Bài giảng Kinh doanh quốc tế - Trần Thị Lan Nhung

BÀI GI NG Ả KINH DOANH QU C TỐ Ế

Ả

Ầ

Ị

GI NG VIÊN: TR N TH LAN NHUNG

ầ

ệ

ề

ố

ng 1: Toàn c u hóa ố ế ề ổ . ng 2: T ng quan v kinh doanh qu c t ị ế ự chính tr ng 3: S khác bi t qu c gia v kinh t

ề

ệ

ộ t qu c gia v văn hóa – xã h i

ộ ủ

ệ

ố ự ng 4: S khác bi ạ ứ ng 5: Đ o đ c trách nhi m xã h i c a doanh

ố ế

ng m i qu c t c ngoài ề ệ

ố ế

qu c t

ầ

ị ươ

ế ượ ứ

c toàn c u ậ

ị ườ

ng th c thâm nh p th tr

ươ Ch ươ Ch ươ Ch pháp lu tậ ươ Ch ươ Ch ệ nghi p (CSR) ạ ươ ươ ng 6: Th Ch ầ ư ướ ươ ng 7: Đ u t Ch ệ ố ươ ng 8: H th ng ti n t Ch ạ ươ ng 9: Ho ch đ nh chi n l Ch ươ ng 10: Các ph Ch ế ớ i th gi

Tài li u : ệ

ố ế

ễ

ỹ

ố

Tr

ng M Di m,Kinh doanh qu c t

,NXB th ng kê

ươ , 2012

ủ

ế

ạ doanh qu c t

ố ế ễ

ả

TS. Ph m Th H ng Y n(ch biên), Giáo trình Kinh ị ồ ố , NXB Th ng kê, 2012 TS. Nguy n Đông Phong và các tác gi

Kinh doanh

ầ

ố

toàn c u ngày nay, NXB Th ng Kê , 2001.

ủ

ả

ố

ị

TS. Bùi Lê Hà (ch biên) – Qu n tr kinh doanh qu c

ế

ố , NXB Th ng kê, 2001

ệ

ế

GS. TS. Võ Thanh Thu – Quan h kinh t

qu c t

ố ế ,

ố

NXB Th ng kê, 2005

ƯƠ NG 1 Ầ TOÀN C U HÓA

Ụ

ƯƠ

M C TIÊU CH

 N m v ng nh ng khái ni m c b n v ề

ơ ả ữ ữ ệ ắ

ế ố ủ ế ữ ầ toàn c u hoá và nh ng y u t ch y u

ầ ẩ thúc đ y toàn c u hóa

Tác đ ng c a toàn c u hóa t

ủ ầ ộ ớ ố i các qu c

ư ệ gia cũng nh doanh nghi p

ệ ầ ề 1.Khái ni m v toàn c u hóa

(Globalization)

 Toàn c u hóa là quá trình chuy n d ch

ể ầ ị

ị ườ ế ố ế ợ ấ ộ đ n m t th tr ng qu c t h p nh t

ụ ơ ơ ộ h n và ph thu c vào nhau h n.

ị ườ

 Toàn c u hóa th tr ầ

ự ợ

ị ườ

ữ

ấ

ệ

S h p nh t nh ng th tr

ẽ ng riêng r và cách bi

ị ườ

ồ

ầ

thành th tr

ổ ng kh ng l

toàn c u

ề ả

ầ

 Toàn c u hóa v s n xu t ấ

ị

ượ ả

ấ ừ

30% giá tr máy bay Boeing 777 đ

c s n xu t t

các

ấ ướ

ả

nhà s n xu t n

ậ c ngoài nh Nh t, Singapore, Ý; t

ỷ ệ l

ố ớ này tăng lên là 65% đ i v i máy bay Boeing 787.

ầ

ề ả

ữ

ế

ả

ằ

 Toàn c u hóa v s n xu t nh m tìm ki m nh ng s n ấ ẻ

ế ố ả

ữ

ụ

ẩ

ị

ặ ph m, d ch v , ho c là nh ng y u t

ấ s n xu t giá r ,

ấ ượ

ả

ấ

ằ

ả

ch t l

ng cao nh m gi m chi phi phí s n xu t và

ấ ượ

ả

ẩ

nâng cao ch t l

ng s n ph m



ế ố

ẩ ự

ầ

2. Các y u t

thúc đ y s toàn c u hoá

ộ ượ ậ

ệ

t b c trong công ngh làm tăng

 Ti n b v ế năng su tấ

ộ ượ ậ

ử

ệ

t b c trong công ngh vi x lý,

 Ti n b v ế ễ

vi n thông, và internet

ả

 Gi m thi u chi phí v n t ể

ậ ả i

ả

ươ

ầ ư

ạ

 Gi m các rào c n th

ng m i và đ u t



ự ự

ầ ầ

ộ ộ

ủ 3. S tác đ ng c a toàn c u hóa ủ 3. S tác đ ng c a toàn c u hóa

CH NG 2

Ổ

ƯƠ Ề T NG QUAN V KINH DOANH QU C TỐ Ế

Ụ

ƯƠ

M C TIÊU CH

S hình thành cũng nh c s hình thành

ư ơ ở ự

ạ ộ ho t đ ng kinh doanh qu c t ố ế .

C c u cũng nh vai trò c a ho t đ ng

ạ ộ ơ ấ ư ủ

kinh doanh qu c t ố ế .

Các nhân t

ố ả ưở ạ ộ ế nh h ng đ n ho t đ ng

kinh doanh qu c t ố ế .

ố ế

ệ

ề

1.Khái ni m v kinh doanh qu c t

(KDQT)

ộ

ị

ạ Là toàn b các ho t đ ng giao d ch, kinh

ượ

ự

ệ

ố

doanh đ

ữ c th c hi n gi a các qu c gia,

ủ

ằ

ỏ

ụ nh m th a mãn các m c tiêu kinh doanh c a

ệ

ổ

các doanh nghi p, cá nhân và các t

ứ ch c

kinh t

.ế

ạ ộ

ố ế

ế

Ho t đ ng kinh doanh qu c t

liên quan đ n

ụ ố

ể

ị

ự ị s d ch chuy n hàng hóa, d ch v , v n, lao

ể

ệ

ả

ộ đ ng, chuy n giao công ngh , và qu n lý qua

ớ

biên gi

ố i các qu c gia.

ố ề ệ 1.Khái ni m v kinh doanh qu c t ế

(KDQT) .

Bao trùm các lĩnh v c: th

ự ươ ạ ng m i hàng

ươ ạ ị ầ ư ướ ụ hóa, th ng m i d ch v và đ u t n c

ngoài.

T t c các doanh nghi p, b t k qui mô,

ấ ể ấ ả ệ

ể ầ ề thành ph n,… đ u có th tham gia.

ạ ộ

ố ế

ủ

2. Vai trò c a ho t đ ng kinh doanh qu c t

ệ

ổ ứ

ầ

ỏ

Giúp các doanh nghi p, t

ch c th a mãn nhu c u

ợ

ổ ả

ầ ư

ề

ẩ

ố

và l

i ích v trao đ i s n ph m, v n đ u t

và

ế

ệ công ngh tiên ti n.

ế

ộ

Tham gia sâu r ng vào quá trình liên k t kinh t

ế ,

ở ộ

ậ

ộ

ộ phân công lao đ ng xã h i, h i nh p và m r ng

ị ườ

th tr

ng.

ế

ả

Khai thác tri

ệ ể ợ t đ l

ạ i th so sánh, đ t qui mô s n

ấ ố ư

ấ

ộ

xu t t

i u, nâng cao năng su t lao đ ng.

