intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE
 » 
 » 

Luận văn hay: Hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng tại Công ty Điện máy- xe đạp- xe máy

Chia sẻ: Phan Thi Ngoc Giau | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:109

Thêm vào BST
Báo xấu
83
lượt xem 17
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Đại hội Đảng toàn quốc lần VI (1986) đã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam là chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu, bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước. Quyết định trọng đại này đã mở ra một cánh cửa mới, một hướng đi mới cho cả nền kinh tế Việt Nam nói chung và tạo ra các cơ hội cho mọi thành phần kinh tế, mọi chủ thể kinh tế được phát triển, được làm chủ bản thân...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Luận văn hay: Hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng tại Công ty Điện máy- xe đạp- xe máy

  1. II Luận văn Hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng tại Công ty Điện máy- xe đạp- xe máy
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä lêi nãi ®Çu §¹i héi §¶ng toµn quèc lÇn VI (1986) ®· ®¸nh dÊu mét b­íc ngoÆt quan träng trong nÒn kinh tÕ ViÖt Nam lµ chuyÓn tõ nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung quan liªu, bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù ®iÒu tiÕt cña nhµ n­íc. QuyÕt ®Þnh träng ®¹i nµy ®· më ra mét c¸nh cöa míi, mét h­íng ®i míi cho c¶ nÒn kinh tÕ ViÖt Nam nãi chung vµ t¹o ra c¸c c¬ héi cho mäi thµnh phÇn kinh tÕ, mäi chñ thÓ kinh tÕ ®­îc ph¸t triÓn, ®­îc lµm chñ b¶n th©n m×nh, t¹o ®µ cho sù ph¸t triÓn cña toµn x· héi. trong c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn, nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng víi sù ®iÒu tiÕt vÜ m« cña nhµ n­íc, cïng víi sù c¹nh tranh khèc liÖt vèn cã cña nã, c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ doanh nghiÖp th­¬ng m¹i nãi riªng ®· thËt sù ph¶i vËn ®éng ®Ó cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn b»ng chÝnh kh¶ n¨ng cña m×nh. Cã thÓ nãi c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i lµ huyÕt m¹ch cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng víi chøc n¨ng chÝnh lµ l­u th«ng hµng ho¸ tõ s¶n xuÊt ®Õn tiªu dïng, lµm trung gian, cÇu nèi trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt x· héi, tho¶ m·n c¸c nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi. Doanh nghiÖp th­¬ng m¹i thùc hiÖn mua b¸n, b¶o qu¶n vµ dù tr÷ hµng ho¸, mçi mét kh©u ®Òu ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chung nh­ng tiªu thô hµng ho¸ ®­îc xem lµ kh©u quan träng cña mét doanh nghiÖp th­¬ng m¹i tõ ®ã gãp phÇn t¸c ®éng ®Õn c¶ qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt x· héi. §Ó cã thÓ qu¶n lý, gi¸m ®èc mét c¸ch chÝnh x¸c, kÞp thêi t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ nãi riªng th× kÕ to¸n cã vai trß hÕt søc quan träng. NhËn thøc ®­îc vai trß tÇm quan träng cña c«ng t¸c h¹ch to¸n kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, cïng víi nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc häc tËp ë tr­êng vµ qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty ®iÖn m¸y - xe ®¹p - xe m¸y, em ®· lùa chän ®Ò tµi: “Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô b¸n hµng t¹i C«ng ty §iÖn m¸y- xe ®¹p- xe m¸y”. 1 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä §Ò tµi nµy cã ph¹m vi nghiªn cøu ë lý luËn chung vÒ nghiÖp vô b¸n hµng t¹i c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, kÕt hîp víi thùc tiÔn kinh doanh vµ c«ng t¸c h¹ch to¸n kÕ to¸n nghiÖp vô b¸n hµng t¹i c«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p - xe m¸y nh»m hoµn thiÖn h¬n n÷a c«ng t¸c h¹ch to¸n kÕ to¸n nghiÖp vô b¸n hµng t¹i doanh nghiÖp th­¬ng m¹i nãi chung vµ t¹i c«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p - xe m¸y nãi riªng. B¶n luËn v¨n nµy cã bè côc gåm 3 ch­¬ng: Ch­¬ng I: Lý luËn chung vÒ nghiÖp vô b¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c kÕ to¸n nghiÖp vô b¸n hµng t¹i c«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p - xe m¸y. Ch­¬ng III: Ph­¬ng h­íng tæ chøc vµ c¸c biÖn ph¸p nh»m hoµn thiÖn c«ng t¸c kÕ to¸n nghiÖp cô b¸n hµng t¹i c«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p - xe m¸y. §Ó hoµn thµnh ®­îc ®Ò tµi luËn v¨n cña m×nh, em ®· cã ®­îc sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña c¸c anh, chÞ trong phßng kÕ to¸n cña c«ng ty vµ sù h­íng dÉn tËn t×nh cña c« gi¸o - TS. §Æng ThÞ Hoµ. Víi thêi gian thùc tËp cã h¹n, kh¶ n¨ng lý luËn cïng tr×nh ®é hiÓu biÕt cßn h¹n chÕ nªn b¶n luËn v¨n nµy kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Em rÊt mong ®­îc sù gãp ý, chØ b¶o cña c¸c thÇy c« còng nh­ tËp thÓ c¸n bé nh©n viªn phßng kÕ to¸n cña c«ng ty §iÖn m¸y - xe ®¹p - xe m¸y ®Ó gióp em cïng cè kiÕn thøc cña m×nh. