Luận văn:Chiến lược Marketing cho sản phẩm đồ gỗ nội thất của xí nghiệp chế biến lâm sản xuất khẩu Pisico

Chia sẻ: Lang Nguyen | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:26

Thêm vào BST

Báo xấu

507
lượt xem 149
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo luận văn - đề án 'luận văn:chiến lược marketing cho sản phẩm đồ gỗ nội thất của xí nghiệp chế biến lâm sản xuất khẩu pisico', luận văn - báo cáo, tài chính - kế toán - ngân hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Luận văn:Chiến lược Marketing cho sản phẩm đồ gỗ nội thất của xí nghiệp chế biến lâm sản xuất khẩu Pisico

B GIÁO D C VÀ ÀO T O I H C À N NG NGUY N H NG NG C CHI N LƯ C MARKETING CHO S N PH M G N I TH T C A XÍ NGHI P CH BI N LÂM S N XU T KH U PISICO Chuyên ngành: Qu n tr kinh doanh Mã s : 60.34.05 TÓM T T LU N VĂN TH C SĨ QU N TR KINH DOANH À N NG – NĂM 2012
Công trình ư c hoàn thành t i I H C À N NG Ngư i hư ng d n khoa h c: TS. Nguy n Xuân Lãn Ph n bi n 1: TS. Nguy n Hi p Ph n bi n 2: TS. Th Thanh Vinh Lu n văn ã ư c b o v trư c H i ng ch m lu n văn t t nghi p th c sĩ Qu n tr kinh doanh h p t i iH c à N ng vào ngày 23 tháng 12 năm 2012. Có th tìm hi u lu n văn t i: - Trung tâm Thông tin-H c li u, i h c à N ng - Thư vi n Trư ng i h c Kinh T , i h c à N ng
1 M U 1. Tính c p thi t c a tài Nh ng năm g n ây, vi c áp d ng Marketing vào ho t ng s n xu t kinh doanh d n tr thành y u t quan tr ng cho s phát tri n b n v ng c a m i doanh nghi p. Các doanh nghi p c a Vi t Nam ang t ng bư c gia nh p sân chơi toàn c u và ang ph i t trang b cho mình nh ng ki n th c, k năng t n t i và phát tri n trong môi trư ng c nh tranh gay g t. ã có nhi u lý thuy t Marketing cho các ho t ng doanh nghi p và ư c các doanh nghi p ón nh n v i nhi u m c khác nhau. M t s nghiên c u ng d ng th c ti n trong ho t ng c a doanh nghi p ã ư c các tác gi trư c ó th hi n: + Tác gi : Philip Kotler trong cu n: “Maketing Management”, Paul Fifield trong cu n “Marketing Strategy”, Michael J.Baker trong cu n “The Marketing Book”, Lê Th Gi i và Nguy n Xuân Lãn trong cu n “Qu n tr marketing nh hư ng giá tr ”... ã ch ra vi c áp d ng các gi i pháp marketing hi n i vào trong lĩnh v c s n xu t kinh doanh, trong ó kh ng nh vi c nh v v th c a t ch c ó trư c khi xây d ng các gi i pháp thích h p. Các chi n lư c c a ơn v kinh doanh chính là c u thành nên chi n lư c c a t ch c. + Tác gi Micheal Porter trong 2 cu n sách n i ti ng: Competitive Strategy và Competitive Advantage v chi n lư c kinh doanh cũng ã ch ra r ng, các chi n lư c kinh doanh g n ch t v i các chi n lư c Marketing. Theo tác gi , gi i pháp Marketing là công c th c hi n th c t nh t tri n khai các chi n lư c kinh doanh chính (D n u v giá c , bi t hoá s n ph m và t p trung phân khúc th trư ng h p)...
