Báo cáo thực tập: Quy trình bán sản phẩm bất động sản đất nền tại công ty Happy Land trên địa bàn tỉnh Bình Phước

Chia sẻ: _ _ | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:25

Thêm vào BST

Báo xấu

29
lượt xem 7
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài "Quy trình bán sản phẩm bất động sản đất nền tại công ty Happy Land trên địa bàn tỉnh Bình Phước" là cung cấp thông tin về công ty Happy Land và mô tả công việc đảm nhiệm trong kì thực tập; thông tin về quy trình bán bất động sản tại công ty Happy Land tỉnh Bình Phước; trình bày kết quả thu thập được qua bài học kinh nghiệm sau đó đưa ra một số kiến nghị.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Báo cáo thực tập: Quy trình bán sản phẩm bất động sản đất nền tại công ty Happy Land trên địa bàn tỉnh Bình Phước

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG CHUYÊN NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN  BÁO CÁO THỰC TẬP ĐỀ TÀI: QUY TRÌNH BÁN SẢN PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN ĐẤT NỀN TẠI CÔNG TY HAPPY LAND TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BÌNH PHƯỚC Người thực hiện: Nguyễn Thụy Bích Trà MSSV: 207BD54129 Lớp: K26BDS01 Giảng viên hướng dẫn: Thạc sĩ Hàng Nhật Quang Đơn vị thực tập: Công ty Cổ Phần Dịch Vụ Xây Dựng Địa ốc Happy Land Người hướng dẫn tại đơn vị: Trưởng phòng kinh doanh Bạch Sỹ Hoàng Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 08, tháng 01, năm 2024
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG CHUYÊN NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN  BÁO CÁO THỰC TẬP ĐỀ TÀI: QUY TRÌNH BÁN SẢN PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN ĐẤT NỀN TẠI CÔNG TY HAPPY LAND TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BÌNH PHƯỚC Người thực hiện: Nguyễn Thụy Bích Trà MSSV: 207BD54129 Lớp: K26BDS01 Giảng viên hướng dẫn: Thạc sĩ Hàng Nhật Quang Đơn vị thực tập: Công ty Cổ Phần Dịch Vụ Xây Dựng Địa ốc Happy Land Người hướng dẫn tại đơn vị: Trưởng phòng kinh doanh Bạch Sỹ Hoàng Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 08, tháng 01, năm 2024 3
TÓM TẮT BÁO CÁO THỰC TẬP Báo cáo thực tập “Quy trình bán sản phẩm bất động sản đất nền tại công ty Happy Land trên địa bàn tỉnh Bình Phước” là sản phẩm sau 7 tuần thực tập. Kết cấu bài gồm ba chương. Ở chương I, bài báo cáo cung cấp thông tin về công ty CPDVXD Địa ốc Happy Land và mô tả công việc đảm nhiệm trong kì thực tập. Chương II cung cấp thông tin về quy trình bán bất động sản tại công ty Happy Land tỉnh Bình Phước. Chương III thể hiện kết quả thu thập được qua bài học kinh nghiệm sau đó đưa ra một số kiến nghị. 4
LỜI CẢM ƠN Lời cảm ơn đầu tiên em xin phép gửi đến ban lãnh đạo Công ty CPDVXD Địa ốc Happy Land cùng các cô chú, anh chị tại phòng ban đã tiếp nhận và nhiệt tình chỉ dạy, tạo điều kiện thuận lợi cho em khảo sát thực tế và nắm bắt kinh nghiệm bổ sung vào bài báo cáo. Sau một thời gian thực tập tại quý công ty, em đã tổng hợp và hệ thống hóa kiến thức đã học. Ngoài ra, đây cũng là cơ hội giúp em kết nối những kiến thức lý thuyết sách vở với thực tế và nâng cao vốn kiến thức chuyên môn. Tuy rằng thời gian thực tập không nhiều nhưng trong quá trình thực tập em đã học hỏi thêm được nhiều điều, mở rộng tầm nhìn và tiếp thu được nhiều kiến thức thực tế như đến xem trực tiếp dự án như thế nào, các giao dịch bất động sản được hoạt động ra sao,… Tiếp theo, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu nhà trường Đại học Văn Lang, quý thầy cô tại khoa Tài chính-Ngân hàng đã tạo cơ hội cho em thực tập tại Công ty CPDVXD Địa ốc Happy Land và nỗ lực giảng dạy, truyền đạt kiến thức quý báu cho em trong những năm qua. Và đặc biệt là cảm ơn đến giảng viên hướng dẫn thầy Hàng Nhật Quang. Cảm ơn thầy đã truyền thêm động lực cho em vượt qua kì