Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 8 - ĐH Thương mại

H<br /> <br /> D<br /> <br /> Chương 8<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> Quản trị marketing phân phối<br /> trên thị trường quốc tế<br /> <br /> International Marketing<br /> <br /> 159<br /> <br /> Nội dung cơ bản<br /> Khái quát về marketing phân phối trên<br /> thị trường quốc tế<br /> <br /> 8.2<br /> <br /> Quá trình phân phối xuất khẩu<br /> <br /> 8.3<br /> <br /> Quản trị kênh phân phối của công ty KDQT<br /> <br /> H<br /> <br /> D<br /> <br /> 8.1<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> U<br /> <br /> 8.4 Các vấn đề về quản trị marketing phân phối<br /> trên thị trường quốc tế<br /> <br /> International Marketing<br /> <br /> 160<br /> <br /> 8.1 Khái quát về marketing phân phối<br /> trên thị trường quốc tế<br /> <br /> H<br /> <br /> D<br /> Vai trò của phân phối<br /> <br /> TM<br /> <br /> Các chiến lược phân phối trên thị trường quốc tế<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> International Marketing<br /> <br /> 161<br /> <br /> 8.1.1 Vai trò của phân phối<br /> <br /> D<br /> <br /> ƒ Phân phối là 1 trong 4P của marketing-mix, nhưng có<br /> tầm quan trọng đặc biệt<br /> <br /> H<br /> <br /> o Là mối liên kết giữa công ty với KH<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> o Hoạch định chiến lược phân phối đòi hỏi nhiều thời<br /> gian và đầu tư, nhưng sự biến đổi không nhanh<br /> chóng và dễ dàng như các biến số khác<br /> o Hệ thống và cấu trúc phân phối quyết định loại đoạn<br /> thị trường của công ty<br /> <br /> M<br /> <br /> U<br /> <br /> o Có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng phát triển<br /> thị trường mới và mở rộng thị trường hiện hữu của<br /> công ty<br /> <br /> International Marketing<br /> <br /> 162<br /> <br /> 8.1.2 Các chiến lược phân phối trên thị trường quốc tế<br /> Chiến lược phân phối nước ngoài<br /> <br /> H<br /> <br /> D<br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới các<br /> mục tiêu phân phối của công ty ở thị trường<br /> nước ngoài và bao gồm các quyết định gắn liền<br /> với lựa chọn, phát triển và kiểm soát các thành<br /> viên kênh để đáp ứng các điều kiện và mục<br /> tiêu của môi trường, thị trường và cạnh tranh ở<br /> nước sở tại<br /> <br /> International Marketing<br /> <br /> 163<br /> <br />