20 quy t c vi t th đi n t ti p th B2B hi u quắ ế ư ệ ử ế ị ệ ả
Vi c so n th o các b c th đi n t ti p th lo i B2B (doanh nghi p t i doanh nghi p)ệ ạ ả ứ ư ệ ử ế ị ạ ệ ớ ệ
m t cách hi u qu khác xa so v i so n th o nh ng b c th đi n t lo i B2C (doanhộ ệ ả ớ ạ ả ữ ứ ư ệ ử ạ
nghi p t i ng i tiêu dùng). Ch c ch n là theo kinh nghi m c a b n thân mình, b nệ ớ ươ ắ ắ ệ ủ ả ạ
cũng hi u là t t c nh ng ng i làm công vi c kinh doanh khi nh n đ c m t b c thể ấ ả ữ ườ ệ ậ ượ ộ ứ ư
đi n t đ u mu n bi t ngay v n đ m t cách nhanh nh t. H không thích s dài dòngệ ử ề ố ế ấ ề ộ ấ ọ ự
và lan man mà mu n bi t ngay nh ng l i ích và th c t . D i đây là 20 quy t c đố ế ữ ợ ự ế ướ ắ ể
vi t nh ng b c th đi n t ti p th th ng m i B2B m t cách hi u qu .ế ữ ứ ư ệ ử ế ị ươ ạ ộ ệ ả
1. Chính xác: b t c yêu c u nào mà b n đ a ra , l i ích nào mà b n đ ngh , hay sấ ứ ầ ạ ư ợ ạ ề ị ố
li u th ng kê nào mà b n trích d n , hãy ch c ch n r ng , chúng là đúng đ n và khôngệ ố ạ ẫ ắ ắ ằ ắ
c ng đi u quá m c .Không gì t i t h n là kh i đ u m t m i quan h v i nh ngườ ệ ứ ồ ệ ơ ở ầ ộ ố ệ ớ ư
thông tin phóng đ i ho c th m chí gi t o .ạ ặ ậ ả ạ
2. Ng n g n: vì m c đích các b c th đi n t B2B c a b n là thu hút s quan tâm ,ắ ọ ụ ứ ư ệ ử ủ ạ ự
b n c n ph i xác đ nh rõ l i ích quan tr ng nh t mà ng i nh n th có th có đ c vàạ ầ ả ị ợ ọ ấ ườ ậ ư ể ượ
t ng k t trong m t đo n ng n . Tuy nhiên b n cũng c n cung c p thêm thông tin n uổ ế ộ ạ ắ ạ ầ ấ ế
đ c yêu c u .ượ ầ
3. Rõ ràng: H u h t nh ng ng i kinh doanh s r t b c mình v i nh ng th đi n tầ ế ữ ườ ẽ ấ ự ớ ữ ư ệ ử
sai chính t , sai ng pháp và có n i dung khó hi u.ả ữ ộ ể
4. Chân th t: Đ ng s d ng s c ng đi u đã áp d ng v i nh ng ng i tiêu dùngậ ừ ử ụ ự ườ ệ ụ ớ ữ ườ
trong các th đi n t B2C . Quan h B2C đ c xây d ng d a trên ni m tin . Hãy ch cư ệ ử ệ ượ ự ự ề ắ
ch n r ng m i đi u mà b n nói đ u cho th y b n là ng i th ng th n và trung th c ,ắ ằ ọ ề ạ ề ấ ạ ườ ẳ ắ ự
đang th c hi n m t công vi c kinh doanh nghiêm túc và có uy tín . ự ệ ộ ệ
5. S d ng ngôn ng c a h : Cho dù b n đ nh nói b t c đi u gì , hãy dùng nh ngử ụ ữ ủ ọ ạ ị ấ ứ ề ữ
ngôn t mà nh ng ng i nh n hi u và th y tho i mái . Đ ng vi t quá đ n gi n ho cừ ữ ườ ậ ể ấ ả ừ ế ơ ả ặ
quá khó hi u đ i v i h . M i ng i đ u có xu h ng hi u và ph n ng t t h n đ iể ố ớ ọ ọ ườ ề ướ ể ả ứ ố ơ ố
v i nh ng ngôn t mà h th ng s d ng trong đàm tho i hàng ngày .ớ ữ ừ ọ ườ ử ụ ạ
6. Hi u v công vi c c a h : G ng hình dung ra chu i công vi c th ng làm hàngể ề ệ ủ ọ ắ ỗ ệ ườ
ngày c a nh ng ng i mà b n đang liên l c và ph n ánh vào b c th c a b n : “ Tôiủ ữ ườ ạ ạ ả ứ ư ủ ạ
bi t anh r t b n , vì v y tôi s đi th ng vào v n đ “.ế ấ ậ ậ ẽ ẳ ấ ề
7. Chú ý đ n kho ng cách v tri th c: Đ ng cho r ng nh ng ng i nh n th cũng cóế ả ề ứ ừ ằ ữ ườ ậ ư
đ c nh ng hi u bi t nh b n v s n ph m ho c d ch v c a b n . Sau khi b n đãượ ữ ể ế ư ạ ề ả ẩ ặ ị ụ ủ ạ ạ
thu hút đ c s quan tâm c a h và đã chuy n sang giai đo n “ thông tin thêm “ , hãyượ ự ủ ọ ể ạ
c g ng cung c p m t b c ti p c n t ng b c v b t c th gì b n đang marketingố ắ ấ ộ ướ ế ậ ừ ướ ề ấ ứ ứ ạ
đ giúp h hi u b n đang nói cái gì .ể ọ ể ạ
8. Vi t th đi n t th ng m i nh nh ng lá th th c th , không ph i nh ng qu ngế ư ệ ử ươ ạ ư ữ ư ự ụ ả ữ ả
cáo: Trong th gi i B2B, liên l c tr c ti p d i d ng th tín thì hi u qu h n nhi uế ớ ạ ự ế ướ ạ ư ệ ả ơ ề
so v i m t b c th đi n t trông nh m t qu ng cáo .ớ ộ ứ ư ệ ử ư ộ ả
