Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - Nguyễn Khánh Trung

LOGO<br /> <br /> CHƯƠNG 9<br /> <br /> TRIỂN KHAI BÁN HÀNG<br /> <br /> 1<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> NGUYÊN TẮC TRIỂN KHAI<br /> BÁN HÀNG<br /> -<br /> <br /> -<br /> <br /> Mục tiêu bán hàng và các kế hoạch triển khai thực<br /> hiện phải được phổ biến và quán triệt đến tất cả<br /> nhân viên tham gia<br /> Các kế hoạch hành động phải được nghiên cứu và<br /> được đưa ra trên cơ sở thực tế, có tính thuyết phục<br /> Đảm bảo đủ nguồn lực cần thiết cho việc thực hiện<br /> bán hàng<br /> Xây dựng hệ thống thông tin quản lý và kiểm soát<br /> hữu hiệu để theo dõi tiến trình thực hiện bán hàng<br /> 2<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> NỘI DUNG TRIỂN KHAI BÁN<br /> HÀNG<br /> PHÂN BỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNG<br /> <br /> TUYỂN DỤNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG<br /> <br /> TRIỂN KHAI<br /> BÁN HÀNG<br /> <br /> ĐÀO TẠO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG<br /> CHÍNH SÁCH CHĂM SÓC NHÂN VIÊN<br /> CỦA DOANH NGHIỆP<br /> PHỐI HỢP HÀNH ĐỘNG CÙNG CÁC<br /> PHÒNG BAN KHÁC TRONG TỔ CHỨC<br /> <br /> 3<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> I. PHÂN BỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNG<br /> <br />  Phân bổ chỉ tiêu bán hàng là việc quy định số lượng, doanh<br /> số bán hàng, thị phần cho một bộ phận trong một thời gian<br /> quy định (tháng, quý, năm)<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> II. TUYỂN DỤNG LỰC LƯỢNG<br /> BÁN HÀNG<br /> <br /> KHÁI<br /> NIỆM<br /> <br /> Tuyển dụng bán hàng là một<br /> chuỗi hoạt động được tạo ra để<br /> sắp xếp những người mà họ có<br /> thể phù hợp yêu cầu của công<br /> ty về nhân viên bán hàng<br /> <br /> MỤC<br /> TIÊU<br /> <br /> Phát triển nhóm người dự<br /> tuyển có xu hướng chuyên môn<br /> hóa càng sâu càng tốt.<br /> <br /> (CHI TIẾT XEM LẠI CHƯƠNG 5: PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG<br /> BÁN5 HÀNG)<br /> <br />