Kinh nghiệm bán hàng hiệu quả

Đối với hầu hết các doanh nghiệp, để duy trì được công việc kinh doanh, yếu tố sống còn là bán được các sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp, đặc biệt hình thức bán hàng trực tiếp đến tay khách hàng giúp doanh nhiệp của bạn có được nhiều lợi nhuận nhất. Chính bởi vậy bạn phải dành rất nhiều thời gian và công sức để thuyết phục khách hàng. Không khó để có được những bí quyết bán hàng hiệu quả, nhưng làm thế nào để những bí quyết bạn tích lũy được thực sự phát huy...

4p teamwork2010 23-12-2010 416 165   Download

Trở thành một người bán hàng giỏi không phải là kết quả của sự may mắn tình cờ. Thành công là thành quả của sự nỗ lực mẫn cán với lòng tận tâm và niềm đam mê. 7 nguyên tắc dưới đây được đưa ra với mục đích giúp bạn trở thành một chuyên gia bán hàng thành công. 1. Giới thiệu bản thân sau đó là im lặng và lắng nghe Kinh nghiệm bán hàng không chỉ là vấn đề về liên kết kinh doanh mà đối tượng chính cần quan tâm hơn cả là khách hàng. “Nghi thức tìm...

6p teamwork2010 23-12-2010 563 224   Download

Tham khảo tài liệu 'các phương pháp chăm sóc khách hàng hiệu quả nhất', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

5p teamwork2010 23-12-2010 733 185   Download

Ba bí quyết của người bán hàng hiệu quả Giao tiếp hiệu quả là nền tảng của mọi giao dịch, và những người bán hàng thuyết phục nhất, thành công nhất đều có khả năng nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?” Steve W. Martin dạy về chiến lược bán hàng tại Trường Kinh doanh Marshall thuộc Trường USC. Cuốn sách gần đây nhất của ông, Heavy Hitter Sales Psychology (Tâm lý bán hàng của những người bán hàng hiệu quả) viết về ngôn ngữ học thần kinh. Cuốn sách được viết dựa trên...

5p chieu_mua 28-08-2012 249 93   Download

Tham khảo tài liệu '5 bí mật bán hàng hiệu quả', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

4p cloudy123123 22-05-2013 102 31   Download

Thưa các bạn nhân viên kinh doanh thân mến của tôi, hôm nay mình đọc được một chia sẻ rất hay về những nguyên tắc nào để bán hàng hiệu quả ? đây quả thật là một câu hỏi rất khó trả lời đúng không nào?

5p noduyen123 25-06-2013 61 10   Download

Quy trình kết thúc bán hàng thành công đòi hỏi nhân viên bán hàng có kỹ năng cơ bản cùng nguyên tắc khi kết thúc bán hàng, dựa trên một số nguyên tắc. Các bạn tìm hiểu qua tài liệu dưới đây

10p tuyetroimuahe123 07-03-2014 116 41   Download

Khả năng có thể đoán trước được doanh thu bán hàng trong tương lai sẽ giúp bạn điều hành công việc kinh doanh một cách hiệu quả. Nó sẽ giúp bạn trong mọi khía cạnh của việc đưa ra quyết định. Ví dụ, nó sẽ ảnh hưởng đến việc bạn cần bao nhiêu nhân công, đặt hàng với số lượng bao nhiêu, quyết định về đầu tư, và quyết định về mở rộng kinh doanh. Để có thể lập được kế hoạch về doanh số bán hàng, bạn cần những thông tin sau đây:  Mức doanh số bình quân mà mỗi...

4p bibocumi2 15-09-2012 192 33   Download

Tham khảo tài liệu '6 cách giới thiệu bán hàng để biến người nghe thành khách hàng', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

6p teamwork2010 23-12-2010 420 226   Download

Là nhân viên bán hàng, mỗi khi có sản phẩm mới, nhiệm vụ hàng đầu của bạn là giới thiệu sản phẩm cho khách hàng. Vậy làm thế nào để công việc này diễn ra trôi chảy và hiệu quả? Bạn có thể tham khảo các gợi ý sau từ VietnamLearning: 1. Nắm toàn bộ các thông tin liên quan đến sản phẩm mới Tất cả những đặc điểm, thông tin liên quan đến sản phẩm bạn cần phải nắm rõ từng chi tiết và điều quan trọng là phải trở thành một chuyên gia về sản phẩm của mình, biết nhiều hơn...