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n! 2 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä ch­¬ng i lý luËn chung vÒ nghiÖp vô b¸n hµng trong doanh nghiÖp th­¬ng m¹i I. §Æc ®iÓm kinh doanh th­¬ng m¹i vµ vai trß cña nghiÖp vô b¸n hµng trong doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. 1. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ë n­íc ta hiÖn nay. Ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i lµ viÖc thùc hiÖn mét hay nhiÒu hµnh vi th­¬ng m¹i cña th­¬ng nh©n lµm ph¸t sinh quyÒn vµ nghÜa vô gi÷a c¸c th­¬ng nh©n víi nhau hoÆc gi÷a c¸c th­¬ng nh©n cã liªn quan bao gåm viÖc mua b¸n hµng ho¸, cung øng dÞch vô th­¬ng m¹i vµ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i nh»m môc ®Ých lîi nhuËn hoÆc thùc hiÖn chÝnh s¸ch kinh tÕ x· héi. Th­¬ng nh©n cã thÓ lµ c¸ nh©n cã ®ñ n¨ng lùc hµnh vi d©n sù hay c¸c hé gia ®×nh, tæ hîp t¸c hoÆc c¸c doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ thµnh lËp theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt. Ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i cã chøc n¨ng tæ chøc vµ thùc hiÖn viÖc mua b¸n trao ®æi hµng ho¸, cung cÊp c¸c dÞch vô nh»m phôc vô s¶n xuÊt vµ ®êi sèng nh©n d©n. Ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i lµ kh©u trung gian nèi liÒn gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. * Ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau: - VÒ ho¹t ®éng: Ho¹t ®éng kinh tÕ c¬ b¶n lµ l­u chuyÓn hµng ho¸ (L­u chuyÓn hµng ho¸ lµ sù tæng hîp c¸c ho¹t ®éng thuéc qu¸ tr×nh mua b¸n trao ®æi vµ dù tr÷ hµng ho¸ ). 3 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä - VÒ hµng ho¸: Hµng ho¸ trong kinh doanh th­¬ng m¹i gåm c¸c lo¹i vËt t­, s¶n phÈm cã h×nh th¸i vËt chÊt vµ phi vËt chÊt mµ doanh nghiÖp mua vÒ víi môc ®Ých ®Ó b¸n. - VÒ ph­¬ng thøc l­u chuyÓn hµng ho¸: Ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i cã 2 h×nh thøc l­u chuyÓn chÝnh lµ b¸n bu«n, b¸n lÎ. - VÒ tæ chøc kinh doanh: cã thÓ theo nhiÒu m« h×nh kh¸c nhau nh­ tæ chøc b¸n bu«n, b¸n lÎ, c«ng ty kinh doanh tæng hîp, c«ng ty m«i giíi, c«ng ty xóc tiÕn th­¬ng m¹i... - VÒ sù vËn ®éng cña hµng ho¸; sù vËn ®éng cña hµng ho¸ kh«ng gièng nhau, tuú thuéc vµo nguån hµng vµ ngµnh hµng (hµng l­u chuyÓn trong n­íc, hµng xuÊt nhËp khÈu..). Do ®ã chi phÝ thu mua vµ thêi gian l­u chuyÓn hµng ho¸ còng kh¸c nhau gi÷a c¸c lo¹i hµng. 2. vai trß cña nghiÖp vô b¸n hµng Trong doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, b¸n hµng lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh l­u th«ng hµng ho¸ ®ång thêi thùc hiÖn quan hÖ trao ®æi, giao dÞch, thanh to¸n gi÷a ng­êi mua vµ ng­êi b¸n. B¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i chñ yÕu lµ b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô. - XÐt vÒ b¶n chÊt kinh tÕ : qu¸ tr×nh b¸n hµng lµ qu¸ tr×nh chuyÓn së h÷u vÒ hµng ho¸ vµ tiÒn tÖ. Thùc hiÖn nghiÖp vô kinh doanh nµy, ng­êi b¸n (doanh nghiÖp ) mÊt quyÒn së h÷u vÒ hµng ho¸ vµ ®­îc quyÒn së h÷u vÒ tiÒn tÖ hay quyÒn ®ßi tiÒn cña ng­êi mua. Ng­êi mua (kh¸ch hµng) ®­îc quyÒn së h÷u vÒ hµng ho¸, mÊt quyÒn së h÷u vÒ tiÒn tÖ hay cã nghÜa vô ph¶i tr¶ tiÒn cho ng­êi b¸n. - XÐt vÒ hµnh vi: Ho¹t ®éng b¸n hµng diÔn ra sù trao ®æi, tho¶ thuËn gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua, ng­êi b¸n chÊp nhËn b¸n vµ xuÊt giao hµng; ng­êi mua chÊp nhËn mua vµ tr¶ tiÒn hay chÊp nhËn tr¶ tiÒn. - XÐt vÒ qu¸ tr×nh vËn ®éng cña vèn: trong ho¹t ®éng b¸n hµng, vèn kinh doanh chuyÓn tõ h×nh th¸i hiÖn vËt (hµng ho¸) sang h×nh th¸i tiÒn tÖ. 4 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä * Vai trß cña nghiÖp vô b¸n hµng: - §èi víi x· héi: B¸n hµng lµ mét nh©n tè hÕt søc quan träng thóc ®Èy qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cho x· héi. NÕu b¸n ®­îc nhiÒu hµng ho¸ tøc lµ hµng ho¸ ®­îc chÊp nhËn, b¸n ®­îc nhiÒu, do ®ã nhu cÇu míi ph¸t sinh cÇn cã hµng ho¸ míi cho nªn ®iÒu tÊt yÕu lµ cÇn t¸i s¶n xuÊt còng nh­ më réng s¶n xuÊt. - §èi víi thÞ tr­êng hµng ho¸: b¸n hµng thùc hiÖn qu¸ tr×nh trao ®æi gi¸ trÞ. ng­êi cã gi¸ trÞ sö dông (ng­êi s¶n xuÊt) lÊy ®­îc gi¸ trÞ sö dông hµng ho¸ vµ ph¶i tr¶ b»ng gi¸ trÞ. - §èi víi doanh nghiÖp th­¬ng m¹i: Víi chøc n¨ng lµ trung gian nèi liÒn gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng nªn doanh nghiÖp