Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - Nguyễn Khánh Trung

LOGO<br /> <br /> CHƯƠNG 1<br /> <br /> 1<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> Tại sao cần phải phân tích môi trường<br /> bán hàng?<br /> <br /> Làm rõ các yếu tố môi trường nào ảnh hưởng đến<br /> việc ra quyết định.<br /> Lập các chiến lược để cạnh tranh.<br /> Làm ra những sản phẩm có tính canh tranh cao.<br /> Tăng thị phần, chiếm được lòng tin của khách hàng.<br /> => Tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp mình.<br /> <br /> 2<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> NỘI DUNG CHÍNH<br /> I. Nhận diện đối thủ cạnh tranh<br /> II. Nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn<br /> III. Phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm<br /> thay thế<br /> IV. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác<br /> V. Phân tích môi trường nội bộ<br /> VI. Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh<br /> <br /> 3<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> I. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH<br /> TRANH<br /> <br /> 1.<br /> 2.<br /> 3.<br /> 4.<br /> 5.<br /> 6.<br /> 7.<br /> <br /> Chiến lược - chiến thuật bán hàng của ĐTCT<br /> Danh mục sản phẩm chiến lược của ĐTCT<br /> Khả năng sản xuất và tồn kho của ĐTCT<br /> Tổ chức kênh phân phối của ĐTCT<br /> Nguồn nhân lực bán hàng của ĐTCT<br /> Khả năng tài chính của ĐTCT<br /> Phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu của<br /> ĐTCT<br /> 8. Các nguồn lực khác của ĐTCT<br /> 4<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM<br /> ẨN<br /> <br /> 1. Chiến lược của ĐTCT tiềm ẩn<br /> Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của một doanh nghiệp là<br /> những đối thủ có khả năng gia nhập và cạnh tranh<br /> trong thị trường của doanh nghiệp<br /> <br /> 5<br /> <br />