Chương 8- Chiến lược xúc tiến thương mại quốc tế

Chia sẻ: Nguyen Thy | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:10

Thêm vào BST

Báo xấu

257
lượt xem 35
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Chiến lược đẩy (Push strategy) Thúc đẩy tiêu thị SP thông qua nhà PP trung gian và nhân viên bán hàng bằng hoa hồng, tiền thưởng, chế độ đào tạo

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Chương 8- Chiến lược xúc tiến thương mại quốc tế

Chương 8 Chiến lược xúc tiến thương mại quốc tế 1. Chiến lược chiêu thị quốc tế 2. Môi trường ảnh hưởng đến họat động chiêu thị quốc tế 3. Chiến lược quảng cáo trong chiêu thị quốc tế 4. Chiến lược khuyến mại quốc tế 5. Họat động giao tế trong chiêu thị quốc tế 6. Họat động bán hàng trong chiêu thị quốc tế TM International Marketing 1
1. Chiến lược chiêu thị quốc tế Quá trình truyền thông quốc tế Các yếu tố của quá trình truyền thông Phương tiện Người gửi Người nhận Mã hóa Giãi mã thông điệp Nhiễu Đáp ứng Phản hồi TM International Marketing 2
Quá trình truyền thông chiêu thị quốc tế TM International Marketing 3
Mục tiêu của truyền thông: Xây dựng hình ảnh, giá trị cho một thương hiệu Tăng sự nhận biệt của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ Định vị sản phẩm Chiến lược chiêu thị quốc tế – Hoạt động quảng cáo, Khuyến mại, Giao tế, Chào hàng, Marketing trực tiếp – Chiến lược đẩy (Push strategy) Thúc đẩy tiêu thị SP thông qua nhà PP trung gian và nhân viên bán hàng bằng hoa hồng, tiền thưởng, chế độ đào tạo – Chiến lược kéo (Pull strategy) Kích thích gia tăng tiêu dùng thông qua quảng cáo nhắm vào người tiêu dùng cuối cùng trước TM International Marketing 4
Chiến lược đẩy, Chiến lược k éo TM International Marketing 5
2. Môi trường ảnh hưởng đến Môh.động chiêu thị QT i trường kinh tế Thu nhập, sức mua, cơ sở hạ tầng, hệ thống kênh phân phối Môi trường nhân khẩu Mặt bằng dân trí, tuổi tác nghề nghiệp, quy mô hộ gia đình, tỷ lệ có việc làm, khả năng tiếp cận Internet, truyền hình…. Môi trường văn hóa Ngôn ngữ, tập quán, sở thích, thái độ, cách sống, quan điểm về giá trị… Môi trường pháp luật (quy định của Chính phủ) Loại sản phẩm được phép quảng cáo Phương tiện quảng cáo được phép sử dụng Hạn chế thời lượng sử dụng Sử dụng ngoại ngữ trong quảng cáo Sử dụng hình ảnh, âm thanh từ nước ngoài Kiểm duyệt nội dung quảng cáo Sử dụng công ty quảng cáo địa phương hay quốc tế TM International Marketing 6 Các hình thức khuyến mại được phép thực
3. Chiến lược quảng cáo trong chiêu thị quốc tế * Chiến lược quảng cáo quốc tế Tổ chức quảng cáo quốc tế Chọn lựa đại lý quảng cáo Nghiên cứu quảng cáo Quyết định sáng tạo Chọn phương tiện quảng cáo *Những nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược quảng cáo QT Những vấn đề về ngôn ngữ Những vấn đề về văn hóa Những vấn đề về luật lệ TM International Marketing 7
Chiến lược quảng cáo tòan cầu và QC địa phương Chiến lược quảng cáo tòan cầu Chiến lược quảng cáo địa phương Những lưu ý khi thiết kế nội dung quảng cáo Ngắn gọn, xác thực, dễ hiểu Bám sát mục tiêu đề ra Tác động hiệu quả đến hành vi khách hàng Xem xét đến thái độ tiếp nhận của cư dân Những lưu ý khác trong họat động quảng cáo Chương trình hóa thời biểu quảng cáo TM International Marketing 8 Phối hợp họat động giữa các tổ chức
4. Chiến lược khuyến mại quốc tế Khuyến mại tiêu dùng Khuyến mại thương mại Hội chợ thương mại và triển lãm 5. Họat động giao tế trong chiêu thị quốc tế Mục đích của giao tế Hình thức của giao tế 6. Họat động bán hàng trong chiêu thị quốc tế Bán hàng quốc tế Bán hàng địa phương Bán hàng công nghiệp TM International Marketing 9
7. Marketing trực tiếp Thư trực tiếp Bán hàng tận nhà Tiếp thị từ xa TM International Marketing 10