ứ

ế

ớ

ế Ti p thu ki n th c m i.

ạ ộ

ơ ủ

ố ế

ộ

3. Đ ng c c a ho t đ ng kinh doanh qu c t

ở ộ

ị ườ

ạ

M r ng ph m vi th tr

ng kinh doanh:

ị ườ

ế

ớ

Chi m lĩnh các th tr

ng có quy mô l n và

ưở

đang tăng tr

ng trên th gi

ế ớ i

ồ ự ướ

ế

ử ụ

Tìm ki m các ngu n l c n

c ngoài: S d ng

ế ố ả

ẻ

ấ

ế

ả

các y u t

s n xu t có giá r ; Ti

t gi m chi

ị ườ

ế ậ phí và ti p c n th tr

ạ ộ

ở ộ

ạ

M r ng và đa d ng hóa ho t đ ng kinh doanh:

Phân tán r i roủ

ứ ố ớ ứ ố ớ ạ ộ ạ ộ

ủ

ự

 S phân tán c a th ị

ườ

ố ế

ng qu c t

ổ ủ

ự

 S thay đ i c a th ị

ườ

ố ế

ng qu c t

ữ 4. Nh ng thách th c đ i v i ho t đ ng ữ 4. Nh ng thách th c đ i v i ho t đ ng KDQT KDQT __________________________________________ __________________________________________

ứ ộ ợ

ấ

ế

5. Các m c đ h p nh t kinh t

ự

ậ

ị

ự

Khu v c m u d ch t

do (Free Trade Area FTA)

ữ

ế

ả

ướ

 Các rào c n thu quan và phi thu quan gi a các n

ự

ề

ị

trong khu v c đ u b xóa b

ỏ

ố ớ

ế

ả

ướ

 Duy trì rào c n thu quan khác nhau đ i v i các n

ngoài khu v cự

 VD: AFTA, EFTA, NAFTA, MERCOSUR

ế

): Là hình

Liên minh thu quan (Customs Union

ứ

ế

ố

ớ

ấ th c liên k t có tính th ng nh t cao h n so v i FTA, mang

ủ

ể

ặ

ộ

toàn b các đ c đi m c a FTA, và:

ướ

ự

ậ

ỏ

◦Các n

c trong liên minh th a thu n xây d ng chung

ế ả

ụ

ấ

ố

ướ

ề ơ v c ch H i quan th ng nh t áp d ng cho các n

thành viên.

ự

ế

ấ

ố

◦Cùng nhau xây d ng bi u thu quan th ng nh t áp ể

ạ ộ

ươ

ướ

ụ d ng trong ho t đ ng th

ạ ớ ng m i v i các n

c ngoài

kh i.ố

ế ớ

ự

ạ

ươ

ấ

ố

◦Ti n t

i xây d ng chính sách ngo i th

ng th ng nh t

ả

ủ mà các thành viên ph i tuân th .

ướ

Công

c Andean

ế

ậ

ti n đ n thành l p

ươ

ạ ự

ng m i t

ữ

gi a các thành viên và

ụ

ế áp d ng thu chung là

ữ

ả

520% trên nh ng s n

ậ ừ

ẩ

ph m nh p t

bên

ngoài

ị ườ

Th tr

ng chung (Common market

ư ố đ ề ệ Gi ng nh các ủ i u ki n c a liên minh



ế thu quan, thêm

Đả ả ự ậ độ ủ ự m b o s v n ng t do c a các

ữ ấ ướ ế ố ả y u t s n xu t gi a các n c thành

viên.

ế

Liên minh kinh t

(Economic Union):

ệ ủ

ị ườ

ề

nh các đi u ki n c a th tr

ng chung, thêm

ấ ề

ề ệ

ố

 Th ng nh t v chính sách ti n t

và chính sách tài

khóa

ề

ặ

ồ

ỷ

 Có 1 đ ng ti n chung (ho c 1 t

ố ị giá c đ nh)

ế ữ

ợ

ướ

 Hoà h p các su t thu gi a các n ấ

c thành viên

ầ ự ố ợ

ề

ả

 Yêu c u s ph i h p v qu n lý hành chính

Gi ng ố

ị

Liên minh chính tr (Political Union):

 Có 1 b máy chính tr chung đ th ng nh t ấ ị

ể ố ộ

ế ạ ộ các chính sách kinh t , xã h i, và ngo i

ủ ơ ạ ộ ấ giao, t o thành m t chính ph đ n nh t

CH NG 3

Ố

Ị

ƯƠ Ệ Ự S KHÁC BI T QU C GIA Ế Ề V KINH T CHÍNH TR PHÁP LU TẬ

ị

ườ

ề

ự

ụ

ậ ng lu t pháp ứ

ủ qui đ nh c a qu c gia, c lu t

ả ậ i.

Lu t t

ố pháp qu c t

ị ủ ố ế ề ướ ậ ố ướ ở ạ c ch nhà và n c s t ậ , lu t công pháp qu c ố ế và t p quan c qu c t

ố ế qu c t ố ớ

ạ ộ ợ

ự ế Môi tr ậ Lu t quy đ nh cách th c các giao d ch kinh doanh ậ ệ ượ c th c hi n và xác l p các nghĩa v và quy n đ ợ ủ i c a các bên có liên quan l Bao g m:ồ ậ ệ Các lu t l ủ ướ pháp c a n ậ ư ế ể ả t , k c các đi u ạ ươ ng m i th ế ứ ổ Các t ban hành các ch c kinh t ố ẫ ướ ị quy đ nh h ng d n đ i v i các qu c gia ệ thành viên khi th c hi n các ho t đ ng h p ế tác, liên k t kinh t …

ệ ố

ậ ượ

 H th ng lu t đ

c chia thành 3 nhóm:

ệ ố

ự

ậ

ỹ

◦H th ng lu t Anh – M (Common Law): Lu t xây d ng

ứ ậ

ợ ạ ừ

ữ

ụ

ế ự d a trên nh ng ki n th c t p h p l

i t

các phong t c

ớ

ườ

ế ủ ổ ư c x a và phán quy t c a tòa án v i các tr

ụ ợ ng h p c

ể

ứ th trong quá kh .

ệ ố

ậ ụ

ọ

ị

◦H th ng lu t l c đ a (Contineantal law) hay còn g i là

ự

ậ

ạ

ả

ế

lu t dân s (Civil Law): Lu t so n th o chi ti

ữ t nh ng gì

ượ

ư ứ

c phép, không đ

c phép làm cũng nh m c án cho

ườ

ạ

ợ

các tr

ng h p vi ph m

ườ Môi tr ậ ng lu t pháp

ườ

Môi tr

ậ ng lu t pháp

ậ ự

ậ

Lu t tôn giáo (Religious law): lu t d a trên

ễ

ả

ủ ế ừ

giáo lý tôn giáo. Di n gi

i ch y u t

Kinh

ị

ế

ọ

Coran, quy đ nh chi ti

ệ ố t và có h th ng m i

ế

ộ

hành vi kinh t

và xã h i.

