Khuếch trương sản phẩm và quảng cáo - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi phần 4

Chia sẻ: Sadsadas Dsadsadsa | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:10

Thêm vào BST

Báo xấu

96
lượt xem 10
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Vai trò của khuếch trương sản phẩm và quảng cáo chính là thực hiện nhiệm vụ này. Cuốn sách này cho thấy tầm quan trọng của hoạt động khuếch trương sản phẩm đối với việc bán hàng của doanh nghiệp.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Khuếch trương sản phẩm và quảng cáo - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi phần 4

X ay dlfll9 chU'dng trinh q uang cao Q uang c ao va k huech t ruang san pham thuang h ay bi n Mm liin. K hu&h t ruang san p Mm CD n ghia r¢ng, c hi bat ky hlnh thuc truyen thOng co tinh thuyet p hvc nao, dugc thiet k e nhi'im c ung c ap c ho ngUm m ua h ang thOng lin ve san pham hay djch vv va n Mm thue day hQ m ua hang hoa hay d jch vv. Khuech t ruang san pham bao g6m quan h~ c 6ng chling, xuc tien ban hang, ban hang lI¥c tiep va quang cao. D o do, quiing cao c hila m ¢t trong bon c6ng c v k huech t ruang san pham. Tuy v~y, q uang cao l a m ¢t chi phi quan trQng doi vm nhieu d oanh nghi~p, v i t M p Mn n ay se x em x et quang c ao m gt c ach chi tiet han. D e m ¢t chien d jch q uang cao d~t d ugc hi¢u qua, d oanh nghi~p p Mi r a M n quye"t djnh Ian. Q uyet djnh t hu n Mt l a xac d jnh r5 cae mvc tieu quang eao. Quyet d jnh nay se mc d ¢ng tm tift c a c ac q uyet djnh khac. ChAng h~, th6ng di~p q uang cao phai phU h gp vm mvc lieu quang cao. Ngan s3ch eiing se phv thugc m gt p han van cac mvc tieu d ang t hea dubio Cu6i ciing, cac quyet djnh ve phuang ti~n truyen th6ng (quang cao 0 dau) se phv thu\>C vao cac doi tuqng khan, thfnh gia mvc tieu va mlfc lieu quang cao. P Mn n ay x em x et b on q uyet djnh d o va cae mlfe lieu quang cao ehfnh. c ae ~e d iem c ua nhUng thOng di¢p quang c ao tot va nhUng U ti n huge diem cua eac phuang ti~n q uang c ao chfnh. MI:IC tieu quang cao M uc lieu quang c ao Iii nhi~m Vl,I truyen thong Clf t M d uge thl!e hi~n vm mOt d6i t uqng khan. thfnh g ia clJ t he trong m ¢t k hoang thm gian CIJ tM. G ie mlfe lieu quang cao co the duqe phan lo~ theo mlJC dich chfnh c ua chUng - tMng b ao, t huyet phlJc hay nhilc nho. Q uang c ao t hong b ao dugc s u dlfng cbU yeu k hi gim thi¢U m ¢t san pham mm. Chuc nang cua n o Iii thong t in vm mQi ngUm ve san pham, cae di).c d iem va lqi feh 21 K huech t ruong San phii'm va Q uang c ao