thực tập này đúng hạn và chỉ ra mục tiêu định hướng sắp tới trong tương lai của bản thân em. Trong quá trình thực tập, em nhận thấy việc cọ xát thực tế là điều quan trọng giúp sinh viên có thêm kinh nghiệm ngay từ thời điểm trên ghế nhà trường. Nhờ sự chỉ dạy tận tình của quý thầy cô và các anh chị tại công ty, em đã học hỏi thêm được nhiều kinh nghiệm quý báu trong kỳ thực tập này. Vì thời gian và kiến thức thực tế của em còn hạn hẹp nên bài báo cáo không tránh khỏi những sai sót. Hy vọng nhận được đánh giá và góp ý từ thầy cô và các bạn để em rút kinh nghiệm và hoàn thành tốt hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Trân trọng Nguyễn Thụy Bích Trà 7
LỜI MỞ ĐẦU Về tổng quan: Tính đến tháng 1 năm 2022, thị trường bất động sản ở Việt Nam rất năng động và phát triển. Nhìn chung, thị trường đã cho thấy khả năng phục hồi và tăng trưởng nhờ các yếu tố như đô thị hóa, phát triển kinh tế và tăng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài. Mục đích nghiên cứu: tổng hợp những kinh nghiệm và kiến thức phong phú có được trong quá trình thực tập của em, cung cấp cái nhìn tổng quan toàn diện về bối cảnh bất động sản và góp phần hiểu sâu hơn về các sắc thái trong lĩnh vực năng động này. Phạm vi nghiên cứu: tâm điểm khám phá lần này là Bình Phước, một khu vực được coi là nhân tố then chốt trong tấm thảm phức tạp của lĩnh vực bất động sản. Nổi tiếng với sự pha trộn độc đáo giữa cảnh quan thành thị và nông thôn, Bình Phước nổi lên như một tâm điểm quan trọng, mang đến cả những thách thức và cơ hội có ảnh hưởng đáng kể đến động lực bất động sản trên phạm vi rộng hơn. Trong bối cảnh hiện tại của lĩnh vực bất động sản Bình Phước, các giao dịch phản ánh sự tương tác năng động giữa cung và cầu. Thị trường đang chứng kiến những xu hướng đáng chú ý, bao gồm sự gia tăng phát triển khu dân cư do quá trình đô thị hóa ngày càng tăng. Không gian thương mại cũng đang phát triển để đáp ứng nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng. Báo cáo này điều hướng các xu hướng này, cung cấp cái nhìn sâu sắc về các lực lượng hình thành các giao dịch bất động sản. Hơn nữa, nó còn dự đoán tiềm năng phát triển của khu vực, mang đến triển vọng lạc quan cho các dự án sáng tạo có thể định hình lại chân trời bất động sản của Bình Phước. Trong suốt quá trình thực tập của mình, em đã tích cực tham gia vào lĩnh vực bất động sản của Bình Phước, tích lũy kinh nghiệm trực tiếp giúp giải mã những điểm phức tạp của giao dịch, xu hướng thị trường và tiềm năng phát triển. Quá trình học tập sâu sắc này không chỉ làm phong phú thêm hiểu biết của em về bối cảnh bất động sản năng động mà còn trang bị cho em những hiểu biết thực tế vượt xa kiến thức lý thuyết. 8
MỤC LỤC Nội dung TÓM TẮT BÁO CÁO THỰC TẬP ............................................................................ 4 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ...................................................... 5 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ..................................................................... 6 LỜI CẢM ƠN ............................................................................................................... 7 LỜI MỞ ĐẦU ............................................................................................................... 8 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ XÂY DỰNG ĐỊA ỐC HAPPY LAND....................................................................................................... 10 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển: ................................................................... 10 1.2 Cơ cấu tổ chức: .............................................................................................. 