8.1. KÊNH PHÂN PH I, CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PH I Ố Ố
8.2. C U TRÚC VÀ T CH C C A KÊNH PHÂN PH IẤ Ổ Ứ Ủ Ố
Ch ng 8:ươ
CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ KÊNH
PHÂN PHỐI
8.3. CÁC PH NG TH C PHÂN PH IƯƠ Ứ Ố
8.4. C NH TRANH, XUNG ĐT VÀ H P TÁC TRONG KÊNH PHÂN PH IẠ Ộ Ợ Ố
8.5. CÁC KI U H TH NG PHÂN PH IỂ Ệ Ố Ố
8.6. CÁC QUY T ĐNH V QU N TR KÊNH PHÂN PH IẾ Ị Ề Ả Ị Ố
8.7. QUY T ĐNH V PHÂN PH I V T CH TẾ Ị Ề Ố Ậ Ấ
8.8. BÁN L HÀNG HOÁẺ
8.9. BÁN BUÔN
MUC ĐICH
Khái niệm kênh phân phối, cấu trúc kênh
phân phối
Vai trò và tầm quan trọng của kênh phân
phối
Các loại trung gian, vai trò trung gian trong
kênh phân phối
Các loại kênh phân phối trong mạng lưới
8.1. KÊNH PHÂN PH I, CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PH I Ố Ố
Trung gian thương mại
Trung gian đại lý.
Trung gian hỗ trợ
Định nghĩa
kênh phân phối
Kênh phân phối là một nhóm
các tổ chức, cá nhân độc lập
hoặc phụ thuộc lẫn nhau thực
hiện việc đưa sản phẩm từ nhà
sản xuất đến người tiêu dùng.
Như vậy, kênh phân phối giúp
cho hàng hoá dịch vụ sẵn sàng
cho khách hàng sử dụng.
8.1. KÊNH PHÂN PH I, CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PH I Ố Ố
Vai trò của các
trung gian
trong kênh
phân phối
Các trung gian trong kênh phân
phối có vai trò quan trọng giúp
cho cả bên bán và bên mua.
Nhờ các mối quan hệ tiếp xúc,
kinh nghiệm, chuyên môn hoá…,
các trung gian mang lại cho nhà
sản xuất nhiều lợi ích
1) Giảm chi phí phân phối cho nhà sản xuất
2) Tiết kiệm được thời gian triển khai mạng lưới phân
phối
3) Tăng phạm vi tiếp cận với khách hàng cho nhà sản
xuất, đồng thời giảm đầu mối tiếp xúc cho nhà sản xuất
và cho khách hàng
4) Chia sẻ rủi ro với nhà sản xuất
5) Giúp cho cung cầu gặp nhau
6) Tăng khả năng cạnh tranh cho các nhà sản xuất
V
A
I
T
R
O
]
C
U
^
A
8.1. KÊNH PHÂN PH I, CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PH I Ố Ố