Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 5 – MBA. Phạm Văn Tuấn

Chương 5:<br /> Thiết kế KPP và tuyển chọn các TVK<br /> Khoa Marketing, ĐHKTQD<br /> <br /> 1<br /> <br /> Nội dung của chương<br />  Tổng quan về thiết kế kênh<br />  Quy trình 7 bước thiết kế kênh:<br />  Xác định nhu cầu cần thiết kế kênh<br />  Xác định mục tiêu phân phối<br />  Phân loại các công việc phân phối<br />  Phân tích các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh<br />  Xác định các cấu trúc kênh có thể thay thế<br />  Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu<br />  Lựa chọn loại thành viên và các thành viên cụ thể tham gia vào<br /> kênh<br /> <br /> Chương 5: Thiết kế kênh phân phối<br /> <br /> 2<br /> <br /> Mục tiêu và mục đích học tập của chương<br />  Mục tiêu:<br />  Hiểu được các thông tin cần phân tích và nội dung cơ bản của<br /> thiết kế cấu trúc kênh<br />  Hiểu được quy trình cụ thể về xác định cấu trúc kênh tối ưu cho<br /> DN<br />  Nắm được cách các DN tìm kiếm và lựa chọn TVK<br />  Mục đích:<br />  Cung cấp cho nhà QTK cơ sở khoa học và quy trình làm việc<br /> hợp lý để có thể xác định được cấu trúc kênh tối ưu cho DN<br />  Cung cấp cho nhà QTK các kỹ năng để tìm kiếm và lựa chọn<br /> TVK<br /> <br /> Chương 5: Thiết kế kênh phân phối<br /> <br /> 3<br /> <br /> 1. Tổng quan về thiết kế kênh<br />  Khái niệm về thiết kế kênh:<br />  Thiết kế kênh là việc xác định tất cả các yếu tố phản ánh cấu<br /> trúc chính thức của kênh phân phối khi:<br /> <br /> <br /> <br /> Phát triển, xây dựng hệ thống kênh phân phối mới<br /> Cải tiến hệ thống phân phối hiện tại để có hệ thống hiệu quả hơn<br /> <br />  Các nội dung cơ bản của thiết kế kênh:<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Chủ động xây dựng kênh mới hay tham gia vào kênh hiện tại?<br /> Xác định cấu trúc chính thức của hệ thống kênh: chiều dài, chiều rộng<br /> và các loại trung gian tham gia vào kênh<br /> Các chức năng nhiệm vụ mà các trung gian phải đảm nhiệm để đạt<br /> được hiệu quả phân phối tối ưu<br /> Xác định các quan hệ làm việc giữa các TVK<br /> <br />  Tất cả mọi thành viên đều liên quan đến quyết định thiết kế kênh,<br /> chỉ khác nhau về hướng thiết kế<br /> Chương 5: Thiết kế kênh phân phối<br /> <br /> 4<br /> <br /> 2. Quy trình thiết kế kênh: 7 bước<br /> 2.1. Xác định nhu cầu cần thiết kế kênh<br /> 2.2. Xác định mục tiêu phân phối<br /> 2.3. Phân loại các công việc phân phối<br /> 2.4. Phân tích các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh<br /> 2.5. Xác định các cấu trúc kênh có thể thay thế<br /> 2.6. Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu<br /> 2.7. Lựa chọn loại thành viên và các thành viên cụ thể tham gia<br /> vào kênh<br /> <br /> Chương 5: Thiết kế kênh phân phối<br /> <br /> 5<br /> <br />