th­¬ng m¹i cã nhiÖm vô cung cÊp dÞch vô hµng ho¸ cho ng­êi tiªu dïng. Trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, qu¸ tr×nh l­u chuyÓn hµng ho¸ ®­îc diÔn ra nh­ sau: Mua vµo- Dù tr÷ - B¸n ra, trong ®ã b¸n hµng ho¸ lµ kh©u cuèi cïng nh­ng l¹i cã tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh ®Õn kh©u tr­íc ®ã. B¸n hµng quyÕt ®Þnh xem doanh nghiÖp cã nªn tiÕp tôc mua vµo hay dù tr÷ n÷a hay kh«ng? sè l­îng lµ bao nhiªu?.... VËy b¸n hµng lµ môc ®Ých cuèi cïng cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i cÇn h­íng tíi vµ rÊt quan träng, nã quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña doanh nghiÖp. Do ®ã thùc hiÖn tèt kh©u b¸n hµng sÏ gióp doanh nghiÖp th­¬ng m¹i: + Thu håi vèn nhanh, quay vßng tèt ®Ó tiÕp tôc ho¹t ®éng kinh doanh. + §Èy m¹nh tèc ®é chu chuyÓn vèn l­u ®éng  qu¶n lý vèn tèt gi¶m viÖc huy ®éng vèn tõ bªn ngoµi (l·i xuÊt cao). + Thùc hiÖn tèt qu¸ tr×nh chu chuyÓn hµng ho¸ trong doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, ®iÒu hoµ l­îng hµng ho¸ mua vµo, d÷ tr÷ b¸n ra hîp lý. + X¸c ®Þnh ®­îc kÕt qu¶ kinh doanh ®Ó ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch kinh doanh cho n¨m tiÕp theo ®­îc tèt h¬n. 5 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä + Hoµn thµnh viÖc thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi ng©n s¸ch nhµ n­íc còng nh­ thùc hiÖn nghÜa vô thanh to¸n víi c¸c bªn liªn quan nh­: ng©n hµng, chñ nî,... Cã thÓ thÊy r»ng nghiÖp vô b¸n hµng ®ãng vai trß quan träng trong doanh nghiÖp th­¬ng m¹i nhÊt lµ trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay c¹nh tranh rÊt khèc liÖt. Do ®ã ®ßi hái mçi doanh nghiÖp cÇn ph¶i t×m ra ®­îc chç ®øng cho riªng m×nh trªn th­¬ng tr­êng còng nh­ mçi doanh nghiÖp th­¬ng m¹i cÇn ph¶i t×m ra ®­îc biÖn ph¸p ®Ó thóc ®Èy qu¸ tr×nh b¸n hµng ®Ó ®øng v÷ng vµ ngµy cµng ph¸t triÓn h¬n trong thÞ tr­êng nµy. Doanh nghiÖp th­¬ng m¹i cÇn quan t©m tíi chÊt l­îng hµng ho¸, gi¸ c¶, c¸c dÞch vô sau b¸n, chÝnh s¸ch thu hót kh¸ch hµng (qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ, gi¶m gi¸..) NÕu trong kinh doanh, qu¸ tr×nh b¸n hµng ®­îc thùc hiÖn tr«i ch¶y th× c¸c qu¸ tr×nh kh¸c còng sÏ ®­îc thùc hiÖn tèt do chóng cã mèi quan hÖ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn nhau. II. ®Æc ®iÓm cña nghiÖp vô b¸n hµng 1. Yªu cÇu qu¶n lý vµ nhiÖm vô kÕ to¸n nghiÖp vô b¸n hµng. a. Yªu cÇu qu¶n lý nghiÖp vô b¸n hµng. ë bÊt cø mét ho¹t ®éng nµo cña x· héi yªu cÇu qu¶n lý còng ®­îc ®Æt ra hÕt søc quan träng vµ cÇn thiÕt. ë ho¹t ®éng b¸n hµng, vÊn ®Ò qu¶n lý ®­îc ®Æt ra víi bé phËn kÕ to¸n b¸n hµng lµ rÊt cÇn thiÕt. KÕ to¸n b¸n hµng cÇn h¹ch to¸n chi tiÕt t×nh h×nh biÕn ®éng cña tõng mÆt hµng tiªu thô, cÇn qu¶n lý tõng kh¸ch hµng vÒ sè l­îng mua nh­ thanh to¸n c«ng nî, qu¶n lý doanh thu cña tõng kh¸ch hµng qua ®ã biÕt ®­îc tõng mÆt hµng nµo tiªu thô nhanh hay chËm, tõ ®ã cã nh÷ng biÖn ph¸p qu¶n lý xóc tiÕn ho¹t ®éng kinh doanh mét c¸ch hîp lý. Ngoµi ra, nghiÖp vô b¸n hµng cã nhiÒu ph­¬ng thøc b¸n hµng kh¸c nhau do ®ã hiÖu qu¶ kinh doanh cña tõng ph­¬ng thøc còng kh¸c nhau do 6 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä sè l­îng, gi¸ c¶ hµng ho¸ vµ ph­¬ng thøc thanh to¸n... cña tõng ph­¬ng thøc b¸n hµng. VÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi nhµ qu¶n lý lµ ph¶i ghi chÐp, ®èi chiÕu , so s¸nh chÝnh x¸c ®Ó x¸c ®Þnh ®­îc ph­¬ng thøc b¸n hµng hiÖu qu¶ nhÊt cho doanh nghiÖp m×nh. Do b¸n hµng lµ qu¸ tr×nh chuyÓn ho¸ tµi s¶n cña doanh nghiÖp tõ h×nh th¸i hiÖn vËt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ, cho nªn qu¶n lý nghiÖp vô b¸n hµng ph¶i qu¶n lý c¶ hai mÆt tiÒn vµ hµng. TiÒn liªn quan ®Õn t×nh h×nh thu håi tiÒn b¸n hµng, t×nh h×nh c«ng nî vµ thu håi c«ng nî cña kh¸ch hµng.. ®iÒu nµy yªu cÇu kÕ to¸n còng nh­ thñ quü ph¶i qu¶n lý theo tõng kh¸ch hµng, tõng kho¶n nî tiÕp theo tõng nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh. Hµng liªn quan ®Õn qu¸ tr×nh b¸n ra, dù tr÷ hµng ho¸ , c¸c kho¶n gi¶m trõ, chiÕt khÊu th­¬ng m¹i, gi¶m gi¸ hµng b¸n.. §Ó ®¶m b¶o tÝnh liªn tôc trong kinh doanh ph¶i cã th«ng tin vÒ t×nh h×nh hµng ho¸ b¸n ra, tr¶ l¹i ®Ó cã kÕ ho¹ch kinh doanh ë kú tiÕp theo mét c¸ch kÞp thêi. Thªm vµo ®ã kÕ to¸n ph¶i th­êng xuyªn kiÓm tra t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch b¸n hµng vµ thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng ®ã: gi¸ c¶, chi phÝ b¸n hµng, qu¶ng c¸o tiÕp thÞ... ®ång thêi ph¶i tÝnh to¸n vµ ®­a ra kÕ ho¹ch vÒ ho¹t ®éng ®ã mét c¸ch hîp lý. b. NhiÖm vô cña kÕ to¸n b¸n hµng C¸c nhµ qu¶n trÞ doanh nghiÖp lu«n lu«n cÇn c¸c th«ng