ệ

ề

ậ

ấ

ả C m vi c chi tr và nh n ti n lãi

ướ

ử

ị Không quy đ nh rõ các b

c x lý và quy

trình kháng án

ườ

Môi tr

ậ ng lu t pháp

ộ ố ộ

ầ

M t s n i dung c n quan tâm:

ề

ượ ử ụ

ưở

◦Quy n s h u: quy n đ ở ữ

c s d ng và h

ở ữ

ả

ợ ứ l

i t c trên tài s n mà mình s h u

ở ữ

ệ

ề

ằ

ả

◦B o v quy n s h u trí tu (b ng phát minh

ế ả

ề

ươ

ệ ả

ẩ

sáng ch , b n quy n, th

ng hi u s n ph m…)

ớ ả

ệ

ẩ

ả

ẩ

◦S n ph m an toàn và trách nhi m v i s n ph m:

ạ ứ

chi phí, đ o đ c kinh doanh

ậ ợ

ồ

ươ

ậ

ạ

◦Lu t h p đ ng, th

ng m i, thành l p DN,…

Chương II: Môi trường kinh doanh quốc tế

ố ế

ậ

◦Lu t qu c t

ườ

Môi tr

ậ ng lu t pháp

ộ ố ộ

ầ

M t s n i dung c n quan tâm:

ề ở ữ

ề

ượ ử ụ

ưở

ợ

◦Quy n s h u: quy n đ

c s d ng và h

ng l

ở ữ

ả

ứ t c trên tài s n mà mình s h u

ề ở ữ

ệ ằ

ệ

ả

◦B o v quy n s h u trí tu (b ng phát minh sáng

ế ả

ề

ươ

ệ ả

ẩ

ch , b n quy n, th

ng hi u s n ph m…)

ớ ả

ệ

ẩ

ả

ẩ

◦S n ph m an toàn và trách nhi m v i s n ph m:

ạ ứ

chi phí, đ o đ c kinh doanh

ậ ợ

ồ

ươ

ậ

ạ

◦Lu t h p đ ng, th

ng m i, thành l p DN,…

ố ế

ậ

◦Lu t qu c t

Công ty Kim Seng, tr s t

ụ ở ạ i: 1561

Chapin road, MonTebello, California

ạ 90640 và t i 6121 Randolph street, City of

ướ ắ c m m commerce, California 90040:“n

ỉ ượ ạ ế ạ nh th ng h ng Phan Thi t” t i Văn

ề ế ệ ả phòng b n quy n sáng ch và nhãn hi u

ươ ỳ ừ ạ th ng m i Hoa k , t ngày 1/6/1999.

Tháng 7/2000 Th ị Nguyên b công ty chân đăng ký tr và Nhãn hi u Hoa K (USPTO).

ệ ệ ươ ng hi u cà phê Trung ở ỹ Rice Field nhanh M là ế ơ ướ ạ i C quan Sáng ch c t ỳ

Năm 2002, th

ươ ng hi u Vinataba – th

ố ệ ệ ầ ủ ệ

ủ

ạ

ậ ố

ươ ng ị t Nam đã b hi u thu c lá hàng đ u c a Vi ộ P.T. Putra Stabat Industri (m t công ty c a ạ ế i Trung Indonesia) chi m đo t đăng ký t ướ ả ố Qu c, Nh t B n, Hàn Qu c và 9 n c Asean.

Môi tr

ủ ệ ủ ướ c vào

ị ườ ng chính tr ể ệ Th hi n qua: ị ứ ệ Ý th c h chính tr ị ề ị ự ổ S n đ nh v chính tr : ứ ộ M c đ dân ch ứ ộ M c đ can thi p c a nhà n kinh doanh.

ườ Môi tr ng kinh t ế ế ớ i th gi

ể ệ Th hi n qua:

ự ể ố S hình thành và phát tri n các kh i kinh

ế ế t , liên minh kinh t

ấ ổ ề ổ ị ế Tính n đ nh hay b t n v kinh t và

ế ủ ố ỗ chính sách kinh t c a m i qu c gia, và

ự ủ c a khu v c.

CH NG 5

Ự

Ố

Ề

ƯƠ Ệ S KHÁC BI T QU C GIA Ộ V VĂN HÓA – XÃ H I

Môi tr

ng văn hóa

ườ ổ

ử

ắ ứ

ể ủ ứ

ề

ấ

ữ ệ ậ ướ

ị

ệ

ộ

Là t ng th c a đ c tin, nguyên t c ng x , ờ ố các truy n th ng lâu đ i. ể ọ ỏ ị Văn hóa là nh ng giá tr có th h c h i, chia ế ớ ẻ t v i nhau, nó cung c p s và liên h m t thi ữ ng cho các thành viên trong xã nh ng đ nh h h i.ộ ộ ề ỗ M i dân t c có m t n n văn hóa khác bi nhau.

ề

ả

ưở

ứ

N n văn hóa khác nhau nh h

ng lên cách th c

ạ

ho t đông kinh doanh

ấ ướ c ấ ướ c

ụ ụ

ố ố

ủ ấ ướ c ủ ấ ướ c

ề Phong t c và truy n th ng c a đ t n ề Phong t c và truy n th ng c a đ t n ữ Tôn giáo, ngôn ng , giáo duc… ữ Tôn giáo, ngôn ng , giáo duc…

ụ ể ủ đ t n ưở ữ ả ng c th c a Nh ng nh h ụ ể ủ đ t n ưở ữ ả ng c th c a Nh ng nh h ế ệ ố ; H th ng kinh t ế ệ ố ; H th ng kinh t ậ ệ ố H th ng lu t pháp ậ ệ ố H th ng lu t pháp ậ ộ ỹ Trình đ k thu t ậ ộ ỹ Trình đ k thu t

ướ ướ

ị ị

ự ị S đ nh h ự ị S đ nh h

ng và các giá tr văn hóa ng và các giá tr văn hóa

Ả

ưở

nh h

ệ ệ

ề ề

ờ ờ

ự ạ ộ ố ớ công vi c, ti n b c, th i gian, gia đình, s Thái đ đ i v i ộ ố ớ công vi c, ti n b c, th i gian, gia đình, s ự ạ Thái đ đ i v i ằ ủ ổ thay đ i, tính r i ro và tính công b ng ủ ổ ằ thay đ i, tính r i ro và tính công b ng

Ả

ưở

nh h

ổ ỹ ổ ỹ

ủ ủ ể ể

ị ị ự ự

ỏ ế ị ệ ư ; Đ a ra quy t đ nh; Th a ỏ ệ ư ế ị ; Đ a ra quy t đ nh; Th a

ố ế ả ứ Ch c năng c a các nhà qu n tr kinh doanh qu c t ố ế ứ ả Ch c năng c a các nhà qu n tr kinh doanh qu c t ậ ả ổ ứ T ch c và ki m soát; Qu n lý s thay đ i k thu t; Khích l ả ậ ổ ứ T ch c và ki m soát; Qu n lý s thay đ i k thu t; Khích l thu nậ thu nậ

Các y u t

Ngôn ngữ

Tôn giáo

Giáo d cụ

ế ố văn hóa

Th m mẩ

ỹ

Giá tr và thái đ ị

ộ

Thói quen và cách ng xứ

ử

Văn hóa v t ch t ấ

ậ

ự đ ạ

ấ đề

ề ă S a d ng v v n hóa và v n

ị ả qu n tr

ị ậ

ả

ậ

 Qu n tr t p trung hay phi t p trung

ậ ủ

ủ

ấ

 Ch p nh n r i ro hay né tránh r i ro

ưở

 Khen th

ng nhóm và khen th

ng cá nhân

 Quy trình chính th c và phi chính th c ứ ứ

ớ ổ

ứ

ấ

 Trung thành v i t ch c cao hay th p

ạ

đố

ợ

 C nh tranh

i kháng hay h p tác

ầ

ạ

ắ

 T m nhìn dài h n hay ng n h n ạ

ự ổ đị

ả ế

 S n nh hay tính c i ti n

Ố Ế

ƯƠ

ƯƠ NG 6 Ạ NG M I QU C T

ườ

ọ

ươ

ng phái tr ng th

(Mercantilism)

ế ỷ

ữ

ệ

ấ

ở

 Xu t hi n vào gi a th k 16

Anh

ạ

 Vàng và b c là ti n t

ề ệ  s giàu có ự

ố

ộ

ượ

ủ c a m t qu c gia đ

c đánh giá thông

ữ ượ

ố

qua tr l

ạ ủ ng vàng và b c c a qu c gia

đó.

