1
Bài giảng
Marketing quốc tế
Chuyên đề 6: Nội dung và phương pháp nghiên cứu thị trường
trong marketing quốc tế
Giảng viên : Phạm Văn Chiến
Trường Đại học Ngoại thương
Chuyên đề 6: Nội dung và phương pháp NCTT
Nội dung nghiên cứu thị trường
1
Phương pháp nghiên cứu thị trường
2
1. Nội dung nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu khái quát về thị trường
Cho phép DN có cái nhìn đầu tiên mang
tính chất tổng thể và hệ thống, từ đó nhanh
chóng đánh giá cơ hội, khả năng và cách
tiếp cận cùng các bước đi tiếp theo một
cách hợp lí.
2
1. Nội dung nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu chi tiết thị trường
Nghiên cứu khách hàng
Nghiên cứu hàng hoá
Xác định quy mô và đặc điểm thị trường
Nghiên cứu phân phối
Nghiên cứu cạnh tranh
Nghiên cứu cơ sở hạ tầng
Nghiên cứu hàng hoá
Chất lượng hàng hóa:
Là yếu tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp
Chất lượng hàng hóa phải đảm bảo các tính năng kỹ
thuật, công dụng, trên cơ sở nhu cầu của khách hàng.
Năng lực cạnh tranh của hàng hóa:
Để cạnh tranh tốt, ngoài chất lượng, hàng hóa phải
bao gồm các chỉ tiêu khác như dịch vụ đi kèm, điều
kiện sử dụng… đảm bảo lợi ích của người tiêu dùng
và lợi ích xã hội.
Nghiên cứu hàng hoá
Phạm vi sử dụng của hàng hóa:
Thể hiện ở nhiều công dụng khác nhau của hàng hóa.
Giúp doanh nghiệp tăng lượng cầu và mở rộng thị
trường.
3
Xác định quy mô và đặc điểm thị trường
Xác định quy mô thị trường
Là việc xác định lượng cầu của thị trường về một
hàng hóa cụ thể.
Lượng cầu của thị trường (dung lượng thị trường):
• Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hóa có thể bán
được trên một phạm vi thị trường trong một thời kỳ nhất định,
thường là 1 năm”.
Công thức tính dung lượng thị trường:
• DLTT = (Sản xuất + TK đầu kỳ – TK cuối kỳ) + NK - XK
Xác định quy mô và đặc điểm thị trường
Xác định đặc điểm thị trường
Tiêu thức TT NTD Cá nhân Thị trường Tổ chức
Cơ cấu thi trường Nhu cầu phân tán Nhu cầu tập trung
Lượng người mua hàng Đa sô Sô lượng không nhiều
Cạnh tranh Đa dạng, nhiều đối thu Mang tính chất lũng đoạn
Chủng loại hàng hóa Tương đối đơn giản Hàng hóa phức tạp hơn
Đối tượng sư dụng Cá nhân hoặc gia đình Xí nghiệp, tô chức…
Quyết định mua hàng Cá nhân Tập thê
Yêu cầu vê dịch vụ Ko phải là yếu tô quyết định Rất quan trọng
Ảnh hưởng của quảng cáo Ảnh hưởng mạnh Ảnh hưởng ít hơn
Kênh phân phối Nhiều trung gian Trực tiếp hoặc ít trung gian
Nguồn thông tin Niêm yết Đơn chào hàng, môi giới
Nghiên cứu phân phối
Nội dung nghiên cứu phân phối
Nghiên cứu mạng lưới phân phối đối với sản phẩm
tương tự (nếu có)
Nghiên cứu các trung gian phân phối
Xác định chiến lược phân phối mà các đối thủ đang
sử dụng
4
Nghiên cứu cạnh tranh
Nội dung nghiên cứu cạnh tranh
Phát hiện đối thủ cạnh tranh cuả công ty
Phát hiện chiến lược của đối thủ cạnh tranh
Xác định mục tiêu của đối thủ cạnh tranh
Xác định điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh
Đánh giá cách phản ứng của đối thủ cạnh tranh
Thiết kế hệ thống thông tin tình báo
Lựa chọn đối thủ cạnh tranh để tấn công và né tránh
Nghiên cứu cơ sở hạ tầng
Nội dung nghiên cứu cơ sở hạ tầng
Cơ sở hạ tầng của DN so với đối thủ cạnh tranh
Hệ thống nhà xưởng, máy móc thiết bị của DN
Hệ thống cơ sở hạ tầng quốc gia
Hệ thống cơ sở hạ tầng quốc tế…
2. Quy trình nghiên cứu thị trường
Quy trình gồm 6 bước:
Bước 1: Xác định vấn đề nghiên cứu
Bước 2: Thu thập thông tin thứ cấp
Bước 3: Thu thập thông tin sơ cấp
Bước 4: Xử lí thông tin
Bước 5: Giới thiệu kết quả nghiên cứu
Bước 6: Sử dụng kết quả nghiên cứu
5
Bước 3: Thu thập thông tin sơ cấp
Nghiên cứu định tính
Là bước thu thập thông tin sơ cấp đầu tiên
Thông qua nghiên cứu định tính, người tiêu dùng bộc
lộ và (hoặc) chia sẻ ý nghĩ của mình một cách tự
nhiên hướng vào vấn đề nghiên cứu.
Nhằm trả lời các câu hỏi:
Ai? Cái gì? Tại sao? Như thế nào?
Bước 3: Thu thập thông tin sơ cấp
Nghiên cứu định tính
Nghiên cứu định tính thường được thực hiện bằng
các phương pháp:
• Quan sát trực tiếp (Observation)
• Phỏng vấn cá nhân (In-depth interview)
• Phỏng vấn nhóm (Focus group)
Bước 3: Thu thập thông tin sơ cấp
Nghiên cứu định lượng
Trên cơ sở những thông tin thu thập được từ phỏng
vấn sâu, DN cần tiến hành nghiên cứu trên diện rộng
để đánh giá, ước lượng về quy mô, khối lượng, tần
suất, mức độ của các vấn đề có liên quan.
Nhằm trả lời các câu hỏi:
Bao nhiêu? Bao lâu? Ở đâu? Khi nào?