về vốn để đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho khách hàng, tăng năng suất lao động, tăng nguồn thu nhập cho chính cá nhân đó và cho xã hội, góp phần giải quyết việc làm cho người lao động, ổn định chính trị, đảm bảo an sinh xã hội tại địa phương. - Đối với nền kinh tế: + Hoạt động cho vay khách hàng cá nhân kinh doanh giúp các cá nhân kinh doanh, các tổ chức khác không có tư cách pháp nhân có vốn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh nhờ đó làm tăng thu nhập cho các cá nhân kinh doanh, tạo thêm việc làm, giảm thấp tệ nạn xã hội, qua đó góp phần phát triển kinh tế - xã hội. + Thông qua các NHTM, chính phủ có thể điều tiết kinh tế xã hội của Nhà nước qua các kênh đầu tư vốn cho vay vào những ngành nghề, khu vực kinh tế trọng điểm sẽ thúc đẩy sự phát triển của các ngành nghề, khu vực kinh tế đó, hình thành nên cơ cấu kinh tế hiệu quả.
9 1.2. NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG CHO VAY NGẮN HẠN ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN KINH DOANH CỦA NHTM 1.2.1. Mục tiêu của hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh của NHTM - Tăng trưởng quy mô - Phân tán rủi ro - Tăng thu nhập. - Kiểm soát rủi ro. - Khai thác tối ưu mạng lưới chi nhánh rộng khắp trên cả nước 1.2.2. Các biện pháp mà NHTM sử dụng để triển khai hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh a. Nguồn lực triển khai hoạt động - Nguồn nhân lực - Cơ sở vật chất - Nguồn vốn - Hạ tầng công nghệ thông tin phục vụ hoạt động cho vay cá nhân kinh doanh b. Hoạch định và thực thi các chính sách phù hợp - Chính sách sản phẩm dịch vụ - Chính sách về giá - Chính sách Marketing, nghiên cứu thị trường - Quy trình dịch vụ c. Hoạt động nhằm kiểm soát rủi ro tín dụng trong cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh của NHTM - Né tránh rủi ro. - Ngăn ngừa rủi ro - Giảm thiểu tổn thất
10 - Chuyển giao rủi ro - Đa dạng hóa danh mục cho vay d. Hoạt động nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ trong cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh - Đánh giá bên trong - Đánh giá bên ngoài 1.2.3 Các tiêu chí phản ánh kết quả hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh của NHTM 1.3. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG CHO VAY NGẮN HẠN KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN KINH DOANH CỦA NHTM 1.3.1. Nhóm nhân tố nội tại ngân hàng a. Chính sách và quy trình của ngân hàng trong cho vay ngắn hạn cá nhân kinh doanh b. Đặc điểm nội tại của ngân hàng về các nguồn lực c. Năng lực của ngân hàng trong tiếp cận thị trường cho vay cá nhân kinh doanh d. Khả năng quản trị hoạt động cho vay cá nhân kinh doanh của ngân hàng e. Uy tín, hình ảnh của ngân hàng trên thị trường tín dụng 1.3.2 Nhân tố thuộc về khách hàng - Nhu cầu vay vốn, thói quen, tập quán tài chính của khách hàng. - Năng lực tài chính của khách hàng.. - Đạo đức của khách hàng. 1.3.3 Nhóm nhân tố bên ngoài ngân hàng a. Môi trường kinh tế vĩ mô
11 b. Môi trường chính trị - xã hội và khuôn khổ pháp lý c. Môi trường cạnh tranh trong hoạt động cho vay cá nhân kinh doanh của các NHTM KẾT LUẬN CHƢƠNG 1