ự ị

ố

ượ

 Các qu c gia mu n tăng s th nh v ố

ề ự

ặ

ư ả và quy n l c thì ph i duy trì th ng d

ươ

ạ

ng m i (XK > NK)

ướ ầ ử ụ

ứ

 Nhà n

ợ c c n s d ng các hình th c tr

ử ụ

ể

ẩ

ế ấ c p đ thúc đ y XK và s d ng thu

ứ ể ạ

ế

ạ

quan và h n m c đ h n ch NK



ủ

ườ

ọ

ươ

 2 sai l m c a tr ầ

ng phái tr ng th

ể

ố

Không có 1 qu c gia nào có th duy trì

ư ươ

ặ

ễ

ạ

th ng d th

ng m i vĩnh vi n (David

Hume, 1752)

ườ

ằ

ợ

Tr

ng phái này cho r ng l

i ích

ươ

ướ

ệ ạ

ạ ủ ng m i c a 1 n

ự c là s thi

t h i

ướ

ủ c a các n

c khác (zerosum game)

ườ

ổ ể

Tr

ng phái c đi n

ả

 Gi

thi

ế : t

ế ố ả

ố

ỉ

 Có 2 SP và 2 qu c gia, nh ng ch có 1 y u t

s n

ấ

ộ

xu t là lao đ ng.

ự ượ

ộ

ằ

 L c l

ng lao đ ng

ở ỗ ướ m i n

c là b ng nhau và

ố ị c đ nh

ữ

ể

ộ

ỉ

 Lao đ ng ch có th di chuy n gi a các ngành trong 1

cướ

ổ

ươ

ứ

ổ

 Trao đ i hàng hóa theo ph

ng th c hàng đ i hàng

ậ

 Không có chi phí v n chuy n ể

ệ ề ộ

Có s khác bi ự

ấ t v năng su t lao đ ng

ữ ố gi a 2 qu c gia

Hàm s n xu t ả

ấ ở ướ ợ 2 n ấ c có su t sinh l i

ổ không đ i theo quy mô

C nh tranh hoàn h o, không có s can thi p

ự ệ ả ạ

ướ ủ c a nhà n c

S thích và th hi u gi ng nhau và thu n

ị ế ầ ố ở

nh tấ

ợ

ế

L i th tuy t đ i

ệ ố (Adam Smith, 1776)

ộ

ợ

ệ ố

ế

 M t qu c gia có l ố

i th tuy t đ i trên 1 SP nghĩa là

ả ơ

ệ

ấ

ả

ẩ

ả

ộ

nó s n xu t ra s n ph m đó m t cách hi u qu h n

ố

các qu c gia khác

ữ

ấ

ả

ố

 Các qu c gia nên chuyên môn hoá s n xu t nh ng

ẩ

ợ

ệ ố

ế

ổ

ả s n ph m mà mình có l

i th tuy t đ i và trao đ i

ữ

ẩ

ả

ớ

ướ

ợ

chúng v i nh ng s n ph m mà n

c khác có l

th .ế

ướ ề

ạ ượ ợ

ươ

ạ

 T t c các n ấ ả

c đ u đ t đ

c l

i ích th

ng m i

(postive –sum game)

ế ươ ố ng đ i/so sánh (David Ricardo,

ợ L i th t 1817)

 Khi n

ướ ợ ệ ố ở ả ế c A có l i th tuy t đ i c 2 SP

ớ ướ ả ướ ẫ ạ ượ so v i n c B thì c 2 n c v n đ t đ c

ợ ươ ạ ế ư ướ l i ích th ng m i n u nh n c A

ệ ả ấ chuyên môn hóa vào vi c s n xu t SP mà

ả ơ ệ ả ấ ổ nó s n xu t có hi u qu h n và trao đ i

ả ơ ệ ả ớ ấ v i SP mà nó s n xu t kém hi u qu h n

ướ ấ do n ả c B s n xu t.

ế ủ

ữ

ườ

ổ ể

Nh ng h n ch c a tr ạ

ng phái c đi n

ả

ướ

ẩ

 Mô hình đ n gi n: 2 n ơ

ả c và 2 s n ph m

ề ậ

ữ

ể

ế

ậ

 Không đ c p đ n chi phí v n chuy n gi a các

cướ

ế ự

ề ậ

ề

ả

 Không đ c p đ n s khác nhau v giá c các

ồ ự

ữ

ướ

ỷ

ngu n l c gi a các n

c và t

ố giá h i đoái

ả ị

ồ ự ị

ể

ằ

ộ

 Gi

đ nh r ng các ngu n l c d ch chuy n m t

ự

ừ

cách t

do t

ngành này sang ngành khác trong

ố

ộ

m t qu c gia



Gi mô

ả ị ợ ấ đ nh su t sinh l ổ i không đ i theo quy

 Lý thuy t gi

ế ả ị ồ ự ủ ỗ đ nh ngu n l c c a m i

ướ ự ươ ạ n ố ị c là c đ nh và t do hoá th ng m i

ả ử ụ ệ không làm tăng hi u qu s d ng các

ồ ự ngu n l c.

 Lý thuy t không đ c p đ n nh h

ế ả ề ậ ế ưở ng

ươ ự ạ ậ ố ủ c a th ng m i lên s phân ph i thu nh p

ố ộ trong m t qu c gia

Tr

ổ ể ng phái tân c đi n (Heckscher

ớ ườ

ổ ể ở ữ

ả

 Khác v i tr

ng phái c đi n

nh ng gi

ế thuy t sau

ế ố ả

ấ

ố

Có 2 y u t

ố ộ s n xu t: lao đ ng và v n (s

ượ l

ố ị ng c đ nh)

ườ Ohlin)

ự

ệ ề

ấ

Không có s khác bi

t v năng su t/công

ướ

ự

ư

ệ

ệ ữ ngh gi a 2 n

c; nh ng có s khác bi

ế ố ả

ứ

ệ

trong vi c cung ng các y u t

ấ s n xu t

ỳ ố ế ả

 Lý thuy t chu k s ng s n ph m ẩ

Lý thuy t th

ớ ạ ng m i m i

(Vernon, 1960) ươ ế (Krugman, MIT)

ế ạ ố : Mô hình

L i th c nh tranh qu c gia ng c a Porter

ươ ủ ợ kim c

 S cung ng các y u t s n xu t ấ

ế ố ả ứ ự

Các y u t sx c b n: tài nguyên thiên

ế ố ơ ả

ậ ị ố nhiên, khí h u, v trí , dân s .

