Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 4 - ĐH Thương mại

U<br /> <br /> MU<br /> MU<br /> T<br /> T<br /> TM<br /> M_<br /> M_<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> HT<br /> D<br /> D<br /> D<br /> <br /> U<br /> <br /> MU CHƢƠNG 4<br /> MU<br /> T<br /> T<br /> TM<br /> M_<br /> M_<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> HT<br /> D QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG<br /> D<br /> D<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> MU<br /> _T<br /> <br /> TM<br /> DH<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> MU<br /> T<br /> TM<br /> M_<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> D<br /> D<br /> MU<br /> T<br /> <br /> TM<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> MU<br /> MU<br /> T<br /> TM<br /> NỘI DUNG M_T<br /> M_<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> HT<br /> D<br /> D • Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng và tổ chức đội ngũ bán<br /> D<br /> 4.1<br /> <br /> hàng<br /> <br /> MU ngũ bán hàng _TMU<br /> TM<br /> • TuyểnT<br /> dụng đội<br /> 4.2<br /> M_<br /> M<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> HT<br /> D<br /> D<br /> D<br /> 4.3<br /> <br /> • Đào tạo đội ngũ bán hàng<br /> <br /> U<br /> Mtạo động lực _TMU<br /> • Đãi ngộ và<br /> T<br /> TM<br /> 4.4<br /> M_<br /> M<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> HT<br /> D<br /> D<br /> D • Đánh giá kết quả công việc<br /> 4.5<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> TM<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> 4.1. XÁC ĐỊNH NHU CẦU NHÂN SỰ BÁN<br /> MU<br /> MU<br /> TVÀ TỔ CHỨC M_T BÁN HÀNG _TM<br /> HÀNG<br /> ĐỘI NGŨ<br /> M_<br /> M<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br /> 4.1.1. Xác định nhu cầu nhânU bán hàng<br /> sự<br /> U<br /> <br /> TM<br /> M_<br /> <br /> TM<br /> M_<br /> <br /> HT<br /> 4.1.2. Tổ chức độiHT bán hàng<br /> D<br /> D ngũ<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br /> MU<br /> _T<br /> <br /> TM<br /> DH<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> TM<br /> M_<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br /> MU<br /> T<br /> TM<br /> M_<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> D<br /> D<br /> MU<br /> T<br /> <br /> TM<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> MUnhu cầu nhân MU hàng _TM<br /> Xác T<br /> _định<br /> _T sự bán TM<br /> TM<br /> TM<br /> DH<br /> DH<br /> DH<br /> - Nhu cầu nhân sự bán hàng là số lượng nhân sự<br /> U<br /> U<br /> <br /> TM<br /> cần thiết cho<br /> M_<br /> HT<br /> D<br /> <br /> TM<br /> đội ngũ bán hàng<br /> M_<br /> HT<br /> D<br /> <br /> TM<br /> theo từng M_<br /> chức<br /> HT<br /> D<br /> danh bán hàng ở một thời điểm nhất định<br /> <br /> - Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng là hoạt động<br /> <br /> U<br /> U<br /> Mđịnh số lượng,_TMlượng, thời điểmTM<br /> nhằm_T<br /> M xác<br /> M chất<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> HT<br /> D<br /> D nhân sự cần thiếtD đội ngũ bán hàng<br /> cho<br /> MU<br /> T<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> TM<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> Xác địnhU cầu nhân MU hàng _TM<br /> TM nhu<br /> Tsự bán<br /> M_<br /> M_<br /> M<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br />  VÍ DỤ CỤ THỂ<br /> U<br /> <br /> TM<br /> _<br /> <br /> TM<br /> DH<br /> <br /> U<br /> <br /> U<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br /> MU<br /> _T<br /> <br /> TM<br /> DH<br /> <br /> MU<br /> T<br /> <br /> MU<br /> _T<br /> <br /> TM<br /> DH<br /> <br /> TM<br /> M_<br /> <br /> HT<br /> D<br /> <br /> MU<br /> T<br /> TM<br /> M_<br /> M_<br /> HT<br /> HT<br /> D<br /> D<br /> MU<br /> T<br /> <br /> TM<br /> <br />