tin, sè liÖu chi tiÕt, cô thÓ vÒ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, nhÊt lµ ®èi víi doanh nghiÖp th­¬ng m¹i th× cÇn ph¶i cã sè liÖu thèng kª vÒ ho¹t ®éng bµn hµng lµ ®Çu ra cña m×nh. Tõ nh÷ng th«ng tin nµy cã thÓ biÕt møc ®é tiªu thô, ph¸t hiÖn kÞp thêi nh÷ng sai sãt trong qu¸ tr×nh qu¶n lý, lu©n chuyÓn hµng ho¸ ®Ó tõ ®ã cã nh÷ng biÖn ph¸p cô thÓ thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh ngµy cµng ph¸t triÓn. Do ®ã, kÕ to¸n nghiÖp vô b¸n hµng cung cÊp c¸c sè liÖu liªn quan ®Õn t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ cã nh÷ng ®Æc ®iÓm c¬ b¶n sau: - Ghi chÐp, ph¶n ¸nh kÞp thêi chÝnh x¸c ®Çy ®ñ t×nh h×nh b¸n hµng cña doanh nghiÖp trong kú. Ngoµi kÕ to¸n tæng hîp trªn tõng tµi kho¶n, kÕ 7 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä to¸n b¸n hµng cÇn ph¶i theo dâi, ghi chÐp vÒ sè l­îng, kÕt cÊu lo¹i hµng b¸n, ghi chÐp doanh thu b¸n hµng, thuÕ GTGT ®Çu ra cña tõng nhãm, mÆt hµng theo tõng ®¬n vÞ trùc thuéc. - TÝnh to¸n gi¸ mua thùc tÕ cña tõng mÆt hµng ®· tiªu thô, nh»m x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng. - KiÓm tra t×nh h×nh thu tiÒn b¸n hµng vµ qu¶n lý tiÒn b¸n hµng: ®èi víi hµng ho¸ b¸n chÞu cÇn ph¶i më sæ s¸ch ghi chÐp theo tõng kh¸ch hµng, l« hµng, sè tiÒn kh¸ch hµng nî, thêi h¹n vµ t×nh h×nh tr¶ nî. - Cung cÊp ®Çy ®ñ, kÞp thêi, chÝnh x¸c c¸c th«ng tin cÇn thiÕt vÒ t×nh h×nh b¸n hµng phôc vô cho viÖc chØ ®¹o, ®iÒu hµnh ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. 2. C¸c ph­¬ng thøc b¸n. B¸n hµng lµ qu¸ tr×nh vËn ®éng cña vèn kinh doanh tõ h×nh th¸i hµng ho¸ sang h×nh th¸i tiÒn tÖ. §©y chÝnh lµ giai ®o¹n cuèi cïng vµ còng lµ kh©u quan träng nhÊt trong toµn bé qu¸ tr×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. C¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i cã thÓ b¸n hµng theo c¸c ph­¬ng thøc vµ h×nh thøc kh¸c nhau sau: a.B¸n bu«n B¸n bu«n lµ ph­¬ng thøc b¸n hµng cho c¸c ®¬n vÞ. tæ chøc kinh tÕ kh¸c nh»m môc ®Ých tiÕp tôc chuyÓn b¸n hoÆc tiªu dïng cho s¶n xuÊt. Hµng ho¸ b¸n bu«n lµ hµng ho¸ vÉn n»m trong lÜnh vùc l­u th«ng, ch­a ®i vµo lÜnh vùc tiªu dïng v× vËy gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸ ch­a ®­îc thùc hiÖn. Hµng th­êng ®­îc b¸n víi sè l­îng lín. ¦u ®iÓm cña ph­¬ng thøc nµy thêi gian thu håi vèn nhanh, cã ®iÒu kiÖn ®Ó ®Èy nhanh vßng quay cña vèn vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Tuy nhiªn ph­¬ng thøc nµy cã nh­îc ®iÓm lµ chi phÝ lín, t¨ng nguy c¬ ø ®äng, d­ thõa hµng ho¸. Cã hai h×nh thøc b¸n bu«n chñ yÕu: 8 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä * B¸n bu«n qua kho: Lµ ph­¬ng thøc b¸n bu«n hµng ho¸ mµ trong ®ã hµng b¸n ph¶i ®­îc xuÊt tõ kho b¶o qu¶n cña doanh nghiÖp, trong ph­¬ng thøc nµy cã hai h×nh thøc. - B¸n bu«n qua kho theo h×nh thøc giao hµng trùc tiÕp: C¨n cø vµo hîp ®ång ®· ký kÕt, bªn mua cö c¸n bé ®Õn nhËn hµng t¹i kho cña doanh nghiÖp. Khi nhËn hµng xong, ng­êi nhËn hµng ký nhËn vµo ho¸ ®¬n b¸n hµng vµ hµng ®ã ®­îc x¸c ®Þnh lµ tiªu thô. - B¸n bu«n qua kho theo h×nh thøc chuyÓn hµng: theo h×nh thøc nµy, doanh nghiÖp xuÊt kho hµng ho¸, dïng ph­¬ng tiÖn vËn t¶i cña m×nh hoÆc ®i thuª ngoµi, chuyÓn ®Õn kho cña bªn mua hîc ®Þa ®iÓm quy ®Þnh trong hîp ®ång. Hµng ho¸ chuyÓn b¸n nh­ng vÉn thuéc quyÒn së h÷u cña doanh nghiÖp cho nªn hµng ch­a ®­îc x¸c ®Þnh lµ tiªu thô vµ ch­a ký nhËn doanh thu. Hµng ho¸ chØ ®­îc x¸c ®Þnh lµ tiªu thô khi nhËn ®­îc giÊy b¸o cña bªn mua nhËn ®­îc hµng vµ chÊp nhËn thanh to¸n hoÆc giÊy b¸o cã cña ng©n hµng bªn mua ®· thanh to¸n tiÒn hµng. Chi phÝ b¸n hµng do hai bªn tho¶ thuËn, nÕu doanh nghiÖp th­¬ng m¹i chÞu ghi vµo chi phÝ b¸n hµng, nÕu bªn mua chÞu th× ph¶i thu tiÒn cña bªn mua. * B¸n bu«n vËn chuyÓn th¼ng: Theo ph­¬ng thøc nµy, doanh nghiÖp th­¬ng m¹i sau khi mua hµng, nhËn hµng mua kh«ng ®­a vÒ nhËp kho mµ chuyÓn b¸n th¼ng cho bªn mua. Ph­¬ng thøc nµy cã thÓ thùc hiÖn theo hai h×nh thøc sau: - B¸n bu«n vËn chuyÓn th¼ng theo h×nh thøc giao hµng trùc tiÕp (cßn gäi lµ h×nh thøc giao tay ba): doanh nghiÖp th­¬ng m¹i sau khi mua hµng, giao trùc tiÕp cho ®¹i diÖn cña bªn mua t¹i kho ng­êi b¸n. Sau khi giao, nhËn, ®¹i diÖn bªn mua ký nhËn ®ñ hµng, bªn mua ®· thanh to¸n tiÒn hµng hoÆc chÊp nhËn nî, hµng ®­îc x¸c nhËn lµ tiªu thô. - B¸n bu«n vËn chuyÓn th¼ng theo h×nh thøc chuyÓn hµng: Hµng ho¸ doanh nghiÖp mua cña nhµ cung cÊp kh«ng chuyÓn vÒ nhËp kho mµ göi ®i b¸n th¼ng. Hµng ®­îc göi ®i vÉn thuéc quyÒn së h÷u cña doanh nghiÖp cho 9 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä ®Õn khi nhËn ®­îc th«ng b¸o chÊp nhËn thanh to¸n cña kh¸ch hµng th× quyÒn