Các y u t sx tiên ti n: h t ng thông

ế ố ạ ầ ế

độ độ ươ ệ tin, lao ng có trình , ph ng ti n

ứ ế ệ ể nghiên c u, hi u bi t công ngh

 Các đi u ki n v nhu c u ầ ệ

ề ề

 Các ngành công nghi p h tr có liên

ổ ợ ệ

quan

 Chi n l

ế ượ ị ườ ấ c công ty, c u trúc th tr ng,

ố ủ ạ và đ i th c nh tranh

ươ

ạ ng m i

ớ ạ

ạ

ấ

i h n xu t

ươ ệ

Các rào c n th ả Thu quan ế Tr c p ợ ấ H n m c th ứ ạ ng m i (quota) và gi ẩ ự nguy n (voluntary export restraint kh u t VER)

ề

ầ

ượ

ộ ị

Yêu c u v hàm l

ng n i đ a (Buy America

Act)

ạ ề ủ ụ

ẩ

Các tr ng i v th t c hành chính, tiêu chu n

ở ậ

ỹ

ứ

ỏ k thu t, an toàn s c kh e ố

Chính sách ch ng bán phá giá (antidumping

policy)

NG 7

CH Ầ Ư

Ố Ế

ƯƠ Đ U T QU C T

ế ầ ư ự ế ướ ế ầ ư ự ế ướ

Lý thuy t đ u t Lý thuy t đ u t

tr c ti p n tr c ti p n

c ngoài c ngoài

Khái ni mệ

ầ ư ự ế

ả

FDI x y ra khi 1 công ty đ u t

tr c ti p các

ươ

ể ả

ẩ ở

ụ

ệ

ấ

ả

ng ti n đ s n xu t và tiêu th 1 s n ph m

ướ

c ngoài

ạ ầ ư ướ

Các lo i đ u t

c ngoài

ầ ư ớ

 Đ u t

m i (greenfield investment)

ạ

 Sát nh p và mua l ậ

i (merges & acquisitions

M&A)

ế đầ ư ự ế đầ ư ự

ế ế

Các lý thuy t Các lý thuy t

u t tr c ti p u t tr c ti p

ề

FDI theo chi u ngang (Horizontal ả

ả ấ

ẩ ẹ FDI) chi nhánh cùng s n xu t ra s n ph m gi ng nh công ty m

ă ư Chi phí v n chuy n cao (xi m ng,

ả c gi n

ướ ự ị ườ ả ủ ố ể ậ i khát,..) S không hoàn h o c a th tr ng (lý

ế ộ ) thuy t n i hóa

 ng x chi n l ử ấ độ

ề ả ở ế ượ trong ngành s n ả ộ c quy n b i m t vài nhà s n

L i th

Ứ xu t xu tấ ợ ầ i m

ế đ ể đặ (g n ngu n t độ ệ ồ ệ ng, khu công ngh

nguyên li u, lao cao)

Chu k s ng c a s n ph m

ủ ả ỳ ố ẩ

FDI d c ( Vertical FDI)

ọ

 FDI d c v phía sau (Backward

ọ ề

ầ ư ạ vào ngành CN t o Vertical FDI) – đ u t

ầ ở ộ ị ra đ u vào cho công ty n i đ a (khai

ầ ọ ấ thác d u thô cung c p cho nhà máy l c

d u)ầ

ướ

 FDI d c v phía tr ọ ề

c (Forward

ầ ư ử vào ngành s Vertical FDI) – đ u t

ụ ả ụ ủ ặ ẩ d ng ho c tiêu th s n ph m c a công ty

ộ ị n i đ a

ủ ủ

ướ ướ

ậ c nh n ậ c nh n

ộ Tác đ ng c a FDI lên các n ộ Tác đ ng c a FDI lên các n đ u tầ ư đ u tầ ư

Tích c cự

ệ

ả

 C i thi n cán cân thanh toán (BOP)

ố

ồ

 Tăng ngu n v n cho các qu c gia ố

ườ

ể

ệ

 Tăng c

ng chuy n giao công ngh

ộ

 Nâng cao trình đ qu n lý, trình đ lao đ ng ả

ệ

ộ

ỏ

 Tác đ ng lan t a (các ngành công nghi p h ổ

tr ) ợ

Tăng tính c nh tranh trên th tr

ị ườ ạ ng

C c u l

ơ ấ ạ ề ế ướ i n n kinh t theo h ng

chuyên môn hóa

Môi tr

ườ ng đ u t ầ ư ố ơ t ơ ở ạ t h n (c s h

ướ ị ầ t ng, quy đ nh Nhà N c)

Tăng v n ODA và vi n tr

ệ ố ợ

Tiêu c cự

C nh tranh lo i b các DN trong n ạ ỏ

ạ ướ c

Ô nhi m môi tr ễ

ườ ng

Chuy n giao công ngh l c h u ệ ạ ậ

ể

C nh tranh v i các ngu n v n trong n

ạ ớ ồ ố ướ c

Chuy n l

ể ợ ướ ậ i nhu n ra n c ngoài

Ệ Ố

Ệ

ƯƠ NG 8 Ề H TH NG TI N T TOÀN C UẦ

NG 9

CHI N L

QU C TỐ Ế

CH Ế ƯỢ ƯƠ C KINH DOANH

ữ

ả

ạ ượ

ủ ủ

c: nh ng ho t đ ng c a nhà qu n lý c nh ng m c tiêu c a m t công ty ộ

ạ ộ ụ ố ế

Khái quát về chiến lược kinh doanh Khái quát về chiến lược kinh doanh quốc tế quốc tế Khái ni mệ Chi n l ế ượ ằ nh m đ t đ Chi n l ế ượ ố

ộ ự ậ ủ

ợ ộ ơ

ấ

ụ ể ạ ượ

ươ

ệ

ệ ườ

ấ ị

ữ c kinh doanh qu c t là s t p h p m t ị ạ ộ cách th ng nh t các ho t đ ng c a m t đ n v ệ ị ồ bao g m quá trình xác đ nh m c tiêu, các bi n ả c hi u qu pháp và các ph ng ti n đ đ t đ ầ nh t đ nh trong môi tr

ng kinh doanh toàn c u.

Vai trò

ậ

ể

ỉ

ở ệ ạ hi n t

i, ch ra đi m

Giúp các công ty, các t p đoàn: ◦Th y đ ấ ượ ạ

c chính mình ế ủ m nh và y u c a mình. ụ

ị

ươ

◦Xác đ nh các m c tiêu kinh doanh trong t

ạ

ạ ượ

ướ

◦L p k ho ch đ t đ

ụ c các m c tiêu tr

ế m t và lâu dài.

lai. ậ ắ ề

ứ

ớ

ườ

◦Đi u ch nh và thích ng v i môi tr

ng kinh

ỉ ố ế .

doanh qu c t

ự ự

ọ L a ch n chi n l ọ L a ch n chi n l

ế ượ c ế ượ c

Đ đ t đ

ề ụ

ể ạ ượ ế

ọ

ướ

Vi c l a ch n chi n l

ả ự c thích h p. ế ượ ộ ợ c nào tùy thu c

ầ ủ ị

ươ

ứ

ầ

c các m c tiêu đã đ ra khi ạ ộ ố ế ti n hành ho t đ ng kinh doanh qu c t , ươ ầ ng các công ty c n ph i l a ch n ph ế ượ ng chi n l h ọ ộ ố :

ng đ u

tư

ệ ự ủ ự vào s tác đ ng c a 2 nhân t ◦Áp l c c a chi phí ự ủ ◦Áp l c đáp ng yêu c u c a đ a ph ự

ở ữ

ỗ

ị ứ

ộ

ỗ

ậ

ố ế .

