CHƢƠNG 4
QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
NỘI DUNG
4.1
•Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng và tổ chức đội ngũ bán
hàng
4.2 • Tuyển dụng đội ngũ bán hàng
4.3 •Đào tạo đội ngũ bán hàng
4.4 •Đãi ngộ và tạo động lực
4.5 •Đánh giá kết quả công việc
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
4.1. XÁC ĐỊNH NHU CẦU NHÂN SỰ BÁN
HÀNG VÀ TỔ CHỨC ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG
4.1.1. Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng
4.1.2. Tổ chức đội ngũ bán hàng
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng
-Nhu cầu nhân sự bán hàng là số lượng nhân sự
cần thiết cho đội ngũ bán hàng theo từng chức
danh bán hàng ở một thời điểm nhất định
-Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng là hoạt động
nhằm xác định số lượng, chất lượng, thời điểm
nhân sự cần thiết cho đội ngũ bán hàng
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng
VÍ DỤ CỤ THỂ
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU
DHTM_TMU