2 + Các nghiên c u khác c a: Mark Saunders, Philip Lewiss trong tác ph m “Research Methods for Business Students”; Lê Th Gi i, Nguy n Xuân Lãn... trong giáo trình “Nghiên c u Marketing-Lý thuy t và ng d ng” l i i sâu vào các k thu t th c hành phân tích d li u Marketing ưa ra các quy t nh v gi i pháp phù h p. Tuy v y, vi c áp d ng các m ng lý thuy t trên vào m t ơn v kinh doanh c th c n có nhi u thay i thích ng. M c tiêu cu i cùng c a các doanh nghi p ho t ng nói chung là hư ng t i khách hàng m c tiêu và t i a hoá l i ích cho khách hàng. Xí nghi p ch bi n lâm s n xu t kh u Pisico chuyên s n xu t, kinh doanh m t hàng g áp ng nhu c u th trư ng trong nư c và qu c t . Vi c c nh tranh gi a các doanh nghi p th trư ng trong và ngoài nư c trong lĩnh v c g ngày càng gay g t, môi trư ng kinh doanh luôn bi n ng ph c t p và ch u nhi u r i ro. c bi t trong th i i m hi n nay, tình hình kinh t th gi i có nhi u bi n ng và ph c t p. Chính vì v y, xí nghi p mu n t n t i và phát tri n òi h i ph i luôn ra soát và i m i các chi n lư c ch c năng, trong ó quan tr ng nh t là chi n lư c marketing. Vi c hình thành chi n lư c marketing s giúp xí nghi p phát hi n, t n d ng các cơ h i, s d ng hi u qu hơn các ngu n l c, nâng cao kh năng c nh tranh trên th trư ng trong nư c và qu c t . tài: “Chi n lư c marketing cho s n ph m g n i th t c a Xí nghi p ch bi n lâm s n xu t kh u Pisico” là nh m tìm ki m h th ng các gi i pháp, chính sách d a trên n n t ng c a lý thuy t marketing hi n i kích thích tiêu th , tăng doanh s , tăng l i nhu n, m r ng th trư ng s n ph m g n i th t t i Xí nghi p
3 ch bi n lâm s n xu t kh u Pisico. 2. M c tiêu nghiên c u - H th ng hoá l i cơ s lý lu n vi c v n d ng Marketing trong ho t ng s n xu t kinh doanh. - Phân tích và nh v v th s n ph m g n i th t c a Xí nghi p ch bi n lâm s n xu t kh u Pisico. - ra các gi i pháp Marketing phù h p. 3. i tư ng và ph m vi nghiên c u i tư ng nghiên c u: Xí nghi p ch bi n lâm s n xu t kh u Pisico và các nguyên lý Marketing hi n i có th v n d ng vào m t cách phù h p. Ph m vi nghiên c u: Nghiên c u các ho t ng marketing cho s n ph m g n i th t t i Xí nghi p ch bi n lâm s n xu t kh u Pisico trên th trư ng n i a, các s li u và d li u ư c thu th p n 12/2011. 4. Phương pháp nghiên c u tài s d ng các ti p c n marketing nh hư ng giá tr và các bi n pháp: phương pháp duy v t biên ch ng, duy v t l ch s ; phương pháp i u tra th ng kê ( i u tra tr c ti p, i u tra gián ti p); phương pháp t ng h p th ng kê (phân t th ng kê, th th ng kê); phương pháp phân tích th ng kê (so sánh); phương pháp thu th p và k th a s li u. 5. B c c tài G m 3 chương: Chương 1: Cơ s lý lu n v chi n lư c Marketing Chương 2: Th c tr ng chi n lư c marketing s n ph m g n i th t c a Xí nghi p ch bi n lâm s n xu t kh u Pisico
4 Chương 3: Chi n lư c Marketing cho s n ph m g n i th t c a Xí nghi p ch bi n lâm s n xu t kh u Pisico 6. T ng quan tài li u nghiên c u CHƯƠNG 1 CƠ S LÝ LU N V CHI N LƯ C MARKETING 1.1. M T S KHÁI NI M CHUNG V CHI N LƯ C MARKETING 1.1.1. Khái ni m marketing Theo Philip Kotler: “Marketing là m t quá trình qu n lý mang tính xã h i, nh ó mà các cá nhân và t p th có ư c nh ng gì h c n và mong mu n thông qua vi c t o ra, chào bán và trao i nh ng s n ph m có giá tr v i nh ng ngư i khác”. Theo Narver và Slater ã khái quát hóa “ nh hư ng th trư ng là m t chi u hư ng bao g m ba nhân t thu c v hành vi và hai i u ki n quy t nh ó là: nh hư ng khách hàng, nh hư ng i th c nh tranh, s ph i h p các ch c năng trong t ch c, m t t m nhìn dài h n và m t m c tiêu sinh l i…” Tác gi l a ch n cách ti p c n marketing nh hư ng giá tr cho tài lu n văn. 1.1.2. Khái ni m chi n lư c marketing a. Khái ni m chi n lư c Theo Johnson G và Scholes K (1999): “Chi n lư c là nh hư ng và ph m vi c a m t t ch c v dài h n nh m giành l i th c nh tranh cho t ch c thông qua vi c nh d ng các ngu n l c c a nó trong môi trư ng thay i, áp ng nhu c u th trư ng và th a mãn mong i c a các bên h u quan”.