10 1.3 Những dịch vụ chính của công ty: ...................................................................... 11 1.4 Quy trình làm việc tại công ty: ...................................................................... 11 1.5. Những dự án công ty đã thực hiện: .................................................................... 12 CHƯƠNG II: QUY TRÌNH BÁN BẤT ĐỘNG SẢN ĐẤT NỀN BÌNH PHƯỚC TẠI CÔNG TY HAPPY LAND ........................................................................................... 13 2.1 Lý do công ty Happy Land chọn bán đất nền tại Bình Phước: ........................... 13 2.2. Quy trình bán sản phẩm bất động sản đất nền tại Bình Phước của công ty Happy Land: .............................................................................................................. 18 2.3. Đánh giá những thuận lợi và khó khăn khi công ty Happy Land bán đất nền Bình Phước: ............................................................................................................... 20 CHƯƠNG III: BÀI HỌC KINH NGHIỆM-KIẾN NGHỊ ........................................... 22 3.1. Bài học kinh nghiệm về quy tắc trong công việc: .............................................. 22 3.2. Bài học kinh nghiệm về kỹ năng:....................................................................... 22 3.3. Bài học kinh nghiệm về thái độ làm việc: .......................................................... 22 3.4 Kiến nghị: ............................................................................................................ 22 PHỤ LỤC ..................................................................................................................... 24 Các từ viết tắt: ........................................................................................................... 24 Tài liệu tham khảo:.................................................................................................... 24 9
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ XÂY DỰNG ĐỊA ỐC HAPPY LAND 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển: 1.1.1. Lịch sử hình thành: Công ty Cổ phần Dịch Vụ Xây Dựng Địa Ốc Happy Land được thành từ năm 2018, là tổ chức chuyên hoạt động tư vấn, xây dựng kế hoạch tổng thể đến chi tiết, phục vụ các doanh nghiệp, tổ chức kinh tế hoặc cá nhân hoạt động trong lĩnh vực Bất động sản tại Việt Nam. Mở rộng Thông qua việc tiếp cận chiến lược cùng sự thấu hiểu sâu sắc, hỗ trợ khách hàng đối tác có cái nhìn tường tận về hoạt động kinh doanh,về thị trường,từ đó cùng nhau đưa ra những phương triển khai đổi mới,mang giá trị bền vững cho đối tác,khách hàng và xã hội. 1.1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh: Công ty Cổ phần Dịch Vụ Xây Dựng Địa Ốc Happy Land tự hào rằng tất cả những thành viên của Happy Land đều làm việc vì 1 mục tiêu chung, đó là lợi ích của khách hàng, của nhà đầu tư và của xã hội. Khi nói đến nhân viên Sàn giao dịch bất động sản Happy Land, khách hàng đều nhắc đến từ “chuyên nghiệp”. Với 1 đội ngũ trẻ trung, năng động, tràn đầy nhiệt huyết và được huấn luyện bài bản, cùng với nguồn cung ứng sản phẩm phong phú trên khắp các tỉnh thành, Happy Land tự tin sẽ mang đến cho khách hàng sự lựa chọn tốt nhất cho tổ ấm của mình. 1.1.3. Thành tựu: Đạt giải thưởng số Top 2 thị trường bất động sản Bảo Lộc năm 2020. 1.2 Cơ cấu tổ chức: Happy Land là một trong số ít đơn vị đang hoạt động cùng lĩnh vực có nguồn nhân lực trẻ, đầy đam mê và tâm huyết. Các nhân sự đứng đầu đều từ 28 đên 38 tuổi, từng đảm nhiệm các vị trí quan trọng ở các doanh nghiệp có quy mô lớn về Bất động sản, chứng khoán, vàng, truyền thông. Với nguồn nhân lực hơn 180 nhân sự, Happy Land là đơn vị đủ năng lực để cung cấp chuỗi dịch vụ từ khâu tiền dự án, truyền thông, kinh doanh và hậu mãi. 1.2.1. Sơ đồ tổ chức công ty: 10