e ua si'tn p ham d e hQ q uan tam tai vi~ m ua slm pham do. M~e tieu trong t nrang hqp nay la tl!o ra nhu d u b an dau. Vf du, neu Nestle g iai thi~u mQt san phdm sua m ai nhiim dimh e ho nguoi eao tu6i trong khi nguoi c ao tu6i viln n ghlla s ua chi d anh cho tre e m, c ong t y se Slr d~ng q uang cao thong bao nhiim t~o r a nhil.n thuc riing u 6ng s ua se c o IQ'i c ho n guoi c ao tu6i. Quang cao thOng bao cilng co the c ho k hach hang bi€t vI! c ach sir d~ng mQt s an ph:1m, m o t a cac d jeh ~ hi~n co, g iai thi~u c ae c ong d~ng m ai e ua mQt s an philm va c ong b 6 nhling t hay d6i vi! gia ca. D oi khi, n guai q uang cao Slr d~ng q uang cao thOng b ao nhiim giam bat nhfrng 10 ngl!i ella k hach hang vi! mQt s an ph:1m va cong d~ng c ua no. Quang cao thOng bao c o t M d,!t hi~u q ua t rong vi~c kh:1c ph~c nhfrng an t ugng xiiu. MQt s 6 d oanh nghi~p Slr d~ng q uang cao thong bao de xay dQ'ng h inh anh d oanh nghi~p hQ. V f dl.', LiOA sir d~ng q uang c ao d6 x ay dQ'ng h lnh a nh mQt n ha san xuiit may bi€n t he trong n uac c o san pham q nh t ranh dUQ'c vm hang nhil.P ngol!i. Q uang c ao t huyet ph~c t ra nen q uan trQng hem k hi 51! c,!nh tranh tang len. Nhfrng n guai q uang cao sir d~ng n o d e thuyet ph~c mQi n guai m ua s an pham cua hQ t hay vi m ua san phdm c,!nh t ranh khac. M~c tieu c ua d oanh nghi~p trong tcuang h qp nay Ia ti!0 fa nhu c au co I~ chQn. Quang cao thuyet ph~c t huang nhiim thay d6i c am nhil.n c ua k hach hang vi! s an pham va cac thuQc tfnh clla san phdm. CO t he sir d~ng n o dii t huyet ph~c n guai m ua h ang chuyen tit mQt san pham q nh tranh sang s1m p ham clla d oanh nghi~p minh, hoijc thuyet ph~c hQ m ua ngay s an phdm, hoi).c c hi dem g ian I iI t huyet phl!-C hQ c hap n Mn loi c hao b an hang. Quang cao d~u an N eptune l a mQt vf d~ c ua q uang c ao t huyet phl!-C. Q uang c ao s o s anh la mQt IOi!i q uang cao thuyet phl.'C, t rong d o mQt d oanh nghi~p tfl!c tiep s o s anh nhiin hi~u clla hQ vm mQt hoi).c nhil!u nhlin hi~u k hac. M~c tieu l a l am c ho n guoi tieu d ung e huyen til' mQt nhlin hi~u q nh t ranh sang san phlim ella d oanh nghi~p. BQt gii).t Tide l a mQt v i dl.' ella san phlim vAn q uang c ao l a bQt gii).t t ot hem bQt gil).t thOng thuang. Q uang c ao nhAc n ha d,rge slr d~mg c ho c ac san philm b ao hoa, trong t nrang hqp khaeh hiing dli biet M n san philm do, c ae tac dl.'ng cua san philm va h~u b et la tac dQng M n nhling nguoi sir dl.'ng trung thanh. Ml.'e tieu c ua q uang e ao n hk n ha l a J am c ho n guoi tieu dung thuemg xuyen nghl tm san philm. Quang c ao n Mc n ha c o t M d ien r a d uai h lnh t huc c ae t hong tin nhlie n ha d mg hQ c o t he ean tm san p Mm trong t hai g ian tm hoi).c m~c t ieu eua hlnh t hue quang cao nay tl!O ra hlnh a nh san pham trong t am tff e ua nguai m ua hl'mg trong t hai g ian k hong sa dl.'ng san philm thuang xuyen. Khue~-h tru'o1Jg S an p huin va Q uang e ao 22
BAI T i).P TV K IEM T RA 5 '-" .:? D ien them nhfrng tit b i thieu. Q uang c ao t hong b ao d uqc sir d~ng c hu yeu k hi _ _________' 1. Q uang c ao t huyet ph~c d ugc sir d~ng d e t huyet ph\!c m