5 b. Khái ni m chi n lư c marketing Chi n lư c marketing là s lý lu n (logic) marketing nh ó m t ơn v kinh doanh hy v ng t ư c các m c tiêu marketing c a mình. Chi n lư c marketing bao g m các chi n lư c chuyên bi t liên quan n nh ng th trư ng m c tiêu, marketing-mix và ngân sách marketing. 1.1.3. B n ch t c a chi n lư c marketing B n ch t c a chi n lư c marketing là cách th c doanh nghi p khai thác và s d ng có hi u qu các ngu n l c, các công c c nh tranh hi n có. B ng nh ng ph i th c ó, doanh nghi p t ư cv th , t o nên s khác bi t vư t tr i i v i các i th khác, hay nh v cho s n ph m c a doanh nghi p nh m t ư c m c tiêu mà t ch c ã t ra. 1.1.4. Vai trò c a chi n lư c marketing - Giúp doanh nghi p tìm ki m nh ng thông tin h u ích v th trư ng, có i u ki n m r ng th trư ng và tăng quy mô kinh doanh. - Các công c marketing giúp doanh nghi p chi m lĩnh th trư ng, tăng th ph n, y nhanh t c tiêu th b ng cách nâng cao kh năng c nh tranh và làm th a mãn nhu c u khách hàng. - Các ho t ng c a doanh nghi p ư c th c hi n m t cách ng b , doanh nghi p s ti p c n v i th trư ng ti m năng, chinh ph c và lôi kéo khách hàng. Có th nói chi n lư c marketing là c u n i giúp doanh nghi p g n hơn v i th trư ng. 1.2. TI N TRÌNH HO CH NH CHI N LƯ C MARKETING 1.2.1. Phân tích môi trư ng marketing a. Phân tích môi trư ng vĩ mô - Môi trư ng kinh t
6 - Môi trư ng công ngh - Môi trư ng văn hoá xã h i - Môi trư ng nhân kh u h c - Môi trư ng chính tr , pháp lu t - Môi trư ng t nhiên - Môi trư ng toàn c u b. Phân tích môi trư ng vi mô (môi trư ng ngành) - Các i th c nh ti m tàng - Các i th c nh tranh trong ngành - Năng l c thương lư ng c a ngư i mua - Năng l c thương lư ng c a nhà cung c p - Các s n ph m thay th c. Phân tích môi trư ng bên trong Có hai cách ch y u phân tích tình hình n i b c a doanh nghi p, ó là phân tích ngu n l c và phân tích chu i giá tr . ây tác gi s d ng cách th c ch y u phân tích bên trong, ó là phân tích ngu n l c. Các ngu n l c có th chia thành hai lo i: ngu n l c h u hình và ngu n l c vô hình. d. Xác nh cơ h i và thách th c, i m m nh và i m y u 1.2.2. Xác nh giá tr a. Xác nh giá tr khách hàng Giá tr là s ánh giá c a ngư i tiêu dùng v kh năng chung c a s n ph m (bao g m c hàng hóa và d ch v ) th a mãn nhu c u c a mình. Nh ng giá tr mà t ch c mang n cho khách hàng ư c chia làm hai lo i cơ b n là giá tr ch c năng và giá tr tâm lý. - Giá tr ch c năng - Giá tr tâm lý