ợ l

ự ủ

Áp l c chi phí: ự ◦M i công ty s h u m t chu i giá tr khác nhau. ỗ ộ ◦M i chu i giá tr s t o nên m t m c chi phí và ị ẽ ạ ỗ i nhu n khác nhau trong kinh doanh qu c t ◦M c chi phí càng cao thì áp l c c a chi phí càng ứ

ị

◦M i đ a ph

ầ ủ ị ỗ ng, m i th tr ầ

ặ ả

ớ

ươ

ể

ệ

ặ

ng càng có nhi u đ c đi m khác bi

ượ ạ c l cao, và ng Áp l c đáp ng yêu c u c a đ a ph ự ươ ứ ỗ ị ườ ươ ng có các đ c ố ể đi m và yêu c u khác nhau đ i v i các s n ph mẩ ◦Đ a ph ị ầ

ứ

ự

ề t, ẽ ạ yêu c u càng cao s t o nên áp l c đáp ng yêu ượ ạ ầ c l c u càng cao, và ng

ươ

ố

B n chi n l ố Chi n l Chi n l Chi n l Chi n l

ế ượ ơ ả c c b n ố ế ế ượ c qu c t ị ế ượ đ a ph c đa ế ượ ầ c toàn c u ế ượ c xuyên qu c gia

Cao

Chi n l

ế ượ Toàn c uầ

ế ượ Chi n l c Xuyên qu c ố gia

Chi n l

Á p

ế ượ qu c tố ế

ế ượ Chi n l c ươ ị Đa đ a ph ng

Thấp

Cao

ự

ứ

ầ

ị

ươ

Áp l c đáp ng nhu c u đ a ph

ự Thấp c c h i p h

ố ế ố ế

ế ượ ế ượ

c qu c t c qu c t

(International (International

ệ

ự ơ ở ạ ộ

Chi n l Chi n l Strategy) Strategy) Công ty coi mình là trung tâm, th c hi n các ho t đ ng kinh doanh trên c s phát ủ ế ạ huy các th m nh c a mình. ượ ử ụ c này đ

Chi n l

ế ượ ả

ự ứ

ươ ề ấ c s d ng khi c áp ư ự l c chi phí cũng nh áp l c đáp ng yêu ầ ủ ị c u c a đ a ph ng đ u th p.

ế ượ ế ượ

ố ế ố ế

Chi n l Chi n l

c qu c t c qu c t

Nhiệm vụ của công ty Khả năng tạo lợi nhuận

Kiểu lãnh đạo

Tập trung hóa các năng lực cốt lõi, còn lại phi tập trung.

Chiến lược

Liên kết toàn cầu

Cơ cấu tổ chức

Phân chia theo sản phẩm …

Văn hóa

Nước chủ nhà

Kỹ thuật

Sản xuất đại trà

Chiến lược Marketing Phát triển sản phẩm theo nhu cầu của

khách hàng trong nước

Chiến lược lợi nhuận

Lợi nhuận được mang về nước chủ nhà

Hoạt động quản lý nguồn nhân lực

Hoạt động ở nước ngoài do người nước chủ nhà quản lý

ổ ứ ổ ứ

ả ả

ch c phân chia theo s n ch c phân chia theo s n

ấ C u trúc t ấ C u trúc t ph mẩph mẩ

Ban Lãnh đạo

Bộ phân nội địa Ban lãnh đạo sản phẩm A

Bộ phân nội địa Ban lãnh đạo sản phẩm B

Bộ phân quốc tế Ban lãnh đạo sản phẩm quốc tế

Quốc gia 2 Ban lãnh đạo Các sản phẩm A, B,…

Quốc gia 1 Ban lãnh đạo Các sản phẩm A, B,…

ế ượ ế ượ

ố ế ố ế

Chi n l Chi n l

c qu c t c qu c t

Ưu điểm

Nhược điểm

 Luân chuyển các năng lực đặc biệt ra thị trường nước ngoài

 Thiếu sự thích ứng với địa phương  Không thấy được tính kinh tế của địa điểm  Không thể khai thác các tác dụng của đường cong kinh nghiệm

ế ượ ế ượ

ị c đa đ a ph ị c đa đ a ph

ng ng

ươ Chi n l ươ Chi n l (Multidomestic Strategy) (Multidomestic Strategy) ố

ữ ườ ng riêng bi

ạ ộ ư

ạ ộ ế ọ

Công ty coi m i qu c gia là m t th ị ộ ỗ ệ ề ệ ớ tr t v t v i nh ng khác bi ữ văn hóa cao. Hình thành nên nh ng công ở ướ n c ngoài nh ng các ty có ho t đ ng ộ ậ ho t đ ng này đ c l p nhau g i là chi n ươ ượ ng. l Chi n l c này đ

ự

ự ứ

ư ươ ị c đa đ a ph ượ ế ượ c dùng khi áp l c ấ chi phí th p nh ng áp l c đáp ng yêu ầ ủ ị c u c a đ a ph ng cao.

Chiến lược đa địa phương Chiến lược đa địa phương

Nhiệm vụ của công ty Đáp ứng yêu cầu địa phương

Kiểu lãnh đạo

Phi tập trung, từ dưới lên (đơn vị địa phương đặt mục tiêu)

Chiến lược

Thích ứng quốc gia

Cơ cấu tổ chức

Phân chia khu vực …

Văn hóa

Nước sở tại

Kỹ thuật

Sản xuất nhóm (mức độ thấp)

Chiến lược Marketing Phát triển sản phẩm theo nhu cầu địa

phương

Chiến lược lợi nhuận

Lợi nhuận giữ lại nước sở tại

Hoạt động quản lý nguồn nhân lực

Người địa phương được sử dụng vào những vị trí then chốt

ấ ấ

ổ ứ ổ ứ

C u trúc t C u trúc t

ự ch c phân chia theo khu v c ự ch c phân chia theo khu v c

Ban Lãnh đạo Tập đoàn

Nhóm SX toàn cầu Ban lãnh đạo sản phẩm C

Nhóm SX toàn cầu Ban lãnh đạo sản phẩm A

Nhóm SX toàn cầu Ban lãnh đạo sản phẩm B

Khu vực 1 Nội địa

Khu vực 2 Quốc tế

ế ượ ế ượ

ươ ươ

Chi n l Chi n l

ị c đa đ a ph ị c đa đ a ph

ng ng

Ưu điểm

Nhược điểm

 Địa phương hóa các yêu cầu và công tác marketing sản phẩm để đạt được sự thích ứng với địa phương

 Không thấy được tính kinh tế của địa điểm  Không thể khai thác các tác dụng của đường cong kinh nghiệm  Không thể luân chuyển các năng lực đặc biệt ra thị trường nước ngoài

(Global ầ (Global ầ

c toàn c u c toàn c u

ế

ế ượ Chi n l ế ượ Chi n l Strategy) Strategy) Công ty xem th tr ấ

ồ

ố

ớ ẽ ế

ị ườ ờ

ộ i là m t th tr ế

ị ủ

ẩ ế ạ

ả

ế ượ

ự

ợ

ị ườ ng ng th gi ấ ố th ng nh t. Đ ng th i công ty s ti n đ n th ng nh t ể ế ợ hóa, tiêu chu n hóa các giá tr c a công ty đ k t h p ợ ằ ợ i i th c nh tranh nh m gi m chi phí, tăng l các l nhu n.ậ Chi n l

ị

ẫ

ớ

ươ

ớ ự ữ c này phù h p v i nh ng lĩnh v c có áp l c ươ ầ ề nhu c u đ a ph ự cao v ề chi phí nh ng áp l c v ng ư ệ ấ th p (vd ngành công nghi p bán d n) nh ng không phù ự đáp ấ ự ả ợ h p v i lĩnh v c s n xu t hàng tiêu dùng do áp l c ị ầ ứ cao ng nhu c u đ a ph ng

ế ượ ế ượ

ầ c toàn c u (Global ầ c toàn c u (Global

Chi n l Chi n l Strategy) Strategy)

Nhiệm vụ của công ty Tăng lợi nhuận trong khi mức đáp ứng yêu cầu địa phương thấp

Kiểu lãnh đạo

Tương đối tập trung, thương lượng giữa vùng và công ty con

Chiến lược

Liên kết khu vực với mức độ thích ứng thấp

Cơ cấu tổ chức

Kết hợp theo sản phẩm và theo vùng (tổ chức theo dạng ma trận …

Văn hóa

Tính khu vực

Kỹ thuật

Chế tạo linh hoạt

Chiến lược Marketing Tiêu chuẩn hóa theo vùng

Chiến lược lợi nhuận

Lợi nhuận được tái phân phối theo vùng

Hoạt động quản lý nguồn nhân lực

Người trong khu vực nắm giữ vị trí chủ chốt trong khu vực.