së h÷u vÒ hµng ho¸ míi ®­îc chuyÓn giao cho kh¸ch hµng, hµng ho¸ chuyÓn ®i míi ®­îc x¸c ®Þnh lµ tiªu thô. b. B¸n lÎ. B¸n lÎ lµ h×nh thøc b¸n hµng trùc tiÕp cho ng­êi tiªu dïng hoÆc c¸c tæ chøc kinh tÕ .. Hµng ho¸ b¸n lÎ ®· ra khái lÜnh vùc l­u th«ng vµ ®i vµo lÜnh vùc tiªu dïng, gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña hµng ®· ®­îc thùc hiÖn. Khèi l­îng kh¸ch hµng lín, khèi l­îng hµng b¸n nhá, hµng ho¸ phong phó vÒ mÉu m·, chñng lo¹i vµ th­êng xuyªn biÕn ®éng theo nhu cÇu thÞ tr­êng. ¦u ®iÓm: Doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng, do vËy cã thÓ n¾m b¾t nhanh nh¹y ®èi víi sù thay ®æi cña nhu cÇu, sù thay ®æi cña thÞ hiÕu tiªu dïng, tõ ®ã cã nh÷ng biÖn ph¸p, ph­¬ng ¸n thÝch hîp. Nh­îc ®iÓm: Khèi l­îng hµng ho¸ b¸n ra chËm, thu håi vèn chËm. c. Ph­¬ng thøc b¸n hµng tr¶ gãp: Theo ph­¬ng thøc nµy, khi giao hµng cho ng­êi mua th× hµng ho¸ ®­îc coi lµ tiªu thô. Ng­êi mua ph¶i thanh to¸n lÇn ®Çu ngay t¹i thêi ®iÓm mua mét phÇn sè tiÒn, sè tiÒn cßn l¹i ®­îc tr¶ hµng th¸ng vµ ph¶i chÞu mét l·i suÊt nhÊt ®Þnh. Th«ng th­êng gi¸ b¸n tr¶ gãp th­êng lín h¬n gi¸ b¸n theo ph­¬ng thøc th«ng th­êng. d. Ph­¬ng thøc b¸n hµng ®¹i lý, ký göi: §èi víi hµng ho¸ nhËn ®¹i lý th× ®©y kh«ng ph¶i lµ hµng ho¸ cña doanh nghiÖp, nh­ng doanh nghiÖp ph¶i cã tr¸ch nhiÖm b¶o qu¶n, gi÷ g×n. Khi nhËn hµng ho¸ ®¹i lý, ký göi, kÕ to¸n ghi ®¬n tµi kho¶n 003 vµ ph¶i më sæ (thÎ) chi tiÕt ®Ó ghi chÐp ph¶n ¸nh cô thÓ theo tõng mÆt hµng. §¬n vÞ nhËn ®­îc mét kho¶n hoa hång theo tØ lÖ khi b¸n ®­îc hµng. 3. C¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n. C«ng t¸c b¸n hµng trong doanh nghiÖp th­¬ng m¹i cã thÓ tiÕn hµnh theo nhiÒu ph­¬ng thøc, h×nh thøc kh¸c nhau nh­ng viÖc b¸n hµng nhÊt 10 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä thiÕt ph¶i g¾n víi viÖc thanh to¸n víi ng­êi mua. ViÖc thanh to¸n víi ng­êi mua ®­îc tiÕn hµnh theo c¸c ph­¬ng thøc chñ yÕu sau: - Thanh to¸n trùc tiÕp b»ng tiÒn mÆt hoÆc ph­¬ng thøc hµng ®æi hµng:ViÖc giao hµng vµ thµnh to¸n tiÒn hµng ®­îc thùc hiÖn ë cïng mét thêi ®iÓm vµ giao hµng ngay t¹i doanh nghiÖp, do vËy viÖc b¸n hµng ®­îc hoµn tÊt ngay khi giao hµng vµ nhËn tiÒn. - Thanh to¸n chËm: H×nh thøc nµy cã ®Æc tr­ng c¬ b¶n lµ tõ khi giao hµng tíi lóc thanh to¸n hµng cã mét kho¶n thêi gian nhÊt ®Þnh (tuú thuéc vµo hai bªn mua, b¸n). - Thanh to¸n qua ng©n hµng: cã hai h×nh thøc. + Thanh to¸n b»ng ph­¬ng thøc chuyÓn kho¶n qua ng©n hµng víi ®iÒu kiÖn ng­êi mua ®· chÊp nhËn thanh to¸n, viÖc b¸n hµng ®­îc xem lµ ®· ®­îc thùc hiÖn, doanh nghiÖp chØ cÇn theo dâi viÖc thanh to¸n víi ng­êi mua. + Thanh to¸n b»ng ph­¬ng thøc chuyÓn kho¶n qua ng©n hµng víi ®iÒu kiÖn ng­êi mua cã quyÒn tõ chèi kh«ng thanh to¸n mét phÇn hoÆc toµn bé gi¸ trÞ hµng mua do khèi l­îng hµng göi ®Õn cho ng­êi mua kh«ng phï hîp víi hîp ®ång vÒ sè l­îng hoÆc chÊt l­îng vµ quy c¸ch: hµng ho¸ ®­îc chuyÓn ®Õn cho ng­êi mua nh­ng ch­a thÓ xem lµ b¸n hµng, doanh nghiÖp cÇn theo dâi t×nh h×nh chÊp nhËn hay kh«ng chÊp nhËn ®Ó xö lý trong thêi h¹n quy ®Þnh ®¶m b¶o lîi Ých cña doanh nghiÖp. 4. Thêi ®iÓm ghi nhËn doanh thu Doanh thu ®­îc x¸c ®Þnh theo gi¸ trÞ hîp lý cña c¸c kho¶n ®· thu vÒ hoÆc sÏ thu ®­îc. Doanh thu ph¸t sinh tõ giao dÞch ®­îc x¸c ®Þnh bëi tho¶ thuËn gi÷a doanh nghiÖp víi bªn mua hoÆc bªn sö dông tµi s¶n. Nã ®­îc x¸c ®Þnh b»ng gi¸ trÞ hîp lý cña c¸c kho¶n ®· thu hoÆc sÏ thu ®­îc sau khi trõ c¸c kho¶n chiÕt khÊu th­¬ng m¹i, gi¶m gi¸ hµng b¸n vµ gi¸ trÞ hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i. 11 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä Khi hµng ho¸ hoÆc dÞch vô ®­îc trao ®æi ®Ó lÊy hµng ho¸ hoÆc dÞch vô kh¸c kh«ng t­¬ng tù th× viÖc trao ®æi ®ã ®­îc coi lµ mét giao dÞch t¹o ra doanh thu. Tr­êng hîp nµy doanh thu ®­îc x¸c ®Þnh b»ng gi¸ trÞ hîp lý cña hµng ho¸ hoÆc dÞch vô nhËn vÒ sau khi ®iÒu chØnh c¸c kho¶n tiÒn hoÆc t­¬ng ®­¬ng tiÒn tr¶ thªm hoÆc thu nhËp thªm. Khi kh«ng x¸c ®Þnh ®­îc gi¸ trÞ hîp lý cña hµng ho¸ hoÆc dÞch vô nhËn vÒ th× doanh thu ®­îc x¸c ®Þnh b»ng gi¸ trÞ hîp lý cña hµng ho¸ hoÆc dÞch vô ®em trao ®æi, sau khi ®iÒu chØnh c¸c kho¶n tiÒn hoÆc t­¬ng ®­¬ng tr¶ thªm hoÆc thu thªm. Doanh thu b¸n hµng ®­îc ghi nhËn khi ®ång thêi tho¶ m·n tÊt c¶ c¸c ®iÒu kiÖn sau: - Doanh nghiÖp ®· chuyÓn giao phÇn lín rñi ro vµ lîi Ých g¾n liÒn víi quyÒn së h÷u hµng ho¸ hoÆc s¶n phÈm cho ng­êi mua. - Doanh nghiÖp kh«ng cßn n¾m gi÷ quyÒn qu¶n lý hµng ho¸ nh­ ng­êi së h÷u hµng ho¸ hoÆc quyÒn kiÓm so¸t hµng ho¸. - Doanh thu ®­îc x¸c ®Þnh t­¬ng ®èi ch¾c ch¾n. - Doanh nghiÖp ®· thu ®­îc hoÆc sÏ thu ®­îc lîi Ých kinh tÕ tõ giao dÞch b¸n