7 - Giá tr khách hàng tr n i - S th a mãn c a khách hàng b. Phân o n và l a ch n th trư ng m c tiêu - Phân o n th trư ng Phân o n th trư ng là phân chia th trư ng thành nh ng ph n khác bi t (nhưng trong m i ph n l i tương i ng nh t) b ng nh ng tiêu th c thích h p phân o n th trư ng m c tiêu, doanh nghi p có th s d ng các tiêu th c phân o n theo các tiêu th c a lý; tiêu th c nhân kh u h c nguyên t c tâm lý h c… - ánh giá các phân o n th trư ng ánh giá các phân o n th trư ng, có th s d ng 3 tiêu chu n cơ b n: + Quy mô và s tăng trư ng c a t ng phân o n + h p d n c a t ng phân o n th trư ng + Các m c tiêu và kh năng c a công ty - L a ch n th trư ng m c tiêu c. nh v s n ph m trên th trư ng m c tiêu 1.2.3. Sáng t o giá tr Sáng t o giá tr dành cho khách hàng ư c th c hi n d a trên 2 giá tr ch c năng và giá tr tâm lý. a. Giá tr ch c năng Ho t ng sáng t o giá tr ch c năng thông qua các ho t ng sau: - Thi t k s n ph m S n ph m bao hàm c hàng hóa l n d ch v , s n ph m bao g m5m c khác nhau: ích l i c t lõi, s n ph m chung, s n ph m
8 mong i, s n ph m hoàn thi n và s n ph m ti m n. Chính sách s n ph m òi h i ph i ưa ra các quy t nh sau: + Danh m c s n ph m, lo i s n ph m + Quy t nh v phát tri n s n ph m m i - óng gói - Nhãn hi u - nh giá b. Giá tr tâm lý 1.2.4. Cung ng giá tr Cung ng giá tr hay phân ph i, chia s giá tr khách hàng nghĩa là chuy n giao toàn b nh ng gì ã h a t i khách hàng. a. Kênh phân ph i - Kênh phân ph i - Vai trò kênh phân ph i - Thi t k kênh phân ph i b. H u c n c. D ch v 1.2.5. Truy n thông giá tr a. Qu ng cáo b. Bán hàng cá nhân c. Marketing tr c ti p d. Khuy n mãi
9 CHƯƠNG 2 TH C TR NG CHI N LƯ C MARKETING S N PH M G N I TH T C A XÍ NGHI P CH BI N LÂM S N XU T KH U PISICO 2.1. T NG QUAN V XÍ NGHI P CH BI N LÂM S N XU T KH U PISICO 2.1.1. L ch s hình thành và phát tri n a. Tên và a ch b. L ch s hình thành và phát tri n 2.1.2. Ngành ngh , lĩnh v c kinh doanh 2.1.3. Ch c năng, nhi m v c a Xí nghi p a. Ch c năng c a Xí nghi p b. Nhi m v c a Xí nghi p 2.1.4. Cơ c u t ch c b máy qu n lý c a Xí nghi p 2.2.TÌNH HÌNH HO T NG KINH DOANH 2.2.1. Tình hình các m t hàng s n xu t Xí nghi p cung c p các lo i s n ph m như: SP g gia d ng, SP g gia d ng k t h p v i nhôm, k t h p v i v i, k t h p v i mây; gia công, may v i, an mây dùng cho các SP g k t h p… 2.2.2. Tình hình th trư ng tiêu th S n ph m ch y u xu t kh u sang các nư c: H ng Kông, Newzealand, Australia...(chi m 62%), th trư ng n i a (chi m 38%). 2.3. PHÂN TÍCH CHI N LƯ C MARKETING S N PH M G N I TH T HI N T I C A XÍ NGHI P 2.3.1. Phân tích môi trư ng marketing a. Phân tích môi trư ng vĩ mô - Môi trư ng kinh t
