Bài giảng Marketing thương mại: Chương 2 - Nguyễn Ngọc Bích Trâm

10/17/2016<br /> <br /> Chương 2<br /> <br /> Mục tiêu chương<br /> 1. Phân tích được vấ́ ́́ n đề liên quan đến cơ hội trong kinh doanh<br /> 2. Xác định được thị trường kinh doanh của doanh nghiệp<br /> <br /> 3. Trình bày được các cách thức, phương pháp đo lường và ước tính nhu cầu<br /> thị trường.<br /> 4. Hiểu được phương pháp xác định thị trường mục tiêu trong marketing<br /> thương mại<br /> <br /> 1<br /> <br /> 10/17/2016<br /> <br /> NỘI DUNG CHƯƠNG<br /> 1<br /> <br /> Cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh<br /> doanh<br /> -<br /> <br /> 2<br /> <br /> Xác định thị trường kinh doanh<br /> <br /> -<br /> <br /> Khái niệm<br /> Các yếu tố xác định thị trường<br /> Mô tả thị trường của doanh nghiệp<br /> <br /> Đo lường nhu cầu thị trường<br /> <br /> -<br /> <br /> Đo lường khái quát nhu cầu thị trường<br /> Đo lường nhu cầu thị trường hiện tại<br /> Dự báo nhu cầu tương lai<br /> <br /> -<br /> <br /> Nghiên cứu thị trường<br /> Phân tích thị trường sản phẩm chung<br /> Phân tích thị trường sản phẩm liên quan<br /> Phân khúc thị trường<br /> Xác định thị trường mục tiêu của doanh nghiệp<br /> <br /> 3<br /> <br /> 4<br /> <br /> Xác định thị trường mục tiêu trong<br /> marketing thương mại<br /> <br /> Khái niệm<br /> Các yếu tố ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội<br /> Phương pháp đánh giá cơ hội<br /> <br /> 2<br /> <br /> 10/17/2016<br /> <br /> Cơ hội là sự xuất hiện những khả năng cho phép doanh nghiệp làm<br /> một việc gì đó.<br />  Sự xuất hiện nhu cầu của khách hàng<br />  Xuất hiện khả năng bán được hàng để thỏa mãn được nhu cầu của cả<br /> nhà sản xuất/kinh doanh lẫn người tiêu thụ.<br /> <br />  Khả năng tăng thị phần<br />  Khả năng phát triển/mở rộng thị trường<br /> <br />  Khả năng phát triển sản phẩm<br />  Khả năng đa dạng hóa: sản phẩm | kinh doanh<br /> <br /> 3<br /> <br /> 10/17/2016<br /> <br /> Những cơ hội kinh doanh phù hợp với mục tiêu và tiềm lực của doanh<br /> nghiệp. Những người làm marketing vẫn phải tham gia phân tích khả năng<br /> sinh lời của các cơ hội marketing khác nhau.<br /> <br />  Các yếu tố thuộc ………………………………………………<br />  Các yếu tố thuộc ………………………………………………<br />  Các yếu tố thuộc ………………………………………………<br /> <br /> 4<br /> <br /> 10/17/2016<br /> <br />  Ma trận Mc Kinsey<br />  Ma trận SWOT<br />  …<br /> <br /> 5<br /> <br />