ấ ấ

ổ ứ ạ ổ ứ ạ

C u trúc t C u trúc t

ậ ch c d ng ma tr n ậ ch c d ng ma tr n

Ban lãnh đạo

K V 1

K V 2

K V 3

Bộ phận sản phẩm A

Bộ phận sản phẩm B

Bộ phận sản phẩm C

ế ượ ế ượ

ầ c toàn c u (Global ầ c toàn c u (Global

Chi n l Chi n l Strategy) Strategy)

Ưu điểm

Nhược điểm

 Thiếu sự thích ứng với địa phương.

 Khai thác được các tác dụng của đường cong kinh nghiệm  Khai thác được tính kinh tế của địa điểm

ố ố

ế ượ ế ượ

(Transnational (Transnational

c xuyên qu c gia c xuyên qu c gia

ệ

ự

ế ượ

c nh m đ t đ

Chi n l Chi n l Strategy) Strategy) Công ty th c hi n m t chi n l ụ

ạ ượ ằ

ằ ờ

ồ

ể

ợ

ộ ộ ế ạ ả

ầ ủ

ng.

ớ

ị

ự ươ ụ

ờ

ệ

ẩ

c ấ ả t t c các m c tiêu m t cách đ ng th i. B ng cách i th c nh tranh bên trong công ty luân chuy n các l ứ ờ ồ đ ng th i cũng cũng ph i chú ý đáp ng yêu c u c a ươ ị đ a ph Chi n l ợ ế ượ ứ ự ề chi phí và đáp ng nhu c u đ a ph l c v ạ ượ ồ ố ắ công ty c g ng đ t đ ạ ự gi m ả chi phí và t o s khác bi

ữ c này phù h p v i nh ng lĩnh v c mà áp ầ cao, c đ ng th i 2 m c tiêu là ả t cho s n ph m

Chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược xuyên quốc gia

Nhiệm vụ của công ty Đáp ứng cả hai

Kiểu lãnh đạo

Kết hợp giữa tập trung và phi tập trung, thương lượng ở tất cả các cấp của tổ chức

Chiến lược

Liên kết toàn cầu và thích ứng quốc gia

Cơ cấu tổ chức

Mạng lưới tổ chức (bao gồm cả cổ đông)

Văn hóa

Toàn cầu

Kỹ thuật

Chế tạo linh hoạt

Chiến lược Marketing Sản phẩm quốc tế với sự khác biệt địa

phương

Chiến lược lợi nhuận

Tái phân phối trên cơ sở toàn cầu

Hoạt động quản lý nguồn nhân lực

Những người giỏi giữ vị trí chủ chốt ở bất cứ nơi nào trên thế giới

ế ượ ế ượ

ố ố

Chi n l Chi n l

c xuyên qu c gia c xuyên qu c gia

Ưu điểm

Nhược điểm

 Khó thực hiện bởi các vấn đề về tổ chức.

 Khai thác các tác dụng của đường cong kinh nghiệm  Khai thác tính kinh tế của địa điểm  Địa phương hóa yêu cầu về sản phẩm và công tác marketing để đạt được sự thích ứng với địa phương  Hưởng lợi từ hoạt động huấn luyện toàn cầu

ự ự

ệ ệ

ạ ạ

ị ị

Ho ch đ nh và th c hi n chi n l Ho ch đ nh và th c hi n chi n l

ế ượ c ế ượ c

Chuẩn bị hoạch định chiến lược (Xác định các mục tiêu cơ bản)

Phân tích môi trường Bên ngoài và bên trong

Xác định mục tiêu và kế hoạch tổng thể

Thực hiện kế hoạch

Đánh giá và kiểm soát hoạt động

CÁC PH

NG 10 Ứ ƯƠ NG TH C THÂM

CH ƯƠ Ậ

Ị ƯỜ

NH P TH TR QU C TỐ Ế

ế ị

ị ườ

ậ

ướ

 Quy t đ nh xâm nh p th tr

ng n

c ngoài

ị ườ

 Xâm nh p vào th tr ậ

ng nào?

ệ

ể

ậ

ờ

ợ

 Th i đi m nào thích h p cho vi c xâm nh p?

ậ

 Xâm nh p v i quy mô nào? ớ

ươ

ứ

ậ

 Ph

ng th c xâm nh p th tr

ị ườ : xu t ấ ng

ấ

ẩ

ấ

ượ

ề

kh u, c p gi y phép (licensing), nh

ng quy n

ươ

ạ

ng m i (Franchising), liên doanh (Joint

ố ướ

venture),100% v n n

c ngoài (Wholly owned),

chìa khóa trao tay (Turn – key project)

ươ ươ

ị ườ ị ườ

ứ ứ

ậ ậ

ố ố

ng th c thâm nh p th tr ng th c thâm nh p th tr

ng qu c ng qu c

Các ph Các ph tếtế

Chìa khóa trao tay

Liên doanh

Nhượng quyền TM

C p ấ gi y ấ phép

100% vốn nước ngoài

Xuất khẩu

ạ ộ

ẩ

ấ

Ho t đ ng xu t kh u

ề ự

Nhi u công ty l a ch n lĩnh v c xu t ấ kh u hàng hóa khi b t đ u ho t đ ng kinh doanh qu c t

ự ạ ộ ọ ắ ầ ẩ

ố ế .

ữ ậ

ề ầ ế ụ ữ ằ

Các công ty có nh ng th a thu n v đ u ỏ ẫ ớ ư ướ n t c ngoài trên quy mô l n v n ti p ạ ượ ẩ ấ ụ t c xu t kh u nh m đ t đ c nh ng m c ể ủ ọ tiêu t ng th c a h .

ổ

ạ ộ ạ ộ

ấ ấ

ẩ ẩ

Ho t đ ng xu t kh u Ho t đ ng xu t kh u

ể

ầ

ả

Gi m thi u đáng k chi phí đ u

ự

xây d ng nhà máy t

ạ ướ i n

iở ạ s t

ề ị ế

ệ

Có kinh nghi m v th hi u và

ị ườ

phân khúc th tr

ng t

ạ ướ ở c s

i n

iạ

ạ ộ

ấ

ẩ

Ho t đ ng xu t kh u

ể

ấ

ậ

Giá thành v n chuy n cao làm xu t

ẩ

ợ

ế

ớ

kh u không còn là l

ấ i th , nh t là v i

ữ

ấ

ẩ

ả

ớ

ố

ả nh ng s n ph m s n xu t v i kh i

ớ

ượ l

ng l n

ủ

ướ

ở ạ

ế Hàng rào thu quan c a n

c s t

ưở

ế ợ

ủ

ể ả có th nh h

ng đ n l

ậ i nhu n c a

ấ

ẩ

xu t kh u

ạ ộ

ấ

ấ Ho t đ ng c p gi y phép

ữ

ừ

ề

ủ

ệ

ề

ộ

Là ho t đ ng mà các công ty đa qu c gia mu n có ố ố ạ ộ ạ ộ ả ậ ừ ho t đ ng , t nh ng tài s n vô hình thu nh p t ở ữ ề ử ụ ể chuy n giao quy n s d ng các quy n s h u ườ i công nghi p c a mình cho m t hay nhi u ng khác.