10 + Tăng trư ng kinh t : N n kinh t Vi t Nam ã tăng trư ng r t th p trong th i gian kh ng ho ng. + T giá h i oái: Theo hãng tin tài chính Bloomberg, t ngày 1/1/2010 n ngày 15/08/2011, ti n ng c a Vi t Nam ã m t giá 5%. i v i ngành ch bi n g , ng ti n Vi t Nam m t giá s nh hư ng n giá c nguyên v t li u u vào c a ngành - L m phát: L m phát năm 2011 m c cao kho ng 18,58% do s tăng nhanh chóng c a lư ng ti n cung năm trong năm 2010. L m phát có th gi m xu ng m c 9-10% năm 2012 và m c 6-7% năm 2013. - Môi trư ng công ngh Doanh nghi p s n xu t s n ph m g có nhi u cơ h i ti p c n nhi u công ngh m i, nhi u máy móc s n xu t ch bi n g tương i ư c u tư m i, nhi u máy móc thi t b , công ngh m i ư c chuy n giao t các nư c công nghi p như Ý, c, Hàn Qu c. - Môi trư ng văn hoá - xã h i Hành vi mua s m c a ngư i tiêu dùng i v i m t hàng g ư c chi ph i b i m t s khái ni m như: ch t lư ng cu c s ng, s thích, phong cách trang trí nhà c a, trình h c v n, cách gi i trí. - Môi trư ng nhân kh u h c + Dân s ông: t ng dân s năm 2011 t m c 87,84 tri u ngư i và d báo năm 2012 s vư t m c 88 tri u ngư i. Dân cư có xu hư ng t p trung v các thành ph l n như Hà N i, TP.HCM, à N ng... M c thu nh p thay i theo chi u hư ng tích c c, tăng g p 3 l n trong vòng 10 năm qua, t 1.000 USD năm 2000 tăng lên kho ng 3.200 USD năm 2011. - Môi trư ng chính tr - pháp lu t Vi t Nam có n n an ninh, chính tr n nh trên th gi i. Các
11 doanh nghi p ho t ng trên lãnh th Vi t Nam không ph i ch u r i ro t s b t n v an ninh, chính tr . Th ch kinh t th trư ng Vi t Nam ã t ng bư c ư c hình thành, phát tri n và ư c thúc y theo hư ng t do hoá thương m i. - Môi trư ng t nhiên Năm 2011, s n lư ng g khai thác Vi t Nam t 3,88 tri u 3 m . Trong ó, lư ng g khai thác t r ng tr ng t 3,7 tri u m3, còn l i t r ng t nhiên. áp ng nhu c u tiêu th trong nư c và xu t kh u như hi n nay thì t nay n năm 2020, m i năm Vi t Nam ph i nh p kh u 4-5 3 tri u m g . - Môi trư ng toàn c u H i nh p kinh t qu c t t o nhi u cơ h i cho các doanh nghi p Vi t Nam ti p c n công ngh , k thu t hi n i, h c h i nh ng kinh nghi m qu n lý s n xu t, kinh doanh tiên ti n. Bên c nh nh ng thu n l i thì t o nên nhi u khó khăn: kh năng c nh tranh c a s n ph m, d ch v c a các doanh nghi p Vi t Nam còn y u so v i các doanh nghi p nư c ngoài, hàm lư ng tri th c và công ngh trong s n ph m th p... Các s n ph m g n i th t c a nư c ngoài như ài Loan, Trung Qu c, H ng Kông… v i ch t lư ng t t, m u mã p, s c s o ang xâm nh p và d nh xâm nh p vào th trư ng Vi t Nam s gây bi n ng l n trong ngành. b. Phân tích môi trư ng ngành - Nguy cơ xâm nh p c a i th ti m tàng Khách hàng hi n nay c a ngành ch y u là các công ty bán buôn và các hãng bán l g qu c t . Thông tin v kênh phân ph i này r t ph bi n và b n thân các khách hàng này cũng có m t h