12 CHƢƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CHO VAY NGẮN HẠN KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN KINH DOANH TẠI NGÂN HÀNG TMCP ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM – CHI NHÁNH PHỐ NÚI 2.1. GIỚI THIỆU NGÂN HÀNG TMCP ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM – CHI NHÁNH PHỐ NÚI, TỈNH GIA LAI 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Chi nhánh 2.1.2. Cơ cấu tổ chức và bộ máy của Ngân hàng TMCP Đầu tƣ và Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Phố Núi 2.1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh của BIDV Phố Núi giai đoạn 2015-2017 a. Đánh giá chung - Về chỉ tiêu quy mô: + Tổng dư nợ năm 2017 đạt 2.800 tỷ đồng, bằng 208% so với năm 2015 (tương đương tăng 1453 tỷ đồng), tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn 2015-2017 là 46%. Đứng thứ 9/13 chi nhánh trong cụm Tây Nguyên, xếp thứ 115/190 trong hệ thống. Trong đó: Dư nợ bán lẻ (đã trừ CC GTCG) thực hiện năm 2017 là 2.275 tỷ, chiếm 81%/TDN, đạt 100% kế hoạch năm, bằng 191% so với năm 2015 (tương đương tăng 1085 tỷ đồng), tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn 2015-2017 là 40%, đứng thứ 9/13 chi nhánh trong cụm Tây Nguyên, xếp thứ 12/190 trong hệ thống + Hoạt động huy động vốn: Tổng huy động vốn cuối 2017 đạt 1.150 tỷ, bằng 252% so với năm 2015 (tương đương tăng 694 tỷ đồng), tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn 2015-2017 là 62%. Đứng thứ 10/13 chi nhánh trong cụm Tây Nguyên, xếp thứ 177/190
13 trong hệ thống. Trong đó: Huy động vốn dân cư luôn là nguồn vốn ổn định và chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu huy động vốn của chi nhánh (trên 89%). Huy động vốn cuối 2017 đạt 1030 tỷ, bằng 247% so với năm 2015 (tương đương tăng 613 tỷ đồng), tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn 2015-2017 là 59%, đứng thứ 8/13 chi nhánh trong cụm Tây Nguyên, xếp thứ 157/190 trong hệ thống. - Về cơ cấu, chất lƣợng: + Tỷ lệ nợ quá hạn, nợ xấu luôn nằm trong giới hạn cho phép. Đến 31/12/2017 tỷ lệ nợ xấu của Chi nhánh chỉ chiếm 0,14%/TDN, đứng thứ 12/13 chi nhánh trong cụm Tây Nguyên, xếp thứ 154/190 trong hệ thống; tỷ lệ nợ nhóm 2 không đáng kể, chiếm 0,19%/TDN, đứng thứ 11/13 chi nhánh trong cụm Tây Nguyên, xếp thứ 134/190 trong hệ thống. - Về chỉ tiêu hiệu quả hoạt động: + Lợi nhuận trước thuế năm 2017 đạt 58,6 tỷ đồng, bằng 219% so với năm 2015 (tương đương tăng 32 tỷ đồng), tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn 2015-2017 là 49%. Đứng thứ 9/13 chi nhánh trong cụm và xếp thứ 99/190 trong hệ thống. + Hoạt động dịch vụ: Nguồn thu về dịch vụ tăng trưởng tốt hơn những năm trước, tuy nhiên thu dịch vụ ròng ước đạt 5,4 tỷ đồng, bằng 257% so với thời điểm 2015, ước đạt 90% kế hoạch năm 2017. Đứng thứ 12/13 chi nhánh trong cụm, xếp thứ 165/190 trong hệ thống Trong đó một số khoản thu chiếm tỷ trọng lớn như thu từ dịch vụ thanh toán, hoạt động bảo lãnh... b. Đánh giá cụ thể các mảng hoạt động * Hoạt động tín dụng: Bảng 2.2. Dư nợ tín dụng của BIDV Phố Núi qua 3 năm 2015-2017