Tổng Giám Đốc Công Ty Giám Đốc Điều Hành Các Trưởng Phòng Hành Phòng Kinh Phòng kế toán Chính Nhân Sự Doanh Các nhân viên - BO - Kế toán trưởng kinh doanh - Lễ tân - Nhân viên Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức công ty Happy Land 1.3 Những dịch vụ chính của công ty: Từ khi thành lập đến nay, Công ty Cổ phần Dịch Vụ Xây Dựng Địa Ốc Happy Land đã ngày càng được tin tưởng và lựa chọn của nhiều khách hàng. Công ty được trang bị các dịch vụ tốt nhất trong lĩnh vực đất nền, đảm bảo khách hàng được sử dụng dịch vụ chất lượng cao nhất và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Công ty có một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có kinh nghiệm về lĩnh vực bất động sản. Đội ngũ nhân viên của quý công ty hiểu rất rõ về nhu cầu của khách hàng và sẽ nỗ lực hết mình để đảm bảo rằng khách hàng được hài lòng với dịch vụ. Với những cơ sở vật chất và nhân sự, Công ty Cổ phần Dịch Vụ Xây Dựng Địa Ốc Happy Land luôn sẵn sàng hỗ trợ và phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Công ty cam kết sẽ giúp khách hàng đạt được những mục tiêu kinh doanh của họ và giúp họ thành công trong thị trường bất động sản. 1.4 Quy trình làm việc tại công ty: 1.4.1 Giới thiệu tổng quát về chương trình tại đơn vị thực tập:  Giới thiệu thực tập: Khi tiến hành thực tập tại công ty Cổ phần Dịch Vụ Xây Dựng Địa Ốc Happy Land, bản thân em được phân công vào Phòng Kinh Doanh 1 của đơn vị.  Vị trí đảm nhiệm: 11
Khi tiến hành thực tập tại công ty Cổ phần Dịch Vụ Xây Dựng Địa Ốc Happy Land, bản thân em được phân công đảm nhiệm vị trí chuyên viên tư vấn hay còn gọi là nhân viên kinh doanh tại sàn.  Các công việc thực hiện trong quá trình thực tập: Công việc được thực hiện là gọi điện tư vấn khách hàng, giao tiếp trực tuyến với khách hàng để chào sản phẩm như đất nền tại Bảo Lộc, đất nền Bình Phước,… Ngoài ra, trong quá trình thực, em còn được các anh chị trong phòng đào tạo các việc như ghi chép những dữ liệu từ dự án, cách giao tiếp với khách hàng khi sale phone hoặc khi nhắn tin với khách hàng qua các kênh trực tuyến, khách hàng tiềm năng mua đất sẽ được sang tên công chứng… Trong suốt thời gian thực tập, em được anh chị tại phòng chỉ bảo và học tập rất nhiều thứ. Cụ thể là: Em được hiểu biết thêm về quy trình booking giữ chỗ giúp khách hàng khi họ vẫn đang phân vân về việc lựa chọn lô đất nền; sau khi chốt cọc, hướng dẫn khách về các phương thức thanh toán, hỗ trợ khách hàng sang tên công chứng sau khi hoàn thành xong việc cọc tiền. Dần thích nghi được với tác phong làm việc văn phòng chuẩn quy định từ các anh chị: từ trang phục, tác phong chỉn chu đến thái độ lịch sự, nghiêm túc và chuyên nghiệp. Biết thêm về rất nhiều quy trình trình ký các giấy tờ hồ sơ lên cấp trên và ban lãnh đạo. Và nếu như khách muốn đi xem trực tiếp dự án sẽ hỗ trợ 100% chi phí di chuyển cho khách. 1.5. Những dự án công ty đã thực hiện: Happy Land là đối tác đáng tin cậy của hàng loạt công ty, tập đoàn hàng đầu trong nhiều lĩnh vực. Các đối tác của công ty: Ngân hàng BIDV, Ngân hàng SeA Bank, Ngân hàng VIB, công ty bất động sản Đất Nguồn, công ty bất động sản Hoa Xuân Group, công ty bất động sản Ngọc Châu Á Land. Những dự án công ty đã thực hiện được bao gồm: dự án Bình Phước-Chơn Thành, dự án Charming Garden 1,2,3,4,5,6, dự án Sky Garden 1,2,3,5,6,8 tại Bảo Lộc, dự án Hoàng Nam-Uyên Hưng tại Thành phố Tân Uyên tỉnh Bình Dương, dự án đất nền Đồng Nai, dự án đất nền Phú Mỹ tại Bà Rịa-Vũng Tàu. 12
CHƯƠNG II: QUY TRÌNH BÁN BẤT ĐỘNG SẢN ĐẤT NỀN BÌNH PHƯỚC TẠI CÔNG TY HAPPY LAND 2.1 Lý do công ty Happy Land chọn bán đất nền tại Bình Phước: 2.1.1 Tổng quan về Bình Phước: Tỉnh Bình Phước có diện tích tự nhiên 6.873,56 𝑘𝑚2 . Phía Bắc giáp tỉnh Đắk Nông, phía Nam giáp tỉnh Bình Dương, phía Tây giáp tỉnh Tây Ninh, phía Tây Bắc tiếp giáp với nước bạn Campuchia, phía Đông giáp tỉnh Lâm Đồng và tỉnh Đồng Nai. Bình Phước là một tỉnh thuộc miền Đông Nam Bộ, có trung tâm hành chính đặt tại Thành phố Đồng Xoài. Tỉnh Bình Phước có dân số khoảng 994.679 người và biển số xe là 93 có 12 huyện, thị xã, thành phố. Hình 2.1: Bản đồ Hành chính Bình Phước trên tỷ lệ 1:150.000 13