feh nay c an d uqe d ua vao eu
BAI T !P THVC HANH 2 Neu. rn~t vi dl,l ve rn~t thong di~p quang cao hi~u qua rna b~n bi€!. I. 2. Hay giai thich t:).i sao thOng di¢p nay co hi¢u qua. rn~t v i dl,l ve rn¢t thong di¢p quang cao khOng hi¢u qua rna b~n biel. 3. Neu 4. Hay giai thich t:).i sao thong di¢p nay khong cO hi¢u qua. ThOng di~p q uang c ao l am c ho mQi n gum n ghi d en v a h uang l ing s an p ham h ay d oanh nghi~p t heo m(lt e ach n hat d !nh. 25 K huech truong S an pha?m v a Q uang cdo
Q uyet dinh phlldng ti~n quang cao M ';t d oanh nghi¢p phai x em xet nhieu yeu t 6 khi q uyet dinh qulmg caD a dau. B6n yeu t 6 chfnh lmh huang tm h!a chQn phuong ti~n qulmg CaD Ia.: 1. C ae thOi q uen ve p huong ti~n t ruyen thOng c ua nhfing ngum tieu dung rn",c tieu se {mh h uang tm sl! Il!a chQn phuemg ti¢n qulmg caD. V i d\" radio va truyen h lnh l a nhfing phuemg ti¢n t 6t nhllt dtl den v6i t hanh nien. 2. T inh e hilt e ua s an ph:'lm. M ¢t s 6 s an phAm va thOng di¢p p M h qp hem vm cac phuemg ti~n truyen thong n Mt d inh so v6i c ac san phArn va thong di~p khac. ChiLlg h'Pl, t6t nba"t la quang caD thm trang tnon c ac t'!P c hi in mau, nhung t ruytn h lnh c o hi~u q ua caD hem d 6i v6i vi¢c gi6i thi¢u m ay anh c hup Illy ngay. 3. C ae lo~i thOng di~p k hae n hau c o thtl doi hOi cac phuong ti~n truyen thong khac nhau. M(it thong di~p cong b 6 vi¢c ban hang vao ngay mai se doi hoi tfnh tuc thm c ua radio hoi1-c bao c hi, trong khi d o m ¢t t hong di~p c hua nhieu dfr li~u k y thu~t s e dm nhieu khong gian van blm v a h lnh anh, d o d o c ae t'!P c hi hay thu gui trl}"c tiep I,!i phil h qp har.. 4. C hi p hi l a yeu t 6 chinh trong qua trlnh Il!a chQn phuemg ti¢n quang caD. V i d"" truyen h lnh l a phuemg li¢n flit t6n kern, c on c hi p hI quang CaD tren baD t Mp hem nhieu. D oanh nghi¢p khong c hi phai xern x et t6ng chi p hi cua phuemg tien truyen thong, rna phai xem xet c hi phi tren dliu ngum tiep nh~ d uge qulmg CaD (thUOng duge xac dinh bAng " chi phi lren n ghln n gum" nh~n d ugc quang cao). ti~n q uang cao Lila chQn phlldng N hieu d oanh n ghieP vtra va n h6 d anh philn Ian nglln sach khuech w emg san philm c ua hQ c ho q uang CaD va hQ g~p phai van d e q uyet d inh Il!a chQn sir d\,ng phuemg t i¢n qulmg CaD. M ';t trong nhfrng yeu t 6 q uan trQng trong vi¢c sil dl,mg n gan sach c ho qulmg cao f';ng rai la quang caD d ung ch6. M ';t d oanh nghi¢p clIn phai biet qulmg cao cua hQ den vm nhfrng d 6i tugng nao. Q ua t nnh nay c 6 b 6n bu&
2. T im hi~u x em k Mch h ang m\lc tieu dqc, n ghe va x em gl. D o c o p hai I a radio, t hu g m tf1!c t iep ho\ic biio c hi hay kh6ng? H q n ghe c huang t dnh p Mt thanh nao, dqc IO(li t hu giri trl!c tiep nao hay t o biio nao? 3. M 6 t a s an phfun ho\iC d ich VI! c ua h