hµng. - X¸c ®Þnh ®­îc chi phÝ liªn quan ®Õn giao dÞch b¸n hµng. Doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh thêi ®iÓm chuyÓn giao phÇn lín rñi ro vµ lîi Ých g¾n liÒn víi quyÒn së h÷u hµng ho¸ cho ng­êi mua trong tõng tr­êng hîp cô thÓ. Trong hÇu hÕt c¸c tr­êng hîp, thêi ®iÓm chuyÓn giao phÇn lín rñi ro trïng víi thêi ®iÓm chuyÓn giao lîi Ých g¾n liÒn víi quyÒn së h÷u hîp ph¸p hoÆc quyÒn kiÓm so¸t hµng ho¸ cho ng­êi mua. Tr­êng hîp doanh nghiÖp vÉn cßn chÞu phÇn lín rñi ro g¾n liÒn víi quyÒn së h÷u hµng ho¸ th× giao dÞch kh«ng ®­îc coi lµ ho¹t ®éng b¸n hµng vµ doanh thu kh«ng ®­îc ghi nhËn. Doanh nghiÖp cßn ph¶i chÞu rñi ro g¾n liÒn víi quyÒn së h÷u hµng ho¸ d­íi nhiÒu h×nh thøc kh¸c nhau nh­: 12 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä - Doanh nghiÖp cßn ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm ®Ó ®¶m b¶o cho tµi s¶n ®­îc ho¹t ®éng b×nh th­êng mµ viÖc nµy kh«ng n»m trong c¸c ®iÒu kho¶n b¶o hµnh th«ng th­êng. - Khi viÖc thanh to¸n tiÒn b¸n hµng cßn ch­a ch¾c ch¾n v× phô thuéc vµo ng­êi mua hµng ho¸ ®ã. - Khi hµng ho¸ ®­îc giao cßn chê l¾p ®Æt vµ viÖc l¾p ®Æt ®ã lµ mét phÇn quan träng cña hîp ®ång mµ doanh nghiÖp ch­a hoµn thµnh. - Khi ng­êi mua cã quyÒn huû bá viÖc mua hµng v× mét lý do nµo ®ã ®­îc nªu trong hîp ®ång vµ doanh nghiÖp ch­a ch¾c ch¾n vÒ kh¶ n¨ng hµng b¸n cã bÞ tr¶ l¹i hay kh«ng. NÕu doanh nghiÖp chØ cßn ph¶i chÞu mét phÇn nhá rñi ro g¾n liÒn víi quyÒn së h÷u hµng ho¸ th× viÖc b¸n hµng ®­îc x¸c ®Þnh vµ doanh thu ®­îc ghi nhËn. Doanh thu b¸n hµng ®­îc ghi nhËn chØ khi ®¶m b¶o lµ doanh nghiÖp nhËn ®­îc lîi Ých kinh tÕ tõ giao dÞch. Tr­êng hîp lîi Ých kinh tÕ tõ giao dÞch b¸n hµng cßn phô thuéc vµo yÕu tè kh«ng ch¾c ch¾n th× chØ ghi nhËn doanh thu khi yÕu tè kh«ng ch¾c ch¾n nµy ®· xö lý xong. NÕu doanh thu ®· ®­îc ghi nhËn trong tr­êng hîp ch­a thu ®­îc tiÒn th× khi x¸c ®Þnh kho¶n tiÒn nî ph¶i thu nµy lµ kh«ng thu ®­îc th× ph¶i h¹ch to¸n vµo chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh trong kú vµ kh«ng ®­îc ghi gi¶m doanh thu. Khi x¸c ®Þnh kho¶n ph¶i thu lµ kh«ng ch¾c ch¾n ®­îc th× ph¶i lËp dù phßng nî ph¶i thu khã ®ßi mµ kh«ng ghi gi¶m doanh thu. C¸c kho¶n nî ph¶i thu khã ®ßi khi x¸c ®Þnh thùc sù lµ kh«ng ®ßi ®­îc th× bï ®¾p b»ng nguån dù phßng nî ph¶i thu khã ®ßi. Doanh thu vµ chi phÝ liªn quan tíi cïng mét giao dÞch ph¶i ®­îc ghi nhËn ®ång thêi theo nguyªn t¾c phï hîp. C¸c chi phÝ bao gåm c¶ chi phÝ ph¸t sinh sau ngµy giao hµng (nh­ chi phÝ b¶o hµnh vµ chi phÝ kh¸c), th­êng ®­îc x¸c ®Þnh ch¾c ch¾n khi c¸c ®iÒu kiÖn ghi nhËn doanh thu ®­îc tho¶ m·n. C¸c kho¶n tiÒn nhËn tr­íc cña kh¸ch hµng kh«ng ®­îc ghi nhËn 13 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä lµ doanh thu mµ ®­îc ghi nhËn lµ mét kho¶n nî ph¶i tr¶ t¹i thêi ®iÓm nhËn tiÒn tr­íc cña kh¸ch hµng. Kho¶n nî ph¶i tr¶ vÒ sè tiÒn nhËn tr­íc cña kh¸ch hµng chØ ®­îc ghi nhËn lµ doanh thu khi ®ång thêi tho¶ m·n 5 ®iÒu kiÖn quy ®Þnh ë trªn. III. ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ b¸n, gi¸ vèn hµng ho¸ 1. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ b¸n hµng ho¸. Gi¸ b¸n hµng ho¸ lµ mét trong nh÷ng nh©n tè cã t¸c ®éng lín ®Õn thÞ tr­êng. Gi¸ c¶ kÝch thÝch hoÆc h¹n chÕ cung, cÇu, do ®ã ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. V× vËy, ®èi víi doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, viÖc x¸c ®Þnh ®óng ®¾n gi¸ b¸n mét c¸ch hîp lý sÏ ®¶m b¶o kh¶ n¨ng tiªu thô, tr¸nh ø ®äng vèn, h¹n chÕ thua lç, bï ®¾p chi phÝ vµ cã l·i. Gi¸ b¸n ®­îc x¸c ®Þnh theo c«ng thøc sau: Gi¸ b¸n = Gi¸ mua + ThÆng sè th­¬ng m¹i Trong ®ã: ThÆng sè; th­¬ng m¹i = Gi¸ mua x TØ lÖ % thÆng sè; th­¬ng m¹i Trong thùc tÕ kinh doanh, viÖc quyÕt ®Þnh mét møc gi¸ phï hîp lµ mét vÊn ®Ò phøc t¹p ®ßi hái nhµ kinh doanh ph¶i cã tÇm nh×n bao qu¸t, ph¶i cã kh¶ n¨ng kiÓm so¸t nghiªn cøu c¸c yÕu tè ®Ó quyÕt ®Þnh møc gi¸ cho phï hîp. ViÖc x¸c ®Þnh møc gi¸ ph¶i ®¹t c¸c môc tiªu sau: - Gi¸ b¸n ph¶i kÝch thÝch khèi l­îng hµng ho¸ b¸n ra. - X¸c ®Þnh gi¸ b¸n ph¶i ®¶m b¶o cho doanh nghiÖp thu ®­îc lîi nhuËn. Gi¸ b¸n cao hay thÊp tuú thuéc vµo khèi l­îng b¸n ra vµ ph­¬ng thøc b¸n hµng, nh­ng ph¶i ®¶m b¶o nguyªn t¾c bï ®¾p ®­îc c¸c chi phÝ bá ra vµ h×nh thµnh lîi nhuËn dù kiÕn, tuy nhiªn ph¶i phï hîp víi gi¸ c¶ thÞ tr­êng. §èi víi c¸c doanh nghiÖp tÝnh thuÕ theo ph­¬ng ph¸p khÊu trõ th× gi¸ mua, gi¸ b¸n vµ c¸c chi phÝ liªn quan (nÕu cã) lµ gi¸ ch­a cã thuÕ. §èi víi 14 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä doanh nghiÖp tÝnh thuÕ theo ph­¬ng thøc trùc tiÕp th× gi¸ b¸n, gi¸ mua vµ c¸c chi phÝ liªn quan (nÕu cã) lµ gi¸ ®· cã