Hiện nay, Bình Phước đang quản lý 4 cửa khẩu: Cửa khẩu Quốc tế Hoa Lư, Cửa khẩu chính Hoàng Diệu, Cửa khẩu phụ Tân Tiến, Cửa khẩu Lộc Thịnh và 1 lối mở. Là địa bàn trung chuyển giữa Nam Tây Nguyên và miền Đông Nam Bộ nên Bình Phước có vị thế vô cùng quan trọng. So với các vùng khác trên cả nước, Bình Phước được xem là một vùng đất trẻ, tiềm năng phát triển cao và mạnh mẽ. Nằm trong vùng trọng điểm kinh tế phía Nam, có vị trí cách không xa Thành phố Hồ Chí Minh – một trung tâm kinh tế lớn nhất cả nước, đồng thời lại có cửa khẩu thông thương với Campuchia, Bình Phước có rất nhiều cơ hội để phát triển. 2.1.2. Các khu công nghiệp Bình Phước: Hình 2.3: Thị Uỷ Chơn Thành Bảng 2.1: Các Khu Công Nghiệp đã thành lập ở Bình Phước 2.1.3. Pháp lý: Hiện tại, đất đã có sổ hồng riêng từng nền, đã có thổ cư sẵn và được ngân hàng thẩm định giá trị. Ngân hàng hỗ trợ cho anh/chị vay lên đến 60%-70% ạ. 14
Hình 2.2: Mặt trước sổ hồng của đất Hình 2.3: Mặt trong sổ hồng của đất 2.1.4. Giá: Công ty Happy Land bán đất nền Bình Phước ở giai đoạn 1 của dự án nên mức giá giao động từ 350 triệu đến 450 triệu tùy lô và vị trí. Đây là cơ hội vàng cho nhà đầu tư, khả năng sinh lời cao trong tương lai, đây được cho là nơi an toàn và đáng đâu tư sau những năm kinh tế biến động và lạm phát. 2.1.5. Thị trường đất nền tại Bình Phước năm 2020-2023: Thị trường đất nền Bình Phước năm 2020-2021: Bình Phước trong những năm này đã đầu tư mạnh mẽ vào cơ sở hạ tầng và trở thành tỉnh nằm trong tứ giác kinh tế trọng yếu, bao gồm: Bình Dương – Đồng Nai – TP. Hồ Chí Minh – Bình Phước. Trước sự dịch chuyển của một loạt các hệ thống nhà máy sản 15
xuất trong cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung, thì Bình Phước chính là điểm rơi dòng tiền đầu tư bất động sản, đặc biệt vào những tháng cuối năm 2020. Với lợi thế sở hữu nhiều khu công nghiệp lớn (hiện tại có 8 KCN và dự kiến đến cuối năm 2020 sẽ là 13 KCN), Bình Phước trở thành một thị trường màu mỡ cho các nhà đầu tư bất động sản bởi nhu cầu nhà ở ngày càng tăng cao, do lượng người lao động nhập cư vào tỉnh ngày càng nhiều. Điều đó đồng nghĩa với việc thị trường bất động sản công nghiệp chắc chắn sẽ phát triển mạnh mẽ để đáp ứng nguồn cung so với lượng cầu của thị trường hiện tại. Những dự án của các ông lớn vốn đầu tư ngàn tỷ đồng và quy mô hàng nghàn hecta như: - Becamex 6300 ha, khu liên hợp dịch vụ kết hợp công nghiệp và đô thị. - Khu trung tâm thương mai, chợ đêm và nhà ở kỳ quan thế giới Cát Tường phú hưng 93 ha. - Khu biệt thự và nhà phố liền kề của FLC quy mô 1300 ha. Cùng hàng loạt các dự án cụm khu công nghiệp và khu công nghiệp đang được triển khai, song song với đó là các tuyến giao thông huyết mạch được mở rộng như ĐT 741, ĐT 753, Quốc lộ 13, Quốc lộ 14, Cao tốc Bình Dương - Bình Phước. Dự đoán của những nhà đầu tư lớn trong thời kì phát triển rầm rộ này của đất nền Bình Phước sẽ là mức tăng giá ổn định cùng khả năng sinh lời tốt trong ngắn hạn và dài hạn, bất động sản Bình Phước nói chung đang thu hút nguồn vốn đầu tư khá lớn và được kỳ vọng sẽ bùng nổ trong giai đoạn 2020 – 2021. Không như dự đoán, đại dịch Covid-19 xảy ra và thị trường bất động sản rơi vào trầm lắng kéo dài đến cuối năm 2022. Thị trường đất nền Bình Phước năm 2021-2022: Thị trường đất nền Bình Phước được đánh giá là tiềm năng rất cao vì tính đồng bộ của các yếu tố: hạ tầng, chủ trương, quy hoạch, thanh khoản, giá thành, và quỷ dự trữ đất ở. Trong năm 2021 nguồn cung mới và sức cầu của phân khúc đất nền có thể phục hồi và tăng so với năm 2022. Tuy thị trường khó có thể kì vọng như trong năm 2017-2018 nhưng có thể tăng trong năm 2022 và tập trung phần lớn ở Bình Phước và chủ yếu ở Long An, Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa - Vũng Tàu. Đất nền tiếp tục được lựa chọn là kênh đầu tư hàng đầu trong năm nay. Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc đánh giá cao ý chí vươn lên của Bình Phước, tỉnh có nhiều chuyển biến toàn tiện, mang dấu ấn mạnh mẽ. Ông cho rằng, Bình Phước hướng đến trở thành một tỉnh tiên phong đổi mới, giàu có của vùng Đông Nam Bộ, dựa trên nền tảng nông nghiệp đa dạng, thông minh, nông nghiệp hữu cơ, chất lượng cao, tập trung sản xuất, chế biến sâu, tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, giá trị gia tăng lớn. Tỉnh phải là một địa phương có nhiều thương hiệu nông nghiệp Việt Nam nổi tiếng. 16
Năm 2021, GRDP bình quân của Bình Phước ước đạt 75,99 triệu đồng/người/năm, tốc độ tăng trưởng kinh tế GRDP đạt 6,32% – mức tăng trưởng cao nhất vùng Đông Nam Bộ. Tính chung năm 2021, toàn tỉnh có 1.066 doanh nghiệp đăng ký thành lập mới với tổng số vốn đăng ký 23.998 tỷ đồng, tăng 11,34% so với cùng kỳ năm trước. Đầu tư trực tiếp nước ngoài từ đầu năm đến thời điểm 22/12/2021, toàn tỉnh đã thu hút được 66 dự án FDI với số vốn hơn 598,874 triệu USD, tăng 88,57% về số dự án và gấp 3 lần về số vốn so với cùng kỳ năm 2020. Dòng vốn FDI chính là yếu tố góp phần giúp thúc đẩy thị trường BĐS tại Việt Nam nói chung và tại Bình Phước nói riêng. Tình trạng bùng nổ giao dịch nhà đất không chỉ tại huyện Chơn Thành mà ở nhiều địa phương khác thuộc tỉnh Bình Phước như TP. Đồng Xoài, Bình Long, Lộc Ninh, Đồng Phú… cũng đang diễn ra tương tự. Lượng nhà đầu tư đổ về tỉnh này mua đất nền tăng liên tục khiến giá BĐS nhảy múa. Theo số liệu từ Batdongsan.com.vn, tính riêng trong quý 1/2022, nhu cầu tìm mua BĐS tại tỉnh Bình Phước tăng 7%, giá bán đất nền, đất thổ cư tại thị trường này tăng hơn 23% so với cuối năm 2021. Bình Phước cũng là tỉnh dẫn đầu về tốc độ tăng giá BĐS 3 tháng đầu năm 2022. Ngoài ra thị trường này còn xuất hiện sốt đất cục bộ tại khu vực xã Tân Hưng, xã Tân Lợi, huyện Đồng Phú, nhất là trên trục đường DT.753 khiến giá đất quanh đây tăng 30-50% chỉ trong vài ngày. Hình 2.2: Nhu cầu giao dịch và giá BĐS gia tăng mạnh trong quý 1/2022 Thị trường đất nền Bình Phước năm 2022-2023: Tốc độ tăng trưởng kinh tế Bình Phước năm 2022 đạt 9,1% và mới đây, 6 tháng đầu năm 2023 ước đạt 7,27%. 7,27% cũng là tốc độ tăng trưởng cao nhất vùng Đông Nam Bộ và đứng vị trí thứ 14 cả nước. Đáng chú ý, tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt được trong 6 tháng đầu năm của tỉnh cao xấp xỉ gấp đôi so với mức tăng trung bình của cả nước (3,72%). Bình Phước cũng vượt xa các địa phương khác trong khu vực như Bình Dương (3,76%), Đồng Nai (4,01%), Bà Rịa – Vũng Tàu (3,47%), Tây Ninh (4,07%). Thị trường bất động sản đất nền Bình Phước xuất hiện nhiều điểm sáng, như thị xã Chơn Thành, Tp. Đồng Xoài, Đồng Phú, Bình Long,… Theo Đề án phát triển đô thị Chơn Thành giai đoạn 2021-2025, định hướng đến năm 2030, Chơn Thành dự kiến đầu tư 17
hơn 16.710 tỷ đồng vào các dự án cơ sở hạ tầng, chỉnh trang đô thị, hoàn thiện mạng lưới giao thông. Cùng với lợi thế tiếp giáp Bình Dương, cách không xa Tây Ninh, TP.HCM, điều này càng giúp Chơn Thành trở thành “thỏi nam châm” thu hút đầu tư. Nhiều doanh nghiệp đã đổ về Chơn Thành phát triển những khu đô thị, khu dân cư, trung tâm thương mại, từ đó nâng tầm diện mạo thị xã ngày càng khang trang, hiện đại đáp ứng nhu cầu của người dân địa phương cũng như lượng lớn người lao động, chuyên gia đang làm việc tại các KCN. Là điểm sáng đầu tư tại thị trường phía Nam, nắm giữ nhiều lợi thế bền vững về