14 - Tổng dư nợ năm 2017 đạt 2800 tỷ đồng, bằng 208% so với năm 2015 (tương đương tăng 1453 tỷ đồng), tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn 2015-2017 là 46%. Dư nợ năm 2017 ước đạt 2555 tỷ đồng, tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn 2015-2017 là 60%. - Về cơ cấu dư nợ: Dư nợ trung dài hạn chiếm tỷ trọng thấp, khoảng trên 10%TDN (Năm 2015: 11,3%, năm 2016:9,4%). Dư nợ bán lẻ chiếm trên 80% (Năm 2015: 88%%, năm 2016: 84%). Dư nợ khách hàng tổ chức kinh tế trong đó khách hàng SMEs là chủ yếu (chiếm trên 80% TDN tổ chức kinh tế). - Dư nợ tín dụng vẫn giữ tốc dộ tăng trưởng qua các năm và đã nâng cao thị phần của chi nhánh trên địa bàn, tuy nhiên vẫn còn rất thấp, năm 2017 khoảng 3,6%. * Hoạt động huy động vốn: Bảng 2.3. Bảng phân tích khách hàng tiền gửi của BIDV Phố Núi qua 3 năm 2015-2017 Tổng huy động vốn cuối 2017 đạt 1150 tỷ, bằng 252% so với năm 2015 (tương đương tăng 694 tỷ đồng), tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn 2015-2017 là 62%. Huy động vốn bình quân cuối 2017 đạt 1001 tỷ, bằng 244% so với năm 2015 (tương đương tăng 591 tỷ đồng), tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn 2015-2017 là 56%. Thị phần HĐV của Chi nhánh trên địa bàn tuy có cải thiện qua các năm, tuy nhiên chỉ chiếm tỷ trọng rất thấp, khoảng 3,3%. * Hoạt động dịch vụ: Bảng 2.4. Bảng phân tích hoạt động dịch vụ của BIDV Phố Núi giai đoạn 2015 – 2017 - Năm 2017 đạt 5,4 tỷ đồng, bằng 257% so với năm 2015, tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn 2015-2017 là 60%. Đứng thứ
15 12/13 chi nhánh trong cụm Tây Nguyên và xếp thứ 165/190 trong hệ thống - Thu dịch vụ chủ yếu tập trung vào các dòng sản phẩm thanh toán, các sản phẩm dịch vụ có hàm lượng công nghệ cao vẫn còn chiếm tỷ lệ thấp: Dịch vụ thanh toán chiếm tỷ lệ cao nhất: 34%, tiếp theo dịch vụ bảo lãnh chiếm 13,65%, dịch vụ thẻ chiếm 11,5%, dịch vụ Ngân hàng điện tử chiếm 8,9%,các dịch vụ khác chiếm tỷ lệ thấp, đều dưới 5%. * Lợi nhuận Bảng 2.5. Bảng tổng hợp thu nhập ròng của BIDV Phố Núi giai đoạn 2015 – 2017 Là chi nhánh mới sáp nhập từ MHB, tuy nhiên Phố Núi là một trong những chi nhánh có hiệu quả kinh doanh khá tốt. Công tác quản lý tín dụng và chi tiêu được quản lý chặt chẽ, không phát sinh nợ xấu nợ quá hạn. Tuy nhiên nguồn thu nhập từ hoạt động dịch vụ của chi nhánh đạt thấp so với các NH trên địa bàn và hệ thống BIDV. 2.2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CHO VAY NGẮN HẠN KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN KINH DOANH TẠI NGÂN HÀNG TMCP ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM – CHI NHÁNH PHỐ NÚI, TỈNH GIA LAI 2.2.1. Bối cảnh hoạt động cho vay ngắn hạn đối với khách hàng cá nhân kinh doanh của Chi nhánh Phố Núi a. Khái quát về thế mạnh và tiềm năng phát triển kinh tế tỉnh Gia Lai b. Môi trường kinh doanh và đối thủ cạnh tranh trên địa bàn  Môi trường kinh doanh  Đối thủ cạnh tranh c. Đặc điểm khách hàng vay ngắn hạn cá nhân kinh doanh của
16 chi nhánh 2.2.2. Mục tiêu hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh của Chi nhánh 2.2.3. Thực trạng hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh tại Ngân hàng TMCP Đầu Tƣ và Phát Triển Việt Nam - Chi Nhánh Phố Núi a. Nguồn lực triển khai hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh tại BIDV Phố Núi * Cơ sở vật chất: * Nhân lực: * Công nghệ thông tin ứng dụng về ngân hàng: b. Quy trình cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh tại Chi nhánh Phố Núi Quy trình này có thể cụ thể hóa theo các bước sau: Bước 1: CB QHKH tiếp thị khách hàng, lập Báo cáo đề xuất cấp tín dụng Bước 2: Phê duyệt Báo cáo đề xuất tín dụng Bước 3: Thẩm định rủi ro Bước 4: Phê duyệt cấp tín dụng Bước 5: Thực hiện các thủ tục sau phê duyệt Bước 6: Giải ngân hoặc phát hành bảo lãnh Bước 7: Giám sát và kiểm soát c. Các chính sách áp dụng đối với hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh tại Chi nhánh Gia Lai * Chính sách tiếp thị khách hàng : * Chính sách cấp tín dụng: * Chính Sách tài sản đảm bảo:
