intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE
 » 
 » 

Bài giảng Marketing thương mại: Chương 6 - Nguyễn Tường Huy

Chia sẻ: Chuheodethuong 09 | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:20

Thêm vào BST
Báo xấu
35
lượt xem 7
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài giảng Marketing thương mại: Chương 6 Giá cả cung cấp cho người học những kiến thức như: Khái niệm giá trong kinh doanh; Các mục tiêu định giá; Các chính sách định giá; Các phương pháp tính giá. Mời các bạn cùng tham khảo!

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Marketing thương mại: Chương 6 - Nguyễn Tường Huy

  1. 25-Dec-18 6 GIÁ CẢ MARKETING THƯƠNG MẠI NỘI DUNG CHƯƠNG 6 I. Khái niệm giá trong kinh doanh II. Các mục tiêu định giá III. Các chính sách định giá IV. Các phương pháp tính giá 76
  2. 25-Dec-18 I. Khái niệm giá trong kinh doanh • Giá cả là khoản tiền phải trả cho một SP/DV • Tổng của toàn bộ những giá trị mà khách hàng phải trả để được hưởng những lợi ích của việc sở hữu hoặc sử dụng một SP/DV. Giá cả là gì? • Tiền thuê nhà, học phí • Thù lao cho bác sĩ • Xe buýt, hãng hàng không lấy tiền vé • Nhà nước/ Doanh nghiệp thu phí cầu đường • Ngân hàng tính lãi trên số tiền đã vay • Giá của nhân viên bán hàng là tiền hoa hồng, của công nhân là tiền công, của người quản lý là tiền lương. 77
  3. 25-Dec-18 HÀNG KHÔNG GIÁ RẺ • Cebu Pacific (Philippines) có những đột phá trong chiến lược giá để sống sót sau cuộc khủng hoảng kinh tế - tài chính thế giới năm 1998. • Khái niệm hàng không giá rẻ ra đời và được áp dụng trên thế giới. 78
  4. 25-Dec-18 GIÁ VỚI NGƯỜI MUA • Giá là khoản tiền phải trả để được quyền sử dụng/sở hữu SP/DV. • Khi mua, người có thu nhập thấp thường cân nhắc kỹ về giá. • Giá cũng được coi là biểu hiện của chất lượng, đặc biệt là khi KH không có các căn cứ khác về chất lượng SP (tiền nào của ấy). GIÁ VỚI NGƯỜI BÁN • Giá là yếu tố quyết định đến nhu cầu của thị trường đối với SP đó, do vậy ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh, thị phần, doanh thu, lợi nhuận của DN. • Giá là công cụ có tác động đến thị trường nhanh nhất trong chiến lược marketing-mix. • Giá chịu sự chi phối của các yếu tố bên trong lẫn bên ngoài DN. 79
  5. 25-Dec-18 Giá cao và giá thấp 80
  6. 25-Dec-18 II. Các mục tiêu định giá • Mục tiêu đảm bảo mức thu nhập định trước • Muc tiêu tối đa hóa lợi nhuận • Muc tiêu đảm bảo doanh số bán • Mục tiêu phát triển các phân khúc thị trường • Mục tiêu đối đầu cạnh tranh • Mục tiêu cạnh tranh không mang tính giá cả (giá cao với chất lượng cao) III. Các chính sách định giá 1. Chính sách giá linh hoạt 2. Chính sách giá theo chu kỳ sống của sản phẩm 3. Chính sách giá theo phí vận chuyển 4. Chính sách giảm giá 81