phát triển công nghiệp, sở hữu nhiều quỹ đất rộng, không ngạc nhiên khi thời gian qua, Bình Phước trở thành điểm đến của làn sóng đầu tư từ các "ông lớn". Sức nóng của thị trường này thể hiện rõ thông qua sự xuất hiện của hàng loạt dự án BĐS quy mô. Mới đây, tập đoàn Đất Xanh công bố thông qua chủ trương cho Công ty Cổ phần Đất Xanh Capital đầu tư dự án 200 ha tại Bình Phước với tổng mức đầu tư dự kiến là 6.840,5 tỷ đồng. Hay trong buổi làm việc vào ngày 20/3 vừa qua, tỉnh Bình Phước cũng đã trao văn bản chấp thuận cho nhà đầu tư khảo sát, lập quy hoạch và đề xuất các dự án: Khu đô thị du lịch hồ Suối Giai, Tây Hồ Bà Mụ Bình Phước của Tập đoàn Sungroup; Dự án tổ hợp giáo dục FPT; dự án sân golf kết hợp khu đô thị, dịch vụ du lịch, nghỉ dưỡng Chơn Thành của CTCP Phúc An Khang Chơn Thành. Xét riêng về năng lực cạnh tranh cấp tỉnh (CPI), năm 2022 Bình Phước tăng mạnh 2,15 điểm, thứ hạng tăng 7 bậc. Năm 2023, tỉnh đang thực hiện nhiều giải pháp đồng bộ để nâng lên 5 bậc. Đồng thời, tỉnh cũng xác định sẽ đẩy nhanh tiến độ giải ngân vốn đầu tư công và thủ tục đầu tư đối với các công trình trọng điểm của tỉnh như: Cao tốc Gia Nghĩa - Chơn Thành; Cao tốc TP.HCM - Thủ Dầu Một - Chơn Thành đoạn 7 km qua địa bàn thị xã Chơn Thành tỉnh Bình Phước; đường Đồng Phú - Bình Dương. Đây được xem là những bệ đỡ vững chắc giúp Bình Phước tiếp tục phát triển kinh tế, thúc đẩy toàn diện mọi lĩnh vực tăng tốc phục hồi. Theo báo cáo thị trường tháng 6/2023 của Remaps, Bình Phước nằm trong top 20 tỉnh, thành có lượt tìm kiếm nhiều nhất trên bản đồ của Remaps, lượt quan tâm tăng 86,8%. Với bước tăng trưởng kinh tế ngoạn mục thời gian qua, giới chuyên gia dự báo thị trường bất động sản Bình Phước tiếp tục sáng cửa, triển vọng thiết lập mặt bằng giá mới, đặc biệt là những khu vực kinh tế năng động như thị xã Chơn Thành. 2.2. Quy trình bán sản phẩm bất động sản đất nền tại Bình Phước của công ty Happy Land: 2.2.1. Quy trình bán sản phẩm bất động sản đất nền tại Bình Phước của công ty Happy Land: Gồm 7 bước: Bước 1: Tìm hiểu về dự án và học thông tin dự án Nếu chỉ học sản phẩm thì những kiến thức học được sẽ biến mình trở thành người bán hàng. Còn khi bản thân mình đã dành thời gian nghiên cứu sản phẩm, mình sẽ nắm chi 18
tiết về sản phẩm đó, hiểu một cách sâu sắc và những kiến thức đó giúp mình trở thành một chuyên gia tư vấn. Khách hàng sẽ cảm thấy được tôn trọng hơn khi bạn đáp ứng đủ và cần thiết mọi thông tin họ thắc mắc. Bước 2: Soạn sẵn một kịch bản cho riêng bản thân Mình phải soạn ra một lời giới thiệu về mình là ai, sau đó giới thiệu sản phẩm mình bán, một câu chào khiến người nghe cảm thấy tò mò và muốn biết thêm nhiều về sản phẩm mình đang chào bán. Và khi khách hàng khai thác thông tin về dự án mình đã có sẵn 1 kịch bản ngắn gọn giúp khách hàng hiểu thêm về sản phẩm họ quan tâm. Bước 3: Tập nói chuyện trước khi làm việc thực tế Luyện tập nói chuyện trước gương hoặc nói với bạn bè để tự rèn luyện bản thân mình. Bước 4: Lọc data khách hàng Bước 5: Nghiên cứu khách hàng tiềm năng, tìm hiểu về vấn đề của khách hàng Nghiên cứu về tài chính, nghiên cứu về mục đích khách mua sử dụng để ở hay để đầu tư,… Bước 6: Cung cấp giá thành và đưa ra những ưu đãi khi khách mua đất bên công ty Happy Land Bước 7: Chốt sales 2.2.2. Quy trình salephones với khách hàng: Gồm 6 bước: Bước 1: Lời chào-Giới thiệu: Lời chào: giới thiệu mình. Ví dụ: Dạ em chào anh/chị, em là Trà bên đất nền Bình Phước. Giới thiệu: giới thiệu sản phẩm mình bán. Ví dụ: Dạ bên em đang bán lô đất GIÁ RẺ nằm ngay Trung tâm hành chính Bình Phước. Anh/Chị cho em xin một vài phút để giới thiệu mình về dự án này. Bước 2: Giới thiệu về giá Ví dụ: dạ chỉ cần anh chị bỏ ra 450 triệu là sở hữu một nền đất bên em bao sang tên công chứng với diện tích từ 200𝑚2 - 300𝑚2 ạ. Bước 3: Vị trí: Ví dụ: Vị trí đất bên em nằm ngay mặt tiền đường số 7 và đường số 9, lộ giới 10m và kết nối thẳng ra đại lộ Nguyễn Văn Linh và Quốc lộ 14 ạ. Bước 4: Pháp lý: 19
