zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kinh Doanh Marketing

» Marketing - Bán hàng

Bài giảng Chương 8: Các quyết định về giá sản phẩm

Chia sẻ: Phạm Xuân Quỳnh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:17

Báo xấu

310
lượt xem 20
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Mời các bạn cùng tham khảo nội dung bài giảng chương 8 "Các quyết định về giá sản phẩm" dưới đây để nắm bắt được những nội dung về khái niệm giá cả, những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá, phương pháp xác định giá, chiến lược giá,... Với các bạn chuyên ngành Kinh doanh Marketing thì đây là tài liệu tham khảo hữu ích.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Chương 8: Các quyết định về giá sản phẩm

Chương 8: Các quyết định về giá sản phẩm Nội dung 1. Khái niệm giá cả 2. Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá 3. Phương pháp xác định giá 4. Chiến lược giá Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
1. Khái niệm giá cả Giá là biểu tượng giá trị của sản phẩm, là lợi ích kinh tế của sản phẩm được tính bằng tiền. Giá cả của một sản phẩm/dịch vụ là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng SP/DV đó. Giá là chỉ đại diện cho 1 bộ phần chi phí để sở hữu SP Người tiêu dùng có xu hướng thích mua rẻ “Giá cả của một hàng hóa là mức thu nhập người bán nhận được nhờ việc tiêu thụ SP đó.”  Giá bán cao là xu hướng ứng xử về giá của người bán Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
1. Khái niệm giá cả Vai trò của giá Giá cả nói chung là nguồn tạo ra doanh thu cho DN Là công cụ thâm nhập vào thị trường (chiến lược định giá thấp) Sức cạnh tranh: Giá càng thấp càng cạnh tranh (tuy nhiên xu hướng này ngày càng giảm do tâm lý K/H, tổn hại chính DN, bị chính phủ hạn chế.) Ảnh hưởng tới doanh số và lợi nhuận. Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
2. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá Mức giá cao 2.1. Các mục tiêu marketing Giá không thua nhất có thể; (thấp hơn)ĐTCT, vẫn cạnh Dẫn đầu chất lượng, ấn bảo vệ thị phần. tranh được định mức giá cao. Mục tiêu: Chất ngoại- giá nội Lợi Dẫn đầu Dẫn đầu Đảm bảo Cạnh nhuận về chất thị phần sống sót tranh max lượng A/D mức giá A/D mức giá đủ thấp và TT nhạy trang trải V, chờ cảm về giá; Quy thời cơ vượt mô TT lớn. khó khăn. Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
2. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá 2.2. Giá với chiến lược định vị và các yếu tố thuộc Marketing Mix Giá Kênh Sản phẩm phân phối Hỗ trợ bán hàng, xúc tiến bán hàng Chiến lược Lựa chọn Quyết định định vị 4P về giá Giá và các chiến lược khác phải hỗ trợ lẫn nhau để DN thực hiện được chiến lược định và mục tiêu. Lựa chọn về giá phải dựa trên sự lựa chọn các yếu tố khác. Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
2. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá 2.3. Chi phí sản xuất kinh doanh Giá Chi Lợi bán phí nhuận Chi phí luôn được coi là bộ phận thiết yếu trong cấu thành mức giá, là cơ sở xác định hay thay đổi mức giá’ Chi phí là mức “giá sàn” của giá  giá phải đảm bảo thu hồi được vốn (chi phí), nhiệm vụ tối quan trọng của giá là trang trải đủ chi phí. Chi phí là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh qua giá và tốc độ xâm nhập, và phát triển thị trường. Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
2. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá 2.4. Mối quan hệ giữa giá và cầu, các yếu tố ảnh hưởng đến cầu P Với các nhân tố khác không đổi, P1 I lượng cầu về 1 loại hàng hóa sẽ tăng lên khi giá của hàng hóa đó giảm đi và ngược lại: P ↑ ( ↓ ) => Q ↓ ( ↑ ) II P2 Q1 Q2 Q Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
2. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá Thu nhập của người tiêu dùng Giá cả hàng hóa liên quan Sở thích và thị hiếu người tiêu dùng Quy mô của thị trường Kỳ vọng hay dự đoán của người tiêu dùng Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
2. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá D |EP |=1: cầu co dãn đơn vị (%∆Q = % ∆P) P |EP |=∞: cầu hoàn toàn co giãn (%∆ P = 0) P* D Q P |EP |=0: cầu hoàn toàn không co giãn D (%∆Q = 0) Q* Q Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
3. Phương pháp định giá Định giá dựa vào chi phí: Giá dự kiến = giá thành (chi phí đơn vị) + lãi dự kiến  Mức lãi dự kiến có thể tính theo giá thành đơn vị sản phẩm cũng có thể tính theo giá bán;  Tính theo giá thành: Giá dự kiện = giá thành + giá thành* % lãi  Tính theo giá bán: Giá dự kiến = giá thành + giá dự kiến * % lãi = giá thành/ [1- % lãi] Xác định giá đạt lợi nhuận mục tiêu Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
3. Phương pháp định giá TC; S S Phương pháp hòa vốn Hòa TC vốn lãi Sh I V Lỗ M F 0 SL bán ra Qh Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
3. Phương pháp định giá Định giá dựa trên cảm nhận của người mua Phương pháp định giá này dựa vào giá trị được cảm nhận của người mua về sản phẩm chứ không dựa vào chi phí.  Giá mục tiêu được xác định trước, thiết kế sản phẩm và chi phí được quyết định sau.  Đây là phương pháp định giá trần của SP.  Định giá dựa trên giá trị.  Lòng tin và giá trị gia tăng. Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
3. Phương pháp định giá Định giá cạnh tranh Định giá theo thời giá: Dựa trên cơ sở giá của đối thủ, DN có thể định giá cao hơn, thấp hơn hoặc bằng giá của đối thủ. Sản phẩm thuần nhất (định giá theo thị trường, theo người dẫn đầu). Sản phẩm không thuần nhất (DN tự do định giá hơn nhờ sức mạnh độc quyền và người mua không nhạy cảm về giá do ít có điều kiện so sánh). Định giá theo đấu thầu: Đấu thầu theo giá cao: bán đấu giá thanh lý tài sản, tịch thu, bán đấu giá qây quỹ từ thiện… người bỏ thầu cao sẽ mua được. Đấu thầu theo giá thấp: Đấu thầu nhận việc làm (xây dựng nhà, cung cấp máy móc thiết bị…), căn cứ trên chi phí và dự đoán đối thủ. PHILIP KOTLER Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
4. Chiến lược định giá 1/ Định giá 2 phần: cứng, mềm. 2/ Định giá trọn gói 1/ CL giá hớt váng 3/ Giá chiết khấu 2/ CL xâm nhập thị trường 4/ Giá khuyến mại 5/ Giá phân biệt Áp dụng Chiến Định giá Thay đổi cho danh lược điều SP mới giá mục SP chỉnh giá 1/ Định giá dòng sản phẩm 1/ Chủ động giảm giá 2/ Định giá SP bán kèm tùy chọn 2/ Chủ động tăng giá 3/ Định giá SP đi kèm bắt buộc 3/ Đối phó với việc 4/ Định giá SP phụ tăng giảm giá của ĐTCT Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
4. Chiến lược định giá Chiến lược giá hớt váng (hớt phần ngon) Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
4. Chiến lược định giá Chiến lược giá hớt váng (hớt phần ngon) Mục tiêu: theo đuổi lợi nhuận ngắn hạn; Đặc điểm: o Công ty đặt giá cao nhất có thể cho các đoạn thị trường sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới. Khi mức tiêu thụ giảm xuống thì công ty lại giảm giá để hút thêm KH ở giai đoạn thị trường thấp hơn  giúp DN thu được lợi nhuận cao ngay ở giai đoạn đầu của chu kỳ sống sản phẩm. Điều kiện áp dụng: o Mức cầu về sản phẩm mới cao; o Giá cao lúc đầu tạo nên hình ảnh về sản phẩm cao cấp; o Giảm “đánh thức” ĐTCT; o Các sản phẩm có CKSSP ngắn; Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362
4. Chiến lược định giá Chiến lược giá hớt váng (hớt phần ngon) Mục tiêu: theo đuổi, tìm kiếm lợi nhuận dài hạn; Nội dung: o DN thực hiện định giá thấp để xâm nhập và nhanh chóng giành thị phần tối đa  tận dụng được lợi thế kinh tế theo quy mô  giá vẫn có thể tiếp tục giảm xuống khi sản lượng sản xuất tăng lên; Trường hợp áp dụng: o Thị trường nhạy cảm về giá  giá thấp thu hút được lượng KH lớn; o CKSSP dài; o DN có khả năng duy trì mức cạnh tranh  làm ĐTCT phải bỏ cuộc; o Việc tăng quy mô sản xuất vẫn có thể làm giảm được chi phí sản xuất  giảm giá thành; Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 362

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CMO.03: Bộ Tài Liệu Hệ Thống Quản Trị Marketing Thương Hiệu

385 tài liệu

1277 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.