12 th ng tìm ki m nh ng nhà cung c p r t hi u qu . Kh năng ti p c n kênh phân ph i này cao n u các công ty mu n gia nh p ngành ch ng t ư c năng l c s n xu t cũng như m b o ư c ch t lư ng s n ph m c a mình. Tuy nhiên, lòng trung thành c a khách hàng c a ngành là không cao, do các công ty này luôn tìm ki m nh ng nhà s n xu t em l i l i nhu n nhi u nh t cho mình. T ng h p t t c các y u t thì l c e d a c a các i th ti m tàng v i các công ty trong ngành m c th p. -M c c nh tranh gi a các doanh nghi p trong ngành C nư c hi n t i có kho ng g n 2.600 doanh nghi p tham gia trong ngành ch bi n g , s d ng 170.000 lao ng, ch y u là có qui mô v a và nh , s lư ng các i th c nh tranh có qui mô tương ương nhau r t nhi u. H u h t các công ty trong ngành chưa khai thác h t công su t, năng l c c a ngành dư th a. Tính a d ng c a ngành là tương i th p. N u các công ty trong ngành làm ăn không hi u qu , mu n rút ra kh i ngành thì chi phí rút kh i th trư ng là cao. Các lý do trên làm cho m c c nh tranh gi a các i th hi n t i trong ngành r t kh c li t - S c m nh thương lư ng c a ngư i mua V i s lư ng l n các công ty trong ngành, ngư i mua có th d dàng chuy n i nhà cung c p v i chi phí chuy n i th p do m c ph thu c c a các công ty trong ngành i v i ngư i mua cao. Thông tin v các nhà s n xu t trong ngành r t ph bi n, s minh b ch c a th trư ng i v i ngư i mua cao. V i kh năng tài chính cũng như th trư ng tiêu th c a mình, kh năng ngư i mua c a ngành có th h i nh p v phía sau cao. T ng h p t t c các y u t trên làm cho s c m nh thương lư ng c a ngư i mua c a ngành m c cao.
13 - S c m nh thương lư ng c a các nhà cung c p S lư ng nhà cung c p nhi u, s s n có c a s n ph m thay th nhi u. M c dù s lư ng nhà cung c p c a ngành nhi u. Tuy nhiên, ch t lư ng l i không ng u nhau. Do v y, chi phí chuy n i nhà cung c p cao, m c ph thu c c a nhà cung c p i v i ngư i mua th p, m c ph thu c c a ngư i mua i v i nhà cung c p l i cao. T ng h p các y u t v a phân tích trên, l c e d a t phía các nhà cung c p m c v a ph i. - e d a c a các s n ph m thay th Các s n ph m làm t g có nh ng c tính t i ưu như: thân thi n v i môi trư ng, có th làm m i, có th ư c gi gìn m t cách t nhiên, t i ưu cho cu c s ng ti n nghi. V i các lý do ó, hi u qu c a s n ph m thay th là không b ng và chi phí c a các s n ph m thay th không th p hơn áng k so v i các s n ph m c a ngành. L c e d a t các s n ph m thay th là y u. c. Phân tích môi trư ng bên trong - Các ngu n l c h u hình + Nguyên v t li u Xí nghi p s d ng nguyên v t li u chính ch y u là các lo i g d ng tròn ho c x như g FSC (nh p t Nam Phi), g chò, g d u (nh p t Lào, Indonesia)… + M t b ng Xí nghi p có 2 cơ s s n xu t, m i cơ s có nh ng dây chuy n s n xu t ch bi n g v i nh ng máy móc, thi t b khác nhau. + Máy móc thi t b , quy trình công ngh s n xu t Máy móc thi t b c a xí nghi p h u h t ư c nh p t các nư c như Italia, ài Loan...