Ví dụ: Dạ đất bên em đã có sổ hồng riêng từng nền, đã có thổ cư sẵn và được ngân hàng thẩm định giá trị. Ngân hàng hỗ trợ cho anh/chị vay lên đến 60%-70% ạ. Bước 5: Các yếu tố chờ: Ví dụ: Dạ chủ đầu tư đã phát triển hoàn thiện cơ sở hạ tầng đồng bộ, Bình Phước có 3 huyện và thành phố đóng vai trò trung tâm trong sự phát triển kinh tế, trung tâm của các cụm khu công nghiệp lớn nên lượng công nhân tập trung ở đây rất đông, khi anh/chị đầu tư đất khu vực này, anh/chị có thể xây dựng làm nhà để công nhân thuê ở, mình có một nguồn thu nhập thụ động thì trong vòng 6 tháng đến 1 năm sinh lời đến 15% ạ. Bước 6: Chốt 2.3. Đánh giá những thuận lợi và khó khăn khi công ty Happy Land bán đất nền Bình Phước: Thuận lợi: 1. Uy tín: Trong 5 năm hoạt động, công ty Happy Land đã tạo dựng được danh tiếng vững chắc về độ tin cậy, chất lượng hoặc dịch vụ khách hàng, giúp họ có lợi thế trong việc thu hút khách hàng. 2. Kinh nghiệm: Công ty Happy Land đã có kinh nghiệm lâu năm đối với đất nền. Và lần này, trên địa bàn tỉnh Bình Phước, họ đã chứng minh năng lực của mình qua kiến thức sâu rộng về xu hướng, quy định của thị trường địa phương và sở thích của khách hàng. 3. Đa dạng phân khúc đầu tư: Công ty Happy có thể cung cấp nhiều loại sản phẩm đất nền bất động sản khác nhau ví dụ như địa bàn Thành phố Bảo Lộc, Đồng Nai,… phục vụ cho các phân khúc nhu cầu khách hàng trên thị trường, từ đó thu hút lượng khách hàng rộng hơn. 4. Luôn đổi mới chính mình: Công ty Happy Land không ngừng đổi mới mỗi ngày để hoàn thiện tốt hơn về mặt chăm sóc khách hàng. Họ đổi mới trong cách thuyết phục khách hàng, đổi mới về tính bền vững để nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh và thu hút người mua hoặc nhà đầu tư có ý thức về môi trường. Nhược điểm: 1. Phạm vi tiếp cận hạn chế: Công ty Happy Land chủ yếu tập trung vào phân khúc đất nền nên họ có thể bỏ lỡ cơ hội phát triển đổi mới ở các phân khúc thị trường khác. 2. Tiếp thị và xây dựng thương hiệu: Công ty Happy Land thiếu chiến lược tiếp thị và xây dựng thương hiệu hiệu quả, họ gặp trở ngại trong việc tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh và thu hút người mua hoặc nhà đầu tư tiềm năng. 3. Khả năng thích ứng: Công ty Happy Land có thể phải đối mặt với những thách thức nếu họ chậm thích ứng với những điều kiện thị trường thay đổi, tiến bộ công nghệ hoặc sự thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng so với các đối thủ cạnh tranh nhanh nhẹn hơn. 20
4. Định giá: Nếu chiến lược định giá của công ty Happy Land không mang tính cạnh tranh hoặc minh bạch, khách hàng tiềm năng có thể chọn đối thủ cạnh tranh đưa ra giá trị tốt hơn cho số tiền họ bỏ ra. Nhận xét: Các nhà đầu tư đang thể hiện sự quan tâm đến tỉnh nhờ tiềm năng kinh doanh nông nghiệp và sự hỗ trợ của chính phủ cho sự phát triển vùng. Mặc dù Bình Phước mang đến nhiều cơ hội đầu tư nhưng vẫn có những cân nhắc liên quan đến phát triển cơ sở hạ tầng cần được giám sát chặt chẽ. Đánh giá: Bình Phước tuy có tiềm năng nhưng cũng có nhiều thách thức, đặc biệt là về cơ sở hạ tầng. Nhà đầu tư cần cân nhắc giữa lợi ích và rủi ro tiềm ẩn. Nhưng trọng tâm của tỉnh vào công nghiệp hóa là thu hút đầu tư, đặc biệt là vào các lĩnh vực như cao su và chế biến gỗ. Nhà đầu tư bất động sản cần lưu ý nguy cơ dư cung tiềm ẩn, đặc biệt ở một số phân khúc cụ thể. Trước khi đưa ra quyết định đầu tư, việc nghiên cứu kỹ lưỡng và hiểu biết về động lực thị trường hiện tại ở Bình Phước là rất quan trọng. Ngoài ra, việc xem xét các rủi ro tiềm ẩn và điều chỉnh các khoản đầu tư phù hợp với mục tiêu cá nhân hoặc doanh nghiệp là điều cần thiết. 21