tin quang c ao tren bao n hu m 9t bQ ph:).n quang c ao trung b ay t~i d!a diilm kinh doanh. DAy li\ m 9t trong nhiing Iy do t~i sao nhiing nguOi ban Ie I~i Illy b ao de lam m9t phuong ti¢n quang cao hi¢u qua. B ao co Hnh linh hOl;lt va pM bien ri)ng rai dong tbOi thOng di~ q uang cao co th~ d ugc xem di xem Il;li nhieu IAn. 2. c hi T~p Ciic t~p c hi thuemg den v6i m9t nh6m d9C g ia d~c thtl quan tilm den cac san pharo hoil-c d!ch vv cu the. Nhieu t~p c hi dUQ'c lUll hanh r9ng rai, nhung cling c o m 9t s 6 t~p c hi d uqc lUll h anh v6i q uy m 6 hyp hon, c hi phl!C VV m 9t thi truemg dil-c t M hoil-c thi truemg khu Vi!'c. Ciic ~p c hi cling Iii CO h9i de quang c ao c o mau sfic, d~t hi¢u qua thu hUt k hach hlmg nhung cling dOng nghla v6i c hi phi cao hon. Qmin~ c all I l'cn h lp c hi l1u di~m Nbugcdi~m • Tinh iva chQn cao ve vi t ri • T hai g ian t u k hi quang cao d!a Iy va d6i tuqng nguOi de'n khi m ua hang keo dai dqc • M9t vai s 6 ~p c hi c o quang • T in c:).y va u y tin c ao c o the b! bO q ua • e Mt hrqng ban i n c ao • K Mng d am bao ve ch6 quang c ao trong t~p c hi • V ong dOi k eo d ai • NguOi dqc q uan t Am Bimg 6: M~t s 6 uu va nhuqc diem cola t~p c hi khi d uqc chgn lam phucmg ti~n quang cao. d~c Tl;lP c hi den vOi cac nh6m kbacb bang tbiI b:lng mim s ic v a thOng tin chi tiet. 28 Khuec-h truang San phdm va Q uang c ao
3. T hu g in t rl!c tiep TIll! gUi tfllc tiep b ao g 6m thu, tai li~u Quang cao/gi61 thi~u, gilfy thOng bao h ay M t k y v~t phllm Quang c ao nao k Mc c 6 the dugc gUi t61 timg k Mch hang. Phuang ti~n n ay e6 th~ l a nhfing ta b uam khOng ton kern duge gm t61 tift ca cac g ia dinh trong vUng c ho d en nhfing l a t hu viet cho c a n Mn d uge gm t61 mQt s 6 ngllOi ho~c mQt s 6 d oanh nghi~p dugc Il!a ehQn. Nhieu doanh nghi~p thiet I~p d anh m~c d ia chi t hu dl!a tren cac ngu6n thong tin c ua ehinh h - cac k Mch hang, nha c ung clfp, nhfing nguOi se dien va~ eac phieu dl! thi, c ae d anh thiep nh~ dugc t~i cae cUQc trung bay thuang m~i ho~c eac sl! ki~n k Me, d anh s ach hQi vien, danh s ach ci'r tri v,v... H au M t c ac chuang trlnh xir 19 van bim tren may tfnh d eu c6 the t~o I~p va e
Q uang c an t ren t ruyen h lnh U u di~rn Nhullc di~rn • K et h gp hlnh anh, am t hanh va • Chi phi c ao SI! e ll d qng • An tm;mg l uat q ua nhanh • T hu hUt c ae g iac quan • n nh ll!a chQn k Mn g ia • MITe e M y c ao khong c ao lam p huong ti~n quilng cao. B ang 8: M\)t sO t ru va nhuge d iem e ua t ruyen h lnh khi d ugc chc,m T ruyen h lnh co t ic d~ng Ian n Mt v a co th~ d en vai r at n hieu nguOi, n hung phuffilg ti¢n n ay r at t on kern va thOi g ian tir k hi Quang cao den q uyet d inh r nua h ang d ai. 5. R adio R adio d ugc c oi Ia m qt phU