4p teamwork2010 23-12-2010 527 225   Download

“Việc bán hàng giống như câu cá. Sự thành công của người bán hàng được thể hiện qua khối lượng cá của buổi đi câu.” và, “Người bán hàng xuất sắc không nói nhiều về bản thân mình, cũng không biện minh cho thất bại. Thay vào đó, họ luôn tập trung lắng nghe và tìm hiểu khách hàng.” Yếu tố quan trọng nhất trong sự thành công của bất kỳ một doanh nghiệp hay tổ chức là phải có khách hàng. Yếu tố này còn quan trọng hơn cả ý tưởng kinh doanh, sản phẩm, tài sản, nguồn lực tài...

4p teamwork2010 23-12-2010 421 219   Download

Cách thức bán hàng chính là yếu tố quan trọng nhất tạo nên thành công cho một kế hoạch tiếp thị. Về mặt lý thuyết, bán hàng hiệu quả và kỹ thuật đàm phán là sự pha trộn giữa việc xác định đúng đối tượng và có kỹ năng nghe tốt để hiểu được khách hàng mong muốn điều gì. Kết hợp được cả hai yếu tố này là bạn có thể đem lại thành công cho cuộc đàm phán kinh doanh của mình. Tập trung vào khách hàng Một quá trình bán hàng thành công luôn được bắt đầu bằng việc...

4p teamwork2010 22-12-2010 409 197   Download

Tham khảo tài liệu '21 cách bán hàng hiệu quả', kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

3p truongthinh 12-10-2009 334 138   Download

Nền kinh tế chúng ta đang rơi vào ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh tế thế giới năm thứ hai liên tiếp. Dự báo của các nhà phân tích kinh tế là ảnh hưởng này còn dài và còn nhiều phức tạp. Một điều chắc chắn là kết quả kinh doanh của doanh nghiệp có thể sẽ bị suy giảm. Để giúp cho doanh số bán hàng của công ty có thể tăng trưởng, chúng ta có nhiều cách nhưng đa phần cần rất nhiều nguồn lực. SGTT giới thiệu bài viết của cộng tác viên Lê Khắc Bá...

6p kim_ha_nul 16-09-2010 253 116   Download

Điều gì đã làm nên sự khác biệt giữa một chuyên gia bán hàng hiệu quả với những người khác? Cho dù họ sử dụng bất kỳ phương pháp nào để đạt được doanh số cao và mang lại cho công ty những nguồn lợi không nhỏ, tôi vẫn tin rằng họ phải có ít nhất một trong số các đặc điểm dưới đây: 1. Kiên trì. Lòng kiên trì là một trong những yếu tố quan trọng nhất để làm nên thành công trong kinh doanh, cho dù là bán những mặt hàng có giá trị cao hoặc kinh doanh...

5p teamwork2010 22-12-2010 214 113   Download

Có một thực tế là hiện tại có nhiều Công ty đang đau đầu về bài toán doanh số mà cụ thể là nhân viên bán hàng của họ mặc dù rất chăm chỉ nhưng lại không mang lại hiệu quả cuối cùng cho công ty.

7p tuyetroimuahe123 07-03-2014 128 36   Download

Tham khảo tài liệu '6 bí quyết chăm sóc khách hàng hiệu quả', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

5p cloudy123123 22-05-2013 92 20   Download

Giao tiếp hiệu quả là nền tảng của mọi giao dịch, và những người bán hàng thuyết phục nhất, thành công nhất đều có khả năng nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”.

6p phiyen_1 04-04-2013 73 16   Download

Kỹ thuật dứt điểm (closing techniques) được phát triển và hoàn thiện với thời gian và kinh nghiệm. 12 kỹ thuật dưới đây cũng hướng dẫn bạn áp dụng mỗi cách một cách linh hoạt cho nhu cầu và cá tính của khách hàng. 1 Kỹ thuật nói cách khác (the Constant Close Techniques) Đưa ra những câu hướng vào và thừa nhận lợi ích của khách hàng.

6p tuanhoangbank123 15-07-2013 93 7   Download

Thuật ngữ "chăm sóc khách hàng" thường được hiểu một cách không đầy đủ là sự chào đón nhiệt tình đối với khách hàng của các nhân viên bán hàng. Tuy nhiên tiếp xúc với khách hàng chỉ là một phần trong chiến lược chăm sóc khách hàng của doanh nghiệp. Theo nghĩa tổng quát nhất, chăm sóc khách hàng (hay dịch vụ khách hàng Customer Care) là tất cả những gì cần thiết mà doanh nghiệp phải làm để thỏa mãn nhu cầu và mong đợi của khách hàng, tức là phục vụ khách hàng theo cách mà họ mong...

4p teamwork2010 23-12-2010 956 293   Download