thuÕ. 2. Ph­¬ng ph¸p tÝnh gi¸ vèn hµng ho¸. TrÞ gi¸ hµng ho¸ ®­îc ph¶n ¸nh trong kÕ to¸n tæng hîp (tµi kho¶n,sæ tæng hîp..) ph¶i ®­îc ghi theo gi¸ trÞ thùc tÕ. Hµng ho¸ mua vµo ®­îc ghi chÐp theo ®óng gi¸ trÞ mua vµo ghi trªn ho¸ ®¬n vµ c¸c chi phÝ vËn chuyÓn, bèc dì. Nh­ng hµng ho¸ xuÊt ra trong kú th× rÊt khã x¸c ®Þnh v× c¸c l« hµng cã gi¸ c¶ kh¸c nhau. V× vËy, kÕ to¸n th­êng dïng gi¸ h¹ch to¸n vµ gi¸ thùc tÕ ®Ó tÝnh gi¸ hµng xuÊt ra trong kú vµ gi¸ trÞ gi¸ hµng tån kho cuèi kú. . Ph­¬ng ph¸p tÝnh gi¸ vèn cña hµng b¸n theo gi¸ h¸ch to¸n. Gi¸ h¹ch to¸n lµ gi¸ do doanh nghiÖp qui ®Þnh. Môc ®Ých cña viÖc sö dông gi¸ h¹ch to¸n lµ nh»m ®¬n gi¶n cho c«ng t¸c kÕ to¸n trong tr­êng hîp gi¸ hµng cã sù biÕn ®éng th­êng xuyªn. V× vËy, gi¸ h¹ch to¸n kh«ng cã t¸c dông giao dÞch. Theo ph­¬ng ph¸p nµy, hµng ngµy kÕ to¸n chi tiÕt hµng tån kho ®­îc ghi theo gi¸ h¹ch to¸n. Cuèi th¸ng ®iÒu chØnh theo gi¸ thùc tÕ ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ hµng xuÊt khÈu theo c«ng thøc: HÖ sè; hµng ho¸ = Error! TrÞ gi¸ vèn cña hµng; ho¸ xuÊt trong kú = HÖ sè gi¸; hµng ho¸ x TrÞ gi¸ h¹ch to¸n cña hµng ho¸ ; xuÊt kho trong kú . Ph­¬ng ph¸p tÝnh gi¸ vèn cña hµng b¸n theo gi¸ thùc tÕ. Theo c¸ch nµy, kÕ to¸n chi tiÕt vµ kÕ to¸n tæng hîp ®Òu sö dông gi¸ thùc tÕ ®Ó ghi chÐp. KÕ to¸n cã thÓ sö dông mét trong c¸c ph­¬ng ph¸p sau ®Ó tÝnh trÞ gi¸ hµng tån kho cuèi kú vµ trÞ gi¸ hµng xuÊt trong kú: * Ph­¬ng ph¸p thùc tÕ ®Ých danh: Theo ph­¬ng ph¸p nµy, l« hµng nhËp kho theo gi¸ nµo th× xuÊt kho theo gi¸ ®ã, kh«ng quan t©m ®Õn thêi gian nhËp, xuÊt. Ph­¬ng ph¸p nµy 15 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä thÝch hîp ë nh÷ng doanh nghiÖp cã Ýt lo¹i hµng ho¸ vµ cã ®iÒu kiÖn b¶o qu¶n riªng tõng l« hµng. - ¦u ®iÓm: RÊt chÝnh x¸c vµ kÞp thêi theo tõng lÇn nhËp. - Nh­îc ®iÓm: phøc t¹p, tèn kÐm. * Ph­¬ng ph¸p b×nh qu©n gia quyÒn: ¸p dông ph­¬ng ph¸p nµy th× hµng ho¸ xuÊt b¸n trong kú kh«ng ®­îc tÝnh gi¸ ngay mµ ph¶i ®îi ®Õn cuèi kú, cuèi th¸ng míi ®­îc tÝnh sau khi ®· tÝnh ®­îc ®¬n gi¸ b×nh qu©n: §¬n gi¸; b×nh qu©n = Error! TrÞ gi¸ vèn cña; hµng xuÊt b¸n = §¬n gi¸ b×nh qu©n x Sè l­îng hµng; xuÊt b¸n - ¦u ®iÓm: gi¸ trÞ hµng ho¸ tån kho ®­îc ph¶n ¸nh chÝnh x¸c. - Nh­îc ®iÓm : §¬n gi¸ b×nh qu©n chØ ®Õn cuèi kú, cuèi th¸ng míi ®­îc tÝnh. V× vËy, c«ng viÖc th­êng dån vµo cuèi kú, ¶nh h­ëng ®Õn viÖc lËp b¸o c¸o cña kÕ to¸n. * Ph­¬ng ph¸p nhËp tr­íc xuÊt tr­íc (FIFO): Ph­¬ng ph¸p nµy ®­îc ¸p dông víi gi¶ thiÕt l« hµng nµo mua vµo tr­íc sÏ ®­îc xuÊt ra tr­íc, xuÊt hÕt sè nhËp tríc míi ®Õn sè nhËp sau theo gi¸ thùc tÕ cña tõng l« hµng xuÊt. - ¦u ®iÓm: H¹ch to¸n hµng ho¸ xuÊt kho theo tõng lÇn nhËp. - Nh­îc ®iÓm: ¶nh h­ëng ®Õn chi phÝ, lîi nhuËn cña doanh nghiÖp nÕu gi¸ c¶ cña thÞ tr­êng cã sù biÕn ®éng. * Ph­¬ng ph¸p nhËp sau xuÊt tr­íc (LIFO). Ph­¬ng ph¸p nµy gi¶ thiÕt hµng ho¸ xuÊt b¸n lµ nh÷ng hµng ho¸ ®­îc mua vµo sau cïng. ¦u ®iÓm: H¹ch to¸n hµng xuÊt theo tõng lÇn nhËp. - Nh­îc ®iÓm: Kh«ng chÝnh x¸c, ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. 16 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä IV. ph­¬ng ph¸p kÕ to¸n nghiÖp vô b¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i 1. H¹ch to¸n ban ®Çu. H¹ch to¸n ban ®Çu lµ qu¸ tr×nh theo dâi, ghi chÐp, hÖ thèng ho¸ c¸c nghiÖp vô kinh tÕ trªn chøng tõ lµm c¬ së cho h¹ch to¸n tæng hîp vµ h¹ch to¸n chi tiÕt. NghiÖp vô b¸n hµng, th­êng sö dông mét sè chøng tõ sau: - Ho¸ ®¬n gi¸ trÞ gia t¨ng (®èi víi doanh nghiÖp nép thuÕ theo ph­¬ng ph¸p trùc tiÕp). - b¶ng kª b¸n lÎ hµng ho¸, dÞch vô. - B¶ng kª ho¸ ®¬n, chøng tõ hµng ho¸, dÞch vô b¸n ra. - PhiÕu xuÊt kho. - ThÎ kho. - PhiÕu xuÊt kho kiªm vËn chuyÓn néi bé. - C¸c chøng tõ gèc ph¶n ¸nh thu håi tiÒn c«ng nî: GiÊy b¸o Nî, b¸o Cã cña ng©n hµng, phiÕu chi tiÒn mÆt.... 2. VËn dông hÖ thèng tµi kho¶n ®Ó h¹ch to¸n tæng hîp. HÖ thèng tµi kho¶n lµ danh môc c¸c tµi kho¶n ®­îc hÖ thèng ho¸ vµ ®­îc kÕ to¸n sö dông trong c¸c nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸. HÖ thèng tµi kho¶n bao gåm c¸c quy ®Þnh thèng nhÊt vÒ: sè l­îng tµi kho¶n, ký hiÖu tµi kho¶n, tªn tµi kho¶n, kÕt cÊu tµi kho¶n.. KÕ to¸n nghiÖp vô b¸n hµng sö dông c¸c tµi kho¶n chñ yÕu sau: a. Tµi kho¶n 511: doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô. * Néi dung ph¶n ¸nh cña tµi kho¶n 511. Tµi kho¶n nµy dïng ®Ó ph¶n ¸nh doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô cña doanh nghiÖp trong mét kú kÕ to¸n víi c¸c nghiÖp vô sau: B¸n hµng: b¸n s¶n phÈm do doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra vµ b¸n hµng ho¸ mua vµo. 17 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä Cung cÊp: thùc hiÖn c«ng viÖc ®· tho¶ thuËn theo hîp ®ång trong mét kú hoÆc nhiÒu kú kÕ to¸n nh­ cung cÊp dÞch vô vËn t¶i, du lÞch... Doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô lµ toµn bé sè tiÒn thu ®­îc hoÆc sÏ thu ®­îc tõ c¸c giao dÞch vµ nghiÖp vô ph¸t sinh doanh thu nh­ b¸n s¶n phÈm, hµng ho¸, cung cÊp dÞch vô cho kh¸ch hµng bao gåm c¶ c¸c kho¶n phô thu vµ phÝ thu thªm ngoµi gi¸ b¸n (nÕu cã). Tr­êng hîp doanh nghiÖp cã doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô b»ng ngo¹i tÖ ra ®ång ViÖt Nam theo tû gi¸ thùc tÕ ph¸t sinh hoÆc tû gi¸ giao dÞch b×nh qu©n trªn thÞ tr­êng ngo¹i tÖ ng©n hµng do ng©n hµng Nhµ n­íc ViÖt Nam c«ng bè t¹i thêi ®iÓm ph¸t sinh nghiÖp vô kinh tÕ. Doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô thuÇn mµ doanh nghiÖp thùc hiÖn trong kú kÕ to¸n cã thÓ thÊp h¬n doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô ghi nh©n ban ®Çu do c¸c nguyªn nh©n: doanh nghiÖp chiÕt khÊu th­¬ng m¹i, gi¶m gi¸ hµng ®· b¸n cho kh¸ch hµng hoÆc hµng ®· b¸n bÞ tr¶ l¹i (do kh«ng ®¶m b¶o quy c¸ch phÈm chÊt ghi trong hîp ®ång kinh tÕ), vµ doanh nghiÖp ph¶i nép thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt vµ thuÕ xuÊt khÈu, thuÕ GTGT theo ph­¬ng ph¸p trùc tiÕp tÝnh trªn doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp c¸c dÞch vô thùc tÕ mµ doanh nghiÖp ®· thùc hiÖn trong mét kú kÕ to¸n. H¹ch to¸n tµi kho¶n nµy cÇn t«n träng mét sè quy ®Þnh sau: - Tµi kho¶n 511 “doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô” chØ ph¶n ¸nh doanh thu cña khèi l­îng s¶n phÈm, hµng ho¸ ®· b¸n, dÞch vô ®· cung cÊp ®­îc x¸c ®Þnh lµ ®· tiªu thô trong kú kh«ng ph©n biÖt doanh thu ®· thu tiÒn hay sÏ thu ®­îc tiÒn. - KÕ to¸n doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô cña doanh nghiÖp ®­îc thùc hiÖn theo nguyªn t¾c sau: + §èi víi s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô thuéc ®èi t­îng chÞu thuÕ GTGT theo ph­¬ng ph¸p khÊu trõ, doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô lµ gi¸ b¸n ch­a cã thuÕ GTGT. 18 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Bïi Xu©n Thä + §èi víi s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô kh«ng thuéc ®èi t­îng chÞu thuÕ GTGT hoÆc chÞu thuÕ GTGT theo ph­¬ng trùc tiÕp th× doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô lµ tæng gi¸ thanh to¸n. + §èi víi s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô thuéc ®èi t­îng chÞu thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt hoÆc thuÕ xuÊt khÈu th× doanh thu b¸n hµng hoÆc cung cÊp dÞch vô lµ tæng gi¸ thanh to¸n (bao gåm c¶ thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt hoÆc thuÕ xuÊt khÈu ). + Nh÷ng doanh nghiÖp nhËn gia c«ng vËt t­ hµng ho¸ th× chØ ph¶n ¸nh doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô sè tiÒn gia c«ng thùc tÕ ®­îc h­ëng, kh«ng bao giê gåm gi¸ trÞ vËt t­, hµng ho¸ nhËn gia c«ng. + §èi víi hµng ho¸ nhËn b¸n ®¹i lý, ký göi theo ph­¬ng ph¸p b¸n ®Êu gi¸ h­ëng hoa hång th× chØ h¹ch to¸n vµo doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô phÇn hoa hång b¸n hµng mµ doanh nghiÖp ®­îc h­ëng. + Tr­êng hîp b¸n hµng theo ph­¬ng thøc tr¶ chËm, tr¶ gãp th× doanh nghiÖp ghi nhËn doanh thu b¸n hµng theo gi¸ b¸n tr¶ ngay vµ ghi nhËn vµo doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh vÒ phÇn l·i tÝnh trªn kho¶n ph¶i tr¶ nh­ng tr¶ chËm víi thêi ®iÓm ghi nhËn doanh thu ®­îc x¸c nhËn. + Nh÷ng s¶n phÈm, hµng ho¸ ®­îc x¸c nhËn lµ tiªu thô, nh­ng v× lý do vÒ chÊt l­îng, vÒ quy c¸ch kü thuËt... nªn ng­êi mua tõ chèi thanh to¸n, tr¶ l­¬ng ng­êi b¸n hoÆc yªu cÇu gi¶m gi¸ vµ ®­îc doanh nghiÖp chÊp nhËn; hoÆc ng­êi mua hµng víi khèi l­îng lín ®­îc chiÕt khÊu th­¬ng m¹i th× c¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu b¸n hµng ®­îc theo dâi riªng biÖt trªn c¸c tµi kho¶n 531 “Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i”: tµi kho¶n 532 “Gi¶m gi¸ hµng b¸n”: tµi kho¶n 521 “ChiÕt khÊu th­¬ng m¹i”. + Tr­êng hîp trong kú doanh nghiÖp ®· viÕt ho¸ ®¬n b¸n hµng vµ doanh nghiÖp ®· thu tiÒn b¸n hµng nh­ng ®Õn cuèi kú vÉn ch­a giao hµng cho ng­êi mua hµng th× trÞ gi¸ sè hµng nµy kh«ng ®­îc coi lµ tiªu thô vµ kh«ng ®­îc ghi vµo tµi kho¶n 511 mµ chØ h¹ch to¸n vµo bªn cã cña tµi kho¶n 131 “ph¶i thu cña kh¸ch hµng” vÒ kho¶n tiÒn ®· thu cña kh¸ch hµng. 19 Khoa KÕ to¸n - Tµi chÝnh Líp: K31- DK1
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

LV.09: Bộ Luận Văn Tốt Nghiệp Chuyên Ngành Quản Trị Kinh Doanh
81 tài liệu
1643 lượt tải
THÔNG TIN
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

 

Đồng bộ tài khoản
2=>2