  7. 25-Dec-18 1. Chính sách giá linh hoạt • Chính sách một giá – Quy định giá bán thống nhất • Chình sách giá linh hoạt – Giá do người bán quyết định (giá trần – giá sàn) – Giá bán xe máy Honda do cửa hàng bán lẻ quyết định, công chỉ đưa ra giá khuyến nghị. 2. Chính sách giá theo chu kỳ sống của sản phẩm • Giá «hớt váng» • Giá thâm nhập • Giá giới thiệu • Giá theo thị trường 82
  8. 25-Dec-18 3. Chính sách giá theo phí vận chuyển • Giá giao hàng theo địa điểm • Giá giao hàng theo vùng • Giá giao hàng đồng loạt • Giá vận chuyển hấp dẫn 83
  9. 25-Dec-18 4. Chính sách giảm giá 4. Chính sách giảm giá • Hạ giá theo số lượng mua nhiều • Hạ giá theo thời vụ • Hạ giá theo thời hạn thanh toán • Hạ giá theo đơn đặt hàng trước • Hạ giá ưu đãi • Hạ giá hàng tồn kho • Hạ giá truyền thống (chiết khấu lưu thông) • Các chính sách chiếu cố giá 84
  10. 25-Dec-18 IV. Các phương pháp tính giá 1. Các yếu tố cần nghiên cứu khi tính giá 2. Phương pháp tính giá thành theo chi phí 3. Phương pháp tính giá theo định hướng nhu cầu 4. Phương pháp định giá cạnh tranh 1. Các yếu tố cần nghiên cứu khi tính giá • Nhu cầu khách hàng • Các yếu tố làm giảm tác động của giá đến khách hàng • Chi phí • Đối thủ và trạng thái cạnh tranh trên thị trường • Luật pháp và xã hội 85
  11. 25-Dec-18 Cầu không co giãn Cầu co giãn 86
  12. 25-Dec-18 87
  13. 25-Dec-18 88
  14. 25-Dec-18 3 phương pháp định giá • Dựa vào chi phí • Dựa vào khách hàng • Dựa vào cạnh tranh 2. Phương pháp tính giá thành theo chi phí Sản Chi Khách Giá cả Giá trị phẩm phí hàng 89
  15. 25-Dec-18 2. Phương pháp tính giá thành theo chi phí • Đối với nhà sản xuất • Đối với các nhà buôn, nhà bản lẻ 90
  16. 25-Dec-18 Công thức tính giá Khoản tăng giá theo doanh số bán 91
  17. 25-Dec-18 3. Phương pháp tính giá theo định hướng nhu cầu • Đặt giá theo giá trị tâm lý • Tính giá theo “mức độ chấp nhận giá” của khách hàng (định giá dựa trên giá trị khách hàng) 92
  18. 25-Dec-18 Tính giá theo “mức độ chấp nhận giá” của khách hàng Khách Chi Sản Giá trị Giá cả hàng phí phẩm Đặt giá theo giá trị tâm lý H&M GAP ARMANI 7,9$ 14,9$ 275$ 93
  19. 25-Dec-18 Mối quan hệ giá và số lượng bán theo tâm lý 94
  20. 25-Dec-18 4. Phương pháp định giá cạnh tranh • Định giá theo thời giá: Dựa trên cơ sở giá của đối thủ để định giá cao hơn, thấp hơn hoặc bằng đối thủ. • Sản phẩm thuần nhất (định giá theo thị trường cạnh tranh, theo người dẫn đầu) • Sản phẩm không thuần nhất (DN tự do định giá hơn nhờ sức mạnh độc quyền và người mua không nhạy cảm về giá do ít có điều kiện so sánh. 4. Phương pháp định giá cạnh tranh • Định giá theo đấu thầu: • Đấu thầu theo giá cao: bán đấu giá thanh lý tài sản, tịch thu, gây quỹ từ thiện… người bỏ thầu cao sẽ mua được. • Đấu thầu theo giá thấp: Đấu thầu nhận việc làm (xây dựng nhà, cung cấp máy móc thiết bị…), căn cứ trên chi phí và dự đoán đối thủ. 95
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CMO.03: Bộ Tài Liệu Hệ Thống Quản Trị Marketing Thương Hiệu
385 tài liệu
1279 lượt tải
THÔNG TIN
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

 

Đồng bộ tài khoản
2=>2