14 + Tình hình tài chính - Các ngu n l c vô hình + Ngu n nhân l c Năm 2009 t ng s lao ng là 982, năm 2010 là 941 và năm 2011 là 910. + Ngu n sáng ki n + Danh ti ng d. Nh n th c cơ h i, thách th c, i m m nh, i m y u - Các cơ h i Kh năng c nh tranh và ch t lư ng s n ph m g áp ng ư c yêu c u c a ngư i Vi t Nam. Năng l c ch bi n ngành g tăng lên v s lư ng nhà máy, quy mô s n xu t, thi t b hi n i. Trình s n xu t c a các doanh nghi p th i gian qua ã ti n b vư t b c, kh năng áp ng các nhu c u v th hi u c a khách hàng n i a. M t s doanh nghi p ã tham gia u tư tr ng r ng quy mô l n trong nư c, u tư các nhà máy s n xu t g nguyên li u. - Các e d a S n ph m g ph i c nh tranh quy t li t v i hàng c a Malaysia, Trung Qu c, ài Loan, H ng Kông, Thái Lan… Các công ty trong ngành ch bi n g còn m c ph i m t s như c i m như: Quy mô s n xu t nh , thi u u tư cho s n, ngu n cung nguyên li u và phân ph i còn chưa ng b ... Hi n 80% nguyên li u cho s n xu t, ch bi n g d a vào ngu n nh p kh u. Th trư ng cung ng g nguyên li u l n nh t cho Vi t Nam v n là Malaysia, Lào, Camphuchia, Trung Qu c, M , Thái Lan, New
15 Zealand... nhưng ngu n g nh p kh u cũng ang g p khó khăn khi các doanh nghi p Vi t Nam còn nh , thi u v n. - i m m nh Có ngu n v n l n và tình hình kinh doanh ngày càng phát tri n, t su t l i nhu n cao Xí nghi p có m t ph n ngu n nguyên li u ư c cung c p t các thành viên c a T ng công ty H th ng phân ph i ngày càng phát tri n t o i u ki n ti p c n s n ph m n tay ngư i tiêu dùng. - i my u Cơ ch qu n lý v n còn không nhanh nh y, không năng ng trư c s thay i nhanh c a môi trư ng kinh doanh. Trình nhân viên c a xí nghi p v n còn h n ch , c bi t là b ph n s n xu t, chưa có nh ng bí quy t t o ra nh ng san ph m t o l i th c nh tranh b n v ng, s n ph m v n chưa áp ng t t yêu c u c a khách hàng. Không chú tr ng nghiên c u th trư ng 2.3.2. Xác nh giá tr a. Các phân o n th trư ng và th trư ng m c tiêu Hi n nay xí nghi p phân o n thành 4 vùng th trư ng mi n B c, mi n Trung, mi n Nam và Tây Nguyên. Hai vùng th trư ng Mi n Nam và Mi n Trung có m c tiêu th cao nh t và ư c xem là th trư ng m c tiêu. Ngoài ra xí nghi p cũng ti n hành phân o n th trư ng theo c i m khách hàng g m khách hàng t ch c và cá nhân. b. nh v s n ph m Hi n nay, xí nghi p th c hi n chi n lư c nh v theo hư ng
16 t o nh ng s n ph m g n i th t mang l i “ ng c p n i th t Vi t” cung c p cho khách hàng nh ng s n ph m m b o v ch t lư ng, a d ng v m u mã, ch ng lo i ư c làm t nhi u ngu n nguyên li u khác nhau. 2.3.3. Sáng t o giá tr a. Chính sách s n ph m - Quy t nh v ch t lư ng s n ph m Xí nghi p quan tâm n các y u t như là b n, h s an toàn, tu i th c a s n ph m, m b o úng thi t k k thu t và phù h p trong i u ki n t ng vùng - Quy t nh v ch ng lo i và danh m c s n ph m Xí nghi p có nhi u ch ng lo i, a d ng v các s n ph m g . Trong ó s n ph m giư ng, c a g , t b p, gh là ch y u, chi m a s trong cơ c u s n ph m c a xí nghi p. b. Chính sách giá c Giá bán s n ph m = Chi phí s n xu t + L i nhu n 2.3.4. Cung ng giá tr a. T ch c kênh phân ph i Xí nghi p s d ng c hai lo i kênh phân ph i: tr c ti p và gián ti p b. Qu n tr kênh phân ph i 2.3.5. Truy n thông giá tr a. Qu ng cáo Phương ti n qu ng cáo ch y u: truy n hình, internet, ngoài tr i, tham gia các h i ch tri n lãm b. Bán hàng tr c ti p c. Quan h công chúng
17 CHƯƠNG 3 CHI N LƯ C MARKETING CHO S N PH M G N I TH T C A XN CH BI N LÂM S N XK PISICO 3.1. CÁC CĂN C XÂY D NG CHI N LƯ C MARKETING 3.1.1. Vi n c nh Tr thành doanh nghi p hàng u trong lĩnh v c s n xu t, kinh doanh và ch bi n g t i Vi t Nam 3.1.2. S m nh 3.1.3. M c tiêu a. M c tiêu kinh doanh b. M c tiêu marketing V th ph n: chi m 7% th ph n trong nư c vào năm 2017 V ch t lư ng s n ph m: Nâng cao ch t lư ng s n ph m, a d ng hoá m u mã, ch ng lo i và bao bì s n ph m. Nghiên c u và s n xu t các s n ph m theo hư ng phù h p v i th hi u và i u ki n s d ng c a t ng vùng. V kênh phân ph i: Hoàn thi n các chính sách phân ph i hi n t i, m r ng kênh phân ph i t i các vùng th trư ng m i. 3.2. CHI N LƯ C MARKETING CHO S N PH M G N I TH T C A XÍ NGHI P CH BI N LÂM S N XU T KH U PISICO 3.2.1. Phân tích xu hư ng môi trư ng marketing trong th i gian t i a. Nh ng thu n l i Kinh t Vi t Nam ang trên à ph c h i và tăng trư ng trong kho ng 5,0%-6,2%.
18 Mi n B c, mi n Trung còn nhi u cơ h i xây d ng doanh nghi p ch bi n g m i do k t c u h t ng ( i n, b n c ng, ư ng xá, kho bãi) s ư c c i thi n. Ngu n cung g r ng t nhiên trong nư c s m ư c c i thi n do ã có ch trương cho phép khai thác b n v ng r ng s n xu t là r ng t nhiên, góp ph n gi m chi phí nguyên li u. Th trư ng công ngh và chuy n giao công ngh ch bi n g c a th gi i phát tri n, ngu n cung d i dào (n u t n d ng ư c th i cơ thu h p s n xu t nh ng nư c công nghi p phát tri n) Ngu n nhân l c trong nư c d i dào, giá nhân công chưa cao; công tác ào t o ngu n nhân l c trong nư c cho ngành ch bi n g s m ư c c i thi n ã có s bùng n v nhu c u các s n ph m g trong th trư ng n i a. Vi t Nam ngày càng tham gia sâu r ng vào n n kinh t th gi i, quá trình tham gia vào t ch c thương m i th gi i WTO d n n vi c nh ng hàng rào kinh t ngăn cách gi a các qu c gia ư c d b , i u này ã m ra nh ng cơ h i th trư ng to l n cho t t c các ngành trong ó trong ó có ngành ch bi n g . b. Nh ng khó khăn Tác ng c a suy thoái kinh t toàn c u ã làm gi m nhu c u tiêu th s n ph m g k c n i a và th gi i. Nguyên li u u vào chi m 60-70% giá thành s n ph m g song 80% lư ng nguyên li u mà các DN ang s d ng ph i NK. Rào c n cho s n xu t kinh doanh g trong nư c hi n nay không ch là k t c u h t ng c ng như: i n, b n bãi, ư ng sá, h th ng r ng nguyên li u… mà còn hàng lo t i u ki n h t ng