17 * Chính sách giá : d. Hoạt động kiểm soát rủi ro tín dụng trong cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh. 2.2.4. Kết quả hoạt động cho vay ngắn hạn khách hàng cá nhân kinh doanh của Chi nhánh a. Số lượng khách hàng cá nhân kinh doanh vay ngắn hạn Bảng 2.6. Số lượng khách hàng của BIDV Phố Núi qua 3 năm 2015-2017 Năm 2015 số lượng khách hàng của chi nhánh là 3.791 người, tuy nhiên đến năm 2016 là 3.683 người tương ứng giảm 3% tương ứng nguyên nhân sau khi sáp nhập từ Ngân hàng MHB, chi nhánh định hướng giảm dần các món vay nhỏ lẻ, lựa chọn nền khách hàng đảm bảo vừa tăng trưởng đi đôi với hiệu quả, năng suất của cán bộ quản lý khách hàng. Với định hướng đúng đắn cùng với sự nỗ lực cạnh tranh của chi nhánh, đến năm 2017 số lượng khách hàng đạt 4.033 người tăng 10% so với cùng kỳ năm ngoái. Đây là một lợi thế rất lớn cho chi nhánh trong việc phát triển bán chéo sản phẩm khác. b. Dư nợ cho vay Bảng 2.7. Dư nợ CVNHKHCNKD của BIDV Phố Núi qua 3 năm 2015-2017 Dư nợ cho vay ngắn hạn KHCN kinh doanh tăng dần qua các năm. Cụ thể năm 2016 tăng tuyệt đối 671 tỷ đồng tương ứng tăng 66% so năm 2015, năm 2017 tăng tuyệt đối 362 tỷ đồng tương ứng 21% so với năm 2016. c. Thị phần cho vay. Bảng 2.8. Thị phần cho vay cá nhân kinh doanh trên địa bàn Thị phần cho vay ngắn của BIDV Phố Núi chiếm tỷ trọng
18 rất nhỏ so với địa bàn toàn tỉnh năm 2015 là 2%, năm 2016 và 2017 tăng lên là 4%; đối với thị phần các BIDV trong khu vực Tây Nguyên (Lâm Đồng, Đắk Lăk, Gia Lai, Kon Tum, Đắk Nông) năm 2015 là 4%, năm 2016-2017 là 5%, nhìn chung thị phần thấp. d. Cơ cấu cho vay. Bảng 2.9. Cơ cấu cho vay kinh doanh theo lĩnh vực ngành BIDV Phố Núi chủ yếu tập trung lĩnh vực nông nghiệp nông thôn theo điều kiện của Tỉnh Gia Lai là một tỉnh có nhiều tiềm năng về cây công nghiệp dài ngày, do đó tỷ trọng cho vay lĩnh vực chăm sóc cà phê, tiêu, cao su chiếm tỷ trọng rất cao, tiếp đến là lĩnh vực phân bón và kinh doanh hàng nông sản; điều này phù hợp tình hình kinh tế của một tỉnh Tây Nguyên. e. Chất lượng tín dụng Bảng 2.10. Nợ xấu, nợ nhóm 2 CVNHKHCNKD của BIDV Phố Núi qua 3 năm 2015-2017 Thời gian qua, việc rà soát chọn lọc khách hàng luôn được ưu tiên hàng đầu và thường xuyên. Nhờ vậy, nợ xấu, nợ nhóm 2 luôn được kiểm soát và có tỷ lệ rất thấp dưới 0.1% và tập trung chủ yếu từ dư nợ cũ trước khi sáp nhập. Tuy nhiên năm 2017 nợ xấu, nợ nhóm 2 của Chi nhánh tăng nguyên nhân khách hàng cá nhân bị kéo nhóm tại các TCTD khác bao gồm nợ cũ trước khi sáp nhập làm ảnh hưởng đến lượng tín dụng của Chi nhánh. f. Kết quả thu nhập cho vay cá nhân kinh doanh hoạt động cho vay NHKHCNKD của Chi nhánh Phố Núi Bảng 2.11. Kết quả thu nhập từ cho vay NH cá nhân kinh doanh của BIDV Phố Núi giai đoạn 2015-2017 Kết quả thu nhập từ hoạt động cho vay NH cá nhân kinh doanh tăng dần qua các năm,và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng thu