ấ

ử ụ

Ng

ườ ấ i c p gi y phép cho phép s d ng tài s n vô ủ ườ

ữ ả

ườ

i ng

b n quy n đ

ố ị c ng

i gi ả

ề ở ữ

ụ

ả ượ ờ hình c a mình trong th i gian c đ nh, và ng ả ề ượ ạ i dùng tr l ả ử ạ cho 1 kho n phí tùy theo ph m vi, kh năng s ệ ượ d ng các quy n s h u công nghi p đ ể chuy n giao

ạ ộ

ấ

ấ Ho t đ ng c p gi y phép

ợ ấ

ộ

ế

ằ

Các h p đ ng c p gi y phép có th : ể ấ ◦Đ c quy n hay không đ c quy n ề ◦S d ng b ng sáng ch , nhãn hi u, bí quy t ế ệ

ề

ho c b n quy n.

ờ

◦S d ng trong th i gian bao lâu, dài hay

ộ ử ụ ặ ả ử ụ ng n.ắ ử ụ

ạ

ị

◦S d ng trong ph m vi đ a lý nào?

ồ ề

ạ ộ

ấ

ấ Ho t đ ng c p gi y phép

ầ ư

ế ậ

ầ ng n

ạ ể và m o hi m ườ ượ c i đ

 u đi m Ư ể : ◦Công ty không c n v n đ u t ị ườ t l p th tr thi ẽ ầ ư ấ c p phép s đ u t ấ ả

ố ướ thay h ấ

c ngoài mà ng ọ ượ

ố

◦Chi phí s n xu t th p, đ

ả c qu n lý t

ạ ộ

ấ

ấ Ho t đ ng c p gi y phép

Nh ượ ạ

ủ ạ ệ

ự

ả ệ ộ ị ườ ng m t cách

dài h nạ

ể : c đi m ◦T o ra nh ng đ i th c nh tranh hi u qu ố ữ ◦Không có s xu t hi n trên th tr ấ

ượ

ề

ươ

ạ ộ

ng quy n th

ươ

ng quy n kinh doanh là ho t đ ng th

Ho t đ ng nh m iạ Nh ượ ạ

ồ

ượ

ạ ộ ề

ề

ả

ượ

ng ấ ng quy n cung c p ế ng m i, bí quy t kinh doanh, ng kinh doanh cho ng quy n; ngoài tài s n vô hình ả ng quy n còn ph i tuân th m t ượ ặ ủ

ườ

ề ệ m i,bao g m vi c bên nh ạ ươ ệ nhãn hi u, tên th ệ ể ượ ẩ kh u hi u kinh doanh, bi u t ượ ượ c nh bên đ ề ườ ượ ng c nh i đ ố ậ s lu t nghiêm ng t c a ng

ủ ộ ề ng quy n

i nh

ạ ẽ

ượ ề ươ ng quy n th ạ ng m i

ng quy n th

ề ố ượ

cũng nh m o hi m mà là do công ty đ

ng m i s không lo v v n c

ư ư ươ ng quy n th ự

ầ đ u t ượ nh ộ

ươ

ề

ươ ề ạ ể ề ạ ng m i.  là đ ng l c cho công ty đ ể

ể

ượ ậ

ạ

ị

ươ

ạ

ề ng quy n th

ượ ng ng quy n th c nh ạ ợ i nhu n càng nhanh càng m i phát tri n công ty đ có l ụ ủ ố t và cũng giúp cho lo i hình d ch v c a công ty t ượ ế ể nh ng m i phát tri n nhanh trên th iớ gi

ạ ộ Ho t đ ng nh  u đi m Ư ể :  Công ty nh ượ

ạ ộ ượ ề Ho t đ ng nh ng quy n kinh doanh

ấ ố ợ

ấ ượ ế ượ

ả

ầ

ượ ể

Nh ể : c đi m  Khó ki m soát đ ng nh t ch t l ồ  Gi m kh năng ph i h p chi n l

ng c toàn c u

Chìa khóa trao tay – Turnkey project

ể

ự c g i là d án xây d ng và chuy n giao.

ượ ọ ế

ể

ự ộ ợ ậ

ộ ọ

ủ ầ ư ặ

ạ ộ ồ ệ

ả ệ

ấ

ặ

ậ

ộ

ủ ầ ư ẽ

ồ

Còn đ Liên quan đ n m t h p đ ng mà bên phía chuy n ồ ẽ ồ giao s đ ng ý v n hành toàn b m i ho t đ ng ự ủ c a d án do bên ch đ u t đ t hàng (bao g m ắ ự xây d ng, l p đ t, v n hành và c vi c hu n luy n đ i ngũ,…). Khi hoàn t

ậ ể

s nh n t h p đ ng, phía ch đ u t i toàn b d án, và thanh toán cho phía chuy n

ấ ợ ộ ự ộ ố ề

ạ l giao m t s ti n.

ạ ộ

ườ

ố ớ

ặ

Ho t đ ng này th

ng g p đ i v i:

ấ

ẩ c ph m ặ

ệ

ế ượ

◦Các công ty xây d ngự ◦Các công ty hóa ch t, d ượ ◦Công nghi p hóa d u ho c tinh luy n khoáng ầ ệ c dùng trong các ngành công ứ ạ

ầ ả s n… h u h t đ ấ ắ ề ệ ả nghi p s n xu t đ t ti n và ph c t p.

Chìa khóa trao tay – Turnkey project

ả

ậ ớ ừ i nhu n l n t ượ ợ c l ố

ỹ ố

ệ ở

ồ

Chìa khóa trao tay – Turnkey project

 u đi m: Ư ể ◦Kh năng t o l ả ạ ợ tài s n ◦Kh năng ki m đ ề ậ ế ả i nhu n các k năng v ị các qu c gia mà ngu n v n FDI b

ả

ệ ị ườ

ủ ạ ệ

ự

công ngh ế ạ h n ch . ◦Ít r i ro h n FDI ủ ơ Nh ể ượ c đi m: ◦T o ra nh ng đ i th c nh tranh hi u qu ố ữ ạ ◦Không có s xu t hi n trên th tr ấ

ộ ng m t cách

ượ

ợ

ậ

c chia l

i nhu n khi đã bàn

dài h nạ ◦Nhà th u không đ ầ ự

ủ ầ ư

giao d án cho ch đ u t

ệ

ậ

ượ ở ữ

Là vi c thành l p m t doanh nghi p đ

c s h u

ữ

ộ ề

chung gi a 2 hay nhi u bên.

ẽ

ộ ỷ ệ

ấ

ị

Các bên s đóng góp theo m t t ệ

ủ

ố

ổ

ư ọ

ề

ạ

ủ

ộ

nh t đ nh trong t ng v n c a doanh nghi p liên doanh và ể phân chia quy n ki m soát cũng nh m i ho t đ ng c a liên doanh.

Liên doanh – Joint Ventures

ưở

ượ

ợ ề ề

ệ

Liên doanh

 u đi m Ư ể : Công ty liên doanh đ

c đó

ẻ ự ấ

ng l i v đi u ki n c h ữ ệ ố ị ạ c nh tranh, văn hóa, ngôn ng , h th ng chính tr ủ ướ ủ ướ ở ạ ừ ổ c a n c đông c a n c s t i t Chia s chi phí và r i ro phát tri n ủ ể Có s ch p thu n v chính tr ị ề ậ

Liên doanh

ề ớ

ầ

ệ

ượ ế ự ể